邀约与跟进 ABC法则 一对一

时，让他觉得你对这个生意不重视，当然他也不会重视，这样一个精英就被你的不守时给 扼杀了。因为一个成功的领导人一定是守时的，他会把握时间，会提早做好准备。 ★ 要能得体的应对，不要答非所问。通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，
让他感到你的诚恳。
★
保持微笑。笑脸相迎是建立良好人际关系的基础，他可以化解人的紧张情 绪，拉近人与人之间的距离。
ABC黄金法则
3、会后
我们应该做的工作
★
ABC黄金法则
三、ABC法则小技巧
1.“Ａ”的切入方式
“Ａ”可以以闲聊的方式，渐渐的培养彼此的关系，导入话题。 “Ａ”必须知道最终目的，以免话题越扯越远。 “Ａ”从家庭，事业，产品，观念切入，从关心角度，渐渐引入主题。 “Ａ”也可以从故事切入，这样“Ｃ”较容易接受。 “Ａ”可以说说自己的心路历程，引起“Ｃ”之共鸣。
Ａ
方桌
C
Ｂ A
圆桌 C B
的左前方，“Ｂ”坐在“Ｃ”的另一侧。
ABC黄金法则
2、会中
会中“B”要把“C”介绍给“A”,一定要把新朋友带到“A”面前，并 向“C”介绍 “A"在直销行业里的成长经历，如何付出以及所取得的成就等，只需简单介 绍 一下“Ｃ”即可。在整个过程中，“Ｂ”始终要跟“Ｃ”站在一起，这样 “Ｃ”才会有 安全感。如果是在一对一的沟通中，“Ｂ”首要做的是排除一切干扰。如， 先 将自己的电话关机，并要求“Ｃ”在沟通时也将电话关机，当服务生前来倒 水 时，即先说明暂缓服务，使得“Ａ”与“Ｃ”可以充分的沟通，而不致使沟 通的 气氛中途被打断，而遗漏一些重要话题。沟通中途不要发资料，不要插话， 不要岔题，做到助场不打岔，点头微笑，随声附和就好，如“Ｂ”打岔，会 使
３.ＡＢＣ法则的成功率：Ｂ占５０％， 座 位占３０％，Ａ占２０％

ABC 法则什么是ABC 法则：A：专家（总监及讲师）专业知识B：桥梁（邀约人）信赖感介绍完闭嘴C：顾客一、会前会1、B私下对C推崇A2、B请A来坐，当面推崇A 见面：A客气二、会后会永远坐在C的左边，B则坐在C的右边。

1.话术：我去请老师2.不要介绍C太多给A3.在A过来后，先把C介绍给A第一句：A老师，这是我的朋友，某某某（全名）B隆重向C介绍给A，并推崇A（A不用太客气）：C这是A老师（他在我们机构上工作3年多了，对代理商这方面非常了解，并且接受过陈安之老师亲自的训练）……4.A：XX先生，今天来参加，应该对……5.A：前几天听B讲你……准备工作：1. 邀约人每时每刻要准备好笔、纸，以及经销商确认单、产品销售认单2. 邀约人与专家，最好在会前见一面3. 会前会时，A与C聊（1）FORM 会前会讲，会后会可不讲（2）NOW 现在ENJOY 满足ALTER 更换选择DECIDER 决策者SOLUTION 对策4. 自我确认A：我是亿万富翁B：A是我的贵人，帮我创造亿万财富5. 无论生活、工作中A与B是何关系，在这个场内，B只能称呼A为老师Tee UP 他/她6. 一开始坐下来，不要做得太近结束后：XX，您好，感觉怎么样？您要成为我们趋势的经营者还是使用者？好啊，XX老师在陈安之机构三年了，他很懂成功学，经常跟在陈老师身边，在产品这方面经过陈老师专业的训练，等一下我可以介绍您跟他认识一下。

XX老师，这是我的朋友，某某某，他今天想要了解一下成为经营者的一些具体方法（如何使用成功全集）XX先生，这是我们机构资深讲师XX老师，让他教您如何经营这项事业（使用这个产品）如何邀约，ABC介绍一、熟人1. 我最近发现了一个最好的创业机会，我感觉可以赚到一些钱，你可不可以以朋友的立场来帮我评估一下，这个事业到底可不可以做？朋友问：是什么？答：就是时间吧？好朋友嘛！（电话不可废话太多，讲太多就直接评估掉了）朋友问：大概需要多少时间？答：一个半小时左右。

六、会后会——B出场
►1、结束时三人再次握手交流，会后会
时，B与A要做串连的动作：A讲完退 出，B开始和C交流 ►2、如果C决定买，B必须马上帮助C报 名填表及陪同C一起到银行打款并及时 开通三诺网站
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► ►
3、如果C要回去考虑，与A分手后，B要 ⑴、再次给C信心，重复A的谈话要点； ⑵、引导C向成功者看齐； ⑶、向C详细解释申请加入的方法和手续，再次尝试督促 C当场申请加入；如果C还是犹豫不决，切不要勉强，借 些资料给C回去了解； ⑷、泼冷水，打预防针：提醒C回去不要做大喇叭，否则 会遭到别人泼冷水，伤及他自己的利益，影响他自己将来 的市场； ⑸、约下次见面时间 4、与C分手后，B要马上回去和A及时总结：研讨当天的 成果、得失、C的反应及跟进对策，并安排在一两天内跟 进。
► 3、坐位定好后，B要介绍A让C认识，并适
当推崇A的人格以及他在三诺事业的成就； ► 推崇A时对A要了解，扬长避短，适度推崇， 千万不可过度推崇——过度推崇，会使C感 觉虚假或抵触：有那么厉害吗？ ► 适当推崇，比如：这是三诺公司的老师XXX， 他对三诺公司了解非常专业，虽然年纪不大， 但见识很广，走市场很有经验，我们请XXX 老师来给我们讲讲。
四、会前会
► 1、做好铺垫——好的铺垫是成功的保障。 ► 约C和A见面之前，B一定要先和C做好铺垫，
要让C明白约他见面的目的，而且C也愿意见 面了解 ► 切记：不能骗C，不要让C感觉受骗或很难受
► 情况一：如果事前B没有告诉C来做什么，那么切记
到工作室后，B不要马上把A介绍给C，而要事前找 一个安静的地方坐下来和C先沟通感情，了解C的感 受和心情，发现C的需求——FORM聊天：F—家庭， O—职业，R—爱好与兴趣，M—收入与信息； ► 然后告诉C：约他来的目的是想告诉他一个电子商 务的资讯，因为B自己也是刚了解讲不清楚，正好 有位专业的老师A在这里，所以约他来一起听很有 经验和专业的A来帮我们讲解； ► 打消C的抵触情绪，征得C的同意，愿意一起听A的 讲解后，再请A出来

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话术三（针对事业型顾客） ：因为做这个事业不容易，我们才能把握机会去做大。
当顾客说：做这个事业挺难，不适合我做，现在很多人都做了，做这个事 业最好的机会都过去了。 你可以说：正因为做这个事业不容易，所以我们才能有机会把这个生意做大。 正因为很多人都在做了，说明这个事业值得我们去做，你说是吗？ 马云说过：“下一个超过我的人，一定在健康行业。”你还有什么疑虑的？ 做这 个事业，刚开始不可避免遇到一些困难和挑战，正因为这些原因，我们更要坚持做。 用心拼搏这几年，我们可以拥有财务和精神上的自由，并且有足够时间做自己 想做的事情，这样不好吗？
2.A讲解的时候，B要精神饱满。 3.A和C沟通的时候，B要坐在C旁边认真聆听，不插话干扰。 4.积极配合A，适时点头、微笑。 5.观摩学习A的沟通技巧，做好记录。
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沟通过程中的关键点
1、B代C提问 B在适当的时机，代替C说出来，A可以帮忙解答C的疑虑，为促成打下基础。譬如： 我朋友家里人身体出现了这样的状况，您介绍的这个产品会对他有帮助吗？ 我和我的朋友身边都没有什么人脉资源，能够开展无限极事业吗？ 2、及时促成 我们在沟通前做大量准备的目的是促成，只有促成才能产生利润，因此，我们应该把握 时机，及时促成 。 当A在介绍或搭配产品的过程中，我们可以灵活运用二选一法或从众法，促成零售或者 推荐。例如： 二选一法：这个产品非常适合你，我们是先尝试使用保健食品和护肤品还是保健食品 和家居用品呢？ 从众法：我们身边已经有很多人都在从事无限极事业了，一定要把握机会不要犹豫啦。