企业外销收入的确认和会计处理关于企业外销收入的确认和会计处理
一、出口商品外销收入实现确认的规定
出口商品外销收入的确认包括入账时间和入账金额两方面，其确认的正确与否将直接影响出口退税的所属期和退税额计算的准确性，从而对出口退税管理工作产生重要影响。其中相关制度规定不统一，造成各企业对外销收入的确认标准不同。
(一)企业会计准则销售收入的确定
根据《企业会计准则第14号——收入》规定，销售商品收入同
时满足下列条件的，才能予以确认：(1)企业已将商品所有权上的主
要风险和报酬转移给购货方;(2)企业既没有保留通常与所有权相联
系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制;(3)收入的
金额能够可靠地计量;(4)相关的经济利益很可能流入企业;(5)相关
的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。上述确认条件中对外销
收入确认最有意义的是第一条和第三条。
(二)税法对应税商品收入实现条件的规定
税法对应税商品收入的确认没有原则性规定，但作了列举式的解释。《增值税暂行条例》规定，应税商品外销收入的实现，也即纳
税义务行为的时间，具体根据纳税人销售结算方式不同来确认：(1)
采取直接收款方式销售商品，不论商品是否发出，均为收到销售款
或取得索取销售款的凭据，并将提货单交给买方的当天;(2)采取托
收承付和委托银行收款方式销售商品，为发出商品并办妥托收手续
的当天;(3)采取赊销和分期收款方式销售商品，为按合同约定的收
款日期的当天;(4)采取预收货款方式销售商品，为商品发出的当
天;(5)委托其他纳税人代销商品，为收到代销单位销售的代销清单
的当天;(6)视同销售商品行为，为商品移送的当天。
(三)出口商品应退税收入申报时间的规定
根据国家税务总局《出口商品退(免)税管理办法》的规定，出口企业自营出口和代理出口的商品，可在商品报关出口并在财务上做
销售后，凭有关凭证按月申报退(免)税。目前，我国对企业出口商
品外销收入的入账时间规定：企业出口商品不论以何种方式报关出口，均以取得提单并向银行办妥交单手续的日期作为出口商品外销
收入的实现时间。
二、出口商品外销收入确认的'会计处理
外销收入是企业出口退(免)税的主要依据。外销收入不管以何种方式成交，最后都要以离岸价为依据进行核算和办理出口退(免)税，因此，除正常的销货款外，外销收入的确认还与外汇汇率确定、国
外运、保、佣的冲减、出口商品退运等密切相关。
(一)入账时间及依据
企业出口业务就其贸易性质不同，主要有一般贸易进料加工复出口贸易、来料加工复出口贸易、国内深加工结转贸易等，不同的贸
易方式其外销收入确认也不同。
(1)企业自营出口，水论是海、陆、空出口，均以取得运单并向
银行办理交单后作为出口外销收入的实现。外销收入的入账金额一
律以离岸价(FOB价)为基础，以离岸价以外价格条件成交的出口商品，其发生的国外运输保险及佣金等费用支出，均应作冲减外销收
入处理。
(2)委托外贸企业代理出口，应以收到外贸企业代办的运单和向
银行交单后作为收入的现实。入账金额与自营出口相同，支付给外
贸企业的代理费应作为出口产品销售费用处理，不得冲减外销收入。
(3)来料加工复出口，以收到成品出运运单和向银行交单后作为
收入的实现。入账金额与自营出口相同。按外商来料的原辅料是否
作价，在核算来料加工复出口的商品外销收入时，对不作价的，按
工缴费收入入账;作价的，按合约规定的原辅料款及工缴费入账。对
外商投资企业委托其他企业加工收回后复出口的，按现行出口商品
退(免)税规定，委托企业可向主管出口退税的税务机关申请出具来料加工免税证明，由受托企业在收取委托企业加工费时据以免征增值税。
(4)国内深加工结转，也称间接出口，是国内企业以进料加工贸易方式进口原材料加工商品后报关结转销售给境内加工企业。由国内企业深加工后再复出口的一种贸易方式。其外销收入的确认与内销大致相同。
(二)外汇汇率的确定
企业出口商品不论以何种外币结算，凡中国人民银行公布有外汇汇率的，均按财务制度规定的汇率直接折算成人民币金额登记有关账簿。企业可以采用当月1日或当日的汇率作为记账汇率(一般为中间价)，确定后报主管税务机关备案，在一个年度内不得调整。
(三)支付国外费用
主要包括国外运费，国外保险费、国外佣金、“免抵退”企业国外费用的处理。
(1)国外运费。企业出口商品常用的成交方式有FOB、CW(CFR)、CIF三种，此外还有FAS、FCA、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP等。
(2)国外保险费费。业收到保险公司送来的出口运输保险单或联合发票副本及保险费结算清单时，按实际支付的保险费金额冲减出口销售收入，以外币支付的与支付海运费的处理相同。
(3)同外佣金。支付方法有两种，一是议付佣金，即出口后在向银行议付信用证时，由银行按规定佣金率在结汇款中代扣后，支付给国外客户。另一种是出口方在收妥全部货款后，将佣金另行汇付国外。企业在支付佣金后，应按实际支付金额冲减出口外销收入，以外币支付的与上述处理方法相同。
(4)“免抵退”企业国外费用的处理。企业出口商品必须以离岸价(FOB价)为计税依据计算“免抵退”税。若出口商品采用到岸价(CIF)或成本加运费(CNF)成交并记账的，企业可先根据实际记账收
入申报办理免税申报手续。当期支付的国外运费、保险费、佣金一
律冲减外销收入，但不参与平时的免抵退税计算。而在一定时点(通
常在年末)对其进行结算调整免抵退税。对出口业务较少的企业，也
可将国外运保佣与每笔销售对应起来(可以提运单号或出口发票号为
关联)进行免税申报，即每一笔免税明细申报后跟一笔运、保、佣冲
减的记录(负数反映，调账标志为“国外费用冲减”)，此时该冲减
记录参与不予抵扣税额的计算，年终不再调整。
(四)出口销售退回商品
出口销售后，如因特殊原因，经双方协定同意，退回原货或另换新货，应分别不同情况进行账务处理。(1)对已同意全部退还的商品，业务部门在收到对方提运单时，应即交由储运部门办理接货及验收、入库等手续，财会部门应凭退货通知单按原出口金额冲减出口外销
收入。对退货的原出口运保费和佣金，应按原冲销金额作调增出口
销售收入处理;退货所发生的运保费，如是对方负担的不作处理，由
我方承担的经批准后作营业外支出处理。(2)退回调换商品，不论部
分或全部，除应先按上述方法处理外，在重新发货时。应按重新出
口处理。如果调换的是品种数量且成本相同的商品，在退回入库及
调换商品发运时，也可简化处理。对退回的商品作增加产成品处理，对调换发运的商品作发出产成品处理，不对出口销售进行调整。但
调换发运商品如发生国外运保佣的，对退货的原出口运保佣应调出
作为营业外支出处理。同时调增出口外销收入。(3)跨年度发生的出
口销售退回应通过“以前年度损益调整”进行核算，调减以前年度
利润在“利润分配——未分配利润”中支出，调增上年度利润在按
规定缴纳所得税后增加“利润分配——未分配利润”。
(五)销售账簿的设置
企业应根据出口业务设置自营出口销售明细账、委托代理出口销售明细账、来料加工出口销售明细账、深加工结转出口销售明细账，一般采用多栏式账页记载外销收入有关情况，内、外销必须分别记账，按不同征税率和退税率分账页分别核算出口外销收入，并在摘
要栏内详细记载每笔出口销售和运保佣冲减的详细情况，以便国税
机关审核出口退(免)税。
三、企业外销收入确认的建议
出口企业是在收齐了装箱单、发票、报关单，并办妥交单手续后确认外销收入的，而不是根据会计准则的要求按成交方式来确认外
销收入。无论是外贸公司还是生产企业都普遍存在出口收入入账滞
后的问题，这主要有以下三方面原因：企业出口业务流程与会计、
税务规定不一致;企业内部管理关系未理顺，各部门间衔接不连贯;
企业过分追求稳健性原则以及对会计政策的误解也是一个因素。为
解决上述问题，应做到以下几点：
(一)加强对新准则等制度的学习
新准则和新制度对外销收入的会计处理进行了改进，对于会计人员而言，认识、掌握、运用税法和新准则需要一定的时间，企业应
提供会计人员培训的机会，让其学习新准则等制度，更新原有会计
观念，强化核算技能，做到与时俱进。
(二)规范出口销售额的确认
出口企业出口商品的销售额，以出口发票计算的离岸价为准。企业出口商品，必须以出口发票上的离岸价为计税依据计算“免抵退”税额，若出口商品采用离岸价以外价格成交并记账的，当期支付的
国外运费、保险费、佣金要冲减当期出口销售额。
(三)明确外销收入的确认
由于金融危机的影响，政府关于出口退税的政策不断出台，造成很多企业在出口的过程中消息不对称，并未享受到应有的福利，也
容易丧失不同企业闻的可比性。对此，相关部门应对外销收入的确
认有更详细的归纳，注意分清应该计入和不应该计入出口退税的范围，进而做出清楚的说明。虽然企业会计准则作了列举性规定，但
还需要进一步规范。
各行业会计账务处理大全 企业办理增资，增资款应如何进行账务处理?其间有一个临时账户，停留在该账户时，要计入“银行存款——增资临时款”吗?还是等资金到公司基本账户或一般账户时再入账? 企业办理增资，应该以企业的名义开立临时账户进行验资，所以要确认银行存款增加。 借:银行存款——临时户 贷:其他应付款 等办理完验资手续后，转为基本户，撤销临时户: 借:其他应付款 贷:实收资本 借:银行存款——基本户 贷:银行存款——临时户 房产代理公司的账务 房地产代理公司是收取卖房佣金的，请问如何核算其收入和成本费用?科目是哪些? 房地产代理公司收取的卖房佣金收入属于代理费收入，应当在销售房产确认代理费的时候确认收入(一般是开具代理费的发票时): 借:银行存款或应收账款 贷:主营业务收入 成本费用核算，可以设置“劳务成本”科目，核算与销售房子直接相关的人工等费用’在确认收入时’同时结转成本: 借:主营业务成本
贷:劳务成本 公司发生的日常经营管理费用在发生的时候计入管理费用 简化核算也可以不设置“劳务成本”科目，发生的所有的经营、管理等费用在发生的时候计入管理费用等期间费用。 银行承兑汇票处理 我公司为增值税一般纳税人，公司在销售产品时与另一公司协议。一部分货款以港币支付给我公司，付款方式以银行承兑汇票支付，而我公司又将收到的银行承兑汇票背书转让其他公司，而付港币这部分货款我公司不开具增值税发票，那么请问我这笔收入该怎么做分录和交税，是不是就不交增值税了? 您的理解不对。即使不开具发票，销售商品也要确认收入并缴纳增值祝收到港元时要按即期的汇率折算为人民币进行账务处理正常计算值税。 借:银行存款 贷:主营业务收入 应交税费——应交增值税(销项税额) 假设收到银行承兑汇票时: 借:应收票据(原始凭证附汇票的复印件) 贷:主营业务收入 应交税费——应交增值税(销项税额) 将该银行承兑汇票背书转让时: 借:原材料、库存商品、应付账款等 贷:应收票据 包装物核算
企业如何成功转型 ----企业管理难题之一企业为了生存和发展，作为企业的领导者不仅要跟上市场，还必须不畏艰难险阻，冲锋陷阵在前，这样才能打下事业的基础。但是，在管理实践中逐渐发现，“超人”型领导无法替代一个组织的发展，而且“超人”型领导慢慢导致了企业员工被动消极、不主动、不创新、不推动、不前进等等现象，最终出现领导不得不“孤身奋战”的局面，成为“孤胆英雄”。“火车跑的快、全靠车头带”，这个道理在今天的动车组时代，已经完全落伍了。如何将现在的组织状态转变成“动车型”组织，是摆在我们面前的一个管理难题。 对于刚刚从求生存的荆棘之路走过来即将迈上新发展的企业来说，必须从单个的领袖时代向卓越团队领导力时代转型和提升。沃顿商学院管理学首席教授迈克.尤西姆说过：对于一个领导者（Topperson）来说，不仅个人要有领导能力，同时要有打造周围团队（Topterm）的领导能力。在快速发展的竞争轨道上，领导者这个“车头”的牵引力已无法与今天的“动车型”组织展开竞争。依然选择“火车头理论”的企业，在“动车型组织”面前就是选择自我淘汰。但是如何给每节车厢植入驱动力，让整个组织都思考呢？让每个车轮成为主动轮，让每个员工成为企业前行的推动者呢？ “美的”公司在1997年面临从市场排名第三跌至第七时，总裁何享健就充分认识到集权的运作方式无法跟上市场的发展，他果断提
出“拆散火车头，打造联合舰队”，相继成立以各产品为核心的事业部。由于采取充分放权的管理模式，极大调动了各事业部管理层的积极性，这就是外界所说的美的集团的“赛马机制”。在这种模式下，各事业部均取得了快速的增长。目前我们企业已经走出原始积累阶段，已经打下初步的事业基础，但是随着市场的自然增长放缓，竞争越来越激烈，“超人”型领导的短板就会逐渐暴露出来。虽然目前还没出现明显的挫败，但是我们应该居安思危，预见未来的挑战，并能在顺境中主动转型，从个人领导力过渡到团队领导力是我们亟待解决的问题。我们企业能否分几步走，通过借鉴美的集团的成功经验，也能够过渡转型成功呢？首先，按照现有区域划分事业部，按照事业部管理模式对其管理，使其在我集团宏观领导下，拥有完全的经营自主权，实行独立经营、独立核算，同时该事业部也是受公司控制的利润中心。其次，适时推出比较合理的激励方案，以保证各事业部业绩走上持续快速的扩张道路。再次，在充分放权的同时，通过严厉的业绩考核决定事业部管理层的去留。最后，在各事业部快速发展的同时，从集团宏观管理角度寻求最佳模式，不断整合、调整各事业部的组织结构和经营结构，做到资源和权利收放自如，以保证我集团公司整体目标的实现。 成就一个组织的伟业，不是一个优秀领导者能力所及，也不是所有组织都能够实现。组织的力量远比个人的力量重要。毛泽东曾说：伟大的事业都是很多人参与，每人做一点点，而不是少数人参与”。团队是一个人群组织，是一群存在各种优缺点的人人组合，能把这样
企业销售收入舞弊手段分析及防范 【摘要】企业销售收入是衡量企业财务业绩的关键指标之一，也是评价企业核心盈利质量的重要指数，所以在虚假的企业财务报表中销售收入的舞弊占有相当高的比例。本文就销售收入舞弊的动机、方法及如何防范作一分析。 目前，我国会计信息失真现象非常严重，粉饰企业财务报表，人为操纵利润的案例比比皆是。在市场经济条件下，追求利润最大化已成为企业经营的主要目标之一。销售收入是企业经营业绩最重要表现形式之一，是利润的来源。因此，获取销售收入是企业日常经营活动中最主要的目标之一，通过收入补偿为此而发生的支出，以获得一定的利润。由于企业销售收入确认非常复杂，它直接关系到企业经营业绩和财务状况，企业为了达到隐瞒收入、转移利润或虚增收入以粉饰财务报表等目的，常在销售收入会计处理上采用各种舞弊手段。在财务报表的舞弊中销售收入占有很大的比例，不仅直接影响收入和税金，还影响到资产和利润等项目，其危害很大。 一、销售收入舞弊的动机 （一）中小企业为了达到逃避销售税金、所得税的目的而隐匿收入或少计收入转移利润，谋求局部利益最大化 销售税金的产生是以销售收入的产生为前提的，没有销售就谈不上销售税金，所得税是以利润为基础的，若企业亏损也就没所得税一说。所以企业为了逃税、漏税而不择手段的少计收入转移利润。 （二）现有的考核及薪酬设计制度不完善，利益的驱动使管理层蓄意提高收入 在现行考核机制中，只要是可以和绩效挂钩的，大多片面以销售佣金与收入直接挂钩、经理人薪酬与财务指标直接相关，奖金以股票方式支付等。这样的激励机制促使管理阶层为了物质报酬而高估收入。 （三）企业为了获取银行信用达到贷款的指标标准而虚增收入和利润 金融单位发放贷款必然会从控制风险的角度出发，考核一些主要财务指标，以确保贷款的安全性，而不愿向效益不好，资信状况差的企业提供贷款。企业为了达到银行规定的指标就会粉饰财务报表，为获取金融机构的信贷资金而蓄意提高收入、虚增利润。 （四）为了达到上市、配股、摘掉ST帽子的目的，虚增收入和利润 公司初次上市必须有三年盈利；配股时要求净资产利润率达到6%；若连续亏损就会ST、PT甚至退市。所以企业为了达到上述目的，就会虚增收入和利润。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/ca10435522.html, 传统外贸企业转型方向研究 作者：胡宁 来源：《商场现代化》2010年第33期 ［摘要］本文以山东超越轻工制品有限公司为例，通过分析传统外贸企业当前面临的困境及存在的问题，提出了传统外贸企业要改革的方向，并制定了具体措施。本文在传统贸易企业转型方向上提出了让企业建立品牌意识、发展供应链管理思想以及利用物流这个“第三利润源”节省成本的理念，使得当今一部分处在迷茫中的中小型传统贸易企业寻求到转型之路。 ［关键词］外贸企业转型 随着美国次贷危机给中国外贸企业带来的影响，一批主要以欧美国家为出口地区的中国外贸出口企业的发展受到了严重的阻碍。掌握和明确企业内外部环境，是研究企业未来发展方向的重要前提。由于进入门槛较低且大多贸易型企业在过去很长一段时间内发展迅速，在出口中占有相当比例。但是面对出口环境新的机遇和挑战，以中低档产品出口为主、产品价值含量低的贸易型企业需要重新思考自己的定位。 一、山东超越轻工制品有限公司的背景介绍 山东超越公司制品有限公司（以下简称超越公司）是原来的国有贸易公司转型的民营企业，由山东超越国际贸易公司和淄博超越轻工制品有限公司共同组成，现有员工1000余人。超越公司是一个集生产、科研、开发、设计为一体的家庭装饰日用品生产企业，产品以玻璃、铁、树脂为主要原材料，分室内装饰品和室外花园装饰品两大系列，全部外销欧美各大跨国零售商，批发商和中高档百货公司。公司自成立以来，年出口平均以65%以上的速度递增，2008年出口达到5000多万美元。公司拥有国内注册专利40余项，“超越”商标已在国内和美国、德国、英国等12个国家注册。 二、当前超越公司存在的主要问题 有数量但无效益，有规模但无品牌，有技术但无创新，有一定的市场多元化但是没有产地的多元化。经过对超越公司这样出口典型贸易企业进行了分析研究，发现如下一些主要问题： 1.发展面临“战略危机”。很多贸易企业因为没有对企业做出系统的发展规划，而在不知不觉中陷入了战略危机。 2.产品附加值低。绝大部分企业没有把国际市场营销、产品设计和培植自己的品牌摆在重要的战略位置，从而形成了出口长期两头在外，经济效益不高、创汇水平低、以量取胜、粗放
转型期的危机是领导危机 林健安说，对于目前大多数处于发展期的者来说，面对的最大挑战莫过于企业发展到一定程度时，能及时地预知企业是需要变革的时候了。换一句话来说，导致大多数发展期企业失败的原因往往是他们的成功，因此，明确发展转型期的特点、主要危机和管理任务、对策就成为处于发展转型期的者们能否变革成功的关键。林健安认为，随着企业创业的成功和市场的打开，企业销售规模不断扩大。作为销售扩大的结果，公司的资源被利用到极限，出现对库存、空间、设备、人力资源等永不满足的需求，日常活动加速进行甚至到了疯狂的地步。企业家几乎没有思考的时间，以至于几乎没有计划的存在。这就碰到企业发展的一个转型期：创业———发展转型期。他说，尽管发展转型期企业存在着各种问题和危机，但最大的危机却是领导危机。而领导危机主要又与企业的快速发展有关。因为这时候的者特别繁忙，事务繁多，使他们所有的时间都耗费在琐事细节中，而对战略性的事务却无暇顾及。很多者有能力也有这种天赋把企业创办得非常成功，但他们缺乏这种应对转型期的能力，到了转型期之后他就不知道如何应对。如果这时候把问题处理失当，极有可能会危及到企业的存在和发展。 转型期企业的管理方法 1、研究客户的偏好 林健安指出，客户导向的愿景战略是企业必须考虑的，做企业就像谈恋爱一样，但我们的企业经理现在大多是叶公好客。他经常问一些企业的经理、老板，你经营什么？他们回答家具、电器等等；他又问经理、老板，你的产品是什么？他们回答是，家具、电器等等。其实经营与产品是两个完全不同的概念，但很多老板不明白。林健安认为，企业战略不应该是研究企业的现状、企业的竞争对手，而是你的客户喜欢什么，你就应该去研究、生产什么。他说，战略应该是未来，但战略站在研究现状的基础上去研究未来是研究不出来的，结果只能是修修补补。因为现状无非是优点多少、缺点多少，然后去掉缺点，保留优点，再增加一些优点。但是，你保留的优点未来不一定是优点，去掉的缺点未来不一定是缺点；其次，研究也不应该是研究竞争对手，而应研究客户，研究客户的需求、偏好。现在我们的企业是只研究客户的需求，不研究客户的偏好，但需求只是一种产品战略，偏好则是要求你用什么样的方法来满足客户的需求。如温州有一家叫CPS的企业，是做纸箱的。它第一步鉴定自己是做包装的，第二步鉴定自己是做包装管理的，做包装管理就意味着它要用这个包装来替客户赚钱，包括替客户节约运费、提高分销中心的效率、降低其产品损耗等等。因此，他认为，满足客户偏好是战略设计的第一步。 2、企业家精神体系的提炼很重要 林健安说，企业的变革必须体现自己的战略，在这里，企业家精神体系的提炼很重要。他说，我们的老板做了很多优秀的事情，但从来没有提炼过。在这里，提炼的简单方法有三个：(1)我的故事。把自己过去做过的有益的东西拿来教育部下，使老板的语言不断成为企业的文化，因为以企业家价值为主体的文化就是；(2)我们的故事。这些年我们是怎样过来的；(3)讲未来的故事。哪些能做，哪些不能做都讲出来。 3、战略化转型三步：谁？卖什么？怎么卖？ 林健安认为，企业战略趋同造成的结果是利润趋同，最后的结果是利润为零且债务增加。著名管理专家波特发表一篇文章说这样下去的结果就是把整个产业毁掉。他说，中国的家电就是这样。波特研究的是竞争性战略，但到了中国就是战略。他认为，企业必须赢得丰厚的利润才能更好地为客户服务，因此研究战略应是不断地研究客户的战略。战略是一个方向，有了战略，战略管理就变得更为重要。因为战略管理是一旦战略确定后必须集中我们所有的力量去控制。第一个问题就是谁？他说，企业的成功之道是企业的客户之道，但目前很多企业没有客户管理部。客户管理部的好处之一是将这些年来所有的客户下的单做一个总结，结果你会发现客户的下单很有规律，如每个月的13日下单，这样12日你就可以打电话给他，好处是：第一，争取他早日下单，为我们企业赢得时间与准备；其次是防止他被别的企业拉走。第二是卖什么给他。第三是怎么卖。他说，如果服务到你的客户什么都不想干，你就成功了。在知识经济年代，方式的变革是客户越清晰越好。 随机读管理故事：《选择越多越好？》
（管理知识技能）小企业大管理之转型跨跃的痛苦
小企业大管理之：转型：跨跃的痛苦 小企业由创业型转向管理型的时期，是个惊险的一跃。如果成功跳过去，就进入规范化运作，进入企业黄金的盛年期，否则，就落入深渊。 小企业无疑是受关注的一群，占据了中国企业总数的97%，占据了生产总值的68%，从业人员的75%，在国家经济中扮演着非常重要的角色。 小企业又恰恰是不被关注的一群，地球上并不是每一个角落都会洒满阳光，当人们在对大企业追星捧月的时候，往往忽略了他们孤独行进的身影。 管理学家爱迪思曾将企业的生命周期分为十个阶段，分别包括孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、等。其中，学步期到青春期最为关键，因为这是企业由人治转向法治、由创业型转向管理型的时期，是个惊险的一跃，如果成功跳过去，就进入规范化运作，进入企业黄金的盛年期，否则就落入深渊。蝴蝶在蛹的时候 成长道路是痛苦的，蜕变的过程总是充满艰辛和疼痛。蝴蝶在蛹的时候，是丑陋和痛苦的，但一旦冲破了蛹的束缚，就将化为美丽的蝴蝶。 印象深刻的是采访过程几个中小企业的经营者们的感同深受： -------“明年这个时候你来找我的时候可能我已经不在公司了，有两种可能。一种可能就是我被彻底打垮了，消失了，另一种可能也许是我的企业发展顺利，我也不用置身于烦琐的事务中，可以抽身而退了。”--------“既然我们想要实现我们的目标，就一定要经历这个痛苦的过程，换谁都得这么做。我不会要老板给我更多的支持。老板如果要是知道该怎么办，那要我做什么？我只能做的事争取时间，争取空间。一句话：苦中有乐！” ------“成长就是这么回事，你要破茧成蝶，哪怕最后你没有化蝶，成了其他什么昆虫，但破茧时还是需要全力以赴的。” 他们流露出来的虽然是坚持不懈精神，但却让人体味到丝丝无奈与徘徊的苦闷。 生存，还是发展？
出口退（免）税企业确认出口收入后 如何填写增值税纳税申报表 一些老师在办理出口退（免）税申报时填表经常出错，问题就在于对《增值税纳税申报表》与《出口退（免）税申报表》之间的勾稽关系不了解，下面我将在实际工作中总结的一点经验和大家共享。 一.生产企业 根据财税【2012】39号文件第二条第（一）项规定，生产企业出口自产货物和视同自产货物及对外提供加工修理修配劳务，适用免抵退税办法。 1、免抵退税办法出口销售额的填写 根据国家税务总局公告2013年第12号第二条第（七）项规定，出口企业或其他单位出口并按会计规定做销售的货物，须在做销售的次月进行增值税纳税申报。生产企业申报的出口退（免）税收入应填在《增值税纳税申报表附列资料（一）》的第16栏第3列（免抵退税货物及加工修理修配劳务）
同时，增值税纳税申报系统会自动将此数汇总到《增值税纳税申报表》主表的本月数第7栏（免、抵、退办法出口销售额） 2、免抵退税办法不得抵扣的进项税额的填写 根据国家税务总局公告2013年第61号第三条规定，生产企业应根据免抵退税正式申报的出口销售额计算免抵退税不得免征和抵扣税额，并填报在当期《增值税纳税申报表附列资料（二）》“免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额”栏（第18栏）。就是说申报的出口收入与免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额转出，不一定和公告下发以前一样同时进行了。啥时候单证收齐，啥时候做免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额转出，但最晚不能超过次年的4月份纳税申报期（办理了延期申报的除外）。当期《增值税纳税申报表附列资料（二）》第18栏，原则上应等于《生产企业出口货物免抵退税申报明细表》第14栏（出口销售额乘征退税率之差）合计数。
收入的会计处理与税务处理的差异（上） 一、收入概念的界定 根据会计准则规定，收入，是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。收入准则所涉及的收入，包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。企业代第三方收取的款项，应当作为负债处理，不应当确认为收入。长期股权投资、建造合同、租赁、原保险合同、再保险合同等形成的收入，适用其他相关会计准则。 根据《企业所得税法》第六条规定，企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额。包括：销售货物收入，提供劳务收入，转让财产收入，股息、红利等权益性投资收益，利息收入，租金收入，特许权使用费收入，接受捐赠收入，其他收入。第七条规定，收入总额中的下列收入为不征税收入：财政拨款，依法收取并纳入财政管理的行政事业性收费、政府性基金，国务院规定的其他不征税收入。第二十六条规定，企业的下列收入为免税收入：国债利息收入，符合条件的居民企业之间的股息、红利收入，在中国境设立机构、场所的非居民企业从居民企业取得与该机构、场所有实际联系的股息、红利收入，符合条件的非营利公益组织的收入。 会计准则与税法界定的收入概念的差异，体现在若干方面： 第一，税法中的收入总额，是一个包含收入容往往比会计准则规定更广的概念，一切能够提高企业纳税能力的收入，都应当计入收入总额，列入企业所得税纳税申报表。收入总额应是使企业资产总额增加或负债总额减少，同时导致所有者权益发生变化、纳税能力提高的收入。如果收入使资产与负债同额增或减，结果未导致所有者权益发生变化、纳税能力提高，则不是应税收入，如从银行贷款、企业代第三方收取的款项等，都不应当确认为收入总额。 第二，会计准则与税法界定收入的围不同。会计收入准则只规销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入，长期股权投资、建造合同、租赁、原保险合同、再保险合同等形成的收入，适用其他相关会计准则。税法计入收入总额的收入项目要比会计上的收入更多，企业的销售货物收入、提供劳务收入、转让财产收入、股息红利等权益性投资收益、利息收入、租金收入、特许权使用费收入、接受捐赠收入、企业资产溢余收入、确实无法偿付的应付款项、企业已作坏账损失处理后又收回的应收款项、债务重组收入、补贴收入、违约金收入、视同销售收入等等，都应当计入收入总额。 第三，企业所得税有不征税收入的概念，会计上没有此概念。税法上的不征税收入，是
外销型企业如何转型做内销 中国的世界服装生产大国地位其实是众多外销企业所奠定的。以浙江茉织华、山东即发等为代表的外销型服装企业，在每年的中国服装企业百强排名里，都占据着很靠前的位置。它们所生产的产品已经遍及全球，为我们打造出了“中国制造”的世界影响。来自世界各地源源不断的订单，也使得众多外销企业不断成长壮大，但如今，很多外销型企业纷纷开始转型做起了内销，推出自有品牌，这似乎已经成为服装业的一种发展趋势。 为什么外销型企业要转型做内销？ 目前，很多企业在外销过程中出现了危机。通常外销型企业的特点是：产能较大，生产能力较强，有较长期的稳定客源、利润稳定。但随着竞争对手不断增多，很多企业的经营渐渐出现了危机。因为某些原因使得客户流失，特别是大客户失去以后，企业就面临着大减产、设备闲置、大规模裁员甚至倒闭的危险。在这种情况下，企业不得不把眼光投向国内市场，以维持企业的正常经营。 服装业属于典型的劳动密集型产业，中国企业的最大优势是低廉的劳动力成本。但随着其他第三世界国家服装生产加工能力的逐渐增强，以及国内越来越多的服装加工厂的涌现，外销利润在竞争中已经变得越来越薄，通常赚的都是一点点很辛苦的加工费。而且，遇上一些条件苛刻的大客户，经常还会得不偿失。而内销相对而言，利润则要高出许多，这正是很多外销企业转型做内销的重要原因。 有些企业老板转型做内销是真心想做大品牌，有些老板则纯粹是为了图个个人名声。一些企业老板做外销已经赚够了，但觉得一直是为别人做嫁衣，心理难免不痛快，希望打造一个品牌作为自己的面子工程。有的企业则在外销中完成了资金和技术的积累，觉得创造自有品牌的时机已到，所以从长远发展出发，到内销市场中来创造自己的
该如何转型企业管理核心？ 我们都知道，最近一个最大的难题就是：变化，在变化的时间怎么做经营的选择?这其实很困难。我最近感触最多的就是大家无处不在的焦虑。比如说有的制造企业管理核心听到互联网完全不知道该怎么办。我自己在回看互联网的时候，就能发现人们焦虑是有原因，有道理、有理由的。 那些很年轻的新型企业管理核心，很年轻的企业管理核心家用很短的时间就聚集了最大的财富并成就了最大的梦想。我想，互联网最大的诱人之处就是让你能瞬间得到名与利，这样一个刺激太可怕了，也正是因为这样一个刺激让所有人都很紧张。所以我说要让自己的心安定，可是反过来你心安定的根本原因还是你要在市场上立得住脚。所以，不管你怎么看互联网，作为企业管理核心的经营者还是要做出真正的选择。 技术的改变，可以让企业管理核心变得非常快。比如摩托罗拉曾经雄踞世界第一，然后被诺基亚替代。看苹果，三四款产品，出货量数千万部。再看三星，选择更加策略性的方式去寻找产品，通过垂直整合，把产业跟利润跟整合一并做完。但今天你会发现，有这样一个企业管理核心，你不可估量它的未来，尤其是在终端——就是华为。我们看到今天的变化是，你看中了一款华为手机，但你必须想办法才能买得到它。造成这些变化的真的是互联网吗? 有时候我们会因为外部的现象，忽略了背后的原因，我不认为这是互联网的原因，根本的原因是，一个企业管理核心不管走的有多远，不管曾经多么大，忘记顾客就一定会失败。所有失败企业管理核心的根本原因不是因为技术替代，是因为它离顾客越来越远，它真正被淘汰实际上是被顾客淘汰而不是被技术所淘汰。 我们看到那些成功企业管理核心，总结下来基本是四个方面做得很好： 1.它一定会创新 2.有非常强的危机意识 3.最高领导者的坚持 4.明白顾客需要的就是企业管理核心的真正追求 简单说来，谈到互联网，你并不需要太焦虑，因为那仅仅是技术，或者说这个技术特别的地方是因为它改变了所有人的生活方式。但你并不需要焦虑，因为只要你能基于消费者去做创新，你还是可以活得很好。我很想告诉大家的是，核心是要思考你为什么增长，而不是去考虑新技术给我带来的压力和挑战是什么。 我们在任何情况下都要记住，对于企业管理核心经营者来讲，如果外部环境不提供机会给你，你就不要考虑外部环境，除非你打算不打，如果你打算做，对你来讲最重要的是寻求机会而不是看有没有机会。从这个角度讲，没有任何公司因为规模扩大而不能再增长。
岗位职责 1．按照《会计准则－收入》分类，确认销售商品收入，提供劳务和他人使用本企业资产收入等。 2．分类汇总各类收入的凭证、核签、编造、档案整理，保管事项。 3．根据工作期间会计资料对各类收入进行。 4．各种收入在预测计划掌控与执行。 收入的分类 企业的收入包括销售商品的收入、提供劳务的收入和他人使用本企业资产的收入等。其中： 1．销售商品的收入主要指取得货币资产方式的商品销售，以及正常情况下的以商品抵偿债务的交易等。这里的商品则主要包括企业为销售而生产或购进的商品，如工业企业生产的产品、商品流通企业购进的商品等。企业销售的其他存货如原材料、包装物等也视同商品。但企业以商品进行投资、捐赠及自用等，会计上均不作为商品销售处理。 2．提供劳务的收入主要有提供旅游、运输、饮食、广告、理发、照相、洗染、咨询、代理、培训、产品安装所获得的收入。 3．他人使用本企业资主的收入则是指企业让渡资产使用权所获取的收入，包括因他人使用本企业现金而收取的利息收入，因他人使用本企业的无形资产等而形成的使用费收入，出租固定资产取得的租金收入等。 收入的确认 收入的确认原则应依不同的收入类别而定。 （一）销售商品收入的确认 总的来说，当满足以下四个条件时，即可确认收入的衫现： 1．企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；
2．企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制； 3．与交易相关的经济利益能够流入企业； 4．相关的收入和成本能够可靠地计量。 销售商品的收入应按企业与购货方签订的合同或协议金额或双方接受的金额确定。现金折扣在实际发生时确认为当期费用；销售折让在实际发生时冲减当期收入。 （二）提供劳务收入的确认 在同一会计年度内开始并完成的劳务，应在劳务完成时确认收入。如果提供劳务的期间跨越一个以上会计期间，并且提供劳务的交易结果能够可靠地估计，企业应在资产负债表上按完工百分比法确认收入。 交易结果的可靠估计，要满足以下条件：（1）劳务总收放与总成本能够可靠地计量；（2）与交易相关的经济利益能够流入企业；（3）劳务的完成程度能够可靠地确定。而劳务完成程度的确定又可按已经提供的劳务占应提供劳务总量的百分比和已经发生的成本占估计总成本的比例来确定。完成合同法则指在完成或基本完成合同规定的劳务时确认收入的方法。在使用完成合同法时，只要劳务已以提供，价款已经收讫，或者已经取得取价款权利时，即可确认收入。 如果资产负债表上不能对交易的结果作出可靠的估计，应按已经发生并预付能够补偿的劳务成本确认收入，并按相同金额结转成本；如预计已经发生的劳务成本不能得到补偿，则不应确认收入，但应将已经发生的成本确认为当期费用。 （三）他人使用本企业资产收入的确认 他人使用本企业资产的收入包括利息收放和使用费收入，应在满足下列条件时予以确定：（1）与交易相关的经济利益能够流入企业；（2）收入的金额能够可靠地计量。相对于利息收入和使用费收入，其确定的方式也不尽相同；利息收入应按他人使用本企业现金的时间和适用利率计算确定；使用费收入应按有关合同或协议规定的收费时间和方法计算确定。 销售业务的会计处理
外销企业转型国内市场营销案例分析 中国营销传播网， 2007-04-29， 作者: 瞿勇， 访问人数: 847 市场，开辟另一个市场——外销型企业面对中国这个熟悉又陌生的市场往往陷于另一种竞争 市场营销关键的三点。 但外销企业并非在国内市场营销上一无是处，充沛的资金实力、领先的产品技术、良好的质量意识和国际化的视野往往会给国内某些市场带来一些全新的营销思维。况且在国内许多行业市场上，营销走向了一种乏力的状态，正呼唤着向产品力回归的态势，而在外销市场上练就了良好的产品力意识的外销企业无疑具有更大的优势。 对于品牌、人才和网络这三个方面，对于每一个国内营销企业也并非都是尽善尽美，这三方面的锻造完善是一个长期的过程。外销企业可以通过一系列的市场运作逐步建立和完善这三方面。昊科咨询经过多年外销企业转国内市场咨询项目的服务中，发现寻找合适进入的国内市场和在国内市场发挥外销企业优势才是专攻成功的基础和关键。下面，笔者以昊科咨询曾经操作过的三个经典案例，来分析阐释三种比较有效的转攻国内市场的方法。 切入市场方法 方法说明 适用外销企业 方法评价 1 以技术突破瓶颈型 外销企业引进和研究先进技术产品，以技术优势突破进入国内市场。 1、 主要适用于原料出口型企业和医药化工企业；2、 也适用于建材、家电等行业。 不论引进还是做技术研究，其技术和产品需经过国外市场验证其市场推广的可行性。 2 培育蓝海市场 外销企业在国内发现蓝海市场，培育新市场来达到进入国内市场营销的目的。 主要适用于国内一些行业市场发展激烈，存在着大牌企业，或面临国外企业竞争，但发展不均，存在着蓝海可能的行业，如：纺织服装、家居厨卫、家电、建材等行业。 1、 避免与大牌企业竞争，寻找蓝海。2、 在国内是蓝海市场，在国外是成熟城市。3、 蓝海市场的关键仍然是产品力问题。 3 推动行业发展 外销企业本身实力强大，而国内市场企业势力弱小，营销落后，以自身实力推动行业发展。 主要适用于国内一些市场化程度不高，企业还未经过充分竞争而发展壮大的行业，如：小商品、家具、文化礼品和烟花等行业。 这些行业里国内市场本身竞争度不高，多是中小企业，实力不强。外销企业可以利用自己的优势推动行业发展。 案例一：寻找国内蓝海，培育新市场 第第第
小企业大管理之：转型：跨跃的痛苦 小企业由创业型转向管理型的时期，是个惊险的一跃。如果成功跳过去，就进入规范化运作，进入企业黄金的盛年期，否则，就落入深渊。 小企业无疑是受关注的一群，占据了中国企业总数的97%，占据了生产总值的68%，从业人员的75%，在国家经济中扮演着非常重要的角色。 小企业又恰恰是不被关注的一群，地球上并不是每一个角落都会洒满阳光，当人们在对大企业追星捧月的时候，往往忽略了他们孤独行进的身影。 管理学家爱迪思曾将企业的生命周期分为十个阶段，分别包括孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、等。其中，学步期到青春期最为关键，因为这是企业由人治转向法治、由创业型转向管理型的时期，是个惊险的一跃，如果成功跳过去，就进入规范化运作，进入企业黄金的盛年期，否则就落入深渊。 蝴蝶在蛹的时候 成长道路是痛苦的，蜕变的过程总是充满艰辛和疼痛。蝴蝶在蛹的时候，是丑陋和痛苦的，但一旦冲破了蛹的束缚，就将化为美丽的蝴蝶。 印象深刻的是采访过程几个中小企业的经营者们的感同深受：
-------“明年这个时候你来找我的时候可能我已经不在公司了，有两种可能。一种可能就是我被彻底打垮了，消失了，另一种可能也许是我的企业发展顺利，我也不用置身于烦琐的事务中，可以抽身而退了。” --------“既然我们想要实现我们的目标，就一定要经历这个痛苦的过程，换谁都得这么做。我不会要老板给我更多的支持。老板如果要是知道该怎么办，那要我做什么？我只能做的事争取时间，争取空间。一句话：苦中有乐！” ------“成长就是这么回事，你要破茧成蝶，哪怕最后你没有化蝶，成了其他什么昆虫，但破茧时还是需要全力以赴的。” 他们流露出来的虽然是坚持不懈精神，但却让人体味到丝丝无奈与徘徊的苦闷。 生存，还是发展？ 小企业最重要的问题是生存问题，每天眼睛一睁开就会考虑，今天这些人能不能养活，这个月会有多少钱进来，会有多少钱出去。 深圳亿普泰公司总经理孙庄说“现在我的企业，员工素质不是很高，我们将来要有大发展的话，从一开始就要走标准化、规范化，需要什么来支持，需要有最新的管理理念和管理方法来支持，而这些都要花大价钱，
账务处理 1、收到租金时 借：银行存款 60000 贷：其他业务收入 60000 2、代开发票缴纳税金时 借：应交税金--营业税 3000（60000*5%） 借：应交税金--城建税 210（3000*7%) 借：其他应交款--教育费附加 90（3000*3%） 贷：银行存款 3300 3、月末，根据缴纳的税金做提取分录 借：其他业务支出 3300 贷：应交税金--营业税 3000 贷：应交税金--城建税 210 贷：其他应交款--教育费附加 90 4、提取出租办公楼的折旧费 借：其他业务支出 贷：累计折旧 5、月末，结转其他业务收入、其他业务支出 借：本年利润 贷：其他业务支出 借：其他业务收入 贷：本年利润 一、交纳税款具体种类及相关规定 我国企业出租房屋，具体需要交纳营业税、印花税、房产税、城镇土地使用税、企业所得税。
现将各税种分述如下： 第一，营业税。以房屋出租取得的租金收入为计税依据，按“服务业—租赁业”税目，税率为5％计算缴纳营业税。（《中华人民共和国营业税暂行条例》及税目税率表、《营业税税目注释 （试行稿）》） 第二，城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加。城市维护建设税，以纳税人实际缴纳的产品税、增值税、营业税税额为计税依据，分别与产品税、增值税、营业税同时缴纳。城市维护建设税税率如下：纳税人所在地在市区的，税率为％；纳税人所在地在县城、镇的，税率为％；纳税人所在地不在市区、县城或镇的，税率为％。 教育费附加，以各单位和个人实际缴纳的产品税、增值税、营业税的税额为计征依据，分别与产品税、增值税、营业税同时缴纳（1985年发布的《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》和1986年发布的《征收教育费附加的暂行规定》）。 这里值得注意的是，1994年1月1日至今，教育费附加比率为3％。同时在国家总局2010年10月18日下发的国务院《关于统一内外资企业和个人城市维护建设税和教育费附加制度的通知》（国发[2010]35号）中，自2010年12月1日起，外商投资企业、外国企业及外籍个人适用国务院1985年发布的《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》和1986年发布的《征收教育费附加的暂行规定》。1985年及1986年以来国务院及国务院财税主管部门发布的有关城市维护建设税和教育费附加的法规、规章、政策同时适用于外商投资企业、外国企业及外籍个人。即外资企业同内资企业交纳城市维护建设税和教育费附加。 第三，印花税。以财产租赁合同记载的租赁金额为计税依据，按“财产租赁合同”税目，税率为1‰计算缴纳印花税，或按财产租赁合同记载的租赁金额按1‰贴花，税额不足1元，按1元贴花（《中华人民共和国印花税暂行条例》及印花税税目税率表）。
2019年中国奶酪行业外销 企业转型内销市场发展策略研究及建议 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
第一章外贸企业开展“出口转内销”的战略 (2) 一、“出口转内销”的含义 (2) 二、外贸企业出口转内销的必要性 (2) 三、“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力 (3) 四、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析 (4) 第二章2018-2019年中国奶酪行业市场现状分析 (6) 第一节全球奶酪行业发展现状及市场需求 (6) 一、全球奶酪产量与消费量 (6) 二、全球奶酪消费重心在西方 (7) 三、全球奶酪人均消费水平 (8) 第二节中国奶酪行业发展现状及市场需求 (9) 一、奶酪消费量 (9) 二、市场竞争格局 (10) 三、中国奶酪产业消费升级动力强 (11) 四、近年来我国奶酪消费增长较快 (13) 五、国家大力推广，改良奶酪获关注 (17) 六、国内奶酪市场快速增长的原因 (18) 第三章2019年奶酪行业外销企业转型内销市场发展策略研究及建议 (20) 一、深入了解国内市场 (20) 二、分析自身资源和能力 (20) 三、转变经营策略开发内销渠道 (20) 四、加强技术创新能力和自主品牌建设 (21) 五、借助新型展贸中心开拓市场 (21) 六、坚持国内市场与国外市场双向发展 (21) 七、利用电商渠道，促进销售渠道多元化 (22) 八、奶酪业内销应人才策略 (22) 第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (24) 一、企业失败的原因 (24) 二、提高胜率的策略 (25)
第一章外贸企业开展“出口转内销”的战略 国际金融危机爆发以来，由于出口形势恶化，很多外贸企业被迫采取“出口转内销”的营销策略加以应对。但是，大多数外贸企业仅将“出口转内销”视同应对危机的短期策略，出口形势一旦好转，外贸企业又会重新将重心投向对外贸易。“出口转内销”仅仅是外贸企业应对危机的短期策略还是应成为外贸企业提升自己竞争力的一项长期战略,本文将对此进行分析。 一、“出口转内销”的含义 一般意义上的“出口转内销”，是指加工贸易的货物，因各种原因无法出口，需要转到国内市场销售。由于加工贸易的国外进口料件，在进口时候是免税的，因此，内销之前需要补税。这种意义上的“出口转内销”，通常是因为意外事件导致的，是企业的一种短期行为。本文探讨的“出口转内销”不仅局限于上述行为。 传统意义上的外贸企业，对外贸易是其主业，很少从事国内贸易，特别是一些外商投资企业，主要从事加工贸易，基本没有国内业务。本文探讨的“出口转内销”，是指外贸企业主动采取策略，在开展对外贸易的同时，积极开拓国内市场，发展国内贸易，实现内外贸对接。内销业务不是出口业务的陪衬，而是企业应坚持的一项长期战略。 二、外贸企业出口转内销的必要性 1、有利于外贸企业树立企业形象和增强企业影响力 外贸企业转内销有助于企业提升企业的形象，增强企业影响力。由于大部分外贸企业都是给大型跨国公司做贴牌生产，没有自己品牌、产品分销渠道和销售网络，只是负责生产。而外贸企业转内销，需要设计产品、生产加工产品、构建产品品牌、创建商品营销渠道和销售网络、以及产品的售后服务，这一系列的流程在很大程度上提升了企业形象与影响力。 2、有利于产品品牌建设和提高产品附加值 过去仅依靠优良的产品质量就能打开市场的生产经营方式已经不能适应时代的发展需要。质量再好的产品也会轻易被竞争对手所模仿，再加上现在社会是一个信息爆炸的社会。企业只有依靠自己品牌的建设，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，当转内销企业拥有自己强大的品牌之后，便会摆脱低层次的产品竞争。因此外销转内销的企业创建自己的品牌、经营品牌，使外贸企业得以生
浅谈工商管理对企业转型的影响- 随着社会经济的高速发展，市场竞争也越来越激烈，企业若要在这样的环境中有着良好的发展，就一定要结合市场环境的实际情况来做一些调整，从而来完成企业的转型，促进企业的发展，提升企业的市场竞争力。而工商管理在这个转型的过程中具有不可替代的促进作用，本文基于这个背景针对公司管理对企业转型的影响进行分析。 【关键词】工商管理企业转型影响 最近几十年，我国市场经济发展状况良好，在改革开放的不断推动下，市场经济体制也随之不断完善，基于这个发展形势，市场环境也有了一定的变化。在这个转变过程中，企业要顺应趋势的发展，转型是必须的，唯有这样才能保障企业能够在新环境中稳定健康的发展与进步。从目前的实际情况来分析，我国工商管理工作实际进行的情况并不是很理想。因此，企业转型期工商管理扮演着重要的角色，对于企业的经营与管理过程的规范及企业稳定快速的发展都有不可替代的作用。 一、企业的重要性 企业在我国社会主义市场经济体制下是非常重要的组成部分，甚至是国民经济发展的重要支柱，有助于社会经济稳定持续的发展，是国内外市场竞争的主体，国家在发展的过程中若要真正实现市场经济的快速发展必须要重视企业在这个环节中的重要性。由此可见，转型过程中，工商管理的不断完善是必不可少的，不仅能确保企业的转型改革有条不紊的实施，还能防止企业在转型过程中可能出现的一些违规现象，这对于企业管理方面的规范来讲具有重要的意义。因此，工商管理工作实际开展过程中，
首先就需要对企业本身进行高度重视，最大限度地使其企业转型在良好的状况下开展。 改革与进步还得靠思想，只有思想才能打开思路，发展过程中一定要将固步自封的不良意识清除。因此，企业转型与改革之前关于工商管理工作需要有深刻的分析，要认准其重要性。积极贯彻相关方面的思想并落实，以思想转变来不断完善方式方法，为企业转型服务。 二、不断完善工商管理工作，对竞争进行有效管理 基于我国市场经济发展的特点，我国企业之间的竞争必然日趋激烈，并且呈不断上升的趋势，面对这种状况，促使大部分企业都逐渐开始进行转型工作。而由于市场经济的特点也会导致企业在转型过程中有很大几率出现违规的情况，如较为普遍的伪劣假冒产品的制造等。工商管理工作的提出，能对这些不良情况的出现进行有效的抑制。在保障市场经济稳定发展的前提下，对市场经济秩序的调整与规范，对于降低不正当竞争的发生都有重要的意义，能及时对违规企业进行有效的打击，从而保障企业无论是在生产、还是经营以及竞争过程中都愿意奉公守法。另外，工商管理工作还能促进企业在转型过程中对相关法律法规严格遵循，其中主要有国家制定的法律法规、企业内部相关的规章制度等。 综上所述，企业转型过程中一定要做好工商管理工作，才能为企业打造良好的发展环境，这对于企业转型改革来讲有明显的效果，能最大限度地保障企业能持续健康的发展。 三、工商管理工作在企业转型中的服务作用 在现代市场经济体制的推动下，企业逐渐开展转型工作，工商管理相关部门应该做好这方面的服务与支持，最大限度保障
企业经营管理模式转型 如今，都讲究新常态，新常态有别于过去30多年以耗费人口、资源、环境红利等获得的快速增长模式的旧常态，以投资、出口拉动经济增长的外部环境和内部环境正在悄然转变，社会所积累的风险和矛盾正在逐步显现。稳增长(在目前的经济体量基础上适当从高速增长转为中高速增长)、调结构(经济结构不断优化升级)、创新发展(从要素驱动、投资驱动转向创新驱动)成为新常态下的发展目标。 新常态下，去泡沫、去产能、去污染、去杠杆，都是为了全局和长远而主动做减法，而进一步开放，发展自由贸易，则是为全局和万世发展做能力储备。企业经营管理模式为谋求长远可持续发展，必须自主转型，自我革新，做出战略性调整。 1、主动实现发展战略转型 新常态下，社会经济结构和发展格局将逐步演变，企业经营管理模式要深入分析市场、技术、资源、政治等外部环境因素的变化，根据外部竞争环境的变化，及时调整发展战略，有针对性地细化分解实施。战略发展方向的确定必须适应新常态，发展目标应以有质量、有效益为目标，发展动力应优先考虑管理创新、技术创新，赢得战略上的主动。 比如，高污染的企业经营管理模式在新常态下，就要将以往所忽视的环境治理成本纳入战略规划，结合管理创新及技术创新等方式，重新评估，以确定能否实现和如何实现有质量、有效益的发展，从而形成战略转型目标。 由成本推动型发展 向市场倒逼式发展转变 新常态下，企业经营管理模式都有一个重新适应的过程，企业经营管理模式的竞争对手也
在调整发展方向，市场格局将出现一轮结构性调整。同时，新常态下，市场在资源配置上起决定性作用，使得市场弹性增大，企业经营管理模式经营风险加大。 这要求企业经营管理模式要由单向的成本推动型发展向双向市场倒逼式发展转变。这里所说的单向的成本推动型发展就是说企业经营管理模式根据终端市场需求，组织各种资源进行生产经营活动，忽视上游生产资料的变化，这种方式很容易因为上游情况的变化影响下游市场的开拓，造成效率低下、风险增大。 而市场倒逼式发展就是企业经营管理模式要看上下游双向市场的变化，寻求两个市场之间的动态盈利空间，根据整体市场格局和市场配置资源的情况，灵活调整生产经营活动。 可以看出两种发展模式的本质区别。成本推动型发展模式是单向决策，可能在短缺经济周期、下游市场有利的情况下获得较好的收益，但是在过剩经济周期下，将面临不可持续发展的风险。市场倒逼式发展是一种区间决策，在一个时期内区间发展，可能会丧失上行突破区间的超预期发展机会，同时回避了突破下行区间的发展失速风险和隐患，以持续性、稳定性发展为核心，积少成多，避免大起大落，总体受控，是区间发展的本质追求，也就是抱着平常心实现常态化发展，这更符合新常态的环境。 比如，纺织服装企业经营管理模式在组织生产经营活动时，不仅要了解产品市场需求情况，研究什么款式类型的服装能够满足消费者的需求以及消费者对商品价格的承受能力水平，还要了解上游棉纱市场情况，掌握组织生产所消耗的主要原材料成本波动情况，同时也要了解化纤市场情况，考量原料替代的合理性和经济性，做好必选方案。掌握了几个市场动态信息，有效规避经营风险、有效益发展的基础和目标就有了依据，企业经营管理模式在市场中就能做出稳、准的决策。 由横向联盟发展 向纵向产业链协同发展转变