中国市场营销总监、经理从业资格认证培训江苏招生简章

中国市场营销总监职业资格认证培训招生简章 国家教育部考试中心、中国市场学会、美国市场管理协会联合颁发证书 在日益激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。企业如何前瞻竞争态势， 制定正确有效的整体营销战略？如何迅速打造企业品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何 开发渠道和抢占市场份额？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销运作能力？面 对这一系列的市场经营难题，企业亟需卓越营销领袖运筹帷幄、抢占商机、打造团队、左 右市场！

目标： 为那些身负重任的人提供一个根据大量信息进行反思、辩论和决策的场所；培养具备 国际视野、能深思熟虑、分析决策于千里之外、引领中国营销发展的高级营销管理者！

对象： 企业中从事营销管理相关工作五年以上的高级营销管理人员，他们在营销职能领域表 现卓越，具备很强的领袖潜能。

企业收益： ◎提高企业营销管理层专业化、职业化建设 ◎企业健康、快速、可持续发展提供人才保障。 ◎营销管理层迅速掌握营销逻辑，在自己的领域里变成行业的专业人士。 ◎使团队更好地理解并执行企业总体的经营政策和战略，为企业创造更高利润。

课程优势： ◎课程师资：国内资深营销教授+著名企业营销专家+国外著名教授专家 ◎课程特色：核心课程 + 案例援引 + 互动讨论 + 学习论坛 + 联谊活动 + 拓展训练 ◎课程体系：强调前沿、实战、本土、系统、原创等原则，注重知识与实践相结合，具体 讲授与总结凝练相结合

认证培训流程： 专业测评 专业的营销 人员测评软 件，科学的 评估模型， 全面测试营 销潜能，从 而找到职业 制订个性学习计划 课程主任将根 据您的评估结 果，并结合个 人职业需求， 制订出个性的 专业学习计划。 名师点拨营销智慧 在营销名师的指 点下快速提升各 项营销总监必备 的职业能力，并 完成课程主任布 置的作业，随时 答疑。 撰写案例研究报告 学术导师与企业 导师相结合，共 同指导论文撰写 的模式和思路。 培养学员分析和 解决问题的能力。 强化冲刺阶段 高质量命题预 测试卷,全真考 场体验,专家精 心讲评,使之能 够把握命题者 思路，迅速提 高成绩。 测评认证阶段 参加国家教育 部和中国市场 学会联合举办 的综合能力考 试和实践能力 考核。通过后 将获得资格证 优势。 书 课程内容： 课程学制为在职学习 4 个月，通常每月集中授课四天，主要分属于五类主题：营销战 略、营销创新、营销团队管理、营销实务、考前串讲等，全部课时共计 128 学时。

第一模块 营销策划与创新 第二模块 营销计划的制定  营销策略三大要素  营销策划的基本步骤  策划人员的基本素质配置  营销七大策略要素的配置结构及完成法则  营销策划的准备工作及步骤  十一步创意思维法  如何书写策划书  有效创新 11.5 法则  营销计划与销售计划的区别  营销计划的基本内容  营销计划要素的分析  营销计划制定的策略  营销计划的执行管理  销售计划的基本内容  销售计划要素的分析  如何编写年度销售计划书 第三模块 建立和领导高效的营销团队 第四模块 国际企业的销售管理 2.0 时代

 第一节：如何组建团队  第二节：团队的领导方式  第三节：如何制定团队目标  第四节：团队精神的培育  第五节：团队的绩效管理  第六节：团队的激励  第七节：如何召开高效的团队会议  第八节：团队决策管理  卓越销售团队规范化运营  客户的管理和利润率提升  品牌与市场营销策略  销售人员的标准化训练  互联网时代的销售  销售管理的五大要素

第五模块 营销执行 第六模块 商务谈判  解剖影响企业营销执行的关联要素  企业的市场竞争力  营销执行系统模型  销售团队执行力塑造  提升客户服务质量  系统的营销执行思路  商务谈判的基本原则  谈判认识上的五大误区  交易双方的价值平衡模型  谈判行动纲领之“十要”、“十不要”  谈判布阵与战略制定  谈判双方议价模型  谈判谋划四步曲  谈判中沟通的四把利器  谈判兵法与攻防之道  商务谈判的八字真言 第七 模块 客户关系管理 第八 模块 渠道管理与区域规划  客户关系管理的十大趋势  客户关系管理的新思想  如何进行客户细分并建立管理模型  关系营销的内涵  顾客价值创造模型  顾客满意与顾客期望价值管理  客户分类管理  客户的增值过程管理  市场营销渠道模型  渠道的价值功能  渠道管理决策  渠道结构  销售渠道的组织形式  如何有效拓展区域市场  区域市场的品牌建设  区域市场的项目管理

第九模块 大客户营销 第十模块 项目型营销管理  建立大客户导向的营销战略  面向大客户的营销模型  塑造营销战略十六字决  提升大客户价值六步规划  实施营销策略的新 4P  构建大客户导向型营销平台  整合大客户品牌推广  项目型销售管理中存在的困惑  项目型销售流程系统  客户内部采购流程  项目型销售推进流程  销售里程碑与标准管理  销售成交管理系统  项目型销售流程系统的应用 第十一模块 服务营销与运营 第十二 模块 物流与供应链管理

 服务质量管理模式  服务期望与感知  关系营销价值与策略  服务创新模型  制定服务标准  控制服务实绩  服务承诺的管理策略  物流与供应链管理理念  物流运作功能与过程管理  物流与供应链战略管理与控制  物流在经济领域中的作用  物流整合的企业价值链  整合供应链的绩效衡量  物流供应链战略发展的趋势 第十三模块 差异化营销战略与品牌塑造 第十四模块 考前串讲指导

 市场细分与定位  顾客价值导向  战略营销计划  组织盈利模式中的营销与战略差异  品牌战略与管理  品牌价值的传递  产品生命周期管理  战略性定价  制定渠道决策  整合营销传播  实施差异化营销策略八大体系  笔试部分考前指导

第十五模块 案例研究报告辅导和模拟考试 第十六模块 中国杰出营销案例奖总决赛  案例研究报告辅导全程辅导  网络在线模拟考试  观摩学习成功营销案例  赢得与营销界同仁交流经验的机会 颁发证书 ： 国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发的中国市场营销总监职业资格证书

证书封面 证书内页

美国市场管理协会颁发营销总监职业资格证书 水晶荣誉牌 证书价值 ： 1、由国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发中国市场营销总监（高级）为国家资格 证书，全国范围内有效； 2、证明持证人通过了国家教育部考试中心和中国市场学会联合组织的中国市场营销职业能 力评定，具备了相应级别职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、选拔、考 核营销从业人员的依据。 3、证明了持证人是市场营销总监的身份，中国、美国电子注册，将成为持证上岗的通行证；

4、国家教育部、中国市场学会、美国市场管理协会三方颁发证书，国际通行国内认可， 5、持证人具有向中国市场学会和美国市场管理协会申请会员的资格。

收费标准 培训费： 人民币 8800 元/人，包括授课、讲义、教学管理、论文辅导、茶点等 教材费：人民币 320 元/人 认证费： A 类：教育部考试中心和中国市场学会颁发中国市场营销总监职业资格证书：人民币 1980 元/人； B 类：美国市场管理协会颁发中国市场营销经理职业资格证书：人民币 2000 元/人； 费用合计： 人民币 13100 元/人

开班规模： 50 人/班 优惠措施： 企业团报 10 人以上（含 10 人），优惠价：12000 元/人，立即节省：986 元/人

报名须知 ： 1、详细填写《审批表》后递交到 CMAT 江苏管理中心，全年接受报名。 2、所有费用需在开课前 7 个工作日前到 CMAT 江苏管理中心全部交清。 3、提交报名材料：学历或学位证书复印件 2 份、身份证复印件 2 份、近期 2 寸彩色照片 5 张以及《审批表》

标准课程示例： 模块课程 《博弈论与战略营销》 8:30- 9:00 签到，交流 9:00-10:00 ◆怎样分析和抓住市场机会

实例分析： 1）上海深水港工程的巨大商机 2）在黄金市场里找“黄金”——中国珠宝首饰市场商机分析

10:00-10:15 茶点 10:15-12:00 ◆如何确定目标顾客与研究市场定位 实例分析： 1）徐家汇的定位实例 2）美罗城品牌发展研究

12:00-13:30 午餐 13:30-15:15 ◆营销战略（策略）组合研究 实例分析： 1）老大向前进!——梅林公司的新品开发 2）特富龙涂料 Masterchef 不粘锅品牌在中国的遭遇 15:15-15:30 茶点 15:30-17:00 ◆价格战略的关键控制点

实例分析： 1）正广和桶装饮用水定价 17:00-17:30 案例讨论

企业代表感言：

孙枫权 卡特彼勒(中国)公司 营销总监 “我是新加坡人在美资全球 500 强企业工作，初到中国对国内的市场环境和消 费行为都感到陌生。在中市营营销总监班学习，不仅开阔了我的思路，同时获 得了与国内最优秀的实战营销大师及同行营销精英们交流切磋的机会。中市营 营销总监班培训课程，以宽松，和谐，互动性很强的学习气氛，结合中国当前 的市场现状和未来的发展趋势，以全新的视角解读企业的发展机会，给我们前 所未有的震撼和启迪。在中市营营销总监班学习和讨论，常使我获得启迪和联 想。这就是学习的真正价值所在，我从中受益将是长久的。”

刘波 江苏紫罗兰家用纺织品 营销总监 刘总监认为：“企业的持续进步离不开品牌战略作为高度 指导，同样需要一大批专业的具有品牌营销系统观的职业 营销人。之所以谈系统，是因为品牌营销本身就是一个复杂的系统工程，而营 销人的系统观又是实现品牌营销的素质根本。中市营营销总监班从某种意义上 填补了品牌营销系统观职业教育的市场空白，可谓及时雨，它为现在及未来一 批批孜孜以求，期望通过系统学习、强化自身营销系统观的营销人提供了非常 好的平台，我经过本次学习可谓受益匪浅，有如下几点心得体会：

1、深度了解了以 STP—4PS—IPEC 为基石的品牌营销系统观，从根本上改变 了对品牌营销的认识。通过学习，提升了品牌营销思想高度，并能从系统高度 去理解品牌营销。