保险公司品西游记论增员人力发展共24页文档

增员面谈流程图
寒喧
赞美
询问导入
动摇话术 是 沉默 否
导入说明配合 增员资料展示
是
CLOSE话术
CLOSE动作 否
接触
说明 拒绝话术
促成
新人引进流程：
• 增员人面谈 主任面谈 经理面谈 创 说会 内勤面谈 新人培训 代理人 报名 代理人考试合格 开业上岗
只要坚持
您就会成功
这证明什么?
性格不同、本领各异的师徒四人经过千辛万苦终于来 到西天取得真经,修得正果,是谁的成功,是唐僧吗?唐僧 离开他的三个徒弟行吗? 是孙悟空吗?孙悟空本领最大,他独自可以取得真经吗? 如果他不去而留在花果山,他能被万人传颂吗?他们从 无到有,从少到多,最后罗汉加身,这说明什么呢? 各位看官,我问您呢?
修
正
得
果
我们学习的榜样
唐僧作为一个组织的领袖,具有坚韧的品性和极高 的原则性,从他身上我们可以看到不达到目的决不 罢休的坚韧性格力量,并且很得上司支持和赏识,比 如:直接得到唐太宗的任命,既给袈裟,又给金碗.前 进的过程中不时得到以观音为首的各路神仙的广泛 支持和帮助.
•目标确定后决不动摇; •远离金钱美色的诱惑; •具有极高的人际交往; •具有坚韧的品性 •极高的原则
我们学习的榜样
沙和尚在西天取经的路途当中,言语不多,任 劳任怨,承担了挑担行李物品的角色,在历次 的除妖斩怪的战斗中又义不容辞的协助大 师兄、二师兄同妖魔战斗,每一次失败也都 被遭受个别人相同的厄运.虽然历次脱险,但 也没有太大的功劳.一个团队当中如果没有 这样的人还行吗?
•具有优秀的执行者的品质 •正直、诚实、善良 •任劳任怨、吃苦耐劳 •甘为别人作嫁衣的助手形象
个人的成功有赖于团队 的成功

。
2020/4/8
• 三、企划措施：
• 活动结束后，凡达成以下标准的人 员，经过双向选择可以将其代管人员 视同为其血缘进行管理。
• 凡活动期间新增2名有效人力且活动结 束后职级为组经理及以上职级者，可 有机会选择2名代管人力；凡活动期间 新增3名有效人力且活动结束后职级为 组经理及以上职级者，可有机会选择3 名代管人力；依此类推，上不封顶。
• 二、增员目标 • 增员新人XX人。
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• 三、组建团队 • 1、城内二部由XXX任主管负责
招聘新人的一切相关工作。 • 2、城内三部由XXX任主管负责
招聘新人的一切相关工作。
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• 四、激励措施
• 1、公司给予两位新人主管每人每月 300元补助，连续发放半年，半年以后 按实际团队人力情况而定。
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• （二）、精心组织，方法多样 • 各小组要精心组织本次活动，积极
采取座谈会、茶话会、爱心会等多种 形式展开活动，要珍惜老业务员的优 势和潜能，最大限度的激发老人回归 意愿。
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• （三）、领导分片督导 • 为了保证增员活动目标的如期完成
，经理室实行分片督导，由马永征经 理负责县城分部和王建红三部，申勤 红经理负责石城分部、北社分部、龙 溪分部及王春燕二部、桑红艺经理负 责团险及中介的增员工作。
有责任的人责怪谁呢？谁都不怪，包 括自己在内！
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我是“我认为的我”？
• 自我期望
– 追求一生平平淡淡
• 秉持信念
– 随遇而安、不求有功，但求无过…
• 态度选择
– 消极、退一步海阔天空…
• 行为表现
– 工作差不多就行，对得起工资就行，不愿做“边际工作 ”，遇挫就自我安慰……

品西游记论Leabharlann 员11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克

保险公司增员人力发展理念三步曲案 例分析
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 பைடு நூலகம்2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚

我们学习的榜样
最关键的还是孙悟空,由于孙悟空是整个取经团队 的核心,但是他的性格自由,不爱收到约束,属于不 听话的下属.他的成长历、
雷击、火烧,又被压到大山底下500年,整天靠吃草 喝露度日,真是苦不堪言,好不容易被人搭救,还要 辅助别人西天取经.路上冲锋在前、见河搭桥,遇山 开路,和妖怪斗争,有时候还被上司误解,不能尽展 才华,唉,让人可敬、可叹…
唐僧是最好的增员人,是他让组织强大,是他让团队成长… 我们评价他们是那时候保险业最好的营业组…
他们历经磨难、千辛万苦 他们内部悲欢离合 但他们要到西天 他们要成正果
他们齐心协力
他们斩妖除魔
他们不会在妖怪面前退缩
他们远离美色金钱诱惑
让他们感动是真情、善良和执着
他们继续前进…
我真的很感动,您呢?
功德佛 斗战佛 净坛使者
我们学习的榜样
沙和尚在西天取经的路途当中,言语不多,任 劳任怨,承担了挑担行李物品的角色,在历次 的除妖斩怪的战斗中又义不容辞的协助大 师兄、二师兄同妖魔战斗,每一次失败也都 被遭受个别人相同的厄运.虽然历次脱险,但 也没有太大的功劳.一个团队当中如果没有 这样的人还行吗?
•具有优秀的执行者的品质 •正直、诚实、善良 •任劳任怨、吃苦耐劳 •甘为别人作嫁衣的助手形象
这证明一个人离开团队是无法成功的!
•你的成功是建立在团队基础上 的,我们的发展离不开公司的支 持.离不开营业部的帮助,个人即 使本领再高、再强,没有团队,你 就不会取得真经,你就不会修成 正果!
这证明: 目标明确后,我们勇往直前就会取得胜利
•在前进的道路上,充满了荆棘杂草,山路崎岖,你要披荆 斩棘勇往直前; •在前进的道路上充满妖魔鬼怪、美色诱惑,你要像孙悟 空一样,用火眼金睛辨别是非,曲直,紧跟前进的步伐; •如果想要取得真经、修成正果上天一定要安排你必须 经受八十一难的话,那么我们应该敞开胸怀,举起双臂, 让困难和磨难来得更快更多吧!

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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
保险公司如何做好增员—知识讲义
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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／ 2012 年第 9 期
怪吃掉了；裁掉猪八戒，其他成员也 许就闷死了；裁掉沙僧，没人挑行李 了。第二，如果团队增加人员，你会 再增加其中的哪一位？不难发现，再 增加其中任何一位，都会产生负面 作用，成为团队的冗员和累赘。增加 一位唐僧，会出现多头领导，团队成 员无所适从，难免怨声载道；增加一 位孙悟空，唐僧能管得住两个孙悟 空吗？而且， “一山不容二虎”，一个 团队能容得了两个孙悟空？增加一 位猪八戒，也许大家会更开心，但也 可能会更懒散，管理的难度增加了 许多；增加一位沙僧，担子得轮流挑 了，一个人的活两个人干，其他成员 心理能平衡吗？回答了这两个问题 后 ，不 难 得 出 结 论 ，在 这 个 团 队 ，既 不能裁掉任何一位成员，也不能再 增加任何一位成员。这恰恰说明，团 队的成员已经达到了精干、优化、高
（３）对 猪 八 戒 — — —管 制 和 言 论 自由。猪八戒自由散漫、自控能力 差。对这样的成员，如果不予以管制 和约束，会成为团队的一个累赘，甚 至会成为逃兵。管制和约束猪八戒 的 任 务 交 给 孙 悟 空 。 他 的 吃 心 、色 心、贪心、懒心在孙悟空的铁棒面前 全都消失得无影无踪。但是，对下属 过分管制，容易引起对方的反抗，所 以只能是进行有限度的管制，需给 予一定的自由空间，才不会适得其 反。猪八戒虽然行动受限，但是他拥 有其他团队成员所没有的“言论自 由权”，可以自由地表达自己的意愿 和想法。这在一定程度上满足了猪 八戒对受尊重的需要。
和金箍棒。降妖除。沙僧
术”起到了至关重要的作用。正是凭 不引人注目，他勤勉、老实、敬业，让
借着这些高强的本领，他成了团队 人信赖。取经路上，他挑担、喂马，从
的大师兄、 “二把手”，在两个师弟面 不停歇，哪里需要他，他就奔向哪