亲爱的伙伴们：大家好，今天我给大家讲的还是增员，前几天我们李颖经理和几位优秀的主管给我们讲了增员的方法和话术，大家一定都理解掌握了，那么我今天就讲一下为什么要增员。
其实增员的过程就是发展团队的过程，只有把我们的团队做大做强，才能实现我们的梦想。
我们每个人在做业务时，都会各行其道，但是道路不同，所取得的成就也会不同，业务高手在某一时候会做的很优秀，但是销售精英毕竟是少数，而许多普通的业务人员因为受到销售技能、客户群不多等因素的影响而导致留存率下降。
而我们每一位主管只要不断的增员，你的团队就会越做越大，越做越强，你的个人成就也就会越来越高。
那么，大家说我们做寿险营销道路的成功密笈是什么呢？---增员---增员---还是增员!我们从小就听过唐僧取经的故事，唐僧西天取经，刚到大唐边界，就两度遇险。
他就想，这西去的路上不知道还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、妖魔鬼怪，这可咋办呐。
他一想到这些就觉得胆战心惊、前途一片渺茫---这个时候，观音菩萨就给他指点迷津，告诉他----赶紧增员！大家都知道增的是谁吗？他们是孙悟空／猪八戒／沙僧这里面孙悟空就是精英，沙僧是普通业务员，而猪八戒-则随时可能脱落。
唐僧是什么角色呢？对，他就是主管！那么各位伙伴思考一下“如果他们中的某一人能不能单独取得真经呢？”我们都知道，唐僧虽然意志坚定，但有时又冥顽不灵（死心眼）；孙悟空武功高强，但经常心浮气燥；猪八戒生性虽懒，但为人乐观豁达；沙僧生性愚钝，但为人诚实守信。
从唐僧师徒每个人的人性弱点我们来剖析，就知道单靠他们某一个人的力量是无法完成取经任务的。
那么他们的成功靠的是什么呢？他们优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，一路西行终于取得了真经！他们靠的就是团队的力量！这就是团队与个人的区别！这就是平凡与伟大的区别！我们做保险也一样，你可以选择做精英，也可以选择做团队．大家都知道我们人从原始社会的时候起，自古就是喜欢群居的动物，如果你在保险营销的漫漫长路上永远只是孤身一人，那么你一定会比别人承受更大的压力!当你感到心累的时候；当你的心理受到伤害的时候；你的伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤，而且尺有所长，寸有所短，他还能帮你拓展你个人无法拓展的领域。
从西游记看成功的项目团队第一篇：从西游记看成功的项目团队从西游记看成功的项目团队为了完成西天取经任务，组成取经团队，成员有唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚。
其中唐僧是项目经理、孙悟空是技术核心、猪八戒和沙和尚是普通团员。
这个团队的高层领导是观音。
团队的组成分析[感觉很有意思]：唐僧作为项目经理PM，有很坚韧的品性和极高的原则性，不达目的不罢休，又有很得上司支持和赏识（直接得到唐太宗的任命，既给袈裟，又给金碗；又得到以观音为首的各路神仙的广泛支持和帮助）。
沙和尚言语不多，任劳任怨，承担了项目中挑担这种粗笨无聊的工作。
猪八戒这个成员，看起来好吃懒做，贪财好色，又不肯干活，最多牵下马，好像留在团队里没有什么用处，其实他的存在还是有很大用处的，因为他性格开朗，能够接受任何批评而毫无负担压力，在项目组中承担了润滑油的作用。
最关键的还是孙悟空，由于孙悟空是这个取经团队里的核心，但是他的性格极为放荡，回想他那大闹天空的历史，恐怕作为普通人来说没有人会让这种人呆在团队里，但是取经项目要想成功实在缺不了这个人，只好采用些手腕来收复他。
这些手段是：首先，把他给弄得很惨（压在五指山下500年，整天喝铜汁铁水）；在他绝望的时候，又让项目经理去解救他于水火之中以使他心存感激；当然光收买人心是不够的，还要给他许诺美好的愿景（取完经后高升为正牌仙人）当然最主要的是为了让项目经理可以直接控制好他，给他戴个紧箍，不听话就念咒惩罚他。
孙悟空毕竟是牛人，承担了取经项目中的赶妖除魔的绝大多数重要任务，虽然是个难于管束的主，不能只用手段来约束他，这时猪八戒的作用就出来了，在孙悟空苦恼的时候，上司不能得罪，沙和尚这种老实人又不好伤害，只好通过戏弄猪八戒来排除心中的郁闷，反正猪八戒是个乐天派，任何的指责都不会放在心上。
在取经的项目实施的过程中，除了自己的艰辛劳动外，这个团队非常善于利用外部的资源，只要有问题搞不定，马上向领导汇报（主要是直接领导观音），或者通过各种关系，找来各路神仙帮忙（从哪咤到如来佛），以搞定各种难题。
再谈《西游记》里的用人哲学再谈《西游记》里的用人哲学可能这是一件很奇怪的事情，迂腐、无能、软弱的唐僧，却怎么成了神通广大的孙悟空、吃苦耐劳的猪八戒、勤勤恳恳的沙悟净的领导?其中道理大可探究。
无论吴承恩先生是抱着什么样的想法来创作这样的剧本，今天我们按照现代管理的理念来探索一番，却发现其中不乏精妙之处。
首先来看看唐僧对目标的坚定。
我们知道一个团队，一个有目标，执行具体任务的团队，在外界看来，好比一个黑匣子。
如何分配资源寻求实现目标的最优解，那是盒子里面的事情。
从外面看来，其实就是需要做什么。
这个黑匣子的输入，可以是人才、资金、技术、物质等，输出是一个可以评估的结果，即绩效。
这个绩效也是我们评价此团队执行力优劣的重要指标。
至于内部发生了什么化学反应，经历了什么样的过程，对外而言不是透明的，也无法去衡量。
整个团队是为了某个目标服务的，这个目标是贯穿始终的主线。
对目标的坚定程度，从思想基础上决定了这个团队可能取得的成绩。
了解唐僧的人可以从一句经典台词看出他对目标的坚定：贫僧乃东土大唐而来，去往西天取经。
这句话唐玄奘是反复讲，不分时间不分场合地讲，无论在什么样的困难下，或是经历什么诸如名利和美女的诱惑，他从来都是如此坚定。
虽然他是一个出家人的身份，却并非无为而事，这个西天取经是他惟一的追求和终极的目标，虽然不知目标什么时候才能达到，甚至连是否可以达到都不知道。
就从这一点上看，闲云野鹤的孙悟空，动不动就闹着要散伙的猪八戒，还有只知脚踏实地拼命行苦力的沙悟净，谁能对一个看起来几近虚无的目标如此坚定?再来看信仰问题。
这与唐僧的坚定是有很大关联的，没有信仰，很难想像会坚定。
《西游记》里说，唐僧是十世金禅转世，十世是什么概念?十世是几个百年?要有多大的恒心?唐僧对佛教理念的推崇可见一斑。
这是他对佛教事业的执着，但是如果光有执着，恐怕也不会被选中为第一人，更重要的'是他经过多世修行，颇有建树。
想当年，唐朝国力何等强盛，疆域何等广阔，人才何等济济，可只有唐僧能够得到唐王的赏识，担当起在全国讲演佛法的重任。
