陕西康泰国际旅行社有限公司
免费旅游商业模式设计
近年来,免费商业模式伴随着网络经济的兴起,发展成为独树一帜的“免费经济”,引起国内外理论界广泛关注。免费商业模式深刻影响着企业在战略思想、管理理念、商业模式和组织结构等领域的变革,对现代企业而言,它既是一种机遇,更是一种挑战。
国务院《关于加快旅游产业决定》出台后，对旅游产业作了全新的定位，提出了要把旅游产业培养成国民经济战略型支柱产业，同时提出要把旅游业作为让人民群众更加满意的现代服务业。旅游业成为各级政府发展当地经济的重要抓手。但旅游又受消费者经济支付能力的制约，如果旅行社推出免费旅游产品，将极大地推动旅游产业的大发展。康泰国际旅行社正是在这种情况下，推出免费旅游产品。
一、免费旅游的概念
免费旅游就是游客不用掏钱，但需要缴纳一定数量的保证金或提供信用资产，旅行社在一定期限内经营客户信用资产或保证金，产生资金增值，旅行社用增值部分支付游客旅游费用，游客保证金如数退还的商业模式。特点：
1、游客不用本金，保证金本金全部退还；信用卡刷卡数全部由旅行社支付。
2、保证金需在旅行社保管一定期限。
3、解决因资金不足而还想旅游的游客的旅游需求。
二、旅游产品种类
（一）国内旅游产品
国内旅游保证金3--5万，根据不同目的地确定。
（二）国际旅游产品及保证金数额
1、东南亚线路
A-1 泰国曼谷芭提雅六日担保金额：3万
A-2 泰新马十日担保金额：5万
A-3 日本全景六日担保金额：7万
A-4 韩国首尔/济州五日担保金额：3万A-5 韩国首尔、济州双飞日担保金额：4万
A-6 韩国全景首尔、济州、釜山七日担保金额：5万B：海岛线路
B-1 普吉岛六日担保金额：6万
B-2 巴厘岛六日担保金额：6万
B-3 越南岘港五日担保金额：6万
B-4 塞班岛六日担保金额：8万
B-5 帕劳五日担保金额：11万
B-6 斐济八日担保金额：13万
B-7 马尔代夫六日担保金额：16万
C：港澳线路
C-1 港澳双飞六日担保金额：3万
C-2 港澳直飞五日担保金额：4万C-3 港澳直飞六日担保金额：4.5万
D：欧洲线路
D-1 法瑞意三国十日担保金额：10万D-2 法德意瑞四国十二日担保金额：12万D-3 法德瑞意奥五国十四日担保金额：12万D-4 荷法德瑞意奥六国十四日担保金额：12万
E：澳新线路
E-1 澳新十二日担保金额：15万E-2 澳新凯十二日担保金额：17万
F：美洲线路
F-1 美国西海岸十日担保金额：12万F-2 美国西海岸+夏威夷十日担保金额：14万
G：中东非线路
G-1 迪拜六日担保金额：9万G-2 南非八日担保金额：10万G-3 埃及八日担保金额：10万G-4 土耳其九日担保金额：10万
G-5 南非+迪拜十日担保金额：13万
三、保证金数量与增值计算方法
1、现金人民币保证金，年化12%计算增值量，保证金保管期一年；
2、信用卡刷卡保证金，一次性刷卡分期偿还的，年化10%计算增值量；月月刷卡的，按刷卡量的12%计算增值量。
3、游客资产增值量足够支付旅游产品成本时，即可享受免费旅游。
4、保证金保管期限为一年，自缴纳之日起计算。
四、公司资金使用方向与盈利模式
公司通过免费旅游模式积聚大量资金，要达到为游客通过免费旅游，还本付息，必须经营好游客资金，管理好、使用好游客资金，使资金增值保值，确保资金安全，资金有如下使用方向：
1、扩大旅行社网点，旅行社是投入少见效快的“无烟工厂”，只需办公室和电脑设备，再就是业务人员了，投入不多就可以迅速产生效益。比如，投资一家分社，投资100万元（租房、设备、车辆和前期3个月工资）就可以开展业务，年可以盈利300--500万元（营业额3000-5000万元）。公司计划在年内在全省各地级市成立分社，共九个分社，共需900万元投资，投后可盈利3000--5000万元。
2、省外并购康泰旅行社，
全国各地都有叫“康泰国际旅行社”的公司，为了打出康泰旅行社的品牌，这些叫康泰国际旅行社的公司，公司有必要并购过来，公司计划每个“康泰国际旅行社”花500万元收购。计划收购100家“康泰国际旅行社”，需要资金5000万元，第一年每家获纯利300万元，共获利3000万元，第二年每家获利400万元，年共获利4000万元，第3年每家获利1000万元，年共获利1亿元。
3、收购旅游景点，公司计划年收购旅游景点2个，总投资2亿元。
五、石泉旅游景点开发
（一）、石泉简介
石泉县位于陕西省安康市的西部，北依秦岭、南枕巴山，地处秦巴腹地、汉水之滨，总面积1525平方公里，属国家秦巴连片扶贫开发重点县。
石泉建县于西魏废帝元年（公元525年），因“城南石隙多泉、径流不息”而得名。石泉县是省级卫生县城和园林县城；是秦巴汉水生态旅游重要目的地，素有“秦巴山水、石泉十美”之称；是西部第一蚕桑产业大县，被誉为“丝路之源、金蚕之乡”；是国家南水北调重要的水源涵养地和西部重要的电力能源基地；是先秦文化的重要发祥地，纵横学派鼻祖鬼谷子在石泉县修炼授徒，又称鬼谷子故里。
（二）石泉旅游
1、后柳水乡
后柳水乡即后柳古镇所在地，位于石泉县南部，汉江西岸，距县城22公里，后柳因为当地汉江河岸大片柳树而得名，其地势三面环水，呈半岛状，故称水乡。是由喜河水电站库区蓄水倒灌与中坝河水回流而形成的500多亩港湾，与后柳古镇唇齿相依。
2、中坝大峡谷
中坝大峡谷位于石泉县境内的汉江南侧，距县城20公里，距西安－汉中高速公路60公里，距安康市100公里。峡谷方圆10多公里，峡谷内山奇峰险，河沟纵横。公路直通景区，是一个原生态自然风光旅游项目。
3、子午银滩
子午银滩景区坐落在汉江最大支流子午河与汶水河交汇处，由汶水
子午银滩
河畔六片形态各异的沙滩串联而成，汶水河是汉江主要支流之一，子午银滩是河水常年冲刷砂石回流堆积而成，东西绵延数公里，号称
