核桃露竞争对手(河北养元六个核桃+承德露露核桃露)

六个核桃整合营销案例整合营销经典案例“常用脑,多喝六个核桃”，是不是被这句话洗过脑呢?那么接下来WTT跟读者一起来了解一下六个核桃整合营销案例吧。

什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。

六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。

六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。

佳绩20xx年创立品牌，20xx年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，20XX年持续增长......这是六个核桃的光鲜数据。

作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。

回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。

” 植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。

2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。

“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。

这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场20XX年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。

这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。

承德露露销售现状分析报告一、背景介绍承德露露是中国食品饮料行业的知名企业，成立于1993年，总部位于北京市。

公司主要专注于生产和销售保健食品、果汁、乳制品等产品。

多年来，承德露露凭借高质量的产品和卓越的市场表现，成为中国乃至全球市场的领导者之一。

二、销售数据总览根据最新的销售数据分析，承德露露在过去一年中取得了令人瞩目的销售成绩。

以下是销售数据的总览：1. 总销售额- 过去一年，承德露露的总销售额达到100亿人民币。

2. 销售增长率- 承德露露在过去一年中的销售增长率为10%。

3. 销售渠道- 承德露露的销售渠道主要包括直营门店、超市和电子商务平台。

4. 热销产品- 承德露露最受欢迎的产品包括果汁、酸奶和功能性饮料。

三、市场分析1. 市场规模- 中国食品饮料市场是一个庞大且竞争激烈的市场，预计年均增长率将保持在5%以上。

根据数据显示，中国食品饮料市场的规模超过2000亿人民币。

2. 竞争对手- 在这个竞争激烈的市场中，承德露露的主要竞争对手包括统一、蒙牛和伊利等知名食品饮料企业。

这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场份额方面与承德露露存在一定的竞争关系。

3. 消费者需求变化- 近年来，消费者对健康、营养和功能性食品的需求不断增加。

因此，承德露露可以通过推出更多的健康食品来满足这种需求，并与竞争对手拉开差距。

四、销售策略1. 产品创新- 承德露露应该注重产品创新，推出更多具有创新性、健康和功能性的产品。

通过开发新品类和改善现有产品，承德露露可以吸引更多的消费者，并在市场上保持竞争力。

2. 渠道拓展- 承德露露可以考虑增加销售渠道，如与超市和便利店合作，开设更多直营门店，并进一步发展电子商务平台。

通过扩大销售渠道，承德露露可以增加产品的可见度和销售机会。

3. 市场营销- 承德露露应该投入更多资源进行市场营销活动，如广告、促销、赞助活动等。

通过有效的市场营销策略，承德露露可以提升品牌知名度，吸引更多消费者，并增加销售额。

是否 明 智？
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＝ ・ １ 塞 冒 ｒ ＝一 塑孽睾 交 易 日 ，河 北 部 年 产 ２ ０万 吨营 养型 植 物蛋 白饮 料 项 蒙 牛 、 三元 、 娃 哈哈 等知 名 品牌 的进 入 。
养 元 智 汇 饮 品 股 份 有 限 公 司 向 证 监 会 再一 次 提 交 了招 股说 日 月书 ，欲 登 目” ．对新 品研 发 只字 未提 。
ＣＯＩ 、 ＡＮＩ Ｉ 三 Ｓ／ 公司
匡｝ Ｐ 本刊实习 记 者赵 善坤
拥 有充 沛资 金却 不断 冲鞠 Ｉ Ｐ ｏ．为伺 ？产 能和 用率较低 却不断 扩大 产能 ．为何 ？ 营 销 网络趋 于 或熟 而无意 新 品研 发 ．又是 为伺 ？养元 智汇 靠 “ 六 个核 姚”独 疆走 路
挺进 Ｉ Ｐ Ｏ 成 功 率 还 是 蛮 高 的 ．” 中 国
吨／ 年 ，产 能 利 用 率 分 别 为 ８ ７ ５ ４ ％、
６ ５ ５ ０ ％ 、５ ２ ． ３ ６ ％ 、４１ ． ８ ８ ％。 面对 产能
利 用 率 不 断 下 降 ，养 元 智 汇 为何 还 要 融 资 加 大 生产 量？ 尤 其 是 在 其 报 告 期
物 蛋 白饮 料 产 品 销 售 具 有 较 为 明显 的
ｖ面 对 市场 上不 断 出 现 的 仿制 品 ，六 个核 桃 的 销
较 低 的产 能 利 用率 直 接 导 致 了 产 品存 货 量 的暴 涨 ，资料 显 示 ，仅 ２ ０１ ６ 年 上 半年 养元 智 汇就 超过 了 ２ ０ １ ５年 全 年的 ７ 亿 元 存货 。与此 同时养 元智 汇
养元 智 汇 的净资 产就 达 到 了 ２ ． ２ ４ 亿元。
暴增 了 ７ ０多倍 的 数据 为 养元 智 汇 的首 次 招 股 说 明书 增 添 了不 少 光 彩 ，但 与

产品形象
优：露露核桃露是“露露”的品牌延伸，“露露”是露露核 桃露最宝贵的无形资产，能够赢得大量的露露忠实消费者的 青睐。
劣：在消费者心目中，露露核桃露作为一种以核桃为原料的 植物蛋白饮料，没有六个核桃的知名度高，而且由于露露核 桃露在产品宣传方面不到位，使消费者形成了一种在品质上 不如六个核桃的印象，降低了其在消费者心目中的地位。
结论要点
与六个核桃相比较，露露核桃露上市时间较短， 短期内在该市场上很难与六个核桃相竞争，但 不可否认由于露露的大品牌影响力，使消费者 对该产品有很大的信心。露露核桃露要想竞争 六个核桃要从本质去竞争，不要只做表面的模 仿，要超过胜于六个核桃的广告诉求。提出自 己的导向性广告语，让消费者对露露核桃露一 个崭新的认识，不要跟风六个核桃，形成露露 核桃露自己独特的销售主张。
结论要点
露露核桃露是露露集团旗下产品，因而可以有 力的借助露露多年的品牌积淀。露露核桃露以 核桃为主要原料，核桃具有利智健脑、 延缓 衰老、滋润肌肤等功效。并且吃核桃有益健康 深入人心。综合品牌和原料两方面来说，我们 可以借助露露以优质的产品改善人们的健康水 准和生活质量的品牌形象以及人们对核桃有益 健康的认识，从而把露露核桃露定位成一种健 康的并且适合全家饮用的家庭饮品。
包装产品分析
采用黄白相间的罐装包装，与六个核桃进行了 明显的区分。规格为每罐240ml，24罐一箱。
心理产品分析
随着人们越来越注重养生，人们对于产品的营 养要求也越来越高，因此，露露核桃露作为一 种植物蛋白饮料必须满足人们日益重视的营养 需求。
产品历史
露露集团做为一个具有悠久历史的国内知名企业 ，他的主 营业务是饮料的生产和销售 ，主导产品是植物蛋白饮料— ———“露露”牌杏仁露，曾多次在国际国内各种评选中获 得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料 前三名，1997年跃升为果蔬饮料第一名。露露核桃露是露露 集团于2009年正式上市的新系列产品。

• 含有丰富Leabharlann 亚油酸，亚麻酸、蛋白质、磷、 钙、多种维生素、大量的不饱和脂肪酸。 可以”益智、补脑、润肤、养发、增强体 质。”可
• 包装产品：
• 采用先进的铝塑无
菌自动罐装生产工艺。 • 包装上边为深蓝色， 中间为金黄色（一种 偏向于核桃的颜色） 下边为核桃图案，利 于激发消费者的购买 和饮用的欲望。
“原生态的爱，露露核桃露”。
五 表现概念
广告目的
• 广告目的：增加销售量 • 目标市场：儿童，妇女，老人，各年龄段 人群（没有明确区分），主要是亲朋好友 送礼时的选择。 • 时代风尚：天然绿色，原生态情感 • 广告语：原生态的爱 露露核桃露
六 创意表现
高考篇
画面一：黑板上“高考0天”醒目的大字。早晨，同学 们陆陆续续走进教室。一个女生坐下把手伸进课桌里拿 书，不小心摸到一瓶露露核桃露（特写），她很惊喜。
露露核桃露之情感诉求
原生态的爱 露露核桃露
一、产品分析 二、群体分析
目录
三、竞争分析 四、商品概念的确定 五、表现概念 六、创意表现
一 产品分析
产品概念
• 实物产品
• 露露以优质核桃为原料，采用传统的石磨加工 工艺，最大程度保留核桃的原汁原味和营养成 分，更加安全可靠，是一种天然的植物蛋白饮 品。 • 是一种无香精，无防腐剂的绿色饮品，口感细 腻回味悠长，适合四季引用，是馈赠亲友的佳 品。 以“益智、
• 心理产品：
• 随着人们消费水平的提高, 对饮料的追求趋 于营养、健康，绿色天然。 • 随着人们生活节奏的不断加快，人们更加 崇尚简单、快捷的生活方式，但吃核桃比 较麻烦，露露核桃露饮用简单方便，而且 富含丰富的营养，符合现代人的消费习惯 与追求。

2023年核桃乳饮料行业市场环境分析一、行业概述核桃乳饮料是指以核桃为主要原料制成的乳饮料，具有浓郁的核桃味道和丰富的营养成分。

核桃乳饮料在营养上富含蛋白质、不饱和脂肪酸、维生素B、维生素E等，有助于增强人体免疫力，滋润肌肤，预防老年痴呆等多种疾病。

核桃乳饮料是一种营养丰富、健康的饮料，受到了越来越多消费者的青睐。

二、市场规模随着人们对健康生活方式和营养健康饮料的需求不断提高，核桃乳饮料市场需求不断扩大。

据公开数据显示，2018年核桃乳饮料市场规模已达到80亿元，预计到2023年市场规模将达到200亿元以上。

由此可见，核桃乳饮料市场具有广阔的发展前景。

三、市场竞争1.品牌竞争：核桃乳饮料行业是一个品牌效应非常明显的行业，品牌的影响力和竞争力很大程度上会影响到市场份额。

目前市场上较为知名的核桃乳饮料品牌有雀巢、伊利、蒙牛、三元等，它们不仅品牌知名度高，而且在产品品质、价格等方面都具有一定的竞争优势。

2.产品竞争：核桃乳饮料行业的产品主要以味道、口感、营养成分等方面进行区分。

其中，味道和口感是消费者选择的重要因素。

除了核桃味道外，一些品牌还推出了其他口味，如蜜桃、草莓等，以吸引不同口味的消费者。

3.渠道竞争：核桃乳饮料生产企业不但要生产高质量的产品，还要掌握好销售渠道，以及市场营销策略。

目前，核桃乳饮料的销售渠道主要有超市、商场、便利店、网上商城等，其中网上商城的销售额份额在不断增加。

四、市场发展趋势1.健康成为主流：近年来，随着人们的生活水平不断提高，对健康饮食的需求也越来越强烈。

在这种背景下，健康营养饮料逐渐成为了市场的主流。

核桃乳饮料以其高营养、低脂肪的特点，具有很大的发展潜力。

2.产品创新成为发展重点：随着市场的竞争加剧，产品创新将成为企业发展的重要手段之一。

未来，核桃乳饮料企业将加强研发力度，推出更加创新的产品，以满足消费者多样化的需求。

3.渠道整合加强：为了提高核桃乳饮料在市场的销售额份额，企业需加强渠道整合，建立可持续发展的销售渠道体系，与其他企业形成协同效应，同时提高品牌和产品在渠道端的知名度。

财会与金融经济与社会发展研究六个核桃品牌面临的问题及原因分析丁瑞夏1,丁瑞华21.成都理工大学管理科学学院；2.中翔消防工程有限公司摘要：随着市场竞争态势的变化，品牌营销逐渐在企业营销中占据更重要的地位。

在市场竞争中，现代企业可能最缺少的是品牌竞争力的优势，而并不是我们自认为的产量优势、技术优势等。

所以企业竞争的最高形式上升为品牌竞争。

至此能够打造高质量的品牌形象，提升我国企业的品牌竞争力，顺理成章成为我国企业追求的目标。

在六个核桃的品牌营销研究中，我们可以发现许多问题，并且通过对问题的研究得出一些启示。

本文在六个核桃的品牌营销经验中，寻找到其成功经验，对六个核桃目前面临的问题进行探究及原因分析。

关键词：六个核桃；问题；分析一、重营销轻研发使品牌公信力下降河北养元运用铺天盖地宣传的方式，六个核桃的广告语“经常用脑，多喝六个核桃”深入人心。

即使近些年养元饮品的营业收入和净利润保持着不断增长的趋势，但养元饮品的业绩增长主要靠营销驱动，在研发上的投入几乎可以忽略不计，这为其未来的发展蒙上了阴影，因为已经有太多依靠营销取得成功的公司最终像流星一样陨落了。

近几年先后与各大电视台签约，并推出了专门针对考生人群的“易智状元”核桃乳产品。

从养元饮品2014到2017上半年广告费用图中可看出，每年河北养元会投入大量资金用于营销的广告宣传，非常看重品牌营销。

但在研发上极为吝啬，从2013-2017上半年研发费用可看出研发费用的支出仅仅只有几百万元，相对较少。

研发费用不足，产品品质得不到明显的提升，将不利于企业的发展和进步。

通过研发费用和广告费用占比可看出，河北养元对于营销和研发的重视程度有较大的差异，呈现出了很明显的重营销轻研发的策略，在“经常用脑，多喝六个核桃”在大众群体口口相传时，俗话说树大招风，很快六个核桃就遭到国际社会与打假人士的质疑。

在2015年养元饮品就遭到打假人士和法学界认识的质疑，他们认为六个核桃涉嫌虚假宣传[3]，之后还引发了许多官司。

Cover Story62封面文章 伪品牌这并非个例，许多消费者反映自己曾购买或收到过涉嫌仿冒“六个核桃”品牌的山寨产品。

核桃乳赛道头部企业河北养元智汇饮品股份有限公司的“六个核桃”品牌在市场上有多个仿品，比如“六斤核桃”“六禾核桃”“六颗核桃”“六亿核桃”“大个核桃”等，据不完全统计，目前市面上至少有十几个版本的山寨品牌。

山寨品牌冲击正品发展中国食品科学技术学会相关专家表示，山寨食品通常是以高度相似的包装，迷惑性较强的名称、广告词等吸引消费者，达到“以假乱真”的效果。

山寨品牌直接冲击的便是正品的品牌形象和市场份额。

今年4月22日，养元饮品发布2022年年报，过去一年，养元饮品实现营业收入约59.23亿元，同比下滑14.24%；归属于上市公司股东的净利润约14.74亿元，同比下滑30.16%。

山寨频发是双下滑的原因之一。

对此，养元饮品采用法律手段进行维权。

企查查显示，养元饮品存在裁判文书2414起，其中侵害商标权纠纷1160起；开庭公告1453起，其中侵害近日，河南郑州的路女士走亲戚时，七旬老人送给她一箱核桃乳，路女士开盖准备给孩子喝时，发现瓶中散发的味道非常刺鼻，仔细一看，原来这箱核桃乳实际上是“二八个核桃”。

总是被仿冒的六个核桃□ 曹小林商标权纠纷741起。

加之并未进入诉讼程序的侵权事件，数量极为庞大。

养元饮品曾将牛公司告上法庭，指其“大个核桃”对“六个核桃”存在侵权行为。

南京市中级人民法院认为，养元饮品的“六个核桃”商标所承载的商品与养元饮品注册商标核定使用的商品相同，故牛公司在手提袋上标注“六个核桃（大个核桃）”文字的行为侵犯了养元饮品的注册商标专用权。

最终，养元饮品胜诉，获赔10万元。

养元饮品始建于1997年，经营特点是聚焦核桃乳大单品、大手笔营销、采取大经销商模式，尤其是在营销上通过广告语、综艺节目冠名等方式，使品牌迅速跻身一线传统饮料行列。

2009年，养元饮品打出品牌语——“经常用脑，多喝六个核桃”，并邀请陈鲁豫作为品牌代言人，更是在央视新闻联播后30秒播出广告，在电视广告尚未成熟的当年，六个核桃很难不引起观众的注意，也顺利打入了礼品市场。

养元核桃露“补脑实验”漏洞百出作者：陈柳妍来源：《消费者报道》2015年第12期“经常用脑，多喝六个核桃”，考试前，工作紧张之时，喝核桃露……这种洗脑式的广告宣传打开了植物蛋白饮料的市场通道，并使其成为饮料市场中增长最快的类别之一。

做为植物蛋白饮料中的一种，核桃露里的核桃是否货真价实？核桃露真能补脑？继2014年2月对比测试了8款核桃露之后，2015年9月，《消费者报道》再向第三方权威机构送检了汇源、蒙牛、露露、养元等4品牌核桃露。

以2015年12月实施的国标GB/T 31325《植物蛋白饮料核桃露（乳）》为依据测定核桃露蛋白质、亚油酸、亚麻酸占比等特征性指标。

与此同时，为了验证核桃露的“补脑”作用，本刊同还送检了云南、新疆、河北这三个核桃主产地的核桃，对比核桃露与核桃仁中的补脑成分含量。

检测结果显示，除汇源爱上小时光核桃露脂肪含量一项未达国标要求，其他产品均可达到国标要求，但核桃露中核桃的补脑成分含量极低。

核桃露补脑成分微乎其微由于核桃仁形似人的大脑，受以形补形观念影响的消费者一直认为核桃有补脑的功效。

“核桃中所含脂肪的主要成分是亚油酸甘油脂，这些不饱和脂肪酸是大脑基质的重要营养成分。

核桃中的锌是脑垂体的重要成分，常食有益于脑的营养补充，有健脑益智作用。

”新疆大学生命科学与技术学院教授敬思群接受本刊记者采访时认为。

天津农学院食品科学与生物工程教授张平平则认为，核桃中的卵磷脂，对脑神经有良好保健作用。

《消费者报道》此次检测结果显示，购自云南、新疆、河北的3款核桃仁卵磷脂平均含量为123.3mg/100g，锌含量平均为27.4mg/100g，不饱和脂肪酸平均含量为42.7g/100g。

而以核桃为原料的核桃露植物蛋白饮料，卵磷脂和锌均未检出，仅检出少量不饱和脂肪酸，含量最高的也仅为1.7g/100g。

（如图1）根据核桃露中蛋白质与不饱和脂肪酸含量推算，一罐核桃露中约含2个核桃仁，2个核桃仁市场价在0.8到1.5元之间，而一罐核桃露售价约4元，且核桃露因原料和加工等原因无法保留核桃中所有的营养成分。

促销品的选择策略
1健康美味的核桃露饮品，既有档次又实惠！把健康送给亲友，表达你 的关怀！而对孕妇及 孩子则更加适用！增加产品亲和力，提高产品知名度. 2多媒介宣传产品! 网络的宣传越来越重要，且深受年轻人的喜爱！足不出户及可买到健康！加强产品的时代性， 紧跟时代信息的步伐！建立产品网站，或是在各大门户网站投放广告. 在各居民点设立专门的利民店，专门卖露露系列产品，为社民提供方便的同时，可以快先抢占 市场！争抢市场竞争力，可以根据市场实际情况而定，可先设立试验点，依据试验点数据来决 定是否大范围推广！
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六、表现概念分析
平面表现策略
本健康饮品，在设计上下了很大的功夫，无论是展现产品自身特色，以及产品功效，都 让 产品一目了然！在外包装上采用蓝、白色为主要的基调，展现产品的科学严谨性，而作为主要 主要材料的核桃，则一直贯穿在产品包装中！核桃在产品包装上很醒目，营养价值价高！乳白 色奶源地图案给人以新鲜诱人的感觉，富含高蛋白质的奶与核桃的完美结合，设计简单，但却 把产片的卖点发挥的淋漓尽致！产品白、蓝相结合，简单却不失大气，在众多的饮品中独具特 色。
七、商品概念分析
区隔和区隔描述： 1.销售重点：健康、营养丰富，在露露这个大品牌的照耀下，走自己的路线， 创造自己的风格。缓解疲劳适合现在这个竞争压力大的社会。 2.区隔本质：缓解疲劳和压力、延缓衰老
八、广告语
1.滴滴健康，纯纯关爱。承德核桃露，真情的呵护。
2.承德核桃露，抵挡不住的诱惑
3.心的呵护，新的起航
七、商品概念分析
联结点： 1.消费者的需要：在这个人们更注重饮食的时代，大家都希望拥有一款营 养价值高、功效作用多的饮品。所以核桃等坚果类成了人们的首要选择， 如今心脑血管病是困扰老年人的重要病症，而饮品中的防腐剂又造成人们 的心理顾虑，所以我们要到打造一款属于营养，健康，口味香醇的核桃 露，——露露核桃露！ 2.产品支持点：核桃营养丰富，人吸收了核桃的抗氧化物质，可使肌体 免受很多疾病的侵害。经常喝核桃露可以减少血液中胆固醇的含量，并减 少患心血管疾病的可能性。又能健脑、增强记忆力及延缓衰老缓解疲劳和 压力。 竞争者考虑：健康、延缓衰老、缓解疲劳和压力!

养元六个核桃营销策划方案一、市场分析与定位目标市场：中国的中高端消费者、有补益肝肾、益智补脑需求的人群。

市场规模：据相关数据显示，中国中高端消费者的数量约为 2 亿人，而特定需求人群的数量应占到中高端消费者的 20% 至 25%，即约为 4000 万人至5000万人。

竞争分析：在核桃类健康饮品市场中，养元六个核桃面临来自其他品牌和产品的竞争，如三元、马鲜果等。

但由于养元六个核桃独特的配方和功效，产品具有一定的竞争优势。

二、SWOT分析1. 优势（1）良好的品牌知名度和口碑：养元集团是国内知名的饮料生产企业，拥有较高的品牌知名度和口碑；（2）独特的品质和功效：养元六个核桃以优质核桃仁为原料，融合了多种营养成分，具有补益肝肾、益智补脑的功效；（3）全国范围的销售网络和渠道：养元集团已经建立了全国性的销售网络和渠道，能够有效覆盖目标市场。

2. 劣势（1）产品知名度相对较低：相较于一些老牌饮料品牌，养元六个核桃的市场知名度还有待提高；（2）定价较高：养元六个核桃的定价较其他同类产品稍高，这可能对消费者的购买意愿造成一定的影响；（3）市场份额较小：由于市场竞争激烈，养元六个核桃的市场份额还有一定提升的空间。

3. 机会（1）健康饮品市场增长迅速：随着人们健康意识的提升，健康饮品市场呈现持续增长的趋势；（2）中高端消费者需求增加：随着中国经济的快速发展，中高端消费者的数量不断增加，同时他们更注重健康和品质。

4. 威胁（1）竞争对手的不断增加：随着市场利益的增大，竞争对手的数量也在不断增加；（2）技术更新及成本控制：随着科技的发展，传统饮品行业也在进行技术创新，这对产品质量和成本控制提出了更高的要求。

基于以上的SWOT分析结果，结合市场需求和企业实际情况，我们可以制订以下六个核桃的营销策划方案：一、提高产品知名度1. 扩大品牌的推广活动：通过电视、广播、杂志、网络等媒体进行产品宣传，加强消费者对六个核桃的认知和了解；2. 举办线下推广活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方举办产品推广活动，向消费者进行产品介绍，并提供试饮机会；3. 与明星、健康专家合作：与知名明星和健康专家签约合作，以其代言人形象和权威性为产品宣传赋能，提高品牌知名度和信任度。

• 渠道运营管理
• 六个核桃开发一系列有针对性的渠道运营管理办法，把营销渠道打 造成为金牌渠道运营体系，承诺“零风险经营”，建立新型厂商关系， “星级助销服务”实现厂商共赢，一系列举措获得了渠道回报。
• 六个核桃通过建立战略合作伙伴型新型厂商关系的渠道理念，迅速 抓住了渠道建设的核心点和关键点，这也成为企业可持续发展的重要 根基。
竞争分析——露露核桃露
• 综上，露露面对六个核桃的竞争最终面临两难选择：
• 一是继续卖核桃露会损害自己杏仁露的销量；
• 二是核桃露卖得越多亏得越多，这么大的渠道促销力度，厂家利润已 经被压得很薄，甚至有可能需要用杏仁露的利润来补贴核桃露。
广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\六 个核桃广告.flv
竞争分析——露露核桃露
• 露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”，与其他主流核桃露公 司的定位属大同小异。消费者人群定位为市场低端。在竞争战略上定 位为挑战者，主要挑战目标是大寨和六个核桃。
• 由于露露集团的主打品牌“杏仁露”的主战场是“河北省内+京津唐 地区”，可以看见露露在几个老战场的精耕深度非常深厚，所以自然 而然露露核桃露也会先在这些战场上推广，那里有深厚的群众基础。 所以露露核桃露的主战场在中国北方。
• “养元•六个核桃2011 年度优秀经销商战略 峰会”在泉城济南召 开
市场定位
市场定位
• 品牌推广 • 核心区域投入营销理论最大的是都市报，刊发软文弥补电
视受众留下的空白，因此，阶段性的软文见诸河南《大河 报》、河北《燕赵晚报》等
• 电视广告投放上，采取“央视+战略市场卫视”交叉覆盖 策略
• 代言人选择：梅婷、鲁豫

核桃露市场调研报告1. 引言核桃露作为一种新型的健康饮品，近年来受到了消费者的广泛关注和喜爱。

它以其独特的口感和丰富的营养成分，在市场上获得了一定的份额。

本调研报告旨在通过市场调研，对核桃露市场的现状、竞争态势以及发展潜力进行分析，为相关企业制定市场营销策略提供参考。

2. 核桃露市场概述核桃露是一种利用核桃为主要原料制作而成的饮品。

其制作工艺简单，口感丰富，且含有丰富的蛋白质、脂肪和微量元素等营养成分，因此备受消费者青睐。

核桃露市场在过去几年中呈现出较快的增长势头，尤其是在年轻消费者中的接受度更高。

3. 核桃露市场现状分析3.1 市场规模根据调研数据显示，近年来核桃露市场规模稳步增长。

这主要得益于人们对健康饮品的追求和核桃露丰富的营养成分。

预计未来几年核桃露市场将保持良好的增长趋势。

3.2 消费人群特点核桃露的主要消费人群是健康意识较高的年轻人群和中老年人群。

他们对核桃露的营养成分和口感非常关注，且愿意为此支付一定的价格。

因此，在市场推广过程中，应针对这些消费人群的需求进行精细化营销。

3.3 竞争态势分析目前核桃露市场存在较多的竞争对手。

其中，一些知名的食品饮料企业已经推出了自己的核桃露产品，形成了一定的品牌效应。

此外，一些小型饮品店也开始提供核桃露，增加了市场的竞争程度。

4. 核桃露市场发展潜力分析4.1 健康饮品市场发展趋势随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康饮品市场呈现出良好的发展势头。

核桃露作为其中的一种，具有丰富的营养成分和独特的口感，具备了吸引消费者的潜力。

4.2 核桃露市场发展前景核桃露作为一种新兴的健康饮品，具有较大的发展前景。

消费者对于健康饮品的需求及其对核桃露的认可度不断增加，这为核桃露市场的发展提供了良好的机遇。

同时，核桃露的制作工艺并不复杂，不同企业可以通过不同的配方和口味来区分产品，以获取更多的市场份额。

5. 市场营销策略建议5.1 品牌建设在核桃露市场竞争激烈的环境下，建立一个有差异化的品牌形象至关重要。

养元六个核桃营销项目策划方案养元六个核桃营销策划方案养XXX委托制定本营销策划方案，旨在推广其主导产品“六个核桃”核桃乳，并进一步开拓健脑类饮品市场。

前言国外市场上已经有多种健脑功能饮料新产品，而在中国市场上健脑类饮料产品很少。

养元“六个核桃”核桃乳的推出，不仅改变了国内健脑饮料的市场现状，也让健脑类饮品从高端产品走向大众型消费，更易于被市场接受。

养元“六个核桃”将成为改变中国植物蛋白饮料市场发展格局的重要力量。

环境分析1.宏观环境分析1）政治、法律环境分析：政府对健康饮料的推广支持力度加大。

2）社会环境分析：消费者健康意识提高，对健康饮料的需求增加。

3）技术环境分析：养元通过其独创的“5•3•28”工艺，既保留了核桃的营养成分，又去除了“涩”和“腻”，提高了产品的口感和质量。

4）自然环境分析：核桃、椰子、杏仁等植物果仁、果肉为原料的植物蛋白饮料将迎来高速发展期。

2.微观环境分析1）企业分析：养元在核桃蛋白饮料市场上占据60%的市场份额，具有较强的竞争力。

2）消费者分析：健脑益智几乎是所有脑力劳动者的共同需求，养元“六个核桃”核桃乳深度契合市场需求。

3）竞争者分析：市场上已有一些健脑类饮料产品，但养元“六个核桃”核桃乳在质量、口感等方面具有优势。

营销目标与目标市场本营销策划的目标是通过针对目标市场的策略，提高养元“六个核桃”核桃乳的知名度和销量。

目标市场是脑力劳动者、学生、白领和老人等需要健脑的人群。

营销策略运用1）产品策略：提高产品质量，不断创新，推出更多健脑类饮品产品。

2）价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

3）渠道策略：通过多种渠道推广，如电视广告、网络宣传、超市促销等，扩大产品的销售渠道。

4）促销策略：通过多种促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。

5）公关策略：加强与媒体、社会组织等的合作，提高品牌知名度和美誉度。

摘要本策划书旨在解决养元公司旗下六个核桃植物蛋白饮料在南方市场推广问题，提高品牌知名度和占有率。

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免费提供海量教学资料、行业资料、范文模板、应用文书、考试学习和社会经济等word文档13.河北承德露露股份有限公司竞争力分析主持人:宫颖华、王振广、张卫兵主要参与学生: 2007级电子商务专业学生完成时间:2007年一、企业及行业相关情况简析随着时代的发展，越来越多的企业管理者开始意识到：提高自身的竞争力是一个企业发展不可或缺的重要因素之一。

竞争力的强弱，决定着企业在市场环境中所处位置的高低。

实力雄厚的企业，其竞争力强，能够较为灵活的应对变幻莫测的市场变化，有足够的资本在激烈的市场竞争中立于不败之地；而实力较差的企业，由于其竞争力能力相对较弱，不能很好应对市场变化，因而会在竞争中被淘汰出局。

由此可见，企业若想获得长远的发展，不仅要抓住利于企业日后发展的一切机遇，还要不断的弥补自身的劣势，以增强本身的竞争力。

竞争力的提高不仅可以为企业带来可观的收益，提升自身的经济实力，而且对企业的长远发展也发挥着不可忽视的作用。

本文将以河北承德露露股份有限公司为案例，简略阐述该集团各个方面发展的优势及存在的劣势，通过所学相关指标分析其市场竞争力的强弱情况，进而为集团日后的发展提出建议，使企业获得长远的发展。

（一）河北承德露露股份有限公司简介河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人，通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。

该公司以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。

集团下属17个企业，员工人数近千人，总资产16亿元，无形资产已达亿元，。

是中国生产植物蛋白饮料杏仁露的最大企业，同时也是中国最大10家饮料企业之一。

露露集团是一家1950年建厂的国有老字号企业。

由于经济体制等原因， 80年代后期在全国市场的恶性竞争当中，负债累累，濒临破产倒闭。

领导层果断做出决策，开发并生产出新的产品——杏仁露。

经过十几年的努力，露露集团的营销面积已由最初北方地区的少数几个省市扩展到国内近百个大中城市，市场占有率为90%以上。

40营销策略“六个核桃”：品类战中圈出专属领地从2〇〇6年至2()2〇年，河北养元智汇饮品股份有限公司从河北省一家小企业成为行业领头羊，其打造的六个核桃植物蛋白饮品不仅超越了业内巨头椰树牌椰汁和露露杏仁露，更是打破“北方植物蛋白饮料过不了长江”的宿命，颠覆、改写了植物蛋白饮料的市场格局，把植物蛋白饮料带到了一个重量级的主流位置纵观这M年来，养元公司背后成功的原因要从2006年公司开启的品类战争策略说起本期将以六个核桃为例，为读者详细解读品类战争策略欲建品牌先建品类什么是品类7不少商家对这个概念仍然认识不清楚。

没有对品类概念的正确理解，就无法真正理解品类战略的深刻意义。

在这里，品类不是指商标法规定包装上的产品标准名称，也不是货架管理概念的产品类别划分，而是消费者认知上对产品的价值类别划分。

在货架管理者的认知中，洗发水属同类产品，放在洗护类的产品区内。

但消费者会认为，货架上的这些洗发水是不同的。

海飞丝去头屑、飘柔让头发更柔顺、潘婷让头发富有光泽、霸王防脱发。

同样，货架上，六个核桃和露露、椰树同属于罐装植物蛋白饮料，但在消费者的认知中，六个核桃和露露、揶树不一样，是有益大脑的营养饮料。

消费者_旦形中国合作经济41在饮料市场。

六个核桃开创益脑类功能营养品类，成这样的价值划分，品类就建立起来了。

驱动消费者做 出选择和购买行为的，也正是这样的价值划分。

深陷产品海洋的消费者永远在用差异化价值导向 的品类思维中进行购买决策。

目前大品牌的营销多是 做品类，以右侧列举的品牌为例。

品类建立在消费者的大脑里。

依据此，笔者把品类 战略简单而精准地描述为：推动产品在消费者心智中建 立独特的价值类别认知，并成为该价值类别的代表。

推动六个核桃在消费者心智中建立益脑营养饮料 的价值类别，并成为益脑营养饮料的代表品牌，持续激 发品类消费需求，维护品类健康发展，这正是多年来，养 元公司持续不缀的品类战略实践工作。

红牛开创提神醒脑功能饮料品类，王老吉开创预防上火 的清凉饮料品类。

核桃露市场分析报告1.引言1.1 概述核桃露是一种美味清凉的饮品，在市场上拥有着广阔的发展前景。

本报告旨在对核桃露市场进行全面分析，并提出合理的发展建议，以满足消费者的多样化需求。

本报告将从市场需求分析、竞争对手分析和市场发展趋势三个方面进行深入剖析，为相关企业提供可行的发展方向。

通过本报告的研究和分析，可以更好地把握核桃露市场的商机，实现市场的持续增长和发展。

1.2 文章结构文章结构部分内容可以包括以下内容：文章结构部分旨在介绍本次报告的组织结构，以便读者更好地理解整个报告的内容和逻辑框架。

本文主要包括三个部分：引言、正文和结论。

引言部分主要包括概述、文章结构、目的和总结四个方面。

在概述部分，将介绍核桃露市场的背景和重要性，引起读者对该市场的关注。

在文章结构部分，将简要说明报告的组织结构和各部分内容的关系。

目的部分将说明本次报告的撰写目的和意义。

总结部分将对本次报告进行概括性的总结，提供读者对报告整体内容的概念。

正文部分主要包括市场需求分析、竞争对手分析和市场发展趋势三个方面。

市场需求分析部分将介绍核桃露市场的需求情况和趋势，以及消费者对核桃露的需求特点。

竞争对手分析部分将介绍核桃露市场的竞争格局和对手情况，并对主要竞争对手进行深入分析。

市场发展趋势部分将预测核桃露市场未来的发展趋势，并分析可能的发展方向。

结论部分主要包括市场前景展望、建议与展望和结论总结三个方面。

市场前景展望部分将对核桃露市场的未来发展前景进行展望，为投资者提供决策参考。

建议与展望部分将结合市场分析结果，提出相应的建议和展望，并为相关企业和机构提供发展方向。

结论总结部分将对整个报告进行总结，并就核桃露市场的相关问题进行归纳和概括。

1.3 目的目的部分的内容可以包括撰写该市场分析报告的目的与意义。

可以从以下几个方面进行阐述：1. 阐明撰写该市场分析报告的背景和动机，为什么选择核桃露作为研究对象，市场对其的需求和前景如何。

2. 说明该市场分析报告的目的和意义，即通过对核桃露市场的深入分析，帮助读者了解当前市场的情况、挑战和机遇，为相关企业、投资者和决策者提供参考和指导，为其制定相应的市场策略和决策提供支持。