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内容
提供商 门户
提供商 网络
运营商 最终
用户 合作伙伴要什
么——利益驱动
代收劳务费 — SP
分成模式 — 央视
代理模式 — 足彩
合资经营 — 海关
…
最终
用户 分销渠道
(终端提供商) 运营商 应用/软件和内容提供商 网络设备和
系统集成商 移动门户
提供商
延伸价值链合作伙伴 建立新的商
业合作模式 2 有关说明
1、 本商务模式是梦网模式的延伸和拓展。
2、 本商务模式只涉及与价值链中除客户以外的合作方的关系，不涉及中国移动与最终客户直接发生关系的情况。中国移动与客户直接发生关系时的资费、服务原则等见其它相关文件。
3、 中国移动与价值链中合作方进行合作的总体原则是：仅仅提供设备、技术的合作方，中国移动将付出相应的固定费用；为中国移动带来客户资源、带来网络流量的合作方，中国移动可以为合作方代来长期的收益。
4、 商务模式依据合作的层次和内容共分为三种类型：增值业务合作类型、渠道层合作及电子商务合作，每种类型又分为若干种商务模式（见附件一：商务模式种类）。
第一类：中国移动收取全部通信费，在服务费（信息费）中分成给合作方。
第二类：中国移动以折扣的方式给予代理商以利益。
第三类：指中国移动在发展基于移动网络的商务并从中获益的模式。
5、 商务模式的建立不以各种平台、业务为基础，而是依据不同价值链的组成建立不同的商务模式。因此，每种模式都适用于多种业务，每种业务也可以采取多种商务模式。（参见附件二：业务与商务模式的对应关系）
6、 同一种业务若涉及不同层次上的合作，也可分别考虑。
7、 本商务模式试行期为一年，依据本商务模式所签署的合作协议原则上期限应为一年，试行期结束后，将依据试行情况对本商务模式进行补充和调整。随着中国移动数据业务对外合作的发展，还将不断探索新的商务模式。
罗兰·贝格
罗兰·贝格咨询方法及预计结果
第一类：
中国企业的典型问题
* 对市场环境和竞争格局变化缺乏充分的认识和分析
* 盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化
* 缺乏明确的、切合实际的战略目标
* 缺乏持续的企业长远发展规划，变化更替频率(尤其在企业最高层人事变动时)
* 企业的发展战略流于纸面形式，没有切实有效的行动计划和目标分解
罗兰·贝格的解决方法
* 对市场和竞争状况作全面分析
* 全面了解和调查竞争对手
* 企业内部优势与劣势分析
* 可信的市场预测
* 对业内同类型优秀企业的比较分析和成功因素分析
* 制定可供选择的发展战略及目标
* 为企业实施发展战略提供支持
可预计的项目结果
* 明确企业自身的核心竞争能力所在
* 建立明确的公司愿景和企业战略目标
* 制定相应的发展战略
* 进入或退出某些市场(不同产品或不同地域)，以及进入或退出的具体方案
* 引入新的业务管理模式(如引入电子商务战略，彻底改变业务运作模式)
* 制定战略的实施计划
第二类：
中国企业的典型问题
* 经营决策盲目性大，普遍缺乏科学的"专家"论证体系
* 公司治理缺少监督和管理控制功能
* 企业最高层领导难以了解下属经营单位的真实业绩
* 组织机构的建设不能快速响应业务发展的需要(部门功能、集分权等)
* 组织内的部门功能界定不明确，导致职责权不对称
* 部门设置臃肿，人员福利庞大，而真正能干的人又不多，管理费用高居不下
* "人治"多于"法治"，管理靠本能和个人直觉，制度建设滞后"
罗兰·贝格的解决方法 罗兰·贝格
* 组织核心能力的确认
* 公司业务和组织结构之间的关系分析
* 组织功能的重新定义和组织目标确认
* 公司治理结构的重新设计
* 部门设置、职责界定、人员编制和人员岗位职责设计
* "由上而下"和"自下而上"的管理控制系统"
罗兰贝格｜控股并购兴起，投资人如何有效赋能、增值协同？
引言
随着我国经济从高速增长转向高质发展阶段，产业结构优化及企业提质增效将成为长期关键驱动要素。作为实体经济的关键赋能者，中国的私募股权投资人对于企业管理能力和运营体系效率的重视程度显著上升，运营协同与价值提升赋能也将在交易决策中发挥更加关键的作用。如何有效评估企业的运营竞争力和运营效率，如何构建投前决策和投后赋能的有效协同，如何在高估值环境下探索不同的增值和退出路径，这些问题正逐步成为中国市场投资人的关键思考课题。
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控股型并购交易将成为中国私募股权市场新关注
过去20年，中国私募股权市场受益于国内经济的强劲发展，获得高速成长的历史机遇。虽然新冠疫情在2020年冲击了全球经济和私募股权市场，但得益于经济的快速复苏、强劲的本土需求兴起和关键行业的政策牵引，中国私募股权市场自20年下半年起迅速恢复，乐观态势和增长势头有望在后疫情时代继续延续。但不可否认的是，随着近年来中国经济发展步入宏观经济增速下行和结构调整的“新常态”，投资行业自疫情前已开始呈现转型调整态势：过往更多依赖不断增加的交易倍数和整体市场的高估值来实现超额收益的发展模式面临挑战。对标欧美成熟私募市场，私募机构资金来源愈发广泛，单体管理规模逐渐增大，基金类型更加多元，退出方式日趋丰富，因此通过精准投资和专业投后管理实现更高效的价值提升尤为重要，中国市场投资人的能力体系要求也将更加立体。
尽管中国经济增长从“高速”转为“高质”并不会减慢中国私募股权市场的增长，但或对投资逻辑和交易类型产生一定影响。随着中国私募股权市场的不断演进发展，“技术驱动”、“商业理性”和“协同增值”已逐步成为投资逻辑新关注。核心技术构建和规避卡脖子风险将是中国经济由大向强转型升级的关键战略支撑，因此未来投资重点将由投模式向投技术转变。真正能将商业模式跑通并兑现盈利能力的企业方能脱颖而出。与此同时，为充分响应“3060”双碳目标要求并履行全球可持续性发展责任，中国投资人自今年起也逐步加强了对“绿色转型”的重视，这不仅体现在交易评估阶段对投资标的的碳排放基线和ESG体系关注，同样也体现在如何帮助投资组合构建可持续发展能力和双碳转型的赋能举措等方面。
罗兰·贝格品牌咨询公司对全球3万名消费者进行定量分析，选出的19个最核心的消费者价值需求元素以及说明：
质量
追求可衡量的质量表现
追求可靠性、有效性、耐用性
对产品和服务的要求高于同行业平均水平 定制化
寻求个性化和独特性
喜欢灵活性和多样性
追求最大程度的个人介入 新潮/酷
标新立异、喜爱新事物
寻求变化与新的刺激
追求反叛、与众不同前卫、激进 简约
追求简约化
低调
反对浪费、奢侈、寻求耐久性
美誉
相信成功的经验、规则和传统
追求最大的可靠性、安全性、严谨性
重视岁品牌历史的美好联想
相信有科学试验的保证 亲和力
寻求归宿感、温暖、希望被群体接受
寻求团结、友谊和团队精神
喜欢与朋友和家庭共度时光 刺激/乐趣
寻求兴奋和冒险 追求对个人的挑战。寻求极限的体验
喜欢叛逆性的突破常规 刺激、挑战胆量，在冒险中寻求乐趣和证明自我 自然
提倡高环保标准，与自然界的和谐，反对“剥削”大自然
愿意卫自然牺牲自我
相信自然界的力量，希望人与自然和谐相处
服务
寻求有效而可行的建议
喜欢简单明确的信息
希望被关注和尊敬
渴望令人感到温暖的交往 自由
易满足、轻松，快乐
无忧无虑 积极、乐观
不喜欢受约束、希望多样化的娱乐 激情
希望引人注目
渴望爱与被爱
拥有深刻、复杂的感情
喜爱消费 表现欲强、自我陶醉 高尚
高道德标准 反对贫富不均、反对奢侈 愿意为人类的利益牺牲自我 积极参加社会公益活动
科技
科技导向、寻求快速方便获取大量信息地方法
追求最佳表现 采用活力
追求身心健康、有活力
喜欢运动 追求
不安于现状、需要获得更大的成功 对未来个人发展有清晰目标 明智购物
积极砍价格
系统地寻找价廉物美地 最新的科技成果、追求全球同一标准
人际交往“电子化”、“虚拟化” 寻求健康、有活力地生活方式
主动、活跃、积极、自由 不懈努力
需要获得他人的认可和尊敬 商品
