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中国足球的职业俱乐部运营如何优化《中国足球的职业俱乐部运营如何优化》足球，作为世界上最受欢迎的体育项目之一，在中国也拥有着众多的球迷和广阔的市场。
然而，中国足球的职业俱乐部运营却面临着诸多挑战，如财务困境、管理不善、青训体系不健全等。
为了提高中国足球职业俱乐部的运营水平，实现可持续发展，我们需要从多个方面进行优化。
一、加强财务管理财务健康是俱乐部可持续发展的基础。
当前，一些中国足球职业俱乐部存在着盲目投资、负债过高的问题。
为了改变这种状况，俱乐部应建立科学合理的预算制度，根据自身的收入和盈利能力，制定合理的支出计划。
同时，要加强成本控制，优化球员薪资结构，避免过高的转会费和薪酬支出。
此外，俱乐部还应积极拓展多元化的收入渠道，如门票销售、商业赞助、转播权收入、球迷周边产品开发等。
通过提高商业运营能力，增加俱乐部的收入来源，降低对单一投资者的依赖。
二、完善管理体制良好的管理体制是俱乐部高效运营的保障。
俱乐部应建立现代化的企业管理制度，明确各部门的职责和权限，提高管理效率。
加强内部沟通与协作，形成一个团结、高效的工作团队。
同时，要建立科学的决策机制，避免决策的盲目性和随意性。
在人员管理方面，要注重人才的引进和培养，打造一支专业、高素质的管理团队和教练团队。
此外，俱乐部还应加强与球迷的互动和沟通，倾听球迷的声音，提高球迷的满意度和忠诚度。
三、重视青训体系建设青训是俱乐部发展的根基。
中国足球职业俱乐部应加大对青训的投入，建立完善的青训体系。
从选材、培养到输送，形成一个完整的链条。
加强与学校、社区的合作，扩大选材范围，选拔有潜力的青少年球员。
在培养过程中，要注重球员的全面发展，不仅要提高球员的足球技术，还要培养他们的团队意识、职业素养和文化素质。
同时，要为青训球员提供更多的比赛机会，通过实战锻炼提高他们的竞技水平。
只有建立起强大的青训体系，俱乐部才能源源不断地培养出优秀的球员，为球队的长期发展提供有力支持。
英格兰足球俱乐部品牌发展对中国足球俱乐部品牌的启示周新民【期刊名称】《军事体育进修学院学报》【年(卷),期】2012(031)004【摘要】Through using literature, mathematical statistics and inductive deductive method of the analysis of the CFA club brand, the result showed that the CFA club's shaping of the dominant brand concept is not strong, the club name be changed in accordance with the Investment title sponsor, the home field of club will be transformed as the main sponsor of the commercial development planning. By comparative analysis of the FA Premier League club branding concept as well as the formation of intangible assets of the club culture, the paper analyzes the relationship frequently renamed with the system of the CFA club results, Intangible Assets and clubs long - term branding of the CFA club, shaping the professional football club brand made the following suggestiong: improve the professional investment environment, to shape up the club strong brand; club market development and reduce club operating risks; enhance the tournament quality and the club brand; rely profound medium - sized club name strengthen the club brand awareness.%通过文献资料法、数理统计法和归纳演绎法对中国职业足球俱乐部品牌效应进行研究，结果发现中国足球职业俱乐部塑造优势品牌观念不强，俱乐部名称随投资冠名商改换而变更，俱乐部的主场也会因为主赞助商的商业发展规划进行变换。
中国足球协会超级联赛品牌提升的策略研究的开题报告一、研究背景足球是中国人喜爱的体育运动之一，但在中国足球发展的过程中，中超联赛作为中国足球的最高水平联赛，也曾经面临着品牌影响力不足等问题。
于是，在如今足球行业竞争激烈的环境下，如何提升中超联赛的品牌影响力，成为了当前中超联赛亟待解决的重大问题。
二、研究目的本论文旨在探讨中国足球协会超级联赛品牌提升的策略，为中超联赛品牌建设提供有价值的思路和建议。
三、研究内容1. 对中超联赛品牌提升现状进行梳理和分析，了解目前中超联赛的品牌建设的发展历程，分析中超联赛品牌建设目前面临的问题和挑战。
2. 通过市场调研和案例分析，剖析中超联赛品牌提升的策略。
3. 从中超联赛品牌推广和营销策略、品牌形象打造和管理、品牌产品开发等方面探讨中超联赛品牌提升的策略和手段。
4. 提出中超联赛品牌提升的对策建议，为中超联赛品牌提升提供有价值的思路和建议。
四、研究方法1. 文献资料法：查阅有关文献、报刊、杂志、统计数据等相关资料，进行搜集、整理和分析。
2. 调查问卷法：采用问卷调查的方法，了解广大足球爱好者对中超联赛品牌的了解和认知程度，同时调研广大球迷对于中超联赛品牌提升的意见和建议。
3. 案例分析法：通过分析国内外足球品牌成功案例，借鉴成功经验和管理模式，以完善中超联赛品牌管理和提升策略。
五、研究意义本研究通过对中超联赛品牌提升策略的研究，可以为中超联赛的品牌形象提升提供一定的帮助，提出可行的品牌建设思路，同时也有助于提升中国足球的整体形象和水平。
此外，通过本研究，可以了解中超联赛品牌的现状和发展趋势，为未来的研究提供借鉴。
我国职业足球俱乐部的发展现状及策略分析作者：王洋洋来源：《体育风尚》2019年第03期摘要：我国足球自职业化改革以来，取得了快速的发展，职业足球俱乐部作为其主要的组织形式，在足球产业发展中具有重要的推动作用。
本文采用文献资料法、逻辑分析法对我国职业足球俱乐部进行分析，针对所出现的问题，制定适合我国职业足球俱乐部的发展策略。
关键词：足球产业;职业化;足球俱乐部;发展策略一、职业足球俱乐部的发展现状（一）职业足球俱乐部的类型职业足球俱乐部是一个向公众提供足球竞技表演服务及相关产品的企业化组织，是自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的法人实体[1]。
是以足球为中心展开的一系列商业活动。
主要有以下三个类型：一是政企联办型。
由政府和企業共同出资办理，政府出运动人才、训练场地，企业投入资金，共同管理。
二是企业制。
由企业间联合办理或企业独资办理，企业拥有该俱乐部的所有权，自主经营，自负盈亏。
三是股份制。
由多位发起人共同出资注册股份有限公司，按出资比例来分配红利和所要承担的责任，股份最多者承担主要责任。
（二）职业足球俱乐部的发展概况我国1993年首先在上海、大连、广州等地建立了职业足球俱乐部，并进行了主客场制的联赛，颁布了关于足球的政策性文件，给予了足球法律政策保障，促进了职业足球俱乐部的发展。
我国职业足球俱乐部正式起步于1994年，万宝路足球甲级联赛共有24家俱乐部参加并在中央电视台播放，扩大了足球赛事的知名度。
1994～1999年间甲A足球俱乐部比赛平均每场观众人数达到2.12万人，甲B达1.13万人。
目前职业足球俱乐部的收入来源包括赞助、门票、电视转播权、广告等。
其中，甲A足球俱乐部的冠名权转让收入在1000～2000万之间。
辽宁抚顺足球俱乐部1999年赛季前广告收入300多万元，在获得全国甲A联赛亚军后，2000年赛季则上升至1000多万元;1998年上海申花俱乐部门票广告收入分别是1000万元和2500万元[2]。
品牌失信下中国足球职业联赛市场推广策略探究我国竞技体育经历了2008年的辉煌，进入后北京奥运时期，正以科学的方法、良好的势头向前发展，中国足球发展却问题不断，陷入低谷。
国家体育总局局长刘鹏在2010年全国体育局长会议上多次提及足球，指出足球项目社会影响大、全国人民关注，而足球水平低下等恶劣现象不断发生，广大群众很不满意，这已成为制约体育事业科学发展和建设体育强国的重大“瓶颈”之一。
这里“假、赌、黑”是指中国足球职业联赛存在的问题。
近期随着中国足协原副主席南勇、杨一民，裁判委员会原主任张建强的刑事拘留，以及原中国足协联赛部工作人员范广鸣等人通过商业贿赂打假球事件的暴露，中国足球职业联赛这一问题的关注度和尖锐性更是被推向了新的高度。
如何解决中国足球职业联赛中“假、赌、黑”，提高足球整体水平一直以来都受到了各界的关注，许多学者也根据自己的研究领域提出了中肯的意见。
其中，关注点较为集中的是体制冲突问题，认为体制冲突严重影响了联赛的市场化、职业化发展。
笔者在总结以往研究成果的基础上，认为中国足球职业联赛作为赛事产品，其发展的关键是产品在交换过程中市场的认可问题。
而中国足球职业联赛正处于市场认可度低的情况下，球迷在远离，俱乐部在质疑，媒体也在信心缺失，品牌失信问题已经使得联赛的市场推广越来越艰难，因此以品牌营销的视角分析品牌失信对中国足球职业联赛的影响，找出品牌失信的原因，提出赛事的推广策略，对推动中国赛事营销的发展有着积极和现实的意义。
一、中国足球职业联赛品牌失信的影响1.球迷从信心缺失到兴趣缺失看球本是件轻松、愉悦的事情，中国球迷却一直在痛苦中煎熬。
联赛中的默契球、人情球，球员的赌球、罢训，裁判的黑哨、官哨，俱乐部的罢赛、退赛等现象都使得球迷们无法欣赏到比赛中的竞技美感，无法体会到比赛中的公平竞争，无法感受到比赛中的火热激情，也难以获得民族(团队)的自豪感。
从营销学的观点分析，球迷观看比赛实质是一个交换行为，是以满足自身需要和欲望为目的和前提，消费行为的维持与激励关键在于收益与成本的比较，当收益大于或等于成本时，球迷观看比赛的行为将得到鼓励或维持；而收益小于成本时，球迷则处于失衡状态，会产生抱怨、投诉甚至寻求替代品的行为。
足球俱乐部品牌及其周期管理足球俱乐部也有自己生命运动的轨迹，也会经历一个从无到有、由盛而衰、由衰而盛的过程。
我们不难发现，欧洲很多百年左右的足球俱乐部虽历经岁月洗礼，但仍有很多至今还保持着旺盛的生命力。
虽然中的足球俱乐部发展历史较短，但也有必要尽早吸收借鉴外职业足球俱乐部的发展经验。
这些年，中的足球俱乐部球队名称频繁变更，品牌经营意识淡薄，对足球俱乐部品牌成长的规律认识更是不足。
因此，本研究将从品牌周期的视角，对足球俱乐部品牌成长的规律进行一番探讨。
1 足球俱乐部品牌界定著名营销学家菲利普•科特勒认为，品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
在足球领域，足球俱乐部、球员、家队、足球机构以及足球比赛都可以成为品牌。
通常一种品牌应具备以下基本特征：极高的知名度、崇高的声誉、市场领先、能够实现持续利润增长。
所以，足球俱乐部品牌表面上是和其他俱乐部相区别的名称、队徽、球员、球衣、术语、球队历史、代表城市、比赛风格等的组合，实际上它是给俱乐部带来增值的一种无形资产。
足球俱乐部品牌与一般行业相比有自己的特性。
一般行业内，强势品牌对弱势品牌会造成很大的生存压力，会占有弱势品牌的利润空间和市场，随时有可能对弱势品牌的生存造成威胁。
而在足球领域，这一点相对不是很明显，甚至不成问题。
球队往往代表了某一城市或城市里的某一社群，这种地理和亚文化上的归属感，使得即便是再成功、再强势的足球俱乐部也很难轻易兼并一家小俱乐部，也很难因为它的影响力而使小俱乐部失去当地球迷的支持，有时恰恰会招来敌对和抵抗。
对足球俱乐部品牌而言，外部威胁不是主要的，更重要的是如何立足自身，强化自身的品牌竞争力。
2 足球俱乐部品牌成功的衡量标准足球俱乐部品牌成功当然与赢得奖杯、冠军有关。
但如果以此作为唯一标准，很多俱乐部的球迷恐怕一生也无法经历这样的成功。
足球职业俱乐部经营管理模式探析一、传统的足球俱乐部管理模式1. 青训：足球俱乐部通过设立青训营、引进优秀的青训教练和培养年轻球员等方式，培养和选拔优秀的年轻球员，为俱乐部提供人才储备和未来的一线队球员。
2. 转会：足球俱乐部通过引进和出售球员来进行战略调整和优化阵容，通过购入和出售球员来实现转会市场的运作和收入来源。
3. 赛事：足球俱乐部通过参加各类联赛和杯赛，争夺荣誉和提高排名，从而获得奖金和商业合作赞助等。
以上三个方面构成了传统的足球俱乐部管理模式，它主要依靠人才培养、转会运作和比赛表现来实现经营管理目标。
随着足球产业的不断发展和商业化进程的不断加深，现代的足球俱乐部管理模式呈现出更为多样化和复杂化的特点，主要包括运营、市场化和品牌化三个方面。
1. 运营：现代的足球俱乐部更加注重运营效率和管理的科学化，包括后勤保障、场馆管理、财务管理、人员管理等方面的运营管理工作，以提高俱乐部的整体运作效率和管理水平。
2. 市场化：现代足球俱乐部更加重视商业开发和市场化运营，包括商业合作、营销推广、赞助运营等方面的工作，以实现俱乐部的商业价值和商业收入。
3. 品牌化：现代足球俱乐部更加注重打造自身的品牌形象和文化内涵，包括队徽、队服设计、球迷文化和社区服务等方面的工作，以提升俱乐部的品牌价值和社会影响力。
不同国家和地区的足球俱乐部管理模式存在一定的差异，主要表现在运营管理、市场化运营和品牌化建设三个方面。
1. 运营管理：欧洲足球俱乐部更加注重专业化和科学化的管理模式，强调运营效率和管理水平的提升；南美足球俱乐部更加注重文化传统和球员技术的发展，强调团队合作和战术风格的打造。
3. 品牌化建设：欧洲足球俱乐部更加注重品牌形象的打造和社会责任的担当，强调媒体传播和社会影响力的提升；北美足球俱乐部更加注重球迷文化和社交媒体的运营，强调体育娱乐和跨界合作的整合。
以上比较可以看出，不同国家和地区的足球俱乐部管理模式存在差异，但都在不断探索和创新，以适应足球产业的发展和变化。
足球职业俱乐部经营管理模式探析足球职业俱乐部的经营管理模式是指俱乐部在管理、运营和发展过程中采取的管理策略和运作方式。
这些管理模式的选择和实施直接影响着俱乐部的运营效率、经济效益以及球队的战绩和声誉。
本文将对足球职业俱乐部经营管理模式进行探析。
足球职业俱乐部的经营管理模式可以分为两大类，分别是国营或公有制俱乐部和私营或私有制俱乐部。
国营或公有制俱乐部是指由政府、地方政府或相关官方机构拥有和管理的俱乐部。
这种管理模式下，俱乐部的经营目标不只是经济利益，更注重社会责任和公共利益。
政府或官方机构通过财政支持、引进优秀球员、培养青训和举办社区活动等方式来维持和发展俱乐部。
中国足球超级联赛（CSL）中的一些俱乐部就是由政府或政府控股的公司拥有和管理的。
这种模式的优势是有稳定的资金来源和相对长期的发展规划，但缺点是对政府支持的依赖，可能会受到政治环境和政策的影响。
私营或私有制俱乐部是指由私人或私人企业拥有和管理的俱乐部。
这种管理模式下，俱乐部的经营目标是经济利益最大化。
所有的经营决策和运作都是基于市场规律和经济效益考虑的。
私营俱乐部通过吸引投资、商业合作和赞助、门票销售、转会收入等方式获取资金，并注重球队和品牌的商业价值。
欧洲一些顶级俱乐部如巴塞罗那、曼联等就是由私人或投资公司拥有和管理的。
这种模式的优势是具有灵活性和市场适应能力，但缺点是想要盈利需要有足够的商业运作能力和经验，并且容易受到短期经济波动和投资者意愿的影响。
不论是国营还是私营俱乐部，都需要实施一系列的管理措施来保证俱乐部的正常运营。
这包括制定战略规划、财务管理、人力资源管理、市场推广和运营等方面的工作。
建立科学合理的青训体系，发掘和培养本土球员；制定花费合理、预算稳定的转会政策，合理运用转会市场；建立完善的市场营销渠道，提高售票、赞助和转播权收入等。
应注重俱乐部形象、社区责任和公益活动，提高俱乐部的社会影响力。
足球职业俱乐部的经营管理模式既有国营或公有制俱乐部，也有私营或私有制俱乐部。
中国足球俱乐部经营管理研究近年来，中国足球俱乐部的发展取得了一定的成就。
大量资金的注入和政府的支持让中国足球联赛有了很好的起点。
但问题也随之而来，一些俱乐部经营管理不善，导致财务压力大、球队实力下降等情况。
针对这些问题，本文将就中国足球俱乐部经营管理问题进行系统的研究和探讨。
一、资金运作足球俱乐部是一个资金密集型的企业，除了球员薪酬、场地租赁、宣传推广等方面，还有运营成本、税收等方面的开支。
因此，资金运作是俱乐部经营管理的重中之重。
首先，俱乐部需要稳定的资金来源。
除了政府补贴、球迷赞助等渠道，俱乐部应该通过举办比赛、商业合作等方式增加收入。
同时，俱乐部还应该注重理财，合理规划资金的运用，并且要定期向社会公开财务报告。
其次，工资问题是俱乐部经营管理中不容忽视的问题。
球员工资的高低和实力的强弱有非常大的关系。
如果一支俱乐部在经营管理中有问题，工资拖欠或支付不及时，球员就会流失，对俱乐部的发展和运营产生极大的压力。
二、球员培养俱乐部的成长既需要引进高水平球员，同时也需要注重培养青年球员。
俱乐部通过自己的青训体系可以培养出一批有潜力的球员，为俱乐部未来的发展做出巨大贡献。
俱乐部的青训体系应该以国家队为目标，注重训练技术、战术意识和运动素质的提升。
同时，俱乐部还应该注重文化教育，让球员具备良好的职业素养和社会责任感。
这样可以避免球员过多将注意力放在个人利益上，希望有更好的发展机会。
三、管理水平俱乐部不仅要有巨大的投资，还需要高素质的管理团队。
俱乐部的经营管理人员需要具备专业技能和管理能力，熟悉足球产业规律，明白俱乐部的定位和发展方向。
管理团队需要有战略眼光，根据俱乐部的长远发展规划，进行市场营销，开拓更多的商业渠道。
同时要具有人力资源管理的能力，注重员工的人才培养和激励机制。
四、社会责任通过俱乐部的运营，除了为社会提供足球服务，还必须具备相应的社会责任感。
俱乐部要注重与当地社区的联系，开展公益活动，帮助当地的弱势群体，提升球队的社会形象。
中国品牌战略的实践与反思一、引言品牌是企业的核心竞争力之一，不仅能够帮助企业提高产品的附加值，更能够提高企业的知名度和声誉度。
在中国，品牌建设也被视为企业发展的重要组成部分。
本文旨在探讨中国品牌战略的实践与反思，以期对中国企业的品牌建设提供一些参考。
二、中国品牌战略的实践1. 实施差异化战略中国企业在与外资企业和其他竞争对手竞争时，必须找到自己的差异化优势。
在产品或服务方面，差异化需要在功能、外观、体验、质量等方面体现。
此外，企业还可以通过营销手段来进行差异化，比如在广告、促销、品牌形象等方面创造出独有的形象和品牌诉求。
通过实施差异化战略，中国企业能够在市场中获得更多的优势。
2. 推出高端品牌在中国经济高速发展的过程中，国内市场对高端品牌的需求日益增加。
许多中国企业开始从低端逐渐转向高端，在设计、生产和营销方面投入更多的资源和精力。
中国汽车企业的高端品牌，比如领克、WEY等，已经开始在国内市场上崭露头角。
这些高端品牌的推出，不仅能够满足消费者对品质和品位的需求，更能带动整个行业向上发展。
3. 提高品牌的口碑品牌口碑是品牌价值的重要组成部分。
在中国，消费者对品牌的认知往往是通过口碑传播而产生的。
企业要提高品牌的口碑，需要从多个方面进行努力，比如在品质上下更大的功夫，提升服务质量，注意售后服务等。
一旦获得了良好的口碑，企业的品牌将会更容易地被广大消费者所接受。
三、中国品牌战略的反思1. 过分依赖销量在中国，一些企业过分依赖销量来衡量自己的品牌价值。
这种现象主要体现在广告宣传上，一些企业不择手段地为了提高销量而夸大产品性能，或者采用恶意竞争手段来打击对手。
这种行为不仅会降低消费者的信任度，更会对企业的长远发展造成不良影响。
2. 缺乏长期规划许多中国企业在品牌建设上缺乏长期规划，往往在短时间内投入巨额资金和资源，但很快就会面临市场和经济环境的变化。
如果企业没有做好长远规划，在面临市场挑战时，很容易受到拖累，甚至在市场上退出。
我国职业足球俱乐部经营机制分析与发展对策作者：胡成军来源：《今日财富》2019年第27期我国职业足球俱乐部的持续健康发展是中国足球竞技水平快速成长和足球产业有序发展的关键，因此职业足球俱乐部的经营状况与发展对策是各方关注的重点。
本文从组织、管理、运行三个方面阐述我国职业足球俱乐部的经营机制，并针对当前我国职业足球俱乐部经营存在的问题提出发展对策。
职业足球俱乐部的主要经济支柱是以经营足球比赛为中心的各种商业活动，它以观众为核心赚取票房，同时以在此基础上建立的广告、企业赞助、电视转播、彩票活动和转会等为生存基础。
足球职业化正成为世界足球发展的一种共同趋势，而在我国足球事业道路上也正是职业足球俱乐部在起主导作用。
分析我国职业足球俱乐部的经营机制，探索适应中国国情的职业足球俱乐部发展对策，有利于加速我国足球项目的职业化进程，为我国足球运动的决策和改革提供理论上的依据，进一步促进足球运动产业化和社会化的发展。
一、我国职业足球俱樂部经营机制研究发现，外部领导管理体制的健全在一定程度上是决定职业足球俱乐部运行是否合理、发展是否健康的重要因素之一。
在我国，职业足球俱乐部的领导和管理通常由体协和足协直接参与，外部领导管理体制健全。
同时，利益主体的多元化也是我国职业足球俱乐部经营和职业足球联赛运行过程中的一个显著特点，这也使得我国职业足球俱乐部的经营和管理变得比较复杂。
（一）我国职业足球俱乐部的内外组织机构职业足球俱乐部自身具备独立的管理机构，拥有真正意义上的法人权利，独立运营俱乐部经济。
在我国，职业足球俱乐部首先需要向中国足球协会登记并注册，依照足协要求组织结构基本相同，采取的是“董事会领导下的总经理负责制”。
但根据调查资料显示，各个职业足球俱乐部的组织管理基本上都是由俱乐部的总经理负责，董事会领导只不过是形式上的存在，基本很少参与俱乐部的管理和经营。
我国职业足球俱乐部通常由主教练和教练直接负责日常管理事宜，也有70%的职业足球俱乐部会设置公关外联部，少数俱乐部设置有财务和办公部门，极少数俱乐部会设置会员部、广告经营部、彩票部。
中国职业足球俱乐部市场开发现状及优化策略研究
刘康;刘鹏
【期刊名称】《文体用品与科技》
【年(卷),期】2024()7
【摘要】本文通过文献资料法、数理统计法、逻辑分析法、比较分析法、访谈法等研究方法,对我国职业足球俱乐部市场开发现状进行初步探析,得出以下结论:俱乐部主要经济来源以企业投资为主,股权结构相对单一;比赛日门票持续回暖,中乙联赛需优化门票营销策略;赛事转播收入持续性不足,转播技术不断更新;俱乐部品牌效应不足,冠名赞助数量较少;周边产品开发内容相对单一,球迷文化建设有待完善;多数俱乐部球员转会收支趋于平衡,转会市场需健康稳定发展;赛事分红收入持续下滑。
在根据我国国情并借鉴欧洲足球俱乐部成功经验的基础上,提出相应优化策略:政府加大政策优惠支持力度,鼓励企业投资多元化;完善球场基础设施建设,打造特色看台文化,优化门票营销策略;完善俱乐部品牌化建设,推出系列周边产品;完善转会制度,激活球员转会市场;联赛运营管理市场化,提升俱乐部赛事分红收入。
【总页数】3页(P42-44)
【作者】刘康;刘鹏
【作者单位】阜阳师范大学;兴县初级中学
【正文语种】中文
【中图分类】G80
【相关文献】
1.职业足球俱乐部市场开发的影响因素及对策分析
2.中国职业足球俱乐部外籍主教练特征与引进策略研究
3.“路在何方——中国职业足球俱乐部生存现状”系列报道河南建业足球俱乐部总经理张卫军:俱乐部必须符合足球运动的发展规律
4.职业足球俱乐部青训与校园足球融合发展的经验、挑战与优化——基于上海海港足球俱乐部的个案分析
5.中国职业足球俱乐部财务风险及规避策略研究——从“天海破产退赛”论治
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关键词：职业足球俱乐部；品牌；品牌战略
１．前言
在全球范围的市场竞争中，品牌成为引导顾客消费的有力武器，任何谋求长期可持续发展的企业都要把品牌战略作为竞争的基本战略。
体育产业的发展同样遵循这样的规律。
伴随着体育产业的不断发展，职业足球俱乐部的品牌价值得到了体现。
Ｍｉｄｄｌｅｔｏｎ（１９９７）认为足球俱乐部品牌有利于赢得球迷对俱乐部和他们的产品的忠诚；吸引各个年龄、阶层的人，使品牌长寿；使俱乐部获得低廉的市场营销费用，提高俱乐部的经营效益。
本文通过对我国职业足球俱乐部（全球）品牌战略现状与国外知名体育俱乐部的成功经营的研究，尝试提出了我国职业足球俱乐部品牌战略的构想与建议。
希望能为中国职业足球俱乐部的建设发展提供有效借鉴。
２．品牌战略的概念
品牌”即ｂｒａｎｄ，源于最初的古挪威语“ｂｒａｎｄｒ”，意为“打上烙印”。
世界著名广告大师大卫·奥格威认为：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。
品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。
”可见，品牌是一个复合的概念，包括产品的内在品质与外在包装，包括产品的市场影响力与公众认可度。
另外，品牌还具有独特性、排他性和可塑性的特点。
品牌一旦成立，将成为一种无形资产，具有强大的竞争力与利益拓展空间。
对于体育俱乐部而言，以独具特色的风格、产品或服务在同行业中形成差别优势，这种优势就是体育俱乐部品牌。
“战略”一词原本含义是“将军指挥军队的艺术”。
“品牌战略”是指企业根据内部及外部的环境，为了确立品牌的优势并将此种优势持续下去而对品牌的目标以及实现目标所用的手段的总体谋划３．我国职业足球俱乐部品牌经营的现状
３．１俱乐部品牌意识淡薄，缺乏品牌经营理念
自１９９４年中国开始实行职业联赛以来，经过十多年的探索和实践，职业足球俱乐部取得了长足的进展。
２８家职业足球俱乐部中，虽然大部分都已注册成立俱乐部有限责任公司和俱乐部股份有限公司，具有独立法人资格，但由于我国职业足球俱乐部大都是从专业队转化而来，长期受到计划机制的影响与束缚，至今都是在体育行政部门的干预下进行经营，阻碍了职业足球俱乐部的发展。
作为俱乐部的投资方，其主要目的是盈利，作为专业队伍其主要目的是竞赛成绩。
不少俱乐部曾经在不同的时期被不同的企业冠名，各职业足球俱乐部都面临产权、资金等多种矛盾并存的现状，因此，不少俱乐部的决策管理者认为当务之急要解决的是生存问题与资本的积累，许多俱乐部在经营管理中没有意识到俱乐部品牌在产业中的价值。
根本没有耐心与意识来建设品牌，品牌经营理念相对滞后，这些成为俱乐部创建品牌经营的一大障碍。
３．２发展品牌战略的环境不完善
目前，制约俱乐部发展品牌经营战略的客观因素主要包括企业外部因素和内部因素两个方面。
从外部因素考虑，由于我国市场体制还不够健全，市场结构不合理，与此相关的政府职能的配套改革、法律法规的建设依然还不完善，国家对品牌的建设、扶植和保护力度不够，这些都在一定程度上削弱了俱乐部实施品牌经营战略的积极性；俱乐部自身考虑，除管理者的品牌意识尚需加强外，俱乐部普遍存在的资金问题、经营机制问题、管理人员素质结构问题、及营销战略的执行问题等也会成为制约俱乐部品牌战略实施的瓶颈。
同时，在我国，俱乐部品牌管理能力还较弱，管理者和员工的品牌管理和维护意识淡薄，多数俱乐部品牌管理的主要在企业内部缺乏专业的品牌管理机构，更缺乏品牌建设的专业人员。
３．３品牌定位缺乏个性。
伴随着激烈的市场竞争，消费者的消费行为日益表现出个性化、品牌化等偏好。
消费者从注重产品本身转移到注重接受和使用品牌时的感受，对彰显个性的产品或服务品牌的需求越来越高，消费者对品牌的认识有理性的一面，包括质量、价格、功效等，也有感性的一面，包括品位、时尚、娱乐等，我国职业足球俱乐部的品牌个性不够鲜明，无论从赛场环境、球员技能及娱乐性等方面都难以与众不同，很难引起消费者的共鸣，因而也就难以建立消费者对品牌的忠诚。
３．４．品牌营销落后
甲A联赛观众人数从最高时１９９６年的平均每场２．４万人，下降到２００２年平均每场１．４万人的历史最低点。
甲B球市情况更令人担忧，在２００２年厦门的一场比赛竟然出现了只有２００多名观众的凄凉景象。
德甲豪门拜仁凭借先进的营销理念２００１年以１３８．７百万美元排行欧洲足球俱乐部收入第三名，仅次于曼联和皇马，２００３年，即便是德甲的不景气也没有对拜仁的经济实力产生太多动摇，在欧洲仍然高居第四名。
由此可见拜仁卓越的品牌营销力推动着拜仁品牌价值的不断提升，反之我国职业足球俱乐部的品牌营销的落后严重限制了品牌的进一步发展。
５．我国足球俱乐部品牌战略的构想
５．１树立品牌战略意识，开展品牌创建
俱乐部管理层一方面要树立现代品牌战略意识，重视品牌工作，积极开展品牌的创建工作；另一方面，要对品牌战略有一个正确的认识。
企业领导人在作重大决策时，要考虑到品牌，要看到品牌也和有形资产一样是俱乐部的宝贵财富。
５．２制定合理的发展规划。
发展规划是从市场和竞争的角度对俱乐部经营的长远发展所做出的基本谋划。
发展规划是否科学，是否符合科技，是否符合实际，直接关系到俱乐部品牌的兴衰成败。
他要求在科学的发展战略思想的指导，确立发展目标、发展步骤、发展道路、发展对策等有机的发展战略理论体系，并在实践中不断总结经验和不断创新。
５．３俱乐部品牌的定位要准确
品牌定位包括产品定位和情感定位。
产品定位首先要考虑产品本身的特点，比如目标消费群体、产品价格等。
其次要顾及俱乐部的资源，包括俱乐部的人力资源、有形资源和无形资源。
最后还要考虑其他俱乐部的定位，力求在品牌个性和风格上与他们有所区别。
情感定位也很重要，它是产品定位的补充和说明，有利于提高品牌的亲和力。
成功的品牌定位就是要使品牌牢
２０１０．２体育世界．学术中国职业足球俱乐部品牌战略的思考
笪李尚华
摘要：本文结合了经济学领域中的品牌战略，从实际情况出发，分析我国职业足球俱乐部品牌经营中品牌意识、定位及营销，与品牌发展环境的现状，论述了我国足球俱乐部品牌战略的构想，继而对我国职业足球俱乐部的品牌战略的规划的研究与制订提供了依据。
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