《国际商务谈判》课程论文选题及评分标准
09国际贸易专业，《国际商务谈判》课程，期末考核方式定为撰写课程论文。期末课程论文是选修该门课程的学生必须完成的一项集理论研究、实践探索相结合的不可缺少的教研环节，是考察学生对国际商务谈判知识的掌握、理解与运用的能力，评估学生知识水平的一个重要手段。撰写期末课程论文可以培养学生的科研创新能力，锻炼思维组织能力，训练语言运用能力，激活知识的输入与输出。学生一定要重视期末课程论文的撰写，论文不合格者该门课程将不予通过。为了严肃课程论文的撰写，使学生按时、按质、按量地完成论文的写作，特就商务谈判课程论文的撰写及评分标准提出以下要求：
一、论文选题
选修国际商务谈判课程的学生可以根据自己的研究兴趣，将有关国际商务谈判的有关理论与实践问题确定为论文题目，也可参考本评分标准后面的题目。自选题目必须申报给任课教师，经任课教师同意后方可。
二、写作要求
1.在内容上，要求有一定的新意，有理论依据，注重实践性；
2.在形式上，要求论文结构合理，语言流畅，论述清楚；
3.字数：2000字以上；
4.论文参考选题见“附件1”
5.写作格式见“附件2”
6.论文终稿用A4纸打印，同时上交一份电子稿，电子稿由学委统一收齐后交给任课老师。（电子稿用Word文档，文件名包括两项内容：论文题目、本人姓
名。如：）
7.论文写作样本见“附件3”
三、课程论文评分标准
论文按照质量、创新性分为优、良、中等、及格和不及格五个等级。
优：论文选题立意新颖，层次分明，思维深刻，论述透彻，语言流畅。
良：论文选题立意新颖，层次分明，论述清晰，语言流畅销，有较强的实际应用价值。
中等：论文选题有一定的创新性，论述清晰，语言流畅，理论联系实际。
及格：选题合理，论述思维清晰，理论联系实际。
不及格：选题范围过大或没有实际应用价值，逻辑思维不清，论文有明显的抄袭迹象，或请人代写。
四、国际商务谈判课程期末总成绩评定
国际商务谈判期末总成绩由两部分组成。平时成绩占30%（含小组报告），期末论文成绩占70%。
附件1:《国际商务谈判》期末课程论文参考选题
1.谈文化背景差异对国际商务活动的影响
2.论国际商务谈判中的换位思考
3.浅谈国际商务谈判中的礼仪及重要性
4.浅谈国际商务谈判技巧的应用（集中谈某一方面，要有实例分析）
5.浅谈国际商务谈判策略的应用（集中谈某一方面，要有实例分析）
6.论主场谈判的优势及劣势
7.论客场谈判的优势及劣势
8.浅谈国际商务谈判中的僵局处理技巧
9.浅谈国际商务谈判团队的组建及内部配合
10.论谈判是双赢
11.浅谈如何创造双赢谈判结果
12.浅谈国际商务谈判“听”的技巧
13.浅谈国际商务谈判“说”的技巧
14.浅谈国际商务谈判“答”的技巧
15.国际商务谈判方案制定实例分析
16.国际商务谈判中主谈人的角色及素质要求
17.国际商务谈判者的心理研究
18.国际商务谈判计划实例分析
19.国际商务谈判的理论梳理与述评
20.论国际商务谈判前的信息准备
21.搜集国际商务谈判信息的方法研究
22.国际商务谈判语言应用研究
附件2：国际商务谈判期末论文写作格式
1. 题名
题名应以简明、确切的词语反映文章中最重要的特定内容，要符合编制题录、索引和检索的有关原则，并有助于选定关键词。中文题名一般不宜超过20个字，必要时可加副题名。英文题名应与中文题名含义一致。题名应避免使用非公知公用的缩写词、字符、代号，尽量不出现数学式和化学式。
2. 作者署名、所在班级、学号
3. 摘要
论文都应有摘要(3 000字以下的文章可以略去)。摘要的内容包括研究的目的、方法、结果和结论。一般应写成报道性文摘，也可以写成指示性或报道-指示性文摘。摘要应具有独立性和自明性，应是一篇完整的短文。一般不分段，不用图表和非公知公用的符号或术语，不得引用图、表、公式和参考文献的序号。中文摘要的篇幅：报道性的300字左右，指示性的 100字左右，报道指示性的200字左右。英文摘要一般与中文摘要内容相对应。
4. 关键词
关键词是为了便于作文献索引和检索而选取的能反映论文主题概念的词或词组，一般每篇文章标注3～8个。关键词应尽量从《汉语主题词表》等词表中选用规范词——叙词。未被词表收录的新学科、新技术中的重要术语和地区、人物、文献、产品及重要数据名称，也可作为关键词标出。中、英文关键词应一一对应。
5. 引言
引言的内容可包括研究的目的、意义、主要方法、范围和背景等。应开门见山，言简意赅，不要与摘要雷同或成为摘要的注释，避免公式推导和一般性的方法介绍。引言的序号可以不写，也可以写为“0”，不写序号时“引言”二字可以省略。
6. 论文的正文部分
论文的正文部分系指引言之后，结论之前的部分，是论文的核心。
6.1 层次标题
层次标题是指除文章题名外的不同级别的分标题。各级层次标题都要简短明确，同一层次的标题应尽可能“排比”，即词(或词组)类型相同(或相近)，意义相关，语气一致。各层次标题一律用阿拉伯数字连续编号；不同层次的数字之间用小圆点“.”相隔，末位数字后面不加点号，如“1”，“2.1”，“3.1.2”等；各层次的序号均左顶格起，后空1个字距接排标题。其他列项用1)，2)，3)，…,或a.，b.，c.，…。
6.2 图
图要精选，应具有自明性，切忌与表及文字表述重复。图要精心设计和绘制，要大小适中，线条均匀，主辅线分明，图元的画法要符合国家标准。图中文字与符号均应植字，应保证缩尺后文字的大小为6号至新5号之间。坐标图标目中的
量和单位符号应齐全，并分别置于纵、横坐标轴的外侧，一般居中排。横坐标的标目自左至右；纵坐标的标目自下而上，顶左底右。坐标图右侧的纵坐标标目的标注方法同左侧。图中的术语、符号、单位等应与表格及文字表述所用的一致。插页图版可另编页码，且须在图版上方标识文章的题名和所在页码。图应有以阿拉伯数字连续编号的图序(如仅有1个图，图序可定名为
“图1”)和简明的图题。图序和图题间空 1个字距，一般居中排于图的下方。
6.3 表
表要精选，应具有自明性。表的内容切忌与插图及文字表述重复。表应精心设计。项目栏中各栏标注应齐全。若所有栏的单位相同，应将该单位标注在表的右上角，不写“单位”二字。表中的术语、符号、单位等应与插图及文字表述所用的一致。表中内容相同的相邻栏或上下栏，应重复示出或以通栏表示，不能用“同左”、“同上”等字样代替。表一般随文排，先见文字后见表。表若卧排，应顶左底右。表应有以阿拉伯数字连续编号的表序(如仅有1个表，表序可定名为“表1”)和简明的表题。表序和表题间空1个字距，居中放在表的上方。
6.4数字用法
凡是可以使用阿拉伯数字且很得体的地方，均应使用阿拉伯数字。公历世纪、年代、年、月、日和时刻用阿拉伯数字。年份不能简写，如1997年不能写成97年。日期和时刻可采用全数字式写法，如2001年2月8日为：2001-02-08或20010208；时刻的写法，如15时9分38秒写成15:09:38 .计量和计数单位前的数字应采用阿拉伯数字。多位的阿拉伯数字不能拆开转行。百分数范围：20%～30%不能写成 20～30%.偏差范围：(25±1)℃不能写成25±1℃，(85±2)%不能成85±2%.
6.5文字母的书写
应特别注意外文字母的正斜体、大小写和上下角的表示。特别是手稿中易混淆的外文字母如：a,α；B，β；C，c；K,k，κ;O,o，0;P,p;r,γ；S,s；U,u;V,v，
υ;w,ω；X,x，χ;Y,y;Z,z,2等，外文字母的上下角一定要跟正文有所区别。
7 结论
结论是文章的主要结果、论点的提炼与概括，应准确、简明、完整、有条理。如果不能导出结论，也可以没有结论，而进行必要的讨论，可以在结论或讨论中提出建议或待解决的问题。
8 参考文献著录格式
a.连续出版物的著录格式
标引项顺序号作者.题名[J].刊名，出版年份，卷号(期号)。
b.专著的著录格式
标引项顺序号作者.书名[M].版本(第一版不标注).出版地：出版者，出版年。
c.论文集的著录格式
标引项顺序号作者.题名[C].见(英文用In)：主编.论文集名.出版地：出版者，出版年。
d.学位论文的著录格式
标引项顺序号作者.题名[D].保存地点：保存单位，年份。
e.专利的著录格式
标引项顺序号专利申请者.题名[P].国别专利文专利号，发布日期。
f.技术标准的著录格式
标引项顺序号起草责任者.标准代号标准顺序号—发布年标准名称[S].出版地：出版者，出版年。
g.报告
标引项顺序号报告人.题名[R].会议名称，会址，年份。
附件3：论文样本
风险投资业的产业集群机理研究
（题目居中、字体为黑体、字号为小二）
姓名：王得利
班级：09国商
学号：285868
（姓名、班级、学号等都是居中并对齐，宋体，四
号，加粗）
摘要：（顶首，宋体，四号，加粗，后面直接写内容）
在阐释产业集群理论基础上，对风险投资业的产业集群内在机理包含的六种要素进行了系统分析。归纳出现实中风险投资产业集群的四种模式：产业关联型、资源共享型、知识密集型和外力驱动型，结合我国目前风险投资产业集群现状和存在的问题，提出了促进我国风险投资产业集群发展的若干建议。（正文，宋体，小四）
关键词：风险投资产业集群机理（顶首，宋体，四号，加粗）
引言（空两格，宋体，四号，加粗）
风险投资作为一种高风险的、组合的、长期的、权益的和专业的投资，近年来在促进科技成果转化、推动高技术产业发展、支持创新者创业、帮助投资人取得较好回报等方面，都显示出其独特的作用。综观各国成功的风险投资业，可发现它们有一个共同点，就是大都以集群形式存在，像闻名世界的美国硅谷、英国剑桥科学园、台湾新竹科技园、日本筑波、印度班加罗尔等都是风险投资业高度集群的地区。如果说风险投资业的发展是一个被世界普遍关注的行业，那么它的集群发展则是一种新型的经济组织形式。尽管目前国内外许多学者对产业集群已作了深入探讨，但有关对风险投资业的集群现象却很少有人做过系统地研究。那么，是何种原因促使风险投资业也具有集群效应呢？本文对此将做深入地剖析，以期为我国风险投资的战略布局和发展方向有所启示和帮助。（正文，宋体，小
四）
1产业集群理论的阐释（标题空两格，宋体，四号，加粗）产业集群始终是……（正文，宋体，小四）
2 风险投资业的产业集群内在机理分析（标题空两格，宋体，四号，加粗）
2.1 相互依存的产业网络体系（标题空两格，宋体，四号，加粗）
波特认为……（正文，宋体，小四）
2.2 高素质的专业人才（标题顶首，宋体，四号，加粗）
风险投资家几乎都强调人的重要性………（正文，宋体，小四）
2.3 充裕的资金支持（标题空两格，宋体，四号，加粗）
风险投资是一种高投入、高风险、高收益的投资………（正文，宋体，小四）
3 风险投资业的产业集群模式（标题空两格，宋体，四号，加粗）3.1 产业关联型（标题空两格，宋体，四号，加粗）
产业关联型是指由生产的纵向和横向关联形成的风险企业集群模式。……（正文，宋体，小四）
3.2 资源共享型（标题空两格，宋体，四号，加粗）
资源共享型是指企业受益于……（正文，宋体，小四）
参考文献：（标题空两格，宋体，小四号，加粗）
[1]成思危.中国风险投资形成、发展的战略思考[M].北京：民主与建设出版社，2002，111－116
[2]刘曼红.风险投资的第三要素——人、人、人(中)[J].中国科技信息，2000(20)，35－38
[3]孟薇，钱省三.印度软件产业研究[J].科研管理,2005(1)，56－58（正文，宋体，五号）
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Southwest university of science and technology 《商务沟通与谈判》 浅谈商务沟通的重要性 学院名称工商学院 专业名称市场营销 学生姓名赵晓晨 学号5120331313 指导教师杨上卿 二零一六年六月【摘要】
随着我国经济的快速发展，商务沟通也开始变得日益频繁。加之全球经济一体化进程的加快，特别是我国加入WTO以来，国内经济飞速发展。因此，处理好各种商务活动就成为从事国际国内商务活动人士越来越关心的问题。本文从商务沟通交流的重要性展开，详细叙述了商务沟通中的特征以及如何处理沟通中遇到的障碍和如何达成高效的商务沟通，从而达成商务沟通的高效﹑双赢。 【关键词】 商务沟通﹑沟通交流﹑沟通技巧﹑沟通的意义 【正文】
一﹑什么是商务沟通 商务沟通，是指商务活动中的交流,洽谈过程.其效果要看个人综合素质,经验,(其中驾驭语言能力,应变能力,亲和力,诚信度,影响力等)公司实力等诸多因素.沟通是一门艺术，也是一门学问。只在商务沟通中游刃有余的人才能取得令人瞩目的成就。主要侧重一些技能,包括倾听，面谈，电话沟通，会议沟通，演讲与演示，商务文书的写作以及跨文化沟通等内容。沟通有个最终的目的,有时候只是为了获取一些需要的信息,有的时候是为了谈判,而有的时候看似什么都没有的则是下一个沟通的伏笔。沟通在现代社会的重要意义勿庸置疑。《大英百科全书》指出，沟通是“若干人或者一群人互相交换信息的行为”。这里的沟通是指人与人之间的人际沟通。其实除了人际沟通之外，它还包括自己和自己在思想观念上的交流和传递，也就是自我沟通。美国著名传播学者布农指出，沟通是将观念或思想由一个人传送到另一个人的程序，或者是个人自身内的传递，其目的是使接受沟通的人获得思想上的了解。 二﹑为什么要进行商务沟通 商务谈判是指经济贸易合作的双方为达成某种交易或解决某种争端而进行的协商洽谈活动。在这样的协商活动中双方的交换条件包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素起着主导作用，但就其外部流程和形态而言商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。因此商务谈判是商务合作和贸易往来至为关键的，关乎交易成败。正因为如此，我们我们要为达成高效﹑双赢的商务沟通而努力。 三﹑商务沟通(沟通即问和答) (一)问的艺术 问在商务谈判中扮演着十分重要的角色。提问有助于信息的搜集引导谈判走势诱导对方思考同时对方的回答也可相对形成有效的刺激。 1.使用间接的提问方式。间接提问使表达更客气更礼貌。在商务谈判中提问几乎贯穿谈判的全过程大多数的提问都是说话人力求获得信息有益于说话人的。这样根据礼貌等级提问越间接表达越礼貌。 2.使用选择性的提问方式。某商场休息室里经营咖啡和茶刚开始服务员总是问顾客:“先生喝咖啡吗?”或者是“先生喝茶吗?”其销售额平平。后来老板要求服
国际贸易论文选题 国际贸易（International Trade）也就是通商，一般是指跨越国境的货品和服务交易，由进口贸易和出口贸易两部分所组成，因此也被称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。下面是一些由学术堂整理的国际贸易论文选题，希望能为选这科做论文的同学们带来帮助。 国际贸易论文选题一： 1、国际贸易融资创新及风险控制 2、电子商务对国际贸易的影响及对策研究 3、低碳经济对国际贸易发展的影响 4、国际贸易网络的拓扑演化与聚类结构分析 5、电子商务对我国国际贸易的影响及发展对策研究 6、国际贸易方式演进对城市化模式的影响--以义乌市为例 7、对国际贸易中的蓝色贸易壁垒问题的分析 8、国际贸易融资的发展趋势及启示 9、国际贸易中商务英语要素分析及其应用价值思考 10、我国企业国际贸易风险的预见及管理措施 11、综合改革试点下义乌国际贸易服务体系的构建与完善 12、我国十大城市群对外贸易空间效应研究--基于区域性国际贸易中心的视角 13、基于超边际分析框架展开的流通效率对国际贸易影响实证研究 14、对标韩国，促进上海国际贸易单一窗口发展 15、网络经济对国际贸易发展的影响研究 16、关于国际贸易业务财务风险控制的研究 17、欢迎订阅国际贸易问题 18、国际贸易融资业务的创新趋势 1
19、国际贸易格局分化及秩序研究 20、国际贸易中的跨文化管理--以浙江八达集团为例 21、新形势下国际贸易融资业务变化趋势、典型风险点及防范 22、我国利率市场化和国际贸易发展趋势 23、基于流通经济视角谈电子商务对传统国际贸易的创新和发展 24、国际贸易理论的发展及其阶段划分 25、国际贸易对中国各行业能源消费碳排放的影响研究 26、“一带一路”战略下的新疆国际贸易与国际物流协同分析 27、国际贸易货物品质标准演进效果分析--基于广义比较优势公式的解析 28、基于生长曲线算法的中日国际物流规模增长对中日国际贸易推动作用规律研究 29、国际贸易合同风险的分析与控制 30、电子商务下的国际贸易创新探析 31、国际贸易结构性特征分析--基于主成分分析方法 32、试论电子商务对国际贸易的影响及应用现状 33、论国际贸易中的绿色壁垒 34、后危机时代发达国家中小企业国际贸易融资的经验与启示 35、国际贸易政策变化对反倾销会计的影响 36、国际贸易框架下出口产品品质的测度方法：研究述评 37、国际贸易与全球经济增长关系研究 38、低碳经济对国际贸易发展的影响 39、基于全球化视域下的国际贸易隐含能源的探索 40、探究物流产业对国际贸易发展的影响 41、浅谈人民币汇率波动对我国国际贸易的传导效应 42、数字产品、全球价值链与国际贸易规则 43、用区块链破解国际贸易信用难题 44、马克思国际贸易理论下的服务贸易税收优惠政策探究 2
本科生小论文的评分标准 论文成绩为优秀（90一100分），良好（80一89分）、中等（70一79分）、及格（60一69分）和不及格五级。 1、优秀 （1）观点正确，中心突出，能密切联系实际； （2）论据充分、准确，论证符合推理，分析问题全面、深刻，逻辑性强，层次分明，结构严谨； （3）文笔流畅，书写符合格式； （4）科学性强，有新意，有自己的见解；具有一定的现实意义或学术价值； 2、良好 （1）观点正确，中心明确，能联系实际； （2）能抓住实质问题，分析较为全面，中肯有理有据，层次分明，结构完整； （3）语句通顺，书写符合格多； （4）科学性较强，有自己的见解，有一定的现实意义； 3、中等 （1）观点正确，中心较明确，能联系实际；
（2）分析时基本能用论据说明论点，结构比较完整； （3）语句基本通顺，书写一般符合格式； 4、及格 （1）观点基本正确，有中心； （2）分析时注意用论据说明论点，但欠全面、准确，层次尚清楚； （3）书写基本符合格式，但文句有语病； 5、不及格 凡属以下情况之一者，成绩均不及格； （1）观点违背党和国家的路线、方针和基本政策。 （2）理论上原则性错误，或基本上没有掌握已学的专业知识、技能。 （3）文章无中心。主要论据失真或论据、观点、结论不相一致文字表达能力差。 （4）文章无中心，逻辑混乱，文字表达能力差，数字严重不足书写潦草以到不明白。 （5）容抄袭他人成果，或由人代笔。
附件一： 关于自学考试本科毕业论文考核的通知毕业论文考核是自学考试本科毕业的一个重要环节，只有在毕业论文考核中成绩合格，才能取得毕业资格；只有在毕业论文考核中成绩良好以上，方能申请学士学位。根据有关规定，毕业论文考核每年集中安排一次。为了加强本年度教育管理专业自学考试本科毕业论文考核工作的管理，保证毕业论文的质量，特制订毕业论文考核规定：
******通识选修课课程论文考试 2010 ——2011 第2 学期 课程名称：国际金融 任课教师： *** 学生姓名： *** 班级：****** 学号：****** 论文题目：浅谈人民币升值对我国经济的影响 内容摘要：进入21世纪以来，我国对外贸易持续保持高额顺差，外汇储备数额巨大。人民币汇率问题已然成为全世界金融市场的焦点话题之一。近年来，我国汇率水平持续走高，这对我国经济会产生何种影响？本文试从人民币汇率现状分析，并结合汇率基本理论知识，对人民币升值原因、产生的影响和从日元升值的教训等方面加以简要阐述。 关键词：人民币汇率升值汇率制度
浅谈人民币升值对我国经济的影响[摘要]进入21世纪以来，我国对外贸易持续保持高额顺差，外汇储备数额巨大。人民币汇率问题已然成为全世界金融市场的焦点话题之一。近年来，我国汇率水平持续走高，这对我国经济会产生何种影响？本文试从人民币汇率现状分析，并结合汇率基本理论知识，对人民币升值原因、产生的影响和从日元升值的教训等方面加以简要阐述。 [关键词]人民币汇率升值汇率制度 汇率制度是一国货币当局对本国汇率水平的确定、汇率变动方式等一系列问题的制度安排。一国汇率水平的高低对于其经济社会发展有着重要的影响，并且不同的汇率水平本身也意味着政府在实现内外均衡目标的过程中所遵循的规划原则。因此，选择合理的汇率制度，确定适当的汇率水平对于某个国家乃至整个世界都有着重要影响，日本就曾因美国的压力签署了《广场协议》进而对日本经济造成了巨大的冲击。 一、人民币汇率现状 近五年来人民币汇率走势图（图表资料来源：汇通网）
面临长期的升值压力，我国政府在监管与市场相结合的前提下，对人民币实行了升值。从2005年7月21日中国人民银行发布公告宣布人民币汇率开始实行“以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度”。 汇制改革当日，人民币汇率就从改革前的1美元兑8.27元人民币升值至1美元兑8.11元人民币，升值幅度高大2%。近五年了，我国人民币对美元汇率持续走高，今年以来，也仍在升高，近期更是高至一美元兑换6.4895元人民币的水平。 面对如此的升值速度，其深层次原因有哪些呢？ 二、人民币升值原因 基于相关经济理论，我认为人民币升值有以下几个影响因素：1、外部原因：这也是人民币升值的主要压力来源，国际社会，特别是美国和日本，片面强调“中国输出通过紧张论”，认为发达国家近期经济困境的原因之一就是中国的低劳动力成本，在中国商品输出过程中，大量廉价商品出口造成世界通货紧缩，对于发达国家，尤其是对美国和欧盟都造成了较大的贸易顺差和致命的产业冲击，所以很多发达国家在外交上都强烈要求中国放开汇率管制使人民币升值。其次，国际游资大量涌入我国造成人民币升值。为了缓解经济颓势，美国政府放弃强势美元地位政策，美元持续贬值。再者，由于西方国家长期低利率政策导致国际投机资金通过各种渠道流入中国，等待人民币升值。国际“热钱”进入中国的目标是迫使中国政府将人民币升值，以获取投机收益。2、内部原因：中国经济实力的增强，国际影响力提升，由于中国经济的持续强劲，国际参与度和影响力的不断提高使得国际社会对人民币的需求大幅度增加。其次，我国国际收支顺差持续扩大，持续性的顺差意味着外国人更多地使用中国制造的产品。其结果就是减少了他们在国内就业的机会，从而引起贸易摩擦，别国开始对中国施压，要求人民币升值。第三点原因是外汇储备过多推动人民币升值过程。 三、人民币升值对我国经济的影响 人民币升值，我们不能单看其一方面的影响，要全面地看待它对我国经济的影响，充分利用汇率的调节作用，为我国经济社会谋福。 （一）人民币升值对我国经济的不利影响 首先会抑制出口。当前我国出口商品主要是技术含量低，附加值少的劳动密集型初级产品，在国际上主要是通过低价格来赢得客户的。人民币升值将不可避
商务谈判实训总结 所谓实训，就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于我自身是受益匪浅。 在这次实训中，我是我们小组的负责人。经过小组讨论，最终结果是苹果公司与联通公司的买卖展开模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。 在谈判的前期，我们进行了充分的准备。首先，我们高度重视相关资料的收集以及分析，主要是对苹果公司的公司状况进行了分析，通过分析这些让我方在谈判桌上更占有优势。其次，知己知彼百战百胜，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们制定了一个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。谈判中，我方的队员齐心协力，表现优秀，最终获得了老师及同学们的肯定。 通过这次实训，我明白了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得商务谈判的成功。 在谈判中要把人与问题分开，谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。 此次模拟谈判，使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，以便为我们进入社会打下一个坚实的基础。篇二：模拟商务谈判个人总结 商务谈判总结 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。 一、职责与履行情况 此次谈判我们小组是代表。。。一方，谈判标的物是。。。。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。 1. 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。 2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。
浅析商务谈判作用 摘要：市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入wto后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。 商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。 谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。 一、做好商务谈判的准备工作 谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。 １.知己知彼，不打无准备之战 在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。 2.选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 3．设定让步的限度 商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。 在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。 4、制定谈判策略 不同的谈判有各自的特点，因此应制定谈判的策略和战术。在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步；然而，同样的举动可能被看作是一种要求合作的信号。在商务谈判中，采取合作的策略，可以使谈判获得成功，
07级国际商务专业毕业论文指导选题 特别注意：（以下选题仅作为选题方向的参考，具体论文题目的确定需要跟指导老师商量后确定。选题不局限于以下范围，同学可以根据 自己的兴趣选择其他题目） 1.浅析跨国公司的人才本土化的原因及其现状 2.我国面临对国外反倾销的策略 3.后现代消费文化与营销策略的关系分析 4.国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究分析 5.英国消费结构变化对我国出口的影响 6.以肯德基为例论跨国公司在华本土化的必要性，对策及成就 7.中国自主品牌汽车国际化的问题研究 8.美国消费结构变化及对我国出口的影响 9.战后日本对外贸易政策的演变及其对我国发展对外贸易的启示 10.以淘宝为例探索中国电子商务国际化的道路 11.鹿特丹规则与以往国际海运公约及我国海商法的比较分析 12.入世对中国汽车工业发展的影响与对策-中国自主品牌轿车的挑战与机遇 13.国际贸易中的知识产权问题 14.中澳教育服务贸易现状分析与中国教育服务贸易对策研究 15.国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究分析 16.第三方理财的在华发展趋势及对策 17.规模经济与我国汽车行业发展的关系 18.从lvmh看奢侈品贸易的文化营销 19.中国企业在出口信用风险管理中存在的问题及对策 20.在需求与供给共同作用下所产生的灰市场营销分析 21.浅析“指数营销”如何秀出品牌价值 22.赣州香港工业园建设的机遇与挑战 23.浙江家电进军日本市场问题分析
24.从FDI看中国的产业发展及安全——以饮料产业为例 25.国际货物贸易合同中常见陷阱及对策 26.中印服务外包比较分析与中国服务外包对策研究 27.国际商务谈判中优劣势比较研究----基于09铁矿石谈判案例研 28.资源型企业的发展方向---以江西铜业公司为例 29.移动电子商务中国化的困境和出路 30.从中英两国的日用品价格浅谈两国经济结构组成 31.从多哈谈判看国际商务谈判的公平与效率 32.中美战略经济对话对中美贸易的影响分析 33.欧盟对华皮鞋（或纺织品等）反倾销的政治经济分析 34.服务业跨国转移的趋势、影响及我国对策 35.香港服务业与内地制造业优势互补、合作互动研究 36.国际交易中短期自然人流动及其走势 37.我国外商投资企业对外依存度的分析 38.WTO规范下非农产品出口授信补贴正当性的检验 39.允许专利产品平行进口对我国的影响 40.中美纺织品贸易摩擦及美方利益集团分析 41.对中韩国际贸易分工格局由互补到竞争转变的分析 42.超额外汇储备的积极管理策略 43.我国农产品的国际竞争力评价及实证分析 44.我国海运服务贸易竞争力的国际比较 45.我国贸易条件恶化与贫困化增长 46.我国农产品遭遇他国技术贸易壁垒的实证分析 47.我国小家电产品的国际竞争力分析 48.我国生物医药产业国际贸易的政策选择 49.从战略性贸易政策的视角来看欧盟食糖政策 50.从前100位出口商品看中日韩出口结构竞争 51.外国直接投资与双边贸易关系中的国别差异 52.中美经贸关系面临的新挑战
课程设计(论文)的评分标准 优秀： 1.按期完成课程设计任务书所规定的任务，综合运用所学知识独立分析问题和解决问题能力较强。 2.立论正确，结构严谨，文理通顺，概念清楚，分析透彻，论证充分，计算正确，书写工整，编号齐全。符合规范化要求。 3.设计图纸符合国家标准，图面整洁，布局合理，尺寸标准正确，符合技术用语要求(文、经、管类各专业可参照此要求)。 4.答辩时能简明、准确地表达论文的主要内容，熟练、正确地回答问题。 良好： 1.按期完成设计(论文)任务书规定的任务，综合运用所学知识独立分析和解决问题能力较好。 2.立论正确，文理通顺，概念清楚，计算正确。符合规范化要求。 3.设计图纸符合国家标准，图面整洁(文、经、管类各专业可参照此要求)，布局合理，书写工整。 4.答辩时能较简明、准确地表达论文的主要内容，正确地回答问题。 中等： 1.按期完成设计(论文)任务书所规定的任务，综合运用所学知识分析问题和解决问题能力一般。 2.设计方案比较合理，论述清楚，计算基本正确，文字表达无原则性错误。 3.设计图纸符合国家标准，图面较整洁，布局较合理(文、经、管类各专业可不作此项要求)，书写一般。 4.答辩时介绍方案尚能表达设计内容，主要问题回答基本正确。
及格： 1.独立工作能力较差，基本上能完成设计(论文)任务书所规定的任务。 2.设计方案基本正确，论述基本清楚，计算无大错误，文字表达较清楚。 3.论文图纸基本符合国家标准，图面质量较差(文、经、管类各专业可不作此项要求)，书写较工整。 4.答辩时能基本正确回答大部分问题。 不及格： 1.未按期完成课程设计(论文)任务书所规定的任务，课程设计(论文)未达到最低要求。 2.态度不认真，纪律松懈，独立工作能力差。 3.设计方案有原则性错误，缺乏必要的理论基本知识和专业基本知识。 4.图面质量差(文、经、管类各专业可不作此项要求)，文字表达较差，文理不通，答辩时有原则性错误，经启发后仍不能正确回答。
国际金融毕业论文题目选题参考 1.利率市场化条件下商业银行产品定价策略研究； 2.当前国际资本流动对中国经济增长的冲击和影响； 3.资本流动与中国违规资本流动的形式影响； 4.人民币汇率机制对中美贸易的影响研究； 5.人民币均衡汇率与汇率走势研究； 6.金融全球化与转轨国家金融改革的路径选择； 7.国外社会保障机制建设研究； 8.资本项目下的自由兑换与汇率机制研究； 8.信号传递理论与金融信息披露机制研究； 9.论当前人民币汇率走向及资本市场效应；. 10.经济全球化下的国际本位货币济发展趋势研究； 11.我国巨额外汇储备的潜在风险分析及对策思考； 12.发展中国家对外直接投资问题研究； 13.汇率目标区理论的新进展研究； 14.国际资本的自由流动与东亚国家宏观政策的协调研究； 15..发展中国家汇整理率制度改革方案的若干评议； 16.浮动汇率集资的内在缺陷与中国金融进一步开放的启示； 17..开放过程中的利率政策； 18.政府声誉、投机性货币冲击与固定汇率的维持； 19.国际收支调整速度的决定及经验分析； 20中国货币替代影响因素的实证研究； 21.我国外资银行准入制度的内在缺陷与对策； 22.资本流动对我国货币政策的冲击和影响； 23汇率制度选择的再认识； 24.人民币实际汇率水平的测算和应用研究； 25.全球金融产品衍生市场的发展及其启示； 26金融业反洗钱问题研究； 27.外汇市场微观结构理论的原理及其前景； 28.俄罗斯经济转轨中的货币自由兑换问题及启示； 29.购买力评价理论的局限性及其修正； 30.金融资产证券化问题的国际比较研究； 31人民币汇率与资本项目可兑换研究； 32.汇率制度选择中的资本控制决策研究； 33.东亚地区的汇率协调机制与美国经济增长及利益关系研究； 34.东亚地区汇率合作机制研究； 35我国经济成长中的国际收支调节问题研究； 36.我国当前最优外汇储备规模问题研究； 37.国内经济安全问题研究； 38.比较金融体系研究； 39我国中央银行独立性与货币政策有效性研究； 40汇率制度转变的国际比较研究：拉美国家的经验；
国际商务谈判心得体会三篇在现实中要顺利地完成一次商务谈判真的不容易，我们需要注意的有很多很多。正如课程中包含的：商务谈判的心理——作为谈判的双方都得学会察言观色，要做到“知己知彼”，方能“百战百胜”；商务谈判准备——成功永远是留给有准备的人，相信没有充分的准备便去与人谈判，那注定是以失败而告终的；商务谈判技巧——没有技巧，只会被人牵着鼻子走，何来主动权，又如何能取得谈判的成功等等。所以相信《国际商务谈判》也是一门很深的学问。 下面仅从以下方面来浅谈我对此课程的理解和体会：1、国际商务谈判的技巧；2、文化差异和国际商务谈判。 所谓国际商务谈判是是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程，它是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 一、国际商务谈判的技巧 谈判技巧可以说是整个谈判过程最重要的一个环节。而谈判技巧的前提必须得有充分的谈判前的准备。在国际商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作，但是如果掌握了它的规律，按照一定
的原则，就能够达到更好的结果。 做到兼顾双方利益 兼顾双方利益就是要达到双赢。所谓双赢就是你的利益必须从对方利益的存在为前提。你的利益在对方身上体现出来。在无时无刻不充满矛盾和冲突的商务活动中，我们应懂得： 1、追求及扩大总体利益。也就是我们俗称的“把蛋糕做大”。谈判中如果通过双方的努力降低成本，减少风险，使双方的共同利益得到增长，这将使双方都有利可图。 2、将目标分散，尽量避开利益冲突。要善于营造一个公开，公平，公正的竞争局面，以使自己处于有利的位置，避免陷入被动，且只有利益分散，各得其所，才不至于产生矛盾。 3、消除对立。双方只要认准最终目标，在具体问题上可以采取灵活的态度，同时也为对方着想，从对方角度设计一个让他满意的方案，达到我的目的。 做到公平竞争 双方谈判应该是一种“公平竞争”，应建立在平等互利的基础上。但是，世上又没有绝对的公平。那就要懂得在不公平的现实中寻找公平的支点。 把握时机
商务沟通与谈判课程论文文化差异下的跨国收购谈判与双赢 学院_______商学院_________ 专业______工商企业管理____ 年级班别____ ___ 学号 学生姓名 xxx 指导教师 xxx 2013年11月22日
【摘要】随着经济全球化的加快、国际商务合作形式的多元化，以及中国的外资企业的不断增长。当今时代需要我们每一个谈判者都站在全球的角度思考问题，具备以积极的、建设性的方法影响他人的能力，具备在全球范围内的影响力。商务谈判。不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作，也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。在不同国家、不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此。国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等各个因素的影响，而其中最难以把握的就是文化因素。文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突，相当一部分谈判因此而失败，直接影响了国际商务谈判的顺利进行。因此，在国际商务谈判中把握文化因素至关重要。 【关键词】谈判，文化，双赢 跨国商务谈判是指不同国家之间的商务主体为了实现更好的利益而与有关各方面进行沟通的过程。而文化是一个特定的人群社会一系列习俗、规范和准则的总和，它对于不同民族不同国家的社会发展起着规范、导向和推动作用。跨国商务谈判的谈判者代表着不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化背景和政治经济背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使得谈判的难度比国内要大得多。在实际谈判过程中，对手的情况千变万化，作风各异，有不拘小节的，也有严谨刻板的；有热情洋溢的，也有沉默寡言的；有果敢决断的，也有多疑多虑的。以上这些表现，都与一定的社会文化有关。不同的表现反应了不同的谈判者在不同文化熏陶下所产生的不同的价值观和不同的思维方式。 博格·沃尔公司是一家拥有30亿美元的公司，其属下的化学公司是它最大的盈利门户，它的ABS工程热塑产品——塞克拉克占据了世界1/3以上的市场。该产品可以用于制造电脑外壳、电话、汽车零件与内部装饰。1984年，博格公司位于欧洲的两家ABS工厂达到饱和的生产能力引起了管理层的注意。加上欧洲的ABS市场的竞争已由价格优势转向了技术优势，新技术的匮乏使得博格公司决定了增加在欧的
现代企业管理课程论文写作要求及评分标准 课程论文文稿格式要求 1.论文提交打印版 (A4纸)一级标题3号黑体、二级标题4号黑体、三级标题5号宋体，正文5号宋体，固定行距24磅，页眉横线上加标题，页脚：1.75页码1、2、3---居中，提交时间为课程结束前两周之内； 2.参考文献应在5篇以上； 3.课程论文字数应在3000字以上； 4.论文书写(装订)格式(安顺序)如下： ●封面：包括论文标题，班级，姓名，完成日期等；●论文摘要(小四楷体)；●关键词(3~5)(小四楷体)；●正文；●参考文献(小四楷体)。 5.参考文献目录格式：(1)文章引用格式：[顺序号]作者：文章标题，杂志名称，年代，卷号(期号)页码；(2)书籍引用格式：[顺序号]作者，书籍名称，出版社名称，出版年代。 评分标准 1.题目：应能概括整个论文最重要的内容，简明、准确、引人注目，一般不宜超过20字，必要时可加附题。（5-10分） 2.摘要：客观地概括本论文的主要内容、研究方法和结论，语言力求精炼。避免写成引言、序言或提要。摘要在150字以内。（5-10分） 3.关键词：一般选取3-5个词作为关键词，可以直接从题目和摘要中提取，尽量准确反映论文的主题、研究角度和特点。（5-10分） 4.正文：这是论文的核心和主体。尽量做到观点鲜明，层次清晰，论证充分，语言规范，专业词汇准确。要求紧扣主题，有自己的评述、观点。（30-60） （1）90-100：格式规范，符合课程论文写作要求；内容主题明确，符合课程教学内容，有明确的综合分析论点。参考文献充分、正文引用恰当，文献引文格式符合文献标准；无摘录摘抄痕迹，能恰当运用自己的语言组织素材，论点正确。 （2）80-89：格式基本符合课程论文写作要求；内容主题明确，符合课程教学内容，具有明显的综合分析论点。参考文献充分、正文能够对文献进行引用，文献引文格式基本符合科技期刊论文文献标准；正文主体大部分运用自己的语言组织素材，论点正确。 （3）70-79: 提交文档基本符合课程论文写作要求；有集中讨论的内容主题，符合课程教学内容，有一定的综合分析论点。列出一定的参考文献，文献引文格式基本符合技期刊论文文献标准；论点基本正确。 （4）60-69 提交的文档能够反映一定的主题内容。观点基本正确，基本符合课程论文的结构组成要素。
国际贸易专业本科毕业论文题目 西部内陆地区对外贸易发展策略研究 入世对我国农产品贸易的影响与对策研究 贸易救济措施研究 入世后 两岸三地投资经贸关系发展研究 中国纺织品出口国际竞争力研究 绿色壁垒对我国外贸出口的影响分析 中国现代物流的发展与国际贸易 论我国进出口贸易对国内通货膨胀的影响 跨国公司在华扩张模式透析 中小企业开拓国际市场的思考 我国加工贸易中存在问题及对策研究 世界经济一体化对我国对外贸易的影响 应对经济全球化加快我国企业跨国经营 地区外贸出口竞争力的实证分析 电子商务为我国外贸企业带来的商机与挑战
我国外贸出口品牌战略的实施与研究 国际贸易创新与中国外经贸的发展 中国知识产权战略的构建 论出口结汇风险的防范 我国投资环境的现状问题与对策 美国对我贸易保护及我国的对策 出口骗税问题的剖析及其防范 地区发展国际服务贸易的对策思考 中国倾销与反倾销问题的案例研究 延长我国加工贸易国内价值链问题探析 贸易与环境的协调问题 利用外国直接投资项目中的环境保护问题 我国出口产品非正常低价现象探讨 我国高新技术产品出口现状及发展探析 我国加工贸易转型升级面临的问题和发展方向 中国出口退税制度改革及其影响
后配额时代的中国纺织品贸易 影响中国贸易条件诸因素的实证分析 外商直接投资与中国制造业出口 中国与东盟贸易互补和贸易竞争分析 浙江省民营中小型出口企业的国际竞争力探析 对华外商直接投资地区性差异的决定性因素分析 中印两国对外贸易战略比较分析 外商直接投资对我国出口增长和出口商品结构的影响 我国技术引进的新特点 我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨 古典比较利益论与中国制造业结构调整的思考 海外投资与出口贸易的相互关系 中小企业海外投资现状及对策研究 贸易磨擦及其解决机制研究 我国企业 的区位选择分析 行业协会在规范出口竞争秩序中的作用探讨
毕业论文评分标准 一、优秀 1、能正确运用所学基本理论、基本知识、基本技能,很好地独立完成毕业论文 (毕业设计)课题所规定的各项任务,表现出较强的分析问题和解决问题的能力,且在观点上有所创新。 2、毕业论文(设计)选题精当,观点正确,论证严密,计算精确,条理清晰,语句通顺,书写工整。 3、答辩时,表达能力强,阐释概念清楚,能正确流利地回答有关问题。 二、良好 1、能综合运用所学基本理论、基本知识、基本技能,较好地独立完成毕业论文(毕业设计)课题所规定的各项任务,具有较好地运用所学知识分析问题和解决问题的能力。 2、毕业论文(设计)理论分析和计算正确,图文清晰、完整。 3、答辩时,概念清楚,基本上能正确回答有关问题。 三、中等 1、能运用所学基本理论、基本知识、基本技能,在教师指导下完成毕业论文(毕业设计)课题中的实际问题。 2、毕业论文(设计)理论分析和计算基本正确,图文清晰、完整。 3、答辩时,基本上能回答有关问题。 四、及格 1、基本上能运用所学基本理论、基本知识、基本技能,在教师指导下,
基本完成毕业论文(毕业设计)所规定任务。 2、毕业论文(设计)理论分析与计算基本正确,但在某些方面存在非原则性错误,图文表述质量一般。 3、答辩时,基本上能回答有关问题,但不够完整准确。 五、不及格 1、没有掌握必须的基本理论和技术知识,未能达到毕业论文(毕业设计)所规定的最低要求,分析和解决实际问题的能力弱。 2、毕业论文(毕业设计)有原则性错误,图文等不全或不符合要求 3、答辩质询时概念不清,不能回答主要问题。 4、毕业论文(毕业设计)实践性教学环节缺席1／3时间者。 5、毕业论文(毕业设计)发生抄袭或弄虚作假者。
第一部分 1银行盈余管理问题研究 2财政分权与上市公司避税行为的分析 3基于MM模型的税收效应分析 4上市公司股权激励效应的实证究＿基于资本税收效应的分析5税收对资本结构的影响 6我国上市银行的市场结构与绩效的研究 7从上市公司分配方案看我国股利政策的特点 8股利政策与我国上市公司收益的实证研究 9技术指标在我国证券市场运用的实证研究 10累积投票制度与分类表决制度的比较 11论我国证券民事赔偿中的投资者利益保护 12市盈率、成长性与公司股票价格/现金流量与股票价格 13形式审查与实质审查——中美两国发行制度的比较研究 14中国上市公司成长性分析 15对我国寿险公司竞争能力的实证研究 16社会养老保险的国际模式比较及其对我国的启示 17我国财产保险公司偿付能力影响因素的实证分析 18我国人身保险市场集中度的实证研究及预测 19我国寿险公司资本结构影响因素的实证分析 20股指的变化对人身保险需求的影响分析 第二部分 1上市商业银行治理结构与经营绩效关系研究 2上市银行高管薪酬影响因素研究 3小微企业融资问题研究 4小微企业融资问题研究 5银行信贷与地区经济发展的关系研究：浙江案例 6股指期货成交量和持仓量对中国股市波动的影响 7利率波动对股价的影响研究 8农产品期货的周期性研究 9金融消费者权益保护研究 10上市保险公司社会责任研究 11上市证券公司税收负担研究 12社会保障资金运作绩效研究 13基于copula技术的金融相依性分析研究 14基于分位点回归的VaR度量方法 15基于神经网络的个人信用评分研究
16融资性担保公司与银行合作问题研究 17我国存款保险制度建立的问题分析 18人民币实际汇率预测：基于STAR模型 1银行理财产品的收益率影响因素 2中国跨境资本流动周期及影响因素分析 3中国银行业理财产品结构的分析 4实际汇率对产业结构升级的影响 5实际有效汇率波动对产业结构的影响：基于东亚各国数据 6实际有效汇率波动对就业结构和产业结构的影响 7相对劳动生产率对实际汇率影响分析: 基于东亚各国数据 8人民币利率市场化对国际资本流入的研究 9危机以来人民币国际化的新进展研究 10危机以来中国货币政策对“保增长、促就业”的效果研究 11我国2001-2006年通货膨胀产生的原因研究 12我国影子银行存在的问题及对策研究 13中国国际资本输出对国内经济的影响 14中国利率市场化的经济效应分析 15我国P2P网贷平台借款人行为分析：以拍拍贷网贷为例 16我国财政政策与货币政策的组合优化问题研究——基于XX政策目标 17我国居民家庭金融资产选择行为研究 18企业资本结构动态调整机制研究 19商业银行公司治理问题研究 20上市公司现金持有问题研究 第三部分 1互联网背景下的保险业发展研究 2互联网背景下的保险业发展研究 3互联网金融背景下的保险业发展研究 4基于老龄化的中国社会医疗保险研究 5基于老龄化的中国社会医疗保险研究 6人民币升值具有J曲线效应？ 7劳动收入占比与通货膨胀的互动机制研究 8马歇尔-勒纳条件在中国成立吗 9全球供应竞争下人民币汇率对出口价格的传递效应 10“金融脱媒”背景下中国商业银行面临的挑战及其应对 11对外直接投资区位选择的中韩比较 12国际收支失衡及其调节的中德比较 13韩国对外直接投资产业选择研究 14私人银行现状的中外对比 15我国对外直接投资的区位选择因素分析 16浙江对外直接投资结构演变及影响因素分析
国际商务专业毕业论文 参考题目 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
国际商务专业毕业论文参考题目 1、我国纺织服装出口面临的挑战及对策 2、我国绿色贸易发展存在的问题、原因及对策 3、我国纺织品出口企业应对国外技术性贸易壁垒对策 4、我国出口退税政策存在的问题及对策 5、中国服务贸易国际竞争力研究 6、人民币汇率升值对我国外贸的影响 7、纺织服装技术贸易壁垒及应对研究 8、反倾销对我国纺织品的影响及对策 9、环境政策对国际贸易的影响研究 10、国际货物贸易合同中常见陷阱及对策 11、中小外贸企业如何树立自己的品牌 12、论我国中小企业国际市场营销策略 13、中小出口企业核心竞争力问题探讨 14、我国中小型企业跨国经营的思考 15、进口汽车价格下降及国产汽车的应对措施 16、论绿色壁垒对我国蔬菜出口的影响及对策 17、中小企业开拓国际市场的思考 18、××地区外贸出口竞争力的实证分析 19、我国外贸出口品牌战略的实施与研究 20、跨国公司的本土化经营战略及其实施 21、我区乳品企业如何提高出口竞争力
22、跨国公司对呼和浩特快餐业的影响及对策研究 23、我区稀土出口竞争策略研究 24、我国大豆行业受国际环境影响的现状及对策研究 25、外商直接投资对内蒙古环境的影响分析 26、跨国银行进入对中国银行业的影响及对策研究 27、中国教育服务贸易进出口现状及对策研究 28、我国外贸出口品牌战略的实施与研究（以海尔为例） 29、中国纺织品出口国际竞争力研究 30、中国钢铁企业在铁矿石谈判中存在的问题及对策研究 31、我国商业银行国外发展存在的问题及对策研究 32、中国企业在出口信用风险管理中存在的问题及对策研究 33、我国面临对国外反倾销的策略研究 34、国际货物贸易合同中常见陷阱及对策研究 35、XXX企业如何提高出口竞争力研究 36、国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究 37、蒙牛品牌建设和营销策略研究 38、论跨国公司在华本土化的对策及成就--以肯德基为例 39、中国跨国公司的人力资源本土化战略研究 40、跨国公司对华技术转让的发展趋势及对策研究 41、复杂环境下高技术企业营销风险研究 42、我国大宗商品进口的现状及对策研究 43、国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究
学年论文： 学年论文一译“课程论文”。指高等学校人文科学、自然科学、社会科学及师范类专业本科学生在教学计划规定的某一学期内，在教师指导下就给定的课题独立进行研究所写出的小论文。其撰写旨在培养学生综合运用已学课程的理论和知识解决实际与理论问题的能力，使学生接受查阅、评述文献，制定研究方案及计算、论证、撰写论文等科学研究的初步训练。论文题目由教师下达，因人而异，应是学生在掌握已学课程内容的基础上可以解决的小型综合性实际问题或理论问题。撰写期间，教师须及时检查、了解学生的工作情况，并给予必要的启发和指导。 简要介绍： 在一些学校，各个专业执行的情况不同。这个是学位条例规定要这么做的，教育部规定先要写学年论文，逐步逐步积累经验以后，在毕业的时候撰写毕业论文就不会成为一件太难的事了。但是有很多学校没有把学年论文当作是一个培养学生研究能力的一个途径或者是工具。那么，临近毕业的时候，学生还不知道毕业论文该怎么写。当然还是有相当一部分高等院校，特别是重点院校是很注重学年论文的撰写的，因为只有训练学年论文的写作才能顺理成章的过渡到毕业论文的写作。每一门课的授课到最后的考试，从某种意义上来说实际上就是在训练一学期或一学年论文的写作。因为任课老师都是从自己的课程的角度出发给大家考一点知识题，再考一个论述题。那么对于论述题，应该说有经验的老师是可以很好的利用论述题来训练学生写论
文的。有一部分学校这样做了，但还有部分学校没有将其提到日程上来。还是由各个老师具体要求，让学生当一次作业来做的，没有强调学术性。 基本要求： 1、每位学生论文选题应有所区别，不得几位学生选同一题目； 2、论文写作应注意主题明确、结构合理、语言流畅； 3、论文内容较为新颖，不得抄袭他人已发表的学术论文，需要引用时，应注明引文出处； 4、论文排版整齐，插图清晰准确，全文篇幅恰当，字数在5 000～8 000之间。 打印格式： 1. 毕业论文的写作顺序是：标题、作者班级、作者姓名、指导教师姓名、中文摘要及关键词、英文摘要及英文关键词、正文、参考文献。 2. 附表的表头应写在表的上面，居中；附图的图题应写在图的下面，居中。按表、图、公式在论文中出现的先后顺序分别编号。 3. 参考文献的书写格式严格按以下顺序：序号、作者姓名、书名（或文章名）、出版社（或期刊名）、出版或发表时间。 4. 字体：各类标题（包括“参考文献”标题）用粗宋体；作者姓名、指导教师姓名、摘要、关键词、图表名、参考文献内容用楷体；正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体；英文用Times New Roman 字体。