如何配合-ABC法则

超级ABC演练流程一、需要ABC借力前，必须是由事先/铺垫过的，并大概了解到C的需求，一般需求三种：1.健康需求2.生态需求3.快乐需求二、角色分配：1.A角色是工作者上首2.B角色是自己3.C角色是三种类型名单①．A类名单【影响力，能力，学历，经济实力，人脉关系等都比B自己要强的】②．B类名单【影响力，能力，学历，经济实力，人脉关系等都跟B自己差不多的】③．C类名单【影响力，能力，学历，经济实力，人脉关系等都比B自己要差的】三、演练道具1.A角色的公文包2.茶壶（一把）3.茶水杯（3-5个）4.桌子一张5.椅子3张6.工具包一个（护颈，护腰，示范工具，录音笔，笔记本，笔）7.写有A.B.C字样的贴纸8.写有“墙”字的台卡四、演练：第一步：每组指定三位学员，分别扮演A.B.C角色第二步：讲师邀请，指定B学员， A学员，C学员上台第三步：讲师了解B角色的工作者上首A是谁，这位工作者上首就是B今天要推崇的A第四步：讲师容许B角色，你今天要配合的C角色是哪种类型的名单，需求是什么第五步：由B在A面前，介绍C的情况第六步：了解A有没有听清楚C的情况第七步：B开始在C面前推崇A，让C有一种非常渴望见到A的欲望第八步：讲师了解C有没有想法见A第九步：A拎上准备好的道具，工文包，还要有B.C出去场外面第十步：工作人员安排好桌子1张，椅子3把，茶壶1把，茶杯3-5个第十一步：由B主导安排A和C，先看顺序，进入正式见面第十二步：点评演练评分标准例第一组指定：6号学员分享课程，理论部分2号学员A角色4号学员B角色5号学员C角色A类名单生态需求38岁男性6号分享ABC重要性概念六大动作五种A A与B分工10分10分10分10分10分演练：六大动作1.B推崇A2.B介绍C3.A.B.C进场4.A.B.C座位5.铺垫，过程细节。

【必用】ABC法则讲解一：重视A的作用B对A的适当推崇，可让A凭借自己的专业知识和成功经验，帮助B达成沟通新人C的工作，让C对A的讲解增加信任感觉。

在市场运营中，公司不断推出可以让代销商帮助A，这里的A不仅仅是顾问也可以是各种工具，如“公司网站，系统培训，证书，照片，用户见证，认证标识，光碟等。

二：B的配合B在ABC工作法则中起到承上启下的作用，在A,B,C三个角色中哪个最重要？有许多人认为是A角色最重要，其实，在这三个角色中最重要的是B的角色，因为C角色根本不认识A角色，他是因为B的介绍才对A介绍的产品，公司的那个感兴趣。

B主要是通过借助A的力量与C进行沟通，要承担好这个角色可是一件不容易的事。

首先；B要学会适当推崇A，也就是为A造势，使A在C【新朋友】的心中感到重要，这样A 才好展开工作。

其次在整个过程中B一定要全称陪同C，使其有安全感，一方面可以了解双方沟通情况，同时向A学习他的表达和说话技巧【网上就是拉一个讨论组，三人语音】另一方面可以针对C的情况在他不还意思问的时候代他提问，以解C的顾虑，A立刻知道C的问题，可以通过对B的回答方式对C进行工作，再者，B在整个沟通过程中应维护A的工作，不要打断，抢话，不干扰A的工作，这个时候你要认真听，学会做笔记，你知道吗？本来这个C不感兴趣的，就是因为你这个B角色做得好，B马上要提醒C，听啊,这个很重要啊，C马上会集中注意力，同时在A对C的工作中，A讲的话中重要部分，B 要学会点头，表现赞同，在销售中，要学会做B，借助各种A来帮助自己是一个非常好的方式，在ABC发展中，B才是真正的角色。

三：如何运用ABC法则一：首先，A要了解C的有关情况，关于C的职业，收入，以及性格特点等等需要做大致的了解。

要注意的是1.B要能得体的应付，不要答非所问。

通过交流，让对方感觉你们很投缘，谈的很舒服，让他感到你很诚恳。

2.真诚的赞美。

发自内心的关怀和赞美，特别是曾经再别家公司的朋友。

如何正确的运用ABC法则运用ABC法则来开展业务，是完美业务员最容易掌握、使用最多、也是最有效的一种工作方法。

Ａ（Adviser）的意思是顾问、指导者，在这里可以是你的业务指导，比你更有经验的业务员、公司、专卖店或辅助资料等：Ｂ（bridge）意思是桥梁，这是指开展业务的业务员：C（customer）意思是顾客。

简单的讲，ABC法则就是业务员在业务指导等的协助下，一起来做顾客的工作。

其实广义上讲，ABC法则是业务员在开展业务时广泛使用的一种借力使力的方法，而我们通常所说的ABC法则，是狭义的ABC法则，是指由一个业务员B与业务指导A配合，两个人一起做新顾客C的工作，通常也称为二对一的工作方法，业务员增员时大量使用到这种方法，新业务员刚开始做零售时也可以采用这种方法。

（一）二对一的ABC法则1、为什么要运用ABC法则？有的新业务员觉得，自己直接去做介绍就可以了，和A一起不是太麻烦了吗？而我们的建议是，业务员在增员时，一定要尽可能运用ABC法则，刚开始做零售时也最好使用，主要有以下原因：（一）ABC法则是借力使力不费力，简单容易操作，由于有A的协助，新业务员可以较早地开展业务。

（二）对于公司背景、产品、理念及市场计划等往往不如A熟悉，由A来介绍，可以让C了解得更全面、更系统更透彻。

（三）由于相互比较熟悉，C往往难以静静地听B介绍，而改由A从第三者的角度来讲则C容易耐心地了解：所谓“远来的和尚好念经”。

（四）ABC法则有利于B的成长和提高，在这个过程中他可以向A学习到很多有关产品讲解、沟通等方面的方法和技巧。

（五）在完美事业里，最好的方法是大家容易学会并能够都来统一使用的方法，你运用ABC法则推荐成功的业务员，也自然愿意运用ABC法则，这样有利于统一复制。

因此，即使你是很有经验的业务员，能够运用的时候，尽量还是运用ABC法则来开展增员工作。

2、场地的选择最好选在A的家里，在B的家里也可以，或者选择其他一个能够比较安静的场所如专卖店的小会议室。

A B C 法则
1999.6 吴浚泉一、何谓ABC：
——即主管与组员联手推销。

——A为客户，B为组员，C为主管或同伴。

二、B之桥梁作用：
1、事前沟通
①A之身份背景资料。

②对A之目的。

③对A之谈话内容。

④其他。

2、工作之计划与安排
①如何攻？如何守？
②时间与地点？
三、 B与C之配合：唱双簧（B应先捧C）
1、座位：双夹之势
——绝对不要正面对坐——对立、谈判。

——绝对不要正眼对看（以双眉之间为佳）
2、C攻B应声，并适时提供资料与赞美。

3、注意聆听客户的话（并适时提问题及表现赞同的小动作）。

4、注意观察客户的表情反应。

5、注意周围环境或人（以防程咬金）。

四、适时提出促成的要求。

——B：为情感促成；C：为专业促成。

五、结论：
1、好比踢场球
——攻守之间要发挥团队默契。

2、主管应为踢那临门一脚之人。

3、注意气氛及自身行为举止。

六、研讨：
1、ABC法则中应注意的事项有哪些？
2、演练ABC。

3、分享成功的ABC经验。

如何运用abc法则运用ABC法则提高工作效率ABC法则是一种帮助人们提高工作效率的方法，它可以帮助我们更好地管理时间和任务。

ABC法则的核心思想是将任务按照重要性和紧急性分为三个等级，从而合理安排工作的优先级。

下面将详细介绍如何运用ABC法则来提高工作效率。

一、重要且紧急的任务（A类任务）重要且紧急的任务是我们工作中最需要优先处理的任务，因为它们对工作进展和目标实现有重要影响。

这些任务通常是紧急的截止日期或重要的工作项目，需要我们立刻解决和处理。

在处理A类任务时，我们可以采取以下措施：1. 立即行动：对于A类任务，我们应该立即采取行动，确保及时完成。

可以根据任务的紧急程度和重要性进行时间安排，制定合理的计划，确保任务能够按时完成。

2. 集中精力：在处理A类任务时，我们应该将注意力集中在任务本身上，避免分心和被其他事务干扰。

可以选择一个相对安静的环境，将手机静音，避免社交媒体和其他娱乐活动的干扰，以提高工作效率。

二、重要但不紧急的任务（B类任务）重要但不紧急的任务是我们在工作中需要高度重视的任务，虽然它们没有紧迫的截止日期，但对工作进展和目标实现也有重要影响。

这些任务通常需要我们在较长的时间内进行计划和准备。

在处理B 类任务时，我们可以采取以下措施：1. 制定计划：对于B类任务，我们可以制定详细的计划，包括任务的具体步骤、时间安排和资源需求等。

通过制定计划，可以更好地掌握任务的进展和完成时间，提高工作效率。

2. 分解任务：对于较大的B类任务，可以将其分解为多个小任务，逐步完成。

这样可以将复杂的任务变得更加具体和可操作，更容易完成。

三、不重要且紧急的任务（C类任务）不重要且紧急的任务是我们在工作中需要尽量避免的任务，因为它们对工作进展和目标实现的影响较小。

这些任务通常是一些突发的问题或紧急的请求，需要我们尽快处理，但对工作的重要性不高。

在处理C类任务时，我们可以采取以下措施：1. 优先级评估：对于C类任务，我们可以先评估任务的重要性和紧急性，确定是否需要立即处理。