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专业名称：现代企业管理错误!: 06０指导老师：错误!:论文题目：我国市场营销的环境分析学生联系电话： 1我国市场营销的环境分析摘要我国目前属于快速发展的发展中国家,正往发达国家靠近。
同时更是一个人口大国,商品买卖是不可或缺的,是必然存在的。
我国也逐渐从卖方市场发展到买方市场,但还是以普通的销售为主，中国市场不可捉摸,极具挑战性。
而市场营销这一概念只是一些大企业有所应用,大部分企业还没有引进市场营销。
很多商品已经达到了半饱和状态，只有采用一定的销售技巧才能使企业取得好的业绩。
市场营销是我国接下来销售要走的道路，是社会经济发展的必然步骤。
本文将从我国国情出发，分析国情之下我国市场营销的现状,结合其环境特点分析，可以看到市场营销的发展有着自己鲜明的特点和良好的发展趋势。
关键词：中国市场营销环境分析目录引言................................................................... 错误!未定义书签。
一、我国国情下的买卖市场............................................... 错误!未定义书签。
（一）我国的最基本国情ﻩ错误!未定义书签。
(二）国情下的买方市场ﻩ错误!未定义书签。
(三）国情下的卖方市场.............................................. 错误!未定义书签。
二、我国市场营销的现状ﻩ错误!未定义书签。
(一）我国人们对市场营销有了初步的认识ﻩ错误!未定义书签。
（二)中国企业的品牌意识不强........................................ 错误!未定义书签。
(三）中国市场营销人员素质较低ﻩ错误!未定义书签。
(四）中国市场营销前景广阔.......................................... 错误!未定义书签。
市场营销策划的特点、难点、重点及应对措施特点- 创新性：市场营销策划需要提出独特的理念和创新的方法，以吸引潜在客户的注意，并与竞争对手区别开来。
- 多元化：市场营销策划需要综合运用不同的推广渠道和工具，例如广告、促销、公关和数字营销，以覆盖更广泛的目标受众。
- 数据驱动：市场营销策划应基于市场研究和数据分析，以了解目标市场需求和趋势，以便制定有效的策略。
- 目标导向：市场营销策划旨在实现特定的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度或改善客户满意度。
难点- 竞争压力：市场竞争激烈，制定一个成功的市场营销策划需要充分考虑竞争对手的活动和策略。
- 不确定性：市场环境不断变化，需时刻关注市场趋势和变化，随时调整策略以适应市场需求。
- 有效沟通：市场营销策划需要与内部和外部利益相关者进行有效沟通和合作，确保策略的顺利实施。
- 预算限制：市场营销策划往往受到预算限制，需要在有限预算下寻找有效的推广方式。
重点- 定义目标市场：明确目标市场的细分和特征，以便精确定位和定制策略。
- 研究竞争对手：深入了解竞争对手的行业地位、市场份额和推广策略，以制定有竞争力的策略。
- 制定市场定位：确定产品或服务的独特卖点和价值主张，并将其与目标市场需求相匹配。
- 制定推广计划：结合不同的推广渠道和工具，制定详细的推广计划和时间表，以有效地传达目标市场。
应对措施- 持续研究：关注市场营销领域的最新趋势和技术，不断研究和提升自己的专业知识。
- 数据分析：通过市场研究和数据分析来评估策略的有效性，并进行必要的调整和优化。
- 灵活性：及时根据市场变化做出调整，在策略执行过程中灵活应对新的挑战和机遇。
- 合作伙伴关系：与其他部门和合作伙伴保持良好的沟通和合作，确保策略的协调一致。
以上是市场营销策划的特点、难点、重点及应对措施的概述。
通过熟悉市场环境、持续学习和灵活应对，可以提高市场营销策划的效果和成功率。
市场营销经济环境1. 介绍市场营销是现代企业发展的重要组成部分，而经济环境则是市场营销活动的基础和背景。
本文将详细探讨市场营销经济环境的重要性以及对市场营销策略的影响。
2. 市场营销经济环境的定义市场营销经济环境是指企业开展市场营销活动时所处的经济环境背景，包括宏观经济环境和行业经济环境。
宏观经济环境主要包括国家政策、经济形势、社会文化等因素，行业经济环境则是指某个特定行业内的竞争格局、消费者需求等因素。
2.1 宏观经济环境宏观经济环境对市场营销活动具有重要影响，主要体现在以下几个方面：2.1.1 国家政策国家政策对市场营销活动的规范和引导起着决定性作用。
政府的调控政策、市场准入政策以及税收政策等都会直接影响到企业的市场营销策略和运营效果。
2.1.2 经济形势宏观经济形势会影响消费者的购买力和消费心态，进而影响到企业的销售情况。
经济形势的好坏、增长速度的快慢都会对市场营销活动产生直接的影响。
2.1.3 社会文化社会文化对市场营销活动的影响主要表现在消费者的价值观和消费习惯上。
不同的文化背景和价值观会导致消费者对产品和服务的需求存在差异，企业需要根据这些差异来制定不同的市场营销策略。
2.2 行业经济环境不同行业的竞争格局和消费者需求也会对市场营销活动产生重要影响。
2.2.1 竞争格局行业内的竞争格局会影响企业的定价水平、产品差异化策略等市场营销决策。
如果市场竞争激烈，企业需要通过不同的市场营销手段来提高竞争力和市场份额。
2.2.2 消费者需求消费者需求是企业开展市场营销活动的基础。
不同行业的消费者需求存在差异，企业需要根据消费者需求的变化来调整产品定位和市场营销策略，以满足消费者的需求。
3. 市场营销经济环境的重要性市场营销经济环境是市场营销活动顺利进行的基础，其重要性体现在以下几个方面：3.1 市场营销策略的制定市场营销经济环境的变化会直接影响到市场营销策略的制定。
只有充分了解并适应市场营销经济环境的变化，企业才能制定出符合实际情况的市场营销策略，提高市场竞争力。
市场营销环境分析的内容市场营销环境是指外部与内部环境对市场营销活动产生的影响。
了解市场营销环境对企业制定营销策略和实施营销活动至关重要。
以下是一些常见的市场营销环境分析内容：1. 宏观环境分析：包括政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境和法律法规环境。
政治环境涉及政府的政策制定和法律法规的制定，它们会对企业的市场准入和市场竞争产生重要影响。
经济环境包括GDP增长率、通货膨胀率、利率等因素，对消费者的购买力和企业的盈利能力产生影响。
社会文化环境关注人们生活方式、价值观念和文化背景，它们会决定消费者的需求和市场趋势。
技术环境涉及科技创新和信息技术的发展，对产品创新和市场推广产生深远影响。
法律法规环境指的是法律法规对企业经营活动的限制和规范。
2. 行业环境分析：了解所处行业的竞争格局、供应链状况以及行业发展趋势等。
竞争格局分析包括行业内的竞争对手、其市场占有率以及其竞争策略。
供应链分析涉及供应商、分销商和最终用户，了解供应链的稳定性和效率对企业的影响。
行业发展趋势分析包括行业市场规模、增长速度、创新趋势等，帮助企业发现市场机会和风险。
3. 顾客分析：了解目标消费者的需求、特征和行为。
顾客需求分析包括了解消费者的购买动机、购买决策过程以及消费行为。
顾客特征分析关注消费者的年龄、性别、收入水平等因素，以便企业更好地定位和定制营销策略。
通过顾客分析，企业可以了解消费者需求和偏好，提供更有针对性的产品和服务。
4. 竞争分析：对竞争对手的产品、定价策略、市场份额等进行分析。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，为自身制定竞争策略提供参考。
此外，还要关注潜在竞争对手的进入威胁，以及替代品的存在。
5. 内部环境分析：包括企业的资源、营销能力和组织结构等。
资源分析关注企业的财务、人力、技术和品牌等资源是否足够支持市场营销活动。
营销能力分析考察企业在市场营销方面的核心竞争力和创新能力。
组织结构分析包括企业的决策机构、营销团队以及内部沟通和合作机制。
市场营销内外环境分析一.人口环境人品是构成市场的第一位因素。
1、人口规模还是比较大的，我们公司整体来说领导和职工人数大概共有300多人，他们都是很积极很团结的，大家一起把公司经营的很好2．我们公司就是近段时间建立的，虽然时间不长可是很多的人都说我们公司很好，购买好似的领导的年龄和职工的年龄不确定，属于青年时期3．我们公司的地理位置很优越的，就在长沙市的中心，人口流动最多的地方4．公司职员的男女比例是5:4二.经济环境1．微观经济环境我们公司考虑到有些消费者的收入和支出的协调，我们的从消费者的个体出发，把我们的产品给了一个合理的价格而且我们的产品是湖南各地的特产，主要是为了那些回家的或者去朋友家拜访的人提供的消费者收入的多少很重要，而且城乡收入差距也很大，所以他们的支出也会有很大的区别，也就是说食物费用占总支出的比例，称为恩格尔系数。
一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。
2．宏观经济环境现在我国经济的发展还是很可观的，人们的消费水平也提高了，所以大家偶尔也会去买一些各地的食品尝尝，来陶冶情趣三.自然环境咱们公司的自然环境是很优美的，你看表面是觉得很老土，其实这是一种人情世故的陶冶，让你再一次感觉到童年的味道四.企业内部我们企业内部组织划分有很多个部门，包括食品的原材料的进入、食品的加工部门、检测部门、包装部门、发送部门、营销部门等等，各部门积极的团结的合作，把公司整治的更好五.市场营销渠道企业我们的原材料是从各个地方生产的特产之地去进入的，我们还有专门的营销辅助商为企业提供运输、储存、咨询、保险、广告等。
六.顾客消费者购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，他们会自己买来尝尝鲜，也会送礼；购买商品及劳务投入生产经营活动过程以赚取利润的组织是我们生产市场；牟利而购买商品和劳务的组织就是自己的利益不损失，而且保证别人利益;为提供公共服务或转赠需要者而购买商品和服务的政府机构和非营利组织也会来我们公司购买七.竞争者（1）还有一些和我们一起的企业，他们是生产不同的产品来满足不同的消费者，这使我们有一个很大的压力，促进企业的发展（2）还有就是和我们是一类的企业，也就是属类竞争者，提供不同产品以满足同一种需求的竞争者（3）还有产品形式竞争者，他们来和我们一起来经营在这个地区，满足同一需要的产品和各种形式间的竞争。
市场营销中的市场营销环境分析市场营销环境分析在制定营销策略和决策过程中起着至关重要的作用。
对市场环境进行准确分析可以帮助企业了解市场状况、抓住机遇、应对挑战，从而制定出更加针对性的营销策略。
本文将从宏观环境和微观环境两个方面对市场营销环境进行分析。
一、宏观环境分析1.政治环境政治环境是指政府对市场经济发展的态度和行为。
政府的政策、法规以及政治形势的变化都会对市场营销产生一定的影响。
企业需要密切关注政府的政策调整和法规变化，以便及时调整自己的营销策略。
2.经济环境经济环境是指市场中货币流通、财富分配和经济发展水平等因素。
通货膨胀率、GDP增速、就业率等宏观经济指标都会对市场营销产生直接或间接的影响。
企业需要了解经济环境的基本状况，以便制定适应市场的定价策略和销售策略。
3.社会文化环境社会文化环境是指市场中人群的价值观、生活方式和消费习惯等因素。
不同的社会文化环境对产品需求和消费行为产生深远影响。
企业需要了解目标市场的文化差异，适应消费者的需求和偏好，以提供更加满足市场需求的产品或服务。
4.技术环境技术环境是指科技进步对市场营销产生的影响。
新的技术革新不仅改变了产品的生产方式和品质，也改变了市场营销的模式和手段。
企业要紧跟时代潮流，利用新技术提高生产效率和营销效果。
二、微观环境分析1.竞争对手分析竞争对手分析是指对市场中直接竞争对手的情况进行分析。
包括竞争对手的规模、市场份额、产品特色、竞争策略等因素。
通过对竞争对手进行深入分析，企业可以发现自身的优势和劣势，并针对性地制定相应的竞争策略。
2.顾客分析顾客分析是指对目标市场中潜在顾客或现有顾客进行分析，了解他们的需求、购买力以及购买行为等。
企业需要通过市场调研、数据分析等手段对顾客进行细致观察，以便为他们提供更加个性化的产品和服务。
3.供应商和分销渠道分析供应商和分销渠道分析是指对企业的供应商和分销渠道进行评估，了解他们的可靠性、稳定性和效率等因素。
市场营销环境的特点一、客观性企业老是在特定的社会、市场环境中生存、进展的。
这种环境并非以营销者的意志为转移，具有强制性与不可操纵性的特点。
也确实是说，企业营销治理者尽管能熟悉、利用营销环境，但无法摆脱环境的制约，也无法操纵营销环境，专门是间接的社会力量，更难以把握。
二、不同性不同的国家或地域，人口、经济、政治、文化存在专门大不同性，企业营销活动必然面对这种环境的不同性，制定不同的营销策略；而且一样一种环境因素，对不同企业的阻碍也是不同的，如海湾危机，造成国际石油市场的极大波动，对石化行业的企业阻碍十分大，而对那些与石油关系不大的企业阻碍那么小。
3、相关性营销环境的相关性是指各环境因素间的彼此阻碍和彼此制约。
这种相关性表此刻两个方面：（1）某一环境因素的转变会引发其他因素的互动转变如在第十届全国人民代表大会上，国家提出了解决“农业、农村、农人”的“三农”问题，接踵制定了增强农业建设的一系列方针政策，这些政策的实施，必将阻碍农业产业结构的调整，拉动了农业投资，并为农业的进展提供了新的机缘，也为以农产品为原料的生产企业提供了开发产品、调整产品结构的契机。
（2）企业营销活动受多种环境因素的一起制约企业的营销活动不单单受单一环境因素的阻碍，而是受多个环境因素一起制约的。
如企业的产品开发，就要受制于国家环保政策、技术标准、消费者需求特点、竞争者产品、替代品等多种因素的制约，若是不考虑这些外在的力量，生产出来的产品可否进入市场是很难把握的。
4、多变性：即市场营销环境是一个多变的动态环境。
五、双重性格：即市场机遇与环境要挟并存六、多样性：即组成市场营销环境的因素多、层次多，对市场营销活动的阻碍方式多 1. 按对企业营销活动阻碍时刻的长短分：长期环境与短时间环境。
咱们要区分：（1）流行：不可预见的、短时间的、没有社会、经济和政治意义的。
（2）趋势：更能预见的且持续时刻较长，趋势能揭露以后。
（3）大趋势：是社会、经济、政治和技术的大转变。
其可不能在短时间内形成，但一旦形成那么会对咱们的生活产生较长时刻的阻碍。
2. 按对企业营销活动阻碍因素的范围分：微观环境和宏观环境（1）微观环境：直接营销环境（作业环境），指与企业紧密相连，直接阻碍企业营销能力的各类参与者，包括：企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众。
（2）宏观环境：间接营销环境，指阻碍企业营销活动的一系列庞大的社会力量和因素，主若是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
市场营销环境分析市场营销环境分析即监测跟踪市场营销环境进展趋势，发觉市场机遇和要挟，从而调整营销策略以适应环境转变。
（1）市场机遇：指对企业营销活动富有吸引力的领域，在该领域该企业拥有竞争优势。
（2）环境要挟：指环境中无益于企业营销的因素的进展趋势，对企业形成挑战，对企业市场地位组成要挟。
分析方式：矩阵分析法（见图） 1. 环境要挟矩阵分析：（1）关键性的要挟：会严峻危害公司利益且显现可能性大，应预备应变打算。
（2）（3）：不需预备应变打算，但需紧密关注，可能进展成严峻要挟。
（4）：要挟较小，不加理会。
如：电视照明设备公司面临的环境要挟（1）竞争者开发更好的照明系统（2）严峻的长期经济萧条（3）本钱增加（4）立法要求减少开办电视演播室 2. 市场机遇矩阵分析（1）最正确机遇：应预备假设干打算以追求其中一个或几个机遇。
（2）（3）：应紧密注视，可能成为最正确机遇。
（4）：机遇过小，不予考虑。
如：电视照明设备公司所面临的环境机遇（1）公司开发更好的照明系统（2）开发本钱更低的照明系统（3）开发一种能测定照明系统利用能源效率的设备（4）开发向电视演播人员教授大体知识的软件 3. 机遇要挟矩阵分析（1）理想业务：市场机遇很多，严峻要挟很少（2）冒险业务：市场机遇很多，要挟也很严峻（3）成熟业务：市场机遇很少，要挟也不严峻（4）困难业务：机场机遇很少，要挟却很严峻企业市场营销计谋（1）对理想业务：必需抓住机缘，迅速行动。
（2）对冒险业务：不宜盲目冒进，也不该迟疑未定，坐失良机。
（3）对成熟业务：可作企业常规业务，用以维持企业的正常运转。
（4）对困难业务：要么尽力改变环境走出窘境、减轻要挟；要么当即转移，摆脱窘境。
市场营销人员具有两个特殊的优势：（1）具有良好的搜集市场营销环境信息的方式，市场情报搜集与市场营销研究。
（2）会在消费者和竞争者环境上花更多的时刻。
宏观市场营销环境是指企业不可操纵的、并能给企业的营销活动带来市场机遇和环境要挟的要紧社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。
企业及其微观市场营销环境的参与者，无不处于宏观市场营销环境中。
市场营销环境分析宏观环境分析宏观市场营销环境的转变对企业产生的阻碍能够从两个方面进行分析。
一是宏观市场营销环境的转变对企业的市场营销活动产生有利的阻碍，这对企业是一种环境机遇；二是宏观市场营销环境的转变对企业的市场营销活动产生不利的阻碍，这对企业是一种环境要挟。
面对市场机遇吸引力和要挟程度不同的营销环境，需要通过环境分析来评估市场机遇与环境要挟，进而提出相应的计谋。
通常，企业可采纳“机遇分析矩阵图”和“要挟分析矩阵图”来分析、评判营销环境。
一、宏观环境分析方式PEST分析法：（1）（政治法律）：政治制度体制方针、政府的稳固性、特殊经济政策、环保立法反不合法竞争法、对外国企业态度、法律法规。
（2）E（经济）：GNP转变、财政货币政策、利率汇率通货膨胀率失业率、可任意支配收入、市场需求价钱政策。
（3）S（社会文化）：民族特点、文化传统、宗教信仰、教育水平、生产方式、就业预期、人口增加率、爱惜消费者运动、社会结构、风俗适应。
（4）T（技术）：国家研究支出、行业研究开发支出、专利爱惜状况、新产品新技术商品化、互联网的进展。
二、宏观环境分析内容一、人口环境人口是组成市场的第一名因素。
人口的多少直接决定着市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。
而人口的年龄结构、地理散布、婚姻状况、诞生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特性会对市场格局产生深刻阻碍，并直接阻碍着企业的市场营销活动。
对人口环境的分析可包括以下几方面的内容。
（1）人口总量（2）人口结构（3）地理散布（4）家庭组成（5）教育和职业二、经济环境经济环境是指阻碍企业市场营销方式与规模的经济因素，要紧包括收入与支出水平、储蓄与信贷及经济进展水平等因素。
（1）收入与支出状况（2）经济进展水平 3、自然环境营销学上的自然环境，主若是指自然物质环境，即自然界提供给人类各类形式的物质财富，如矿产资源、丛林资源、土地资源、水力资源等。
自然环境也处于进展转变当中。
今世自然环境最要紧的动向是：自然资源日趋欠缺，能源本钱趋于提高，环境污染日趋严峻，政府对自然资源的治理和干与不断增强。
所有这些，都会直接或间接地给企业带来要挟或机遇。
因此，企业必需踊跃从事研究开发，尽可能寻求新的资源或代用品。
同时，企业在经营中要有高度的环保责任感，擅长抓住环保中显现的机遇，推出“绿色产品”、“绿色营销”，以适应世界环保潮流。
譬如，操纵污染的技术及产品，如清洗器、回流装置等制造一个极大的市场，并探讨一些不破坏环境的方式去制造和包装产品。
4、政治法律环境政治与法律是阻碍企业营销活动的重要的宏观环境因素。
政治因素像一只有形之手，调剂着企业营销活动的方向，法律因素规定了企业营销活动及其行为的准那么。
政治与法律彼此联系，一起对企业的市场营销活动发挥阻碍和作用。
（1）政治环境政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势和状况和国家的方针和政策。
企业对政治环境的分析，就要分析政治环境的转变给企业的市场营销活动带来的或可能带来的阻碍。
（2）法律环境法律环境是指国家或地址政府公布的各项法规、法令和条例等。
法律环境对市场消费需求的形成和实现具有必然的调剂作用。
五、科学技术环境科学技术是社会生产力新的且是最活跃的因素，作为市场营销环境的一部份，科技环境不仅直接阻碍着企业内部的生产和经营，同时还与其他环境因素相互依托、彼此作用，尤其与经济环境、文化环境的关系更为紧密，如新技术革命，既给企业的市场营销制造了机遇，同时也造成了要挟。
六、社会文化环境文化环境所包括的因素要紧有社会阶级、家庭结构、风俗适应、宗教信仰、价值观念、消费风俗、审美观念等。
在企业面临的诸方面环境中，社会文化环境是较为特殊的：它不像其二环境因素那样显而易见与易于明白得，却又无时不在地深刻阻碍着企业的百场营销活动。
无数事例说明，无视社会文化环境的企业营销活动必然会名于被动或归于失败。
文化，作为一个社会历史范围，涵盖面很广，一样是指人类在社会进展进程中所制造的物质财富和精神财富的总和，是人类制造社会历史的进展水平、程度和质量的状态。
但在那个地址，文化要紧是指那些在必然文明的基础上，在一个社会、一个群体的不同成员中一再重复乡情感模式、思维模式和行为模式，包括人们的价值观念、信仰、态度、道德标准和民风风俗等等。
正是这些无形的文化因素，组成了企业营销的文化是阻碍人的欲望（包括消费需求欲望）、行为（包括消费行为、购买行为）的大体因素之一。
任何人都在必然的社会文化环境中生活，存在于特定社会文化环境中的个体，其熟悉事物的方式、行为准那么和价值观生等都会异于生活在其他社会文化环境中的人们。
例如，由于价值观念不同，使得人们对周围事物的是非、善恶和重要性的评判不同；同一种样式司商品，甲民族以为是美的，乙民族或许以为是丑的；同一种色彩的商品，农村居民十分喜爱，城市居民却可能很少问津；同一种消费行为，在这方土地上是习以为常的，在另一方土地上那么可能以为是难以想象的。
再如，由于民风风俗、礼仪交往等方面的不同，往往阻碍到销售增进的内容与形式（如广告内容的设计），致使商务谈判的风格与技术呈现出不同的特点，如此等等。
因此，不管在国内仍是在国际上开展市场营销活动，企都必需全面了解、认真分析所处的社会文化环境，以利于准确把握消费者的需要、一欲望和购买行为，正确决策目标市场，制定切实可行的营销方案。
关于进人国际市场和少数民族地域的企业来讲，如此做尤其重要。
微观市场营销环境微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接阻碍企业营销能力和效率的各类力量和因素的总和，要紧包括企业自身、供给商、营销中介、顾客、竞争者及社会公众。
这些因素与企业有着双向的运作关系，在必然程度上，企业能够对其进行操纵或施加阻碍。
1、企业自身企业自身包括市场营销治理部门、其他职能部门和最高治理层。
企业为开展营销活动，必需依托于各部门的配合和支持，即必需进行制造、采购、研究与开发、财务、市场营销等业务活动。
市场营销部门一样由市场营销副总领导、销售领导、推销人员、广告领导、营销研究领导、营销打算领导、定价专家等组成。
