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房地产定价方法一、房地产定价方法价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。
高价位能够提高单位利润,但可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售,但可能丧失获取更多利润的机会.如何确定最适合的价格,求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。
（一）成本加成定价法将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法，是一种最基本的定价法,是根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的。
例如：某一项目的总成本为1500万元，预期利润10%，则总售价为1650万元，再将此1650万元分配至每一单位的房地产商品，即得到单位面积平均售价，再根据每一单元房地产的楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价。
成本是开发项目的全部成本,包括开发成本以及经营过程中的支出和税收，基本上可分为可直接计入的成本和分配计入的成本.利润率应当考虑房地产投资的风险情况和整个行业的平均利润综合测算确定。
成本加成订价虽较简单、理论依据充分，但这种方法本身考虑市场对价格的接受能力不够，实际定价时，在此基础上仍必须考虑市场行情及竞争激烈与否,才能定出合理的价格，在市场竞争激烈的情况下,这种定价方法所做的定价可能缺乏竞争力.（二)竞争价格定价法竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价，市场竞争是一种综合实力的竞争,但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素，特别是房地产商品这样高价格的产品，即使你的定价比竞争者的价格高出不多，但作为顾客是特别关心的，由于房地产商品的不可移动性，竞争主要考虑相近产品或附近区域的竞争情况，因此，所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格.在竞争激烈时，若条件相当的两宗房地产，定价较高的,一般难以为顾客所接受。
要比竞争者推出价格较高的房地产，通常应具有公司信誉良好、用材较高级、具有独特的设计等优势.竞争价格定价法通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法，在此种方法下,开发经营者获取较高利润的途径就是必须着眼于降低开发经营成本。
房地产定价方案引言房地产定价是房地产行业中至关重要的一环，合理的定价方案能够直接影响房地产项目的销售情况和盈利水平。
本文将介绍房地产定价方案的基本原则和关键要素，以及一些常用的定价模型和方法。
基本原则1. 市场需求准确了解和把握目标市场的需求是制定定价方案的基础。
开发商应通过市场调研和分析，了解目标市场的人口结构、收入水平、购房需求等因素，并根据这些因素制定相应的定价策略。
2. 成本考虑开发商需要考虑房地产项目的成本，包括土地成本、开发建设成本以及销售成本等。
合理的定价应能够覆盖这些成本，并能够获得合理的利润。
3. 竞争情况竞争对手的定价策略也是决定房地产定价方案的重要因素之一。
开发商应对竞争对手的定价策略进行分析和比较，以确定自己的定价位置和竞争优势。
4. 市场环境宏观经济因素和政府政策也会对房地产定价产生影响。
开发商需要密切关注市场环境的变化，并及时调整定价策略以适应市场的需求。
关键要素1. 房屋面积房屋面积是影响房地产定价的重要因素之一。
通常情况下，房屋面积越大，价格就越高。
但是，在定价时也需要考虑目标市场的收入水平和需求情况，避免价格过高导致销售困难。
2. 地理位置地理位置是另一个重要的影响因素。
地理位置好的房地产项目往往价格较高，因为它们通常附近有便利的交通、商业设施和优质的教育资源等。
3. 设施和配套配套设施和周边环境的好坏也会影响房地产定价。
例如，附近是否有公园、购物中心、学校等设施，以及周边环境的安全性和舒适度。
4. 建筑质量和设计建筑质量和设计也是影响定价的重要因素。
高品质的建筑和独特的设计能够提升房地产项目的价值，因此在定价时需要考虑这些因素的影响。
5. 市场供需关系市场供需关系对房地产定价有着重要影响。
如果市场供应过剩，价格可能下降；相反，如果市场供应紧缺，价格可能上涨。
开发商需要密切关注市场供需关系的变化，以进行合理的定价决策。
定价模型和方法1. 成本-plus利润法成本-plus利润法是最基本的定价方法之一。
房地产市场定价方法房地产的定价方法有6种：市场比较法、户分析法、类比法、上限法、竞争定价法、BCG矩阵法1、市场比较法首先确定市场调查的范围和重点，然后对影响价格的各因素以及权重进行修正，再对每个重点调差项目进行调差，再对交易情况修正然后比较结果表——比准价格，综合、分析、提出核心实收价范围和建议核心实收价。
选定参照目标，权重很重要相同条件下，参照目标的权重关系如下：高档盘：同档次>同目标客户类型>同楼盘所在区域中低档盘：同楼盘所在区域>同档次>同目标客户类型适用范围：完全竞争市场，有同质替代产品例：市场比较法进行步骤（1）、筛选可比楼盘产品结构相似、区域接近目标客户相似，销售期重合（2）、确定权重根据与项目的竞争关系。
评定指标：1)客户重叠程度2）和项目距离的远近（3）、打分的29项比准指标：区位类：区域印象/发展前景/周边环境/交通规划/生活便利性规划设计指标类：项目规模/容积率/商业配套/车位数量比/园林规划/会所规划/梯户比/实用率/设备及智能化户型结构类：实用性/采光通风/赠送面积/户型创新景观及视野：景观内容/景观面宽品质展示类：建筑外观/园林效果/公共部分品质/物管形象/样板房效果/交楼标准展示项目品牌类：发展商品牌/专业阵容/前期推广形象（4）、比准价形成比较项目确定方法：定位或部分户型相近且质素相当的同期楼盘2、客户分析法分析客户构成分析置业目的客户价格取向分析确定均价投资者关注投资收益率。
因此对价格非常敏感，一旦价格超过预期时，便放弃购买；首置客户关注月供与租金比值关系，此类客户需要进行测算；当客户购买意向及价格意向非常清楚时，对客户意向的分析直接指导价格生成。
客户价格取向分析，分析客户构成，分析置业目的例：泰华俊庭边中低端自用客户（包括过渡性居住），因此他们较关注的是租金和投资回报率。
因此本区域内同类产品的租金颇具参照意义。
投资客户关注点：投资回报率按市场住宅投资回报率5%-8%之间计算，一般投资客户预期于10-15年内收回成本。
房地产项目的定价策略与方法房地产项目的定价策略与方法是一个关键的决策环节，直接影响到项目的销售情况和盈利能力。
在竞争激烈的房地产市场中，正确的定价策略能够吸引客户、提高销售额，并帮助开发商获得良好的市场地位。
本文将介绍房地产项目的定价策略与方法，并对其中的关键要素进行深入探讨。
一、市场调研与客户需求分析在制定房地产项目的定价策略之前，开发商需要进行充分的市场调研与客户需求分析。
通过调研市场的供需情况、竞争对手的定价水平以及区域的经济发展状况，开发商可以获取关键的市场信息，为定价决策提供依据。
此外，开发商还需要深入了解目标客户的需求，包括他们的购买能力、购买偏好以及价值观等方面的信息，以便针对性地制定定价策略。
二、成本核算与利润预期成本核算是定价策略中的重要环节。
开发商需要准确计算项目的开发成本，包括土地成本、建筑成本、劳动力成本等各项费用，并结合项目的预估销售量，计算项目的成本回收期与利润预期。
在制定定价策略时，开发商需要合理考虑成本因素，并确保能够获得合理的利润，以保证项目的可持续发展。
三、定价策略的选择在确定了市场需求和成本核算后，开发商需要选择适合的定价策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价和竞争定价。
1. 市场定价：市场定价是根据市场需求和价格敏感度，将房地产项目定价在市场平均水平或者略高于市场平均水平的策略。
这种策略适用于需求旺盛且市场价格波动较大的情况，能够吸引更多客户，并在一定程度上提高项目的盈利能力。
2. 成本定价：成本定价是根据项目的成本核算结果，将价格设定为成本的一定倍数的策略。
开发商通过合理核算成本，将开发成本和预期利润结合起来，制定一个合理的价格，以保证项目的盈利。
3. 竞争定价：竞争定价是根据竞争对手的价格水平，将房地产项目定价在低于或高于竞争对手价格的策略。
通过进行竞争定价，开发商可以在市场上与竞争对手形成差异化，吸引更多的客户，并保持一定的市场份额。
四、差异化营销策略开发商可以通过差异化的营销策略来提高项目的附加值，从而实现更高的定价。
房地产定价策略及定价方法（二）引言概述：本文将继续探讨房地产定价策略及定价方法，为房地产市场中的各方提供有关定价的重要指导。
本文将从五个大点进行论述，包括市场研究与分析、竞争定价、成本定价、价值定价和动态定价。
通过对这些要点的详细分析，将帮助读者更好地理解和应用房地产定价策略和方法。
正文：一、市场研究与分析：1.研究市场需求和供应情况2.分析区域特点和交通状况3.考察类似项目的销售情况4.评估未来发展潜力和趋势5.了解目标群体的购房需求和偏好二、竞争定价：1.调查竞争对手的定价策略2.研究竞争项目的定价水平3.评估自身项目的优势和劣势4.确定自身项目的定位和差异化5.制定合理的竞争定价策略三、成本定价：1.计算项目的开发成本2.了解土地成本和建筑材料价格3.考虑劳动力和设备等附加成本4.评估市场风险和回报要求5.确定合理的成本定价区间四、价值定价：1.评估项目的市场价值2.考虑项目的投资回报率3.了解相似项目的价值水平4.分析项目的未来现金流情况5.确定合理的价值定价水平五、动态定价：1.根据市场变化进行定价调整2.关注供求关系的变化情况3.研究政策和法规的变化影响4.分析竞争对手的定价调整情况5.制定合理的定价调整策略总结：通过市场研究和分析，能够更准确地了解房地产市场的需求和趋势，并根据竞争定价、成本定价、价值定价和动态定价等方法，确定合理的房地产定价策略。
在实际操作中，需要综合考虑多种因素，包括市场情况、项目特点和目标群体需求等，以确保定价策略的有效性和可持续性。
房地产项目定价策略在房地产市场中，定价策略是项目成功的关键因素之一。
一个合理的定价不仅能够确保项目的盈利能力，还能在激烈的竞争中吸引潜在买家，实现快速销售和资金回笼。
本文将深入探讨房地产项目定价的策略和影响因素。
一、影响房地产项目定价的因素1、成本因素房地产项目的成本是定价的基础。
这包括土地成本、建筑成本、融资成本、营销成本以及各种税费等。
在确定售价时，必须确保能够覆盖所有成本，并实现一定的利润目标。
2、市场需求市场需求的强弱直接影响房价。
如果某个地区对住房的需求旺盛，而供应相对不足，开发商可以适当提高价格。
反之，如果市场需求疲软，供应过剩，价格则需要相应下调。
3、竞争状况周边楼盘的价格和竞争态势对项目定价有着重要影响。
如果竞争对手众多且价格具有竞争力，项目定价就需要谨慎考虑，以突出自身的优势和特色。
4、地理位置房产的地理位置至关重要。
位于市中心、交通便利、配套设施完善的地段，房价通常较高。
而偏远地区的房价则相对较低。
5、房屋品质房屋的建筑质量、户型设计、装修标准、小区环境等品质因素也会影响定价。
高品质的房产可以支撑更高的价格。
6、宏观经济环境经济形势、利率水平、通货膨胀等宏观因素都会对房地产市场产生影响，从而间接影响房价。
二、房地产项目定价的方法1、成本加成定价法这是一种较为简单的定价方法，即在成本的基础上加上一定的利润率来确定价格。
这种方法虽然能够保证项目的盈利，但可能无法充分反映市场需求和竞争状况。
2、市场比较定价法通过对周边类似楼盘的价格进行分析和比较，结合自身项目的特点和优势，来确定合理的价格。
这种方法更贴近市场实际情况，但需要对市场有深入的了解和准确的判断。
3、需求导向定价法根据市场对房屋的需求程度和消费者的购买能力来定价。
如果项目具有独特的卖点，能够满足特定消费群体的需求，价格可以适当提高。
4、价值定价法从购房者的角度出发，评估房屋为其带来的价值，并以此为依据确定价格。
这种方法注重房屋的性价比，能够更好地满足消费者的心理预期。
房地产定价方法-房地产定价策略-房地产定价技巧-房地产定价案例一、价格定位目标提要1、销售目标A、最大利润目标B、市场占有份额目标C、销售进度目标2、市场竞争目标3、项目品牌、企业品牌目标任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。
根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。
二、价格定位基础根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。
此种定价法是为争取市场而对竞争对手的主动出击，与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连，是最易被市场接受、最主动出击的定价方法。
采取此方法，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。
由于竞争对手的现行价格已被市场所检验，而且也反映了本行业的集体智慧，如果另行定价，很难了解购买者对本案的价格反应。
三、竞争楼盘态势1、金山板块及其他同类物业竞争对比表项目名称规划总规模面积X围主力面积平均价格交房时间工程进度卖点抗性金山碧水三期B区 17—7F 31万M2 78---256 106--128 1833 2004年底主体三层社区规模大配套齐价格低位置较偏香江明珠二期 16—7F 186亩 86—280 160--280 2700 2004-01 封顶紧临南江滨公园，户型独特紧挨大桥噪音较大金山明珠 15—7F4—9F 65亩 110—244 125--158 **** ****-12-31 单体落成户型新颖，景观绿化精致。
南向朝金山大道。
金山明星 6-7F,4-7.5F3-9F,5-11F 71亩 68—268 90--127 1985电梯：2077 2004-05 外墙装修户型多样价格相对较低建筑密度大，配套少金山 5—15F5—11F 57亩 55—240 120--130 **** ****年底桩基完成楼间距大空中花园面积大，3米层高价格人相对较高金山佳园 9—9、11 7万M2 100—154 100--120 2350 2004年底地面二层设观景电梯，入户空中花园。
房地产市场定价法在房地产市场中，定价是一个至关重要的环节。
它不仅关系到开发商的利润空间，也直接影响着消费者的购买决策和市场的供需平衡。
房地产的定价并非简单地基于成本加上利润，而是受到众多因素的综合影响。
下面，我们就来详细探讨一下房地产市场常见的定价方法。
成本导向定价法是较为传统和基础的一种定价方式。
这种方法主要是基于房地产项目的开发成本来确定价格。
首先要计算出项目的总成本，包括土地成本、建筑成本、税费、营销费用等各项开支。
然后在总成本的基础上加上预期的利润，从而得出房屋的销售价格。
这种方法的优点在于计算相对简单，能够保证开发商在收回成本的基础上获得一定的利润。
然而，它的局限性也很明显。
仅仅考虑成本和利润，可能会忽略市场的需求和竞争情况。
如果市场供大于求或者消费者对价格敏感，按照成本导向定价可能会导致销售不畅。
需求导向定价法则更加关注市场需求和消费者的购买能力。
开发商会通过市场调研，了解潜在购房者对房屋的需求程度、偏好以及他们能够承受的价格范围。
例如，对于一些高端住宅项目，目标客户对品质和环境有较高要求，对价格的敏感度相对较低，开发商可以根据这些客户的需求和支付能力来制定较高的价格。
而对于经济适用房或者首次置业的项目，消费者通常对价格较为敏感，开发商就需要制定相对较低且具有竞争力的价格。
需求导向定价法能够更好地适应市场变化，但实施起来需要投入较多的时间和精力进行市场调研和分析。
竞争导向定价法是基于市场上竞争对手的价格来确定自己的价格策略。
开发商会对周边同类型、同档次的房地产项目进行价格监测和分析。
如果竞争对手的价格较低，为了吸引客户，可能需要降低自己的价格或者提供更多的优惠和附加值；如果竞争对手的价格较高，而自身项目具有独特的优势，就可以适当提高价格。
这种定价方法的优点是能够快速适应市场竞争环境，但过度依赖竞争对手的价格，可能会忽视自身项目的特点和价值。
价值定价法是一种从消费者角度出发的定价策略。
操作进阶2 房地产项目定价方法 价格是房地产市场中最活跃、最敏感、最重要的因素之一。 对市场而言， 它是供给和需求力量对比变化的信号。 房地产定价是操纵市场的强有力杠杆， 房地产的项目定价操作的好坏直接关系到楼盘销售的成败， 是兑现发展商利润的关键环节。 常常看到发展商辛辛苦苦做数年的大型小区， 却比不上半年一个单体楼做的利润， 除了其他的因素外， 把握市场价格与产品价格对接至关重要。 定价方法是企业为了在目标市场上实现定价目标， 而给产品制定一个基本价格或价格浮动反胃的方法。 在实际定价过程中， 企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法， 并以同地区同类房地产的市场占有率最高的楼盘价格为基础， 综合考虑自身位置、设计、技术水平、配套设施等因素进行价格策划。 房地产企业的定价方法通常有以下三种。
一： 成本导向定价法 成本导向定价事一种按卖方意图定价的方法。 其基本思路事在定价时， 首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本， 然后加上一定的利润。 它包括一下几种定价方法。 1、成本加成定价法 这是一种最简单的定价方法， 就是在单位产品成本（含税金）的基础上， 加上一定比例的预期利润作为产品的售价。 所加的一定比例的利润称为“成数”。 其计算公式为： 单位产品价格＝单位产品成本 ×（1＋加成率） 其中， 加成率为预期利润占产品成本的百分比。 如某房地产企业开发某一楼盘， 开发成本为1800元/m2， 加成率为20％， 则该楼盘售价为：1800×（1＋20％）元/m2＝2160元/m2 这种方法的优点时计算方便， 可以简化定价工作， 也不必经常依据需求情况作调整， 在市场环境因素基本机稳定的情况下， 采用这种方法可保证开发商获得正常的利润。 这种方法也存在着局限性： 不利于开发商控制开发成本： 没有开率市场承受能力， 有可能形成销售压力。 2、目标受益定价法 这种方法又称目标利润定价法， 或投资收益率定价法。 它是在项目投资总额的基础上， 按照目标收益率的高低计算售价的方法。 其计算步骤如下： （1） 确定目标收益率 目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不通的形式。 （2） 确定目标利润 由于目标收益率的表现形式的多样性， 目标利润的计算也不同， 其计算公式为： 目标路润＝总投资额×目标投资利润率 目标利润＝总成本×目标成本利润率 目标利润＝销售收入×目标销售利润率 目标利润＝资金平均占用额×目标资金利润率 （3） 计算售价 根据总成本、目标利润和预计销售量来计算， 计算公式为： 单位产品价格二（总成本＋目标利润）/预计销售量 目标受益定价法的优点是： 可以保证企业既定目标利润的实现。 其最大的缺陷是以预估的销售量来计算应制定的价格， 颠倒了价格与销量的因果关系， 忽略了市场需求和竞争。 这种方法一般适用于在市场上具有一定影响力、市场占有率较高或具有垄断性质的企业采用。 3、盈亏平衡定价法 在销量既定的条件下， 企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵， 这个既定的销量就称为盈亏平衡点。 以盈亏平衡点为基础制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。 科学地预测销量和已知股东成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。 定价后企业产品销售量达到盈亏平衡点， 可实现收支平衡， 超过该点就能获得英里： 不足该点则必然出现亏损。 其计算公式为： 单位产品价格＝开发成本/盈亏平衡点销售量 或单位产品价格＝单位固定成本＋单位变动成本 以盈亏平衡点确定的价格只能使企业的开发成本得以补偿， 而不能获得受益。 因而这种定价方法只有在企业的产品销售遇到了困难或市场竞争特别激烈， 为避免更大的损失， 将保本经营作为定价目标时， 才可使用。 4、边际成本定价法 边际成本时指每增加或减少一个单位产品所引起的成本变化量。 因其不考虑企业固定成本的摊销， 与产品的变动成本相似， 所以边际成本定价法亦称为变动成本定价法， 就是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限， 结合考虑边际贡献（产品卖价减去边际成本）来制定价格的方法。 即企业定价时只要所定价格高于单位产品的变动成本， 就可以进行产品与销售， 以预期的边际贡献补偿固定成本， 并获得收益。 其计算公式为： 单位产品的价格＝单位产品变动成本＋单位产品边际贡献 边际成本定价改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法。 通常适用于市场竞争激烈， 产品供过于求， 库存积压， 企业坚持以总成本为基础定价时市场难以接受的情况， 这是只要有边际贡献， 就可以销售， 极大地加强了企业竞争力， 如果企业的项目固定成本比重非常销则更为适用。
二： 需求导向定价法 所谓需求导向定价法是指以消费需求为中心， 依据买方对产品价值的理解和需求强度而非依据卖方成本来定价。 其主要方法有理解价值定价法和区分需求定价法。 1、理解价值定价法 理解价值也称“感受价值”或“认识价值”， 是消费者对于商品的一种价值认知， 实际上是消费者对商品的质量、用途、款式以及服务水平的评估。 理解价值定价法基本知道思想是： 认为决定商品价格的关键因素是消费者对商品价值的认识水平， 而非卖方的成本。 开发商在运用理解价值定价法时， 首先要估计和测量在营销组合中的非价格因素在消费者心目中所起的作用， 然后按消费者对产品档次的可接受程度来确定楼盘的售价。 由于理解价值定价法可以与现代产品定位思路很好地结合起来， 因而为越来越多的企业所接受。 其主要步骤是： （1） 通过信息传递和反馈确定顾客的认知价值； （2） 根据顾客的理解程度决定商品的初始价格； （3） 预测商品的销售量； （4） 预测目标成本和销售收入； （5） 确定定价方案的可行性， 进行价格决策。 理解价值定价法的关键是准确地张国消费者对商品价值的认知程度。 因此必须经过周密的市场调查， 了解顾客的需求偏好， 反复向消费者宣传产品的性能、用途、质量、品牌、服务员等内容， 以形成较为准确的产品价值观念。 如某城市一家比较有实力的公司也采用过“我建房你定价”的策略， 做法是让客户来参观， 将成本公开， 把房子开发成本、利润率、税金都列出来， 同时把周围几个项目价格也列出来， 要求客户帮开发商定价。 这种超常规的做法有一定风险性， 但在当地却引起很大反响， 客户认为自己对所购买的房子心知肚明， 觉得物有所值， 因此， 销售势头也很好。 2、区分需求定价法 区分需求定价法又称差别定价法， 是指房地产品的发售可根据不同需求强度、不同消费取向、不同购买实力、不同购买地点和不同购买时间等因素， 形成不同的售价。 对于开发商而言， 同一种建筑标准、同一种规格、同一外部环境的商品房， 可以根据楼层数、朝向、开间等方面， 形成朝向差价、楼层差价、边间差价、面积差价、视野差价、建材差价、口彩差价等。 该定价方法适合于个性化较强的房地产品。 但应注意一点， 即做到使不同的购房客户都能理解价格的差异， 避免出现价位争议。
三： 竞争导向定价法 竞争导向定价法是企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊定价方法。 它是以竞争者的价格为基础， 根据竞争双方的力量对比和竞争产品的特色， 制定相对偏低、偏高或相同的价格参与竞争， 以达到增加利润， 扩大销售量或提高市场占有率等目标的定价方法。 竞争定价体系 内容 项目 内部 认购价 公开发售最低价 最高价 均价 消费者 认同价 楼盘
综合素质 楼盘A 楼盘B 楼盘C 楼盘D 楼盘E 楼盘F 楼盘G 在进行项目定价前，往往要对市场情况及周边楼盘的定价作一深入的了解， 使自己的定价最能适应市场， 最能符合项目的实际情况： 对于房地产企业而言， 当本企业所开发的项目在市场上有较直接的竞争者时， 适宜采用竞争导向定价法。 竞争导向定价法包括以下几种方法。 1、随行就市定价法 随行就市定价法就是企业按照行业的平均价格水平来制定自己产品的价格。 一般来说， 当企业开发的产品特色不强， 产品成本预测比较困难， 竞争对手不确定，企业竞争能力弱， 不愿打乱市场正常秩序， 或者在竞争激烈而产品弹性较小的市场上，才采取这种方法。 随行就市定价法是一种比较稳妥的定价方法， 在房地产业应用比较普遍， 可以避免因硬性竞争造成的两败俱伤， 比较受一些中、小房地产企业的欢迎。 2、直接竞争定价法 如果开发商自身实力较强， 开发规模大、成本相对偏低， 而且， 产品本身并无突出特点参与竞争， 则可以打价格王牌， 以低于竞争产品的价格发售， 可以有效排挤竞争， 提升市场占有率； 反之， 如果产品特色显著， 卖点多多，成本较高， 则可以高于竞争对手的价格发售， 即将本企业的产品提升到更高的档次，避开直面的竞争， 以夺取不同层次的消费者群； 如果必须与对方制定相同的价位进行竞争时， 企业应注意发掘服务卖点， 尽量减少正面冲突带来的损害。 如2001年凤凰城和国展家园在北京东北三环的竞争堪称经典。 凤凰城与国展家园几乎同时开盘， 面对同样一批客户， 且大户型定位比较一致而形成了明显的竞争。 2000年下半年， 国展家园以上万元的单价率先开盘时， 凤凰城并未动作， 稍后凤凰城开出了令人吃惊的低价， 内部认购起价为5800元/平米， 正式开盘上提千元的起价也不过是6800元/平米， 据说没有打任何广告， 当天中午前就认购60套， 到晚上已经突破100套。 凤凰城显然是以低价位拉开了与国展家园及其他竞争项目的距离。 于是凤凰城B座几乎是一卖而空， 尽管后来涨价到9000元/平米， 均价也在8000多元/平米， 但仍比国展家园低千元以上。 2001年初， 时逢凤凰城价格因人气旺而涨起来， 而国展家园因工地等各项不利因素致使工期被延。 于是，2001年凤凰城反戈一击， A座开盘即以起价9200元/平米高价， 直逼国展家园的定价； 以均价11000元/平米的价格， 主推200平米大户型的房子， 硬是在国展家园眼睛底下上演了一场高价热销的大戏。 与B座相比， 凤凰城A座售价几乎上涨了30%， 均价上涨3000元/平米， 高过国展家园， 并于2001年5月份全部售空， 体现了开发商无与伦比的价格竞争谋略。 3、倾销定价法 在特定时期，企业可以采用以低于成本的价格推出产品， 如开盘初期、或竞争过于激烈时、
