网点激励
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课程目标
学习激励理论基础知识,掌握激励基本 原理，帮助学员了解激励的方法和技 巧，在日常的网点经营维护中有效的 实现对网点的激励，实现网点产能的 提升和渠道的可持续发展。
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课程大纲
1
网点激励概述
✓
2
网点主任的激励
3
柜员和理财经理的激励
3
维苏威火山的启示
4
马斯洛需求层次论模型
激
自我实现需要
➢肯定
➢赞美
➢荣誉
➢联谊
➢沟通
➢鼓励
➢关心
➢帮助
➢其他
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激励的本质
观念沟通到位 意愿大于一切 技能提升产能 养成销售习惯 培训助力销售
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课程大纲
1
网点激励概述
2
网点主任的激励
✓
3
柜员和理财经理的激励
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激励的目的
获得行政支持 引导舆论导向 提升网点产能
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激励步骤
步骤一：事先准备 步骤二：确认需求 步骤三：阐述观点 步骤四：处理异议 步骤五：达成共识 步骤六：共同实施
挑
励
战
尊重需要
的
名誉 地位等
社交需要
理
人际关系
论
团体接纳等
安全需要
职业职位保障等
生理需要
工资、奖金、福利等
5
网点激励的要点
目标明确：阶段业绩目标的达成 更注重激励的持久性：挖掘内在动
力、精神激励大于物质奖励，更注 重精神，才能让激励更加持久。
6
网点激励的目的
激发潜能 良好习惯 营造氛围 增强意愿 达成目标
7
网点激励时机
当阶段的第一单时 当网点完成任务时 当网点受到表彰时 当公司新产品上市时 当阶段业务推动结束时 当业务低迷时 当假日经营时 当网点出大单时 当遭遇客户撤单时 当遇到集中退保时 当分红水平较低时
