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如何构建完整的营销体系营销对于很多企业主来说都是“熟悉的陌生人”，但是真正说到好的推广策略，就欠缺的很明显了，很多企业主并没有受到专业的营销学习，所以他们的营销思维始终停留在凭经验，凭感觉的状态，缺乏一套完整的框架思维。
他们在制定营销策略的时候，总是想到哪里做到哪里，实在不行就换一套策略，完全没有科学系统的策略设计。
营销模式，简单来说，就是以客户为中心，为实现产品及服务销售的一套盈利系统。
通过这个我们可以看出，营销的核心就是用户，营销的思维导向就是卖出产品，因此，营销的精髓可以概况为一个字“卖”。
如何构建完整的营销体系：一、品牌定位很多企业主在做市场的时候，通常都是从一个技术点或者好的创意开始的，在这个过程中很多人并没有清楚品牌定位，其实，总体来说，市场营销可以归纳为三个部分：市场调研及用户分析、产品定位、从概念到内涵和外延打造、生产方案。
当有了市场调研和用户分析后，再做产品的定位，才能清楚用户的真实需求。
二、品牌命名品牌名可以说是营销传播的支点，要符合两个标准：1、一听就能记住2、一听就想买三、重复购买营销研究表明，企业要维护一个老客户的成本要比开发一个新客户的成本低5倍，所以老客户的重复购买才是企业营销的重中之重，只有获得一批老客户，企业基本上就可以在一定时期利于不败之地，可以从容的应对市场竞争。
四、营销工具1、赠品剑：直击价值2、积分剑：直击成本3、倒贴剑：直击心态4、红包剑：直击宣传5、会员剑：直击权益6、借势剑：直击信任7、抽奖剑：直击人性8、配销剑：直击沾光9、分销剑：直击回流要想清楚的了解完整的营销体系、营销模式，就得多去探索挖掘，找到适合自己的营销方式，无论是想了解营销策略，还是已经开始营销起来，你都可以关注企铛铛。
撬动组织内生力的三个支点作者：暂无来源：《经理人》 2015年第6期对企业而言，内生力就是组织自我发动的能力，只有挖掘和打造每个成员的内生力，才能发挥团队的能量和热情，使他们欢快地投入到工作中，实现价值的整合增值。
■ 文 / 陈荣华太阳雨集团总裁前不久一个90后职员离职，在与他交流中感受颇多，也回忆起自己作为老一代海尔人起早贪黑的奋斗史，打地铺、节假无休都是常事，时刻以“今天不努力工作，明天努力找工作”鞭笞自己。
而在当下很多年轻人眼里，艰苦日子是可耻的，起早贪黑是不被赞扬的。
有个段子调侃说：70后是工作狂，80后拒绝加班，而90后拒绝上班。
虽然不绝对准确，但各年代人群的确有鲜明的标签。
随着80、90后渐成职场主力军，强压式的组织管理明显已不再适用，如何了解新生代的内在工作动机，挖掘其潜力成为企业管理必须重视的课题。
经济学中有个词叫“内生力”，是指一个国家或地区经济发展的内部实力和主观能动性，不依靠外来技术而自我具备的发展能量，表现为自力更生、自主创新、自我发展等特质。
对企业而言，内生力就是组织自我发动的能力，只有挖掘和打造每个成员的内生力，才能发挥团队的能量和热情，使他们欢快地投入工作，实现价值的整合增值。
与他们沟通中，我总结撬动组织内生力的三个支点。
通过分享会获得成长感畅销书《成长比成功更重要》中讲述了很多优秀案例，成长是一个人不断自我完善的过程，个体能真实感知，但成功有太多不确定性，且没有确切标准，但需要让员工时时感受到成长是工作的重要动力。
传统封闭的格子间、工厂模式创造不了价值，开放和互通才能实现创新和价值裂变，从而带来成长感。
因此我们通过分享会的形式提供了交流新鲜资讯和灵感的平台，在头脑风暴中碰撞创意并转化为成果，这种轻松活泼的成长模式深受年轻人喜爱。
譬如，在一次广告公司的提案中，对方提出很多超出预期的创意，交流后发现，他们内部也有定期的分享会，针对社会化营销、移动互联网等热点进行主题分享和头脑风暴，并有相关考核机制。
战略性新兴产业产业背景分析加快培育半导体与集成电路产业，布局建设高端特色模拟工艺生产线和So1（硅晶绝缘体技术）工艺研发线，积极发展第三代半导体、高端SOC（系统级）等芯片产品。
加快培育高端装备制造产业，重点发展高端数控机床、航空装备、卫星及应用、轨道交通装备、智能机器人、精密仪器等产业。
加快培育氢能产业，建设燃料电池汽车示范城市群，突破燃料电池关键零部件核心技术，打造多渠道、多元化氢能供给体系。
十四五期间，十大战略性新兴产业集群营业收入年均增长10%以上。
围绕未来产业发展，重点支持引领产业变革的颠覆性技术突破，积极促进产业、技术交叉融合发展，在区块链、量子通信、人工智能、信息光子、太赫兹、新材料、生命健康等领域努力抢占未来发展制高点。
一、制订计划和实施、控制营销活动对目标市场、定位和营销组合的思考与决策，最后要形成营销计划，作为营销行动的依据。
“营销计划”是一个统称，一般分为品牌营销计划，即关于单个品牌的营销计划；产品类别营销计划，关于一类产品、产品线的营销计划，已经完成、认可的品牌计划应纳入其中；新产品计划，在现有产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划；细分市场计划，面向特定细分市场、顾客群的营销计划；区域市场计划，面向不同国家、地区、城市等的营销计划；客户计划，是针对特定的主要顾客的营销计划。
这些不同层面的营销计划，相互之间需要协调、整合。
从时间跨度看，营销计划可分长期的战略性计划和年度营销计划。
战略性计划要考虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。
它是一个基本框架，由年度营销计划使之具体化。
必要时，企业需要每年对战略性计划进行审计和修订。
制订营销计划之后，企业或战略业务单位需组织力量落实，并对营销进程进行控制，以保证达成预定的营销目标。
二、培育具有国际竞争力的企业群支持大型骨干企业做优做强，着力培育若干链主企业和产业生态主导型企业。
年第期中国吉林东北亚投资贸易博览会(以下简称东北亚博览会)是经国务院批准，由商务部、国家发展和改革委员会、吉林省人民政府共同主办的国家级国际性区域综合博览会，也是世界上惟一由东北亚6国共同参与并面向全球开放的投资贸易盛会。
自2005年至今，已连续成功举办五届，在国内外会展行业权威性评选活动中获得“中国会展经济2009年度大奖——中国优秀政府主导型展会”、“建国60周年——中国最具影响力品牌展会”、“建国60周年60个会展品牌”等荣誉。
作为东北亚区域规格和知名度最高的交流合作平台，如何构筑区域内长效稳定、交流畅通的合作机制，构建一个领域宽广、深化务实的合作体系，是体现东北亚博览会生命力和吸引力的关键所在，更是东北亚博览会持续、常态发展的主导方向。
一、要努力构建提升吉林形象、促进投资合作的平台前五届东北亚博览会累计有来自世界100多个国家和地区的22万客商参会，其中国外客商近4万人，各国副部级以上政要400余位，世界500强企业300多户。
这其中绝大多数政要和客商是第一次来到吉林，通过参加东北亚博览会近距离感受吉林经济社会发展的新环境、新面貌，同时也为吉林提升形象和知名度、扩大对外开放打开了一扇国际窗口，更为东北亚区域合作、东北老工业基地振兴和吉林科学发展、加快振兴引进了信息、人才、项目和资金。
前五届东北亚博览会，来自东北亚、东南亚、欧美、台港澳以及国内各省份的高端商品集中亮相，国内外知名采购商、投资商云集展会。
东北亚5国商务日、世界其他国家以及国内各省（区、市）的推介说明会、我省投资环境说明暨对外合作项目发布会等投资合作活动的连续举办，使东北亚博览会成为域外资金和重大项目的汇聚地，也成为国内外投资发挥平台效应、承载国家战略、打造国际品牌■陈伟根3201099者淘金东北亚的直接通道。
仅我省就与国外的日本、韩国、加拿大、英国、法国、德国等80多个国家及香港、澳门、台湾等地区开展项目合作，累计签订投资合作项目1011个，签订投资总额达4600多亿元人民币。
唐山市人民政府关于做好唐山-秦皇岛综合型现代流通战略支点城市建设工作的通知文章属性•【制定机关】唐山市人民政府•【公布日期】2024.04.03•【字号】唐政字〔2024〕34号•【施行日期】2024.04.03•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】城市建设正文唐山市人民政府关于做好唐山-秦皇岛综合型现代流通战略支点城市建设工作的通知唐政字〔2024〕34号各县（市、区）人民政府、各开发区（管理区）管委会，市政府有关部门，市直有关单位：为构建双港引领、双城联动、协同京津、链接全球、内畅外联的现代交通网络，提高区域内重要商品和资源要素流通效率，巩固提升唐山-秦皇岛在国家现代流通体系的地位和作用，请抓好如下工作。
（一）提高思想认识。
各地各单位要提高政治站位，准确把握国家布局建设现代流通战略支点城市和骨干流通走廊的意义、目的。
立足国家所需和城市所长，以点带面服务骨干流通走廊、现代流通网络和现代流通体系建设，要全方位服务国家发展需要、全方位拓展辐射带动功能、全方位夯实流通发展基础。
打造面向东北亚现代流通组织枢纽，为国家现代流通体系建设提供新支撑。
（二）强化组织领导。
积极争取国家、省级行业主管部门支持，建立跨市域协调机制，健全合作共建联席会议制度。
支持唐山、秦皇岛两市组建市级主管领导牵头的工作专班，定制开展年度评估，探索建立唐秦城市间沟通反馈机制，协同解决跨市域共性问题。
聚焦大宗商品流通组织创新、支撑国家骨干流通走廊建设等领域，联合申建国家现代流通试点示范项目。
（三）加大政策扶持。
统筹用好用足用活国家、省现代流通领域优惠政策。
积极争取中央、省相关资金支持。
积极推动中国（河北）自由贸易试验区政策向秦皇岛综合保税区延伸。
利用RCEP协定、“一带一路”倡议等契机，探索联合共建海外仓有效机制，合力拓展国际贸易市场。
推进国家物流枢纽、国家骨干冷链物流基地、综合保税区信息互联互通、共享共用。
（四）保障要素供给。
校长领导力的三个支点：温暖、民主、成长作者：陶金明来源：《教育家》 2020年第46期文 | 陶金明一名好校长是成就一所好学校的关键因素，这已经是教育界的共识。
究其根本，主要是好校长一定具有优秀的领导力。
在新时代学校治理中，校长领导力的高度是对未来的瞻望，校长领导力的宽度是对资源的整合，校长领导力的厚度则是对师生成长的支撑、激励和助推，让校园内的师生有愿景、有活力、有成长。
温暖、民主、成长是校长领导力的三个关键支点。
2017年，浙江省杭州市萧山区金山初中被评为杭州市首批美丽学校，评估组专家给出的反馈报告说：“我们从学校教师和学生的讲述中，听到他们对学校满满的认可和热爱。
他们讲述的一个个小故事，让我们感受到这是一个温暖的大家庭。
”专家的评论一语中的，“金山因我而美丽”是校园经典的口头禅，“美丽金山我的家”是学校各种典礼、活动恒久的主题，“相约美丽金山，编织美好故事”是学校的校园践行。
把金山初中建成一个民主的家、温暖的家、成长的家，是校长领导师生进行美丽学校建设的思考点、出发点和愿景所在。
触发点：建设一个温暖的家教育是最温暖的事业。
校长着力凝聚行政队伍，助推美丽学校建设，率领行政队伍早到迟退、早晚巡视、推门听课、两头办公、示范开课、牵挂着教师们的衣食住行和喜怒哀乐……以校长为首的行政队伍把标杆立在校园里，这成了温暖学校的触发点。
学校进行了“随手拍”“赞同事”校园温暖故事推展大赛。
每年将为金山奉献十年以上的教师推举为“金山元老”，用鲜花、证书和温暖走心的个性化献词隆重颁发“金树林”奖。
把美丽金山的人和事制作成视频在校园里传播。
学校把期末的教师会开成温馨有趣的主题年会，着意渲染“家人之情”……于是，校园在教师们的镜头里蓬勃生长，团队在教师们的合作中和谐共鸣，事迹在教师们的笔触中温暖人心，情感在教师们的阅读中日益深厚……这些最美金山的“好声音”和“正能量”在金山校园生发、扩散、张扬。
学校推动美丽班级建设，基于“打造一个属于我的微天地”的初衷，学生、教师和家长联手打造一班一品的特色班级文化，激发美丽班级的勃勃生机。
品牌市场定位四步法
第一步：要分析行业环境和用户需求
所谓“知己知彼，百战不殆”，企业要占领网络营销的制高点，一定要先对目标市场的竞争状况和主要竞争对手做一个全面深入的
分析。
第二步：要寻找差异点
差异点是为了区隔竞争对手，划出自己的地盘。
怎样找到差异点，这才是最关键的，需要有对行业的洞察和经验的积累，也需要灵光乍现的创意。
第三步：寻求实际支撑点
要让这个区隔概念有据可依，要证明给用户看。
而且，要在之后的市场竞争中有肉搏的原动力，要使对手在竞争中无法模仿，以保证品牌的强势，并对市场形成引导。
网络品牌也同样需要找到实际的支撑点。
第四步：要管理品牌的表现
确定了区隔概念，还需要通过一系列的表现形式，让用户看到、感受到。
比如，网站的名称，网站的设计，网站的用户体验，用户的管理和服务等。
都必须与品牌定位一致，要体现品牌的差异化。
巴奴毛肚火锅企业文化战略作为一家火锅连锁企业，巴奴毛肚火锅在市场上的竞争越来越激烈，如何在激烈的市场中立足并保持竞争力？这就需要企业文化的战略引领。
巴奴毛肚火锅企业文化战略既是以企业文化为核心，以创业精神、价值理念、工作作风、敬业精神为支点，以打造企业核心竞争力为宗旨；也是以企业营销为核心，以品牌形象、市场营销、客户服务、品牌推广等为支点，从而实现企业文化和企业发展的有机结合。
一、企业文化的建设构建企业文化是企业长远发展的基础。
巴奴毛肚火锅秉承“顾客至上、服务第一、互惠互利、和平共处”的经营理念，倡导“自强不息、开拓创新、诚实守信、精益求精”的企业文化，以此构建企业文化的基础。
企业文化的建设需要一个“引导者”，巴奴毛肚火锅的领导者必须做到以身作则，先行示范，宣传推广企业文化，让员工们充分理解企业文化的意义和价值，自觉践行企业文化。
二、品牌形象的塑造企业形象对于企业的品牌影响至关重要。
巴奴毛肚火锅在品牌形象上做得比较好，他们的火锅不仅味道好，而且环境卫生、配套设施等都达到了一定的标准。
在平时的活动扶持中可以看到，巴奴毛肚火锅会参与社区活动、学校活动等，靠品牌形象真正地融入到周边社区。
三、市场营销的推进在当今市场环境下，巴奴毛肚火锅不能只凭借着一己之力打开市场，整体的市场营销策略是必要的。
市场营销的推进从消费者的需求出发、打造品牌、传递产品信息、把握商业新机遇等方面展开，采取线上线下相结合的营销策略，切实地抓住市场的机遇，实现效益最大化。
四、客户服务的提升顾客口碑是企业发展的重中之重，巴奴毛肚火锅重视顾客服务，让顾客能够享受到一个良好的用餐环境和贴心的服务。
例如，服务员在点餐时为客人提供贴心的建议，还提供了低脂、低卡、无穷搭配等多种餐饮选项，85度，70度等烤炉都是可以提供的，能够满足广大消费者的需求，吸引更多的顾客到店品尝。
五、品牌推广的落实品牌推广是企业发展的重要手段，纯广告宣传已经不足以满足企业的推广需求，巴奴毛肚火锅在品牌推广方面采用差异化推广策略，在差异化推广方面走了自主创新的路线。
