然而，对于一些希望取得更高的收入，获得更大的人生自由，愿意与 人交往而又愿意刻苦努力的人来说，客户经理这一职业则是提供了一 条前所未有的发展道路。
客户经理提供了前所未有的机会
客户经理这一职业也是为个人事业发展提供了 前所未有的机会。它对于个人的天份、个性、 学历、能力等没有特别的要求。只要肯努力， 任何人都可以成为成功的客户经理，取得其他 职业所难以提供的高收入与独立性。
目前做客户经理确实会面临各种困难，但最大 的困难还是战胜自己。如果你没有去做过尝试、 没有经过努力的话，你就永远不知道自己是否 能够成功。相反，如果现在就能够有意识地向 客户经理方向努力的话，相对别人你就能够获 得领先优势。
第二章 如何做好客户经理
怎么样才能做好客户经理？你可能会说，只要 能够为客户赚钱，还怕做不好客户经理？此话 不假。但是，有多少人能够保证一定为客户赚 钱呢？就算赚钱，又有谁能保证赚的钱一定比 其他客户经理多呢？即使你能保证，甚至一直 以来也确实做到了这一点，又如何让客户相信 你今后仍然能够做到这一点呢？
公司基本情况
?? 公司沿革：
?? 公司成立时间
?? 公司主要股东
?? 注册资本
?? 公理层：
?? 公司主要管理层
?? 公司主要业务部门及其负责人
?? 公司业务经营状况：
?? 公司最近一年利润、资产状况
?? 公司当前营业部数量、开户数、保证金数量
?? 承销业务状况
专业化是成功的关键(二)
在当前竞争激烈的市场环境下，要想推出一种独特的 服务功能，并长期保持领先优势，是很困难的。你推 出电话委托、银证转帐、网上交易，很快别人也能推 出。因此，真正的竞争优势不在于你有什么，而在于 你是不是能比别人做得更好一点。对客户经理来说， 你无法准确地预测每天的股市会涨还是会跌，你无法 保证推荐的股票就一定会涨，你也无法保证你就一定 能够帮客户赚钱。没有人能够做到这一点。但是，如 果你对市场的理解比别人更深入一点，决策更理智一 点，眼光更长远一点，对客户更关心一点，与客户的 联系更多一点，待人接物更有技巧一点，那么你就是 最成功的客户经理。
