波士顿矩阵(SWOT)美观打印

如何提高喉糖的 市场占有率，将 其从问题产品转 变为明星产品
问题产品太少， 无法支撑企业长 期发展，必须尽 快研发新产品上 市，使产品的更 新换代更加及时
对于喜糖，进行 详细的财务分析 ，在亏损的前提 下将其淘汰
两个ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ域
方法一
把该行业市场的平 均增长率作为界分 点
方法二
把多种产品的市场 增长率(加权)平均 值作为界分点。
需要说明的是，高 市场增长定义为销 售额至少达到10% 的年增长率（扣除 通货膨胀因素后）
确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线
尽量占有更多资 料，审慎分析，数 字范围在运用中根 据实际情况的不同 进行修改。
将产品在波士顿矩阵中按要求标明
开始分析
单个产品分析
奶牛类
明星类
问题类
瘦狗类
水果糖、咖啡糖 鲜奶糖、软糖
喉糖
喜糖
•利润来源
•无需过多市场 维护及资源投入
•以竞争为营销 策略的导向
•高速增长期， 需大量资源投入 •两种情况 1.产品随行业性 普遍增长而增长 2.行业性没有增 长，而本企业产 品在高速成长 必须采用不用的 营销策略
•通常属于行业性 的增长 •是机会，但机会 大小取决于对手 实力强弱及资源 投入大小 •营销策略是在企 业资源条件具备 的前提下重点投 入，有效投入
•进行资源投入 的成效也不大
•应该放弃
产品规划策略分析
对于软糖和鲜奶 糖，应该在稳定 竞争的前提下将 降低费用率，使 其能为A企业提供 较好的盈利能力
目的三
通过对波士顿矩阵的案例进行分析训练， 可以培养学生的独立思考能力、沟通协调 能力以及解决问题的能力。
波士顿矩阵介绍
BCG增长/份额矩阵

波士顿矩阵介绍及绘制1.波士顿矩阵简介 (2)2.波士顿矩阵图 (2)3.业务/产品分类及发展战略 (3)4.业务/产品发展路线 (3)5.波士顿矩阵的优点 (4)6.波士顿矩阵的局限性 (4)7.波士顿矩阵应用 (4)8.波士顿矩阵在医院运营管理中的应用 (4)9.波士顿矩阵应用注意事项 (5)10.波士顿矩阵应用步骤 (5)11.利用excel绘制波士顿矩阵图 (5)1.波士顿矩阵简介波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group,BCG）在上世纪70年代初开发的。

这种方法是将企业生产经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析，常用来分析企业相关经营之间现金流量的平衡问题。

通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。

每一个人作为一个个体参与市场经济的运行中，对于自我发展战略的分析，也同样适用。

BCG矩阵将企业的业务组合按市场份额和市场增长率两个维度进行划分，从而将企业的业务组合分为四类：明星业务、问题业务、现金牛业务、瘦狗业务。

2.波士顿矩阵图BCG矩阵将企业的业务组合按市场份额和市场增长率两个维度进行划分，从而将企业的业务组合分为四类：明星业务、问题业务、现金牛业务、瘦狗业务，如下图所示：波士顿矩阵的X轴表示企业在行业中的相对市场份额，也就是企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比，通过它来反映企业在市场上的竞争地位，通常以相对市场份额的1.0-1.5为分界线，划分为高、低两个区域。

波士顿矩阵的Y轴表示企业的市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。

这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力，通常用10%作为高、低的分界线。

3.业务/产品分类及发展战略有较高的增长潜力和利润空间。

这类产品可能成为企业的现金流产品，需要加大投资以支持其迅速发展，即采取【发展战略】：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

用于何种条件？ • 9.你认为哪些战略规划的常用方法适合于信息战略规划？试举例
说明。
《SWOT分析矩阵》
1．方法要点
• 价值链是组织在一个特定产业内的各种 业务活动的组合。这些价值创造活动可 以分为基本活动和辅助活动两大类。基 本活动涉及产品实体的生产、销售、提 供售后服务等活动；而辅助活动是为基 本活动服务的活动，包括以提供投人、 技术、人力资源以及公司范围内的各种 职能等来支持企业的基础活动。
2. 基本活动主要内容
(2)综合分析
• 上面的SWOT组合分析是依据数学元素的可分 原则进行的，而实际情况是十分复杂的，机会、 威胁、优势、弱点是交织在一起的，而解决问 题的方法也是综合平衡的、利弊分摊的、双燕 的方式，即以（S+ W）对O、以（S+w）对T、 以（S+ W）对（O+T）等组合方法。
• SWOT矩阵只不过是为我们明确列举机会、威 胁、优势、弱点提供了一种图表式方法，重点 不应该只停留在图表上，而在于搜集外部环境 变化信息、分析判断的准确性和实施行动上。
2.5.2 SWOT分析矩阵
• SWOT分析矩阵是伦德等提出的一种全面分析 组织外部环境变化和内部资源条件，从而寻找 适宜外部环境变化和内部资源条件的满意战略 组合的一种分析工具。使用SWOT矩阵进行分 析的方法称为态势分析法。
• SWOT：外部环境变化带来机会和威胁，内部 资源条件有其优势和劣势。
此方法把SBU按增长率和份额分类如图
明星业务（Star）
高 明星业务
问题业务
财源业务（cash cow）
问题业务(question mark) 市场
不利业务(dog)
增长
（frog）(horse)

SWOT分析⽅法SWOT分析⽅法SWOT分析⽅法是⼀种企业内部分析⽅法，即根据企业⾃⾝的既定内在条件进⾏分析，找出企业的优势、劣势及核⼼竞争⼒之所在。

其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是⼀个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

波⼠顿矩阵波⼠顿矩阵（BCG Matrix），⼜称市场增长率-相对市场份额矩阵、波⼠顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波⼠顿咨询公司创始⼈布鲁斯·亨德森于1970年⾸创的⼀种⽤来分析和规划企业产品组合的⽅法。

这种⽅法的核⼼在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的⽣产才有意义。

同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键KPI 绩效管理1.Key Performance Indicators关键业绩指标企业的⽣产过程是劳动者运⽤劳动⼯具改变劳动对象的过程。

在企业⽣产的三个基本要素（劳动⼒、劳动资料、劳动对象）中，劳动⼒是最重要的因素，正确的统计、分析、预测劳动⽣产⼒指标，对于企业有序地组织⽣产、充分开发、合理利⽤⼈⼒资源有着重要意义。

这种⽅法的优点是标准⽐较鲜明，易于做出评估。

它的缺点是对简单的⼯作制定标准难度较⼤；缺乏⼀定的定量性；绩效指标只是⼀些关键的指标，对于其他内容缺少⼀定的评估，应当适当的注意。

KPI法符合⼀个重要的管理原理--“⼆⼋原理”。

在⼀个企业的价值创造过程中，存在着“20/80”的规律，即20%的⾻⼲⼈员创造企业80%的价值；⽽且在每⼀位员⼯⾝上“⼆⼋原理”同样适⽤，即 80%的⼯作任务是由20%的关键⾏为完成的。