猎头顾问培训教材全ppt课件

13、遵守纪律的风气的培养பைடு நூலகம்只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
猎头精准招聘面试技巧培训
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
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请假一天以内提前一天申请，请假两天以内提前两天申请，三天以 上请假提前五天申请，产假/婚假等长假提前一个月申请；请假两天 以上者均应提前或最迟在返回公司当天（紧急情况）向人事部门提 供相关证明（年假除外)
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批假流程
VASTSEA Policy
成都 请假申请邮件发给BU leader，CC给Operation Leader/LP(不用CC给HR）， 由BU Leader 审批；经BU leader批准后，BU leader 回复邮件至本人，Copy 给LP\ Operation leader\HR。
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VASTSEA ®
大瀚猎头
• VASTSEA Cultural & Background • VASTSEA Policy & Code of Conduct • VASTSEA PIP & KPI
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VASTSEA Policy
2010奖金方案
顾问全年奖金按照如下方法计算： 如果月均回款业绩大于2.5万： 公式一:奖金=(回款业绩*0.94-Researcher成本)*30%-底薪。 如果月均回款业绩小于2.5万： 公式二:奖金=(回款业绩*0.94-Researcher成本)*25%-底薪。 0.94为扣除公司营业税率,R按一个Researcher的成本按每月8000进行计算。 1) 顾问奖金每月按公式二发放,年底按业绩区间依照上述方法核算总奖金. 2)业绩不足导致当月度奖金为负数时,则延后续期间抵扣,跨年度不清零. 3)成单正常情况下TAO分成80%，CAO分成20%，具体特殊情况请参看2010年度 政策业绩分成部分。

专业甄选
• 专家测评
客户委托我们的测评专家对公司的高 级管理人员进行技术能力、综合能力及专 业素质的测评。
测评专家由跨国公司、知名院校、人 力资源研究机构及与职位、行业相关的高 级专家组成。
• 业务内容
接受客户委托对定向 人员进行调查的专项服务。
人事调查
猎头服务工作流程
➢ 分析评估客户的需求情况 ➢ 制订、实施寻猎方案 ➢ 对候选人进行筛选、面试、评估 ➢ 推荐人选并安排复试 ➢ 人员试用、结算费用 ➢ 咨询与后续服务 ➢ 寻猎结束
寻访结束
猎头服务工作流程
• 人员试用、费用结算
复试合格的人员将 被安排开始试用。
同时，我们与客户 结算猎头费用。
分析、评估客户需求
接受委托
制订搜寻方案并实施
筛选候选人并进行 面试、评估
不 接 受 委 托
结束
推荐人选并安排复试 人员试用、结算费用
咨询与后继服务 寻访结束
猎头服务工作流程
• 咨询与后继服务
校园招聘
• 收费标准
根据专业、院校以及客户要求等情况对不同职 位采取不同的收费标准。
专业甄选
委托面试
委托测评
专家测评
专业甄选
• 委托面试
客户委托我们的猎头顾问对新招聘 人员进行面试，并提供参考性面试意见 和分析评价报告。
委托测评
• 委托测评
我们的测评中心根据客户委托对新 招聘人员进行素质和能力的书面测评。
五年的猎头服务经验 良好的业界口碑 各行业和职能的薪酬行情调查 吸引人才、发现人才、留住人才
广阔网络 大众寻猎
超过300名的行业资深人士，名企HR畅通的人才 举荐支持 全国甚至国际范围的中高级、专业技术人才寻猎 网络

（吸引点） • 3、与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进程 • 4、通过对以上1、2、3的把控，让候选人对职位
憧憬，非常期望得到Offer
候选人跳槽动机
1、薪酬 Leabharlann 、平台 3、发展意向 （1）、职业发展意向
上升：eg.研究员（交易员） 投 资经理
改变：eg.金融工程 基金经理 （2）、地区发展意向
二线城市 一线城市（经济发达、 机会多）
一线城市 二线城市（竞争压力小） 4、个人原因
对症下药
针对候选人跳槽的原因，找出对策（吸引 点）-公司的卖点
123、、、公 地 具司 区 体平 到台 职好 位， ，有提发升展或、转规变模，大都企 化是、业吸正文引规 候选直人接的地上方背
景
注意两点“不要”
• 1、最好不要用薪酬来吸引候选人
方式:a.电话
与候选人沟通：a.亲密朋友
b.短信
b.无话不谈
c.QQ、MSN等聊天工具
c.聊家常
通过1、2、3达到目的 憧憬、愿意去接Offer
对职位
二、与客户的沟通、把握
• 寻找a.契合点（满意）
•
b.矛盾（不足）
避短
候选人亮点（卖点） 调和，避重就轻，扬长
三、薪资-关键
• 候选人：退一步 公司亮点 • 客户：进一步 候选人亮点
VASTSEA
作案流程 16
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作案流程工序｜16
目录｜Contents
16 与客户和候选人沟通准备录用 的候选人的细节
一、与候选人沟通、把握 二、与客户沟通、把握 三、薪资-关键 四、架起桥梁，促成Offer
一、与候选人沟通、把握
• 1、把握候选人的意向（动机）：为什么跳槽 • 2、对症下药：针对候选人跳槽的原因，找出对策

诉说如何如何不幸，but就是不让
礼貌型回绝
现在不打算换工作，等到需要的时
你推荐，隔两天联系，被别人推了 ~心中一万只草泥马
候我在找你吧，再见
（E思Q死咪？你到时候认得奶奶是谁？） 3
01
沟通话术
招聘网站话术 系统库话术 通讯录话术 其他
（需要了解的信息、需要达到的目的、mapping理论介绍）
薪资情况
16、我：大概了解了。我看到您写 的薪资这块，目前是30K吗？你们一 年发14个月吗？不知道你还有股票 期权这块的吗？ C：我每个月25K，我们发16个月， 一年40W的样子吧。30K，我是按照 13个月算的，有些公司一年只发13 个月吧，我没有股票。 17、我：大概了解了。那您现在考 虑新机会，对于薪资方面的期望呢？ 50W可以cover到您的期望吗？ C：期望能有30%的涨幅吧，这个可 以谈。
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logo 沟通话术 系统库话术
根据系统库提供信息操作
1、我：你好，请问是贾先生吗？ C：是的，请问哪位？ 2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是xx，很高兴 认识你。请问您现在方便电话吗？ C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间， 再打过来。请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻， 再打给你，可以吗？） 3、我：我有看到一个您以前的资料，我？ 4、我：恩。不知道您现在会考虑接触一下外面的机会吗？ 我这边有2个还不错的机会，想跟您分享一下。 C：你说说看你有什么机会。 后文，同第一版 4 、 5
（对于薪资要了解清楚： 具体薪资结构，奖金如何发放，有无 股票期权，期权价值多少，有无回收 机制； 薪资为税前还是税后，公司有无避税）
离职动机
18、我：好的，我顺便跟您了解一 下。我看到您现在在XX公司，呆的 时间也不长，现在是为什么会主动想 看看机会呢？是因为公司发展不好吗？ C：主要是觉得在这边平台小了吧， 对自己的技术得不到提升，所以想看 看更好的机会。 19、我：好的，我大概了解了，我 给您推荐一下腾讯应用宝的机会。我 稍后加一下您的微信，跟您保持沟通， 您的手机号有绑定您的微信吗？ C：是，就是这个手机号，你加吧。 20、我：好的。另外，腾讯这边， 我给您推荐之后，他们是会自己直接 联系你的，不会通过我这边来安排， 所以他们要是主动联系你了，麻烦您 记得及时告诉我一下，我再给您安排 接下来的事情。 C：好的。 21、我：好的，非常感谢。那我稍 后加一下您的微信，咱们保持沟通， 您这边要是有什么疑问，也可以随时 联系我，再见。

企业HR的 猎头攻略” 企业 的“猎头攻略”
黄渊明
09/09/12
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个人简介
近七年大型企业集团招聘实战经验 PDP招聘专业咨询师 深圳市招考公务员面试考官 多家人力资源杂志特约撰稿人 珠三角招聘研讨会副秘书长 招聘研究网招聘学院院长 中国人力资源开发研究会专家委员 中国人力资源大奖委员会专家委员 2006年入选《中国专家人名辞典》经济管理卷 2007-2008年度中国人力资源管理大奖成果银奖 2008年招聘研究网“珠三角十大招聘经理” 2008年中国经济社会发展优秀成果奖一等奖 2008-2009年度中国人力资源管理大奖成果金奖
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（二）如何做好猎头资源的合理布局
国际化视野，区域性分布 品牌与非品牌猎头相结合 综合性与行业性猎头相结合
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（三）评估猎头公司有哪些关键指标
行业品牌与规模 公司的业务优势 对行业的理解与洞察 同行业同等规模企业的成功案例 项目团队（成员背景、数量、运作方式） 试推荐人才的质量 职业化、专业化程度
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2、个性化、动态性的激励措施 、个性化、 （1）建立分层次的猎头管理体系
类别 S类 A类 B类 C类 服务费比例 35% 30% 25% 不续约 定级标准 连续两年达到A类标准，或两年内累计推荐成功案例 在6个（含）以上 合同期内（1年），累计推荐成功案例3个（含）以 上 首次签约供应商 合同期内没有推荐成功案例
4、薪酬谈判，默契配合 、薪酬谈判， 要求猎头顾问做到以下几点： 要求猎头顾问做到以下几点： 真实反馈候选人的薪酬情况 挖掘并与候选人分析企业价值与职业机会 从帮助企业降低成本的角度去推动谈判 策略性的与候选人沟通，做好圆场角色 小贴士：成功的一半是耐心，要有理有利有据。 小贴士：成功的一半是耐心，要有理有利有据。