武平标杆店成长记

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武平标杆店成长记
王太林罗凌燕
武平小鱼儿副食商行位于武平县城政府路和环城西路交界处的武平广电局旁,周围是县委县府、人民武装部、广电局等政府机关单位,人流量大,有较好的卷烟销售环境。

店铺以副食零售及批发-代理天天旺糕点系列,泸州老窖,杏花村,长城干红等一系列产品。

主要以品牌为特色,下乡送货为主,卷烟品牌多,方便周边居民和路过的顾客,让他们有更多的选择。

诚信经营
经营4年半以来,一直坚持诚信经营,明码实价,服务至上的经营文化,在当地的卷烟销售同行中排名前列。

积极参与公司的各种新品推介活动,共同培育公司重点上柜品牌。

此举让小鱼儿副食商行受益匪浅,利润也蒸蒸日上,真是两全其美。

华丽变身
2014年3月我开始接管该片区,据了解,2010年小鱼儿副食原来是武平县城郊区的零售户,2013年,搬迁到县城一中门口,并主动申请参加现代零售终端建设,成为现代零售终端客户,通过卷烟的生动化陈列,设立了新品专柜和主推品牌的主题陈列,每次有新品牌卷烟上市,都要摆放在柜台最醒目的位置,吸引顾客的眼球,消费者的目光也经常停留在那。

独特经营
顺利成为现代终端户以后,小鱼儿老板积极参加公司组织的各项活动,印象深刻的是七匹狼低焦系列驻店助销活动。

一般零售客户驻店助销卷烟会选取七匹狼系列的纯雅、纯翠、纯镜,因为价格相对而言在低焦系列中不会那么高,小鱼儿老板却选择七匹狼(纯香),问老板原因,老板笑呵呵地说:“用七匹狼(純香),更能显示出我们店的宗旨:高端、不凡、时尚。

我们还有自制的礼品袋,客户来买烟时我们就会随烟赠送,上面印有我店的信息及标志,质量杠杠的!同时我们还有随机小礼品,所以很多顾客喜欢来我这碰碰运气。

因此我们用卷烟带动店内其他物品消费,同时其他物品也会带动我店中的卷烟销售,久而久之,店里生意就越来越旺了!”
蜕变升级
2014年店铺再次搬迁,搬到了县城政府路,人气更旺了,卷烟量也大大增加,小鱼儿
副食又申请自主装修烟草公司店中店,现在是武平仅有十家店中店之一,形象改了,更带动了该店卷烟的销售。

诚信,创新,留心,通过龙岩烟草网的营销平台,从中获取一些有用的信息,这都对经营者有很大的帮助。