双十一总结范文
由于这次淘宝下重本宣传双十一，对于每一个淘商来说都是商机无限啊，无论是如何虚低，都能引起买家的疯狂抢购。
这次双十一、我们的活动并不算十分大型，但是一个9折封顶，已经迎来了10天的销售额，对于小奢侈品的销售，那是一个不简单的事情。
这次双十一，前期预告，包括退差价等等，我们都hold住了。疯狂的叮咚声，我们也hold住了。但是，问题依然存在。
沟通依然不够，很多细节部分，要在执行中给客服灌输，如果这出现在服装类销售，应该会死很多人。
发货方面：由于繁琐的下单流程，仅仅是打单从仓库取货，打单时间已经用了7个小时，对于重新验货，放单据等时间远远不够。或许在未来，需要一边接客，一边确认信息，一边打单，将人力资源用到极致，才能将双十一完全hold住。
总的来说还算成功吧。
20**年双十一是电商业销售突破与出人头地的一个好日子，从1号起到11号零点的那一刻，我的整个天空乌云密布，今天就是双十一，这几天一直担心的事终于发生，幸好5号就启动了应急方案，败的不是那么惨。
在活动开启前几个小时彻底的露出原型，“水立方”的晚会，我是用耳朵听的，一边做事一边听，我认为看的东西是给买家看的，现在我作为卖家应该听阿里的话，想着如何站在买家的角度，从所有娱乐的语言间，发现对淘宝两个字一次未提，仅有一次还是口误，彻底抛弃C店，失败的兆头也可以通过10号数据可以读懂，需要我们强化应急措施，越接近活动越明显，在活动进入10分钟的时候就已经定局，还不如平时随便做个活动，做了一些挣扎，因为离我的第三预期目标太远，也无济于事，为了获取小胜，只能开始应急预案的加强，凌晨两点后，我们尽力依托唤醒老客户做努力，向最低预定产出努力，我开始进入一种思考，通过对自我的审视，以及一路布局活动的点点滴滴进行对话，给我对电商之路的走向引发了很多的启迪，或者说，明天我急迫需要去做什么。
126 传播力研究
2021年02期传播力研究 RESEARCH ON TRANSMISSION COMPETENCE
收稿日期：2021-1-2作者简介：顾咏仪（2000―），女，江苏无锡人，苏州大学传媒学院大学广告学专业大三年级2018级在读本科生，主要从事广告学研究。一、天猫“双十一”市场现状以及微博文案的重要性“双十一”购物狂欢节，源于天猫在2009年11月11日举办的促销活动，由于当时的销售额远远超出预想，于是11月11日逐渐成了人们一年一度的购物狂欢节。而近几年来，随着互联网的不断发展、新媒体技术的日益成熟，“双十一”购物狂欢节的规模由最初的仅有几个品牌参加，发展为各个电商平台百花齐放、争相夺取市场份额。而在“双十一”购物狂欢节中，除了其本身的优惠力度大从而促进销售之外，“双十一”的广告宣传在吸引消费者注意从而促进购买方面有着不可忽视的积极作用。其中，广告文案作为产品或服务核心卖点的表达，可以说是广告的灵魂，是使得一则广告精准触达目标群众的关键。根据2018年V影响力峰会公布的数据显示：微博内容变现作者的收入规模已经达到268亿。而其中94.7%的收入是电商变现。此外，2020年的艾媒咨询的报告显示，在中国主流移动社交平台月均活跃用户规模方面，微博凭借亿级的月活量稳居移动社交平台的第一梯队。由此可见，微博有着巨大的流量，是各个电商平台“双十一”广告宣发的主要阵地。综上所述，本文将聚焦于“双十一”天猫的微博推广文案，对它的特征展开研究，从而形成对“双十一”天猫微博推广文案的基本认识。二、特点（一）人格化的品牌更受喜爱在广告创意中，有一个被广告人奉为经典的创意法则——3B原则，即beauty、beast、baby。如果将这三个元素融入广告之中，以此为表现手法契合人们关注自身生命的本性，最容易博得受众的喜爱。此外，广告文案的创作应当缩短与网络热点发生的时间差，让内容保持较高的新鲜度，这样才更容易吸引消费者的注意力。而“双十一”天猫微博推广文案则很好地结合了上述两个原则。文案常常以其IP形象的第一人称“本喵”叙述，并且辅以年轻人熟悉并喜爱的网络词汇，比如“是谁的小眼睛，还没看本喵，前方高能，本喵要发券啦”“想抄本喵的作业吗？OK，NO趴笨！”等文案，轻松俏皮地凸显了“双十一”活动力度之大，给受众营造一种朋友之间的亲密感，拉近与受众的关系，使其产生共鸣，从而促成目标用户的购买行为[1]。（二）每一个“你”都是主角移动设备的使用者是每一个具体的人，因此，社交媒体文案不能再像传统媒体一样，动辄以群体观点作结，而应该将个体的欲望、需求、情感最大化地激发出来，把它们放至最显眼的位置，这样才能持续吸引每天接收海量信息的用户的注意力，为所推广的产品或服务博得一点被买单的可能。1.将品牌和受众放在一个平等的位置上对话“天猫”选择使用的最简单的方式是在文案中使用第二人称“你”。这其实巧妙地将说话的对象由集体变为个人，这时候文案不再是点对面的群体式喊话，而转变为点对点的单独交谈。比如，“天猫双11来了，11月的你还独自品尝#单身狗心碎料理#吗？别蓝过，本喵带着福利来挺你”，当用户看到“你”的称谓时，会让他们产生一种独一无二的特殊感，这时候也更容易将品牌想要传递的信息印刻在心里。因此，这虽然只是措辞上的一个小小的改变，但在语感上是大大不同的。2.为消费者营造现实世界会发生的情景消费情景通俗来讲，即明确顾客在什么情形下会使用我们的产品或服务来解决问题。我们能看到很多公司喜欢向外传递看似充满正能量的价值观[2]，例如“让生活更加美好”，但这样又大又空的口号却不能使消费者产生任何生活情景的联想，所以像这样的广告看过就忘，激不起多大的水花。因此，为了让消费者更深刻地感受到产品的使用场景，“双十一”天猫微博推广文案常常模拟用户在现实生活中可能会碰到的情景，并以生动的形式表达出来，例如“想要好身材也想吃得痛快，想努力生活也想偶尔废柴……各自理想的生活方式，并没有标准答案，但都值得被认同。本喵联合各路IP萌主，1起挺你尽情生活！”等，以获得消费者的共鸣，从而在随后的消费决策过程中优先考虑天猫电商平台。（三）“双十一”优惠活动的固定表达按常理来说，一方面，受众参加“双十一”活动的首要“双十一”天猫微博推广文案特点评述
纺织服装 | 证券研究报告 — 行业点评 2021年11月22日
强于大市
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纺织服装
证券分析师：郝帅
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证券分析师：丁凡
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联系人：郑紫舟
(8610)66229231 **************************一般证券业务证书编号：S1300121070001
纺织服装行业点评
十月零售环比改善，双十一国牌表现较好
尽管部分地区出现疫情波动，但10月服装零售在下旬气温降低、以及重点
品牌积极应对下，相比于前两月降幅收窄，服装零售同比下降3.3%， 展望
11月零售在双十一和疫情好转催化下有望持续改善。 2021年双十一期间，
传统电商平台发挥稳定，重点龙头公司表现较好，直播电商成为新热点。
2021年10月服装零售在品牌积极应对和降温的催化下环比改善，11月
有望延续较好趋势。10月服装零售同比下降3.3%，但与2019年同期相
比上升6.42%，1-10月累计同比增长17.4%。1-10月服装线上零售累计同
比则增长14.1%，延续双位数增长。 虽然由于局部地区包括黑龙江、内
蒙古、甘肃、北京、宁夏等地疫情有所波动，10月服装零售受到影响，
但伴随气温下降，重点服装品牌积极进行销售促进措施，相比于前两月，
10月表现环比改善，降幅收窄。在疫情好转和 “双11”共同催化下，11
第 1 页 共 8 页 今年双十一活动方式规则,双十一活动为什么越来越复杂
其实我们都发现了，从去年开始，双十一活动就越来越复杂了。小编整理了今年双十一活动方式规则,双十一活动为什么越来越复杂，欢迎参考借鉴。
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今年双十一活动方式规则
【双十一】
2019天猫双11活动规则详解
今年双11的三点不同：
我预测今年的双11，有三点与众不同，第一，今年双11将达到历史最高访问量，而且这一数字会空前高涨;第二，交易额也将达到历史最高，因为客单价增长远超过所有人的预期，它真正是中国消费力的晴雨表;第三，今年双11将达到高光时刻。家洛认为，今年将是一个交易和品牌影响力的双丰收，而猫晚则是开幕前最重要的时刻。今年将首次开通白天时段，希望形成白天加狂欢夜的全天开放的嘉年华。
天猫双11预售预热活动时间：2019年10月20日00:00:00-2019年10月20日23:59:59
第 2 页 共 8 页 天猫双11预售活动时间：2019年10月21日00:00:00-2019年11月10日21:59:59
天猫双11预热活动时间：2019年11月01日00:00:00-2019年11月10日23:59:59
天猫双11正式活动时间：2019年11月11日00:00:00-2019年11月11日23:59:59
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