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一、商务谈判基本概念含义：法人为实现各自的交易目标,相互协商交易条件的行为和过程。
表现了交易双方的市场交换关系.动因：追求利益、谋求合作、寻求共识要素:1、谈判主体：交易双方或其合法代理人2、谈判议题（客体）指谈判涉及的交易或买卖的内容或议题,是谈判中心.3、谈判背景:谈判时所处的客观条件（环境背景、组织背景、人员背景。
与信息时间权力结合为有机整体）特征：1、谈判主体是相互独立的利益主体2、谈判是一种对立——让步过程，谈判是既合作又冲突的过程3、商务谈判是互利互惠的，但不一定是平等的（一般来说，只有双方在物质力量、人格、地位等方面都呈现相对独立或对等的状态下,才能构成谈判关系)4、商务谈判以经济利益为目的,以价格谈判为中心现实意义：1、增强谈判双方了解，平衡双方利益，提高双方企业管理水平2、约束谈判双方履行义务发展双方业务合作领域谈判的实质：利益的创造和分配类型：一对一谈判与小组谈判、合同谈判与非合同谈判、互利型谈判与单方有利型谈判、直接谈判与间接谈判、受调停谈判”与“无调停谈判" 、真实谈判（中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)、国内谈判与国际谈判、普通谈判与特殊谈判、纵向谈判与横向谈判【注：横：首先确定谈判范围，然后轮番讨论每一个问题，一个问题一有进展便转向下一个问题，一轮一轮地谈，每次谈多个问题。
纵：每次只谈一个问题，谈妥再谈下一个问题】、零和谈判/分配式谈判与一体化谈判或双赢谈判【注：A。
零和谈判/分配式谈判：谈判各方就利益分配有争论时的谈判形式，争论的焦点是利益分配.B。
一体化谈判或双赢谈判/综合式谈判:谈判各方抱有强烈的合作态度，并且通过互利互惠的方式将他们的利益结合在一起，双方的利益似乎没有直接冲突。
】分配式谈判中的注意事项:控制定价的落脚点、不要透露关于己方的重要信息资料、要尽可能多地了解对方的情况和意向在综合式谈判中所作的工作:向对方提供你的重要信息资料、尽可能多地了解对方的情况和意向、双方应充分利用对方情况的信息内容：货物贸易谈判（标的、品质、数量、价格等）与非货物贸易谈判（技术、服务、法律、合同内（价格、交易条件、合同条款)与合同外（时间、地点、议程)模式：快速顺进式、快速跳跃式、慢速顺进式、慢速跳跃式程序：战略规划阶段（选择对象、背景调查、组织准备）正式谈判阶段（询盘、发盘、还盘、接受、签约）履约谈判阶段.谈判的客观存在性：产权的所有制性质，信息不完全性、人类有限理性二、商务谈判区间：含义：指谈判者期望的谈判目标之间的区域。
几何图形的对称与错判判断在数学中，几何图形的对称是一个重要的概念。
对称是指一个物体或图形的两个部分关于某个中心或轴线完全相同或相似。
对称性在我们的生活中无处不在，不仅存在于自然界中的花朵、动物身体结构等，也存在于建筑物、艺术品等人类创造的事物中。
对称性不仅具有美感，还有助于我们在解决问题时提供更多的线索和思路。
然而，对称性的判断并不总是容易，有时候我们会犯错。
本文将以几何图形的对称与错判判断为主题，为中学生及其父母介绍一些判断对称性的方法和常见的错判情况。
一、判断对称性的方法1. 观察法：通过观察图形的形状和结构，寻找是否存在某个中心或轴线，使得图形的两个部分完全相同或相似。
例如，正方形、圆形、等边三角形等都具有对称性，而长方形、椭圆等则不具有对称性。
2. 折叠法：将图形沿着某个中心或轴线折叠，观察折叠后的图形是否完全重合。
如果完全重合，则说明图形具有对称性。
例如，将一个矩形沿着中心线折叠，两个部分完全重合，说明矩形具有对称性。
3. 旋转法：将图形围绕某个中心点旋转180度，观察旋转后的图形是否与原图形完全重合。
如果完全重合，则说明图形具有对称性。
例如，正五边形具有五个对称轴，分别是五个顶点连线的中垂线。
二、常见的错判情况1. 混淆对称轴和中心对称：对称轴是指图形中存在的一个线段，使得图形的两个部分完全重合。
中心对称是指图形关于一个中心点对称，使得图形的两个部分完全重合。
有时候，我们会将对称轴和中心对称混淆。
例如，一个正方形具有两条对称轴，但没有中心对称。
2. 忽略旋转对称：除了对称轴和中心对称外，旋转对称也是一种常见的对称性。
旋转对称是指图形围绕某个中心点旋转180度后与原图形完全重合。
例如，正六边形具有六个旋转对称中心，分别是六个顶点。
3. 忽略部分对称：有时候，我们只注意到图形的一部分具有对称性，而忽略了其他部分的对称性。
例如，一个五角星，我们可能只注意到五个尖角的对称性，而忽略了五个角之间的对称。
第四章定性研究方法及其应用社会学研究方法分为两种：定量研究方法与定性研究方法。
定量研究方法与实证主义认识论相联系，通常被看成是对用数字（或数值和统计）表示的数据进行收集和分析的方法；定性研究方法则与解释主义认识论相联系，所使用的是依赖于理解和对“意义”强调的数据收集和分析的方法。
（描述性数据）第一节定性研究方法概述⏹一、如何理解定性研究方法⏹定性研究方法的英文是qualitative method ,又被称为质性研究方法或质的研究方法。
⏹参考书：陈向明著《质的研究方法与社会科学研究》教育科学出版社，2002。
⏹质性研究是指研究者置身于研究情景中，运用观察、访谈和文献调查等方法去接近、体验和理解研究者，并力求从当事人的角度去解释他们的行动及其意义建构的过程。
（文化人类学研究方法）⏹质性方法是否等于定性研究方法？(有争论) 一般来说可以等同的。
⏹哲学思辨方法---思辨，逻辑与历史的统一。
⏹质性研究方法---与经验事实打交道。
⏹社会学中国学派—定性研究（假设？-社区类型研究-农村手工业受到的冲击）⏹定量研究方法认识论基础是实证主义，其渊源追溯到19世纪和20世纪早起的理论家，特别是孔德和迪尔凯姆。
实证主义寻找的是个人主观状态之外的社会现象的事实和原因（自杀论：自杀这种社会事实与原因-不是个人的自杀而是作为一种社会现象的自杀行为）。
迪尔凯姆认为社会事实或社会现象是从外部影响人的“事物”。
(客观\外部性,强制性)<社会研究方法论的准则>定性研究方法认识论基础是解释学理论。
解释学家认为，应当从行动者自己的视角来了解社会现象，他们考察这个世界是如何被体验的，重要的是行动者将它看成什么。
⏹根据自然科学的研究模式，实证主义研究通过可以产生由统计分析处理的数据的问卷调查、编码清单和人口统计等方法来寻找原因。
（0111 0212 0312 0411 ）⏹解释学家试图通过诸如参与观察、深度访谈和其他可以产生描述性数据的方法来了解社会现象。
简明创新方法一体化习题库和答案（精心整理）简明创新方法习题库一、单选题1．由“鸟”想到“飞机”，你认为是使用了哪类创新方法。
AA．联想类创新方法B.组合类创新方法C.臻美类创新方法D.TRIZ创新方法解析：由一事物、思想观念想到另一事物、思想观念的心里过程，即由此即彼的想象为联想类创新方法。
组合类创新方法的特点是以组合为核心，把表面看来似乎不相关的事物有机结合起来，合多而一。
臻美类创新方法，是以”臻美“为核心，来达到完美性为目标的一系列创新方法的集合。
TRIZ强调通过发明来解决实际问题。
2．“云想衣裳花想容”体现的是下列哪一种联想类型AA.相似联系B.接近联想C.对比联系D.因果联想解析：相似联想，就是由一事物或现象想到与其相似的另一事物或现象。
接近联想，是因为一事物在时间和空间上接近另一事物而产生的联想。
对比联想是指由事物之间的相反、对立关系产生的联想。
因果联想是指对逻辑上有因果关系的事物产生的联想。
3.门捷列夫发现了化学元素周期律并制成元素周期表，他认为，化学元素原子结构的特殊性可按一定次序排列，按次序排列的元素经过一定的间隔（周期）它们的某些主要属性就会重复出现。
从这个过程中，你认为门捷列夫自觉不自觉的运用了下列哪一种联想类创新方法。
DA.相似联系B.接近联想C.对比联系D.因果联想解析：相似联想，就是由一事物或现象想到与其相似的另一事物或现象。
接近联想，是因为一事物在时间和空间上接近另一事物而产生的联想。
对比联想是指由事物之间的相反、对立关系产生的联想。
因果联想是指对逻辑上有因果关系的事物产生的联想。
4.在科学中，法拉第由电生磁联想到磁也可生电，从而发现了电磁互生原理，这是一个运用（ C ）联想的典型例子。
A.相似联系B.接近联想C.对比联系D.因果联想解析：相似联想，就是由一事物或现象想到与其相似的另一事物或现象。
接近联想，是因为一事物在时间和空间上接近另一事物而产生的联想。
对比联想是指由事物之间的相反、对立关系产生的联想。
中考政治试题解题方法与思路一：选择题1．审清题干、题肢，抓关键词语。
2．一眼看下去就知错误的选项，首先要排除（逆向选择除外）3．题肢本身无错，但不符合题干者，亦排除。
4．相信第一选择，除非的确搞错，否则不要随便改动。
附：十种情况不选（1）表述有错者不选（2）肢干不符者不选（3）肢干双重者不选（4）因果相悖者不选（5）正误相混者不选（6）肢干矛盾者不选（7）间接联系者不选（8）X围不符者不选（9）要求单一者不选（10）反向选择者不正选二：简答题1．弄清题目的蕴涵性。
通常包括：是什么？为什么？怎么样？2．把握题目的限制性3．从紧扣题目中的关键词人手，揭示出题眼4．分层5．注意答题的全面性6．行文过程可简洁明了。
三：辨析题通常考学生辨证的或阶级分析的知识。
有合理的有不合理的、有本质有现象。
（1）用全面观点分析，抓关键词，力求找到合理的地方和不合理的地方。
（2）凡牵涉资本主义，国家、某某的，必须注意阶级性。
答题时注意：（1）发现过程中下结论（2）运用课文原理合理的：原理+扼要分析（说明为什么合理）不合理的：原理+分析（说明为什么不合理，并指出合理的是什么）四．论述题：审题（1）逆向审题：先搞清楚题目问什么？有几问？然后带着问题阅读材料。
（2）抓关键词语，力求搞清每段材料的中心含义。
（3）一大段材料的要分层并弄清每层意思。
（4）材料的注释包含很多信息，不能忽视。
答题时注意：（1）凡问现象的，看到什么，就回答什么，不展开。
（2）凡是“分析”、“评述”的，就要求用原理扣材料分析，如是哲学部分的，还要在原理后加方法论要求。
要回答是什么？为什么？怎么样？即要分析和解决问题。
（3）要分层回答，注意行文规X，答案准确。
中考政治常见题型解题技巧随着中考改革的不断深入，特别是政治试题，联系政治重点、热点紧密，灵活性增强，答题形式往往是“题在书外，理在书中”，与过去靠死记硬背相比，难度明显增大，很多考生感到很难适从。
因此，掌握一定的答题技巧，是顺应形势发展的需要。
说明文知识点在我们上学期间，大家都背过不少知识点，肯定对知识点非常熟悉吧！知识点是传递信息的基本单位，知识点对提高学习导航具有重要的作用。
为了帮助大家掌握重要知识点，以下是小编帮大家整理的说明文知识点，欢迎阅读与收藏。
说明文知识点1说明文的阅读考查要点通常有：把握说明对象及特征、概括说明的内容、分析说明的顺序、辨析说明的方法并理解其作用、品味说明的语言。
一、把握说明对象及特征。
1、对象：①事物说明文：看标题。
如：《中国石拱桥》《苏州园林》等。
②事理说明文：不能仅看标题。
如《死海不死》的说明对象是“死海不死”的原因。
注意：①一定要通读全文、整体感知后在确定，不能只看标题。
②不要把说明文中的局部的说明对象误认为是全文的说明对象。
2、特征：这是一事物区别于其他事物的标志。
方法：（１）直接筛选法：抓住文中的关键词、句。
如文章的标题（《雄伟的人民大会堂》）、全文的中心句（如《苏州园林》：“务必使游客无论站在哪个点上眼前都构成一幅完美的图画”）、段落的中心句、段尾的总结句或承上启下的过渡句（如《中国石拱桥》第二段指出：“石拱桥在世界桥梁史上出现的比较早。
这种桥不仅形式优美，而且结构坚固。
）（２）综合概括法：有的文段没有直接表明中心的句子，需要综合全文的内容，小结段意，最后将它们归纳提炼。
二、概括说明的内容１事物说明文：说明对象＋对象的特征。
２事理说明文：关于××的（原因、方法、原理等）。
三、分析说明顺序：1、时间顺序（时间的先后。
如：介绍事物的发展历程、介绍人物生平、讲解制作过程等）2、2、空间顺序（常用方位词如介绍建筑物或实体）。
3、逻辑顺序：按照（先结果后原因，现象到本质，因到果，果到因，主到次，浅入深，个别到一般等，常用表因果、表事理顺序的词，如“因为、所以”“首先、其次”）。
四、说明的方法及作用１、列数字：准确说明了什么事物什么特点。
２、举例子：具体说明了什么事物什么特点。
３、作比较：通过比较，更突出了说明了什么事物什么特点。
椭圆中的最值与中点问题一、最值问题第一类：求离心率的最值问题例1：若B A ,为椭圆)0(12222>>=+b a by a x 的长轴两端点，Q 为椭圆上一点，使0120=∠AQB ，求此椭圆离心率的最小值。
分析：建立c b a ,,之间的关系是解决离心率最值问题常规思路。
此题也就要将角转化为边的思想，但条件又不是与焦点有关，很难使用椭圆的定义。
故考虑使用到角公式转化为坐标形式运用椭圆中y x ,的取值进行求解离心率的最值。
解：不妨设),(),0,(),0,(y x Q a B a A -，则ax y k a x y k BQ AQ -=+=,， 利用到角公式及0120=∠AQB 得：0120tan 1=-++--+a x y a x y a x ya x y （a x ±≠），又点A 在椭圆上，故22222y b a a x -=-，消去x ， 化简得2232c ab y =又b y ≤即b cab ≤2232 则42223)(4c c a a ≤-，从而转化为关于e 的高次不等式 044324≥-+e e 解得136<≤e 。
故椭圆离心率的最小值为36。
（或2222)ab a b -，得：0b a <≤，由e =，故136<≤e ）（注：本题若是选择或填空可利用数形结合求最值） 点评：对于此类最值问题关键是如何建立c b a ,,之间的关系。
常用椭圆上的点),(y x 表示成c b a ,,，并利用椭圆中y x ,的取值来求解范围问题或用数形结合进行求解。
例2：已知椭圆C ：22221(0)x y a b a b+=>>两个焦点为12,F F ，如果曲线C 上存在一点Q ，使12FQ F Q ⊥，求椭圆离心率的最小值。
分析：根据条件可采用多种方法求解，如例1中所提的方法均可。
本题如借用三角函数的有界性求解，也会有不错的效果。
解：根据三角形的正弦定理及合分比定理可得：ααβαβαcos sin 2cos sin sin sin 90sin 221210+=++===aPF PF PF PF c 故22)45sin(210≥+=αe ，故椭圆离心率的最小值为22。
案例（二）——精析精练课堂 合作 探究重点难点突破知识点一双曲线的几何性质 (1)范围、对称性由标准方程12222=-by a x 可得22a x ≥，当a x ≥时，y 才有实数值；对于y 的任何值，x 都有实数值。
这说明从横的方向来看，直线a x a x =-=,之间没有图象，从纵的方向来看，随着x 的增大，y 的绝对值也无限增大，所以曲线在纵方向上可无限伸展，不像椭圆那样是封闭曲线。
双曲线不封闭，但仍称其对称中心为双曲线的中心。
(2)顶点顶点：()()0,,0,21a A a A -，特殊点：()()b B b B ,0,,021-。
实轴：21A A 长为a 2，a 叫做半实轴长；虚轴：21B B 长为b 2，b 叫做虚半轴长。
如右图所示，在双曲线方程12222=-b y a x 中，令0=y 得a x ±=，故它与x 轴有两个交点()0,1a A -，()0,2a A ，且x 轴为双曲线12222=-by a x 的对称轴，所以()0,1a A -与()0,2a A 其对称轴的交点，称为双曲线的顶点(一般而言，曲线的顶点均指与其对称轴的交点)，而对称轴上位于两顶点间的线段21A A 叫做双曲线12222=-by a x 的实轴长，它的长是a 2。
在方程12222=-by a x 中，令0=x ，得22b y -=，这个方程没有实数根，说明双曲线和y y 轴没有交点。
但y 轴上的两个特殊点()()b B b B ,0,,021-，这两个点在双曲线中也有非常重要的作用把线段21B B 叫做双曲线的虚轴，它的长是b 2，要特别注意不要把虚轴与椭圆的短轴混淆。
双曲线只有两个顶点，而椭圆则有四个顶点，这是两者的又一差异。
(3)渐近线如上图所示，过双曲线12222=-by a x 的两顶点21,A A ，作y 轴的平行线a x ±=，经过21,B B 作x 轴的平行线b y ±=，四条直线围成一个矩形，矩形的两条对角线所在直线方程是⎪⎭⎫⎝⎛=±±=0by axx a b y ，这两条直线就是双曲线的渐近线。
