国际商务师理论与实务-进出口商品的价格
(总分88,考试时间90分钟)
一、名词解释题
1. 出口换汇成本
2. 逆向报价方法
3. 佣金
4. 折扣
5. 市场定价法
二、单项选择题
1. 已知某商品对外报价为CIF价每公吨2000美元，外商要求保CIFIC4%。如果保持我方净收入不变，则对外改报的含佣价应为______。
A. 2050美元
B. 2083.33美元
C. 2093.43美元
2. 出口总成本是指______。
A. 进货成本
B. 进货成本+出口前的一切费用
C. 进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金
3. 以下我出口商品的单价，表达正确的是______。
A. 每公吨300美元
B. 每公吨300美元CIF上海
C. 每公吨300美元CIF纽约
4. 换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为______。
A. 盈利
B. 亏损
C. 可能盈，可能亏
5. 国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是______。
A. 固定价格
B. 暂定价
C. 滑动价格
6. 为了拓展国外市场和扩大出口，我国出口商品的作价不应当______。
A. 低价竞销
B. 按国际市场价格水平
C. 按我方销售意图并结合国别(地区)政策
7. 出口盈亏额是指______与出口商品总成本的差额。
A. 出口外汇净收入
B. 出口商品采购价
C. 出口商品销售人民币净收入
8. 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为______。
A. FOB价
B. 净价
C. 出厂价
9. 以下折扣的表示方法中不正确的是______。
A. 每公吨500美元CIF纽约折扣2%
B. 每公吨500美元CIF纽约减2%折扣
C. 每公吨500美元CIF纽约加2%折扣
10. ______是含佣价。
A. FOBS
B. FOBST
C. FOBC
三、多项选择题
1. 国际货物买卖合同中的单价条款包括______。
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■覃 娜 王正华 海南经贸职业技术学院
在国际货物买卖中，合同商品的价格是交易的
核心，它直接关系到买卖双方的切身利益。国际
贸易中，商品价格的确较为复杂，除涉及通常包含 的成本、费用和利润外，还涉及到贸易术语的选用、
佣金和折扣的运用。因此，进出口商品价格的计 （核）算作为交易中的一个关键问题，成为外贸业
务人员一项十分重要的操作技能。多年教学经历
中，笔者注意到，现行的国际贸易实务教材提供的 教学内容中，对所涉计算内容的介绍、处理不尽统
一，有些甚至存在着与实际脱节的情况。鉴于此， 我们尝试对几项重要计算问题进行分析讨论，并
对这些内容在实际业务操作中的意义和相关问题 作以下介绍，以供行内人士参考。
一、佣金、合同价格计算及佣金支付
在国际贸易中，往往涉及向中间商或代理商计
付佣金（ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎ）的问题，佣金的约定直接关系 到商品的合同价格，影响到买卖双方的利益分配
及合同的达成。佣金的支付，则关系到合同执行
的顺利与否。因此，确定佣金及其相应的合同报 价计算，掌握合理的佣金比例以及佣金计算和支
付中的实际做法，是业务人员必须掌握的技能。 （一）佣金的表示与约定方法 合同价格中包含佣金时，我们称之为“含佣价” 或“佣金价”，不包含佣金的价格则称之为“净价”，
含佣价＝净价＋佣金额。在合同的价格条款描述中，
含佣价有以下几种表示方法： １．用文宁说明来表示。如：ＵＳＤ １００．００ｐｅｒｃａｒｔｏｎ
ＣＩＦＮｅｗＹｏｒｋｉｎｃｌｕｄｉｎｇ２％ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎ，表示每箱１００ 美元ＣＩＦ纽约，包含２％的佣金。
２．用在贸易术语后加注佣金的缩写字母“ｃ”
和佣金的百分比的形式来表示。如上例，也可表 示为：ＵｓＤ １００．００ ｐｅｒ ｃａｒｔｏｎ ＣＩＦＣ２％Ｎｅｗ Ｙｏｒｋ。 ３．用每单位商品计付佣金的绝对数表示。如：
第四讲 商品价格与核算
一、翻译并解释下列名词
1．Unit Price 2．Commission 3．Discount
二、问答题
1．国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容?
2．选择计价货币时要注意哪些问题?
3．如果出口商原以本币对外报价，当外商要求改外币报价时
4．简述含佣价的含义及其表示方法?
5．合同中的价格条款应包含哪些内容?订立价格条款应注意哪些问题?
三、单项选择题
1．以下出口商品的单价中，表达正确的是(
A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元
2．下列进口单价表达正确的是( )。
A．每箱100元FOB上海 B．每吨100英镑CIF天津
C．每箱50法郎FOB鹿特丹 D．每箱50美元FOB伦敦
3．下列公式中，含佣价的计算公式是(
A．单价×佣金率 B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率 D．净价／(1—佣金率)
4．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价
5．下列哪个为出口外汇净收入( )。
A．FOB成交价 B．CIF成交价 C．CFR成交价 D．EXW成交价
6．以CIF价格成交，外汇净收入为( )。
A．CIF成交价 B．CIF成交价减国外运费、保险费等劳务费
C．CIF成交价减国外运费 D．CIF成交价减国外保险费
7．在国际贸易中，中间商的收入称为( )。
A．服务费 B．收益 C．佣金 D．折扣
8．正确表示含佣价的是( )。
A．FOBS B．FOBT 、C．FOBC D．FOBST
9．在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。
A．力争采用硬币收付
B．力争采用软币收付
C．出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价付款
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精品文档 【 名 称】2012年最新版进出口税则—商品及品目注释
【出版社】中国商务出版社
【 日 期】2012-1
【 册 数】全套两册
【 原 价】450
【折扣价】420
财政部、海关总署根据国际上广泛采用英文版《协调制度注释》编译出版了《海关进出口税则—统计目录商品及品目注释》,它对《海关进出口税则》4位至6位数编码的品目及子目的商品名称及范围作了最权威性的解释,并确定其是进出口商品征税或统计归类的法律依据。世界海关组织每四年对HS编码进行一次调整，2012年是继2007年之后的又一次重大调整，本书是包涵了最新调整的4位至6位数编码的品目及子目的商品名称及解释。
本书分上下册,定价：450元
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《2012进出口税则商品及品目注释(上下册)》
书号：ISBN 978-7-80181-354-1
作者：海关总署关税征管司编译
价格：450.00 RMB
出版日期：2012-1
出版社：中国商务出版社
本书是海关总署根据2012年《协调制度注释》编译而成的。是对进出口商品进行税则归类或统计目录归类的法律依据。
前言
归类总规则
第一类 活动物；动物产品
第一章 活动物
第二章 肉及食用杂碎
第三章 鱼、甲壳动物、软体动物及其他水生无脊椎动物
第四章 乳品：蛋品：天然蜂蜜：其他食用动物产品
第五章 其他动物产品
第二类 植物产品 精品文档
精品文档 第六章 活树及其他活植物；鳞茎、根及类似品：插花及装饰用簇叶
第七章 食用蔬菜、根及块茎
第八章 食用水果及坚果；柑桔属水果或甜瓜的果皮
第九章 咖啡、茶、马黛茶及调味香料
第十章 谷物
第十—章 制粉工业产品；麦芽；淀粉；菊粉：面筋
第十二章 含油子仁及果实：杂项子仁及果实；工业用或药用植物：稻草、秸秆及饲料
