干货 如何确定企业销售收入

确认销售收入的方法主要有哪几种 [会计实务，会计实操]对于销售收入进行确认的方法其实有很多种，它包括①它销售成立时确认营业收入；②在收到货款时确认营业收入；③根据生产完成程度确认营业收入。

此外，它在不同的销售方式下也有不同的确认标准，对此，下面我们就来看一下不同的销售方式下，销售收入是怎么来进行确认的。

不同的销售方式下，销售收入的确认：1)用直接收款方式销售。

若货款已经收到或取得收取货款的凭证，发票账单和提货单已交给购货方，无论商品、产品是否发出，都应作为销售收入实现。

2)托付承收和委托银行收款结算的方式销售。

以商品产品已经发出，劳务已经提供，并已经将发票、账单及运输部门的提货单等有关单据提交给银行并办妥托收手续作为销售收入的实现。

3)采取分期收款方式销售。

以本期收到的现款或以合同约定的本期应收现款的日期作为本期收入的实现。

4)预收货款方式销售。

在商品、产品发出或劳务提供给接受方作为收入的实现。

5)用委托其他单位代销方式销售。

在代销的商品、产品已经销出，收到代销单位的代销清单，作为销售收入的实现。

6)出口商品的销售。

陆运的以取得货物承运单或铁路运单，海运的以取得出口装船提单，空运的以取得空运运单，并向银行办理交单后作为销售收入的实现。

7)自营进口商品销售。

实行货到结算的，在货物到达我国港口已取得外运公司的船舶到岸通知单向订货单位开出结算凭证后，作为销售收入的实现;实行单到结算的，凭国外账单向订货单位开出结算凭证后，作为销售收入的实现。

8)采用商业汇票方式销售。

在发出商品和取得商业汇票后作为销售收入的实现。

上面的内容为大家介绍了八种不同销售方式下的销售收入是怎么来进行确认的，希望大家都能分清楚，不要产生混淆了。

此外，销售收入的发生，是以商品产品所有权的转移和已提供的劳务为依据，其主要标志是收到货款或取得收取款项的权利。

结语：学习财务会计，要注意两个不良，一个是“营养不良”，没有一定的文史基础，没有科学理论上的准备，没有第一手资料的收集，搞出来的东西，不是面黄肌瘦，就是畸形发展；二是“消化不良”，对于书本知识，无论古人今人或某个权威的学说，要深入钻研，过细咀嚼，独立思考，切忌囫囵吞枣，人云亦云，随波逐流，粗枝大叶，浅尝辄止。

会计实务-地产企业销售收入的确认A股中报预告大幅盈利的公司，其中增长最迅速的是深物业A，净利润增长幅度5757.00%，半年报净利润高达29,700万元。

为什么增长这么迅速呢？小展查看了一季报公司报告期实现营业收入为1,038,683,462.42元，比上年同期增加429.73%，主要原因为：公司前海港湾花园项目报告期部分实现结算，报告期项目合计结算面积同比增加使得房地产业务收入增加所致。

地产公司的收入确认时间一般以商品房结算，交付客户为时点确认收入。

一般来说交付的时候，就会有大量住房交付，但是销售的时候是一套一套销售的。

这样造成一个结果就是，很长时间没有收入，一有收入就是大额的利润。

怎么办呢？小展意向天开的想，既然现在是交付房屋确认收入，那能不能在收到全额房款的时候就预估成本确认收入呢？毕竟都已经收到钱了，客户退房概率极低。

我们看一下一般准则关于收入确认的原则：销售商品收入同时满足下列条件的，才能予以确认：（一）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；（二）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；（三）收入的金额能够可靠地计量；（四）相关的经济利益很可能流入企业；（五）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

第一点，商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，房屋价格涨跌都由买房人承担。

符合第一点第二点，其实只是在建房子，但是没有享有管理权，最终管理权还是在业主。

第三点，收入的金额能够可靠地计量，第四点相关的经济利益很可能流入企业。

已经全款收到钱了，收入金额可以靠确认，经济利益已经流入。

第五点，相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

一般房地产公司都签的总包合同，在项目施工的初期可以预算出一个成本。

工程施工企业也是根据成本预算确认收入和成本的，那么房地产企业更可以了。

这么说是不是可以收到全款即确认收入？有人会说，这个商品没有完成，还有可能烂尾，不能确认啊？那能不能这样，反正建造公司也是专业化的建筑公司，建造完成与否与开发商相关的只有资金。

销售收入确认流程销售收入确认是一个涉及众多细节和程序的关键业务流程，对于企业的财务管理至关重要。

在本文中，我们将全面探讨销售收入确认流程的重要性、步骤以及相关的内部控制措施。

一、销售收入确认的重要性销售收入是企业常见的主要收入来源之一，对于企业的财务状况和业绩评估具有重要的影响。

销售收入的准确确认对于企业的财务报告的准确性和透明度至关重要。

准确确认销售收入能够提供给内部的管理者和外部的投资者、监管机构以及其他利益相关者正确的信息，有助于建立信任和增加企业的可持续性。

二、销售收入确认的步骤1. 销售合同的建立：销售收入确认的前提是存在有效的销售合同。

销售合同应包含明确的产品或服务规格、数量、价格、交付条件以及付款方式等关键条款，确保合同的法律效力和可执行性。

2. 交付产品或服务：在合同规定的交货日期或服务期限内，企业应按照约定将产品或服务交付给客户。

交付是销售收入确认的一个重要条件，只有在产品或服务交付后，企业才能确认相应的销售收入。

3. 形成收入：在产品或服务交付后，企业需要评估是否满足了收入确认的关键标准，如产品所有权的转移、确定的销售价格、收款的可靠性、服务的完成等，以确定销售收入是否可以确认。

4. 确认销售收入：一旦满足销售收入确认的条件，企业可以根据适用的会计准则和政策确认销售收入。

销售收入确认通常涉及将销售收入计入销售收入账户，同时将相关的成本计入成本账户，以确保财务报表的准确性和连续性。

三、内部控制措施为了保证销售收入确认流程的准确性和可靠性，企业应采取适当的内部控制措施。

以下是一些建议的内部控制措施：1. 分工与职责明确：明确销售、财务和内部审计等部门的职责和权限，确保相关人员的工作分工合理、清晰，并建立有效的沟通机制。

2. 合同管理及审批流程：建立合同管理系统，确保销售合同的准确记录和归档，并通过合适的审批流程来评估合同的可执行性和风险。

3. 监控产品或服务交付：建立交付监控机制，确保产品或服务按时交付，并进行必要的记录和核实。

会计准则销售收入确认条件会计准则对销售收入的确认条件进行了规定，以确保企业在报告财务状况和经营业绩时能够真实、可靠地反映其销售活动的结果。

以下是关于销售收入确认条件的参考内容：1. 转移所有权和风险：根据会计准则，销售收入确认的第一个条件是转移了商品或服务的所有权和与之相关的风险和回报。

这意味着，企业必须能够证明商品或服务交付给客户，并且客户对其拥有完全的控制权，即可以支配和决定其使用、转让或废弃。

2. 收入金额可计量：销售收入确认的第二个条件是收入金额可以可靠地计量。

企业需要能够合理估计其销售收入的金额，并且该金额应能够被客户和相关方确认。

例如，销售合同中应明确约定商品或服务的价格以及任何与销售相关的成本、折扣、退款等。

3. 经济利益流入：销售收入确认的第三个条件是企业应能够合理预计与销售相关的经济利益将流入。

这意味着企业需要能够合理确定销售交易将为其带来经济利益，并且将有望在将来实现这些经济利益。

例如，企业应对销售交易中得到的现金流入、账款的回收、无形资产的使用权等进行合理的预测和计量。

4. 相关成本和费用可可靠计量：销售收入确认的第四个条件是相关成本和费用可以可靠地计量。

企业需要能够合理估计与销售相关的成本和费用，并将其分配到适当的会计期间。

这样，企业才能够在报告财务状况和经营业绩时同时考虑销售收入和相应的成本和费用，以准确反映销售活动的真实情况。

5. 不存在重大不确定性：销售收入确认的最后一个条件是不存在重大不确定性。

企业必须能够合理确定销售活动的结果，并且不存在会导致销售收入金额或确认时间产生重大变化的重大不确定因素。

例如，销售合同中存在争议、客户的支付能力存疑、商品或服务的质量问题等都可能影响销售收入的确认。

综上所述，会计准则对销售收入的确认条件提供了明确的指导，包括转移所有权和风险、收入金额可计量、经济利益流入、相关成本和费用可靠计量以及不存在重大不确定性等。

企业应严格按照这些条件进行销售收入的确认，以确保财务报表真实、可靠地反映企业销售活动的结果。

收入确认的几种方法一、销售法。

1.1 这是最常见的一种收入确认方法。

简单来说呢，就是当商品卖出去了，钱也收到了或者很有把握能收到，那就可以确认收入了。

比如说，你开了个小商店，顾客来买了个书包，当场付了钱，这时候你就可以把这个书包的销售收入确认了。

这就好比是“一手交钱，一手交货”，清清楚楚。

这就像农民伯伯把自己种的菜拿到集市上卖，菜一卖出去，钱拿到手，收入就妥妥地可以确认了。

1.2 不过呢，要是顾客说先把东西拿走，过几天再付钱。

如果这个顾客信誉很好，你觉得他肯定会付钱，那也能确认收入。

这就像是对朋友的一种信任，你知道他不会赖账，虽然钱还没到手，但这笔买卖的收入已经可以算到账上了。

二、完工百分比法。

2.1 这种方法适用于那些工期比较长的项目。

比如说盖大楼这种大工程。

假设盖大楼的工程总共预计要花1000万，现在已经完成了30%的工程进度，按照这个完工的比例，就可以确认300万的收入了。

这就好比是一场漫长的马拉松比赛，每跑过一段路程，就可以根据跑过的路程占总路程的比例来算成绩。

2.2 在这个过程中呢，得有合理的方法来确定这个完工百分比。

可以根据已经投入的成本占预计总成本的比例来算，也可以根据工程完成的实际工作量来衡量。

就像盖大楼，你可以看已经用了多少建筑材料、投入了多少人工这些成本，和预计的总成本一比，就知道完工的比例了；或者看大楼已经盖到第几层了，和总楼层数一比，也能算出个大概的完工百分比。

2.3 但是这里面也有风险啊，如果对完工百分比计算不准确，那收入确认就可能出问题。

这就像是在走钢丝，一不小心就可能摔个大跟头。

比如说本来工程进度没那么快，你却高估了完工百分比，提前确认了过多的收入，到最后可能就会发现实际收入和之前确认的对不上号，那就麻烦了。

三、收款法。

3.1 这种方法就是以收到款项为确认收入的标准。

有些企业提供服务或者商品，可能是先给货或者先服务，但是要等到钱真正到账了才确认收入。

比如一些小型的广告公司，给客户做了广告，但是合同规定要等客户把钱打到账上才确认收入。

本文由梁老师精心编写整理（营改增后知识点），学知识，抓紧了！公司销售货物收入的认定对公司销售商品一般性收入，同时知足以下条件的应确以为收入的实现：(1)商品销售合同已经签署，公司已将商品全部权有关的主要风险和酬劳转移给购货方；公司对己售出的商品既没有保存往常与全部权相联系的持续管理权，也没有实行有效控制；收入的金额可以靠谱地计量；已发生或将发生的销售方的成本可以靠谱地核算。

除上述一般性收入确认条件外，采纳以下特别销售方式的，应按以下规定确认收入实现时间：销售商品采纳托收承付方式的，在办好托罢手续时确认收入；销售商品采纳预收款方式的，在发出商品时确认收入；销售商品需要安装和查验的，在购置方接受商品以及安装和查验完成时确认收入。

假如安装程序比较简单，可在发出商品时确认收入；销售商品釆用支付手续费方式拜托代销的，在收到代销清单时确认收入。

其余商品销售收入确实认采纳售后回购方式销售商品的，销售的商品按售价确认收入，回购的商品作为购进商品办理。

有凭证表示不切合销售收入确认条件的，如以销售商品方式进行融资，收到的款项应确以为欠债，回购价钱大于原售价的，差额应在回购时期确以为利息花费。

1本文由梁老师精心编写整理（营改增后知识点），学知识，抓紧了！销售商品以旧换新的，销售商品应该依据销售商品收入确认条件确认收入，回收的商品作为购进商品办理。

公司为促使商品销售而在商品价钱上赐予的价钱扣除属于商业折扣，商品销售波及商业折扣的，应该依据扣除商业折扣后的金额确立销售商品收入金额。

债权人为鼓舞债务人在规定的限期内付款而向债务人供给的债务扣除属于现金折扣，销售商品波及现金折扣的，应该按扣除现金折扣前的金额确立销售商品收入金额，现金折扣在实质发生时作为财务花费扣除。

公司因售出商品的质量不合格等原由此在售价上给的减让属于销售折让；公司因售出商质量量、品种不切合要求等原由此发生的退货属于销售退回。

公司已经确认销售收入的售出商品发生销售折让和销售退回，应该在发生当期冲减当期销售商品收入。

销售收入确认和计量步骤以销售收入确认和计量步骤为主题，本文将介绍销售收入确认的相关知识和计量步骤，以帮助读者更好地了解销售收入的确认和计量。

销售收入确认是指企业按照一定的会计原则和规定，确认其销售交易所带来的收入。

销售收入确认是企业会计的一个重要环节，不仅关系到企业的财务状况和经营成果，还直接影响企业的税务和法律责任。

因此，正确地确认销售收入对企业的经营和发展至关重要。

销售收入的确认步骤如下：1.确定销售交易的发生时间：销售交易发生的时间是指买方和卖方达成协议、交付商品和服务的时间。

企业应根据销售合同、发货单、回执单、收款凭证等相关证据来确定销售交易的发生时间。

2.确定销售交易的金额：销售交易的金额是指企业从销售交易中所获得的收入。

企业应根据销售合同、发货单、回执单、收款凭证等相关证据来确定销售交易的金额。

如果销售交易中包含未来的服务或其他义务，企业应根据会计原则和规定来确定相应的收入金额。

3.确定销售交易的收款方式：销售交易的收款方式是指企业从销售交易中所获得的支付方式。

一般来说，销售交易的收款方式包括现金、支票、银行转账、信用卡等。

企业应根据销售合同、发货单、回执单、收款凭证等相关证据来确定销售交易的收款方式。

4.确认销售收入：根据会计原则和规定，企业应在销售交易发生时确认相应的收入。

一般来说，销售交易发生时，企业应确认相应的收入，无论是否已经收到相应的支付款项。

如果销售交易中包含未来的服务或其他义务，企业应根据会计原则和规定来确认相应的收入。

除了销售收入确认外，企业还需要按照一定的计量步骤来计算销售收入的金额。

计量步骤包括以下几个方面：1.确定销售交易的价值：销售交易的价值是指企业从销售交易中所获得的货币价值。

企业应根据销售合同、发货单、回执单、收款凭证等相关证据来确定销售交易的价值。

2.扣除销售交易的成本：销售交易的成本是指企业为完成销售交易所支出的费用。

企业应根据会计原则和规定来计算销售交易的成本。

销售收入的确定方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售收入是企业盈利的重要来源之一，而确定销售收入的方法对企业的财务状况和经营决策有着重要影响。

下面将就销售收入的确定方法做详细介绍。

销售收入的确定主要依据于销售合同。

销售合同是确定销售收入的主要依据，它规定了买卖双方的权利和义务，货物或服务的交付时间、价格、支付方式等重要条款。

在销售合同中，合同金额和付款条件都会直接影响到销售收入的确认。

一般来说，销售合同要符合国家法律法规的规定，合同金额应该是可靠的，可以明确具体的业务范围和价格。

销售收入的确认时间一般遵循收入确认原则。

根据会计准则的规定，销售收入应当在实现交易过程中符合以下条件后予以确认：1.已向买方交付相关产品或提供相关服务；2.收入金额能够被客户计量；3.收入的支付能力已经能够合理评估；4.与产品或服务相关的收入的相关成本和风险都已经能够被合理计量。

当符合以上条件时，销售收入才能够被确认。

还有一些特殊情况需要考虑，在销售收入的确定过程中需要进行一些调整。

如果合同中存在退货或者折扣的条款，那么在确认销售收入时需要考虑这些因素。

如果销售合同中规定了分期付款或者是长期合同的形式，那么需要根据实际情况来确认收入。

在确定销售收入的过程中需要注意风险管理。

销售收入的确定是企业财务状况的重要指标之一，因此在确定销售收入时需要注意风险的管理。

要注意做好坏账准备，及时核实客户的支付能力，避免拖欠或违约的情况发生。

销售收入的确定方法主要依据于销售合同，要遵循收入确认原则，并根据实际情况做出调整。

同时要注意风险管理，确保销售收入的可靠性和准确性。

只有这样，企业才能更好地掌握自己的财务状况，做出更好的经营决策。

【字数206】第二篇示例：销售收入是企业经营活动中最为重要的财务指标之一，它直接反映了企业在市场中所取得的经济效益。

销售收入的确定方法对于企业的财务管理以及经营决策都具有重要意义。

在确定销售收入时，需要考虑的因素很多，下面将从不同角度对销售收入的确定方法进行详细介绍。

一、销售收入按合同金额确认的含义销售收入按合同金额确认，即企业在销售商品或提供服务时，按照与购买方签订的合同约定的金额确认收入。

这一确认方式遵循了企业会计准则第14号——《收入》的规定，旨在确保企业收入信息的真实、准确、完整。

二、销售收入按合同金额确认的依据1. 合同约定：企业销售商品或提供服务时，与购买方签订的合同是确认销售收入的重要依据。

合同中应明确约定商品或服务的价格、数量、质量、交货时间、付款方式等条款。

2. 商品所有权转移：当企业将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方时，即可确认销售收入。

这意味着企业不再对商品拥有控制权，购买方可以自由支配商品。

3. 收入金额可靠计量：企业确认销售收入时，应确保收入的金额能够可靠计量。

这要求企业采用适当的计量方法，如市场价格、成本加成等。

4. 经济利益很可能流入企业：企业确认销售收入时，应判断相关经济利益是否很可能流入企业。

这要求企业综合考虑市场环境、客户信用等因素。

5. 成本能够可靠计量：企业确认销售收入时，应确保相关已发生或将发生的成本能够可靠计量。

这要求企业采用适当的成本计算方法，如先进先出法、加权平均法等。

三、销售收入按合同金额确认的优势1. 提高财务报告的准确性：按照合同金额确认销售收入，有助于企业真实反映其经营成果，提高财务报告的准确性。

2. 增强财务报告的透明度：合同金额作为确认销售收入的重要依据，有助于投资者、债权人等利益相关者了解企业的经营状况。

3. 促进企业合规经营：按照合同金额确认销售收入，有助于企业遵守相关法律法规，降低违规风险。

4. 便于企业进行业绩评价：按照合同金额确认销售收入，有助于企业客观评价其经营业绩，为管理层提供决策依据。

四、销售收入按合同金额确认的注意事项1. 合同条款的明确：企业应在合同中明确约定商品或服务的价格、数量、质量、交货时间、付款方式等条款，以避免争议。

2. 合同变更的处理：当合同条款发生变更时，企业应及时调整销售收入确认金额，确保财务报告的准确性。