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读名著，讲故事，话增员之《西游记》《西游记》的故事可谓是家喻户晓，直到今天，相关的影视剧还在不断的从中提取素材进行演译。
而这部陪伴我们长大的经典神话剧，在神怪、魔幻、佛道的外表下，还有更深层的意思有待挖掘。
今天咱们就从西游里，看看唐僧和他团队的故事。
悟空篇增人，即是救人唐三藏在踏上西游之路，第一个增员，就是孙悟空。
这泼猴本领高强，上得九霄，下得深海，七十二般变化，摆脱生死轮回。
拥有神器如意金箍棒，在身上揪一把毛都能幻化出N个分身，确实不得了。
即使如猴哥般有本事之人，如果得罪了大部分人的利益，最终的结果也只能是被人打压的抬不起头来。
所以，在遇见唐僧之前，这猴子是郁闷、颓废、不得志的一种状态。
为什么会跟唐僧走，原因有两点。
一、唐僧救了他。
如果不是唐僧揭开了他以往失败经历压在心头的那张咒语，他可能一辈子都无法翻身。
是眼前的这个和尚，给了个重来一次的机会，悟空心里是感激的。
所以，当他从五行山中蹦出来的那一刻，他欢呼跳跃，各种撒欢，最后还是满脸感恩之情的跪在唐三藏身前。
现实生活中也有很多人状态和孙悟空一样，空有一身本事，却无从施展。
也许他们过去在别的行业创造过辉煌，但也只是曾经。
可是是他们桀骜不驯的性格，也可以是所处的行业，限制了他们的成长，其实他们心底也是一直潜伏着那股想要转行的想法，只是缺少这么一个契机。
二、西游的意义及好处。
西游之行是受皇帝钦点，不是谁都可以去的，是一种荣耀的象征。
更好的是，不用再去天庭受人管制，就可以封神啊（斗战胜佛）。
更更好的一点，一路上困难重重，正是挑战自己的好机会，这猴头被压了500年，早就皮痒想要打上几架了。
还有一点很重要，不过这猴子不关心，西游的结果，为的是拜佛求真经，寻求解救世间苦难的方法，此举功德无量啊。
所以我，想唐僧给他讲完这些之后，这猴头一定是满心欢喜的来了一句：那咱们现在就开始这段困难重重的旅途吧。
嘿嘿嘿。
保险行业同样是如此，是一种送爱心与保障的事业，更是一路荣耀相伴的旅程。
领袖兵法：识⼈、⽤⼈、赏识、布阵领袖兵法：识⼈、⽤⼈、赏识、布阵何四炎何谓“领导”？领导，有千万种解释。
领导是组织者；领导是管理者；领导是政令布达者；如是等等。
但不管怎样解释，领导的最终极的意义或价值，其实质就是：统⼀他⼈的思想，改变他⼈的⾏为，达成⾃⼰的意志。
那么，领导在现实⼯作中，如何去具体实践这⼀意义或价值呢？笔者认为，领导的价值，在于8个字——识⼈、⽤⼈、赏识、布阵。
没有经营不好的企业，只有经营不好企业的⼈。
各类企业，即使是在当前竞争从表⾯上看去是⽩热化、从内在讲也确实残酷IT、房地产、⾦融保险业，亦是如此。
其实，“竞争”并不可怕，可怕的是不去做、不敢参与竞争。
⼀家企业，没竞争⼒就少有前景，有前景的⼀定竞争激烈，竞争是正常现象、竞争是利好现象。
因此，⼀家企业能否经营起来，经营得好与坏，除了股东因素外，关键在于具体经营单位掌握经营权的⼀把⼿，市场因素却在其次。
由此可见，领导的价值，⾄关重要。
如何做⼀个有价值的领导？如何体现领导的价值？现代企业之经营，我们知道，⼒量的源泉并⾮个⼈，⽽是团队。
领导做个⼈英雄，崇尚个⼈英雄主义，是⾮常危险的。
更重要在于物⾊⼈才、组建团队，经营团队。
领导物⾊⼈才、组建团队、经营团队，正是领导存在的要旨所在。
具体来讲，就是识⼈、⽤⼈、赏识、布阵。
那么，如此最优化的实践识⼈、⽤⼈、赏识、布阵呢？“识⼈”我们常常讲，关于⼀个⼈的成功，要具备四个⽅⾯，⼀是有⼈说你⾏，⼆是说你⾏的⼈要⾏，三是⾃⼰要⾏，四是⾝体要⾏。
这个“有⼈说你⾏”的“有⼈”，就是领导，或者有贵⼈引荐给领导。
这⼀过程，其实就是“识⼈”的前提、“识⼈”的前奏。
“识⼈”，对于拟使⽤的⼈才，“⾃⼰要⾏、⾝体要⾏”其实就是我们识⼈的重要依据或要素。
何谓“⾏”，⼀是⾯谈时“⼈才”的表现和领导的感受，更重要是“⼈才”过往的资历，⽐如其学识、⽐如其过往是否具备成功的经历，具备怎样的成功经历，具备多少成功的经历等等。
从外在形象、⼝头表达、睿智及过往阅历等多层次、多⽅⾯考察其“⼈才”、“⼝才”和“内才”。
从事人寿保险，我们都知道增员的重要性。
为什么要增员？因为做保险“一条命”，做增员“九条命”。
一日三访业务访等于“温饱”，一日三访增员访等于“富贵”。
说的就是增员的重要性。
我们不防去思考，部队为什么每年都要征兵？您知道人体细胞的寿命是多久吗？最长180天，最短2小时。
如果说部队每年都要征兵是为了保证部队的战斗力、细胞不断更新是为了确保身体活力的话，那么不断增员也是为了保证保险团队的活力和持续的战斗力。
中国四大古典名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》，无一不告诉我们“增员”的重要性。
虽然《红楼梦》十二金钗，宝玉连林妹妹都增不进来，第一次接触就摔玉，后面的增员全失败！不过，另外三部名著，却均说明了增员的无限重要和必要。
先看《水浒全传》，一个“逼”字，造就一百单八条梁山泊英雄好汉，天魁星呼保义宋江选择水泊梁山，占山为王，立志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增员，不断地增员。
宋江增员非常讲求策略，增文官、也增武官，重用武将、更重用文官。
宋江“二次创业”之初，他雄心勃勃：“增来卢员外, 梁山霸业可成矣!” 天罡星玉麒麟卢俊义被增来之后，又增来了让我们如数家珍的英雄好汉，智多星吴用、豹子头林冲、小旋风柴进、美髯公朱仝、花和尚鲁智深、打虎英雄武松、青面兽杨志、黑旋风李逵还有浪子燕青……增员名单，数不胜数，无疑，宋江是增员、增才的顶尖高手。
再看《三国演义》，一个“义”字与“情字”，造就了刘备的帝王地位，三分天下有西蜀。
刘备一生中增员不计其数，但其中有最为精彩的三个增员案例，可圈可点。
这三个案例皆成为了千古佳话。
一是“桃园三结义”，增员关羽和张飞，一生驰骋沙场，为大哥效命，也成就了各自的不朽人生；二是增赵云，赵云千里走单骑，救回少主阿斗。
拥有超长臂膀的刘备“智摔阿斗”，牢牢地抓住了赵子龙的心；三是增员诸葛亮。
“三顾茅庐”的故事家喻户晓，三请诸葛亮反映了刘备的求贤若渴，也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。
不拘一格的选人用人法，你GET 文本刊记者李天锐“陛下宽心，贫僧举一神，可擒这猴。
典名著《西游记》中，有这样一个不拘宪历》。
赛场赛马之外，也有伯乐相马。
即不只看对方的著述，而是深入基层听街谈巷议，或与之对话，直接考察人才表现。
刘备三顾茅庐，既是敬才爱才，也是深入襄阳（一说南阳）乡村，对诸葛孔明及其家庭、交友等进行深入考察。
善看细节的曾国藩，也“一竿子插到底”，从练兵的操场上发掘了“执旗指挥，虽甚雨，囊立无惰容”的塔齐布。
他还钻淮军的军帐，发掘了“读一篇文章，饮一杯酒，豪气干天”的刘铭传等。
二人后来获得晋升，都少不了他的助攻。
组团举荐，亦能为破格用人增加筹码。
如宋代范仲淹与另一大臣余靖，曾一同举荐著名学者李觏当官。
清乾隆时江苏常州人华光楣出任福清盐场大使，则是由刘墉、金简等6名大臣，以及中臣、郎臣等组团举荐的。
在古代，识才荐才是官员应尽的职责，但也考验官员的眼光和心胸。
明初杨溥主持朝政时，其子从家乡湖北进京看望他，杨溥问儿子对一路上遇到的县官的印象，儿子对天台县令范理给了“差评”。
问及依据，儿子说：“他对我招待得太简单了。
”杨溥听罢，记住了范理的名字，考察后大力举荐，将范理连升三级，提升为德安府知府。
范理上任后“甚有惠政”，后又在贵州封疆一方。
场景考验、短处长用、低职高用……人才进阶赛，你能过几关？人才挖掘出来后，还要在进一步考察、培养、锻炼等方面着力，不拘一格促进人才成长。
不少人推崇场景考验法，即主动设置场景，观察当事人应变表现，作为提拔任用的重要依据。
战国时的吕不韦，就提出“六验”识人法，即喜之以验其守、乐之以验其僻、怒之以验其节、惧之以验其持、哀之以验其人、苦之以验其志，受到历代推崇。
一名将领曾召集手下爱将聚餐，暗中在餐桌下放一个大纸炮。
饭吃得差不多了，酒也喝醉了，桌子下的炮仗突然炸了，巨大响声把大多数人都吓得不轻。
这名将领就开始观察，看谁酒杯还稳稳在手，神色镇定，认为其处变不惊、能经得住考验，接下来就对其大力提拔。
