第四章市场营销环境分析

市场营销环境分析一、引言市场营销环境分析是指对市场环境中的各种因素进行系统性的研究和评估，以匡助企业了解市场的发展趋势、竞争状况和消费者需求，为制定有效的市场营销策略提供依据。

本文将对市场营销环境分析的相关内容进行详细阐述。

二、宏观环境分析1. 经济环境分析经济环境是市场营销活动的重要背景，对企业的发展具有重要影响。

在经济环境分析中，可以考虑以下因素：（1）国内生产总值（GDP）：根据最新的统计数据，我国GDP增长率为X%，经济总量达到X万亿元。

（2）消费水平：消费者的收入水平和消费观念对市场需求具有重要影响。

（3）通货膨胀率：通货膨胀率的高低会影响消费者购买力和企业成本。

（4）利率水平：利率的高低会影响企业的融资成本和消费者的借贷能力。

2. 政治法律环境分析政治法律环境是指政府政策和法律法规对市场营销活动的影响。

在政治法律环境分析中，可以考虑以下因素：（1）政府政策：政府在市场营销领域的政策调整对企业的经营和发展具有重要影响。

（2）法律法规：法律法规的制定和执行对企业的市场行为和竞争策略有着直接的制约作用。

3. 社会文化环境分析社会文化环境是指社会价值观念、文化传统和社会习俗对市场营销活动的影响。

在社会文化环境分析中，可以考虑以下因素：（1）人口结构：人口的年龄、性别、教育水平等因素会影响消费者对产品的需求。

（2）文化差异：不同地区、不同文化背景的消费者对产品的需求和偏好有所差异。

三、微观环境分析1. 竞争环境分析竞争环境是指企业在市场中所面临的竞争对手及其竞争力。

在竞争环境分析中，可以考虑以下因素：（1）竞争对手数量：市场中的竞争对手数量多少会影响企业的市场份额和竞争优势。

（2）竞争对手实力：竞争对手的品牌知名度、产品质量和价格等因素会影响企业的市场地位。

（3）竞争对手策略：竞争对手的市场营销策略和创新能力对企业的竞争地位具有重要影响。

2. 供应链环境分析供应链环境是指企业与供应商、分销商和顾客之间的关系网络。

市场营销环境分析引言概述：市场营销环境分析是企业制定营销策略和计划的重要基础，通过对市场环境的全面分析，企业可以更好地把握市场趋势，抓住机遇，应对挑战，实现可持续发展。

本文将从宏观环境、行业环境、竞争环境、消费者环境和技术环境五个方面进行市场营销环境分析。

一、宏观环境1.1 宏观经济环境：包括国内外经济形势、政策法规、通货膨胀率等因素，对企业的市场发展和销售业绩有重要影响。

1.2 社会文化环境：包括人口结构、文化传统、价值观念等因素，影响消费者的购买行为和消费习惯。

1.3 技术环境：包括科技发展水平、技术创新、信息技术应用等因素，对企业产品研发和市场推广起到重要作用。

二、行业环境2.1 行业生命周期：不同行业处于不同的生命周期阶段，对企业市场定位和发展策略有不同影响。

2.2 行业竞争格局：包括行业竞争者数量、市场份额分布、市场集中度等因素，对企业市场份额和盈利能力产生影响。

2.3 行业发展趋势：包括行业增长速度、市场需求变化、技术创新趋势等因素，对企业未来发展方向和策略制定具有指导意义。

三、竞争环境3.1 竞争对手分析：包括竞争对手实力、市场地位、产品特点等因素，对企业竞争策略和定位产生影响。

3.2 竞争策略分析：包括价格竞争、产品差异化竞争、市场创新竞争等因素，对企业市场竞争力和盈利能力产生影响。

3.3 竞争态势评估：包括竞争对手动态、市场份额变化、市场需求变化等因素，对企业市场定位和发展策略产生影响。

四、消费者环境4.1 消费者需求分析：包括消费者购买动机、购买行为、消费习惯等因素，对企业产品定位和推广策略有重要影响。

4.2 消费者心理分析：包括消费者心理需求、心理价值、心理预期等因素，对企业品牌形象和市场口碑产生影响。

4.3 消费者行为分析：包括消费者购买过程、购买决策、购买渠道等因素，对企业销售渠道和促销策略有重要影响。

五、技术环境5.1 技术创新趋势：包括新技术应用、科技发展方向、数字化转型等因素，对企业产品研发和市场推广产生影响。

市场营销环境分析第一篇：市场营销环境分析第四章市场营销环境分析（不考名词解释和简答了解一下）一、名词解释1、市场营销环境:是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。

它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

2、环境威胁：是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。

3、市场营销机会：是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。

4、市场营销微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。

5、公众：是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

6、市场营销宏观环境：是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境，经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。

7、可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。

8、可随意支配个人收入：是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、分期付款、抵押贷款）所剩下的那部分个人收入。

二、简答题1、进行经济环境分析时，为什么还要区别货币收入与实际收入？答：进行经济环境分析时，还要区别货币收入和实际收入，因为实际收入会影响实际购买力，假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，消费者的实际收入便增加；相反，如果物价上涨，消费者的实际收入便减少。

即使消费者的货币收入随着物价上涨而增加，但是，如果通货膨胀率超过了货币收入增长率，消费者的实际收入也会减少。

2、面对市场威胁，企业可采取哪些措施？答：企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：（1）反抗。

即试图限制和扭转不利因素的发展。

（2）减轻。

即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性。

（3）转移。

第四章市场营销环境分析1、市场营销环境、宏观市场营销环境、微观市场营销环境、相关环境（概念，P71、74、77）2、环境发展趋势——环境威胁与市场营销机会（概念，P72）●环境威胁与营销机会的四种组合状态（P73）●企业面对威胁的三种对策（P73）（1）反抗：试图限制或扭转不利因素的发展。

（2）减轻：调整营销组合改善环境适应。

（3）转移：转移至其它盈利更多的行业和市场。

3、市场营销微观环境构成要素（P74）——企业本身、营销中介、市场、竞争者、公众●营销中介——①供应商；②商人中间商；③代理中间商；④辅助商——运输公司、仓储公司、银行、保险公司、广告公司、市场调研公司、市场营销咨询公司●市场的种类（根据购买者及其购买目的划分）——①消费者市场；②生产者市场；③中间商市场；④政府市场；⑤国际市场●竞争者的4种类型①愿望竞争者，即消费者想要满足的各种目前愿望②一般竞争者，即能满足购买者某种愿望的各种方法③产品形式竞争者，即能满足购买者某种愿望的各种产品型号⑦企业内部公众4、 市场营销宏观环境的构成——人口 环境、 经济环境、 自 然环境、 技术环境、 政治和法律环境以及社会和文化环境——企业不可控变量● 人口环境方面的主要动向（简答题，P78-80）● 经济环境——（消费者收入对企业市场营销的影响，P80）● 消费者收入的变化、消费者支出模式的变化、消费者储蓄和信贷情况的变化✧ 社会购买力的影响因素——消费者收入、 价格水平、 储蓄、 信贷✧ 消费者收入、可支配个人收入、可随意支配个人收入；货币收入和实际收入；消费者的平均收入与各个阶层的消费者收入 ✧ “恩格尔定律”；恩格尔系数✧ 家庭生命周期的阶段、消费者家庭所在地点对消费支出的影响 ✧ 储蓄和信贷对消费支出的影响● 目前自然环境方面的主要动向（简答题，P83-84）● 技术环境和知识经济的发展变化对企业营销管理的影响（简答题，P84-86） ● 社会和文化环境（P89）——（1） 要素：教育水平、宗教信仰、价值观念、道德规范、消费习俗、消费时尚 （2） 影响：消费心理、消费习惯、企业营销管理（3） 方式：多层次、全方位、渗透性的，多半通过间接的、潜移默化的方式第五章 市场购买行为分析5、 消费者市场（概念，P90）6、 影响消费者购买行为的4个主要因素（P90）——文化、社会、 个人和心理等因素● 文化、亚文化和社会阶层等文化因素——对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响；文化是人类欲望和行为最基本的决定因素；每一阶层的成员具有相似的价值观、兴趣爱好和行为方式。

市场营销环境分析一、市场概况分析市场营销环境分析是指对目标市场的整体情况进行全面、系统地分析，包括市场规模、市场增长率、市场竞争格局、市场需求特征等方面的内容。

1. 市场规模分析首先，我们需要了解目标市场的规模，即该市场中的潜在消费者数量。

通过市场调研和数据分析，我们可以得出目标市场的总体规模。

例如，假设我们的目标市场是中国的汽车市场，我们可以通过统计数据了解到该市场的总体规模为XX万辆。

2. 市场增长率分析市场增长率是指目标市场在一定时期内的销售额或者销售数量的增长速度。

通过分析市场的增长率，我们可以了解到市场的潜力和发展趋势。

例如，假设我们的目标市场是中国的手机市场，我们可以通过数据分析了解到该市场的年均增长率为XX%。

3. 市场竞争格局分析市场竞争格局分析是指对目标市场中的主要竞争对手进行分析，包括竞争对手的数量、市场份额、产品特点等方面的内容。

通过分析市场竞争格局，我们可以了解到目标市场中的主要竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场营销策略。

例如，假设我们的目标市场是中国的饮料市场，我们可以通过市场调研了解到市场上主要有XX家饮料品牌，其中A品牌占领市场份额的XX%。

4. 市场需求特征分析市场需求特征分析是指对目标市场中消费者的需求进行分析，包括消费者的购买力、购买行为、消费习惯等方面的内容。

通过分析市场需求特征，我们可以了解到目标市场中消费者的需求和偏好，从而确定产品的定位和市场推广策略。

例如，假设我们的目标市场是中国的旅游市场，我们可以通过市场调研了解到消费者对于旅游产品的需求特征，例如喜欢自由行、注重体验、追求个性化等。

二、市场环境分析市场环境分析是指对目标市场中的外部环境进行分析，包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科技环境等方面的内容。

1. 经济环境分析经济环境分析是指对目标市场所处的经济形势进行分析，包括国内生产总值、消费水平、收入分配等方面的内容。

通过分析经济环境，我们可以了解到目标市场中消费者的购买力和消费能力。

市场营销环境分析一、引言市场营销是一项复杂而又关键的商业活动，其成功与否很大程度上依赖于市场营销环境的分析和评估。

本文将对市场营销环境进行深入分析，以帮助企业更好地了解市场，制定有效的市场营销策略。

二、宏观环境分析1. 政治环境政治稳定与否对市场营销活动产生着重要影响。

政府的政策法规、税收政策等都会直接或间接地影响到企业的市场策略和运作模式。

因此，企业需要关注政治环境的实时变化，及时调整其市场营销策略。

2. 经济环境经济环境直接影响到市场规模和消费者购买力。

通货膨胀、经济增长率、国内生产总值等经济指标都需要企业密切关注。

只有了解了市场的经济环境，企业才能更准确地预测市场需求，制定相应的市场营销计划。

3. 社会文化环境社会文化环境涉及到消费者的价值观、生活方式、文化习俗等。

需要企业根据不同地域和不同群体的需求，灵活调整产品设计、营销渠道等策略。

对于国际市场，更需要关注社会文化环境的差异性，制定相应的跨文化营销策略。

三、微观环境分析1. 消费者行为与需求了解消费者的行为习惯和购买需求是市场营销的核心。

通过市场调研、消费者需求分析等方法，企业可以了解到消费者对于产品的偏好、购买决策过程等，从而精准定位目标市场，并提供符合消费者需求的产品和服务。

2. 竞争对手分析对于市场中的竞争对手，企业必须进行深入分析。

需要了解竞争对手的产品特点、定价策略、营销手段等，以及其市场表现和优劣势。

通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的竞争策略。

3. 渠道分析渠道是产品销售和营销的重要环节，对于企业来说，选择合适的渠道对于产品的销售和品牌推广都至关重要。

因此，企业需要对不同渠道的市场覆盖能力、渠道成本、合作伙伴资源等进行综合评估和选择。

四、SWOT分析SWOT分析是市场营销环境分析的重要方法之一，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，企业可以更好地制定市场营销策略。

- 优势：分析企业自身的核心竞争力、品牌效应、技术优势等方面，了解自身在市场中的优势。

第四章市场营销环境分析一、识记内容1.市场营销环境的涵义P71市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。

2.理想业务、冒险业务、成熟业务、困难业务的涵义(1)理想业务，即高机会和低威胁的业务。

(2)冒险业务，即高机会和高威胁的业务。

(3)成熟业务，即低机会和低威胁的业务。

(4)困难业务，即低机会和高威胁的业务。

3.微观环境的涵义P74市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。

4.供应商、商人中间商、代理中间商、辅助商的涵义P75-76供应商:即向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织。

商人中间商:即从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等。

代理中间商:即协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商。

辅助商:即辅助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便利。

5.消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场和国际市场的涵义P76消费者市场：即为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场。

生产者市场：即为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场。

中间商市场：即为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场。

政府市场：即为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场。

国际市场：即由国外的消费者、生产者、中间商、政府机构等所构成的市场。

6.愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者的涵义P77愿望竞争者：指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。

一般竞争者：指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。

产品形式竞争者：指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争者。

品牌竞争者：指满足同意需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。

7.金融公众、媒体公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、一般群众、企业内部公众的涵义P77金融公众，即影响企业取得资金能力的任何集团，如银行、投资公司等。