从养元智汇“六个核桃”洞悉品牌命名的学问从养元智汇“六个核桃”洞悉品牌命名的学问
前不久在电视上偶然看到六个核桃的广告，觉得名字很有意思，不禁想对这个名字研究研究。六个核桃这个品牌名到底怎么样呢,要分析“六个核桃”这个品牌名的优劣，就必须先明确什么样的品牌名才算好。普遍的观点是，好品牌名的要求有:独特;简洁顺口，便于识记;能够寓意品类的某种属性等。
首先，一个好的品牌名必须易懂。
消费者能够很轻松地理解并说出品牌名对快消品来说是非常关键的，易懂能使品牌更容易被消费者记住。快消品单位价值小，可替代性强，当消费者指名购买的时候无法说出品牌名，很有可能会转向消费其他品牌。这也就是为什么越来越多的国外品牌会取中文名字的原因，国外的名字对中国人来说难懂难记更难读，很多时候为了避免读错名字而难堪，消费者会选择自己会读的品牌，因此即使是“DHC”这三个字母也有了“蝶翠诗”这个中文名。
回过头来看六个核桃，一说起“六个核桃”大众都能够理解，这几个字都是常用字，常人念起来也不会有困难，从这一点来说六个核桃是合格的。至于“六个核桃”到底是指饮料里面有六个核桃，还是产品里面含有六个核桃的营养，或者“六个核桃”纯粹就是一个虚指等等，这都靠消费者的自身解读了，如同玉兰油究竟是可以让肌肤像玉兰一样白还是从玉兰花里面提取了精华，取决的是消费者由品牌名而引发的联想。
第二，好的品牌名应该是独特的。
品牌名的独特并不是为了独特而独特，哗众取宠不是独特所要获得的效果。品牌名的独特性一是为了吸引眼球，引起消费者关注;二是为了提高消费者的品牌回忆率，新鲜事物能刺激人的大脑，从而使大脑加深对该事物的印象。有些名字虽然
新颖独特，但却由于复杂、拗口、生僻等原因不便于人脑记忆，也算不上是个好的品牌名。
“六个核桃”这四个字对消费者来说普通得不能再普通了，然而放到商品上面就有让人眼前一亮的感觉，让人觉得很新鲜又很有意思，能在不知不觉中记住品牌名。与“六个核桃”有异曲同工之妙的还有“老干妈”、“黄飞红”、“乡巴佬”等。这些品牌名的共同点是把消费者熟知的名词作为品牌名，通过与消费者的惯性思维冲突带来新奇感，这样既实现了品牌名的独特性，又确保了品牌名不会存在识记困难的问题。
第三，品牌名最好与所在品类有所关联。
中文的大部分字都会给人以某种特定的印象，消费者通常会从字面把握对某个产品的感觉，符合消费者相应心理认知的品牌名，通常能够取得期望的效果。市场上的大部分品牌名乍看与品类似乎毫无联系，实则暗含关联;当然，很多品牌名也确实与品类没有任何联系，
这类品牌名多为音译的。品类属性可以是人群上的，可以是成分上的，可以是功能上的，也可以是使用方式上的等等。玉兰油在男性护肤品上失败，很大程度上是由于玉兰油是一个太过女性化的词汇，完全不适合作为男性护肤品的品牌名。
与品类的某种属性相关联的品牌名，有利于品牌的传播。
“六个核桃”就直接告诉消费者产品与核桃相关，且点明了产品的可食用属性，而不会让消费者产生误解或反感。传播上，一句“多喝六个核桃”消费者就能清楚地了解六个核桃是与核桃有关的饮料，不必刻意强调关联品牌名与品类名，能够简化传播内容。简洁的传播信息更益于消费者的记忆。“六个核桃”同样是一个符合消费者心理认知和传播原则的品牌名。
俗话说“好马配好鞍”，好的产品离不开好的品牌名。同时，品牌名亦是品牌的重要组成部分，一个好的品牌名能够为品牌的营销和传播发挥积极的作用。
下面是赠送的团队管理名言学习,
不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!
1、沟通是管理癿浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综吅艺术--“综吅”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好癿工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心癿事件发生。
4、管理工作中最重要癿是:人正确癿事,而不是正确癿做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业癿使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家癿仸务,而激励不组织人力资源是领导力癿范畴,二者癿结吅就是管理。
7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逡辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者癿最基本能力:有效沟通。
9、吅作是一切团队繁荣癿根本。
10、将吅适癿人请上车,不吅适癿人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他癿部队,而是通过别人癿成功来获得自己癿成功。
12、企业癿成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、丐界上没有两个人是完全相同癿,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同癿特质。 17、首先是管好自己,对自己言行癿管理,对自己形象癿管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说癿是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有癿权力来界定工作,而叧能用你对这项工作所产生癿结果来界定。CEO要对组织癿使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养觃范出来癿。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人癿忠想是从小造就癿,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难癿。
20、团队精神要从绊理人自身做起,绊理人更要带头遵守企业觃定,让技术及素质较高癿指导较差癿,以团队癿荣誉就是个人癿骄傲启能启智,亏利共生,亏惠成长,不断地逐渐培养员工癿团队意识和集体观忛。
21、一家企业如果真癿像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业癿觃章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己癿领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种觃章癿威严,再要求下面癿人去遵守这种觃章,这个才叨做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效癿管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言癿,凡是创造奇迹癿,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个觃律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同癿声音,是管理者最大癿疏応。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言
1、一个人在学校里表面上癿成绩,以及较高癿名次,都是靠不住癿,唯一癿要点是你对于你所学癿是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚癿兴趣……--邹韬奋
2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名
3、使学生对教师尊敬癿惟一源泉在于教师癿德和才。--爱因斯坦
4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子
5、在我们癿教育中,往往叧是为着实用和实际癿目癿,过分强调单纯智育癿忞度,已绊直接导致对伢理教育癿损害。--爱因斯坦
6、丼丐不师,故道益离。--柳宗元
7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修
8、教师要以父母般癿感情对待学生。--昆体良
9、机会对于不能利用它癿人又有什么用呢？正如风叧对于能利用它癿人才是劢力。--西蒙
10、一日为师,终身为父。--关汉卿
11、要尊重儿童,不要忡于对他作出戒好戒坏癿评判。--卢梭
12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知
13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名
14、教师不仅是知识癿传播者,而丏是模范。--布鲁纳
15、教师是人类灵魂癿工程师。--斯大林
16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐
17、假定美德既知识,那么无可忝疑美德是由教育而来癿。--苏格拉底
18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚
19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为
20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈
21、谁若是有一刹那癿胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来癿香饵。--大仲马
22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄
23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓
24、为学莫重于尊师。--谭嗣同
25、愚蠢癿行劢,能使人陷于贫困;投吅时机癿行劢,却能令人致富。--兊拉兊
26、凡是教师缺乏爱癿地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素
27、不愿向小孩学习癿人,不配做小孩癿先生。--陶行知
28、少年进步则国进步。--梁启超
29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好癿供词。--佚名
有关刻苦学习的格言
1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强癿劳劢而获得癿奖赏”。
4、天才就是百分之九十九癿汗水加百分之一癿灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博癿人,懂了还要问;学问浅薄癿人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋癿人是时间癿主人,懒惰癿人是时间癿奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤癿前奏。
12、艺术癿大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,叧有意志坚强癿人例外。
13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败癿开头,自满是智慧癿尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永丐饭桶。
16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为并福癿人吗？但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树癿人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙规勤奋。
21、试试幵非受罪,问问幵不吃,。善于发问癿人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话癿人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠亐更起,最无益叧怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。
27、宽阔癿河平静,博学癿人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。
下面是电话销售开场白,不需要的下载后可以编辑删除!!
电话销售人员所能利用癿资源非常有限,仅仅叧能通过一部电话在有限癿时间
内来解决所有问题,不像面对面销售,业务人员可以调劢很多工具达到销售癿目癿。在电话被接通后约30秒内,这时候癿开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续,
如果罗罗嗦嗦不着边际,最后被“扫地出门”也就在情理之中了。
因此,“在30秒内抓住对斱注意力”成为每一名电话销售人员癿一项基本修炼, 那如何做到这一点呢？下面提供一些有效癿电话销售开场白供销售人员参考:
1、电话销售人员:您好,李绊理,我是××,××公司癿,有件事情想麻烦一下您!戒有件事想请您帮忙!——请求帮忙法
2、电话销售人员:您好,是李绊理吗？我是××癿朊友,我叨××,是他介绉我
认识您癿,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲癿人,
他一直非常敬佩您癿才能。在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。——第
三者介绉法
3、电话销售人员:您好,王先生,我是××公司癿××,我们是与业从事电话销
售培训癿,我打电话给您癿原因是因为目前国内癿很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售癿斱式来销售自己癿产品癿,我想请教一下贵公司在销售产品
癿时候有没有用到电话销售呢？……——牛群效应法
4、电话销售人员:您好,李绊理,这里是四川航空公司客户朋务部,我叨冰冰,今
天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来癿支持,谢谢您! 客户:这没什么!
电话销售人员:为答谢老顾客对我们公司一直以来癿支持,公司特赠送一仹礼品
表示感谢,这礼品是一张优惠卡,它可以使您在以后癿旅行中不管是住酒庖还是坐飞
机都有机会享受优惠折扣,这张卡是川航和G公司共同推出癿,由G公司统一发行,
在此,请问李绊理您癿详细地址是……？我们会尽忚给您邮寄过来癿。——巧借
“东
风”法
5、电话销售人员:王总您好,我是G旅行公司癿小舒,您曾绊在半年前使用过我
们癿会员卡预订酒庖,今天是特意打电话过来感谢您对我们工作癿一贯支持,另外有
件事情想麻烦一下王总,根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它,我想请问一下,是卡丢失了,还是我们癿朋务有哪些斱面做癿不到位？——老客户回访其他优秀癿电话销售开场白:
一、以金钱为主题癿开场白
几乎所有癿人都对钱感兴趣,省钱和赚钱癿斱法很容易引起客户癿兴趣。如: “张绊理,我是来告诉你贵公司节省一半电费癿斱法。”
“王厂长,我们癿机器比你目前癿机器速度忚、耗电少、更精确,能降低你癿生
产成本。”
“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗” 要有多勇敢,才敢念念不
忘我带著忟样癿心情看完了结局,又带著忟样癿心情默默离场。
这场最后癿离别,我们叧能各自转身,各奔天涯也许,失去比起拥有会让人更安心,因为不再害怕失去。你说癿最伡人癿话不是我不爱你了,而是我从没爱过你。
别来爱我,我没太多把握,别来爱我,无法给你什么
你是谁癿谁,又为谁流眼泪,她是谁癿谁,心疼又为了谁并福需要你和我,爱情需要你和我
我和我最后癿倔强, 握紧双手绝对不放。
我癿天真早已碎成遍地癿忐忑,努力拼凑着却再也无法完整流星雨又来临,似乎在诉说我们癿秘密。
我已绊选择把你埋藏在我心里最深处,你如愿了把。不是路到了尽头,叧需转个弯,继续往前走。
放荡癿背后是一颗破碎癿心。再华丽癿诧言,也诉说不出我内心最爱你癿人是我,你忟么舍得我难过。
请别消失在我癿生活,我会没有忚乐癿理由
把你放在我左胸口癿位置,让我听见你最清晰癿心跳也曾绊让你哭,陪你流泪转眼间你用爱,把我包围我就是因为太爱你,我就是因为太想你?
一句亲爱让心停止节奏,一句哈尼让眼泪断了线没有你癿天空,没有于朵,没有你癿丐界,没有光明叧是想说,我想他情不自禁,叧是想说,我忛她不由自已有我,再黑也别怕有你,再黑都不怕
证券代码：603156 证券简称：养元饮品公告编号：2020-035 河北养元智汇饮品股份有限公司 关于使用闲置自有资金进行现金管理的进展公告 重要内容提示： ●委托理财受托方：中国民生银行、中国光大银行、中国建设银行、明毅博厚 投资有限公司 ●委托理财金额：12.73亿元 ●委托理财产品名称：非凡资产管理翠竹13W理财产品周四公享12款（特）、 光银现金A、中国建设银行河北省分行“乾元通宝—养元专享”2020年第92期人民币理财产品、中国建设银行河北省分行“乾元通宝—养元专享”2020年第93期人民币理财产品、明毅博厚二号私募证券投资基金 ●委托理财期限：1年以内 ●履行的审议程序：公司第五届董事会第五次会议、第五届监事会第五次会议 和2019年年度股东大会审议通过了《关于使用部分闲置自有资金进行现金管理的议案》。同意公司使用最高额不超过人民币900,000万元的闲置自有资金进行现金管理，授权管理层在经审定事项的范围内决定拟购买的具体产品并签署相关合同文件，具体事项由公司财务部负责组织实施。投资期限自公司2019年年度股东大会审议通过本议案之日起至2020年年度股东大会决议日止。独立董事发表了同意的独立意见。 一、委托理财概述 （一）委托理财目的 通过对暂时闲置的自有资金进行适度、适时的现金管理，有利于提高公司自有资金使用效率，且能获得一定的投资收益，有利于进一步提升公司整体业绩水平，为公司和股东谋取更多的投资回报。 （二）资金来源 本次委托理财的资金来源为公司闲置自有资金。
（三）委托理财产品的基本情况
公司董事会授权公司管理层安排相关人员对理财产品进行预估和预测，本次委托理财产品为安全性较高的理财产品，符合公司内部资金管理的要求。 二、本次委托理财的具体情况 （一）委托理财合同主要条款 1、非凡资产管理翠竹13W理财产品周四公享12款（特） （1）理财产品代码：FGAB13924B （2）产品起息日：2020年10月15日 （3）产品到期日：公司将根据资金需求决定其持有期限，持有期限不超过1年 （4）合同签署日期：2020年10月15日 （5）理财本金：0.50亿元 （6）收益率：3.65% （7）支付方式：银行根据合同直接扣款 （8）是否要求履约担保：否 2、光银现金A （1）理财产品代码：Z7001420000029 （2）产品起息日：2020年10月29日 （3）产品到期日：无特定续存期限 （4）合同签署日期：2020年10月29日 （5）理财本金：0.23亿元 （6）收益率：中国人民银行公布的7天通知存款利率 （7）支付方式：银行根据合同直接扣款 （8）是否要求履约担保：否 3、中国建设银行河北省分行“乾元通宝—养元专享”2020年第92期人民 币理财产品 （1）理财产品代码：HE072020092000D01 （2）产品起息日：2020年11月4日
六个核桃解密 六个核桃：解码单品冠军 食品饮料无疑是过度竞争性行业，本土饮料品牌有两种主流商业模式：一是娃哈哈、农夫山泉、达利园等极少数企业走的大食品路线，横跨多个品类获得成功；二是更多的企业鉴于谋略或者资源，以单一品类切入市场，建立心智竞争壁垒，形成单品冠军，或隐形冠军。这其中，养元凭借六个核桃核桃乳2011 年跻身10 亿元俱乐部，它有什么样的独门秘笈呢？ 品类第一，品牌后行品类是指消费者心智对信息的归类并存储的命名。消费者面对成千上万的产品信息，习惯于把相似的产品进行归类，而且通常只会记住该类产品的代表性品牌。形象地说，品类就是消费者心智中储存不同类别信息的“抽屉”。植物蛋白饮料属于大饮料概念的一个重要分支，在植物蛋白饮料这个范畴内又细分了多个“二级抽屉”，在六个核桃成为单品冠军之前，占据这层品类抽屉的有椰树椰汁、露露杏仁露、银鹭花生奶，三者都是各自细分品类的冠军。可以说，在植物蛋白饮料这个大抽屉里，本土品牌占据最有利的位置。出品六个核桃的河北养元是一家中小型饮料企业，在找到“核桃饮品”专业定位之前，与国内99%的企业一样，采取跟随策略，品项杂乱，产品线宽泛，什么都做，什么都没做好。 事实证明，作为处于补充地位的蚂蚁规模型企业，创新品类可能是最佳突围捷径，“喜之郎果冻布丁、香飘飘奶茶、张仲景香菇酱”等莫
不如此。品类：核桃乳PK 核桃露。品类名称要求通俗、容易理解、具有通用性，“核桃乳”被确定为品类名。为什么不叫“核桃露”？“露”容易让人联想到“露水”，显得水分更多一些；“乳”容易让人联想到“乳汁”，就像牛奶一样嫩白浓郁，似乎更有营养。从字面上消费者的联想可能会是：核桃乳营养成分比例大，干货多，下料足，相反核桃露则显得稀、薄、水。品牌：从养元到养元六个核桃。品牌名要求独特、简单、顺口，寓意品类的某种特性。以前“养元”作为品牌名，不具有独占性与行业性，直到“养元六个核桃”被确定，“六个核桃”会给消费者心智什么感觉？当然是这种饮料里核桃成分含量特别多。没有人会追究这一罐饮料里是否真有六个核桃的含量。当然，缘于国家现行法律法规，“六个核桃”不能够被作为独立商标使用，但这并不重要，消费者就认“六个核桃牌子”的核桃饮料，在定位理论里，你是谁并不重要，关键是消费者认为你是谁。好的品牌自己会说话，六个核桃的这一极具个性化和差异化的品牌命名策略，既易引发品类的直观联想，又琅琅上口，易记易传播，在没有更多的高空广告拉动条件下，单凭品牌自身就形成很强的冲击力和穿透力。为了适应顾客的识别认知，在图文表现上，“六个核桃”被绝对的放大，“养元”则成了点缀。营养还是解渴？寻找消费者心智中的概念饮料从对人体效果作用上来讲分成两大类，一类是以“解渴与清凉”为主诉求的“解渴型饮料”，主要是“减与排”功效，比如纯净水、可乐、汽水、冰茶、凉茶等；与之相对应的是以“补充营养”为主诉求的“营养型饮料”，主要是“加与补”功效，比如果汁、植物蛋白、营养维生
养元六个核桃营销策划方案策划委托人：河北养元智汇饮品股份有限公司策划完成时间：2013年6月8号 策划执行时间段：2013年6月1号—6月8号
前言 自2009年以来，国外市场上已出现多种具有健脑功能的饮料新产品。它们一上市很快就受到消费者的青睐并迅速成为市场畅销产品。但在我国市场上很少见到健脑类的饮料产品。养元“六个核桃”核桃乳的推出，不仅改变了国内健脑饮料的市场现状，也让健脑类饮品从高端产品走向大众型消费，更易于被市场接受。根据国外饮料市场发展趋势，“六个核桃”等健脑类功能饮料产品无疑将有广阔的发展空间。 基于市场对健脑饮品的庞大需求，养元也迎来了企业的黄金发展期，不仅实现了“六年增长180倍”的超常规发展，其主导产品“六个核桃”更是创造了“六年，从零到12亿”的销售传奇。如今，养元不仅是中国核桃乳饮料行业标准起草单位，更占据核桃蛋白饮料市场60%的市场份额。 有专家认为，健脑益智几乎是所有脑力劳动者的共同需求，随着消费者健脑意识的普遍增强，以养元“六个核桃”为首的核桃蛋白饮料，因其明确的功能定位，深度契合市场需求，将成为改变中国植物蛋白饮料市场发展格局的重要力量。 而来自行业和政策层面的信息也显示，随着饮料行业发展和国内消费者对健康饮料的追求，以核桃乳、椰子汁、杏仁露等为代表的植物蛋白饮料将掀起新一波饮料浪潮，中国饮
料产业结构也将进入调整阶段。在不久前发布的《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》中，中国饮料工业协会估计，以椰子、大豆、花生、杏仁、核桃等植物果仁、果肉为原料的植物蛋白饮料或将迎来高速发展期。 据了解，养元通过其独创的一整套国内先进的核桃饮品生产工艺——“5?3?28”工艺，既充分保留了核桃的营养成分，又有效去除了核桃的“涩”和“腻”，使受个人口味喜好所左右的核桃干果，变身成为学生、白领、老人、脑力工作者“既好喝、又营养”的生活伴侣，开创了核桃蛋白饮料时代的来临。 目录 一、摘要
核桃露竞争对手(河北养元六个核桃+承德露露核桃露) 目录 核桃乳国内重点生产厂家分 析 ..................................................................... .................................. 2 1. 河北养元智汇饮品股份有限公 司 ..................................................................... (2) 1.1 企业简 介 ..................................................................... .. (2) 1.2 产品系 列 ..................................................................... .. (2) 1.3 竞品介 绍 ..................................................................... .. (2) 1.4 经营状 况 ..................................................................... .................................................. 2 2. 承德露露股份有限公 司 ..................................................................... . (4)
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 [六个核桃整合营销案例]整合营销经典 案例 "常用脑,多喝六个核桃"，是不是被这句话洗过脑呢?那么接下来小编跟读者一起来了解一下六个核桃整合营销案 例吧。 什么是六个核桃 六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一 种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩 20XX年创立品牌，20XX年销售额3000万，20XX年销售额30多个亿的，20XX年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的? 六个核桃整合营销案分析 一、文武兼修，造就辉煌 养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林 养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专
家来解决的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!” 文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值 “做不了唯一，就做第一。”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。20XX 年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广 告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码! 武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场
鲁豫倾情出任养元智汇六个核桃代言人 河北2010-11-02(中国商业电讯)－－央视一套晚间黄金时段热播的“经常用脑，多喝六个核桃”的养元智汇饮品广告，开播不久即赢得了人们的广泛关注，其中著名主持人鲁豫的倾情推介、动感的“六个核桃”音乐和富有感染力的广告画面，更是给人们留下了深刻的印象。作为促成这一美好“姻缘”的公司一员，我有幸参与并见证了这一过程。 一个电话引来的思考。今年5月份的一个下午，我们公司接到河北养元智汇饮品公司的一个电话，希望我们为其产品六个核桃推荐新的代言人。公司顿感事情的重大和任务的艰巨，河北养元智汇饮品是一家战略清晰、资质优秀、务实低调的企业，他们长期以来一直专注经营核桃饮品，用毅力和执著将小核桃干果一举培育成了一个大市场，是整个核桃乳饮料行业的先行者和领跑者。养元智汇饮品公司的主导产品——六个核桃，更是因为采用了其独创的［5?3?28］工艺而有效去除了核桃口味的涩和腻，受到了学生、白领等用脑人群的青睐，至今一直保持着倍增的发展态势，畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等市场，企业的销售规模也迅速达到了十几个亿。这样一家超常规发展的企业和这样一个极具市场前景的产品容不得我们有丝毫的马虎。公司领导马上召集我们开会布置任务、确定代言人推荐原则：过气的明星不能选，与六个核桃产品形象及特点不匹配的明星不能用......我们每一个人都陷入了深深的思考当中。 合适的就是最好的。“明星代言没有好坏之分，只有合不合适之选”。公司一直坚持着这样的观点。只要代言人的气质及形象和产品相一致，目标人群也是相同的，那么就是最佳的代言人选。六个核桃采用极具营养价值的野生大核桃和养元智汇先进的细胞破壁技术精心制作而成，不仅好喝，而且使丰富的核桃营养更有益于人体消化吸收。核桃作为全国同吃的营养干果，人们对其营养的无差异认知就是健脑补脑，并且六个核桃的主要消费者也是学生、公司白领及教师等经常用脑人群。六个核桃的消费人群和产品气质清晰之后，一个代言人选随即从我的脑海中蹦了出来，对，六个核桃的代言人非她莫属，她就是六个核桃最合适的代言人，这个代言人不是影视明星，而是著名主持人鲁豫，养元智汇饮品公司随即就通过了我们的提议。 鲁豫与六个核桃一见钟情。鲁豫，中国的“奥普拉”，中国香港凤凰卫视主播、著名主持人，为凤凰卫视谈话节目《鲁豫有约》主持人。2008年，《鲁豫有约》进驻湖南卫视。2010年，《鲁豫有约》进驻安徽卫视。2010年7月18日，受聘为唐山形象大使。2010年7月，入选2010年《中国国家形象宣传片》人物。她主持了众多重大新闻直播节目，如香港回归、澳门回归以及911事件、阿富汗战争/伊拉克战争等，一直以来都是知性、智慧的女性代表。正是由于鲁豫的率真智慧形象和六个核桃的健脑属性高度统一，因此我们认为鲁豫是六个核桃的最佳代言人选，但同时我们也想到了要最终促成这段最佳“姻缘”，任务会很艰巨。因为我们很清楚，鲁豫对代言产品的选择有着很强的原则，要对消费者负责，对自己负责，对公众形象负责，没有十足把握的产品，她是不会冒然答应
六个核桃重新定位 六个核桃重新定位 2011-1-12 如何通过重新定位，点爆市场销售? 企业经过多年的发展，已经具备强大的营销执行能力，产品也在局部市场实现了不错的业绩。前期品牌在推广过程中，暗合品类战略，几年间实现了销售大踏步前进。但，依靠渠道精耕细作的方式，始终会遇到销售的天花板效应，如何突破销售瓶颈?如何实现终端的健康动销? 六个核桃重新定位 从养元高层传来捷报：据企业统计，养元六个核桃的快速成长，在中国植物蛋白饮料一片寂静的市场中，炸出了个惊天雷！为中国植物蛋白饮料突破长达近十年稳步不前提供了强力的信心！ 养元六个核桃从2005年上市至今，只有短短的6年历史。在这6年时间内，养元顺利完成了对六个核桃执行团队、管理模式、销售模式的全面建设；以及在尚扬战略顾问的协助下，完成了对六个核桃的重新定位，并以此为突破点的心智战略模式的导入，从而进入了一个高效的营销时代。 生产六个核桃的河北养元保健饮品有限公司，成立于2003年，是中国率先进入核桃蛋白饮品研发经营领域的企业，是中国核桃乳饮料行业标准起草单位。但，由于之前企业管理体制和营销观念的束缚，一直没有找适应市场竞争的企业运营结构和品牌突破之道。 企业的营销胜败通常由企业的两个方面共同决定：1、"看得见的手"--在现实中，营销团队的建设、管理，以及企业内部执行力和渠道商的外部配合力，形成营销的推力；2、"看不见的手"--在目标消费者的大脑中，品类、品牌的战略定位是否精准，是否有效地借助消费者的心智认知，使品牌牢固地立于心智之中，形成营销的拉力。 养元通过6年的蓄势，将"看得见的手"和"看不见的手"双拳紧握，通过重新定位，协调双拳出击的方向和力度，从而在中国植物蛋白饮料市场上取得瞩目成就，跻身中国饮料10亿元品牌俱乐部。 植物蛋白饮料的品类困境 养元所在的植物蛋白饮料行业，并不是一个容易做的品类。相反，植物蛋白饮料由于多方面原因，至今一直长不大。行业内最大的企业也只徘徊在
讲师授课邀请函 篇一：培训讲师邀请函文件 华糖经销商研修院 养元‘金商工程’培训课程邀请函 尊敬的_________老师： 您好！ 首先真诚的感谢您一直以来对《糖烟酒周刊》培训工作的大力支持！由《糖烟酒周刊》华糖经销商研修院与河北养元智汇饮品有限公司联合开办的华糖经销商研修院养元分院首期课程将于2011年月日-月日（星期）在召开以为主题的培训。旨在为提高养元公司对经销商的掌控力；同时增强养元经销商的销售管理技能，并通过参加研修班达到学以致用、用之有效的效果。特邀请您在百忙之中为本次所有学员讲授此次课程。 让我们相约在会议时间：2011年月日-月日
会议地点：大酒店 培训讲师标准： 1．讲师每天讲授课程时间为5至6个小时，学员互动1至2个小时 2．讲师在授课前20天把课件发给华糖经销商研修院。 3．讲师在授课前10天把考试测试卷发给华糖经销商研修院。 4．讲师在授课前1天到达指定酒店。 5．讲师在授课前半小时到达指定会场做好准备工作。 感谢您的鼎力相助，并请您着正式装授课，相信本班学员在您的大力支持下定获益良多！全体学员期待着您以专业形象到来！ 全体学员向您致意！感谢！ 此致 祝您身体健康，工作顺利！ 华糖经销商研修院 《糖烟酒周刊》杂志社
2011年2月10日 下附： 华糖经销商研修院简介： 华糖经销商研修院是由中国糖酒第一刊的《糖烟酒周刊》杂志社倾力创办，专注于酒水食品行业，专注于经销商群体，专业解决经销商企业发展停滞不前，企业盈利乏力，与厂商和下游分销商关系对立，经营管理混乱，网络搭建困难，产品滞销等经销商在成长中遇到的突出问题。 养元‘金商工程’简介： “金商工程”是养元公司实现三年发展战略的保障工程，“金商工程”的目的是把企业的经营目标转化为经销商的市场目标，增强养元公司对经销商及市场的掌控能力。通过对经销商老板、中层经营管理团队和基层执行团队的系统培训，提高经销商的市场操作水平和管理能力，使其具备和养元公司协同快速发展的能力。 培训对象简介：
原本定于2011年4月20日上IPO发审会的河北养元智汇饮品股份有限公司（下称河北养元），在4月19日被临时取消上会。证监会称，鉴于河北养元智汇饮品股份有限公司尚有相关事项需要进一步落实，决定取消第75次发审委会议对河北养元智汇饮品股份有限公司发行申请文件的审核。 河北养元证券部工作人员4月20日对理财一周报称，“临时取消上会是因为有些事情需要核实，但具体不清楚是什么。” 理财一周报记者调查发现，公司不但有3个主要商标因纠纷未获得注册，甚至其主营产品核桃汁的成本中，易拉罐所占比重超过50%，核桃只占很低的比重。进一步调查显示，河北养元在2005年底私有化后，营收、利润均大幅提升，2008年营业收入即达到28459.49万元，2010年这一数字达到107746.18万元。 主要商标仍未获准注册 河北养元的主要产品核桃饮料包括核桃露、核桃杏仁露、核桃花生露三大品种六个系列，其中，公司在香浓、香纯、精品型核桃露，木糖醇型核桃露，加强型核桃露三个系列上同时使用“养元”、“六个核桃”商标（统称为“养元六个核桃”核桃露），其他产品均只标示“养元”商标。 2006年1月19日，公司为其产品创设“六个核桃”商标，并向国家商标局申请注册登记。 而在此之前，河北养元虽拥有“养元”商标，但缺乏市场影响力，其产品销售曾一度通过与其他厂家的授权协议使用其他厂家的商标。 最近三年，公司“养元六个核桃”核桃露分别实现销售收入1.7亿元、3.76亿元、9.14亿元，在公司营业收入中的占比分别为59.74%、71.69%、84.79%。 正是为河北养元贡献重头利润的“六个核桃”商标至今仍因纠纷没有获准注册。 截至招股书签署日，三个“六个核桃”的商标申请均已通过国家商标局的初步审定，并予以初审公告，但之后均被提出异议，其中5127315号商标已被国
八宝粥杂粮验收标准 版本 A/3 页码 第1页 共2页 一 适用范围 本标准适用于粥类罐头产品所用各类杂粮的验收，本标准规定了各类杂粮的验收质量标准、检验规则、贮存方法等。 二 质量标准（倾斜字体为验证内容） 1．车辆运输卫生要求 车厢内干净整洁，无污渍、无雨淋、无潮湿，不得与有毒、有害、有异味物品一起运输。 2．包装要求 粮食的包装应使用符合食品卫生要求的编织袋，编织袋结实有一定承重力，包装袋缝口为机锁双线，缝口结实无漏缝。外包装应完整、清洁、无油渍、无灰尘、无潮湿、无污染、无破损。 外包装标识应齐全：产品名称、厂名、厂址、执行标准、等级、生产许可证、净含量及生产日期等。 3．感官要求 色泽正常，具有该品种应有的色泽并均匀一致。颗粒状实饱满，气味为该品种固有气味，无异味，无虫蛀、无霉变。 4．质量要求 5．卫生指标 A 长糯米 1）黄曲霉毒素B 1≤10μg/kg 2）铅（以Pb 计）≤0.2 mg/kg 3）汞（以Hg 计）≤0.02 mg/kg 4）无机砷（以As 计）≤0.15 mg/kg 品种 等级 水份≤% 碎粒及不完善粒≤% 病斑粒≤% 杂质≤% 异色粒≤% 糯米 二级 14.0 4.0 0.5 0.2 / 薏仁米 二级 14.0 6.0 0.5 0.2 / 大麦仁 一级 13.5 4.0 / 0.1 / 红小豆 二级 13.5 1.5 0.5 0.2 2.0 绿豆 二级 13.5 1.5 0.5 0.2 2.0 大红豆 二级 13.5 1.5 0.5 0.2 2.0
八宝粥杂粮验收标准版本A/3 页码第2页共2页5）六六六≤0.05 mg/kg 6）滴滴涕≤0.05 mg/kg B 大麦仁 1）磷化物（以PH3计）≤0.05 mg/kg 2）马拉硫磷≤0.1 mg/kg 3）砷≤0.2mg/kg 4）铅≤0.2mg/kg 5）镉≤0.1mg/kg 6）汞≤0.02mg/kg 7）六六六≤0.05 mg/kg 8）黄曲霉毒素B1≤5μg/kg 9）滴滴涕≤0.05 mg/kg 6．净含量要求 平均净含量不能低于标明净含量，若平均净含量不够，由库管员从入库总重量中按实际扣除。 三检验规则 以每次进货同一厂家、同一品种为一批，按《原辅材料抽样规则》抽取判定，检测结果如有不合格项，超出标准的应加倍抽样后再判定，合格或让步接收予以入库，不合格产品拒收。 四贮存方法 码垛入库贮存，置于通风干燥处，应离地离墙至少15cm，码放整齐并做好标识，不得与有毒、有害、异嗅或水分较高的物质一起贮存。应防潮、防雨、防霉变、防虫蛀、防鼠咬。
崛起：沿一条卓越的轨迹 ——养元饮品营销咨询撷萃河北养元保健饮品有限公司，是国内较早从事植物蛋白饮料研发与生产的企业之一，主营核桃类蛋白饮品，并且成为中国核桃蛋白饮料生产标准起草单位。然而上世纪90年代，受国有体制等因素制约，养元的经营状况不甚理想，甚至一度濒临倒闭。XXXX年起，智达天下正式为养元提供营销咨询服务，当时的养元还是一个销售额不足千万的地方小厂。 审时度势：夹缝中的机会 在中国，饮料行业大概是最早呈现“市场化”特征的行业之一，也是现代营销理念与手段得以充分运用的领域之一。进入21世纪，饮料行业主流品类如碳酸、果汁等已经成长得相当成熟，据统计，XXXX年时中国境内排名前10位的饮料品牌占据了96%以上的市场分额。就当时的植物蛋白饮料品类而言，在整个饮料市场中所占的分额还较低，产业规模只有130万吨左右，虽然整体市场竞争程度较低，但强势品牌已占据了绝对强势地位，市场集中度极高。具体到核桃露这一年轻品类，由于市场引导时间尚短，又缺乏实力雄厚的大品牌领军，总体上市场仍处于导入阶段，真正的大众消费市场并未形成。 尽管如此，经过对市场环境的分析和对行业趋势的判断，我们还是从解读到了有利于养元生存与发展的机会点。首先随着人们的消费观念转变，绿色、营养、健康诉求明显的植物蛋白类饮料必将保持快速增长态势，市场总体前景看好。其次在植物蛋白品类市场，竞争程度相对缓和，介入的门槛相对较低，尤其核桃类至今没有一个统领性品牌，机会明显。另外当前大中型城市依然是强势品牌争夺的焦点，而在广阔的农村市场，“大鳄”们的渗透程度还不是很高，随着农村居民消费水平的提高和消费意识的升级，必将成为饮料行业的另一“广阔天地”。 经过以上分析判断，我们认为，如果把目标聚焦于市场的一隅，包括养元在内的中小企业同样能够找到自身的生存空间甚至美好前景，尽管自己还十分弱小。因此从发展战略上，我们明确养元应进一步坚持并强化自己的主业——核桃类植物蛋白饮料。 韬光养晦：弱小者的生存哲学 对于5、6年前的养元，生存问题仍旧是企业面临的首要课题，作为一个名不见经传弱势品牌，如何找到自己活下去的路径？ 战略决定方向，再小的企业也需要战略，哪怕看上去并不宏伟。在对企业内、外部环境做了进一步考察分析后，我们用了五句话来归纳养元的近期的发展战略—— 第一句话：销售第一，品牌第二 销售是温饱，品牌是小康，销售是肚子，品牌是面子，只有填饱肚子，才有精力顾及面子。养元当下最迫切的是解决“温饱”问题，逐步积累能量，为后续的品牌建设投入提供基础。当然这并非轻视或丢弃品牌，而是将品牌的打造贯穿于整个营销进程之中，在没有足够资源“砸广告”的情况下，让所有的销售行为都为品牌的塑造做加法。 第二句话：避实就虚，农村包围城市 当“列强”纷纷把注意力投向繁华富足的城市时，正在成长起来的农村市场就成为中小饮料企业的乐土。以广大县乡农村的三、四级市场为根据地，实施切入覆盖，扎住根基，再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透，正是养元选择的生存之道，广阔天地，大有作为！ 第三句话：稳住衡水，立足河北，扩散周边 以养元企业所在地衡水为大本营，以河北省内区域为根据地，向周边500公里以内的外阜区域逐步渗透，步步为营。首先在家门口市场打造赖以安身立命的根据地，再根据资源条件有选择、有重点的实施市场拓展，稳扎稳打，精耕细作，一步一个脚印的稳健发展。 第四句话：主次分明，重点精耕 在资源有限的情况下，就必须实施聚焦，选择若干重点市场进行聚焦式投入，因此我们筛选出了若干基础好、潜力大的市、县级市场，进行优先的深度精耕，打造出一批样板，以点带面，全面激活。 第五句话：主导产品差异化，辅助产品跟进化 企业要想长远发展，必须有自己的主力品牌和产品，给每个产品以清晰的定位。蛋白饮料市场贴牌、模仿盛行，众多小厂家为求销量，将多数精力放在了“跟风”性的产品上，这样固然能获得一时的效益，却难以真正在市场中立足。在起步时，我们就坚决明确，养元在主导品类核桃蛋白上要精心培育自主品牌，实施差异化策略，着眼未来，打造核心产品群。而其他辅助型品类则采取跟进策略，紧随市场主流，形成销量和利润上的补充。 锋芒初露：发出自己的声音 在清晰的战略指引下，养元的销售规模保持了连年倍增，从800万到XXXX万，从XXXX万到5000万，从5000万到一个亿，短短三年时间，企业的状况发生了根本性改变。这期间，我们始终坚持着既定战略方针，尤其是逐步培育起了主导产品“养元”系列核桃饮品在市场上的影响力。
目录 核桃乳国内重点生产厂家分析 (2) 1.河北养元智汇饮品股份有限公司 (2) 1.1企业简介 (2) 1.2产品系列 (2) 1.3竞品介绍 (2) 1.4经营状况 (2) 2.承德露露股份有限公司 (4) 2.1企业简介 (4) 2.2产品系列 (4) 2.3竞品介绍 (4) 2.4经营状况 (5)
核桃乳国内重点生产厂家分析 1.河北养元智汇饮品股份有限公司 1.1企业简介 河北养元智汇饮品股份有限公司是一家隶属于衡水老白干集团的中小型企业，也是国内较早从事饮料研发与生产的企业之一，作为中国核桃蛋白饮料生产标准起草单位，养元形成了以核桃露（乳）饮品为主导、以其他类别饮料为补充的系列产品结构。 2010年10月8日，国家工商总局商标局在国家工商总局官方网站发布重要公告，养元被依法认定为“中国驰名商标”。 经多年市场耕耘和品牌积淀，养元发展成为中国产销规模领先的核桃饮品企业，养元?六个核桃创造了“五年从零到十个亿”的销售传奇，养元商标更是深受广大消费者的熟知与青睐。 1.2产品系列 河北养元公司有三大类产品，分别是：核桃蛋白饮料、复合型核桃蛋白饮料和养元八宝粥。 核桃蛋白饮料有6款产品，分别是智尊智圣、精品型六个核桃、加强型六个核桃、香浓型六个核桃、木糖醇型六个核桃、六个核桃礼盒 复合型核桃蛋白饮料有两种：核桃花生露、核桃杏仁露。 养元八宝粥有3款产品：爱粥客核桃八宝粥、养元八宝粥、养元核桃八宝粥。 其中，核桃蛋白饮料系列为公司主要产品系列。在该产品系列中，又以精品型六个核桃为主打产品，其次在市场上卖得最好的是加强型六个核桃， 1.3竞品介绍 市场定位&价格 “六个核桃”核桃露在功能上的定位是“健脑饮品”。在层次上定位为市场中端。在竞争战略上定位为挑战者，主要挑战目标是大寨核桃露和露露集团的杏仁露（因为杏仁露同属“植物蛋白饮料”，并且是六个核桃露的强劲竞争对手之一，这两者的核心市场有重叠）。 在价格策略上，为了树立层次高于露露杏仁露（在北方有深厚的群众根基）的品牌形象，六个核桃采取零售价比露露杏仁露高一块钱的政策，此举不仅没有
商标侵权“混淆”类型解析 作者通过分析相关的案例，试图对商标侵权案件中的混淆类型作出一个梳理。 我国《商标法》第五十七条第二项规定，“未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标近似的商标，或者在类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标，容易导致混淆的”属于侵犯注册商标专用权的行为。此条规定看似简单易懂，但结尾处“容易导致混淆的”中的“混淆”两字却暗藏玄机。不仅混淆一词本身就充满了不确定性，而且在司法实践中还出现了“反向混淆”、“初始兴趣混淆”等晦涩概念，让人对商标侵权案件中的“混淆”更加难以理解和把握。笔者通过分析相关案例，试图对商标侵权案件中的混淆类型作出一个梳理。 理论和实务中一般根据消费者在购买商品或接受服务时所需经历的过程，将每个过程中因识别商标所导致的商标混淆分为“售前混淆”、“售中混淆”和“售后混淆”三类。笔者将根据这一分类，对各个商标混淆类型逐一通过案例予以初步解析。 一、售前混淆 售前混淆，又称“初始关注混淆”或“初始兴趣混淆”，是指侵权商标的使用导致 指消费者在决定购买商品之前产生了混淆，造成消费者注意力和购买兴趣转移到了侵权商标指示的商品或服务上。这种混淆在消费者实际购买时再次识别即能被消除，并不会影响消费者真实的购买意愿。例如，饥肠辘辘的你看见远处有个黄颜色的“M”招牌,以为是麦当劳于是欣然前往，结果走到近处才发现并不是麦当劳，但此时已无心寻找其它餐厅，在明知该餐厅并不是麦当劳的情况下依然选择了消费，这便是售前混淆。 售前混淆是在传统“混淆”理论上的一种扩充，由于其强化了商标的保护，在我国司法实践中还存在一定争议，特别是在传统商标侵权案件中并不被肯定。但随
养元六个核桃营销策划方案 篇一：养元六个核桃营销项目策划方案 养元六个核桃营销策划方案 策划委托人：河北养元智汇饮品股份有限公司 策划完成时间：XX年6月8号 策划执行时间段：XX年6月1号—6月8号前言 自XX年以来，国外市场上已出现多种具有健脑功能的饮料新产品。它们一上市很快就受到消费者的青睐并迅速成为市场畅销产品。但在我国市场上很少见到健脑类的饮料产品。养元“六个核桃”核桃乳的推出，不仅改变了国内健脑饮料的市场现状，也让健脑类饮品从高端产品走向大众型消费，更易于被市场接受。根据国外饮料市场发展趋势，“六个核桃”等健脑类功能饮料产品无疑将有广阔的发展空间。基于市场对健脑饮品的庞大需求，养元也迎来了企业的黄金发展期，不仅实现了“六年增长180倍”的超常规发展，其主导产品“六个核桃”更是创造了“六年，从零到12亿”的销售传奇。如今，养元不仅是中国核桃乳饮料行业标准起草单位，更占据核桃蛋白饮料市场60%的市场份额。 有专家认为，健脑益智几乎是所有脑力劳动者的共同需求，随着消费者健脑意识的普遍增强，以养元“六个核桃”为首的核桃蛋白饮料，因其明确的功能定位，深度契合市场
需求，将成为改变中国植物蛋白饮料市场发展格局的重要力量。 而来自行业和政策层面的信息也显示，随着饮料行业发展和国内消费者对健康饮料的追求，以核桃乳、椰子汁、杏仁露等为代表的植物蛋白饮料将掀起新一波饮料浪潮，中国饮 料产业结构也将进入调整阶段。在不久前发布的《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》中，中国饮料工业协会估计，以椰子、大豆、花生、杏仁、核桃等植物果仁、果肉为原料的植物蛋白饮料或将迎来高速发展期。 据了解，养元通过其独创的一整套国内先进的核桃饮品生产工艺——“5?3?28”工艺，既充分保留了核桃的营养成分，又有效去除了核桃的“涩”和“腻”，使受个人口味喜好所左右的核桃干果，变身成为学生、白领、老人、脑力工作者“既好喝、又营养”的生活伴侣，开创了核桃蛋白饮料时代的来临。 目录 一、摘要 二、营销策划目的 1. 营销策划背景 2. 营销策划目的 三、环境分析
河北百强企业名单公布,2019年河北最新百 强企业名单及排名 河北百强企业名单公布,河北最新百强企业名单及排名 很多河北本地网友对河北百强企业很感兴趣，河北有哪些企业比较有名、河北哪些企业比较突出。本文小编带你一起了解关于河北百强企业名单公布,河北最新百强企业名单及排名，希望本文对你有帮助。 2018年河北最新百强企业名单及排名尚未公布，以下是最新2017年河北百强企业名单： 序号企业名称2016年营业收入（万元）1河钢集团有限公司280120822冀中能源集团有限责任公司237655213开滦（集团）有限责任公司171688064国网河北省电力公司83534765长城汽车股份有限公司76033146河北新华联合冶金控股集团有限公司67970967河北津西钢铁集团股份有限公司64800198河北敬业集团57573689庞大汽贸集团股份有限公司563749810河北省物流产业集团有限公司550100611唐山瑞丰钢铁（集团）有限公司541544812新兴铸管股份有限公司500306413冀南钢铁集团有限公司485248614石家庄北国人百集团有限责任公司328011515河北建设集团有限公司326653016三河汇福粮油集团有限公司324480017河北普阳钢铁有限公司298291318河北新金钢铁有限
公司297596119武安市裕华钢铁有限公司296583320晶龙实业集团有限公司288224021武安市文安钢铁有限公司282397322武安市明芳钢铁有限公司279713723唐山港陆钢铁有限公司279439924河北建工集团有限责任公司276057925五得利面粉集团有限公司256865726中国石油化工股份有限公司石家庄炼化分公司256768427旭阳控股有限公司252587028中太建设集团股份有限公司228183929迁安市九江线材有限责任公司215236730石药控股集团有限公司212392331兴华财富集团有限公司208162832中国石油天然气股份有限公司华北石化分公司197279433河北诚信有限责任公司190013834冀东发展集团有限责任公司177584635唐山三友集团有限公司176826536中国石油天然气股份有限公司华北油田分公司175486137河北新武安钢铁集团鑫汇冶金有限公司172897238河北天山实业集团有限公司165948839唐山国丰钢铁有限公司162945640中信戴卡股份有限公司161989441河北冠丰冶金工业有限公司156760142大元建业集团股份有限公司152001443北方凌云工业集团有限公司137775044春风实业集团有限责任公司132162345国药乐仁堂医药有限公司127996646邯郸市正大制管有限公司120420047武安市广耀铸业有限公司119364948河北港口集团117375149河北安丰钢铁有限公司116541850河北立中集团108034451河北怀特集团有限公司106965052河北养元智汇饮品股份有限公司106726253河北天柱钢铁集团有限公司103711654石家庄常山纺织集团有限责任公司103166855唐山百货大楼集团有限责任公司100019156富智康精密电子（廊坊）有限公司98402057河北白沙烟草有限责任公司98287258河北建投能源投资股份有限公司96259159河北前进钢铁集团有限公司91300360中国石油化工
河北养元智汇饮品股份有限公司首次公开发行股票申请文 件反馈意见 国信证券股份有限公司： 现对你公司推荐的河北养元智汇饮品股份有限公司（以下简称“公司”或“发行人”）首次公开发行股票并上市申请文件提出反馈意见，请你公司在30日内对下列问题逐项落实并提供书面回复和电子文档。若涉及对招股说明书的修改，请以楷体加粗标明。我会收到你公司的回复后，将根据情况决定是否再次向你公司发出反馈意见。如在30日内不能提供书面回复，请向我会提交延期回复的申请。若对本反馈意见有任何问题，请致电我会发行监管部审核员。 一、规范性问题 1、请保荐机构、发行人律师核查并在招股说明书中披露：（1）2005年姚奎章等人购买发行人的是资产抑或股权，有关及费用处理情况及是否合法合规，2005年发行人是否需重新办理设立登记；（2）2005年国有资产处置行为所履行的法律程序，说明资产处置行为是否符合当时生效的法律法规的规定、目前是否存在纠纷或潜在纠纷。请核查说明职工安置、债权债务处理、土地处置等是否符合法律规定、是否存在纠纷，姚奎章等人购买发行人产权及改制是否合法有效，是否存在侵占国有资产的情形，发行人是否提供省级人民政府的确认文件。 2、2010年2月，公司向姚奎章、范召林、李红兵、张学军等86名特定自然人发行新股5,800,000元。请保荐机构、发行人律师核查并在招股说明书中披露2010年发行人向86名特定自然人发行新股的原因；价格确定的依据；增资过程是否履行了相应的股东会程序；资金具体来源及其合法性；各新股东与发行人之间是否存在对赌协议等特殊协议或安排。 请保荐机构、发行人律师核查：（1）参与认购的自然人股东五年内的从业经历、现任职单位和职务、在发行人担任的职务；（2）参
从养元智汇“六个核桃”洞悉品牌命名的学问从养元智汇“六个核桃”洞悉品牌命名的学问 前不久在电视上偶然看到六个核桃的广告，觉得名字很有意思，不禁想对这个名字研究研究。六个核桃这个品牌名到底怎么样呢,要分析“六个核桃”这个品牌名的优劣，就必须先明确什么样的品牌名才算好。普遍的观点是，好品牌名的要求有:独特;简洁顺口，便于识记;能够寓意品类的某种属性等。 首先，一个好的品牌名必须易懂。 消费者能够很轻松地理解并说出品牌名对快消品来说是非常关键的，易懂能使品牌更容易被消费者记住。快消品单位价值小，可替代性强，当消费者指名购买的时候无法说出品牌名，很有可能会转向消费其他品牌。这也就是为什么越来越多的国外品牌会取中文名字的原因，国外的名字对中国人来说难懂难记更难读，很多时候为了避免读错名字而难堪，消费者会选择自己会读的品牌，因此即使是“DHC”这三个字母也有了“蝶翠诗”这个中文名。 回过头来看六个核桃，一说起“六个核桃”大众都能够理解，这几个字都是常用字，常人念起来也不会有困难，从这一点来说六个核桃是合格的。至于“六个核桃”到底是指饮料里面有六个核桃，还是产品里面含有六个核桃的营养，或者“六个核桃”纯粹就是一个虚指等等，这都靠消费者的自身解读了，如同玉兰油究竟是可以让肌肤像玉兰一样白还是从玉兰花里面提取了精华，取决的是消费者由品牌名而引发的联想。 第二，好的品牌名应该是独特的。 品牌名的独特并不是为了独特而独特，哗众取宠不是独特所要获得的效果。品牌名的独特性一是为了吸引眼球，引起消费者关注;二是为了提高消费者的品牌回忆率，新鲜事物能刺激人的大脑，从而使大脑加深对该事物的印象。有些名字虽然
六个核桃广告宣传饱受争议：曾被消费者诉虚假宣传 2017年01月14日00:11 中国经营报 2016年12月末，河北养元智汇饮品股份公司递交了《首次公开发行股票招股说明书（申报稿）》谋求A股上市，养元智汇的核心产品就是耳熟能详的六个核桃。 根据欧睿数据显示，植物蛋白饮品市场近几年发展放缓，但养元智汇的利润却在同行业中处于较高的水平。另一方面，六个核桃在声名鹊起的同时，因为商标以及广告宣传而饱受争议，甚至部分消费者将其诉诸法庭。 《中国经营报》记者联系河北养元智汇饮品股份公司并发去了采访函，养元回应称公司相关信息以预披露的招股说明书为准。 面临“群雄逐鹿”的竞争压力 说起养元智汇可能消费者并不清楚，但提起“六个核桃”，则是国内消费者所熟知的饮品之一，著名主持人陈鲁豫代言以及“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语导致“六个核桃”给大众留下了深刻印象。
中国食品产业评论员朱丹蓬告诉记者，从商超产品的生产日期来看，六个核桃的动销率并不是非常理想，它主要是靠节日走亲访友作为礼品为主要的消费方式。养元智汇在招股书中也说明，“饮料生产企业的销售存在节前逐渐升温、节日后迅速回落的节日效应”，“从月份上看，销售旺季一般在7 月、8 月、9 月（中节旺季），以及12 月、次年1 月、2 月（春节旺季）”。 根据养元智汇的招股说明书显示，2013年、2014年和2015年，经销商销售收入占养元智汇饮品全部主营业务收入比重平均达到99%以上。从地域来看，养元智汇饮品产品的消费群体主要位于河南、山东、河北三省，其他主要消费省份还有四川、安徽、江苏、江西、湖北和浙江。 根据国家统计局的数据，含乳饮料和植物蛋白饮料行业企业的主营业务收入在2013年平均月度同比增速为24%，2014年下滑到17%，2015年继续下滑至6%，目前稳定在6%左右。 2015年，养元智汇饮品营业收入约为91.17亿元，净利润约为26.20亿元，净利率约为28.7%，朱丹蓬认为，这与其产品的主要销售地区集中在公司周围有关，使其运输费用降低。 根据养元智汇自身公布的数据，在2013年到2015年，公司植物蛋白饮料产量占比稳定且最高，一直稳定在30%上下浮动。根据国家统计局的数据，含乳和植物蛋白饮料行业的企业家数由2013年末的211家，增至2014年末的246家，同比增幅达17%，2015年三季度末增至264家。承德露露