我国旅游企业盈利模式共21页

旅游行业旅游商业模式总结旅游商业模式总结旅游业是一个全球性的行业，是一个涉及众多领域的综合性产业，与经济、交通、餐饮、文化等行业有着密切的联系。

在旅游业中，商业模式的选择和运作方式对于企业的发展和利润的产生起到至关重要的作用。

本文将对旅游商业模式进行总结，并通过实例分析探讨其优劣势。

一、传统旅行社模式传统旅行社模式是指旅行社扮演着组织者、销售者和服务提供者的多重角色。

旅行社负责制定旅游线路、签订合同、安排交通、食宿和导游等服务。

该模式具有以下特点：（正文延伸字数：150字）1. 优势：（1）全方位服务：旅行社可以为游客提供一站式的旅游服务，在各个环节上提供保障，方便游客的出行。

（2）丰富资源：旅行社通过与酒店、航空公司、景区等合作，积累了丰富的资源，能够根据需求提供多样化的产品和服务。

2. 劣势：（1）固定线路：传统旅行社通常提供固定的旅游线路，缺乏个性化选择，不能满足一部分游客的特定需求。

（2）高昂费用：在旅行社的组织下旅游需要支付一定的服务费用，增加了游客的开销。

二、在线旅游平台模式随着互联网的发展，在线旅游平台逐渐兴起，这种模式通过网络平台整合旅游资源，提供在线订购服务，改变了传统的旅行社模式。

该模式具有以下特点：（正文延伸字数：150字）1. 优势：（1）自主选择：游客可以根据自身需求自由选择旅游线路和服务内容，实现个性化定制。

（2）价格透明：在线旅游平台普遍提供价格比较功能，方便游客对不同产品进行比较和选择。

2. 劣势：（1）质量保障：在线旅游平台难以确保产品质量，消费者在选择时容易受到不实信息的影响。

（2）服务不全面：在线旅游平台提供的服务多为虚拟服务，无法提供现场领队和导游等实际需求。

三、共享经济模式共享经济逐渐在旅游业中崭露头角，平台如Airbnb和Uber为旅游行业带来了新的商业模式。

该模式具有以下特点：（正文延伸字数：150字）1. 优势：（1）低成本：共享经济模式降低了产品和服务的成本，提供了更具竞争力的价格。

文化旅游盈利方案模板1. 概述本文档旨在提供一个文化旅游盈利方案的模板，帮助相关企业或组织进行盈利策划和规划。

文化旅游是指通过游览、参观和体验旅游目的地的文化资源，来实现旅游消费和文化体验的有机结合。

通过制定合理的盈利方案，可以确保文化旅游项目的可持续发展。

2. 盈利方式2.1 门票销售门票销售是文化旅游项目最直接的盈利方式之一。

通过设置合理的门票价格，并提供各类优惠政策，吸引游客购买门票。

此外，可以考虑推出联票、年票等多种形式的门票，提供更多选择，增加游客的购票意愿。

2.2 文化产品销售结合文化旅游主题，开发和销售相关的文化产品可以是一个有盈利潜力的方式。

例如，根据项目特色设计并销售纪念品、文创产品、书籍、音像制品等，满足游客对文化旅游纪念品的需求。

2.3 旅游团队接待接待旅游团队是一种增加收入的方式。

通过与旅行社合作，吸引更多旅游团队来参观文化旅游项目。

可以提供专门的团队接待服务，如导览、住宿、用餐等，提高游客满意度，增加团队接待的数量和频率。

2.4 文化活动策划策划和举办与文化旅游项目相关的文化活动，可以吸引更多的游客，增加项目的知名度和收益。

例如，展览、演出、主题活动等，可以增加游客的参与度和消费意愿，提升项目的盈利能力。

2.5 合作开发与其他相关企业或组织进行合作开发，开展联合推广和盈利活动。

可以与当地旅行社、酒店、餐饮等商家合作，提供更完善的旅游服务，增加项目的盈利渠道。

3. 盈利策略3.1 定价策略制定合理的定价策略是保证项目盈利的重要因素之一。

需要考虑项目的特色、地域经济水平、游客需求等各方面因素。

可以采取差异化定价策略，根据不同的游客群体和需求设置不同的门票价格和文化产品价格。

3.2 市场营销策略有效的市场营销策略有助于提升项目的知名度和吸引力。

可以通过多种渠道进行市场推广，如线上宣传、社交媒体营销、合作媒体推广等。

此外，可以与旅行社、OTA平台等进行合作，扩大项目的市场份额。

Industrial Driver新时代背景下的开放型景区产业盈利模式韩学阵吴映梅廖洪亮顾雕(云南师范大学旅游与地理科学学院，云南昆明650500)习近平总书记在党的十九大报告中作出了 “中国 特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾己经转 化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的 发展之间的矛盾”的重大政治论断，这对我国旅游业 发展提出了更高的要求，势必将长期推动旅游业实现 新的、跨越式发展。

在新的时代节点上，我国旅游业 的发展既坐拥着机遇，同时也面临着不少挑战。

现阶 段，我国旅游业正处于结构性改革发展的关键时期， 开放型景区作为旅游业转型发展的外在体现，随着时 代的进步，未来必将成为我国旅游业发展的重中之 重。

而如何优化与创新开放型景区的盈利模式，不仅 对整个旅游业实现可持续发展至关重要，同时也对新 时期下实现我国国民经济又好又快发展意义重大。

因 此，分析与探讨开放型景区的盈利模式创新具有十分 重要的现实意义。

开放型景区的界定一般来讲，旅游景区是指以旅游及其相关活动为 主要功能或主要功能之一的区域场所，能够满足游客 参观游览、休闲度假、康乐健身等旅游需求，具备相 应的旅游设施并提供相应的旅游服务的独立管理区。

而至于对开放型景区(又称开放式景区）的界定，截至 目前，还没有形成统一的标准，但不同观点之下的共 性认识还是比较多的，主要体现在以下几个方面：1.开放型景区首先应是处于旅游景区的范畴之内，拥有一般旅游景区的相关特征，可以提供自然或 人文景观旅游资源及配套相关的基础设施服务，具备 游客参观、娱乐休闲等旅游活动的性质。

2.开放型景区不设置任何准入限制条款，向公众 免费开放。

但在保证不影响整个景区免费游览的前提 下，可以在景区内的某个或某些景点设置收费性的门票，以创造神秘感与吸引力。

这是其与一般旅游景区 在准入规则上的最大差异。

3.开放型景区在地域上是完全或部分开放式的， 没有严格的空间与面积的限制，不具有明显特征的景 区边界，因此开放型景区的管理也更加困难，景区的 管理质量往往是一个城市或区域综合管理水平的体 现。

旅游业，尽人皆知，似乎不需要下定义，但是，笔者还是查找了一下旅游业的定义，学者的解释是这样的：旅游业是以旅游资源为凭借，以旅游设施为条件，通过旅游服务，满足旅游需求，争取经济、社会、环境、文化等多方面效益的综合性经济产业。

这一定义概括了旅游业的基本特点——旅游业是服务业，具有综合性和经济性两个特征等，这些都是对旅游业基本性质的描述。

但是，本文探讨的话题是盈利模式，以上的概括不足以说明旅游业的特点与盈利模式之间的关系，就笔者对旅游业的研究分析，认为旅游业不同于其他服务业的特殊之处，决定了旅游企业的盈利模式选择之路。

一、旅游业的特点(一)多要素构成产业链熟悉旅游业的人士都知道，“吃、住、行、游、购、娱”是旅游业的六要素。

游客旅游的过程，就是动态消费的过程，消费体现在以上六个环节。

同时，根据游客的转移过程，还可以将旅游系统分为客源地系统、连接系统和目的地系统。

一般来说，游客在目的地系统消费的比例最大。

那么，可能会有人问了，很多游客都去吃全聚德烤鸭，但是，没人说全聚德是旅游企业呀，哪个环节的企业算是真正的旅游企业呢?消费大众所理解的旅游企业，是狭义的旅游企业，主要是指具有景区景点的企业、旅行社和旅游汽车公司。

而在我国旅游收入的统计口径中，还将航空、铁路、宾馆的收入包括在内。

同时，有相当一部分企业，尤其是集团企业，往往不是拥有某个环节的业务，而是拥有多环节业务，这样的企业基本上都会归类为旅游企业。

于是，一个集团公司是拥有所有环节的业务还是拥有部分，是全部大力发展还是有所侧重就成为旅游类集团公司面临的战略课题。

我国的多数旅游企业都是做旅游产业链的一个或几个环节，只有像首旅集团这样的少数企业是全要素同时大力发展的。

(二)资源依赖性高决定一个地区旅游产业地位的最关键因素是旅游目的地的旅游吸引物，游客去不去该地区旅游，主要看旅游吸引物是不是有足够的吸引力，毕竟，现阶段，各种旅游类型中观光游的比例仍然高达92%。

旅游吸引物主要是指景区景点或者会展等。

地方旅游网站的盈利模式根据收款的途径不同，即线上收款和线下收款两种途径，来分别分析一下各自的盈利模式。

一、线上收款型线上收款型的地方旅游网站可称之为B2C旅游电子商务网站，因为它有一个在线支付的过程。

而在B2C旅游电子商务网站中又有两种不网的盈利模式。

一种为前台酒店型，主要收入以酒店预订为主;另一种为旅游线路型，主要收入以线路预订为主。

1、前台酒店型此类网站我们暂且以携程为代表(因为它不是地方旅游网站，但却是前台酒店型模式的代表)，其目标市场以商旅客户为主，同时也将观光和度假游客列为其重要的目标市场。

酒店预订是网站的主营业务。

拿地方旅游网站来说，从旅游人群中分析，商旅应该占据较大的比率，而理所当然的发展酒店预订业务将是一个非常有前途的盈利点。

地方旅游网站可以考虑与本地的酒店进行谈判，以你从中抽取分成为合作契机。

2、旅游线路型此类网站暂且以春秋旅游网为代表(理由同上)，春秋旅游网以春秋国旅为强大的资源支撑，其主推旅游线路营销，通过自身作为旅行社前期积累的经验和人气，在B2C旅游电子商务网站中取得了不错的成绩。

春秋旅游网的成功也给了地方旅游网站一些思考，如果我们在实际运营中，通过采取与旅行社合作的方法，在推广的过程中以旅行社相结合进行宣传，同时对本地的旅行社资源进行有效的利用。

二、线下收款型老实说咸宁SEO所观察到的大部分本地旅游网站都是属于此种类型的，起码你直接从网站上很难看出其盈利模式。

所以相对于线上收款型来说，这种模式其实只是在利用传统的旅游模式进行运作。

这类网站主要的盈利来自于广告分成或是旅游接待，而要想从景区门票中获取分成是相对比较困难的。

但是你也不要认为线下收款型的不好赚钱，如果你看看张家界等一些做得较好的旅游网站你就会以觉，原来这种模式非常适合你吧。

在观察旅游网站的时候发现很多的地方旅游网站都是个人站长或是小团队在运营着，他们手上也大多没有旅行社的背景资源，或者也不是专业的在做全职旅游站站长。

房地产与旅游业的盈利模式随着经济的发展，房地产和旅游业成为了许多国家的重要产业。

房地产和旅游业不仅能够促进经济的繁荣发展，还能为人们提供更好的生活、旅游体验和文化交流。

而房地产和旅游业的盈利模式也不断在变化中。

一、房地产的盈利模式1.销售模式销售模式是房地产行业最直接的盈利模式。

开发商按照一定的标准规划和施工，在完成工程后进行销售，当购房者购买房屋时，开发商就可以获得销售利润。

在这个模式下，开发商需要研究市场需求并通过多种方式进行市场宣传和销售，确保房产销售。

2.租赁模式一些开发商选择将其房产进行长期租赁，通过租金获得收益。

租赁模式可以分为商业、工业及住宅租赁等。

租赁模式的优势在于，房地产开发商不必立刻出售房屋，这种方式可以为他们提供更长期的收益来源。

3.收购和总部经营模式收购和总部经营模式是另一种房地产的盈利方式。

开发商可以通过收购其他公司的土地和房地产，从而在所在地扩大其规模，并通过其品牌发展出许多不同的房地产项目。

通过集中资金和人力资源扩大规模，开发商可以更有效地扩展公司业务并增加其收入来源。

二、旅游业的盈利模式1.门票收入门票收入是旅游行业的主要盈利来源之一。

门票是游客付费进入景点或游乐园的通行证。

景点或游乐园的门票价格通常与设施、服务、位置和景观的质量有关。

此外，门票可以通过优惠码、节日促销、学生优惠和预订价格等进行变动，以吸引更多客户。

2.住宿和餐饮收入住宿和餐饮收入是旅游行业的另一个重要组成部分。

旅游者需要住宿和用餐，旅游业可以驾驭住宿和餐饮需求，从而增加收入来源。

旅馆、酒店和民宿等可以通过预订和入住收取住宿费用，而餐饮业可以通过提供美食和餐饮服务收取经济价值。

3.其他收入来源旅游业还可以从其他方面产生收益，如导游服务、旅游观光车、购物、婚礼和活动等。

旅游观光车可以通过乘客报酬或路标广告收入获得利润，而购物可以通过零售利润和商业合作收取佣金。

三、房地产与旅游业的盈利模式房地产与旅游业也可以产生协同效应和协同竞争。

复旦大学硕士学位论文中国旅游电子商务赢利模式研究姓名：冯飞申请学位级别：硕士专业：旅游管理指导教师：沈祖祥20040512论文摘要自１９９７年华夏旅游网创办以来，中国的旅游电子商务走过了一段大起大落的坎坷历程。

业界和学术界都逐渐认识到网站的维持与发展需要根据我国具体国情进行某种形式的资源整合，借助传统企业资源来支撑自身的网络业务。

然而，不同的传统资源背景和不同的旅游电子商务发展理念导致了不同的资源整合方式，其直接结果就是各类型网站赢利模式的不同。

而赢利模式是否符合目标市场结构与消费行为特征的要求决定了网站的生存与未来发展，同时也反映了旅游商务网站资源整合的方式与效果。

本文在对国内具有典型性和普遍性的五种Ｂ２Ｃ旅游商务网站和两种Ｂ２Ｂ旅游商务网站的赢利模式建立模型的基础上，比较分析各类模式之间的共同性和差异性，考查各赢利模式的赢利效果和利润增长空间，在给予总体评价的同时提出了各赢利模式未来的调整方向。

全文共分六个章节。

第一章主要明确了旅游电子商务和赢利模式的相关基本理论和概念，特别是建立了旅游电子商务赢利模式的基本架构，为后面的分析研究奠定了完整的理论基础；第二章则是提出了本文研究课题，并且介绍研究的步骤和运用的研究方法；第三章对国内旅游电子商务市场结构和消费者行为进行了调查分析；第四章主要针对五类Ｂ２Ｃ旅游商务网站和两类Ｂ２Ｂ旅游商务网站建立其赢利模型并进行相关描述性研究；在此基础上，第五章比较分析了五种类型的Ｂ２Ｃ旅游电子商务网站赢利模式的共同性、差异性、赢利性和赢利增长性，同时对于两类Ｂ２Ｂ商务网站的赢利模式进行了初步分析；第六章则对于我国的旅游电子商务赢利模式给予了综合的评价并提出了今后的调整方向。

关键词：旅游电子商务赢利模式比较分析旅游商务网站ＡｂｓｔｒａｃｔＳｉｎｃｅｔｈｅｅｒｅｃｔｉｏｎｏｆＷＷＷ．Ｃｌｎ．ｃｏｒｎｉｎ１９９７，ｔｈｅｔｏｕｒｉｓｍｅｌｅｃｔｒｏｎｉｅｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎＣｈｉｎａｈａｓｄｅｖｅｌｏｐＩｅｄｉｎａｆｉｕｃｔｕａｎｔｗａｙ．ＢｏｔｈｔｈｅｅｘＤｅｒｒｓｉｎｔｈｅｉｎｄｕｓｔｒｉａｌａｎｄａｃａｄｅｍｉｃａｒｅａｇｒａｄｕａｌｌｙａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｄｔｈａｔｓｏｍｅｋｉｎｄｏｆ１７ＣＳＯＢｒＣｅｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｏｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆＣｈｉｎｅｓｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｉｓｉｎｎｅｅｄｆｏｒｔｈｅｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅｔｏｕｒｉｓｍｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｗｅｂ．ｓｉｔｅｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｒｅｓｏｕｒｃｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄｓａｎｄｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉｄｅａｓｉｎｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｔｏｕｒｉｓｍｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｂｕｓｉｌｌｅＳＳｌｅａｄｔｏｄｉｆｉｅｒｅｎｔｗａｙｓｏｆｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ。

国内现有主流旅游网站盈利模式分析旅游预订网站作为企业， 赢利 是其首要目标。

过去，我国许多网站面临的困境和挫折，最主要的原因就在于没有找到一个真正适合市场也适合自身、既符合现状又具备充分的发展空间的赢利模式。

结合适合中国的具体国情对旅游预订网的赢利模式做出探索非常重要。

所谓赢利模式，是指企业实现赢利和增长的一系列发展战略、资源依托和经营手段。

赢利模式分析通常包括企业定位、市场定位、资源优势、利润源和收入结构、经营方式、防御性、成长空间等几个方面。

表 2综合总结了我国知名度较高、影响力较大的五家旅游预订网站――携程旅行网、E 龙网、青旅在线、信天游和中华行知网的赢利模式。

这几家网站的赢利模式各具特点，并有一定的代表性。

表 2：2004年国内代表性旅游预订网站赢利模式分析携程旅行网 E 龙网 青旅在线 信天游 中华行知网 网站定位 集饭店、机票、度假预订、旅游信息及特约商户服务为一体的综合性旅行服务公司旅行服务和城市消费网站高度信息化的在线旅行社” 中国民航自主建设的提供以航空订座为主的服务的电子商务网站。

“网络版的中国国家地理杂志”式的旅游资讯网，突出文化旅游信息的服务性。

市场定位 商务旅客为主（约占 88% ），观光和度假游客为辅（约占12% ）， 中高收入白领阶层商务旅游客人、城市休闲消费客户和商务企业集团客户。

拼团散客、自助游散客和商旅客人商务旅游客人、观光和度假游客等 具有一定文化品味与审美需求的国内拼团散客和自助游散客自有优势资源 房态管理系统和实时预订系统；收购北京现代运通公司与海岸机票代理公司之后改造成的携程订房中心；呼叫中心；收购上海翠为大型集团客户开发电子商旅管理系统；通过酒店管理系统实现与酒店间的实时信息交换；大型呼叫中心。

分销网络包括“ 在线酒店分中青旅中国公民旅游总部、中青旅联盟企业、连锁门市依托于中国民航信息网络股份有限公司运营的 GDS 系统（全球分销系统），充分发挥民航在旅游行高质量的旅游信息，完善的网络旅游社区，有效锁定一批高忠诚度的目标客户，有望转换成为合作旅游企业的有效客明国旅销联盟”业中的优势。

旅游产业“收入模式”简析旅行项目的收入方式，是旅行投资中最重要的环节；不设计好收入的方式，不准确定位要紧盈利点，确实是盲目的投资；旅行产业的“收入模式”，确实是指该产业中各种收入方式的分类与结构；研究收入模式，为我们进行旅行产品设计和旅行投资，提供了重要的技术工具。

门票，是旅行业最古老、最成熟、最大类的收入方式；门票，差不多进展出大门票、小门票、电子门票、名信片门票、赠送礼品门票、通票、联票、月票、年票等等多种类型，并行成了高定价、低定价、折扣价、免票、赠票、买断价、捆绑票等等多种经营手法。

专门多景区把旅行收入模式概括为：“一票、二道、三餐、四购”的四入模型，注重门票、索道、景区内部餐饮、购物亭的安排与投入；都市公园及游乐园等注重游乐项目的收入；这些差不多上专门好的体会。

本文系统的分析了旅行产业运营中的各种收入模式，把游憩方式与收入方式结合起来，开发旅行产品的收入提升与附加价值，对旅行经营与开发具有普遍的指导意义。

旅行收入：从理论上说，确实是旅行景区所获得的旅行者异地消费的总和。

旅行产业的收入，包括了游客出游以后的吃、住、行、游、娱、购、体、疗等各个方面的收入，同时形成一个收入链；因此，旅行产业的总体收入，是一个综合收入概念；关于具体到某一个旅行项目，其收入一样只包含了游客出游中的一部分消费。

我们第一研究旅行产业的总体收入结构，然后再依照旅行项目投资的实际体会，分析旅行产业中的收入模式，为旅行运作，提供一些可借鉴的模式和体会。

旅行产业收入，能够从旅行收入总合、旅行收入链及旅行收入点的设置三个方面进行分析。

关于旅行项目而言，收入链越长、收入点越多，则总和越大。

一次出游全部消费的总和，与出游距离、出游时刻、旅行景区性质和旅行者类型四大要素相关；游憩方式对旅行收入有决定性阻碍。

关于旅行项目而言，重要的是旅行收入总和及收入结构，收入总额的最大化，收入结构的最优化，是旅行项目成功运营的基础。

一、阻碍旅行产业收入的要紧因素1、旅行距离规律：游客流在空间上随距离增加而衰减旅行距离与旅行收入链长、收入点设置和收入量正相关旅行距离与收入链的长度成正相关，距离越长，所涉及的旅行产业的要素就越多，旅行设计中的收入点就越多。

大家好，我之前参加了一次低价团，当时觉得非常上当，但事实上，这是我自己踩的坑。

后来有朋友来问我，问正常的旅行社是如何盈利的呢？作为从业多年的人，我想给大家讲讲正常旅行社的盈利方式。

首先，正常的旅行社盈利的来源之一是房费。

当旅行社与酒店签订协议时，酒店会给予特殊价格。

这个价格首先是取决于旅行社的客量。

一开始旅行社刚刚起步时，客量比较小，所以价格相对较高，旅行社的利润也会比较高。

例如，对于一家酒店来说，每天需要提供30个房间，即60位客人入住。

我们中国的旅行团一般都是标准间，但在泰国，标准间并不常见。

大部分泰国酒店都没有团队客房，只有双人间。

除非酒店专门接待团队，否则价格较低，但也有缺点。

因为这种酒店往往比较吵闹。

早上六点、六点半和七点出发的团队会同时入住，而且他们放在地毯上的行李箱是不能提起来的，我们的团队会产生一些嘈杂声。

所以专门接待团队的酒店价格较低，最低可以打到六折。

特殊情况下甚至可以更低。

所以旅行社的第一笔利润就来自于酒店。

其次，正常的旅行社的利润还来自于景点。

大多数景点都会给予旅行社特别的折扣。

当然，也有一些不怎么正规的景点乱收费，比如门票标价是20块钱，给旅行社的是20块钱，但实际上他们只收30块钱或35块钱。

这种情况比较少见。

景点给旅行社的折扣一般是每人头费的五分之一，有些景点的折扣甚至更低。

但也有一些非常夸张的情况，比如每签一单，旅行社除导游费用外，还要支付给景点一部分费用，导游自己都不知道付给景点多少钱。

这些景点门口标价是180块钱，实际上可能只收旅行社45块钱，有些景点甚至更低。

这就是一些不规范的景点。

第三个利润来源是来自租车公司。

当客人需要租车时，比如大巴车，可能价格是2500块钱一天，但由于旅行社与车队长期合作，他们可以通过量的优势来获得折扣，通常可以打六折或五折。

这是正常旅行社比较常见的收入方式。

另外一个利润来源是导游费用。

比如一辆大巴车可以乘坐30个人，每天导服费是20块钱。

引言：新《旅游法》10月1日起正式实施，新旅游法中说的‘不得指定购物场所’，通过低价组团、购物返点的传统盈利模式将面临着冲击，旅行社行业正面临着一次洗牌，传统旅行社盈利模式正发生转变。

旅行社盈利模式研究粗略算了旅行社新马游的成本账，机票船票：每人约1800元/往返；住宿：平均500元/晚，两人一间，4晚平均1000元/人；用餐：平均40元/餐， 8餐，共320元；签证：250元/人；汽车油费、过路费：200元/人/5天；领队机票、签证平摊费用：100元/人；领队导游司机工作服务费：300元/人；合计3970元。

与旅行社收取的费用基本持平，那么旅行社它自身是怎么盈利的呢美国著名投资商罗伯森曾经说过：商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。

这其实也是旅行社惯用、管用的盈利模式，旅行社可以说是在不赚钱的行业中，做一个赚钱的企业。

目前旅行社的盈利模式主要包括四种：第一种：业务营利。

这就是我们一般看到的旅行社主要业务，有组团和接团两种业务，因此旅行社也分成组团社和地接社。

组团社一般是以成本价组团，然后到旅游目的地转卖给地接社，地接社则交纳人头费买团，买团后的地接社为了要盈利，将会不惜代价地让游客购物、改变景点路线、自费加点获取返点利润，当然这种模式将逐渐减少。

由于旅行社开设门槛低，市场竞争激烈，各旅行社纷纷以成本价或低于成本价来吸引游客，主要依靠购物和自费景点返点弥补亏损部分和获利，如这次的新马游费用其实就是一个以成本价吸引游客的例子，而正是依靠购物和自费景点返点获利，因此，一般旅游路线都有多个购物点，比如泰国有珠宝、蛇药、燕窝、皮革等，新马有珠宝、土产、巧克力、锡器等，并且规定购物点必须停留一定的时间才能离开，在这次新马游中，购物点停留的时间基本都超过40分钟，而且购物点空间狭小、出口隐蔽，正是因为这样，大有强迫性购物的倾向，因此偶尔会出现“香港导游与内地游客斗殴事件”的类似事件。

我国旅行社的盈利模式研究及以后进展战略随着最近几年来中国的旅行业迅猛进展，我国旅行社也进入到高速进展时期，但是在中国旅行市场日趋开放的环境中，中国旅行社企业的现状全然无法和国际化的欧美旅行社巨头同台竞技。

通过度析旅行社行业的业务流程及其关键操纵点，提出旅行社模式高分销效率及低运营本钱的关键是效劳网点的合理布局及单位网点的本钱操纵。

分析旅行产品的产品属性，并结合有形产品及其他无形产品的生产及分销提出大型旅行社散客市场的创新模型。

通过旅行社模式的改变，解决旅行社产品生产、消费进程中的产品质量操纵，通过模式的从头布局实现旅行社的规模效益。

一、我国旅行社的进展模式分析（一）我国旅行社业的进展现状一、整体规模不断扩大随着旅行业的不断进展，愈来愈多的企业、投资商和私营企业步入旅行行业，这使得旅行行业的规模不断扩大，我国旅行社的数量不断增多。

据国家旅行局政策法规司2021年底发布的数据称：截至年末，全国共有旅行社14927家。

其中，国际旅行社1460家，国内旅行社13467家。

二、竞争日趋猛烈旅行社数量的增多和旅行市场的扩大，使得旅行社的竞争也日趋猛烈。

我国自加入WTO后，旅行社业所处的社会环境发生了庞大的转变，不仅外国顾客增多，国内旅行者也更趋于国际化旅行，这一转变使得旅行业的潜在客户群增多，也使得我国的国内市场国际化。

3、规模效益不成。

我国的旅行社治理存在着问题，不注重规模效益，数量和质量上都与外国存在专门大不同。

轻忽整体效益，注重短时间效应将使得我国旅行社的进展停滞不前。

因此，注重品牌效应和长期进展才是我国旅行社坚持的目标。

（二）我国旅行社的经营模式一、超级规进展模式由于我国的旅行业起步较慢，与国外相较有较大的差距。

在国外进展国际旅行的同时，我国的旅行业方才起步，为了跟上国际步伐，同时也为了进展国际交流，咱们必需要先进展国际旅行尤其是入境旅行。

直至我国的经济水平有了提高，人们在工作之余有了闲暇时刻，国内旅行才较为普遍。

旅游企业盈利能力分析——以北旅时代有限公司为例目录前言 (1)第1章课题研究背景与价值 (2)第1.1节选题的意义与价值 (2)第1.2节研究综述 (2)第1.3节研究目的 (5)第1.4节研究范围与内容 (5)第1.5节研究视角与方法 (6)第2章理论基础 (7)第2.1节盈利能力分析内涵 (7)第2.2节盈利能力分析方法 (7)第3章北旅时代有限公司盈利能力分析 (9)第3.1节北旅时代有限公司概况 (9)第3.2节北旅时代有限公司杜邦分析法分析 (10)第3.3节北旅时代有限公司盈利稳定性分析 (14)第4章北旅时代有限公司盈利能力影响因素与建议 (15)第4.1节北旅时代有限公司盈利能力的影响因素 (15)第4.2节北旅时代有限公司提高盈利能力的建议 (17)结论 (19)附录 (21)参考文献 (27)摘要中国经济的高速发展中，旅游企业也贡献了自身力量。

现阶段，旅游企业的快速发展，使研究盈利能力分析成为企业财务分析的核心要点。

社会发生翻天覆地的变化，企业追求也逐渐提高。

部分企业想要得到快速发展，而采取一些偏僻路径，最终得不偿失，导致企业走向衰亡，为了盈利，采取一些非正确手段，提高企业的利润，但未曾想到，未做出正确的盈利分析，错误的决策使公司走向灭亡。

因此，对企业进行盈利分析，把握公司命脉。

结合企业的具体实际情况，对企业内部进行盈利分析，为企业提供可持续发展。

通过以北旅时代有限公司为例，结合旅游业未来发展趋势和公司经营发展战略，以营业收入为基础，详细介绍北旅时代有限公司盈利能力的内容，运用杜邦分析法和盈利稳定性分析，对北旅时代有限公司进行盈利能力分析，研究北旅时代有限公司盈利能力的影响因素，并提出提高盈利能力的建议，为日后公司发展做出正确的决策，实现公司的可持续经营发展。

关键词：盈利能力杜邦分析法稳定性分析Tourism Enterprise Profitability Analysis-- Take Beijing travel times co., LTD as an exampleAbstractWith the rapid development of China's economy, tourism enterprises have also contributed their own strength. At this stage, the rapid development of tourism enterprises makes the research on profitability analysis the core point of enterprise financial analysis. Great changes have taken place in the society and the pursuit of enterprises has gradually increased. Some enterprises want to get rapid development, but they take some remote paths, which eventually do more harm than good, leading to the decline of enterprises. In order to make profits, they take some incorrect measures to improve the profits of enterprises. However, they did not expect that they did not make a correct profit analysis, and the wrong decisions led to the company's demise. Therefore, it is necessary to analyze the profits of enterprises and grasp the lifeblood of the company.According to the actual situation of the enterprise, the profit analysis is carried out to provide sustainable development for the enterprise. Taking Beilu Times Co., Ltd. asan example, combined with the future development trend of tourism and the company's business development strategy, based on operating income, this paper introduces in detail the content of the profitability of Beilu Times Co., Ltd., analyzes the profitability of Beilu Times Co., Ltd. by using DuPont Analysis and profitability stability analysis, studies the influencing factors of the profitability of Beilu Times Co., Ltd., and puts forward suggestions on improving the profitability, so as to make correct decisions for the future development of the company and realize the sustainable business development of the company.Key words:Profitability DuPont analysis method Stability analysis前言中国的生活水平逐渐提高，我国居民的生活质量也随之提高，众多的居民愿意加入旅游的热潮中，从而给旅游企业带来了可观的收入，并逐渐打开了旅游市场的大门。

在线旅游还有多大空间？对于在线旅游领域的创业者来说，这是个最好的时代。

像同程网、去哪儿、驴妈妈、磨房、途牛网，这些新公司是否会与携程一样，继续赚取广告费与代理费，还是构建自己的盈利模式？对于在线旅游领域的创业者来说，这是个最好的时代。

根据艺恩咨询的《2011中国旅游电子商务研究报告》显示，2010年中国旅游电子商务产业规模达到390亿元，相比2009年的275亿元增长42%。

与此同时，芒果网、途牛旅游网、悠哉旅游网等网站的广告霸占了地铁屏幕、繁华地段LED显示屏和门户网站，长假前夕更是让人想忽略都难。

但是即使产业链开始活络，玩家迅速增加，在线旅游领域的创业难度却并未降低：在线商旅曾经的排头兵“携程旅行网”受到了冲击，“一手发展会员，一手凭借庞大的用户群来获取酒店、航空公司低价”的模式开始面对酒店、航空公司的自建直销体系，而更多创业者看中在线旅游市场，以更为新颖的商业模式切入。

在线预订、垂直搜索、社区、在线旅社、旅游策划，每个环节都可以拥有好的创意，这些新公司是否会与携程一样，继续赚取广告费与代理费，还是构建自己的盈利模式?他们的新模式究竟能否持续盈利?同程网在线订票，机会在B2B与携程名字有几分相似的“同程网”主要业务分为几块：除与携程类似的B2C大众旅游平台之外，为酒店、旅行社、租车、机票代理等企业进行信息化服务的B2B交易平台已经拥有注册企业会员16万家以及VIP会员6000余家;同程网也是国内最早做在线管理软件Saas平台的企业，软件也成为创业初期最主要的收入来源。

从定价和人气积累来看，同程网都有自己的方式：在对大众订机票、酒店方面，携程的方法是同对方直接合作，而同程网与一些当地代理点签约，在价格上同样拥有优势，为了鼓励用户点评，还推出了“点评返现金”，希望形成良性循环。

同程网还在推进“同程旅行连锁店”的模式，即与旅行社合作，将其介入散客的酒店、机票、门票、旅游线路的分销平台，将用户群传送过去。

旅行社盈利模式创新摘要：伴随着旅游行业竞争的日益激烈，旅行社的盈利状况如何直接关系到旅行社的外在形象和长远可持续的发展。

文章对旅行社盈利模式相关知识进行介绍，指出了旅行社在传统盈利模式进行适时改革的基础上进行调整，寻找新的盈利模式，从而促进旅行社不断增强自身竞争力，实现良性可持续发展。

作文 /zuowen/关键词：旅行社，盈利模式，创新一、旅行社盈利模式相关知识概述（一）旅行社盈利模式的含义所谓旅行社盈利模式是旅行社实现长久生存发展、获取经济利益的渠道，是旅行社生存发展的基础，也是旅行社开展业务的主要任务。

旅行社盈利模式一般涵盖资本要素构成、业务体系管理、盈利管理方式、旅游产品开发与创新等。

（二）旅行社盈利模式的特点旅行社盈利模式的特点主要体现在以下几个方面：一是旅行社在盈利模式上容易被其他旅行社复制，核心竞争力欠缺；二是旅行社在盈利竞争模式上存在恶性竞争行为，加剧了旅行社的盈利难度；三是旅行社在盈利利润方面存在容易被其他旅游企业瓜分的情况。

二、旅行社盈利模式的创新探讨（一）逐步探索与周边旅游产业相结合的盈利模式采取与周边旅游产业联合的盈利模式是指，旅行社在经营的旅游产品上主要采取观光、度假相结合，与周边其他旅游产业相联合，通过提升自身企业优势和渠道优势，将传统模式下的资源与周边旅游产业进行优化整合，以此来丰富旅行社向消费者提供产品的功能和类型。

（二）构建与创新旅行社内部营销体系对于旅行社来讲，实行内部营销体系，可以将旅行社的营销手段和营销方法与旅行社所开发的产品进行有效融合，最大限度将自己的产品推销给消费者，获取更大的利润空间。

简历大全 /html/jianli/实施内部营销的盈利模式，首先可以有效调动旅行社员工的工作积极性，提升消费者对旅行社的满意程度。

实施内部营销，通过视旅行社员工为企业消费者的模式，来实现激励员工的目的，从而带动服务满意度的整体上升，为旅行社赢取更多的新顾客群体。

其次，还可以提升旅行社的知名度和品牌效应。

旅游开发项目盈利模式分析摘要：本文从旅游开发项目的经济产出物经历或者体验;（EXPERRIENCE.）出发，分析了旅游开发项目的盈利机会和方式以及由此混合而成的盈利模式，认为旅游开发项目的盈利方式具有其他实业投资所不具备的特点，即：一，旅游开发资本的投入会在旅游开发项目所在地发生经济溢出效益，二盈利的达成需要利益相关者的高参与性的合作，尤其是在旅游开发项目想要获取旅游投资溢出经济效益的时候，这种合作一方面保证了旅游开发项目的交付物（产出及质量）与规划一致，其次还保证了盈利方式的稳定，使项目中的利益相关者谋取旅游投资的溢出经济效益成为可能。

因此在旅游开发项目评估（可行性研究）过程中对项目的盈利模式进行分析十分必要，具体的分析方法是：用博弈论中的博弈均衡理论来分析旅游开发项目中的利益相关者在项目盈利模式中的博弈均衡状态，达到或者接近那纳什均衡的盈利模式将有助于旅游开发项目盈利模式地稳定以及保证项目建成后的可持续发展。

一．相关概念和项目盈利问题界定旅游开发项目（包括建成项目）的盈利模式因为旅游业的特殊性而不同于一般实业投资项目的盈利模式，特别是在环境以及旅游项目所在地地方经济可持续发展的双重压力下，对旅游开发项目的盈利模式进行评价将是项目评估和可行性研究工作必须涉及的领域，因为这些压力的到来在通常情况下同市场因素一样影响着项目的盈利能力。

在开始讨论前我们将根据对下列概念的界定来展开：1.旅游产品：旅游产品的实质就是一种经历（体验）EXPERRIENCE,即旅游者对旅游资源以及相关有助于丰富其体验的服务在特定时间和空间条件的下互动结果正是旅游产品，对旅游者的服务本身就是旅游经历（体验）的一个重要组成部分，而服务人员以及相关设施，以及服务人员，服务环境，氛围对服务品质具备巨大的影响力。

2.旅游开发：旅游开发在本文中特指对特定时间空间内的旅游资源投入资本以使旅游者（潜在旅游者）获得一种完整，全面经历的投资行为3.旅游开发项目：在本文中特指对旅游景点，景区乃至小型旅游目的地的开发项目，意在通过开发整合原有旅游资源，提供旅游产品――经历（体验）而获得收益的实业投资项目。