客户信用等级评价
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客户编号
客户名
信用等级评定分数
初评分数复评分数6分3分0分4分2分0分6分4分2分0分4分2分0分4分2分0分6分4分2分0分4分(一)品质特性评价满分37分(一)6.供货商更换频率满分6分7.诉讼记录满分4分4.业务关系强度满分4分5.合作诚意满分4分A.成立3年以上,规模较大 员工表面素质较高,公司在同业中形象良好 B.成立1年(含1年)以上,规模较中等 员工表面素质较一般,公司在同业中形象良好 C.成立未满1年,公司规模较小,员工表面素质较低,公司在同业中形象较差 A.主要负责人品德及企业管理素质好 B.主要负责人品德及企业管理素质一般 C.主要负责人品德及企业管理素质差 A.与本公司的业务关系持续2年以上 C.近两年内更换供货商1~2次 C.偶尔在本公司提货 A.合作态度好,从不提出不合理要求B.合作态度一般,而且会提出不合理要求B.与本公司的业务关系持续1- 2年 C.与本公司的业务关系持续2- 12个月 D.与本公司的业务关系期少于2个月 A.以本公司为主供货商 2.负责人品德及企业管理素质(满分4分)该项指标根据企业的经理、负责人的文化水平、道德品质、信用观念、同行口碑等情况综合评价。3.业务关系持续期满分6分D.近两年内更换供货商2次以上(不含2次)A.无诉讼记录 C.合作态度差,经常提出不合理要求B.以本公司为次供货商A.近两年以上(含两年)固定供应商B.近两年内更换供货商一次 评分细项评分大项
初评分数复评分数划分等级总分1整体印象(满分6分) 该项指标由评估人员根据对客户的整体印象评分。客户信用等级评价信用等级
3分
2分
1分
3分
0分
6分
0分
4分
2分
0分
6分
4分
2分
0分
4分
2分
0分
00
★AA级:得分为90分(含90分)以上,且信用回款率得分为满分,按期回款率得分为满分,无呆、坏帐记录。
★A级:得分为80--90分(含80分)以上,且信用回款率得分为满分,按期回款率得分不低于14.4分,无呆、坏帐记录。
★B级:得分为60--70分(含60分)以上,且信用回款率得分不低于20分,按时回款率得分不低于12.6分,无呆、坏帐记录。
★C级:得分为50—60分(含50分)以上,信用回款率得分不低于17.5分,按时履约率得分不低于10.8分,无呆坏帐记录。
★D级:等分为50分以下,有呆坏账记录。
(一)
品质特
性评价
满分37
分
7.诉讼记录
满分4分
8.不良记录
满分3分
B.有不良记录,如曾经欠款不还等
B.有诉讼记录但已全部胜诉
C.有未决诉讼,或已胜诉但不能执行
(二)
信用回
款评价
满分49
分
2.按期回款率
满分18分
按期回款率=上季累计按期回款金额/上季累计应付账款*100%
1.信用回款率
满分25分
得分=实际值*18
D.有诉讼记录,败诉
A.无不良记录,无论针对本公司或其他公司
按期回款率=上季累计按期回款金额/上季累计应付账款*100%
满意值为100%
3.呆/坏帐记录
满分6分
上季无呆/坏帐记录
上季有呆/坏帐记录
1.分销能力
满分4分
A.市场覆盖面广,下家多,且合作良好
B.市场覆盖面一般,有下家,但不稳定
C.市场覆盖面低,无下家
满意值为100%
得分=实际值*18
B.资产一般,支付能力一般
C.资产负债率高
2.行业地位
满分6分
A.在当地销售规模处于前三
B.在当地销售规模出于前十
C.在当地有一定的规模,但排名靠后
D.在当地处于起步阶段
信用等
级标准
分数汇总
(三)经
营能力评
价
满分14分
客户经营
能力的强
弱标志其
销售能力
的大小,
也直接影
响业务员
销售业绩
的好坏。
A.资产雄厚,支付能力强
3.资金
满分4分