《销售管理》
课程名称：销售管理
姓名：邓岚
学号：1118180193
专业班级：营销11-1
沙宣洗发水在中国地区的营销计划书
引言 (3)
1.执行概要 (3)
2.基本目标 (4)
3.行业分析 (4)
3.1行业的发展阶段 (4)
3.2行业的市场容量 (4)
3.3行业的成长空间和盈利空间 (5)
3.4行业的发展趋势 (5)
3.5行业成功的关键因素 (5)
3.6行业的进入和退出壁垒 (6)
4.竞争分析 (6)
4.1行业竞争结构分析 (6)
4.2主要竞争者特点分析 (6)
5.企业内部分析 (6)
5.1 SWOT分析 (6)
5.2企业可利用的营销资源 (7)
6.市场细分和目标市场选择 (7)
6.1市场细分变量 (7)
6.2目标市场选择 (7)
7.目标顾客分析 (7)
8.产品定位 (7)
9.相关的营销策略 (7)
9.1产品策略 (7)
9.2价格策略 (8)
9.3渠道策略 (8)
9.4促销策略 (8)
10.监控、评价和备选方案 (8)
引言
洗发水是人们日常生活的必需品，目前，洗发水行业市场已基本处于饱和状态。宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前。怎样提高沙宣的知名度，以及在激烈的市场竞争中脱颖而出是沙宣目前面临的重要问题。因此，打造沙宣宜新形象，以及品牌推广和做好公关宣传具有非常重要的意义。
沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，并成为前卫和风尚的魅惑化身。同时为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品。从厚密刘海的Bob剪到长短交错的Havington，再到迷人垂坠直发风暴，沙宣每一季的亮相总是将无穷无尽的创意带给每一位热爱并追逐时尚的人们。他们请来国际著名美发专家维达·沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达·沙宣本人的名字作为品牌，
从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T 台时装秀；从经典的建筑到耐人探索的星际，每一款都张扬着沙宣的创新精神。
1997年，沙宣品牌正式登陆中国，将无穷无尽的创意从伦敦，从巴黎，从纽约带到中国。沙宣一直与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品帮助消费者打造紧跟时尚的个性自我。沙宣品牌致力于产品创新，提供更多优质的美发产品沙宣和先锋时尚潮流。
1.执行概要
目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP来占有温定的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。宝洁通过多个品牌策略的成功运用，基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其是沙宣品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间，时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵。在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。沙宣深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。
2.基本目标
本营销计划书主要是对对沙宣洗发水的销售现状，销售环境及其竞争环境进行分析，并依据分析，采用合理的销售预测方法，销售配额制度提出沙宣洗发水在中国地区的销售计划目标，即通过市场环境以及企业和产品环境分析，提出相应的措施以提高销售增长率、市场占有率、盈利水平和顾客满意度，最终扩大其市场覆盖程度和影响力。
3.行业分析
3.1洗发水行业的发展阶段
(1)市场萌芽阶段
60-70年代，洗发水产品只有简单的功能和定位：清洁头发。药物型和药草型是这个时期的普遍功效定位。70年代末，中国诞生了第
一瓶洗发露——蜂花牌洗发露； 80年代采用简单中国药草配方的香
波开始流行，并采用传统的功能定位。
(2)市场培育与发展阶段
1988年底，以宝洁公司进入中国并推出“海飞丝”洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段，宝洁、联合利华、花
王、汉高等一大批跨国公司与众多国内公司一道共同开拓中国洗发水
市场。
（3）90年代末至今是中国洗发水成熟与竞争垄断阶段。
1999年由夏士莲引发的植物与价格攻势中，联合利华的正面进攻取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁为维护
其市场的领导地位，宣布飘柔降价30%，又随后推出黑飘、蓝飘等全
新品种，力图使飘柔成为宝洁洗发水家庭中的战斗品牌，面对新进入
者构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。在此阶段，中国洗发水市场已
进入垄断阶段，宝洁以其飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍，联合利
华以其夏士莲、力士，丝宝以其舒蕾、风影，此三家的市场占有率将
近80%，由此所形成的三足鼎立局面，仍将在较长时间维持下去。这
将是任何新进入者不得不面对的事实。
4）21世纪初，中国洗发水市场将是进一步成熟与回归价值阶段。随
着主要市场被占领，洗发水品牌之间将继续发展和互相侵入对方的细
分市场，并推动行业利润的减少与市场价格的下降。一些较小的竞争
品牌将逐步退出市场，中国洗发水市场将回归到其核心价植上。3.2 洗发水行业的市场容量
（1）显性市场容量
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构
推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元。索福瑞调查表明，全
国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年
1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为
370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。据
此估算，中国洗护发洗发水市场规模有可能达到150亿左右。
（2）隐形市场容量
中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女
性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均
消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据伦
敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。
其中芬兰人均消费最高，达27.8美元；德国人以26.1美元位居第二；
丹麦人居第三，为25.8美元；法国人的人均消费为25.5美元。仅以
人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达
240亿人民币。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不
断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。
3.3 洗发水行业的成长空间和盈利空间
目前洗发水行业就丝宝集团等行业主要企业的发展情况来看，主要企
业利润率基本持平，约为30%左右（含税）。受价格下降的压力，行
业利润率亦受到影响，但主要企业通过扩大规模、加强管理、控制成
本、推出新品、升级老品一系列措施努力降低消费者对价格的敏感，
有效控制成本，其利润率变化不大。
3.4 洗发水行业的发展趋势
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结
构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
3.5 洗发水行业成功的关键因素
（1）分销
分销作为营销的基本要素和一种战略性的营销能力，在洗发水的市场营销中起着非常重要的作用。庞大的、具有高度分销能力的营销
网络是洗发水能够迅速与消费者见面，从而导致销售完成的前提和基
础，宝洁系列洗发水和舒蕾的成功就在于其成功地控制了渠道资源，
才能保障其产品能最终到达消费者手中。
（2）品牌
洗发水的营销已经由产品营销逐步走向了品牌营销。随着市场竞争的加剧与消费者的消费水平的提高，品牌观念越来越深入消费者的
心目中。据 IMI 的调查表明，洗发水是一种品牌附加值很高的产品，
消费者对品牌的看重程度已成为消费者购物的重要影响因素。企业要
想在市场上占有一席之地，获得持续的发展，品牌经营是必由之路。
（3）成本
作为一种普遍的日用消费品，洗发水目前供大于求，这必然导致整体
价格水平的下降，在这场竞争中，谁能在产品满足消费者需求的前提
下获得规模与成本方面的优势，谁就能立于不败之地。
3.6 洗发水行业的进入和退出壁垒
从技术、投资方面看，洗发水市场的进入没有太大壁垒，但国内洗发
水市场渐趋成熟，加上宝洁等大公司长期以来在市场营销（如广告投
放、渠道网络、高知名度的品牌等）方面形成的壁垒，加大了新进入
者在进入市场方面的难度。
在新的竞争者的加入方面分析，由于洗发水的利润空间较大，投资又不大，
不断有众多的中小企业进入，纷纷抢占不同的细分市场（目前，国内有洗
发水品牌近 2000 个），给华润进入洗发水市场带来一定的困难。再者，
就是形成产品（品牌）的难度，品牌经营对洗发水的发展至为重要。
4.竞争分析
4.1行业竞争结构分析
洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%。洗发水前三大企业宝洁，
丝宝和联合利华旗下的产品如飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐等有着很
高的市场渗透率和市场占有率，强势品牌特征特别明显。由此可见，
洗发水行业基本上是出于一种稳定的竞争结构。
4.2主要竞争者特点分析
宝洁的主要竞争对手是联合利华和丝宝集团。
联合利华是宝洁最强有力的竞争对手，无论宝洁出了什么产品，联合
利华就一定会推出与宝洁推出的产品功能效果一样或相近的产品。
而丝宝集团主要是通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，如其
旗下的舒蕾产品通过从“农村包围城市”的策略，与飘柔、海飞丝一
起进入洗发水市场的前三名。
5.企业内部分析
5.2企业可利用的营销资源
沙宣作为宝洁旗下的产品，在品牌上可借助宝洁的品牌影响力，在渠
道方面也可以同其他宝洁旗下的产品一起共用。在资金方面，也比较
充足。
6.市场细分和目标市场选择
6.1市场细分变量
（1）根据人口因素细分：整个中国市场可以分为高、中、低档三个部分，同时每个细分市场又可以按不同的变量进行细分，如根
据人口密度可以分为都市、市郊和乡村；按年龄可分为婴幼儿
市场、青年市场、老年市场等。
（2）根据行为因素细分：如根据产品的使用率以及品牌的忠诚度和使用者地位以及购买时机进行细分。
（3）根据心理因素细分：根据消费者的社会阶层、生活方式、个性特征等进行细分。
6.2目标市场选择
处在不同年龄阶段的人所需要的产品和服务不同；不同职业的人对产品的功能需求等也不同。因此，在目标市场的选择上，主要针对的是
18~40岁的较有经济能力的女性消费者。
7.目标顾客分析
7.1目标顾客的行为特征分析
重点目标消费群：18—30岁的青年女性
辅助目标消费群：30—40岁的中年女性
宝洁洗发水市场营销策划方案 专业:日语学号:2010221103310002 班级:1007 姓名:曾翩写在方案之前 宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球最大的日 全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括 饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：宝洁公司，优质出品。 本案结构 一、背景分析 （一）我国的背景 （二）宝洁公司的背景 二、策划目的 三、营销环境分析 （一、）宏观环境 （1）人口环境 （2）经济环境 （二、）微观环境 （1）企业本身
（2）目标顾客（3）竞争对手 四、（1）优势 （2）劣势 （3）机会 （4）威胁 五、营销目标 1发展新用户 2留住老客户 3提高客户占有率 六、营销宗旨 七、市场细分与定位 八、市场营销组合（一、）产品组合（二、）定价组合 九、渠道策略 十、营销策略
（一）大品牌策略 （二）阶段营销策略 （三）广告营销策略 1产品定位策略 2市场定位 3诉求对象 4名人效应 5投放策略 （四）差异化营销策略 （五）注重科研，持续创新 十一、促销策略 十二、结束语 一、背景分析 （一、）我国的背景 目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品 市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、
功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水 生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激 烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以 各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。 从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。 （二、）宝洁公司的背景 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。
宝洁旗下洗发水营销策划方案 一、背景分析 目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。 二、策划的目的 虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题 1、低端市场的缺失； 2、管理的双刃剑 3、；面对挑战新方向。因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。 三、营销环境分析 （一）宏观环境 （1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。 （2）经济环境 第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。 （二）微观环境 (1)企业本身 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160 ---------------------------------------------------------精品文档
保洁沙宣产品 ------ 新产品上市（2001年度） 林普整合营销传播机构 二00一年三月八号 1 / 30
市场背景 ?□目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。 ?□宝洁在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其沙宣品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。 ?□时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。 □沙宣深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 缺点：缺乏对供应商、消费者、竞争对手、潜在进入者、替代品进行分析，只是对产品所针对的细分市场及其需求做了简单的分析。 2 / 30
SWOT分析 □优势分析： 1.沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度。 2.沙宣已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。 □劣势分析： 1.新产品上市消费者对其功效了解不多。 2.价位属高档（200ML，20多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。 3.原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对沙 宣新产品产生试用的欲望。 □机会点： 1.目前尚未有竞争品牌进入时尚、专业的领域，亦未有深层洁净，透明洁净等相似USP上，进行细分目标群竞 争。 2.新春刚入很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。 3 / 30
洗发水广告词汇总 沙宣洗发水广告词： 肯德基(Kentucky Fried Chicken KFC)是美国跨国连锁餐厅，同时也是世界第二大速 食及最大炸鸡连锁企业，由哈兰德·桑德斯上校于1939年在肯塔基州路易斯维尔创建。 已经有半世纪历史的肯德基又为我们贡献出了上面那些经典广告词! 非常荣幸邀请你及家人出席中秋夜宴，菜单如下：红烧快乐，火爆开心，油炸浪漫， 清蒸健康，水煮团圆，干煸四季欢乐豆，烘烤友情黑面包，谢拒自带月饼! 来自海拔6000米的昆仑山天然雪山矿泉水，历经大自然50年以上的循环和净化，不 断吸取各种矿物质精华，纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元 素… 1.沙宣励志广告语：沙宣美丽宣言 2. 你能型(行)，你必闪亮， You Can Shine，世界本来就是属于你的! 3.拥有健康，当然亮泽。 4.头屑去无踪，头发更出众,我信任沙宣! 5.沙宣相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。与新沙宣一起，绽 放属于你的独特光彩! 山东蓝翔高级技工学校的雏形——济南57中校办技校，于1984年诞生在济南市天桥 区宝华街一所简陋的院落里。1988年，"蓝翔"与部队合作办学，创建了山东蓝翔职业培训学校。2020年9月，占地150亩、校舍面积10余万平方米的山东蓝翔高级技工学校正式 启用、开始招生。 6.三千烦恼丝，健康新开始 7.如果闪亮，我会买鲜花给自己而不是日用品;如果闪亮，我会点燃气氛而不是炉火; 如果闪亮，我会看到彩虹而不是细雨;当我闪亮,我会随时起舞，而不仅在舞会! 8.那么，从现在开始和全球顶级护发科技与闪亮新主张同行，相信每一个女人由内而 外的转变可能，与新沙宣一起，绽放属于你的独特光彩! 9.别了，一瞬间的美，再也不需要短暂的修护效果，来跟我们告别所有的烦恼吧 红花配绿叶，绿水配青山，蓝天配白云，赞词配才子，好语配佳人，鲜花配英雄，奖 状配用功的人，成功配流汗的人，军功章配功臣，"最可爱的人"献给所有无私奉献的军人。
沙宣洗发露系列 调 研 报 告
目录 一、调研时间 (3) 二、调研地点 (3) 三、调研目的 (3) 四、调研方法 (3) （一）观察法 (3) （二）询问法 (3) （三）文献检索法 (3) 五、调研内容 (4) 六、调研分析 (4) （一）市场分析 (4) （二）产品分析 (5) 1.图形 (5) 2.文字 (6) 3.色彩 (7) 4.造型 (9) 5.材料 (10) 6.优点 (11) 七、调研结论 (11) （一）产品存在的不足 (12) （二）如何改进 (12)
一、调研时间：2015.03.27 二、调研地点：校园超市、美特好超市 三、调研目的 （一）充分了解沙宣洗发露的品牌内容形象和包装形象、消费者接受程度、与竞争品牌的对比情况以及产品包装设计。 （二）通过调研了解产品包装包括哪些内容，应注意哪些方面，比如文字、logo、色彩、造型等。 （三）通过调研学会对一个产品进行分析，总结其存在问题，思考如何进行改进。 四、调研方法 （一）观察法： 主要是在学校超市和美特好超市的洗发水购买专区进行观察，观看沙宣洗发露系列有哪些种类，它们有哪些造型，各有什么优点，此外还通过购买者观察购买该系列产品时的一些行为。 （二）询问法： 1.询问购买者：通过与购买者交流，了解消费者购买该系列产品的理由，同时向其了解沙宣洗发露系列包装对其购买的影响、询问该品牌包装有哪些优缺点。 2.询问导购员：通过与导购员交流，了解消费者购买该系列产品的情况、理由以及该系列销售情况，同时向其了解沙宣洗发露系列包装对购买者的影响、该品牌包装有哪些优缺点。 （三）文献检索法 由于调研范围的局限，会存在该系列产品不全、购买者受地域影
公关活动策划500例 2010050101 目录 ├─公益活动类 ││ 121红丝带晚会及预防艾滋病宣传活动招商方案.ppt ││ 2005年台灣觀光年執行計畫.doc ││“维权联系你我他优质服务进万家”活动方案.doc ││中国首部普及道路交通安全知识的大型彩色科学教育片.doc ││儿童节企划案.doc ││六环美迪女车手爱心使者万里行活动.doc ││帮寒门学子入学.doc ││情系特殊未成年人公益活动方案.doc ││教師節「我們的最佳男女主角」活動企劃案.doc ││直銷產業聯合公益活動簡要企劃案.doc ││贝贝血宝健康教育活动.doc ││ │├─2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案.files ││ 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案.doc ││ 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案.htm ││ 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案.ppt ││ 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案改111.doc ││ 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案改222.doc ││新闻发布1会.doc ││ │└─《居民消费价格指南》新闻发布会 │新闻发布会.doc │新闻发布会前期工作流程（时间推进表）.doc │请柬.doc │通稿.doc │ ├─医药类活动 │ (6月新推产品计划.ppt │ 2000九芝堂营销策略企划案(终稿).ppt │“护肝舒”胶囊2004年市场推广方案.doc │“老爸，我爱你”2006年父亲节活动策划方案.doc │中国家庭健康普及项目推广方案.doc │依能静产品上市策划案.ppt │健康俱乐部年度运作策划案.doc │关爱生命关爱健康活动策划方案.doc │妇科再造丸2001年媒体策划.ppt │媒体提案.ppt │广告策划范例——蛋卷新年行销的广告企划.doc
宝洁洗发水学院促销活动方案 2016/5/14
目录 一、活动背景............................. 错误!未定义书签。 二、市场分析............................. 错误!未定义书签。 （一）环境分析 (2) （二）消费者分析 (2) （三）竞争者分析...................... 错误!未定义书签。 （四）产品分析................................ 错误!未定义书签。 （五）SWOT分析 ....................... 错误!未定义书签。 三、活动目的............................. 错误!未定义书签。 四、目标人群............................. 错误!未定义书签。 五、活动时间............................. 错误!未定义书签。 六、活动主题............................. 错误!未定义书签。 七、活动方式............................. 错误!未定义书签。 八、活动的推广方式....................... 错误!未定义书签。 九、人员安排与组织....................... 错误!未定义书签。 十、费用预算：........................... 错误!未定义书签。
宝洁洗发水学院促销活动方案 一、活动背景 随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费群体。高校市场具有需求量大，分布集中的特点。随着生活水平的提高，学生对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也为广大学生所熟知。本次促销活动以此为背景，分析我院师生对宝洁洗发水的需求状况，并据此制作促销与推广策略。 二、市场分析 （一）环境分析 我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型超市，学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也无法保证。有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去市内购买，这样又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促销提供了可能性。 （二）消费者分析 大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱，因此对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。进入5月份，天气逐渐变热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。制作促销方案前我们在校园内对78名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男生平均一天洗一次头，女生平均两天洗一次头，洗发水需求量不可小觑。 （三）竞争者分析
沙宣年度促销方案 市场背景 目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP（独特的卖点）来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。 宝洁在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其沙宣品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。 时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。 沙宣深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 SWOT分析 优势分析： 1. 沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度，可
以为新产品提供强有力的推广力度。 2. 沙宣已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。 劣势分析： 1. 新产品上市消费者对其功效了解不多。 2. 价位属高档（200ML，20多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。 3. 原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。 机会点： 1. 目前尚未有竞争品牌进入时尚、专业的领域，亦未有深层洁净，透明洁净等相似USP上，进行细分目标群竞争。 2. 新春刚入很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。 威胁： 1. 正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对沙宣新产品上市场构成威胁。 2. 多种品牌的新产品入市，将对沙宣新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使沙宣新品失去卖点优势；生动活泼的
沙宣洗发露系列调研报告
————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：
沙宣洗发露系列 调 研 报 告
目录 一、调研时间 (3) 二、调研地点 (3) 三、调研目的 (3) 四、调研方法 (3) （一)观察法 (3) (二)询问法 (3) (三）文献检索法……………………………………………３ 五、调研内容 (4) 六、调研分析 (4) （一）市场分析……………………………………………………４ （二）产品分析 (5) 1.图形………………………………………………………．５ 2.文字……………………………………………………….６ 3.色彩 (7) ４.造型 (9)
5.材料 (10) 6.优点 (11) 七、调研结论 (1) １ （一）产品存在的不足 (1) ２ （二）如何改进 (1) ２ 一、调研时间：２０15.03.２7 二、调研地点：校园超市、美特好超市 三、调研目的 （一）充分了解沙宣洗发露的品牌内容形象和包装形象、消费者接受程度、与竞争品牌的对比情况以及产品包装设计。 （二)通过调研了解产品包装包括哪些内容，应注意哪些方面，比如文字、logo、色彩、造型等。 (三）通过调研学会对一个产品进行分析，总结其存在问题，思考如何进行改进。 四、调研方法 （一)观察法： 主要是在学校超市和美特好超市的洗发水购买专区进行观察，观看沙宣洗发露系列有哪些种类,它们有哪些造型,各有什么优点，此外还通过购买者观察购买该系列产品时的一些行为。
《销售管理》 课程名称：销售管理 姓名：邓岚 学号：1118180193 专业班级：营销11-1
沙宣洗发水在中国地区的营销计划书 引言 (3) 1.执行概要 (3) 2.基本目标 (4) 3.行业分析 (4) 3.1行业的发展阶段 (4) 3.2行业的市场容量 (4) 3.3行业的成长空间和盈利空间 (5) 3.4行业的发展趋势 (5) 3.5行业成功的关键因素 (5) 3.6行业的进入和退出壁垒 (6) 4.竞争分析 (6) 4.1行业竞争结构分析 (6) 4.2主要竞争者特点分析 (6) 5.企业内部分析 (6) 5.1 SWOT分析 (6) 5.2企业可利用的营销资源 (7) 6.市场细分和目标市场选择 (7) 6.1市场细分变量 (7) 6.2目标市场选择 (7) 7.目标顾客分析 (7) 8.产品定位 (7) 9.相关的营销策略 (7) 9.1产品策略 (7) 9.2价格策略 (8) 9.3渠道策略 (8) 9.4促销策略 (8) 10.监控、评价和备选方案 (8)
引言 洗发水是人们日常生活的必需品，目前，洗发水行业市场已基本处于饱和状态。宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前。怎样提高沙宣的知名度，以及在激烈的市场竞争中脱颖而出是沙宣目前面临的重要问题。因此，打造沙宣宜新形象，以及品牌推广和做好公关宣传具有非常重要的意义。 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，并成为前卫和风尚的魅惑化身。同时为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品。从厚密刘海的Bob剪到长短交错的Havington，再到迷人垂坠直发风暴，沙宣每一季的亮相总是将无穷无尽的创意带给每一位热爱并追逐时尚的人们。他们请来国际著名美发专家维达·沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达·沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T 台时装秀；从经典的建筑到耐人探索的星际，每一款都张扬着沙宣的创新精神。 1997年，沙宣品牌正式登陆中国，将无穷无尽的创意从伦敦，从巴黎，从 纽约带到中国。沙宣一直与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品帮助消费者打造紧跟时尚的个性自我。沙宣品牌致力于产品创新，提供更多优质的美发产品沙宣和先锋时尚潮流。 1.执行概要 目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP来占有温定的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。宝洁通过多个品牌策略的成功运用，基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其是沙宣品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间，时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵。在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。沙宣深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。
飘柔在中国市场 营 销 策 划 书 学校：无锡商业职业技术学院 专业：连锁经营管理 策划人： 学号： 指导教师：陈晖 日期：2011年12月30日 目录 前言 ........................................... 错误!未定义书签。市场分析 ........................................... 错误!未定义书签。 一、营销环境分析 ................................... 错误!未定义书签。 二、产品目标消费者分析 ............................. 错误!未定义书签。 三、产品状况分析 ................................... 错误!未定义书签。 四、竞争状况分析 ................................... 错误!未定义书签。 五、分销状况分析 ................................... 错误!未定义书签。SWOT 分析 .......................................... 错误!未定义书签。
1、优势（strength） ................................ 错误!未定义书签。 2、劣势(weaknesses) ................................ 错误!未定义书签。 3、机会(opportunities) ............................. 错误!未定义书签。 4、威胁(treats) .................................... 错误!未定义书签。营销战略 ........................................... 错误!未定义书签。 1、产品战略 ........................................ 错误!未定义书签。 2、品牌定位 ........................................ 错误!未定义书签。 3、价格策略 ........................................ 错误!未定义书签。 4、渠道策略 ........................................ 错误!未定义书签。 5、促销策略 ........................................ 错误!未定义书签。（1）广告........................................... 错误!未定义书签。（2）销售促进...................................... 错误!未定义书签。（3）人员推销...................................... 错误!未定义书签。（4）服务及公共关系............................... 错误!未定义书签。具体活动方案 ....................................... 错误!未定义书签。 1、行动策划提案 ................................... 错误!未定义书签。 2、活动具体实施 .................................... 错误!未定义书签。 3、广告媒介策略 .................................... 错误!未定义书签。营销效果与监控效果评估 ............................. 错误!未定义书签。总结............................................. 错误!未定义书签。 前言 美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。宝洁公司目前在中国销售的产品有：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列，舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉兰油护肤系列、SKII，护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客薯片，得宝纸巾等。 1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一
宝洁洗发水的目标场定位分析报告
目录 一、宝洁公司简介 二、市场环境分析 （一）宏观环境 （二）微观环境 三、SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 四、细分市场分析 五、市场定位 六、4P战略 七、营销策略 八、结束语
一、宝洁公司简介 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。 虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题: (1)低端市场的缺失 (2)管理的双刃剑 (3)面对挑战新方向。 因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。 二、市场环境分析 （一）宏观环境 1、经济环境 第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域 （二）微观环境 (1)企业本身 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 （2）目标顾客 宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。
沙宣洗发水广告文案 篇一：沙宣广告策划 沙宣洗发产品广告策划 姓名：张慧学号：1302140103班级：13级专业：工业设计 目录 一、前言............................. 二、市场调查报告...................... 2.2市场格局分析........................... 2.3产品分析...............................2. 3.1产品特征分析.......................... 2.3.2产品的品牌策略分析................... 2.3.3产品的品牌营销分析................... 2.3.3.1物质方面....................... 2.3.3.2诉求方面....................... 2.3.3.3传播方面....................... 2.3.4产品的定价分析....................... 2.4消费者分析............................ 2.5竞争对手分析..........................2.5.1竞争阵营.............................. 2.5.2竞争特点.............................. 三、广告策略...........................3.1第一方
案............................ 3.2第二方案............................ 四、总结.............................. 前言 沙宣的发源地是英国，该品牌是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，她们聘请了国际著名美发专家维达.沙宣作为自己的品牌形象大使，并用维达.沙宣本人的姓名作为品牌名，从而树立起专业洗发，护发的形象。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，宝洁公司虽然在广州，但在广州，北京，上海，成都，天津，东莞，及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 市场调查报告 1.市场发展历程分析： 1.1.1第一阶段：品牌发展初级阶段： 20世纪80年代前后，梦思，鲜花，美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发品牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位，低档次为主。 1.1.2第二阶段：品牌迅速成熟阶段： 20世纪80年代后期，宝洁，联合利华，德国威娜等国
宝洁经销商dam工作计划 篇一：宝洁公司分销商策略研究 作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生，本人在销售部门工作了4年之久，由于个人发展的需要我在20xx 年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司，并创办了一家企业。但这两年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家企业，关注她的发展，挫折以及调整，并祈祷她在中国的更大成功；这两年中我也大量关注了其他外企公司在中国的运作，有机会接触了不同的运作市场的方法和理念，并与之作了大量对比，获得了很多市场营销的心得；在此期间接触和了解了很多中国的民营企业，特别是在消费品领域，了解他们的市场运作和销售方法，了解和理解他们在中国成功和失败的经验和教训。他们有着强烈的发展民族企业的责任心和追求民族企业振兴的使命感。 宝洁公司为什么会成功？是深厚的对市场的了解功夫，体贴入微的消费者需求的把握，新技术和新方法的大量使用，构思独特的广告之术，高效快速的销售执行，大量准确的消费者沟通，审慎的产品推广计划，以及周到的售后服务；当然更包括企业的准确的目标，全员共识的战略，先进的企业文化，核心价值观，以及宝洁独到的选拔和激励人才的方法。尽管大量的书籍和管理案例都有著述，这里将是亲历其中的
经验所得。 宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部，全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，以北京为区域中心；华东，以上海为区域中心；西部，以成都为区域中心。每一个销售区域配有相应的区域分销中心（RegionalDistributionCenter），并有相应的后勤，财务，人力资源和营销行政人员。销售区域的大区经理在1997年前全部为外籍经理但任，1997年宝洁中国有限公司加快了本地化进程，于是这些区域的领导有于九十年代初加入宝洁公司并做出卓越贡献的中方人士但任，如北方区经理崔广福先生，系北京大学国际政治系毕业，是宝洁公司最早于大学招聘的管理培训生之一，他本人由于在宝洁公司但任分销商生意系统（DistributorBusinessSystem）的项目负责人做出了卓越贡献而得到了晋升，这个分销商生意系统是中国第一个由制造商帮助分销商建立的管理进销存的系统，为提升中国分销商的管理水平和竞争优势立下了汗马功劳，这也是整个分销商管理系统的数据库基础，以后的分销商一体化系统（IntegratedDistributionSystem）和高效分销商补货系统（EfficientDistributorReplenishment）都以此系统为基础。华南区销售经理魏炜先生在华南理工大学管理系毕业后，和崔广福先生同年加入宝洁公司。他负责宝洁公司洗衣粉包装的改革项目，即由原来的纸箱包装改为塑料袋包装。这次
多芬洗发水营销策划书 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
目录
多芬洗发水营销策划书
一、任务概况 从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球着名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。首次在中国推出“专业秀发损伤理护系列”，针对秀发损伤的三个阶段，度身定制个性化理护方案，并携手明星董璇，时尚造型师淳子和女性心理专家陶思璇，现场分享爱美的女人如何“无惧损伤，尽享所爱”40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。它非常真实，带一种简约之美，还能坚定信守自己的承诺。 我们此次策划的是多芬品牌下的多芬洗发水，多芬这个品牌开始让我们熟知是在2008年，联合利华联合湖南卫视，将多芬品牌多个产品植入湖南卫视的自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中。之后经过几年的发展，多芬的沐浴露已经在长沙有了一定的市场份额。然而，如下图所示，多芬的洗发水在长沙的知名度还不是很高，消费者所知道的很大一部分是由于2008年的宣传，但并不一定对多芬的洗发水有切身的体会，所以，针对这个原因，加上多芬这个品牌以前的知名度，我们组一直认为研究多芬洗发水在长沙地区的营销策划具有很大的实际意义，而且相对于我们的课程设计目标来说也是非常地吻合。 多芬洗发水长沙地区知名度情况数据图
目录 摘要………………………………………………………….. 引言…………………………………………………………… 一、调研目的……………………………………………………. 二、调研方法…………………………………………………... （一）调研设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . （二）资料收集的方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . （三）抽样方式…………………………………………….. 三、调查数据分析…………………………………………… 四、结论……………………………………………………… 五、营销启示与建议……………………………………… 心得体会……………………………………………… 附录1………………………………………………………….. 附录2………………………………………………………….. 附录3…………………………………………………………..
沙宣洗发露市场调研分析报告 【摘要】：锦州大润发超市位于锦州市古塔区，主要经营科技影音、家电图书、清洁用品、家用纸品、美容彩妆、服饰、食品等商品，内部宽敞明亮，拥有现代化购物环境，商品无论从种类、价位、品位上能最大幅度的迎合不同消费者的购物需求，并且各种优势因素给大润发带来的稳定客源。因此在对沙宣洗发露进行市场调研时选择该超市，意在充分了解沙宣洗发露的品牌内容形象和包装形象、消费者接受程度、销售状况、与竞争品牌的对比情况以及产品包装设计。本报告将如上重点进行分析概括并以文字数据表格等形式将其表现出来。 【关键词】：大润发超市沙宣洗发露品牌概括市场调研
如何辨别沙宣洗发水真假
如何辨别沙宣洗发水真假? 现在包装行业来说，也鱼龙混杂，也许的人也是仿相关知名品牌的产品，开始做假。今天南京SK少儿英语以亲身经历来为大家讲解一下如何鉴别沙宣洗发水的真假，希望对广大网民有帮助。 最近总忙于工作，没有时间去商场购买生活所需品，最近洗发水、护肤品用完了，就在淘宝网搜索了一下相关产品，并购买了相关产品。洗发水最近一年都是用的沙宣相关产品，主要是洗了头发不打结、发皮不痒、有淡淡的香味。所以继续用相关产品，可是当收到产品时，是深感意外。 店主打包非常简陋，不是快递员说是我的快递，我还以为是需要扔的垃圾。打开之后产品上面有很厚的一灰，还有一些磨损，我就跟朋友说“这是不是假品，我们就算产品用完了，这个洗发水盒子上也不会有这么多的磨损呀！”。朋友地我说：“晚上回去试试就知道了”。 晚上回去后朋友试了下，后来闻了一下，我说没有我们以前用的香，朋友说可能是我嗅觉原因。我习惯于早上洗头，所以就第二天早上跑完步之后洗了个头，洗了之后，明显不是正品，发头打结，梳都
梳不通，后来抹了好多的护发素之后还梳好，而且扯断了很多头发，心疼啊！ 后来我跟店联系下，她说：“亲，功效是不是不一样啊！”我想说，再怎么不一样，也不会让我的头发打结呀！我决定去正规商场买个正品过来，今天去商城刚好有打折活动，所以一下买了两瓶回来，对比了一下，发现有六个地方是完全不一样的：一、非正品字迹相对模糊，有拖影，正品字迹模糊。如图： 二、非正品挤压瓶子时，稍微一用边，就凹进去好多。而正品用力挤压，也不会出现此类情况。如图：
三、没有相关标签，如图： 四、洗发水瓶底日期标签，非正品字迹非常模糊，而正品则是非常的清晰，一目了然。 五、洗发水固定螺旋，非正品无法固定，没法定位；而正品则可以定位，并有钮旋口，如图：
沙宣的品牌经历 沙宣(VS)的发源地是英国，该品牌是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们聘请了国际著名美发专家维达;沙宣作为自己的品牌形象大使，并用维达;沙宣本人的姓名作为品牌名，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。下面一起看下沙宣的品牌经历。 品牌文化 一把灵感无限的剪刀，不仅能创造出无数经典而璀璨的发型，更能在时尚舞台上掀起一阵又一阵的狂热风潮。从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，并成为前卫和风尚的魅惑化身。同时为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品。从厚密刘海的Bob剪到长短交错的Havington，再到迷人垂坠直发风暴，沙宣每一季的亮相总是将无穷无尽的创意带给每一位热爱并追逐时尚的人们。 1997年，沙宣品牌正式登陆中国，将无穷无尽的创意从伦敦，从巴黎，从纽约带到中国。位于上海的沙宣美发学院更是公司立足中国的先锋基地。沙宣一直与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品帮助消费者打造紧跟时尚的个性自我。沙宣品牌会一如既往的致力于产品创新，提供更多优质的美发产品和先锋时尚潮流，希望可以帮助每一个追求时尚的你打造完美
形象。 发展历史 伦敦沙宣美发学院创办人维达;沙宣(VidalSassoon)于1928年出生于伦敦，[1]是在逆境中奋斗而美梦成真的传奇人物。生於伦敦市的狭小巷弄中，他的童年颠沛流离，父母无力扶养他们，后来他和弟弟被送到犹太孤儿院，十四岁时由于无法负担学费他开始了学徒的生涯，到当时伦敦顶尖的发型师葛恩教授那里学习发艺。 从此打开了他发型设计生涯之门。当时葛恩教授还免收了他一百英镑的学费。在30岁时维达沙宣开设了首家个人大型沙龙，他划世纪的创意与才华更彻底改变了人们的造型。1958年沙宣首先发明了“造型剪”的技巧(TheShape)，依据个人特有的头骨结构及其与几何形状的配合观念来剪发。他严谨的造型搭配起精准的线条，能让妇女由日常沉闷而费时的整发过程中解放出来。自此，维达;沙宣更不断地超越自我，创造出许多辉煌的纪录，因此能在本世纪竞争激烈的时尚工业中脱颖而出，成为最具影响力的人物之一。 六十年代是一个充满刺激与创造力的时代，当时的伦敦，出现了如披头士乐队(Beatles，又称甲壳虫乐队)和设计师玛丽;关一批崇尚激情创造的群体人物。 维达;沙宣亦是其中的佼佼者。一九六三年，玛丽;关邀请维达;沙宣为她的模特儿设计全新发型，要求既不能掩盖服装的优点，又要设计独特、充满时代感、维达;沙宣富于创意地根据个别模特儿的不同轮廓，配合几何形状的线条，设计出造型简单别致的沙宣短发。香港
如何辨别沙宣洗发水真假? 现在包装行业来说，也鱼龙混杂，也许的人也是仿相关知名品牌的产品，开始做假。今天南京SK少儿英语以亲身经历来为大家讲解一下如何鉴别沙宣洗发水的真假，希望对广大网民有帮助。 最近总忙于工作，没有时间去商场购买生活所需品，最近洗发水、护肤品用完了，就在淘宝网搜索了一下相关产品，并购买了相关产品。洗发水最近一年都是用的沙宣相关产品，主要是洗了头发不打结、发皮不痒、有淡淡的香味。所以继续用相关产品，可是当收到产品时，是深感意外。 店主打包非常简陋，不是快递员说是我的快递，我还以为是需要扔的垃圾。打开之后产品上面有很厚的一灰，还有一些磨损，我就跟朋友说“这是不是假品，我们就算产品用完了，这个洗发水盒子上也不会有这么多的磨损呀！”。朋友地我说：“晚上回去试试就知道了”。 晚上回去后朋友试了下，后来闻了一下，我说没有我们以前用的香，朋友说可能是我嗅觉原因。我习惯于早上洗头，所以就第二天早上跑完步之后洗了个头，洗了之后，明显不是正品，发头打结，梳都梳不通，后来抹了好多的护发素之后还梳好，而且扯断了很多头发，心疼啊！后来我跟店联系下，她说：“亲，功效是不是不一样啊！”我想说，再怎么不一样，也不会让我的头发打结呀！我决定去正规商场买个正品过来，今天去商城刚好有打折活动，所以一下买了两瓶回来，对比了一下，发现有六个地方是完全不一样的： 一、非正品字迹相对模糊，有拖影，正品字迹模糊。如图： 二、非正品挤压瓶子时，稍微一用边，就凹进去好多。而正品用力挤压，也不会出现此类情况。如图：
三、没有相关标签，如图： 四、洗发水瓶底日期标签，非正品字迹非常模糊，而正品则是非常的清晰，一目了然。 五、洗发水固定螺旋，非正品无法固定，没法定位；而正品则可以定位，并有钮旋口，如图： 六、洗发水的粘稠度有明显的差异，非正品没有一点稠性，无法拉长，而正品而是有非常好的稠度，如下图所示：