我国旅游企业的盈利模式

旅游电子商务：旅游网站的两种盈利模式目前，由于我国旅游业的发展日趋个性化、散客化，这个曾被预见最适合发展电子商务之一的行业，却从起初的风起云涌到急转直下，许多曾经风光一时的旅游电子商务网站，都没能逃脱昙花一现的命运。

我们看到，今天能够存活下来的那些旅游网站，也不像当初那样高喊“埋葬传统旅行社”的口号，而是通过与传统旅游不同程度的结合，实现了盈利。

这样的旅游网站大致可以分为两类：一类是旅游互联网企业中结合传统旅游业务，如携程、E龙；另一类是传统旅游企业信息化过程中诞生的旅游网站，如青旅在线。

这两类旅游网站的发展历程为我国旅游电子商务的发展，提供了两种典型的盈利模式。

模式一：“鼠标水泥”式与传统经济的结合。

这类网站中最具代表性的是目前国内最大的综合性旅游网站携程网。

和许多初期的网站一样，携程最初的目标是做旅游门户网站，靠广告赢利。

随着“网络泡沫”的破灭，携程及时转向，借助3次具有代表意义的收购或合作，实现了业务转型。

携程通过收购当时国内最大的订房中心和北京最大的票务中心，形成了酒店＋机票的主营业务，携程也因此实现了初步盈利，并成为中国旅游业第一家在美国纳斯达克上市的公司。

今年，携程又与上海翠明国际旅行社合作，将业务范围拓展到具有较高利润的出境旅游市场。

由于酒店预订、机票配送业务具有较高的标准化，其中，酒店预订由于完全不涉及物流，顾客预订也不用首先交纳订金，网站此部分的盈利是通过酒店返还的佣金获得，不涉及网站与顾客的资金往来，因此订房成为最适合网上开展的旅游业务。

而机票预订因为涉及送票这道少量的物流，网上交易的优势稍逊于订票。

可见，从最适合在网上开展的订房业务做起，再到订票，发展成熟后再逐步实现旅游线路等产品的网上经营是互联网企业发展电子商务的最佳方式。

“酒店＋机票＋旅游线路”三大模块为综合性旅游互联网企业提供了一种典型的盈利模式。

模式二：“水泥鼠标”式的传统经济中的新成分。

在传统旅游企业信息化进程中，中青旅是少数较成功的企业。

携程旅行网盈利模式分析
作为中国在线旅游行业的领军企业，携程旅行网的盈利模式具有以下几个方 面的创新点：
1、采用了“鼠标+水泥”的模式：携程通过线上和线下的方式，为消费者提 供更加全面的旅游服务，实现了线上线下的有效结合。
2、重视品牌建设：携程旅行网在消费者心中树立了良好的口碑，这为其带 来了大量的忠实用户和重复消费。
3、收入来源：携程旅行服务公司的收入主要来源于三个方面：在线预订服 务费、推广展示费以及金融产品收入。其中，在线预订服务费是指用户通过携程 平台预订酒店、机票等产品时，携程向合作伙伴收取的服务费用；推广展示费是 指携程向合作伙伴提供广告位，收取一定的推广费用；金融产品收入则是指携程 推出的旅游贷款、理财等金融产品带来的收益。
二、海澜之家的盈利能力
海澜之家的盈利能力非常出色，其具体表现如下：
1、高毛利率：海澜之家的产品品质较高，且拥有自己的生产工厂，因此其 毛利率较高。这种高毛利率使得海澜之家的盈利能力得到了极大的提升。
2、精细化管理：海澜之家通过精细化管理，实现了成本的有效控制。这种 精细化管理使得海澜之家的成本得到了有效控制，提高了企业的盈利能力。
综上所述，海澜之家的商业模式和盈利能力都非常出色。其独特的商业模式 和高效的物流体系使得其能够更好地满足市场需求和提高盈利能力。未来，随着 中国经济的不断发展和消费者需求的不断变化，海澜之家将继续不断创新和完善 自身业务，为客户提供更好的服务和体验。
基本内容
携程旅行服务公司作为中国领先的在线旅游服务提供商，以其独特的商业模 式和不断创新的服务赢得了广大消费者的青睐。本次演示将对携程旅行服务公司 的商业模式进行深入分析。
结论和建议：
通过上述分析，我们可以得出以下结论：携程旅行服务公司作为互联网旅游 企业的代表，在商业模式、关键指标和竞争格局方面均表现出色。然而，随着市 场的不断变化和消费者需求的不断升级，携程旅行服务公司仍需不断创新和完善 商业模式，以保持其市场领先地位。

单地说就是企业的 目 标市场—— 客户。携程的 目 标 客户 以商旅 极 借 鉴海 外发 展 经验 。 （ ８ ８ ％） 为 主 ， 因此携 程 的商 旅 会 员是 其利 润 源 。 参考 文献 利 润 点 指 企 业 获取 利 润 的 产 品 或服 务 。 携 程 网 主要 业 务 种
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以携程 为例
文 ／孙盼 盼 李 翠 栋
摘要：旅游业相 比其他行业更先 一步进八 电子商 务，旅 合 旅 游企 业 内部流 程 的一 种 综合 化 的服 务活 动 。 游电子商务市场潜力巨大 ，但旅游电子商务盈利模式也乱象分 生。本文以国内发展最好的旅游电子商务企业——携程为例 ， 分析了携程的盈利模式 ，得出其模 式的优缺点 ，并在此基础上 ］ ］携 程业 务 种类 为我国旅游电子商务盈利模式的发展提出了一些建议。 关键字：旅游电子商务 ；携程 ； 盈利模式
［ ３ ］Ｗｏ ｒ ｌ ｄ Ｔｏ ｍｒ ｉ ｓ ｌ Ｔ ｉ Ｏ ｒ ｇａ ｎ ｉ ｚ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ Ｂｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ Ｃｏ ｕ ｎ ｃ ｉ ｌ Ｅ Ｂ ｕ ｓ ｉ ｎｅ ｓ ｓ
ｆ ｏ ｒ Ｔ ｏ ｕ ｒ ｉ ｓ ｉ ｎ Ｐ ｒ ａ ｃ ｔ ｉ ｃ ａ ｌ Ｇｕ ｉ ｄ ｄｉ ｌ ｉ ｅ ｓ ｆ ｏ ｒ Ｄｅ ｉ ｎ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｎ ｄ
类就是酒店＋ 机票＋ 度 假 的 预 定 ，其 中 ２ Ｏ １ ３ 年第二季度酒店＋ 机票＋ 度 假 收入 约 占营 业 总收 ￣ ＇ ｔ Ｊ ９ ３ ６ ２ ％ ， 因此 酒 店预 定 代 理
Ⅲ 中国互联 网络信 息中心 （ Ｃ Ｎ Ｎ Ｉ Ｃ ） 第３ ２ 次中国 互联 网 络 发展
用 企 业 产 品或 服 务 的 一 系列 业 务 活 动 。携 程 为此 ：在 营 销策 略

旅游电子商务盈利模式分析院系：现代服务管理系班级：13涉外旅游班学号：0315130116 ：若辰摘要随着电子商务在国蓬勃的发展，旅游电子商务也紧步后尘。

它以网络为媒介，在旅游企业与旅游者之间搭建了一座便捷的桥梁，电子商务已经成为信息时代旅游交易的新模式，将直接影响到企业的盈利与否。

本文把我国旅游电子商务盈利模式分成两类，一类是专业性综合旅游电子商务盈利模式--以携程网为例；另一类是传统旅游企业开办的综合性旅游网盈利模式--以春秋旅游网为例。

具体分析这两类的盈利模式所面临的问题，并针对这两类的盈利模式所出现的问题提出相应的对策。

关键词:旅游电子商务；盈利模式；携程网；春秋旅游网；对策引言1、问题的提出中国旅游电子商务是随着电子商务的发展和壮大而产生的事物，最早出现于1996年。

虽然电子商务运用于旅游业仅有数年的时间，但是其发展势头十分强劲。

据艾瑞咨询统计显示，2009年相比2008年中国网上旅行预订行业市场规模的29.4亿元增加27.2%，而网上预订用户数量增幅高达77.9%。

由此可见电子商务已经成为信息时代旅游交易的新模式。

携程网--国领先的专业性综合旅游电子商务网，会员已经达到三千万。

据《第二十四次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2010年，中国互联网上网人数4.57亿人，互联网普及率达到34.3%，较2009年底提高3.4个百分点，2012年，是中国互联网产业的活力之年。

如此规模的网民，为我国旅游电子商务发展前景奠定了基础。

与此同时，中国的旅游电子商务在经历了投资热潮及炒作式发展，分化整合以及经营策略的再探索，已逐渐进入一个成熟稳健的发展时期。

在旅游与传统旅游公司的密切合作下，旅游的盈利模式不断清晰明了，部分旅游预订已经开始盈利。

正是在这样一个大背景下，深入分析中国不同类型的旅游电子商务的盈利模式，具有极强的现实意义。

2、本论文的相关的国外研究动态美国是最先尝试电子商务的国家。

而电子商务战略思想的成熟促进了美国旅游电子商务的蓬勃发展。