河南牧业经济学院市场营销专业人才培养方案__4.30

河南牧业经济学院市场营销专业人才培养方案 专业代码：****** 一、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济发展需要，德、智、体、美全面发展，具备良好的社会公德、职业道德和人文素养，具有开拓创新和自信进取精神；系统掌握经济学、管理学和市场营销的基本理论、基本方法和应用技能；能够从事市场调研、市场分析、营销策划、营销管理等工作的应用型高级专门人才。 二、培养规格与要求 （一）培养规格 本专业学生应具备扎实的学科理论基础、深厚的专业知识、熟练的实践能力和初步的研究能力。在系统学习经济学、管理学的基本理论和基础知识的基础上，全面系统地接受市场营销理论和实务教育，受到营销方法与技巧的基本训练，具有较强的综合分析社会经济问题和解决企业市场营销问题的能力。 经过四年的教育，毕业生应具有以下的知识和能力： 1.知识结构 （1）掌握经济学、管理学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； （2）熟悉我国市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的管理和规则；

（3）了解市场营销学科的理论前沿及发展动态。 2.能力结构 （1）具有较强的语言与文字表达、人际沟通及分析和解决营销实际问题的能力；

（2）掌握市场调查的定性和定量分析方法，具有从事市场调查的能力；

（3）掌握市场营销策划的方法与技能，具有科学的对企业营销进行专项策划的能力； （4）掌握公共关系原理和广告宣传的方法，具有一定的公关处理和广告制作的能力； （5）具有综合运用所学各种知识，从营销战略高度对企业进行整体营销运作和营销管理的能力； （6）掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的理论前沿和发展动态，具备一定的科学研究能力； （7）熟练掌握一门外语，具有较强的外语能力和计算机应用能力。 3.素质结构 （1）良好的思想品德和公民素养。学习并掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想精髓，以科学的发展观指导自己的学习、实践和行动；自觉维护国家利益、愿意为祖国社会主义现代化建设服务，为人民服务；遵纪守法、团结互助、诚实守信、 - 1 -

乐于奉献； （2）良好的敬业精神和职业道德。具有爱岗敬业、认真负责、热爱劳动、艰苦奋斗、热情诚恳、锐意进取的品质和较强的开拓创新、善于合作、自信进取的精神； （3）较高的文化素质和科学素养。掌握丰富的科学文化知识和专业知识，具有正确的审美观念和审美品德，具有深厚的中华文化素养和较高的国际视野； （4）良好的身心素质。掌握一定的体育、国防和军事知识，掌握基本的科学锻炼身体的运动技能，养成良好体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质和军事训练合格标准；身心健康、具有良好的社会适应能力；尊重生命、关爱他人。 （二）培养途径 1.在保证学科知识结构的完整性、系统性和理论性的基础上，以素质教育为基础、能力培养为主线，实施知识与能力的双轨驱动，采取理论教学和实践教学相结合的方式，构建起培养人文素养、专业基本能力和专业拓展能力的课程体系。 2.按着基本理论掌握、营销技巧应用以及营销实践操作的基本思路对本专业学生培养周期内实施四阶段分步骤具体培养： （1）第一阶段：以经济学、管理学、会计学、经济法以及大学语文等基本理论的开设使学生掌握学科基本理论框架，具有对问题的理论分析和初步解决能力； （2）第二阶段：以市场营销、消费者行为学、统计学、市场调研、统计分析工具课程的开设促使学生掌握市场营销基本框架，掌握市场调查的基本方法、具有从事市场调查的能力； （3）第三阶段：以营销策划、公共关系、广告学等课程的开设促使学生掌握营销策划的基本方法，具有对企业进行营销、广告、公关专项策划的能力； （4）第四阶段：以品牌管理、销售管理、渠道管理等课程为基础，配合各项独立实践教学环节（认知实习、专业实习、模拟实验、市场调研报告和策划、毕业实习等）使学生具有综合运用所学各种知识从营销战略高度对企业进行整理营销运作的能力。 3.积极开展第二课程活动，通过举办及参加校内外各类营销技能比赛、阅读推荐书目、完成读书笔记、参加学术讲座、鼓励学生参加更高等级的外语水平考试及进行辅修专业学习，培养学生的开拓创新能力和自信进取的精神。 三、主干学科 主干学科：经济学、管理学。 四、主要课程 主要课程有管理学、微观经济学、宏观经济学、市场营销学、消费者行为学、营销调研、营销策划、推销学、销售管理、公共关系、商务谈判、广告学、网络营销、营销渠道管理、国际营销、服务营销、物流管理等。 - 2 -

五、学制、最低毕业学分与授予学位 （一）学制。本专业标准学制为4年，弹性修业年限为3-6年。 （二）最低毕业学分。 本专业学生最低毕业学分为164，其中公共基础课学分54、学科基础课学分27，专业核心课学分28，公共选修课学分8，专业选修课学分20，军事理论与训练（含入学教育）2学分，实践教学环节学分31、素质拓展与创新创业学分6。 （三）授予学位。本专业学生修业期满，符合学士学位授予条件的，授予管理学学士学位。 六、主要实践性教学环节 （一）实习类 1、认知实习。第一学期进行适应与专业认知教育，开展认知实习； 2、专业实习。第四学期要求学生利用业余时间深入一家企业进行营销实践，全面了解营销组织的构架、功能，并提交一篇专业实习报告； 3、毕业实习。学生在完成专业课学习后，第八学期进行毕业实习。通过实习，熟悉现代企业或组织的营销管理活动并培养学生的实际营销工作能力，为毕业后走上实际工作岗位做好准备；实习结束后要求学生写出毕业实习报告，评定成绩后，计入学生档案。 （二）实训类 1、入学教育与军训（含军事理论）。新生入学后进行入学教育与军训、学习军事理论，旨在培养良好的行为习惯，增强学生的纪律意识、团队意识、国防意识； 2、市场调查报告。第五学期要求学生利用业余时间，在教师指导下进行市场调查活动，并撰写调查报告，评定成绩后，计入学生档案； 3、市场营销策划。第六学期要求学生利用业余时间，在专业教师的辅导下，针对某家企业进行研究，并写出一篇完整的营销策划方案，评定成绩后，计入学生档案； 4、毕业论文。第八学期，学生在教师指导下进行毕业论文的写作，评定成绩后，计入学生档案。 （三）素质拓展与创新创业教育类 为鼓励学生积极参加各类科学研究、学科竞赛、创新创业等活动，着力培养学生的创新精神和创新人格，增强学生的实践能力，特设置素质拓展与创新创业教育项目，评定学分，记入学生档案。 七、主要专业实验 1、校内市场营销模拟实验。第七学期在学校实践教学中心进行营销模拟实验。 2、会计学、市场调研、现代推销学、营销策划课内按一定学时开展课程实训。 - 3 -

八、课程体系构成及时间分配 （一）学时安排：课内教学共计2256学时。 （二）学时比例：公共基础课学时约32.9%，学科基础课学时约16.7%，专业核心课学时约17.3%，公共选修课学时约5%，素质拓展与创新创业课时3.7%。其中，必修课学时约1808，选修课学时约448%；实践教学学时约为488%。 具体教学进程情况见表1、表2、表3和表4。 九、第二课堂指导性方案 时间 目的 教学安排

任务与要求 备注 第一学期 提高基本人文素养 读名著 完成读书笔记 第二学期 完成专业基本认知 参观企业、营销文化节 提交参观心得 第三学期

扩大专业知识广度 读管理、营销专著 完成读书笔记 提高专业知识深度和论文写第四学期 专业讲座、名师论坛 提交论文 作能力 第五学期 提高营销实际操作能力 营销推销技能大赛 参加比赛 第六学期 整体营销能力提升 营销策划大赛 参加比赛 第七学期 取得营销职业资格 营销师考前培训 取得营销师资格证 十、本专业课外阅读书目 序号

书名 作者 出版社 1 管理学—原理与方法 周三多、陈传明等 复旦大学出版社 菲利普·科特勒 2 营销管理 格致出版社 凯文·莱恩·凯勒 3 管理思想的改变 丹尼尔·A·雷恩 中国社会科学出版社 4 营销研究方法与应用 涂平

北京大学出版社 5 消费者行为学 卢泰宏等 中国人民大学出版社 6 社会心理学 戴维·迈尔斯 人民邮电出版社 7 服务营销管理 郭国庆 中国人民大学出版社 8 国际市场营销学 甘碧群 高等教育出版社 9 战略品牌管理

莱恩·凯勒 北京大学出版社 10 组织行为学 斯蒂芬.P.罗宾斯 中国人民大学出版社 11 卓有绩效的管理者 德鲁克 中国人民大学出版社 12 定位:头脑争夺战 里斯,特劳特 中国人民大学出版社 - 4 -

表1 市场营销专业教学计划进程表 学时分各学期学时分配 总配 课程 课程 学考核学课程名称 类别 编号 分 方式 讲实时 一 二 三 四 五 六 七 八

授 践 思想道德修养与法律考查 3 48 32 16 3 基础 考查 大学生职业生涯规划

2 32 16 16 2 考试 大学英语（1） 4 64 64 0 4 考查 高等数学（1） 4 64 64 0 4

考试 体育（1） 1 32 32 0 2 考试 计算机应用基础 2 2 32 16 16 考试 中国近代史纲要 2 2 32 26 6 考查 大学英语（2） 4 4 64 64 0 考试 高等数学（2） 4 4

64 64 0 公 考试 体育（2） 1 2 32 32 0 共 毛泽东思想与中国特基 色社会主义理论体系3 48 40 8 考查 3 础 概论（1） 课 马克思主义基本原理 3 48 40 8 考试 3 （必 大学英语（3） 4 64 64 0 考试 4 修） 线性代数 3 48 48 0 考试 3

体育（3） 1 32 32 0 考试 2 毛泽东思想与中国特 色社会主义理论体系3 48 40

8 考试 3 概论（2） 概率论与数理统计 3 48 48 0 考试 4 大学英语（4） 4

64 64 0 考查 4 体育（4） 1 32 32 0 考试 2 形势与政策 2 32 32 0 考查 0.5 0.5

0.5 0.5 小计 54 0 0 0 17.5 12.5 15.5 12.5 大学语文 2 2 考查 32 32 0 微观经济学 3 考试 48 48 0 3 学 宏观经济学 3 3 考试 48 48 0 科 会计学 3 考试 3

48 42 6 基 统计学 3 3 考试 48 48 0 础 管理学 4 考试 64 64 0 4 课 经济法