茧丝绸行业“十三五”发展指导意见
（征求意见稿）
中国丝绸协会
一、前言
为贯彻落实党的十八大精神和“一带一路”建设战略，根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》和八部委《关于进一步促进茧丝绸行业健康发展的意见》，编制茧丝绸行业“十三五”发展纲要，为“十三五”期间我国茧丝绸行业的发展提供指导和依据。
（一）“十二五”发展情况概述
“十二五”以来，我国茧丝绸行业积极应对经济下行压力,克难奋进、改革创新，通过“调结构、创品牌、促升级”，基本完成了茧丝绸行业“十二五”发展纲要所确定的主要任务，在生产稳定、市场拓展、结构优化、创新驱动、文化传承等方面取得了显著成效，为增加农民收入、改善生态环境、丰富人民生活、促进区域经济发展做出了积极贡献。
1.茧丝生产发展平稳，行业发展步入新常态
“十二五”期间，桑园面积、发种量和桑蚕茧产量相对稳定，亩桑蚕茧产值和张种蚕茧产值高于“十一五”时期，蚕桑生产水平和经济效益都有所提高。丝绸加工经济在一定区间内波动运行，行业发展进入温和调整的新常态。
据统计，2015年我国桑园面积、发种量和桑蚕茧产量为1232万亩、1585万张和63.79万吨，分别较2010年增长0.89%、0.94%、4.01%；实现蚕茧产值215.48亿元，较2010年增长13.27%。2015年丝产量15.29万吨，较2010年增长32.96%；绸缎产量5.59亿米，较2010年下降27.78%；蚕丝
被产量2081万条，较2010年增长5.10%。
2.丝绸出口保持稳定，国内需求不断释放
“十二五”期间，在传统出口市场需求萎缩和国际竞争加剧的不利条件下，通过不断开拓新兴出口市场，我国真丝绸商品累计出口额 165.97亿美元，基本与“十一五”持平；2015年我国真丝绸出口总额30.69亿美元，同比下降0.35%，但丝绸制成品出口额占比57.57%，同比提高约7%，产品出口结构有所改善。
随着居民消费水平的稳定提高，国内市场潜力不断释放，以蚕丝被、丝绸家纺、丝针织品、丝绸饰品、丝绸礼品为代表的丝绸产品消费逐渐升温，内销比重持续增加。2011年以来，全国蚕丝被年产销量都保持在2000万条以上，成为丝绸消费新的增长点。
3.区域结构进一步优化，产业链上下游互动发展
“十二五”期间，“东桑西移”的速度有所放缓，产业结构进一步调整，有利于更好地实现茧丝绸产业内分工和贸易，促进区域间合作互动发展。东部主产区以市场和文化为引领，强化和提升产业集聚；中西部主产区积极承接东部茧丝绸产业转移，不断延伸后加工环节。
科技进步和市场需求引领以农户为主导的桑园套种复合经营和以企业为龙头的资源开发利用快速发展，推动产业从以丝绸产品为主的单一领域逐步向食品、医药、环保等多元领域拓展。因地制宜、形式多样的蚕桑产业化经营模式，实现了蚕茧的质优量增，推动了龙头企业、专业合作社、家庭农场、专业大户等新型蚕桑经营主体的构建，促进了蚕桑生产走向规模化、专业化和集约化，极大提高了产业绩效。
4.产业研发取得重要进展，创新驱动作用不断增强
“十二五”期间，我国蚕桑丝绸研究取得重要进展，蚕桑基因组、家蚕病毒、丝绸工艺开发、资源综合利用等研究居于国际领先地位；抗病蚕品种、专养雄蚕品种、高效省力化养蚕、蚕桑立体种养等新品种新技术的试验示范取得重要进展；自动缫丝机、提花宽幅无梭织机、丝绸数码喷墨印花等先进技术装备的广泛应用，大大提升了生产效率和产品质量； ISO《生丝电子检测试验方法》国际标准研制取得成功，国内丝绸标准国际化迈出了重要步伐；真丝绸低浴比染色、涂料印花、缫丝废水零排放及热能回收技术装备的推广使用，提高了行业节能减排水平。
5.丝绸文化传承积极推进，国际交流合作深入开展
蜀锦、宋锦、云锦、缂丝、莨绸、刺绣等民间传统丝绸工艺技法的挖掘和保护取得显著成效。民间资本和工业企业投资建设丝绸博物馆、丝绸特色小镇、文化创意园、农家桑果园积极性高涨，“工业+文化+旅游”走向产业化。“一带一路”战略的提出和推进，大大提升中国蚕丝文化和丝路精神的世界影响力。“高档丝绸标志”建设持续推进，以民族特色和传统文化为核心的丝绸自主品牌体系正逐步形成，企业通过“走出去”和“引进来”逐步走上以品牌推动产业升级的轨道。
公共服务平台建设取得突破，行业组织发挥积极作用，推动国际合作广泛、深入开展。中国国际丝绸博览会、中国丝绸交易会等大型专业展会及中国国际丝绸论坛的举办，为促进产业技术衔接、品牌宣传、贸易合作搭建多种沟通和交流平台；国际丝绸企业促进发展联盟在杭州召开创始成员大会，促进了中国与国际国内外70余家丝绸企业与相关组织的互信合作。行业协会与国外相关科研机构、民间组织往来
互动频繁，国内企业与国际研发设计机构合作日益密切，信息沟通渠道畅通多元化，为促进世界丝绸业和谐共羸发展奠定重要基础。
（二）“十三五”面临的形势概述
“十三五”时期是我国全面建成小康社会、实现“两个一百年”奋斗目标的第一个百年奋斗目标的决胜阶段，是全面推进茧丝绸产业改革发展的关键时期。目前，我国茧丝绸产业正面临“一带一路”战略机遇，具备了很多有利条件和积极因素。
1.“一带一路”战略拓展产业发展空间
首先，蚕丝文化和丝路精神切合“一带一路”战略建设所需的开放、包容、合作、共赢的共识，是推进“一带一路”战略建设的历史和文化基础，不仅能够在促进“一带一路”建设中担当重任，还将大大提升中国文化“软实力”；其次，在 “一带一路”建设中，我国茧丝绸产业加快实施“走出去”和“引进来”战略，既可以努力开拓国际市场，又能够充分利用国际资源，这必将拓展我国茧丝绸产业发展空间，有利于确保“中国丝绸”在国际上的主导优势地位。
2.经济进入新常态促进产业转型升级
随着中国经济进入新常态，经济结构优化升级、经济增长方式转变、供给侧结构性改革成为未来经济发展的主旋律。《中国制造2025》作为我国实施制造强国战略的第一个十年的行动纲领，对于 “十三五”时期我国茧丝绸行业发展具有重要的指导作用。优化结构、提高效益、降低成本、保护环境成为未来茧丝绸产业发展的主方向。“十三五”时期，将是我国茧丝绸产业由传统向现代加快转变的关键期，通过技术创新，实现有效供给和形成新的增长动力，利用“互
联网+”传统产业催生新的丝绸贸易机制，推动茧丝绸行业由“数量增长型”向“质量效益型”转变，由资源高耗型向资源节约型转变，是实现中国茧丝绸产业可持续发展的必由之路。
3.生态建设和绿色革命助力产业增长
茧丝绸业既是民生需要，又是大力推进生态文明建设、努力建设美丽中国的要求。大力发展生态桑，不仅可以发挥桑树绿化、美化环境的功能，提高绿化覆盖率，而且可以对石漠化、荒漠化等生态破坏严重的地区进行生态治理和生态修复。蚕桑茧丝资源在食品、医药等方面的多元利用能够推动绿色、循环、低碳发展战略的深入实施。随着石油能源的消耗、人口的增加、消费意识的改变和生活水平的提高，融合雍容华贵、良好透气保健性能于一体的丝绸作为天然纤维，顺应绿色、循环、低碳、环保的发展理念，其消费需求必将稳中有升。
4.助力新型城镇化与精准扶贫大有可为
茧丝绸产业链长，涉及面广，能够带动一个地区农工商贸、一二三产的共同发展，具有显著的生态效益、经济效益和社会效益。蚕桑经济也被称为山区经济、扶贫经济和小康经济，种桑养蚕、缫丝织绸能够吸收大量劳动力，对于提高农民收入、增加地区就业、促进地区经济发展、带动欠发达地区工业化都具有较强的现实意义。在新型城镇化与精准扶贫中，茧丝绸业可充分发挥自身优势，既为全面建成小康社会做贡献，又能促进产业提质增效。
5.内需扩大和消费升级蕴藏国内市场新机遇
内需扩大和消费升级将是丝绸行业发展的最大动力。党的十八大提出“到2020年实现国内生产总值和城乡居民人
均收入比2010年翻一番”的目标，收入增长、城镇化率提高、城乡差距缩小，将给国内丝绸消费市场需求增长带来强有力的支撑，有利于推动丝绸产品结构和消费结构的不断优化。“十三五”稳定的国内经济环境，将进一步激发丝绸内销市场活力，逐步扭转丝绸行业“外强内弱”、出口市场依赖度高的不利局面。
6.面临的主要问题和挑战
尽管我国茧丝绸产业发展进入新的黄金发展时期，但依然面临不少问题与挑战，主要表现在：劳动力缺乏，生产规模太小，集约化、机械化水平不高；适销对路的优质茧丝绸产品供应不足，产品设计与品牌效益不高；国际丝绸市场疲软，化纤棉毛纺等替代品竞争激烈，抗市场波动风险能力较弱；缺乏技术创新，关键共性技术和装备研发滞后，产业链各环节衔接不畅，体制机制有待创新。
二、总体要求
（一）指导思想
深入贯彻党的十八大精神，牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，坚持市场导向和创新驱动，以“一带一路”战略建设为契机，以提高质量和效益为中心，以供给侧结构性改革为主线，努力拓展国内外有效需求，把我国茧丝绸产业打造成传承历史文化的经典产业、科技与创意融合的时尚产业、生态文明的绿色产业，确保我国丝绸产业在国际市场的主导优势地位。
（二）发展目标
“十三五”期间,我国茧丝绸行业要贯彻落实“调结构、创品牌、促升级”的发展方针，创新调整产业布局，培育新
型生产主体，全面提高劳动者素质和劳动生产率，加快推进产业的规模化、机械化、标准化、信息化，绿色化，打造具有民族特色和国际影响力的企业和品牌，为将我国打造成世界丝绸生产强国奠定基础。到 2020 年，我国茧丝绸产业发展的主要目标是：
科技水平达到国际先进——建立覆盖全产业链的科技创新队伍，提高产业科技平台服务水平，高水平科研论文发表达到世界同行业第一；积极促进科技成果转化，开发蚕丝新材料、丝绸新产品，行业科研经费投入占主营业务收入1%以上，专利授权量增长20%以上，行业科技进步贡献率达到45%以上；
茧丝绸生产满足市场需求——根据国际国内市场需求，确保市场有效供给，年均蚕茧产量稳定在75万吨左右，蚕茧产值达到350亿元；丝产量稳定在17万吨左右，丝绸工业产值达到2000亿元,真丝绸商品出口保持在30亿美元以上；资源多元开发利用产值增加到300亿元。打造20个优质茧丝生产基地，培养10个大型龙头企业，10个有国际影响力的自主知名品牌。
生态文明建设取得重要进展——大力发展绿色环保的茧丝绸产业，利用桑树开展对石漠化沙漠化等恶劣地区的环境治理，大力开发深受世界人民喜欢的绿色循环天然蚕丝纤维，研发节能减排新技术，实现缫丝工业污染零排放，单位工业增加值能耗和用水比2015年末降低20%以上；充分利用茧丝绸产业的劳动密集型特点，吸纳更多的农村富余劳动力和工人就业，实施精准扶贫，促进乡村经济发展和社会主义新农村建设。
三、重点任务
（一）加快产业结构调整
积极融入国家“一带一路”战略、绿色生态战略和精准扶贫战略，努力将蚕桑生产融入大农业和大林业，将丝绸生产积极融入大纺织，创新开发新型蚕桑丝绸产品，促进其由外向型经济向内需、出口并举发展。在传统的“蚕—茧—丝—绸—最终消费品”的产业链基础上，以多元需求为导向，充分利用各环节的物质与文化资源，拓展药食、饲料、新材料、文化、生态等新功能，进一步加强蚕、桑、茧、丝、绸等资源的开发与多元化利用，通过多元产业化拓展，实现产业转型发展。鼓励有实力的企业通过横向联合、纵向整合做大做强做优，发展一批综合竞争力强的大型企业集团，依靠科技创新和品牌创建，提升产品附加值和产业竞争力，实现茧丝绸产业优化升级。
（二）优化产业空间布局
协调东中西部主产省（市、区）之间的分工与合作，形成区域间优势互补、良性互动、协作发展的新格局；促进茧丝绸生产向优势区域和优势企业集中，巩固和提升产业集聚水平，形成蚕种、茧丝、丝绸、资源多元开发等功能优势区域；东部注重提高原始创新和集成创新能力，培育具有国际竞争力的产业集群，打造国际丝绸产品制造中心、创意中心、时尚中心；中西部走差异化和跨越式发展道路，提升茧丝质量和蚕桑生产效益，逐步向深加工延伸发展。
（三）加强自主品牌建设
将我国蚕丝文化的历史内涵和民族特色融入产品品牌，以“文化+品牌”的模式提升丝绸产品的文化价值，打造有竞争力的中国特色的世界级丝绸品牌；通过产品开发、工艺
革新、品牌创新，提升丝绸产品的附加值；依托现代高科技和与其他产业的互动融合发展，创建高端的生物、医药、保健和军用等蚕桑资源多元利用产品品牌；引导企业加快推进“互联网+”步伐，构建商业平台，创新营销模式，促进线上线下融合，提升产品品牌影响力；充分发挥政府部门、行业组织、品牌企业和相关机构的联动作用，协同推进行业自主品牌建设。
（四）强化产业国际化战略
积极实施“走出去”和“引进来”战略，合理利用国际资源，提升产业和产品国际化水平；鼓励企业对外投资、开展技术与生产合作、开拓产品与品牌，积极引进国外先进技术、管理、品牌和专业人才 ；大力宣传丝路精神，提升蚕丝文化国际影响力，推进“一带一路”战略建设；优化丝绸出口结构，提高终端丝绸产品出口比例，巩固传统市场、开拓新兴市场，提高丝绸产品国际市场占有率。
（五）增强科技创新能力
加快工业化和信息化深度融合，把数字化、网络化、绿色化作为提升产业竞争力的技术基点，推进各领域新兴技术跨界创新，构建先进、开放、自主、具有国际竞争力的现代茧丝绸产业技术体系；通过集中攻关和技术集成，突破制约产业转型升级的技术瓶颈，推进蚕桑生产规模化和集约化、丝绸加工智能化和绿色化；加速研发成果的市场化进程，吸引工商业资本和企业的介入，加强企业与相关科研院所的协作，构建官、产、学、研相结合的科技创新体制和机制。
（六）完善行业标准体系
加强茧丝绸标准、检测、信息等面向全行业的公共基础平台建设，以国际标准为起点，加快行业标准体系服务建设。
鼓励并推动我国技术标准成为国际标准，举办国际标准研讨会，深入推广丝绸国际准，推广新型电子检测设备应用，开展生丝电子检测分级标准研究。编制全产业链行业标准，形成《蚕桑丝绸行业标准汇编》，用以指导蚕桑丝绸行业标准建设，提升产品质量。
四、保障措施
（一）加强规划组织实施，确保产业可持续发展
商务部会同有关部门制定和实施茧丝绸行业发展纲要，完善纲要实施机制，协调落实相关政策措施；各地区茧丝绸行业主管部门及相关单位要充分履行职责，切实加强纲要的组织实施，明确本地区产业发展方向和重点；强化对茧丝绸产业发展纲要的宣传力度，增强社会各方面实施规划的主动性和积极性，推动茧丝绸行业健康发展；加强对纲要实施的阶段成果进行监测，及时掌握实施进度和存在的问题，促进纲要目标如期实现。
（二）加大政策扶持力度，优化产业发展环境
充分发挥财政资金的引导和带动作用，争取更多中央财政预算资金，加大对茧丝绸行业发展的扶持力度；着力支持茧丝绸优势项目、共性技术研发和基础性研究，扶优扶强，集中力量解决产业发展中的突出问题，促进高新技术和高附加值茧丝绸产品的开发生产；增强国家对丝绸企业跨地区兼并重组的力度，引导和支持民间资本进入蚕桑丝绸业，推动茧丝绸产业链的空间整合和东西部互动发展；鼓励有条件的企业通过上市、发行债券等途径筹集资金，解决融资难题；积极引导银行、保险以及担保公司等机构为符合条件的茧丝绸发展项目提供金融支持；继续推进蚕茧农产品增值税进项
税试点改革范围，切实减轻企业综合税收负担。
（三）发挥行业中介组织作用，提升服务能力和水平
政府应简政放权，支持蚕种协会、蚕业协会、丝绸行业协会等中介组织开展行业服务，及时反映行业情况和企业诉求，引导产业政策落实；加强行业组织的自律引导，推动行业诚信建设，规范企业行为，保障劳动者合法权益，维护公平竞争的市场环境，避免行业内的恶性竞争；支持行业组织积极开展自主品牌推广、市场拓展、信息咨询、国际交流合作等活动，建立与各国同行间的合作伙伴关系及民间对话机制；丰富科技公共服务平台内涵，完善行业社会化科技服务体系，充分发挥其在人才培养、科技创新、技术推广方面的综合功能。
（四）加强供给侧制度建设，改善产品贸易环境
推进民营化和市场化的同时，改革和完善蚕种、蚕茧质量监管体制，规范蚕种企业生产经营行为和蚕茧市场交易行业，维护公平竞争，避免市场过度竞争或垄断产生的低效率，形成优质优价、竞争有序、管理规范、保障有力的市场环境；根据茧丝绸价格波动规律和传递关系，及时发布产品供求和价格信息，必要时启动厂丝储备制度，稳定茧丝价格波动，熨平市场风险；通过退税政策、汇率政策、行业组织自律等途径，改善出口条件，建立和实施应对国外反倾销的机制；推进产业化进程，强化蚕桑生产中的产前、产中、产后的生产与技术服务，协调产业链上、中、下游的利益关系。
（五）实施人才培养战略，筑牢产业发展根基
围绕产业发展目标，优化人才成长环境，制定人才激励和吸引政策，实施人才培养战略; 加强科技创新领军人才及创新团队建设，积极培养专业设计人才、高级技师、技术工
人和新型农民；发挥企业家在创新创业中的重要作用，培养造就一支优秀高级管理人才队伍；支持高校和科研机构建设蚕桑、丝绸专业，鼓励院、校、企联合开展职业培训和技能比赛，推进人才专业培养基地建设。
油茶产业发展计划 为了进一步加快推进我县农业产业化建设，尽快把油茶产业建设成为特色支柱产业，力争通过10年左右的努力，把国建成全省闻名、全国有影响的油茶产品主要集散地。根据府字[]47号文件精神，现就油茶产业发展有关问题提出如下意见： 一、产业规划 1、目标规划。从年起，每年新植高产优质油茶3万亩，改造低产油茶林3万亩，到2020年，全县油茶林面积达到100万亩，年产茶油5万吨以上，实现油茶产业年综合产值100亿元人民币。 2、区域规划。按照相对集中、突出特色的原则，实行区域化布局，在全县25个乡镇产业发展中，等乡镇以发展油茶为主，力争形成一乡一业的产业发展格局。 3、林地规划。要坚持两个结合：一是要结合造林绿化“一大四小”工程建设抓油茶开发。凡是海拔500米以下，坡度30度以下，土层60公分以上的火烧迹地、采伐迹地、宜林荒山、荒滩地（除县政府土地开发交至工程处）要全部种植高产油茶林；二是要结合森林防火工作抓油茶工作。今后，全县25个乡镇每年都要新建5公里以上的油茶为隔离带的高标准防火带；山区农村房屋后山、农田田坎和墓地周围山一律用油茶树营建宽度20米以上的生物防火带，充分发挥油茶林的经济、生态、社会效益。 4、作业规划。要做到三个注重：一要注重生态保护，实行山顶戴帽，保持水土，蓄养水源；二要注重高标准建园，凡是坡度在25度以下的山地都要高标准进行整带，并与农村土地开发整理结合起来，建设反坡梯田；三要注重林区道路建设，不仅要建设油茶林区主干道，而且要重视抓好林区工作道建设，形成完善的路网。 二、山地流转 1、从本《意见》下发之日起，油茶产业规划区范围内的山地原则上 1 / 8
附件1： 北京市产业结构调整指导意见 第一章总则 第一条为全面落实科学发展观，促进我市产业结构升级，优化产业空间布局，转变经济发展方式，增强自主创新能力，根据国务院《促进产业结构调整暂行规定》和《北京市“十一五”时期产业发展和空间布局调整规划》，制定本指导意见。 第二条产业结构调整的目标： 努力打造以现代服务业和高新技术产业为双引擎、以现代制造业和基础服务业为双支撑、以都市型工业和现代农业为重要补充的产业格局，进一步提高创新能力，转变经济发展方式，调整产业结构，优化空间布局，提升产业综合竞争能力，完善城市综合服务功能，实现首都经济全面协调可持续发展。 第三条产业结构调整的原则： “进退有序、松紧结合”。按照首都功能定位的要求，积极发展符合首都功能定位的高端产业，推进高能耗、高物耗、高污染、低附加值产业的有序退出；研究探索向市场经济转型时期引导产业发展的新模式，综合运用产业、财政、规划等政策措施，建立“松紧结合”的政策引导体系，促进符合首都经济发展方向的产业加速发展。 “自主创新、循环集约”。按照建设创新型城市和节约
型城市的要求，把提高自主创新能力作为调整产业结构、提高核心竞争力的中心环节，以创新带动产业结构的全面升级和首都经济的跨越式发展；坚持循环经济和集约发展，以高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，实现资源高效循环利用。 “扬长避短、重点突破”。紧紧围绕北京城市功能定位，扬长避短地制定产业发展战略，将科技、人才、文化、信息、区位、市场、总部等优势资源转化为产业发展优势。发展一批在国际上具有竞争力的重点产业集群，培育一批根植北京、具有国际竞争力的跨国企业。 “产业融合、功能提升”。以发展生产性服务业带动首都的工业结构调整，推动现代制造业与服务业的有机融合、互动发展。提升区域服务功能，使北京不仅成为国际高新技术产业、高端制造业转移的承载地，更要积极成为国际现代服务业转移的承载地。 “深度开放、双向服务”。进一步加强对国内外各种所有制经济开放的深度和广度；促进“双向服务”，一方面提升服务能力，完善服务功能，改善服务环境，更好地为中央和全国服务，另一方面充分吸纳和争取中央在京资源，为首都产业的发展服务。 “明确定位，协调发展”。首都功能核心区着重发展金融、文化创意、旅游会展等现代服务业，改造和提升传统服务业；城市功能拓展区重点发展科技研发、体育休闲、商务服务、信息服务等现代服务业和高新技术产业，扩大总部经济规模；城市发展新区重点发展现代制造业和为生产、生活
2003年中国钢铁行业现状及发展趋势 1. 中国钢铁行业的发展历程 建国50十多年来，我国的钢铁工业取得了巨大的成就。1949年中国的钢铁产量只有15.8万吨，居世界第26位，不到当时世界钢铁年总产量的1.6亿吨0.1%。在三年经济恢复时期和以后的几个五年计划期间，我国钢铁工业在困境中顽强地前进。到1978年，我国钢产量达到3178万吨，居世界第五位，占当年世界钢铁产量的4.42%。 1979年以后，我国逐步走上了改革开放和建设社会主义经济的道路，钢铁工业获得了快速发展的极好机遇和强大的内在动力，新建了宝钢、天津钢管等大型现代化钢铁企业。通过对老企业挖潜改造，钢产量以每年400500万吨的速度快速增长。20世纪90年代以来，中国钢铁工业飞速发展，钢产量从1990年的6535万吨，以每年增长600700万吨的速度大幅度增长。 从1996年首次超过一亿吨大关，跃居世界第一位以后，我国钢产量连年增长，并一直保持钢产量世界排名第一名的位置。 2. 中国钢铁行业现状 改革开放以来，钢铁工业作为我国国民经济的基础产业，得到了迅速发展。在经历了以数量扩张为主的发展时期后，钢铁工业已进入了加速结构调整、全面提高竞争力为主的阶段。我国钢铁行业目前的主要特征有： (1)钢铁工业发展较快。自1996年我国钢产量首次突破亿吨大关以来，我国钢产量已连续8年位居世界第一位。我国目前能够冶炼包括高温合金、精密合金在内的1,000多个钢种，能够轧制和加工包括板、带、管、型、线、丝等各种形状的4万多个品种规格，有85％的钢材是按国际标准生产，其中1/3的产品实物质量达到国际先进水平。 (2)工艺结构逐步改善。我国钢铁行业技术装备水平逐步提高，陈旧的设备和落后的工艺逐步淘汰，目前国内绝大多数钢铁企业已淘汰平炉炼钢。2001年连铸坯产量为12,232万吨，比2000年增长1,798万吨，增幅18.26％；连铸比为82.14％，比2000年增长0.21个百分点，接近83％的国际平均水平；全国钢铁生产板管比为40％，比2000年下降1.6个百分点。(资料来
教育培训行业市场营销 的八大策略 Revised by Petrel at 2021
教育培训机构市场营销八大策略 策略一 制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！ 策略二： 需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！ 策略三：确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！ 策略四：确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里是本区，还是本县市，还是本省营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。 策略五：项目包装！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。 你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！ 策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！
策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！ 策略八：口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器
短信营销方案教育行业的短信营销方案示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
短信营销方案教育行业的短信营销方案 示范文本 使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 教育培训行业是新兴的朝阳产业，在当前的经济形势 下，劳动者的职业能力提高需求被不断的重视，对于这种 高涨的需求，所有教育培训机构，都要利用好短信营销这 个有力手段，同需求者达成共赢，为劳动者提供及时服 务，在系列服务中，短信营销都起着毋容置疑的重要作 用。 短信营销可运用在哪些培训教育机构应用： 官方机构：如公办学校、自考中心、人事考试中心、 资质认证考试中心等; 民办机构：如英语培训机构、职业教 育培训机构、自考培训机构、驾驶培训学校等。 应用方案举例：
(1) 收费通知提醒学员及时交纳各种费用，如学费、活动费等“请您于X月X日前交纳XX课程学费XX元，感谢您的支持。详情请咨询XXXXXXXX，XX培训中心。” (2) 培训通知将培训活动的时间、地点、课程、注意事项等通知到每一位学员“职业道德教育”课程于八月五日早上8点整在XX路XX号省电教中心XX室开课，请准时参加，XX培训中心。 (3) 业务推广将新的培训课程信息发送给老学员“为满足广大法律工作者参加律师考试需要，XX法律咨询中心举办考前辅导班，特聘政法大学资深教授任教，详情请电XXXXXXXX。”。 (4) 学员关怀祝学员生日或节日快乐，以加强培训机构与学员之间的联系“XX培训中心全体员工祝您生日快乐、工作顺利、家庭幸福!并希望您一如既往地支持我们的工作，谢谢!”。
关于加快推进互联网产业发展的指导意见 各区县（自治县）人民政府，市政府各部门，有关单位： 为更好地贯彻落实党的十七大精神和胡锦涛总书记“314”总体部署，促进我市互联网产业与工业、农业和传统服务业的融合互动发展，加快工业化、信息化、城镇化、市场化和国际化进程，助推我市国家级统筹城乡信息化试验区建设，现就加快推进我市互联网产业发展提出如下指导意见： 一、背景和意义 互联网产业是以信息技术为主要支撑手段的现代服务业，主要包括信息传输服务、信息内容服务、信息技术服务等产业，具有高增长、高效益、低消耗、低污染的特点，是现代服务业中发展最快、最活跃的产业。随着国际互联网产业发展规模日趋扩大，商业模式日益清晰，我国互联网产业已进入快速发展机遇期，以阿里巴巴、巨人、百度、盛大、携程为代表的一批互联网企业的成功，对当地经济发展起到巨大的推动和促进作用，其创新模式对传统产业的提升和思想观念的变革都产生了良好的示范效应。 （一）我市互联网产业的现状。 我市互联网产业也取得了一定发展，但与我市经济和社会发展相比，在产业规模和内部结构上都存在较大的差距。截至2007年，全
市互联网产业规模仅约为6亿元，本地域名数量仅占全国1%，本地网站总数仅占全国1.1%。与先进地区互联网产业相比，我市互联网产业发展中存在的不足主要表现为：互联网产业的市场环境不够成熟，产业的成长缺乏有效的消费市场拉动；互联网企业规模偏小，竞争力弱，有全国影响力的少；互联网企业普遍技术储备薄弱，人才流失严重，缺乏企业发展的长远规划；互联网产业投融资体系还不健全，资金短缺，制约了互联网企业的发展壮大；社会对互联网的投入和价值缺少一个清晰的认识，政策支撑力度不够，产业发展规模与重庆直辖市的发展定位要求尚有一定差距。 （二）加快我市互联网产业发展的意义。 加快推进我市互联网产业发展，对推动我市经济社会又好又快发展具有重要意义：一是有利于优化行业资源配置，降低交易成本，促进商品流通和规模化经营，提高企业的市场竞争力；二是有利于推动重庆产业结构调整和升级，加快传统产业与信息产业的融合互动，带动区域经济协调发展；三是有利于提高市民生活质量，实现便民利民、扩大消费，促进城乡资源优化配置；四是有利于促进社会思想文化交流，有效整合社会资源，提高市民综合素质，为全面迈进信息社会打下坚实基础。 二、指导思想
国家林业局关于发展油茶产业的意见 林造发〔2006〕274号 浙江、安徽、福建、江西、湖北、湖南、广东、广西、贵州省、自治区林业厅（局）： 油茶是我国特有的木本食用油料树种，也是林业建设一大优势资源，在我国南方广大丘陵山地有悠久的经营历史和良好的生产基础，为我国食用植物油产量平衡发挥了重要作用。但较长时期以来，由于各地对油茶生产的管理措施削弱，很多地方油茶林的树龄老化，品种混杂，加上粗放经营，只取不予，资源没有得到很好的开发利用，造成生产力水平下降，比较经济效益较低，在很大程度上抑制了油茶作为一项特色产业的持续发展。目前，随着我国经济的发展和人民生活质量水平的提高，我国油茶面临新的发展机遇，为了促进油茶产业又好又快发展，提出如下意见： 一、充分认识发展油茶产业的重要意义 1．我国油茶资源丰富，油茶综合利用产业链长，产业发展的潜力大、前景广。充分利用油茶生态、经济效益都比较明显的特点，加快油茶产业的发展，对促进南方丘陵山区区域经济发展，带动山区农民兴林增收致富，推进社会主义新农村建设，维护国家粮食安全，满足社会和大众对良好生态产品、天然绿色产品的需求都具有重要意义。油茶产区各级林业主管部门，要进一步提高对发展油茶产业的认识，认清我国油茶产业的重要地位和作
用，资源优势和发展潜力，从我国国情出发，把握市场经济发展规律，顺应产品的市场需求，抓住机遇，真抓实干，共同把我国油茶产业做大做强。 二、优化产业布局，科学引导油茶产业发展 2．科学引导油茶产业发展。油茶产区各级林业主管部门要树立产业化经营的观念，以科学发展观作指导，在宏观管理、规划布局、政策措施方面加大对发展油茶产业的资源配置和扶持力度。要制定明确的产业发展规划和政策，采取有效措施，搞好工作落实，使油茶发展成为南方丘陵山区具备巨大效益的特色产业、优势产业。 3．优化产业发展布局。充分发挥油茶资源优势，优化油茶生产布局和产业结构，建立以湖南、江西为中心产区，广西、福建、贵州、湖北、浙江、安徽、广东等省（区）共同发展的油茶区域化、规模化产业格局。以建设高标准生产基地为基础，以培育壮大龙头企业、大力发展油茶精深加工为重点，大力推进油茶产业化经营，提高油茶产业发展综合效益。 4．创新产业发展思路。发展油茶产业，要按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，坚持因地制宜，通过分类经营措施，调整优化油茶品种结构，扩大优质油茶资源，切实提高油茶生产力水平，增强资源的利用效率；坚持体制创新和科技进步，综合开发油茶产品，提高产品附加值，竭力打造一批具有市场竞争力的拳头产业和名牌产品，增强油茶产业运营的质量和效益。坚持
深度研究中国钢铁企业未来发展趋势 最近看到的一个数字，实在让人震撼。目前我国7.18亿吨钢铁产能中，竟有3 亿吨左右产能未获中央政府批准。钢铁行业业内将这些产能称为“违规产能”或“黑户产能”。更有专家认为，违规产能不止此数，至少占钢铁总产能的一半！ 炼钢铁，相比而言，是高投入、高能耗、要占很大场地的行当，不像炸油条、烙烧饼那么简单，没有足够的实力和过硬的“后台”，是根本搞不起来的。换句话说就是，一般人恐怕想“违规”都不行，因为你没“资格”！ 那么如此巨量的“违规产能”又是由谁打造，怎样形成的呢？中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生给出的答案是，未得到中央政府批准的3 亿吨产能中，大部分是经过各地方政府批准的。也就是说，大量“违规产能”的始作俑者并不是什么“不法奸商”，而是本应模范执行中央政令、对市场秩序担负主要维护职责的各级地方政府！是它们，置中央的权威于不顾，超越职权范围、纵容钢铁产能肆意“超生”，进而不断加剧了钢铁行业的混乱。当然，作为国家的相关分管部门，恐怕也难脱监管乏力之责，因为 3亿吨的“黑户产能”，绝非一个早上突然冒出来的，必然是较长时间积累的结果。地方长期越权审批、屡屡违背中央之“规”，为什么没有得到及时、有效的究查、遏制？以致累积达数亿吨之巨。 如何处理这些“违规产能”？罗冰生认为，“可以通过大型钢铁企业的兼并而保存”。另一位业内人士开出的“药方”是：“很多钢铁企业、项目没有经过审批，从手续上来说，是存在缺陷的；但它们很大一部分是符合环保等相关法律、法规要求的，仅仅是手续不全。这些产能中有需要淘汰的，也有符合规定的，不能搞‘一刀切’。”显然，他们是单纯从专业角度看待这些违规超生“孩子”的，而笔者更为关心的则是，对于那些违规者应该怎样处置？他们是否应对越权行政、违反中央政纪法规的行为，承担效应的责任？ 在计划生育执法方面，我们是相当严苛的，不仅“超生”当事者要受到严厉处罚，相关领导也要受到连带的责任追究。可是在经济领域，对于钢铁“超生”
教育培训机构市场营销策略 1、广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤 其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客 户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主 题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页， 做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特 色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告， 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销：建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户 进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责 任到人。销售指标落实到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。
3、活动营销：针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲 座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销：采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或 简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销：利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户， 留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍 新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销：为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息， 入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及 后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我 公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源 维护质量。 7、合作营销：与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息，推广公司的 免费公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的。 8、名师效应：在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，进而吸引学 员。
机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面： 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的
霍山县油茶产业发展规划 （2006 —2010） 霍山县地处大别山北麓，位于安徽省的西部，东径115°55′—116°43′，北纬31 °—31°31′之间，周边与湖北省英山县接壤，本省与岳西、金寨、舒城、金安、裕安毗邻。全县辖16个乡镇，4个国有林场，135个行政村。36.7万人口，其中农业人口32万人。全县土地总面积2046平方公里，山场林地11416.7平方公里，农用耕地206.2平方公里，水域99.5平方公里，土地格局为：“七山一水一分田，一分道路和庄园”。霍山县境内山峦起伏，地形复杂，整个地势呈南高北低，渐进倾斜趋势。主要水系归属淮河，占97%，长江水系占3%。森林覆被率 70.4%。 一、油茶资源培育现状，问题及发展潜力 （一）油茶资源培育现状： 霍山县油茶面积约为12万亩，集中于与儿街镇的真龙地、四顾冲、指封山、凡冲，鸟观咀；衡山镇的牛角冲、东石门；单龙寺的白沙岭、双龙、东风桥、迎水庵、单龙寺；黑石渡镇的柳树店、杜家冲；上土市镇的古佛堂、龙金、陡沙河、上土市等村。虽然霍山地理位臵处于我国油茶中心产区的分布北缘，但大别山区特有的小气候条件和立地环境，为油茶提供了优越的生境环境。由于长期的自然选择，我县油茶多为寒露种，且产量高，出油率高，二十世纪六、七十年代曾为全国各地提供过大量的优良种子。 （二）存在问题：
1、我县油茶栽培面积大，抚育垦复面积小，荒芜面积大，油茶生长在杂草，灌木包围之中，呈下木被压，导致产量低下； 2、由于栽培历史悠久，长期自然混交，负向选择现象严重，造成品种混杂，年龄不一，疏密不均，林相紊乱，老残林多，病虫害多，长期低产； 3、群众垦复方法不当，水土流失严重，林地石头裸露，营养不良，大量落花落果，造成低产； 4、7、8月份高温干旱，影响水分代谢的正常进行，花芽分化减少，造成当年干果干油，来年产量欠收。 （三）发展潜力： 1、有政策保障国家农业和农村经济发展第十个五年规划规定：“大力优化农产品品种和品质结构”，大力组织实施“无公害食品行动计划”，大力推进无公害虫农产品生产。加快绿色食品、有机食品的发展步伐。立足各地资源优势，突出区域特色。抓住重点产业，因地制宜地发展具有明显优势的农产品，逐步形成有市场竟争力的产业带和产业群体。“把发展特色农业作为优化区域布局的重点来抓，形成规模，创出品牌，培育支柱产业。”“坚持以市场为导向，立足现有加工能力的改组、改造，加快发展粮食、油料、肉类的深加工。”安徽省农业和农村经济发展“十五”规划中明确指示“皖南、皖西山区，立足山区自然资源和经济条件，建立一批优质高效林、茶、油等生产基地，按产业化调整要求，提高农业产品加工深度，加速山区人民脱贫致富的步伐”。 2、有适宜油茶生长的自然环境油茶分布南北约在北纬18°21′—34°34′之间；东西分布在东径98°40′—121°40′之间。而我县正位于此区间之内。油茶垂直分布一般多在
中国钢铁行业现状及发展趋势 一中国钢铁行业的发展历程 建国50十多年来，我国的钢铁工业取得了巨大的成就。1949年中国的钢铁产量只有15.8万吨，居世界第26位，不到当时世界钢铁年总产量的1.6亿吨0.1%。在三年经济恢复时期和以后的几个五年计划期间，我国钢铁工业在困境中顽强地前进。到19 78年，我国钢产量达到3178万吨，居世界第五位，占当年世界钢铁产量的4.42%。 1979年以后，我国逐步走上了改革开放和建设社会主义经济的道路，钢铁工业获得了快速发展的极好机遇和强大的内在动力，新建了宝钢、天津钢管等大型现代化钢铁企业。通过对老企业挖潜改造，钢产量以每年400 500万吨的速度快速增长。20世纪9 0年代以来，中国钢铁工业飞速发展，钢产量从1990年的6535万吨，以每年增长600 700万吨的速度大幅度增长。 从1996年首次超过一亿吨大关，跃居世界第一位以后，我国钢产量连年增长，并一直保持钢产量世界排名第一名的位置。 二中国钢铁行业现状 改革开放以来，钢铁工业作为我国国民经济的基础产业，得到了迅速发展。在经历了以数量扩张为主的发展时期后，钢铁工业已进入了加速结构调整、全面提高竞争力为主的阶段。我国钢铁行业目前的主要特征有： (1)钢铁工业发展较快。自1996年我国钢产量首次突破亿吨大关以来，我国钢产量已连续8年位居世界第一位。我国目前能够冶炼包括高温合金、精密合金在内的1,000多个钢种，能够轧制和加工包括板、带、管、型、线、丝等各种形状的4万多个品种规格，有85％的钢材是按国际标准生产，其中1/3的产品实物质量达到国际先进水平。 (2)工艺结构逐步改善。我国钢铁行业技术装备水平逐步提高，陈旧的设备和落后的工艺逐步淘汰，目前国内绝大多数钢铁企业已淘汰平炉炼钢。2001年连铸坯产量为12,232万吨，比2000年增长1,798万吨，增幅18.26％；连铸比为82.14％，比20
关于油茶产业发展调研报告 一、油茶产业发展的现状 XX区位于江西省会XX市的西北郊，属丘陵低山区，四季分明，温和湿润，光照充足，雨量充沛。年均气温为—℃，年均日照时数为1500-1950小时，年均降雨量为1730—1950毫米，地理条件和气候条件都非常适宜油茶的生长。目前，全区有油茶林面积亩，茶油年产量58000公斤，油茶主要分布在梅岭镇、招贤镇、罗亭镇、太平镇等乡镇、国有林场内。 我区油茶品种单一，且长期处于自然生长状态，经营粗放，整体上处于低水平经营管理状态, 产业发展依然滞后, 经济效益不显著。 据调查，各乡镇基本上都有规模不大的成品油料小作坊榨油坊。目前全区范围内还没有能称得上油料加工产业的龙头企业。
二、油茶发展的潜力 茶油作为一种极富营养价值的“绿色食品”，已被越来越多的人所青睐，食用茶油成为一种消费时尚。可以预见，茶油的价格一定会随着时间的推移而逐渐走高，国内外消费市场开发的前景十分广阔。从我区调查的总体情况看，已经具有了十分优越的深度开发条件和潜在的巨大商机，具备了能在较短时期内做大做强、做成产业的条件。 1、有潜在原料优势。我区油茶面积占全区国土面积的10％，而且当地农民有种植的积极性，只要发展到一定规模，只要有龙头企业带动，能给农民带来可观的收益，就能成为农民增收的渠道。通过对现有油茶的低改，原料不成问题。 2、有市场空间。随着人民生活水平的不断提高，对食品安全要求越来越高，茶油作为“绿色食品”，具有广阔的国内消费市场。 三、存在的问题。 我区油茶发展还存在不少问题，比
如栽培管理粗放，油茶发展技术力量薄弱，资金投入不足，加工企业规模小，缺乏加工龙头企业等。 1、经营管理粗放，科技含量低。我区油茶种植分散在千家万户，传统种植生产方式原始，技术含量低，还处于粗放型管理种植阶段，没有形成规范化、规模化、科学化种植。大部份群众受传统观念影响，不重视油茶的修剪、施肥、病虫害防治等，大部分的油茶林未进行林地清理和抚育垦复，有些油茶林处于荒芜状态，导致茶籽产量低、质量差，影响茶油质量，达不到预期的经济效益。 2、加工技术落后，综合利用率低。目前，我区油茶加工还处于半原始状态，油茶资源综合利用不够。由于加工技术落后，既降低的出油率，又影响了茶油品质。同时大量的油茶副产品没有得到充分的利用，整体优势得不到发挥，综合效益得不到提高。 四、几点建设 1、加大资金扶持力度，打破资金瓶
钢铁行业的现状：钢铁工业作为国民经济的基础原材料产业，在经济发展中具有重要地位。我国是钢铁生产和消费大国，粗钢产量连续13年居世界第一。中国钢铁工业不仅在数量上快速增长，而且在品种质量、装备水平、技术经济、节能环保等诸多方面都取得了很大的进步，形成了一大批具有较强竞争力的钢铁企业。 钢铁工业是国民经济的重要基础产业，是国家经济水平和综合国力的重要标志，钢铁发展直接影响着与其相关的国防工业及建筑、机械、造船、汽车、家电等行业。 中国是钢铁生产的大国。从1996年钢产量首次突破1亿吨开始，一直稳居世界钢产量排名第一的位置。2008年中国粗钢产量达到了5亿吨，超过位居第二位到第八位的国家的粗钢产量的总和。然而，成绩的背后却难掩中国钢铁企业普遍面临的经营困难中国钢铁工业不仅为中国国民经济的快速发展做出了重大贡献，也为世界经济的繁荣和世界钢铁工业的发展起到积极的促进作用但这种快速发展同时也给钢铁工业留下了很多潜在的问题，如技术水平较低、组织结构不合理等。因此，从我国钢铁工业持续健康发展的角度考虑，需要对钢铁工业的现状及未来发展有一个全面的认识及判断。 钢铁行业面临的问题 一、资源弱势，受制于人 造成我国钢铁工业大而不强原因，几乎贯穿了整个钢铁产业链，其负面影响也越来越突出。 1，基础资源储备不足。上世纪80年代以后，国家对地质勘探的支持力度弱化，勘探工作基本处于停顿，特别是对铁矿石资源的勘探力度和深度尤为欠缺。资源储备不足，造成了一边是国内钢铁工业迅速发展，一边是铁矿石资源出现严重稀缺。 需求大增，丧失定价权。由于国内铁矿石产量满足不了企业生产需求，我国每年不得不进口上亿吨铁矿石和铁精粉，而这些资源仅由几个国际矿业巨头所控制(必和必拓公司、力拓公司、淡水河谷以及印度的铁矿石公司等)。中国钢铁业对铁矿石的需求连年增加，这些矿业巨头就在每年的铁矿石谈判中联手抬价，对我国钢铁企业形成需求控制。 2，行业不规范，调控不力。受市场需求驱动，地方中小钢铁企业受利益驱使和地方政府的支持，产能扩张无度。中小企业与大企业争原料、抢市场、拼价格，其产品又多是低附加值的大路货，如线材、盘条等，使产品利润被不断走高的原料价格所侵蚀，需求传导、引起连环涨价。 3，急剧增长的钢铁产销量，对国内交通运输形成巨大压力，仅进口铁矿石和出口钢材两项运输总量，2006年铁路运输量就达13.79亿吨(含原辅能源材料)。近几来，钢铁企业进口大量铁矿石，又出口生铁、钢坯和钢材等产品，导致国际海运价格大幅攀升。2007年，巴西、澳洲到宁波港的铁矿石运费已分别由1月份33.64美元/吨、15.93美元/吨，上涨到10月末的85.56美元/吨和36.29美元/吨。 二、污染严重，恶性竞争 1，钢铁工业是耗能大户，也是资源消耗大户，除了需要高品位铁矿石外，还需要大量的辅助材料——煤、焦炭、水、电及熔剂等。 钢铁行业更是污染物排放大户，废气、废水、废渣排放量占全国总排放量的14%，是个地道的大污染行业。在生产中，产生大量的废渣留在国内，我国钢铁工业年排废渣高达5亿吨左右，占全国总排放量的14%，出口产品近5300万吨，在生产过程中废渣排放量占全国总排放量2.4%。全国钢铁工业每年氟化物气体排放量约250万吨以上，而出口产品部分，留在国内大气中的氟化物约占1/10。虽然国家进行了钢铁产业结构调整，关闭了一些耗能高、污染重、生产工艺简单、附加值低的生产企业，但由于国外市场需求强劲，大量低端产品出
教育培训行业营销策略详细分析 第一、广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段 电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。 网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数；“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播； 第二、活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。 第三、DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。 第四、促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。 第五、公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。 第六、网站。网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。
国务院办公厅关于促进 电影产业繁荣发展的指导意见 国办发〔2010〕9号 各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 电影是深受人民群众喜爱的文化娱乐形式之一，电影产业属于科技含量高、附加值高、资源消耗少、环境污染小的文化产业。大力繁荣发展电影产业，对于加强社会主义文化建设、满足人民群众精神文化需求、促进经济社会协调发展，对于扩大中华文化国际竞争力和影响力，增强国家文化软实力具有重要意义。近年来，电影业深化改革、锐意创新，产品日益丰富、市场日益活跃，取得了良好的社会效益和经济效益。为深入贯彻党的十七大关于推进社会主义文化大发展大繁荣的重大部署，认真落实中央应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展、加快文化产业发展的决策部署，促进电影产业的繁荣发展，经国务院同意，现提出以下指导意见。 一、总体要求、基本原则和发展目标 （一）总体要求。 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新的总要求，牢牢把握正确导向，坚持“二为”方向和“双百”方针，弘扬社会主义核心价值体系，走中国特色电影发展道路，以丰富产品和加快产业发展为主题，以改革创新为动力，以数字化技术为支撑，以现代化基础设施为依托，以科学化管理为保障，以满足人民群众日益增长的精神文化需求为出发点和落脚点，大力推动我国电影产业跨越式发展，实现由电影大国向电影强国的历史性转变。 （二）基本原则。 1.坚持正确方向、科学发展。准确把握电影的意识形态和文化商品双重属性，
发挥电影的审美娱乐和教育双重功能，遵循社会主义市场经济和艺术创作生产双重规律，始终把社会效益放在首位，努力实现社会效益与经济效益相统一。 2.坚持以人为本、服务大众。着眼于保障人民群众基本文化权益、满足人民群众多层次、多方面、多样性精神文化需求，着力丰富产品、繁荣市场，提高质量、改善服务，引导消费、促进增长。 3.坚持市场运作、政府推动。充分发挥市场在推动电影产业发展中的基础性作用，多渠道筹集资金。强化市场运作与政府扶持相结合、产业经营与公益服务相结合，通过深化改革、完善政策，加强法制建设，大力推动体制机制创新、艺术创新、科技创新、经营创新和管理创新，立足国情，学习借鉴世界优秀文化，不断增强电影产业发展的生机和活力。 4.坚持重点突破、整体推进。紧紧抓住电影产业改革发展的关键环节、重点问题，着力实施好精品战略、骨干企业品牌战略和重点工程、重要项目带动战略，以点带面，努力增强电影产业的整体实力、竞争力和影响力。 （三）发展目标。 总体目标是：到2015年底，通过改革创新、加大投入、加快发展，建立健全市场公平竞争、企业自主经营的电影产业运营体系，市场运作、企业经营、政府购买、群众受惠的电影公共服务体系，依法行政、科学调控、保障有力、管理有效的电影行政管理体系和覆盖城乡的电影数字化发行放映网络，全面提高电影的创作生产能力、经营管理能力、科技创新能力、公共服务能力和国际传播能力，多出精品、多出人才、多出效益，不断满足城乡群众日益增长的精神文化需求。 1.创作经营能力和品牌影响力显著提高。形成若干主业突出、品牌名优、实力雄厚、竞争力强的大型骨干电影企业。 2.科技支撑作用显著增强。电影科技研发和质量检测工作得到加强，技术标准体系和技术服务监管平台建立健全，电影数字化技术装备水平大幅提高，电影制作加工质量明显改善，电影数字化转换、修护、存储、传输、放映，动画软件
教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导
文化部关于加快文化产业发展的指导意见第四届文博会文化创意产业扶持政策与项目合作推介会 发表时间：2009-11-12 各省、自治区、直辖市文化厅（局）、新疆生产建设兵团文化局，国家文物局，文化部各直属单位，各驻外使领馆文化处（组）： 为深入贯彻落实科学发展观，根据《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》和《文化产业振兴规划》，现就加快文化产业发展提出如下意见。 一、加快文化产业发展的重要性和紧迫性 党的十七大提出推动社会主义文化大发展大繁荣、兴起社会主义文化建设新高潮的重大战略任务，对加快文化产业发展提出了一系列新要求，极大提升了文化产业的作用和地位。文化产业是市场经济条件下繁荣发展社会主义文化的重要载体，是满足人民群众多样化、多层次、多方面精神文化需求的重要途径，是推动经济结构调整、转变经济发展方式、保持经济平稳较快发展的重要着力点，是实现经济、政治、文化、社会全面协调可持续发展的重要内容，是推动中华文化走出去的主导力量。加快文化产业发展是文化行业学习实践科学发展观的必然要求和内在需要，是文化行政部门顺应时代发展、转变自身职能、服务发展大局的必然要求和迫切需要。党的十六大以来，我国文化产业呈现出健康向上、蓬勃发展的良好态势，增势强劲、规模扩大、质量提升，新兴业态迅速崛起，正在成为推动社会主义文化大发展大繁荣的重要引擎和经济发展新的增长点。 同时要看到，我国文化产业发展水平还不高，活力还不强。对文化产业发展的思想认识不足，工作力度不够，与文化建设“两大一新”的战略任务要求还不相适应；产业总量和水平偏低，对国民经济贡献和影响偏小，与人民群众日益增长的精神文化需求还不相适应；合格的市场主体和骨干文化企业偏少，产业集中度偏低，与社会主义市场经济体制还不相适应；文化产业领域科技应用和现代传播手段使用较少，与现代科学技术迅猛发展及广泛应用还不相适应；对外文化贸易中缺少具有国际影响力的文化产品，与对外开放不断扩大的新形势不相适应。切实加大力度，加快进度，促进文化产业的大发展，已经成为摆在文化行政部门和文化行业面前一项重要而紧迫的任务。 当前，文化产业正面临重要的发展机遇。综合国力不断提高，人民群众文化需求日益旺盛，文化消费快速增长，为文化产 业发展提供了广阔前景；党和政府高度重视，文化产业政策不断完善，文化体制改革深入推进，为文化产业发展提供了有力保障；科技迅猛发展，为文化产业创新业态、扩大传播、转型升级提供了有利条件；文化传播渠道不断拓展，为以内容创作生产为核心的文化产业提供了新的发展机遇；全球性金融危机凸显了文化产业逆势而上的特点，为文化产业发展提供了良好契机；中华文化影响力不断扩