沙宣洗发产品广告策划
姓名：张慧
学号：1302140103
班级：13级
专业：工业设计
目录
一、前言 (1)
二、市场调查报告 (1)
2.1市场发展历程分析 (2)
2.2市场格局分析 (2)
2.3产品分析 (2)
2.3.1产品特征分析 (3)
2.3.2产品的品牌策略分析 (4)
2.3.3产品的品牌营销分析 (6)
2.3.3.1物质方面 (5)
2.3.3.2诉求方面 (5)
2.3.3.3传播方面 (6)
2.3.4产品的定价分析 (7)
2.4消费者分析 (7)
2.5竞争对手分析 (9)
2.5.1竞争阵营 (8)
2.5.2竞争特点 (9)
三、广告策略 (13)
3.1第一方案 (12)
3.2第二方案 (13)
四、总结 (14)
前言
沙宣的发源地是英国，该品牌是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，她们聘请了国际著名美发专家维达.沙宣作为自己的品牌形象大使，并用维达.沙宣本人的姓名作为品牌名，从而树立起专业洗发，护发的形象。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，宝洁公司虽然在广州，但在广州，北京，上海，成都，天津，东莞，及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
市场调查报告
1.市场发展历程分析：
1.1.1第一阶段：品牌发展初级阶段：
20世纪80年代前后，梦思，鲜花，美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发品牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位，低档次为主。
1.1.2第二阶段：品牌迅速成熟阶段：
20世纪80年代后期，宝洁，联合利华，德国威娜等国际品
进入中国，洗发市场也由此走出了成熟，产品以高中档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。
1.1.3第三阶段：品牌繁荣阶段：
20世纪90年代后期，丝宝舒蕾，奥妮皂角为代表的国内新力
量实现了对国际品牌封锁的突破，随后，以广州好迪，拉芳为代表的民族品牌一涌而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场进入败家争鸣。
此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌本土化为主要特征。
2.市场格局
2.2.1高端：
市场表现：主要集中在一二级市场；
代表品牌:以外资品牌为主，宝洁，联合利华；
市场份额：牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑；
市场策略：以名牌为主掌握市场；
2.2.2中端：
市场表现：主要集中在一二三级市场；
代表品牌:舒蕾，奥妮，橄榄，花王等；
市场份额：占据部分市场，且有扩大之势；
市场策略：以终端拦截为主配合大力促销；
2.2.3低端：
主要表现：主要集中在二三级市场；
代表产品：拉芳，亮庄，蒂花之秀，好迪；
市场份额：主要品牌之后的15%市场；
市场策略：以低价抢夺市场，配以形象代言渗透中端市场；
2.3产品分析：
2.3.1产品特征分析
2.3.1.1适合卷发
2.3.1.1.1弹性波浪卷
2.3.1.1.2幻彩光泽系列
2.3.1.1.3立体造型系列
2.3.1.2适合短发
2.3.1.2.1强力持久系列
2.3.1.2.2酷乱动感系列
2.3.1.3适合直发
2.3.1.3.1直发系列
2.3.1.3.2自然线条
2.3.1.4沙宣洗发水特色
2.3.1.4.1以专业世上为宗旨，产品采用高级配方。
2.3.1.4.2不但针对不同发质推出产品，还根据不同发型推出各色产品；
2.3.1.4.3其定型功能最为突出；
2.3.2产品的品牌策略分析：
沙宣是宝洁为专业市场设计的洗发水品牌，沙宣文字调性短促，语义简洁明了，与沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。围绕沙宣品牌命名展开一系列传播活动都使得沙宣命名凸显细腻，专业，适度张扬的显性特。沙宣的品牌名称同样给消费者以想象的空间与动态的美感。
沙宣定价为“高品质、高质量”，其核心价值是专业、时尚、美发的提供者。
沙宣最初的成功是源于设计，这也成为了产品延伸最重要的基础因素。从1959年，沙宣为女士们设计的宴会造型，是女士们摆脱铁发卷的噩梦，80年代清爽色彩绘制的朋克风，再到2009年在中国，在世界风靡一时的“沙宣头”，齐刘海齐发稍，沙宣创造了无数经典发型。这也是沙宣与其他洗发产品不同之处。沙宣以它独特的眼光和不断创新的概念让原本死板的行业，带来的新的血液，一个全新的改革引领着时尚的潮流，让人们都有一种属于自己的归属。不断创新的品牌形象，富有时尚高雅的广告宣传，潜移默化的带消费者进入一个属于沙宣自身塑造的潮流先锋。
沙宣根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，给人以专业形象的沙宣系列，应属于洗发护发产品中，较为高档的产品。其中沙宣洗发露含独特的天然蛋白质与保湿因素混合体，能在头发表面形成保护膜，有效减少日常吹风整烫及周围环境带来的损伤；沙宣去屑洗发露，能在去屑的同时有效滋润头发；沙宣保湿润发露，含防护因子和锁水精华素，堪称护发中的上品。
2.3.3产品营销分析
洗发水品牌营销主要分四个方面：
2.3.3.1物质方面：
（1）首先，产品的功能是洗发水对消费者的承诺和利益所在，没有良好的利益驱动和功能示范，就很难说服和吸引消费者购买。我们可以看到，无论飘柔、海飞丝，还是舒蕾、夏士莲，都在产品功能上做足文章。而通过对企业实力的渲染，也可以增加消费者对产品品
质和功能的可信度。
（2）其次，通过产品品种的多元化、系列化，包括统一品牌下的功能细分，包括滋润、营养、去屑等，可以适应不同层次和不同个性的消费需求。
（3）再者，产品外观堪称洗发水的第一媒介，精致美观的外形设计，鲜明独特的外形包装，也是吸引消费者眼球，便于识别和选购的重要因素，这也是为什么不同的品牌会针对不同功能采用不同色彩的重要原因。
2.3.3.2诉求方面
最重要的莫过于产品概念的包装，因为产品推广的最大费用是推广概念所花的费用，所以选用一个被消费者广泛认可的新概念，比如飘柔的洗护二合一，夏士莲的黑芝麻等，将大大节省推广费用。由于国际品牌非常重视市场信息的收集，反馈和研究，注意科技引入，对目标消费者心理把握和消费趋势的预测更加精确到位，往往能够引领产品概念的潮流。
在品牌和产品诉求方面，则要讲究定位立意高远，创意叠出，争取用最少的资源获得最大的效果。然而，我们从“爱生活，爱拉芳”，“美丽生活有丽涛”，“有飘影，更自信”，“蒂花之秀，青春好朋友”，等品牌主题中，却难以感受到品牌的高度和创意的流露。
2.3.3.3传播层面
洗发水是典型的广告产品，越是品牌泛滥的市场，就需要广告的有力推动，因此，树立一个“个性、时尚、色彩鲜明”的品牌形象，
并通过明星代言和高频次的传播是企业的惯用手法，尤其是新锐品牌，为了在市场中迅速打响知名度，一般都采用该策略，通过调查发现，近几年的洗发水形象代言人，可以说是从大陆、香港到台湾、韩国，年老年少，或男或女，歌星影星齐上阵。
谢霆锋、张柏芝——柏丽丝洗发水形象代言人
陆毅、胡兵——丽涛洗发水代言人
杨钰莹、李玟——拉芳洗发水形象代言人
王菲、周迅——海飞丝洗发水形象代言人
F4、李冰——飘柔洗发水形象代言人
王力宏、任贤齐——舒蕾洗发水形象代言人
周润发——100年润发洗发水形象代言人
莫文蔚——力士洗发水形象代言人
章子怡——潘婷洗发水形象代言人
2.3.4定位分析
产品系列产品名称容量市场价格
发膜 150ml 54.9修护水养系列洗发露 750ml(400） 80(47.5）
润发乳 750ml(400) 80(47.5) 清盈顺柔系列洗发露 750ml(400) 80(47.5)
水润去屑系列润发乳 400ml(200) 47.5( 27.5)
洗发露 750ml(400) 80（47.5）盈卷修润系列洗发露 750ml(400) 80(47.5)
润发乳 750ml(400) 80(47.5) 垂坠质感系列发膜 200ml（150） 27.5(54.9)
洗发露 750ml(400) 80(47.5)
润发乳 750（200） 80（27.5)
2.4消费者分析
2.4.1消费者购买洗发水主要考虑因素
调查发现：人们在日常生活中购买洗发水考虑因素主要有：产品功用50%，有名的牌子43%，价格适中40%,购买方便21%，广告影响20%，别人推荐8%，有优惠条件6%，包装吸引人3%，单位发的3%，其他1%。
2.4.2消费者对产品功能的要求
去头屑59%，气味好41%，柔顺营养43%，洗护合一19%，多效功能13%，焗油功能11%，去痒9%，防止脱发8%，天然制品5%，某种发质专用2%，防止分叉2%，洗护分开2%。
2.5竞争对手分析
2.5.1竞争阵营：
第一阵营——宝洁拥有洗发水前三甲有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。
品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占有绝对优势。
第二阵营——丝宝和联合利华，分别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌。
第三阵营——包括花王诗芬、飞逸，奥妮、100年润发，及蜂花、安利等全国性品牌，发展前景可观。
第四阵营——其余中小区域企业及新锐品牌，尤其近两三年冒出的诸多广东品牌，如：拉芳，虽有初生牛犊不怕虎的冲劲，但能否持续的生存、发展，仍然可以说前程难料。
2.5.2竞争特点
（1）市场集中度高，呈现垄断竞争态势
洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。
（2）竞争区域、层面不断扩展延伸
由于企业广泛采取采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，更竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相似产品推出，同质化竞争非常严重。
从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新、老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征，内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互竞争，差异化、整合是其主要特征。
而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。而单靠广告、品牌拉动的时代已经过去，随着企业对市场的争夺逐步从大、中、小城市扩散到城镇农村，不同地理区域呈现出不同区域品牌
与全国品牌交织的竞争态势。
（3）不同品牌有着各自的生存发展空间
总的来看，国际、合资及部分国内强势品牌多集中在中高档产品和大、中城市市场，如飘柔、海飞丝、舒蕾、力士等，它们有着良好的销售渠道和固定的消费群体，市场零售价约在30—40人民币/400ml。
而国内品牌多集中在中档产品，价格集中在15-25人民币/400ml,功能与国际品牌相近，而价格却具有明显优势，因其物有所值而在二三级城市有着广泛市场。
中小区域品牌多集中在当地市场销售，产品也以中低档产品为主，几个集中在10-15人民币/400ml，如四川的蒙丽珠。
广告策划
3.1第一套方案：在深圳举办春季国际发型展示会
策略：1、通过组织一场别具一格的发型发布会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解。2、利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会3、过推广活动与所选定媒体建立长期的合作关系。
活动地点：深圳万象城
时间：2015年7月14日
邀请媒体机构及嘉宾：《ELLE》、《瑞丽服饰美容》、《时尚芭莎》、《悦己》、《VOCUE》、《嘉人》、《LADY格调》等时尚杂志编辑作为时尚嘉宾。
2、台湾艺人徐熙娣作为特邀模特。
3、微博潮流主页博主：全球时尚、时尚女性、时尚生活美容、全国风流时尚，时尚流行设计等博主为现场微博直播媒体。
4、业界知名发型设计师:中国著名国家级造型师、著名时尚人士李东田、BENSON美发沙龙执行董事兼技术总监孙宏宇等业界人士为特约点评嘉宾。
5、形式：整场春夏时尚发型发布会由英国沙宣美发学院的设计师配合国际模特设计发布。
3.2第二套方案：在华侨城创意园举办发型回顾展
1、通过艺术展的形式，宣传沙宣的发型哲学。
2、借助艺术展，挖掘更多的意见领袖，在思想上引起共鸣。
3、通过主流媒体的传播扩大品牌知名度、荣誉度。
地点：华侨城创意园艺术空间
时间：2015年7月3日—5日
形式：照片展览配合装置艺术
邀请媒体机构和嘉宾：
1、《ELLE》、《瑞丽服饰美容》、《时尚芭莎》、《悦己》、《VOGUE》、《嘉人》、《LADY格调》等时尚杂志编辑作为时尚嘉宾。
2、台湾艺人徐熙娣作为首日开展酒会特邀嘉宾，参加现场互动。
3、《南方周末》、《晶报》、《南都周刊》、《周末画报》等主流媒体的社会文化板块编辑参加并进行报道。
4、邀请一部分独立策展人、艺术评论家参与首日酒会并开展一系
列沙龙。
附活动效果图：
总结
沙宣作为一个英国的品牌，以“时尚潮流、护发专家”的形式登陆中国市场。而在洗发水市场中，由于更类型的洗发水品牌竞争相对来说较大，尤其以洗发水基本功能作为卖点的品牌其价格尤为激烈，于是我们决定继续保持着中高端市场并获取更多的市场份额。
由于洗发水品牌的竞争以及技术的日益更新，该策划的年限定为五年。考虑到时下青年女性对于美的追求以及拥有相一定的经济能力，我们的客户群体主要定位在18-40岁青年女性。在选取渠道方面，我们主要有四个方向，分别有基本的传统渠道（商店、超市等）、理发店与美发沙龙、根据沙宣的专业形象特别设计的专业店和如今盛行的网上营销。而在促销方式上，我们除了有最基础的方式如国际广告，还会增设人员促销，就如上面所提到的设计的几套方案中任选一套进行宣传。沙宣针对的市场是中高端市场，其中不免会由于价格较高而流失一些顾客，因此，我们选择了保持原有基础上，可以适当的结合
市场价格需求做适当的调整，或者利用不同产品的组合、产品的容量变化，又或者利用针对不同的消费群体给予不同包装、不同促销、不同定价等各个方式，而在沙宣的整体形象方面，无论是店面还是产品，都会给人一种专业、潮流的感觉，让消费者在使用产品时感受到一种品牌的优越感逐步对沙宣产品产生依赖感。
参考文献：
1)陈敏.中国洗发水市场机会机会与突破之路【J】。日用化妆品
科学，2008（04）
2)齐凯.国内洗发水品牌的格局和发展【J】。日用化学品科学，
2004，（07）
3)中国网https://www.doczj.com/doc/fd3043316.html,。中国成世界上洗发水生产量最高国家，2009
年09月10日。
一份完整的广告策划书 （仅提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长，以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 （一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （1）总体的经济形势 （2）总体的消费态势 （3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 （1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 （1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
广告项目策划书 广告项目策划书（一） 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是经过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。 具体策划方案如下： 一、在三校六校区贴宣传标语。 要紧贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容能够是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“别当总统，就当广告人”，也能够是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常日子，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的足步，落低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还别歇息吗？改日还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证别损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。 二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一具三校六校区的巡回展览，对于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处别在。展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。 三、广告学术交流会 尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现现在的进展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一具广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的进展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。 四、对于广告的互动项目 在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感觉广告的魅力所在，了解广告就在我们周围。比如，能够预备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的快乐球，让同学们用飞镳射快乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，别同球里有别同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，算是一种艺术。旁边能够打上标语：“心动了吗？那就开始吧，广告算是那么简单！”我们会安排人员维持秩序和活动相应说解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。 在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上能够体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算别超过300元。 这算是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们能够做好这次活动，希翼校领导批准。 广告项目策划书（二） 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，经过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。
维达．沙宣一家是西班牙的犹太人后裔，而他本人则在伦敦的犹太人区长大。十四岁那年，维达．沙宣的母亲梦见他 成为一名理发师，于是便送他到葛恩教授 (ProfessorAdolphCohen) 门下学艺，从此打开了他发型设计生涯之门。当时葛恩 教授还免收了他一百英镑的学费。 有两件事对维达．沙宣影响至深。其一是他已故兄弟伊弗对他的鼓励；此外，维达．沙宣一九四八年在以色列军队服 役的经历使他深刻地体会到“世上无难事，只怕有心人”的道理。 一九五零年，维达．沙宣声名日噪，并屡获殊荣，成为发型艺术家协会的资深会员。四年后，首间沙宣 发廊 在伦敦邦 德街一零八号开业了。 维达． 沙宣在这里创造了他全新的剪发艺术， 并引起了当时的模特儿、 女演员和时装设计师玛丽． 关 (MaryQuant) 的注意。 六十年代是一个充满刺激与创造力的时代。 当时的伦敦， 出现了如披头士乐队 (Beatles ， 又称甲壳虫乐队 ) 和设计师玛丽． 关 等格调独特、作风自由开放的人物。维达．沙宣亦是其中的佼佼者，为那个年代的创造突破提供了无限创意。
一九六三年，玛丽．关邀请维达．沙宣为她的模特儿设计全新发型，要求既不能掩盖服装的优点，又要设计独特、充 满时代感。结果维达．沙宣根据个别模特儿的不同轮廓，配合几何形状的线条，设计出造型简单别致的沙宣短发 (SassoonBob) ，香港著名女演员关南施 (NancyKwan) 是首位沙宣短发 (SassoonBob) 的模特儿。这个大胆创新的发型设计， 轰动了时 介绍： 作为一个享誉国际的发型设计大师，维达．沙宣既是潮流革新者、艺术家、教育家、企业家，也是倍受赞赏的作 者、节目主持人和慈善家。他热衷于发展有关发型设计的教育事业，并不断创造品质优良的美发 产品。他充满创意、独树 一帜的发型设计概念和力求轻便简洁的设计， 充分体现了造型与实用性的密切关系， 对二十世纪时装潮流的变迁影响深远。 根据每个人不同的轮廓与几何形状的搭配关系设计。他的理念，成功地为全世界发型设计业以及日常生活带来了革命 性的变化。六十年代，他创造了被视为经典之作的沙宣剪发技术 (SassoonCut) ，细致的造型和利落的线条，彻底将女士们 从当时单调、呆板的发型束缚中解脱了出来。维达．沙宣在发型设计上创造了革命性的潮流。他精湛的造诣和源源不绝的 创意，使发型设计成了一门艺术，引导世界各地数以万计的 发型师 在发型设计领域中不断地精益求精。 维达．沙宣一家是西班牙的犹太人后裔，而他本人则在伦敦的犹太人区长大。十四岁那年，维达．沙宣的母亲梦见他 成为一名理发师，于是便送他到葛恩教授 (ProfessorAdolphCohen) 门下学艺，从此打开了他发型设计生涯之门。当时葛恩 教授还免收了他一百英镑的学费。
广告策划书模式及内容 转载自《广告策划》—重庆大学出版社2008.9 开篇 封面 （1）策划书的名称 （2）被策划的客户名称 （3）策划机构和策划人的名称 （4）策划完成的日期 （5）策划书编写 公司及广告策划小组成员名单 （此名单可放在封面，也可以单独占用一页。目的是向广告主显示广告策划运作的正规化程序，表示对策划结果负责的态度） 目录 （是策划书的提纲，应列举出广告策划各个部分的标题及页码，使读者了解策划书的概貌，能清晰把握的线索） 前言 （前言是总纲，统领整个广告策划书，具体表达如下内容：（1）简明扼要地说明制订该策划书的缘由，介绍公司及策划者的基本情况，该广告主面临的现实问题等；（2）概述广告策划的目的、进行程序、使用的主要方法、策划书的主要内容等。这部分具有摘要的特点，有得
广告策划者称这部分为执行摘要，字数在数百字左右） 正文 第一部分：市场分析 一、营销环境和行业分析 1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体经济形势 总体消费形式 产业的发展政策。 （2）市场的政治、法律背景 是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的背景文化 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 市场的消费者是否会因为产品不符合七文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概貌 （1）市场的规模 整个市场的销售额
市场可能容纳的最大量销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一定时期中的变化未来市场规模的趋势 （2）市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何 （3）市场构成的特性 市场有无季节性 市场有无暂时性 市场有无其他突出的特点 （4）行业的市场运行模式 4.营销环境分析总结(SWOT分析) （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题总结
餐饮企业广告营销策划书 一、前言 “民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。 南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。（大河报广告部 https://www.doczj.com/doc/fd3043316.html, ） 翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。 就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。 …………打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。（东方今报广告部 https://www.doczj.com/doc/fd3043316.html, ） 二、市场调研 本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。 1.市场背景分析 今年内蒙的的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。
广告策划书一般模式文档2篇General model document of advertising proposal 编订：JinTai College
广告策划书一般模式文档2篇 小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：广告策划书一般模式文档 2、篇章2：广告策划书的一般模式文档 篇章1:广告策划书一般模式文档 广告策划书的一般模式写作指导： 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
13个优秀的广告策划案 “运气就是这么好quot------金六福及福星酒广告策划手记重量级的对话“你说我们要不要赞助２８届奥运会？quot金六福酒业有限公司老总吴向东先生在电话里举棋不定。他的担心是有理由的。在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。但是，我突然想起莎士比亚在《罗密欧与朱丽叶》中的一句话，于是脱口而出：“这不用担心。大的火焰可以扑灭小的火焰。quot“大的火焰可以扑灭小的火焰。好，那就这么定了。quot金六福老总吴向东在电话中飞快地作了决定。印象中那一天是2001 年6 月6 日。申奥正进入最后的关键时刻。７月１３日北京申奥成功！金六福作为“中国奥运唯一庆功酒quot这一赞助的价值顿时放得更大。夜里我看完电视打电话给吴向东：“你真是个大福星，运气这么好！”吴向东自然是开心得很，正举办庆祝活动呢，电话里都听得见他那边的热闹。他说：“谢谢你那句话。不是那句话我还不一定能定。你也是一个大福星。”突然他又说：“我们就有一个副品牌叫福星，一直没有推。干脆你们策划策划，我们马上推出来。”得，又忙开了！我们公司为客户服务的过程中经常这样，一个产品做着做着，新的市场机会点突然涌现，就开始激情万丈地做第二个产品、甚至第三个产品。“运气就这么好！”品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，那么品牌形象就会模糊不清晰，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位、市场策略、品牌形象......等工作之后，品牌口号自然而然地就呈现出来：“喝福星酒，运气就是这么好！”而且和主品牌金六福的
2021广告策划书 广告策划书 一、前言 本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在yy香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖。第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2021年广告投资重点上，并以yy洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2021年yy洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二、广告商品
广东yy洗发水公司——yy洗发水 三、广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接11、2021年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四、广告期间 20xx年6月——20xx年6月 五、广告区域 全国各地区 六、广告对象 所有居民用户 七、策划构思 市场大小的变化情况的两种： A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B、质的变化——随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 旧市场占有率的提升 使用及购买频度的增加 就yy洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得
文件编号：GD/FS-1647 （方案范本系列） 广告策划书详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
广告策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。
因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略；
沙宣技术之发片的控制力 问题一：控制力是什么？ 控制力就是你在分区分线提拉发片和修剪时的准确程度。我们大陆的发型师最为缺少的就 是发片控制的能力，明明说是垂直分线，结果可能是对角向前。明明告诉大家是90度提升，结果可能有很大差别。头发的控制力是每个发型师都不可缺少的一项必备技术。也是 衡量一个发型师技术的一个准绳。 问题二：怎样辨别发型师是否具备良好的控制能力？ 想要辨别一个发型师的控制力的好坏最容易的方法是：所有的发型师朋友都认为做过负离 子的客人不可以使用平剪进行修剪，甚至有的还认为平剪不可以应用在发廊中，其实不是 这样的，控制力好的发型师完全可以做到无论修剪什么样的发型都可以使用平剪来完成， 而且不会有任何的堆积的痕迹。也就是说只要分区分线分配提拉角度准确就可以使作过负 离子的头发不会出现我们平时看到的一段一段的感觉，点剪过后的头发我们十字检查的时 候会看到明显毛茸茸的感觉，平剪修建就不会出现这样的情况。控制力好的发型师可以完 全做到以层次来控制薄厚，而不是通过去薄的处理，这一点非常重要。 问题三：怎样辨别正确的发片控制能力？ 这个问题很关键，当一个发型师能够要求自己的控制力的同时，也就是他迈入剪发的世界 的第一步，最关键的一步。提高发型师的控制能力或者是自我检测控制能力都可以使用以 下方法： 1）每次剪发之前，都应当做好所有的准备工作，分线要干干净净，分区要均匀，梳理头 发要整齐，提拉发片要准确。 2）当完全做好准备工作后，开始准备剪发。发片的提拉要以头皮不被提起为限度，拉力 不能太大，太大容易造成发片切口凹陷。也不能过小，拉力不够会使发片切口不整齐。 3）发片的提拉大致可以分为四个角度：0度、45度、90、大于90度。要测定0度提拉 是否准确就要看发片的梳理是否完全服帖于脖子或是肩膀了。测定45度的时候先要找到 90度，选择90度的一半才是准确的45度。还有的机构认为凡是大于0度小于90度的 角度都可以称为45度。90度的测定是要先考虑到头皮是圆型的，要想做到真正的90度 提拉就要将发片分得很薄很短慢慢随着头皮移动。用到最多的应当数90度以上的提拉了，凡是大于90度的提拉都要先确定…点?的位置，只有以点作为参照才能够提出90度以上的
房地产广告策划书模式 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式， 封面：?一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单:?在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。?目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。?前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。?正文： 第一部分:市场分析?这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析?１．企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:?·总体的经济形势 ·总体的消费态势?·产业的发展政策
(2）市场的政治、法律背景：?·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? （3)市场的文化背景， ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处??·这一市场的消费者是否 2．市场营销环境中的微观制约因素。?·企会因为产品不符合其文化而拒绝产品？? 业的供应商与企业的关系?·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额?·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化?·未来市场规模的趋势 （2)市场的构成, ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额?·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么??·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性，?·市场有无季节性? 4.营销环境分析总结。?(１） ·有无暂时性??·有无其他突出的特点?? 机会与威胁
旅游活动方案 一、活动主题： 2010相约XX，清凉一夏。 二、活动目的： 为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。 三、活动宗旨： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力； 2、激发职员参与公司各项活动的热情； 3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉； 4、休闲娱乐，缓解工作疲劳； 四、活动项目： XX漂流，XX一天游（仅作参考） 五、活动时间： 2010年月日 六、参与范围： 全体职员工 七、主办部门： 行政管理部 八、协办单位： 东莞市明珠旅行社 九：活动安排：
1、在东莞驶往XX的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女 同事集体对歌； 2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答； 十：活动流程： 1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动； 2、首先到达XX景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江 水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。 3、午餐后在导游的带领下来到XX漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按 顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按 要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指 挥。 十一、活动其它项： 交通：全程空调旅游车（按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴）一车安排一个导游及一个公司领队 门票：旅行社购买景点首道门票 餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤 导游：优秀中文导游服务 保险：旅行社责任险（旅游意外险建议客人购买） 十二、注意事项： 1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由 活动。全程必须服从旅行社统一安排。 2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。 3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管 自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
美发技术风格 节选自《顾问式整体形象设计师—发型量身定制》文/驰峰 发型师现在是否了解美发技术风格，美发技术风格到底是什么？对美发技术风格的理解，将对发型师产生什么样的影响，美发技术风格与发型风格又有何不同？ 一，美发技术风格 做为一名发型师，在修剪发型时要做到心中有形，而这个心中的形，实际上包含了两种含义，一种是把头发拉起来产生的技术形，也叫抽象形。另一种是有这种技术产生的垂落状态下的发型的形。所谓美发技术风格实际上强调的是修剪技术形的规律。美发技术风格又叫技术手法，而发型的强调的是发型的规律特征，发型的形用发型风格来区分。世界上所有的技术教育体系中，标榜的技术与沙宣的技术具有代表性的技术风格特征 （一）标榜的技术风格 标榜的技术是教会发型师，对四种基本结构与层次修剪技术的风格规律，然后再将发型师技术向发型设计与艺术方向引领。标榜也是最先将技术与设计艺术融合在一起的技术风格理念，让发型师成为一名真正的发型设计艺术家，标榜技术风格俗称标榜技术手法。 （二）沙宣的技术风格 沙宣的技术风格是将标榜的结构理念，采用方，园，三角的模式化形式，形成了沙宣特有的技术风格。这三种技术风格是以沙宣齐长技术的方、圆、三角，堆积技术的方、圆、三角，去除技术的方、圆、
三角的技术控形理念，让发型师对技术做到心中有形。在发型风格方面，沙宣通过对西方人的五官风格特点深刻领悟，在发廊中为顾客做的发型，以及沙宣的发型作品，都是围绕这种摩登感，现代感的发型风格理念进行修剪或创作，沙宣也因此被誉为‘波波头’的创始人。沙宣不仅在美发技术方面形成了自己的美发技术风格，同样在发型上面也形成了这种独特的风格。沙宣技术风格俗称沙宣技术手法。 二发型风格与技术风格 发型风格理念就是，什么风格的人，适合设计什么风格的发型，每一种风格的发型，都具有特定的形式规律与色彩规律。在基本的九型发型风格中（可爱型风格，优雅型风格，浪漫型风格，时尚型风格，柔美型风格，华丽型风格，纯洁型风格，知性型风格，现代型风格），比如修剪可爱型风格，不管发型师采用何种风格技术手法，但是发型师必须知道发型的五大轮廓（正外轮廓，侧部轮廓，正内轮廓，侧部基底线，后部基底线）必须是修剪曲线型的，质感必须是柔和质感，在染发方面必须与暖色结合。
广告策划书范文【三篇】 客户名称： 品牌名称： 公司名称： 策划小组： 时间： 一、市场分析(对该产品的市场环境实行概述和分析，并做出市场分析结论) 1、目标市场：该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等 2、消费偏好：消费心态;购买行为特征等 3、购买模式：购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等 4、信息渠道：消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等 5、竞争状况：该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等 6、结论： 二、市场策略 1、市场营销目标：目标要具体并可测量 2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态 3、竞争对手分析：主要竞争对手;次要竞争对手;他们的优劣势;竞争对手的广告宣传状况等
4、产品自身分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等 三、广告策略： 1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际; 2、广告主题即诉求点 3、广告表现策略 4、广告口号 四、广告创意策略 1、创意的主旨与要点 2、报纸广告(1-2个创意文案及表现) 之XXXX篇 主标题： 副标题： 正文： 画面表现： 3、电视广告创意脚本(15秒) 镜头一(旁白、音乐) 镜头二 镜头三 镜头四 镜头五
镜头六 五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合) 1、媒介选择 2、媒介整合 3、媒介刊播频率： 六、预算分配 1、调查费用; 2、策划费用： 3、设计制作费用： 4、发布费用： 5、效果测定费用： 6、机动费用 七、广告效果评估方案 1、评估内容： 2、评估时间： 3、评估方式： 4、评估方法： 广告策划书范文篇二 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
广告策划书的一般模式> 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给人以良好的 第一印象。内容包括：企业（品牌/项目）名称、策划公司名称、广告策划小组名单、日期。 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。具体包括：前提—营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、预算概述等。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌
沙宣洗发露系列 调 研 报 告
目录 一、调研时间 (3) 二、调研地点 (3) 三、调研目的 (3) 四、调研方法 (3) （一）观察法 (3) （二）询问法 (3) （三）文献检索法 (3) 五、调研内容 (4) 六、调研分析 (4) （一）市场分析 (4) （二）产品分析 (5) 1.图形 (5) 2.文字 (6) 3.色彩 (7) 4.造型 (9) 5.材料 (10) 6.优点 (11) 七、调研结论 (11) （一）产品存在的不足 (12) （二）如何改进 (12)
一、调研时间：2015.03.27 二、调研地点：校园超市、美特好超市 三、调研目的 （一）充分了解沙宣洗发露的品牌内容形象和包装形象、消费者接受程度、与竞争品牌的对比情况以及产品包装设计。 （二）通过调研了解产品包装包括哪些内容，应注意哪些方面，比如文字、logo、色彩、造型等。 （三）通过调研学会对一个产品进行分析，总结其存在问题，思考如何进行改进。 四、调研方法 （一）观察法： 主要是在学校超市和美特好超市的洗发水购买专区进行观察，观看沙宣洗发露系列有哪些种类，它们有哪些造型，各有什么优点，此外还通过购买者观察购买该系列产品时的一些行为。 （二）询问法： 1.询问购买者：通过与购买者交流，了解消费者购买该系列产品的理由，同时向其了解沙宣洗发露系列包装对其购买的影响、询问该品牌包装有哪些优缺点。 2.询问导购员：通过与导购员交流，了解消费者购买该系列产品的情况、理由以及该系列销售情况，同时向其了解沙宣洗发露系列包装对购买者的影响、该品牌包装有哪些优缺点。 （三）文献检索法 由于调研范围的局限，会存在该系列产品不全、购买者受地域影
广告策划书模式 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
广告策划书模式 封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文：第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： · 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 · 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 (3)市场的文化背景 · 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 · 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2．市场营销环境中的微观制约因素 ·企业的供应商与企业的关系 · 产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况 (1)市场的规模 ·整个市场的销售额 · 市场可能容纳的最大销售额
康师傅广告策划书 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一．市场分析 销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。 第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。 第九位：好劲道。 第十位：公仔。 虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。 3.消费者分析
沙宣的理念 沙宣的理念沙宣的理念是来源于鲍豪斯建筑学校，鲍豪斯建筑学校是（1919—1933年）艺术和技术的建筑学院。沙宣伟大的把它用在头发上。 沙宣的技术是分三类，就是One length, Graduation, Layer.三个技术和九个变化。 One length.所有的头发沿着自然垂落的方向达到外线的形状。 One length.两个单词。用中文解释是一句话，One是数字的一，length是长度，这这里是0度自然垂落达到的外线。外线是一个面。 沙宣是用三维立体几何来设计发型，几何的组成是坦诚的方、圆、三角。立体几何是指上下、左右、和外线。方、圆、三角，指的是头发在空中形成的面。 什么是点、线、面？每一根头发的发梢是点，无数个点形成的是线。无数个线条形成的是面。头是一个立体。从360度去看它，它是五个面，七个转角线。而转角线是面和面的夹角。 One length里有三种外线的形状。方是水平线表示。圆是前短后长。三角是前长后短。One length 的技术是有里线和外线的，方和圆的one length技术，多用在刘海，顺手剪外线，逆手切内线，抠的刘海，水平线剪完，让模特稍微抬头上点，再切内线，当然也要找到每一根的自然垂落点。 One length圆是前短后长，头骨也是，发际线每一片O度的方向都是不同的方向，在经典发型shake里，有技术练习。 One length三角是前长后短，在这就不详细解释了。 沙宣第二个技术Graduation逐渐堆积重量 堆积重量是1-89°，有88个角度的选择，变化也是很多的，也是垂直空间的一个重量分配。One length 也是最重的分配。堆积一定是下短上长，短推动长，是剪发动力学里的堆积出来的弧度，也是短推动长出来的，分三种变化。 a. Classic/pure 逐渐堆积重量，向外远离头部。 这个变化是classic 是经典的意思，Pure 是纯粹的意思，代表作是1965年沙宣代表作GBOB。 b.Round 逐渐堆积重量，跟随头型。Round的解释是圆形。头形是前高后低在这个技术，最代表的作品是shake.下面把shake的剪发细节讲一下。也是沙宣经典课程中必须学的一个技术。圆的堆积，关键是知道发际线周围一圆的0度方向。由0度到90度。慢慢的变化，跟随头型在圆柱体上，最后放下来是堆积。 C、Square 逐渐堆积重量，内部有角，下短上长1-89°。Square 是方形，方形指的是拉起来的面，做方的目的，保留两侧的长度，头形是弧线，多用在头的后部，下面的头发推动长的头发，形成轮廓的饱满度。 3、Layet 去除重量Layet 的意思是层次，角度90°—90°以上 a、Classic/square 头的四个面都去掉重量，（头顶、后面、右边、左边） classic 意思是经典的，square方形，角度是90° 在这个技术中，经典的square Layer BOB， One length里BOB是一款比较难的发型。BOB是在肩以上发际线以下的齐长发型。在一定长度时，受地球吸引力，唯一的方向，就是向下。在剪BOB时，第1步，让模特低头45度，第一个分区，分到枕骨之上一点点，是一个桥形的分区。不是水平的分区。水平分后，抬头时，中间会长，这个分区也不是一层一层很小的分区。是给具骨骼结构来分区。剪出来的外线，也是桥形，也是沙宣里的一个剪发理念，分界线和剪切线永远平行。这样，抬起头来就是水平线了。方是有里线和外线的。 枕骨之上，让模特抬头，分区由后面一次性分到前面，前后面的分别在转角线，而不是耳
如何做广告策划书？ 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景， ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成，