关于雅戈尔集团投资案例分析

雅戈尔集团的发展之路雅戈尔集团股份有限公司，1998年上市，20000 名员工， 40 亿元净资产。

雅戈尔通过20多年的努力与摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局。

主营产品：衬衫、西服、西裤、休闲服、T恤该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2007年度中国企业500强排名中名列第二百二十三。

一、进入市场的模式及经营模式雅戈尔在全国拥有100余家分公司，经过01年到05年连续4年多对终端的治理整顿，门店数量从01年的3000多家精简至目前的近2000家。

目前雅戈尔80%销售都是通过自有的营销渠道完成。

市场背景庞大而其资源比较优质。

对于雅戈尔而言，品牌终端营销渠道的规模化塑造使大型卖场代替了更多的传媒广告，让终端店铺形象充分发挥区域的消费引导力作用。

现在消费越来越趋向个性化，个性化就必须要有多样化的商品来满足不同的需求，卖场讲究个性经营，用多样化的产品满足不同的消费者。

然而现代都市人对消费的渴望却是希望能够达成“一站式”购物的需求，以便减少消费时间的支出，如果能够在一定区域形成众多满意产品的聚集，就会达成更多产品的购买。

此外，从消费享受的角度去考虑：宽畅而舒适的空间能够给予消费者更多的购物满足心理。

而这种所需正是雅戈尔日前主流中高端消费客群的心理状态。

对于雅戈尔而言，这种大型卖场资源的建设只是其各类掌控资源的最终集合体，它在拥有较强的资本实力基础之上还具备以下几点：1、具有丰富的产品设计与研发实力，能够形成快速的款式更新频率；无论是通过大型卖场进行产品营销，还是通过多点卖场式的分品牌营销，其最以为主要的核心即是产品的更新速率与经营差异。

服装开发方面，雅戈尔运用高新技术对传统服装产业进行技术改造，引进国际先进智能生产设备，提高产品品质和档次。

2、具有超强的产品配送与信息反馈能力，能够形成快速的物流反应体系；从2001年到2010年，雅戈尔制定了一个十年的信息化发展战略，在实施第一个五年阶段规划时，集团已经投入了1.2亿元，不过这显然非常值得——现在，雅戈尔的库存量比过去下降了逾30％，节省的库存成本过亿元；繁复的订单处理及采购管理变得自动化，部门间的沟通亦得到改善；因人为错误所引起的损失减少了约20％；公司对订单的反应能力增强，生产周期也从过去的90天缩短至45天。

2007年雅戈尔海外并购案例分析一、并购简介（一）并购方基本情况雅戈尔集团股份有限公司(股票代码:600177) 创建于1979年，主要从事服饰产品与配件的设计、制造、销售和贸易活动。

现已成为中国服装行业的龙头企业，还是中国高档色织产品的最大制造商之一。

目前服装业、房地产业、纺织业已成为公司收入和利润的三大支柱。

（二）被并购方新马公司和Smart 公司的基本情况Kellwood下属的新马有限公司是香港服装业三大巨头之一，而Kellwood Asia Limited下属的Smart是全球知名的服装业生产销售及品牌代理企业，也是远东地区领先的衬衫生产商、经销商、销售商和分销商。

（三）并购过程2007年11月6日，公司与美国Kellwood Company及其全资子公司Kellwood Asia Limited签订三方《股权购买协议》，收购KWD ASIA持有的Smart100%股权和KWD持有的Xin Ma100%股权，总计出资额1.2亿美元。

2007年12月24日，第五届董事会第二十九次会议宣布：会议于2007年12月20日至12月21日以通讯方式召开，出席本次董事会议的董事一道15人，实到15人，符合《公司法》与《公司章程》的规定，通过了如下议案：关于向中国进出口银行申请捌仟肆佰万美元借款的议案。

公司因收购Kellwood Company 持有的Xin Ma 100% 股权和Kellwood Asia Limited持有的Smart 100%股权项目的需要，同意向中国进出口银行申请借款捌仟肆佰万美元，并授权李如成董事长代表公司签署借款合同及相关法律文件。

二、并购分析（一）动因分析雅戈尔选择并购海外的同行业资产是一个较稳妥的策略，有利于将国内资源和海外资源整合，产生协同效应；有利于增强主业的竞争能力。

同时，它收购的是在亚洲的业务，这样比较容易打开市场。

（二）类型分析雅戈尔与Smart 和Xin Ma 都属服装公司，是同行业的横向并购。

雅戈尔公司多元化经营案例介绍3(1雅戈尔公司情况介绍3(1(1雅戈尔公司简介20世纪80年代末，我国当时正在实行改革开放，一批年轻的返乡知青抓住了这一机会，凭借着自己的才华成立了青春服装厂。

十几年后，雅戈尔公司于1990 年正式成立。

三年后，宁波盛达发展公司、鄞县石矸镇工业总公司以及雅戈尔这三家企业通过定向募集的方式创立了宁波雅戈尔集团股份有限公司，完成了股份集团化的转变。

1998年，雅戈尔公司宣布正式上市，从而打开了资本市场的大门。

一年后，雅戈尔公司在日本建立了第一家分公司，从此雅戈尔集团股份有限公司走向了国际化的发展道路。

1998年1,3月，雅戈尔公司的衬衫和西服业务收入分别占主营业务收入的比例为48(2,和50(5,，合计为98(7,。

1998年的第一季度，雅戈尔公司主营业务所赚取的收益占总收益的71,，与1997年的比例相同。

雅戈尔公司上市后，每年可以生产500万件衬衣和60万套西装，通过当时所统计的信息可知，雅戈尔公司生产的衬衣有着12(7,的市场占有率，雅戈尔公司生产的西装也有着7,的市场占有率，在同行业排名中分别占据第一名和第二名。

当时很多人都认为雅戈尔公司会通过资本市场把服装业做到更好、更大和更强。

然而，雅戈尔公司却并没有这样做，而是同时发展房地产、金融和服装三大产业，房地产投资和金融投资的利润贡献率甚至在较长时期内远远大于传统的服装业务的利润贡献率。

雅戈尔公司创立至今，其经营范围涉及服装、房地产和金融这三个领域，同时还涉及一些其他领域，成为了一家多元化的企业。

现今，雅戈尔公司己经发展到了一定规模，成立的分公司约有100家，专卖店约有400家，同时还有2，000家营销网点，旗下有5万名员工。

在服装领域，主要经营西装、衬衫、领带、T恤和夹克。

其中，雅戈尔公司主打的衬衫是出口免检产品，也是国内第一家出口免检产品。

同时，其衬衫的市场占有率16年来在同行业中高居榜首，西装市场占有率11年来在同行业中同样高居榜首。

案例雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析案例：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。

经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。

在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、方向发展，组建庞大的；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。

它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。

一、背景介绍雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、和为两翼的经营格局，旗下拥有以及各类近四十家。

2003年中国500强企业名列第155位。

2003年实现销售亿元，比上年增长%；实现利润亿元，比上年增长% ；亿，比上年增长41% ；实现亿元，比上年增长%。

荣获”中国名优产品售后服务十佳企业”称号。

2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强”第一名。

雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。

2003年”雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装基地。

我们要讨论的不是其，也不是探讨其高速成长的原因，而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。

有人说，雅戈尔李如成是很精明的，但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业。

但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。

为什么在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的。

微软已经不再是微软自己的微软，它是的微软，是经销商的微软，是开发者的微软。

雅戈尔也不再只是雅戈尔自己的雅戈尔!先看一下其纺织、服装和分销零售网络大概现状(投资金额：单位)。

三颗棋子的布局，为其打造纺织服装分销帝国奠定了坚实的基础。

雅戈尔公司利润分析一、基本案情雅戈尔集团股份有限公司前身为宁波青春发展公司，是一家由宁波青春服装厂和鄞县石矸镇工业总公司共同投资的联营企业，注册资本1000万元，其中宁波青春服装厂拥有其75%的权益，鄞县石矸镇工业总公司拥有其25%的权益，公司专门生产衬衫、西服等系列服装。

1993年3月18日，经宁波市体改委甬体改（1993）28号文批准，由宁波青春服装厂、鄞县石矸镇工业总公司、宁波盛达发展公司共同发起，以原宁波青春发展公司为基础，采用定向募集的方式，改制设立为雅戈尔集团股份有限公司（以下简称雅戈尔公司）。

1998年11月19日，雅戈尔公司在上海证券交易所上市。

雅戈尔公司为国内服装业的龙头企业，拥有“雅戈尔”衬衫、西服、西裤、夹克和领带五项名牌产品和国内最大的服装制造业基地——雅戈尔服装城，在国内同行中优势明显。

公司在2002年前均为服装业务一枝独大的局面，在服装主业成长性表现不突出的情况下，2002年、2003年公司逐步将经营范围扩展到房地产以及与服装配套的纺织领域，多元化经营格局确定。

公司于外商合资的雅戈尔纺织城建成投资后，公司纺织服装板块目前已经形成“纺织—服装—销售”的垂直型产业链。

旗下子公司雅戈尔置业已成为宁波地区区域性的房地产龙头企业，雅戈尔的品牌影响力亦成功地从服装行业延续至房地产行业。

公司纺织服装业务与房地产业务交相辉映、比翼齐飞，共同构成了公司经营收入与利润的重要来源。

从近年来的经营数据来看，公司三大主业形成了协同发展的良好局面。

同时还涉及对外投资，项目投资，仓储运输，金属材料、化工产品及原料、建筑材料、机电、家电子器材、煤、焦炭的销售，经营本企业成员企业自产产品及相关技术和业务，经营本企业成员企业生产、科研所需的原辅料、机械设备、仪器仪表及零配件等产品及相关的进口业务，承办中外合资经营、合作生产及开展“三来一补”业务等多元化生产经营。

雅戈尔公司自1998年上市以来，尽管各年增速各异，其主营业务收入以及净利润仍然保持了持续增长的态势。

雅戈尔集团的CI工程案例分析1.雅戈尔公司策划其CI的目的、方法与过程是怎样的？其最终表现方式有哪些？雅戈尔公司策划其CI的目的：雅戈尔公司从发展到现在，原有的广告语、企业精神等都不再适应公司的快速成长。

公司曾投资30多万元委托广州一家颇有名的CI设计公司进行设计，但结果却并不十分满意。

雅戈尔的目标是要成为世界名牌，为此，总裁李如成做出了一项重大决定：全面导入CIS。

因此，强化宣传，提高产品竞争力，以更新、更富于冲击力的形象策划、宣传强化公众心目中的企业形象，扩大知名度和美誉度，这就是雅戈尔公司策划其CI的目的所在。

雅戈尔公司策划其CI的方法：雅戈尔的CI没有只做一个视觉识别系统，而是想做建立在市场调查的基础之上，由单纯的视觉识别提升为包括视觉识别、行为识别和理念识别的CIS。

最后总裁李如成力邀我国首位公共关系学博士余明阳主持完成雅戈尔的CIS导入工作。

雅戈尔公司策划其CI的过程：整个CIS的导入历时1年，包括调查、策划、实施等12个项目。

其中，规模宏大的调查包括四大块内容：第一块是21个城乡（以城市为主）的市场调查第二块是雅戈尔企业内部调查第三块是对近10年国内外服装业的文献调查第四块是对国内10个同行竞争对手的情况进行调查摸底之后有两轮的CIS策划：1994年12月3日至8日是雅戈尔公司的CIS第一轮策划。

策划内容包括视觉标识、大型公共关系活动、广告创意、广告语和广告媒体组合。

这次策划使得雅戈尔有了全新的视觉标志，诞生了全新的雅戈尔广告语：“装点人生，还看今朝——雅戈尔衬衫、西服。

”，还构思出了18个电视广告创意。

1995年1月6日到11日是雅戈尔公司的CIS第二轮策划。

这次策划中专家团分为“管理及理念组”和“营销及规范组”两个小组，进行了信息量极大的CIS论证，包括：雅戈尔集团的发展战略框架的论证、雅戈尔企业理念的内容和表述方式的论证、雅戈尔名牌战略的具体构想的论证、雅戈尔的人才资源开发的论证、雅戈尔内部管理框架设计与当前的操作的论证、雅戈尔营销系统的原则的论证、雅戈尔营销体系的实际操作方案的原则、雅戈尔集团单体销售及BI要素的论证、雅戈尔集团群众销售方式设想的论证。

雅戈尔纵向一体化战略驱动力案例分析案例：雅戈尔纵向一体化战略驱动力剖析采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销批发网络的厚实商业链条，其驱动力终究何在？〝存在的就是合理的〞，本文试图解析其面前的逻辑。

经过二十几年的开展，曾经成为中国最具实力的服装企业。

在全球〞专注〞、〝专业〞趋向越来越强、越来越被看好的状况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、批发、方向开展，组建庞大的；还向下游的纺织面料进军，树立自己的纺织面料城。

它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销批发网络的厚实商业链条，其驱动力终究何在？〝存在的就是合理的〞，本文试图解析其面前的逻辑。

一、背景引见雅戈尔经过20多年的努力和探索，逐渐确立了以纺织服装为主业、和为两翼的运营格式，旗下拥有以及各类近四十家。

2003年中国500强企业名列第155位。

2003年完成销售101.2亿元，比上年增长46.17%；完成利润6.58亿元，比上年增长12.3% ；5.21 亿，比上年增长41% ；完成3.48 亿元，比上年增长23.51%。

荣获〞中国名优产品售后效劳十佳企业〞称号。

2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润〞双百强〞第一名。

雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。

2003年〞雅戈尔国际服装城〞被中国服装协会确以为中国最大的服装基地。

我们要讨论的不是其，也不是讨论其高速生长的缘由，而是其纺织、服装和分销批发网络纵向一体化战略的驱动力。

有人说，雅戈尔李如成是很精明的，但并不是很好的战略家，由于什么都自己做很不经济，也很不专业。

但一条厚实的商业链条，是企业动摇、具有抗击风浪才干的基本。

为什么在美国司法部的三番五次折腾下依然不坚定？由于它不只仅是微软自己，而是一个很大的。

微软曾经不再是微软自己的微软，它是的微软，是经销商的微软，是开发者的微软。

雅戈尔也不再只是雅戈尔自己的雅戈尔!先看一下其纺织、服装和分销批发网络大约现状(投资金额：单位)。

案例一：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析［1]雅戈尔采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在?“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。

雅戈尔公司经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。

在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。

它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。

一、背景介绍雅戈尔通过20多年的努力和摸索,逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。

2003年中国500强企业名列第155位。

2003年实现销售101。

2亿元,比上年增长46。

17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12。

3％；出口创汇5。

21亿美元，比上年增长41%；实现税收3。

48亿元，比上年增长23.51％。

荣获”中国名优产品售后服务十佳企业"称号。

2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强"第一名。

雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。

2003年"雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。

我们要讨论的不是其多元化战略,也不是探讨其高速成长的原因,而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。

有人说，雅戈尔总裁李如成是很精明的,但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业.但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。

为什么微软在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇？因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的利益群体。