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六个核桃营销案例那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。
精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。
饮料市场很大，我们可以把它分门别类。
总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。
另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。
在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。
但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。
但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。
六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。
任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。
市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。
与此同时，核桃“健脑益智的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。
具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。
从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。
因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。
回归消费市场，好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。
而六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求：它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值，同时也为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。
默默无闻到家喻户晓，六个核桃究竟有何才能？人们总是喜欢喝一些饮品。
像果汁，汽水，奶茶等等。
而饮品行业也发展得越来越好，茶余饭后，闲暇时光来一瓶喝，很是惬意。
其中乳制品饮料更是得到了人们的青睐。
而六个核桃就是适合闲暇时光用来休闲放松的饮品。
河北养元智汇饮品股份有限公司始建于1997年，是一家专注于制造核桃乳饮料的企业，同时养元智汇也是中国核桃乳饮料的开创企业。
在董事长姚奎章的带领下，六个核桃通过技术改革创新，得到了较快的发展。
六个核桃创造了年收入高达近百亿的高收入，一个成功的企业绝对不是幸运，不是偶然，一定会有其过人之处，有其独特的商业成功法则。
养元智汇一开始并没有推出六个核桃，之前养元智汇是做八宝粥，饮料，乳制品饮料之类的，共计15个品类。
但是都没有什么好的反响，没有一个产品能赢得消费者的青睐。
同类商品娃哈哈，银鹭等的品牌都卖得很好。
所以，那时的养元智汇的竞争力是很低的。
一直这样下去，对公司很不利。
所以为了提高公司的竞争力，突出重围，突破自己。
敢作敢为的姚奎章煞费苦心，毅然决然的要进行企业改革，要推陈出新。
姚奎章利用3个月的时间不断走访进行市场调研。
他从各大商场以及小卖铺了解到，大都是牛奶，椰子汁，矿泉水等的饮品居多。
但是核桃乳却很少，而且都是主打养颜的功效。
此时，姚奎章心中有一个大胆的想法，他想要推出一款主打健脑益智的核桃乳饮品，开拓核桃乳市场。
所以，确定了公司的发展方向。
下一步，就是要去实施了。
所以，姚奎章毅然决定削减公司其他的商品种类，大力发展生产核桃乳。
六个核桃的起名也是姚奎章突然的灵感，6在中国代表顺利，吉利。
而核桃仁和脑相像，并且中医认为一天吃6个核桃最能补脑益智。
并且六个核桃读起来朗朗上口，很容易被人记住。
从此，姚奎章就将六个核桃作为自己公司主打的饮料进行生产出售。
姚奎章首先将六个核桃在农村推广，因为农村来往多，走亲访友拎一箱饮料则是一个不错的选择。
显然，乳饮料比果汁饮料更能受到大众的喜爱。
【案例】仅靠一款单品，他一年就销售150亿！这支团队以往卖酒，后改卖饮料，结果没想到，大获成功，将一个濒临破产、年业绩仅300万的小厂做到了产品年销售额超过150亿，10年时间业绩暴涨了5000倍，创造了国内饮料界的又一个单品奇迹！从卖酒改变饮料，竟卖了150亿。
10年从300万到150亿，增长5000倍！1面临破产的300万小厂起死回生一款单品做到年销150亿！这个产品，所达到的业绩，堪称快消界与加多宝凉茶、娃哈哈营养快线、红牛等并列的超级大单品，它就是——养元六个核桃！六个核桃的初创公司河北养元智汇，在上世纪90年代就成立了，但是业绩一直不是很好，销售收入只有300万，甚至一度濒临破产，它的上级公司从衡水水电换到衡水老白干，一直都没什么起色，一直游走在濒临破产的边缘。
2005年，以姚奎章为首的经营团队以309.49万元实施管理层购买、进行改制，于是，来自衡水老白干的一帮卖酒的，开始改卖饮料了，而这也成了养元公司的转折点!2006年，六个核桃销售额达3000万，2008年养元六个核桃总销售额3个亿，2009年销售10个亿，2010年15个亿，2011年近30个亿，2012年近60个亿，2013年销售破百亿，2015年销售额突破150亿！单品一年业绩过百亿，达到150亿，堪称与加多宝凉茶、娃哈哈营养快线、红牛等并列的年销过百亿超级大单品。
2单品年销150亿背后的秘密，它的传奇是如何成就的？从一年300万、濒临破产边缘，到年销150亿，10年增长5000倍，它的秘诀是什么？1、产品——特色化产品从跟风、没有特色到做“品类引领者”。
在养元早期的经营中，虽然年销售只有300万，但是却做了很多款产品，当然也都是跟风产品，看市场上什么卖的好，就卖什么！基本上市场主流饮料品类都有进入，如碳酸类、果汁类、含乳类等，品种竟达15个之多。
2005年，在姚奎章为首的管理团队买下、改之后，进行的反思就是，再也不能走过去的老路子了，简单的模仿、跟随没有未来，一定要有个自己独特的“亮点”，才能够撬动市场。
核桃的盘法六个核桃的法里法外法庭上，两被告认为，张小姐没能提供购物小票或发票原件，所以否认其购买饮品的真实性，生产商还拿出了商标注册证和电视广告跟踪检测报告，证明“六个核桃”系商品名称和商标，不存在虚假宣传和误导性陈述。
且认为这起官司完全是张小姐的误解引发的，属于浪费司法资源，要求法院予以制裁。
从案件本身来看，虽然案件还没有宣判，但可以预见，张小姐恐怕会输掉这场官司，因为张小姐在诉讼中有一个致命的问题：她不能证明那箱“六个核桃”核桃露饮品是被告生产或销售的，法院估计也乐得回避究竟有没有六个核桃的问题，直接因为张小姐举证不能而驳回其诉讼请求。
对法院来讲，这是一个便宜的做法，但问题并没有解决，就像新闻的题目一样，“六个核桃”究竟有没有六个核桃？下次张小姐或李小姐拿了销售发票，再将两被告告到法院，法院总不能再回避究竟有没有六个核桃的问题了吧。
顺手查了一下官方网站，发现河北养元智汇饮品股份有限公司拥有的是“养元”牌商标，包装上醒目的“六个核桃”并非注册商标，而是商品名。
根据商标法第11条规定，“六个核桃”也不可能被注册为该类产品的商标。
无论是商标还是商品的特定名称，都是商品信息的重要组成部分。
消费者依据这些商品信息来了解商品的成分、品质、功效等，以此来决定要不要购买，如果这些商品信息存在虚假成分，就会误导消费者的消费行为，对此《消费者权益保护法》中作了禁止性规定：“经营者应当向消费者提供有关商品或者服务的真实信息，不得作引人误解的虚假宣传。
”被告代理人提出，这起官司完全是张小姐的误解引发的，属于浪费司法资源，要求法院予以制裁。
是不是浪费司法资源，以及法院要不要予以制裁，倒并不是被告的代理人说了算，法院的法官自有判断。
但说这起官司完全是张小姐的误解而引发，倒也基本上是事实，这一判断的背后，其实包含了两层意思：一层意思是张小姐误解了商品名称或者商标与商品的真实信息之间的关系（即承认了标注着“六个核桃”的一罐核桃露内并没有真正的六个核桃）；第二层意思没有明说出来，言下之意应该是张小姐太较真了。
六个核桃整合营销案例什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。
六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。
六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩2021年创立品牌，2021年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，2021年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。
作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。
回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。
”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。
2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。
“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。
这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场2021年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。
这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。
这一“特定时期”的市场贡献为全年销售增幅贡献巨大，而且改变了六个核桃做为非解渴类饮料夏天淡季不旺销的局面，从而为养元六个核桃开创了春节、中秋等传统销售旺季之外的又一个旺季市场。
六个核桃营销案例解析核桃是一种营养丰富、口感独特的坚果，具有多种保健功效，受到了消费者的喜爱。
以下是六个核桃营销案例的详细解析，展示了不同的营销策略和手段。
1. 健康饼干融入核桃某饼干厂商推出了一款核桃饼干，将核桃作为主要成分之一。
通过包装上的明确标识和宣传广告，强调了核桃的营养价值和健康功效，吸引了健康意识强烈的消费者。
该款饼干迅速受到市场的热捧，成为该厂商的明星产品。
这个案例中的策略是将核桃与健康食品结合，满足了消费者对健康零食的需求。
2. 礼品定制服务一家核桃生产商推出了核桃礼品定制服务，针对企业客户和个人消费者，提供特色定制包装、个性化印刷以及独特味道的核桃礼品盒。
通过建立与合作伙伴的关系、参加展览会、线上推广等方式，该企业扩大了核桃礼品市场的份额。
该案例表明，在核桃市场中，差异化和个性化的定制服务是一种有效的营销策略。
3. 营养食品添加核桃一家营养食品生产商将核桃添加到其产品中，推出了营养均衡的核桃膳食补充品。
通过与健康食品店、保健品专卖店等进行合作，以及线上推广和品牌代言人的宣传，该产品迅速赢得了消费者的信任和认可。
这个案例表明，与其他行业进行合作，利用其渠道和资源，可以提高核桃产品的知名度和销量。
4. 核桃油美容一家食用油生产商推出了100%纯正的核桃油，针对女性消费者的美容需求，宣传其对皮肤的滋养和护理功效。
通过在化妆品店、美容院等场所进行产品展示和试用，以及通过社交媒体平台分享消费者的使用心得，该品牌成功地将核桃油定位为时尚、高端的美容产品。
这个案例显示了通过与相关行业合作，利用其推广渠道，可以将核桃产品有效地卖给特定的目标消费群体。
5. 农产品电商推广一家从事核桃种植的农场通过与电商平台合作，在其销售渠道中推广自家的核桃产品。
通过给消费者提供优惠价格、优质服务，以及采取定期促销和打折活动等方式，该农场迅速提升了核桃产品的销售量。
这个案例中的策略是利用电商平台的广阔渠道和消费者群体，将核桃直接卖给终端消费者，提高了销售效益。
六个核桃的品牌创新2021年4月25日，养元饮品发布业绩公告称，2021年第一季度营收约22.37亿元，同比增长75.04%；净利润约7.39亿元，同比增长40.42%。
这得益于其顺应市场、灵动多变的产品创新与渠道变革，让其能够继续在赛道中处于“领跑者”地位。
高端新品六个核桃“2430”的推出，不仅给养元饮品的消费者带来了更加健康的饮品，同时也给其资本市场的投资者带去了更为广阔的估值空间。
养元饮品的六个核桃的品牌价值已经享誉大江南北，在2020年还入选了“CCTV品牌强国工程”，依托央视传播资源，继续全面提升品牌知名度和影响力。
同时，养元饮品还重磅发力各大地方卫视，冠名湖南卫视《快乐大本营》、《时间的朋友》等，持续强化品类价值认知，彰显品牌知名度。
品牌叫得响，最终还得依靠产品来“征服”消费者。
为满足消费者需求，养元饮品先后推出新品“六个核桃卡慕宁”、高端产品“六个核桃2430”、高颜值产品“六个核桃+”等。
人们常说吃核桃能补脑，中国疾控中心曾做过的试食试验结果证明，每天补充不低于24克核桃仁的核桃乳，连续30天，对记忆有显著的正向作用。
此次，养元饮品的高端新品六个核桃“2430”就是基于这项研究结果而研发。
从产品命名不难看出“24”代表24克，即每一罐核桃乳都富含24克核桃仁；而“30”则是试验天数，也就是养元饮品所倡导的一天一罐“2430”，连续三十天饮用的健脑方式。
六个核桃“2430”的推出，既展示了养元饮品科研成果落地的高能力，也重新开启了植物功能饮料新时代，同时也彰显出养元饮品未来的发展方向。
产品创新的背后，是养元饮品持续的研发投入，其2020年的研发投入近6000万元，较2019年增长4.59%，由此可见，即使在疫情影响销售困难之际，养元饮品也没有消减其在产品创新研发上的投入。
由于疫情导致很多线下销售受到冲击，但是线上业态的快速崛起对食品饮料行业变革产生了深刻的影响。
针对消费者购物习惯、饮用场景的改变，养元饮品在2020年持续发力做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道，打通线上线下营销壁垒，提升市场销量。
六个核桃营销案例那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。
精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。
饮料市场很大，我们可以把它分门别类。
总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。
另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。
在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。
但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。
但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。
六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。
任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。
市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。
与此同时，核桃〃健脑益智的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。
具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。
从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。
因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。
回归消费市场，好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。
而六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求：它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值，同时也为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。
“六个核桃”竞争战略分析“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，采用养元自创核桃饮品生产工艺，以“安全、好喝、健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
作为“六个核桃”产品的生产公司——河北养元智汇饮品股份有限公司（2010年初已更名为“河北养元智汇饮品股份有限公司”），在创立初期，除了有个核桃乳的产品配方外，是个“无资金、无团队、无市场”的小微企业，几乎是一穷二白，2008年养元总销售额3个亿，度过企业艰难的生存期，养元用了7年时间。
在这7年求生存的时间里，养元的营销策略可以概括为“跟名牌、多产品、建渠道”。
养元六个核桃作为植物蛋白饮料，一开始就跟随着露露，借着露露在北方餐饮市场和礼品市场的风行，进入市场。
六个核桃的苗条罐，包装的蓝色调以及同样的包装箱式样都体现了“跟”的策略。
当时，一个有趣的现象是就餐时消费者要喝露露，服务员递上来六个核桃，顾客一看也是蓝色易拉罐的，再经服务员一介绍，就喝喝呗，一喝，口感还可以，顾客不再拒绝。
当初，六个核桃就是通过这样的“跟”，缩短与潜在顾客的距离，在露露的市场夹缝中寻找机会。
同时，养元除了核桃乳产品外，还有核桃八宝粥、核桃杏仁露、苹果醋等产品，形成多产品组合，降低了新生企业的运营风险。
一、对需求的洞察对潜在顾客消费核桃乳的需求洞察，设定的一个基础性研究命题是为什么要喝核桃乳？核桃乳可满足潜在顾客的何种需求？从产品自身角度进行研究，六个核桃核桃乳是工业化的核桃深加工产品。
核桃在中国南北地区都有种植。
核桃果实作为一种坚果，被称为“营养之王”，其营养价值具有广泛的认知，享有“万岁子”、“益智果”、“长寿果”、“养生宝”的美称。
其中，核桃所含脂肪的主要成分是亚油酸甘油酯，可减少肠道对胆固醇的吸收，此外，这些油脂还可供给大脑基质的需要。
核桃中所含的微量元素锌和锰是脑垂体的重要成分，常吃核桃有益于脑的营养补充。
“六个核桃”深陷虚假宣传门调查一“六个核桃”涉虚假宣传成被告9月1日，新修订的《广告法》正式实施。
在此之前，即8月27日，北京消费者卢姗姗向北京市顺义区人民法院提交了一份民事起诉状，将销售商和河北养元智汇饮品有限公司告上法庭，理由是“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语具有误导之嫌。
民间打假人刘殿林作为卢姗姗的代理人之一，向本刊记者讲述了事情的经过。
卢姗姗受电视媒体广告的引导（中央电视台一频道播出，由陈鲁豫代言的“六个核桃”饮料广告，并宣称：经常用脑，多喝六个核桃），今年8月23 日，在乐购特易购商业（北京）有限公司的丰台东路分公司购买了一箱售价70 元的六个核桃牌“核桃乳”饮料。
回家后，卢姗姗拆开外包装发现，六个核桃罐体上的标识标注的执行标准是QB/T2301（二级 A 型）《植物蛋白饮料》；配料为水、白砂糖、核桃仁；产品大小包装上，均在显著位置标有“经常用脑，多喝六个核桃”字样。
面对配料表中显示的配料，卢姗姗疑惑了：由水、白砂糖、核桃仁组成的“六个核桃”真的有“健脑”功能吗？首先可以断定，水与白砂糖不可能达到“经常用脑，多喝六个核桃”所表述的效果，那么，配料中的“核桃仁”是否有该功效呢？为了解开心中的疑惑，卢姗姗开始了查证工作。
她首先查阅了《中华人民共和国药典》，发现《药典》针对核桃仁的功能与主治是如此表述的：补肾，温肺，润肠。
用于肾阳不足，腰膝酸软，虚寒喘嗽，肠燥便秘。
从头到尾都没有关于核桃仁对人体大脑有治疗和保健功效的表述。
卢姗姗进一步上网查阅获知，国家食品药品监督管理总局2015年第105号公告：《中国药典》是药品研制、生产（进口）、经营、使用和监督管理等相关单位均应遵循的法定技术标准。
而早在2012年12月14日，国家食品药品监督管理局就发布了一则关于保健食品消费提示：国家从来未批准过补脑、提高智商等功能的保健食品。
而该产品在其包装上又明确地标明，执行的是QB/T2301标准，即《植物蛋白饮料》。
