读《剑桥中国晚清史》有感
我未曾去过那片我一直向往土地，他堕落的太快，这实在让我伤感。我不敢想象一个发明出指南针的国家败在了渔夫的儿子手里（指法国），一个会用做美丽焰火的国家输给了中世纪才开化的猎户。那片土地现在还属于中国，但不久之后属于谁就不得而知了。李约瑟
虽然说放得下过去才能展望未来，但是历史是不可遗忘的，况且还是一段令人心酸愤怒的历史。冯友兰先生说：“历史是写不尽的。”真正的历史只有一部，那就是历史事实本身，而人写的“历史”却可以有上千万部之多。历史，有时可以不去苛求其事实，历史有时只需为今之鉴。历史，作为我们的过去，提醒着我们来自何方，身处何地，走向何处。其重要性不言而喻。
读完这本书，首先最直接的是全书给予我一个对于晚清帝国的基本概况，丰富了我对于晚清时期的基本史实，并且能够将历史认识为一个复杂的综合体。很多的以前所谓的史实并没有想象那么简单。
整体说来，剑桥晚清史是一本比较易读的史书，除了开篇有些语句翻译之外。这本书分为几大章节：年前后清代的亚洲腹地、清王朝的衰落与叛乱的根源、广州贸易和鸦片战争、条约制度的形成、太平军叛乱、中俄关系（—）、清朝统治在蒙古、新疆和西藏的全盛时期、清代的中兴、自强运动（寻求西方的技术）、年以前的基督教传教活动及其影响。
在近代中国的特殊时期，中国的根本任务是维护民族独立和主权完整，促进经济发展，实现政治进步。在为了完成这些任务的过程中，在伴随中国艰难的近代化历程中，先进的中国人进行了一系列的探索，既有政府运动，又有新生阶级代表，既有地方大员，又有思想精英。历史的书写，从来都没有公正可言，在中国尤其如此。通常的半个世纪，甚至始于辛亥革命以来，出于特定时代的需要，关于晚清整个统治集团，几乎是被贴上了腐败、昏庸无能等等标签，可以说，晚清的代名词就是屈辱、腐败、懦弱。近代中国的命运起伏跌宕，从鸦片战争国门被粗暴的打开，中国从政治到经济各方都经受了一次彻底的洗礼。在各国列强的不断挑衅下，群情激昂的民众，各阶层的人们都在积极的寻求救国之路，而各阶层却较少的考虑到其方法对于中国国情的适用性，但当时迫于情势，也可以说是病机乱投医。近代中国，即便如日本一样，在受到侵袭的第一次就产生危机感，主动地去向西方国家学习先进的科学技术，普及西方的思想文化，也绝不可能就此走向近代化，变得富强，避免外国的侵扰。
《剑桥中国晚清史》里对中下层社会阶级有了着重的描写和分析，与士大夫所写的浩瀚历史记载不同，不是只强调攘往熙来的商业特征，而是真正注意到了商人阶层。作者注意内外部因素相结合，以一种均衡的观点来看待中国近代社会的变迁。既注重现在，又重视过去为出发点的。它的研究再现了生活在历史事件发生时的人们的观点，动机以及他们在历史上对这些事件的理解。作者又从中国南北方地域辽远，由于气候的差异使得南北两地的生活方向迥然有别，从衣食住行向我们鲜明地展示了南北农村农民的生活。中国近代史可以说是一部屈辱史，一部抗争史。为什么是屈辱史呢？看着那一个个不平等条约，割地，赔款，俯首哈腰····哪一个中国人不为此而心痛，而屈辱。我想即使那些代表清政府去签订合约的大臣，那些几百年来一直为国人所辱骂的卖国贼，心里也充满着内疚，在无人的时候痛哭流涕····但是这样一个政府——腐朽，落后，愚昧不堪，或许真的是君要臣死，臣不得不死！那抗争呢？其实不说大家也明白，中国历史上的抗争震惊着世界，义和团运动，太平天国运动，洋务运动，百日维新，辛亥革命···虽然我们是一个温顺的民族，是一个容易妥协的民族，但是当一种压迫使得我们的人民忍无可忍时，抗争就开始了！幅员广大、自给自足、统治阶级的麻木不仁和漠不关心，所有这一切使清帝国在与西方国家接触时毫无应变的准备。更确切地说，当这种接触在近代成为事实时，导致中国衰落的一个原因恰恰就是中国文明在近代以前已经取得的成就本身，要理解中国的衰落，就必须懂得中国早先取得的成就，因为这种成就之大竟使得中国的领袖人物对于灾难的降临毫无准备。正如改革家梁启超后来在年所说：“今有巨厦，更历千岁……非不枵然大也，风雨猝集，则倾圮必矣，而室中之人，犹然酣嬉鼾卧，漠然无所闻也。”从晚清至民国，为了我们这个国家的存亡与自强奔走不息的何止一代人，又何止辛亥革命一声炮响？无论是满清王朝的恭亲王、文祥、乃至同治、光绪这些清帝，还是汉族官员曾国藩、李鸿章、左宗棠……在内忧外患的历史窘境中，在历史的有限视域里，始终有那么多的奋发图强而不是昏聩腐败的政治家与改革家在励精图治，假使他们的梦真能“成功”，就不单是“驱逐鞑虏，恢复中华”，且以海权光大民族，使中国早在十七世纪便可以转型为一个伟大的海权国家。在“刺马案”中小试牛刀，已使朝廷心惊胆战的曾国藩，却不愿把“圣人子弟兵”带入军队国家化，从而给中国近代史留下个莫大的遗憾。硬脖子的李中堂敢在老佛爷面前自称“康党”。李鸿章创立了北洋“军事－工业复合体”，却在
皇榻之下被“去李鸿章化”。他拒做总统，只因是个顽固的保皇党。徐继畲一个用古汉语说新世界的人。《瀛环志略》里，没有天朝架子，没有华夷对立，枯燥的世界地理在他笔下顿时生动鲜活起来。唯一具有商战意识的红顶商人，胡雪岩以一己之力搏帝国主义，而置生死安危于度外。既知有君臣大义，又知朝廷外尚有国家利益，仅其一人而已。试想，将后来被奉为时代英雄的任何一位放到他们所处的时代与位置，谁能比他们做得更好呢？中西的关系是特别的。在鸦片战争之前，我们不肯给外国人平等待遇；在以后，他们不肯给我们平等待遇。世纪至世纪，这一百年是中国从近现代蜕变的阵痛期，如果说，与现代化的接轨是时代的胜利，那么这个胜利，绝不是仅仅是康有为、辛亥革命、共产主义运动这几个简单搭建的，恰恰相反，这份胜利，应该是从晚清一步一步走来，现代化的历程正是由他们开启的。一系列的侵华战争和大批的不平等条约，把中国推向灾难屈辱的深渊，造成了近代中国的贫穷和落后，加重了人民的负担，严重的破坏了中国的主权完整和领土完整，因此我们要牢记中国近代屈辱的历史，铭记落后就要挨打的历史教训。勿忘过去，面向未来!用我们的勤勉与奋斗去开创一个全新的未来!
在《论语》这部书中认识了一个迂阔率性、明知其不可而为之的孔子，一个多才多艺、诲人不倦的孔子，一个食不厌精、懂得生活乐趣的孔子，分享读书心得体会总结。下面是《论语》读书心得体会总结。 《论语》读书心得体会总结篇1 中国传统的道德理想是修身、齐家、治国、平天下，做一切事情的根基，修身是放在第一位的。从《诗经》到《易经》从《左传》到《史记》都能如此说，但要找到一本能够长远地影响中国发展进程以及对中国人的精神品性有着千丝万缕的渗透的书，恐怕也只有儒家的经典之作《论语》。 孔子的至理名言，比不上老子的意味深长，比不上庄子的逍遥洒脱，却是一剂朴素的灵丹妙药，短短几句，往往就能使人受益一辈子。 在开篇的天地人之道里作者首先提到的就是人。相之于天地的永恒，人的生命是何其短暂，孔老夫子从各个角度，各种层面不断地教诲我们，怎样使自己有限的生命变得更有质量。处世：以真报怨，以德报德，率然临之而不惊，无故加之而不怒。 交友：事君数，斯辱矣。朋友数，斯疏矣。是对我们的忠实劝告，并提醒我们广交益友，不交损友， 对待事业：耻其言而过其行君子是最有行动能力、最有人格魅力的人、并且君子的力量永远是行动的力量、不是语言的力量。 作为一部优秀的语录体散文集，它以言简意赅、含蓄隽永的语言，记述了孔子的言论。《论语》中所记孔子循循善诱的教诲之言，或简单应答，点到即止;或启发论辩，侃侃而谈;富于变化，娓娓动人。 给我印象最深的几则，莫过于子欲居九夷。或曰：陋，如之何?子曰：君子居之，何陋之有?子曰：君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言。子曰三人行必有我师。第一则说孔子想住九夷那蛮荒之地去，大家觉得奇怪，就去问他怎么去住那么落后的鬼地方呢?他却答君子住在那，又怎么会闭塞落后呢?此话又说到了两个方面，一是君子不回在乎外界环境的好坏，毕竟自身内心的清净重要于外界环境的清净。二是人改变环境，还是环境改变人，有一则小故事说把胡萝卜放到开水里，胡萝卜变软了，把鸡蛋放水里，蛋清蛋黄都凝固了，把咖啡豆磨碎了放开水里，水就成咖啡了，这足以说明三种对于外界环境的态度，是穷忍着，富耐着，睡不着眯着。直到被环境慢慢改变还是与环境对抗，亦或者是如咖啡豆一般的改变环境，孔子正是说，君子能到九夷去像咖啡豆一般的改变环境，那里就不会闭塞落后了。 对于第二则，我有切身体会，以前，我有一个朋友是广东番禺人，一次和他闲聊时，我突然忆起鲁迅的《故事新编》中的一篇曾提到，禺是古代对一种猴子的称呼，后来我查了词典，也的确如此，而番字的另一音番有外国的意思，于是
剑桥汉学产生的历史基础 阙维民 剑桥汉学是英国汉学的重要组成部分，包括剑桥大学的汉学与剑桥所在地的汉学1[1]。尽管有学者认为近几十年来英国汉学是如何地受到“出奇的漠视(Singular Listlessness)”2[2]，但近二十年来仍然不断有著述关注着剑桥汉学，它们分别是以欧洲汉学研究为背景的叙述 3[3]、以英国汉学为背景的简论4[4]、全面介绍剑桥汉学研究的文章5[5]以及中国学者利用剑桥大学图书馆收藏的汉学资料所写的论文6[6]。此外，作为剑桥汉学研究重要学术成果之一 1[1] 剑桥大学是英国的主要汉学研究中心 (包括伦敦大学、牛津大学和大英博物馆等汉学研究中心)之一，但座落于剑桥的李约瑟研究所 (Needham Research Institute) 是独立于剑桥大学之外的一个汉学研究机构，所以“剑桥大学汉学”与“剑桥汉学”非同义词。 2[2] 巴雷特《出奇的漠视》1989(T.H.Barrett, Singular Listlessness: a Short History of Chinese Books and British Scholars, London, Wellsweep Press, 1989)。 3[3] H·费兰克“中国研究：欧洲汉学史概述”，M·威尔逊与J·凯利主编《欧洲汉学》(Herbert Franke: “In Search of China: Some General Remarks on the History of European Sinology”, in Ming Wilson & John Cayley (Eds.) Europe Studies China, London, 1995). 4[4] T·H·巴雷特《出奇的漠然——汉学著述与英国汉学家简史》，伦敦，Wellsweep出版社，1989年 (T.H. Barrett, Singular Listlessness---a short history of Chinese books and British scholars, London, Wellsweep Press, 1989). 5[5] 麦大维“剑桥的汉学研究”，《剑桥社会杂志》1995-1996年，第37卷，第62-66页。(David McMullen: “Chinese Studies at Cambridge---Wide-Ranging Scholarship from a Doubtful Start”, The Magazine of the Cambridge Society, No. 37, 1995-6, p. 62-66)；艾超世“威妥玛先生与剑桥汉学百年 (1888-1988)”，(Charles Aylmer, “Sir Thomas Wade and the Centenary of Chinese Studies at Cambridge (1888-1988)”), 《汉学研究》，1989年12月，第7卷第2期，第405-422页。 6[6] 王庆成“英国起草的‘中日北京8条’及与正式本的比较”，《近代史研究》，1986年第4期，第79-85页；王庆成“从剑桥大学收藏的刘丽川告示论太平天国与上海小刀会起义军的关系”，《近代史研究》，1994年，第3期，第1-15页。
影响力读后感3篇影响力读后感（一） 《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！ 一、互惠原则 “受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识！当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法！
互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很容易给人得寸进尺的机会！现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。 每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它；倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑！不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利
用可以成就自己的愿望！ 二、承诺和一致 “言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。 当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并
读刘永行《中国式精益化管理》心得体会通过学习《精益化管理》这本书，使我深刻的认识到精益化和精细化管理是两个不同的概念：精细化是一种管理思想，精益化是一种生产模式。简单地说，精细化立足于细节，立足于点点滴滴，立足于深入基层，关注的是细节，而精益化关注的则是整个流程的合理化。强调将管理工作做到动态的永不停止的，精益求精，精了还要再精，以全面提高企业管理水平和工作质量，精益化管理是企业超越自我、超越竞争者的需要，是企业追求卓越、实现完美的必然选择，也是企业确保在激烈市场竞争中实现基业长青的重要指导思想和管理理论。 精益化管理是将精益管理思想和作风贯穿于企业所以工作 环节的一种全面管理模式，这种模式必须将精益化管理工作引向深入，向工作态度、工作方式、职业素质、职业道德等深层次方面发展；同时，结合公司企业文化建设和精神文明建设，创造性地开展精益管理工作，力争经过一段时间的努力，逐渐改变员工工作态度、工作方式、提高员工的职业素质和职业道德，最终改变公司的管理模式，适应现代化企业管理的要求。 学习《精益化管理》结合自身的工作岗位和工作情况，怎样才能把自己的工作做到精了还要再精，以下是我的一些认识： 一、转变观念，做到事事有安排。 工作能否取得成效，干部是决定因素，因此，在推进安全生产精益化管理过程中，管理干部必须认识到位。一要转变观念。
部分管理人员对安全生产精益化管理存在一些错误认识，有的已经习惯于粗放式的管理方法，对各项工作都是以包代管，大而化之。二要转变作风。单位领导和部门负责人要做到靠前指挥、深入现场，深化、细化管理，养成“细心、耐心、细致”和“勤思考、亲自干、敢负责”的习惯，要经常深入现场、深入基层，严密控制各个工作环节，理顺工作过程，细分工作职责，明确目标任务，对每项工作、每个任务，都要安排到人，安排到位，不留任何死角和盲点，做到事事有安排。三要加强学习。管理人员必须不断加强学习，提高安全生产精细化管理知识和专业技能知识，成为管理高手和本专业的内行，才能在安排工作中做到科学合理，细致周到，有利于工作任务的完成。 二、完善制度，做到事事有标准 管理制度是职工在工作中遵守的规定和准则，如果没有统一的规范性的管理制度，单位就不可能正常运行，因此，要保证单位安全生产的规范化和精益化运作，必须具备规范的、精细的管理制度和工作标准，才能依据相应的规章制度判断是否符合制度和标准要求。 三、强化责任，做到事事有人管，做事有分配激励机制 按照责、权、利相统一的原则，细化各种目标，明确责任，推行管理目标责任制，是我们实行精益化管理一条最基本、最有效的做法。通过建立完善的员工岗位责任制和各项工作的量化分解，使每个岗位都有责任、各项工作层层分解，实现从单位、班
晚清来华传教士郭实腊研究综述 刘蕾 （湖南大学岳麓书院，湖南长沙，410082） 【摘要】作为早期来华新教传教士中的一员，郭实腊有着极其复杂、争议颇多的一面。他集传教士、鸦片商助手、外交官等诸多角色于一身，除了主要的传教活动之外，在报刊、翻译、航行等方面对中国近代历史产生了重大影响。目前国内外学者也对这一身负争议的传教士进行了较为深入的研究。 【关键词】郭实腊，新教传教士 中图分类号：K25 文献标识码：A 郭实腊（Karl Friedlich Gutzlaff，1803-1851，中文名也译作郭士立、郭实猎、郭甲利、郭施拉、居茨拉夫，笔名“爱汉者”）。1823年加入荷兰传道会，后来脱离传道会成为一名自由传教士。在麦都思指导下学习马来语和汉语，学成后前往马来西亚、新加坡等南洋地区传教。作为早期来华新教传教士，郭实腊在华活动长达二十年，在传教、著书、航行、以及参与鸦片战争等方面都积极热情地参与。关于郭实腊的研究有如下成果： 一、传教士及海外（包括港台）学者的研究状况 据英国传教士伟烈亚力《基督教新教传教士在华名录》[1]统计，郭实腊共有汉语著作61部，日语著作2部，暹罗语著作1部，荷兰语著作5部，德语著作7部，英语著作9部，共计85部。并且对每部著作都有一些简短介绍，同时对郭实腊一生活动进行了概括，是研究郭实腊最早的著作。 香港学者刘绍麟《香港华人教会之开基》[2]一书中第三章《郭士立与福汉会》对福汉会的创建与发展作了十分详细的介绍。P. Clarke《The Coming of God to Kwangsi：A Conside ration of the Influence of Karl Gutzlaff and the Chinese Union Duri ng the Formation Period o f t he Ta i ping M ovement》[3]一文指出福汉会重视华人自主，有着特殊的传教理念，其发展时段与太平天国草创时期重叠，因而尤其复杂的历史特性。Jessie Lutz《Karl Gutzlaff,missionsry entrepreneur in early chinese pretesstant literature》[4]（《郭实腊：早期中国基督教文化的促进者》）与李志刚《基督教与近代中国文化论文集》[5]三书在不同程度上都对郭实腊及其福汉会进行了详细的研究与探讨。同时，赖德烈《基督教在华传教史》与舒莱脱《郭实腊在华传教工作》也对福汉会的相关问题进行了探讨。费正清在《剑桥中国晚清史》中也指出了郭实腊的三次中国沿海航行与在鸦片战争期间在华活动对中国的影响。 二、国内学者的研究状况 目前学界对于郭实腊的研究尚无专门的全面的研究著作，多是对其航海、创办《东西洋考》及在鸦片战争中的活动等某一项内容的论述，或者对其著作的整理、翻译与出版。（一）对郭实腊著作的研究 阚红柳《传教士眼中的清代君主—以郭实腊<道光皇帝传>为中心》[6]一文通过对郭实腊
董事长个人工作总结 股份有限公司(包括各类金融行业的公司)的董事长是怎么产生的呢?答案是由董事会以全体董事的过半数选举产生。今天小雅WTT为大家精心挑选了关于董事长个人工作总结的文章，希望能够很好的帮助到大家。 董事长个人工作总结篇一 磕磕绊绊间，我走上秘书工作岗位已经四个多月。从最初的懵然无知到现在的略渐熟悉，经历了角色转换的考验、文字功夫的锤炼、协调工作与人际关系的磨砺。回想这几个月，我为自己没有完全虚度光阴而感到充实和欣慰，也为自己在工作中存在的太多不足而感到惭愧。 董事办的工作琐碎庞杂，节奏很快，可以说这是一个光荣的战斗集体，就像您说的董事办人员都必须是精兵强将。作为董事办普通的一员，我感到荣幸和庆幸，同时也觉得压力满满，部门中的人都很优秀，而我却表现得差强人意，离您说的“六精”要求差的太远。然而或多或少，我也有了一定的感悟。 一、对秘书工作的感悟 (1)保持进取心，规范学习行为。 就像您多次强调的：要把学习放在首位，贯穿工作始终至关重要。唯有加强学习，博闻强记，做好知识的储备和积淀，避免“书到用时方恨少”的尴尬，这样才能厚积薄发，运用自如。这
方面，显然我还不够努力，没有通过自己的努力让自己“腹有诗书气自华”，这也必然是我以后努力的方向：围绕本职岗位学习、围绕基本功(文字语言表达、工具书)学习、围绕公司企业文化、制度流程学习、围绕总经理董事长讲话、邮件及公司战略学习。 (2)保持责任心，规范办事行为。 您说过只要有良好的态度加上认真，就能做到80分。这一点我也深有体会，一个好的态度、好的价值观，哪怕能力差一点，也可以慢慢培养起来。我自己认为我对待工作的态度是值得肯定的，只是可能有时过于追求速度，忽视了质量，这也是您一再批评我的地方，所以单就这一点，我必须向董事办其他人员学习，克服消极、急躁和厌战情绪，树立强烈的时间观念、效率观念和质量观念。从**回复您的邮件中，我真的学到很多。**她细心观察、分析、研究领导的工作思路和方法、围绕领导的意图开展工作、实现与领导思维同向、运转同步的能力，让我望尘莫及。而这也必然成为我追赶她脚步的动力，向**学习，向董事办其他人员学习。 (3)保持平常心，规范处事行为。 古人云：“天下根本，人心而已。”保持一颗平常心，是做好任何小雅工作的前提，秘书工作更是如此。在董事办这个团队中，既要办文又要办事，也会加班加点，有时甚至还“出力不讨好”。没有心明如镜、心静如水的心理状态则难以胜任。因此，
关于影响力读后感作文3篇700字 影响力读后感：篇一 今天把《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。 在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了， 影响力读后感：篇二 不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，
读《雨街的猫》有感 今天，我把《雨街的猫》这本书看完了，里面的情节深深地打动了我。 这本书主要的故事情节主要讲述一只流浪猫，被雷莎太太收养，取名叫“阿洛”。一次阿洛被烟囱魔鬼抓去，雷莎太太冒着倾盆大雨去救阿洛，最后却不幸生病死掉了。后来阿洛娶了白云生下了许多猫仔，为了养家糊口，阿洛在外面不停地找工作。阿洛在米店工作了几天，被一位伯乐发现了他的才能，便让他和力大卢比去雨街，阿洛因此有了一场自己的音乐会。 阿洛只是一只猫，他竟然能在人类的世界中生活的如此美好，也在人类的世界中找到了工作，挣钱养家。阿洛的这种精神值得我们学习。 阿洛的故事让我想起了，我跑步总是比别人差，但我毫不气馁，每当我有空的时候，我就练习跑步，每天都会进步一点，这是我的目标。通过我日复一日的练习，我能和别人切磋了，体育课上的考试，我也变得更加胸有成竹。功夫不负有心人，最后我取得了好成绩。 每个人生下来就不同，我们在某方面不如别人，就应该正视自己的不足，扬长补短，不断地去学习，去努力，总有一天我们的努力会得到回报的，让自己变得更加有自信。因此我们每个人都要有自信，敢于挑战自己。
读《王忠诚的故事》有感 今天，我看了一本书，名字叫《王忠诚的故事》。 “少小时光”、“坎坷求学路”、“硝烟中的扶择”、“艰难起步”、“十年起一刀”、“为了学科的发展”、“走向世界的脚步”、“着眼未来”、“忠诚之歌”，都准确地描写了王忠诚成长的艰难历程。 1925年12月20日，农历乙丑年一月初五，山东烟台福山县诸留村的王家诞生了一个孩子——王忠诚。当时，他出生前父母已经有了五个孩子，还是两男三女，作为老六的他，父母并没有给他更多优待，他的哥哥和姐姐都很同情他。后来，他又多了两个弟弟和一个妹妹，他就更加没有优势了。他好不容易上了学，当他考入志孚中学时，正是“七七事变”刚发生不久，很多学员都离开学校去了延安，而学校也进行了整顿，他被迫踏上北去的求学之路。 因为战争，他离开了学校，离开了他的爱人——韩一方，王忠诚和他的同事们在艰苦的条件下，实现着自己的人生价值。 1966年深冬的一天，王忠诚和几位反动学术权威，正在打扫卫生，突然听说手术室出了情况——主刀医生是一个技术不达标的年轻人，手术到一半了，患者大出血，而他二话没说就跑了进去，虽然一个生命得救了，但是他被批评，写检查了。因为他
影响力读书心得体会3篇 《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。 影响力读书心得领会一： 认清本人的须要，经过本人的考虑和分析，辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感，避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。 书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察觉的。 1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担，这就导致这样一种状况，有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。 2、承诺与分歧原理。表里如一，言行分歧是一种良好的美德，
如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。 3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做，参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。普通来说，当缺乏决心时或当情势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。 影响力 4、爱好原理。理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好，就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来，从而使他轻易达到本人的目的。 5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即便是具有独立考虑能力的成年人，也会下认识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反本人意志的事情。 6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须经过竞
( 读书心得体会) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-019393 读书心得体会总结Summary of reading experience
读书心得体会总结 本学期，我按照自己的读书计划，认真阅读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、威廉·詹姆斯的《心理学》、《新课程理念与初中物理课堂教学实施》收获很大。现在，读书已经成为了我生活中的一部分，同时也深深体会到读书的乐趣，能够使教师不断增长职业智慧，能使自己的教学闪耀着睿智的光彩，充满着创造的快乐。一个精神富裕、专业化程度高的老师，高尔基说过：“书是人类进步的阶梯。”好书，像长者，谆谆教导;似导师，循循善诱;如朋友，心心相印。好书，能积累语言，丰富知识，能陶冶情操，受益终生。 在《给教师的建议》的建议中，苏霍姆林斯基说：“教师要提高自己的教育素养，就是要读书，读书，再读书，要把读书当作第一精神需要，当做饥饿者的食物。要有读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前静坐下来，深入地思考。”这句话深刻的告诉了我们：作为一名老师，我们教书育人，我们是人类灵魂的工程师，我们肩负着培养下一代的重任，我们更需要读书。只有读书，我们才能拥有源头，才能不断的滋润学生的心田;只有不断的读书，我们才能跟上时代的脚步，与学生走的更近，才能与学生进行心灵的沟通与传递;只有我们爱读书，我们才能引领学生读书;只有读书，我们才能促进学生发展。 在《心理学》这本书中，使我明白了许多道理，例如教师要教会学生阅读与
思考，要培养学习阅读的习惯，培养学生思考的能力，让知识活起来。同时也是在培养一个有思想、会思考的人。我们面对的学生是活生生的、有血有肉的人而不是机器，所以，老师不仅要告诉他们阅读的重要性，更要教给他们阅读的方法。现在很多学生，学习一篇课文就是一篇课文，做一道数学题就是一道题，换一种问法就不会了，学习很机械，这就要求我们老师要把握学生心理，站在学生的角度多考虑问题，教给他们方法，让他们学会阅读。并在阅读中树立自己的观点和思想，不做一个人云亦云的人。 现在教师所面对的学生，身体大都发育的像成人，但思想远远没有身体发育的快。平时遇到问题学生，我们老是说：“都那么大了，个子比老师都高了，还这么不懂事。”其实换个角度想想他们毕竟还是孩子。所以对待学生，我们要研究他们这个年龄段的人的共性，要及时鼓励。 作为教师，我们不要小看了一个个的细节，这些细节却关系着我们工作的成败。孩子一个小小的举动，我们都应该关注他要干什么，课堂教学中一个小小的细节，都可能决定这节课的成败，所以，工作中、生活中。我们都要认认真真地对待每一个细节，做好每一个细节。 感谢读书，让我的教学充满了生机;感谢读书，让我在实践中体会到了知识的份量;感谢读书，让我能够用智慧的大脑去浇灌含苞待放的花朵，用博爱的心灵给每一个孩子足够的信心与勇气;感谢读书，让我变得更加聪明，让我的工作干得更加出色轻松。 ：读书心得体会总结 “书是人类进步的阶梯。”这是高尔基爷爷的一句名言，也同样是对书籍赞美的一句名言。从这句话中便可以看出书在世界的地位是多么重要，它的价值有
读《剑桥中国晚清史》有感 读完这本书，首先最直接的是全书给予我一个对于晚清帝国的基本概况，丰富了我对于晚清时期的基本史实，并且能够将历史认识为一个复杂的综合体。该书从清帝国中晚期的政治、经济、社会、民族、疆域结构上都提供了深入的介绍，从多个方面叙述并分析了历史的进展，以及对当代的影响。书中作者一些独到的见解对我启发很大，不会对这些问题再以简单化的眼光来看待，能够更加客观、全面地观察这一时期，而且有一些新的认识，对于今后我在其他类似此种问题的研究中，也提供了可靠的参考。 《剑桥中国晚清史》晚清史与当今中国多么的相似,历史总是有惊人的相似之处.当然,历史是向前发展的,不可能轮回,但不能排除是螺旋式的向前发展.所以,研究晚清历史对看清当今社会的发展走向仍有不小意义. 由于离今天年代已经相当久远，所以争论不大，定论已多。当历史的脚步踏入了中国的战国时期，社会景象的变化已然超越过往。一个非常重要的标志就是铁的广泛应用。战国时代，铁制用品已经得到了相当程度的推广使用，这对于列国的经济、人口和军事等方面都产生了相当的影响。 整体说来，剑桥晚清史是一本比较易读的史书，除了开篇有些语句翻译之外。这本书分为几大章节：1800年前后清代的亚洲腹地、清王朝的衰落与叛乱的根源、广州贸易和鸦片战争、条约制度的形成、太平军叛乱、中俄关系（1800—1862）、清朝统治在蒙古、新疆和西藏的全盛时期、清代的中兴、自强运动（寻求西方的技术）、1900年以前的基督教传教活动及其影响。 晚清至中国现代的历史，无论从历史轮廓还是具体的历史事件，在我们的成长历史中，其实已经受教太多，有些历史事件与历史人物，甚至是耳熟能详，因而，读这一时段的历史，不是要了解这一百年里，这个国度曾经发生了什么。恰恰相反，我们都很清楚发生了什么。鸦片战争、太平天国、洋务运动、甲午战争、百日维新这些事件以及参与这些事件中的人物，我们的历史教材已经讲述了太多，重新介入这段历史的学习，需要的是进入历史的角度，结合作者的观
董事长个人工作总结 光阴似箭，转眼在xxx公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成 老员工。翻看一年的工作日志，回忆这忙碌充实而又紧张、愉快的一年... ... 今年对我具有特别的意义，因为今年是我的本命年，也是我踏上 这个行业的第一年，这是我职业生涯的一个转折点，我对此特别珍惜，尽最大的努力去做好我的工作。通过一年来的不断学习，以及上级领 导及同事的帮助，我已经完全融入了新永利这个大家庭中，个人的工 作技能也有了明显的提高与发挥。虽然工作中还存在这样那样的不足 之处，但应该说这一年也付出了不少，也收获了很多，我自己感到成 长了，也逐渐成熟稳重了。现就09年的工作情况总结如下： 一、以踏实的工作态度，按部就班的做好公司的查厂工作 做好查厂工作是我职责中尤为重要的一项。由于是新厂，公司的 查厂工作在接手前几乎是一片空白，必须从零开始准备，包括硬件(车 间部份)/软件(行政部份)。在接手前阶段确确实实是辛苦了一把，由 于查厂客人居多，从年初至年底客人共进行查厂/评估12次之多，由 于各方面资料不足，为了赶工，几乎每天都加班加点工作。在行政方 面建立了《厂纪厂规》/《岗位说明书》/《员工培训》/《人事档案》 /《消防演习预案》等各项资料，并主持组织了两次大规模的消防演习，这些资料的建立不但是配合查厂工作，而且也完善了行政人事本身的 工作。在车间方面建立了《针控管理》/《操作指导书》/《qc品质记录》 /《返工记录》/《机器维修保养记录》等等，并对全厂设备进行 盘点，做成《生产设备清单》，以便随时查看。与此同时，还依生产 需求制作了几十份表格表单，完善了多项记录资料。如查货报告、仓 库出入帐、总查记录、、、、、;在XX年里，通过各种形式的培训加
《影响力》的读后感 导语：《影响力》这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣! 《影响力》的读后感在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸 我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的
头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。《影响力》的读后感《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有
爱与责任 《最高职责》向我们描述了一位英雄机长的成长过程——从一个热爱飞行的孩子到一个拥有高超飞行技巧和强烈责任心的机长的成长过程。产生这一质变的原因不仅仅源于其对飞行的热爱，更重要的一点是他对飞行技能的磨练和经验的积累以及那份责任感的日趋坚定，正是因为这日积月累的量变，最终才使其发生了质的变化。萨利不是天才，但是对于飞行事业的爱和对旅客负责的工作态度造就了这位出色的机长。书中萨利谈到自己时也说过，他在身体和智力方面都没有什么过人的地方，在军校中只处于中游水平，但是唯一胜过他人的就是他对飞行的热爱。正是由于这份对飞行的热爱，他忍人所不忍，在严酷的军校生活中坚持了下来，并在军校中培养出了严明的纪律感和强烈的责任心，并将这些优秀品质延续至其一身的飞行生涯中。 由于对于飞行的热爱，他积极学习各类飞行技术，强烈关注一切与飞行有关的信息，对每一次的工作充满了激情；由于对旅客和工作强烈的责任心，他认真吸取前人的经验，并将前人的错误进行分析，对各种突发事件进行假想，认真完成每次飞行。在飞行中，任何微小的失误或几秒钟的反应不及都将可能造成严重的后果，这严重的后果往往就是机毁人亡。在哈得孙河上，正是因为萨利过硬的飞行技术，老道的工作经验，以及对前人错误的钻研，才使其完成了那次奇迹。 不仅仅对于民航，想要做好任何工作都需要对工作的热爱和对他人的责任感。但是爱和责任对于民航来说尤为的重要。众所周知，民航事业的重中之重就是安全两个字，要做到安全就需要认真的工作态度，这就需要我们对工作抱有强烈的责任感，我们的工作时刻都与天上正在飞行的飞机挂钩，保证他们的安全，我们责无旁贷。除责任感外，我们也需要对我们的工作，或者说对我们的行业保持热情。再有趣事情做得久了都会感到厌倦，对工作厌倦了将会是一件可怕的事情，因此我们要杜绝这一现象的发生。我们可以通过改善人际关系，活跃工作场所氛围等等来保持我们对工作的热情。亦或者是加强与飞行员的关系网络，毕竟为认识的人服务时，人往往会更加的尽职尽责，同时如果工作是与熟识的人打交道，工作也会变得有趣起来。 作为一位新员工，当我阅读《最高职责》时，我被萨利严谨的作风和强烈的责任感深深地打动。虽然所处行业不同，但大家同为民航人，工作的目标是一致的，那就是顺顺利利的将旅客从一个地点送往另一地点。这看来简单，做起来却需要无数人共同的努力。篇二：心得体会读后感 个人心得 —读《人生应把握的十个“度”》有感 近日，我认真阅读了《人生应把握的十个“度”》一文，受益匪浅、感触颇深，文中的十“度”既是管理者的行为准则，也是优秀管理者的评判标准。正如文中提到的那样：生活就象游戏如走钢丝绳，关键在把握好平衡的度，否则不是掉在左边，就是掉在右边，能走到终点的，都是适度平衡的优胜者。人生旅途中会遇见各种各样问题或人群，时刻保持清醒的头脑，坚持平衡适度原则就能避实就虚，平稳度过。现把书中精要内容加入自己的体会，给予大家分享： 一、宽广的胸怀是一种包容，也是一种心态，是一颗平常心，也是一份洒脱，是自信的人生，更是一种境界和美德。 记得之前游历南京多宝寺，其中有这样一副对联：“大肚能容，容天容地，于己何所不容；开口便笑，笑古笑今，凡事付之一笑。”初时对这句话的理解并不深刻，读完《人生应把握的十个“度”》后，重新品味这幅对联，感慨万千。管理者必须要以宽广的胸怀包容每一件事，每一个人。的确，寸有所长，尺有所短，如果个人有很多缺点、错误和怪癖，他人还能谅解和宽容，将心比心，位置调换，那么这个人必定也可以包容他人。同时胸怀的宽广也不是不
鸦片战争的冲击与因应 要点一两次鸦片战争 材料：争取自由贸易的战斗在英国国内已获胜利，而广州仍在实行限制。这个城市仍拒外商于城墙之外，使外商受该城官员的辖制。一出广州城，就是四亿人口的中国国内大市场。曼彻斯特的制造商们互相议论说，只要想到这件事：如果每个中国人的衬衣下摆长一英寸，我们的工厂就得忙上数十年！只要能够打开这个壁垒就好了。只要英国能找到一个安全港口，能夺得一个岛屿并将它变成一个受英国保护的弊绝风清的货物集散地，那就好了。驻广州的英国散商1830年12月在呈递下院的请愿书中辩解说，对华贸易是世界上潜力最大的贸易。 ——费正清《剑桥中国晚清史》
【探究】 根据材料并结合所学，分析英国为了实现对华贸易而引发了什么历史事件？发生这一事件的根本根本原因是什么？ 【答案】 历史事件：侵略中国的鸦片战争； 根本原因：工业革命使英国对原料和市场的需求加剧，急需打开中国市场。 （一）鸦片战争的背景： 1、19世纪中期的世界与中国 2、鸦片战争爆发的原因 ●根本原因：英国完成工业革命，积极对外扩张，掠夺资本主义发展所需的原料和商品市场。 ●主要原因：受自然经济的抵制，中英贸易中中国处于出超地位。为了扭转贸易逆差，英国向中国走私鸦片。 ●直接原因：中国的禁烟运动。 （二）两次鸦片战争 1、第一次鸦片战争（1840—1842） （1）战争进程：1840年，英军远征军总司令懿律率军开进广州海口，发动侵略；1842年8月29日清政府被迫签订中英《南京条约》，战争结束； （2）战争结果：失败，签订近代历史上第一批不平等条约 ●《南京条约》的危害：破坏中国领土主权；加重清政府和中国人民的负担；破坏中国的关税自主权；破坏中国的贸易主权等。 ●领事裁判权：帝国主义国家通过不平等条约在一些半殖民地国家攫取的非法特权之一。即帝国主义国家的侨民在居留国犯罪或成为民事诉讼的被告时，居留国法庭无权审判，只能由该国的领事裁判。又称为“治外法权”，1943年抗日战争期间废除。 ●片面最惠国待遇：指的是缔约国双方在通商、航海、关税、公民法律地位等方面相互给予的不低于现时或将来给予任何第三国的优惠、特权或豁免待遇。此种待遇称为“最惠国待遇”。而“片面最惠国待遇”则为中国给予英国优惠待遇，英国不给予中国。其主要特点为“一体
董事长20xx年个人工作总结 光阴似箭，转眼在xxx公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成老员工。翻看一年的工作日志，回忆这忙碌充实而又紧张、愉快的一年... ... 今年对我具有特别的意义，因为今年是我的本命年，也是我踏上这个行业的第一年，这是我职业生涯的一个转折点，我对此特别珍惜，尽最大的努力去做好我的工作。通过一年来的不断学习，以及上级领导及同事的帮助，我已经完全融入了新永利这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高与发挥。虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年也付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟稳重了。现就20xx年的工作情况总结如下： 一、以踏实的工作态度，按部就班的做好公司的查厂工作 做好查厂工作是我职责中尤为重要的一项。由于是新厂，公司的查厂工作在接手前几乎是一片空白，必须从零开始准备，包括硬件（车间部份）/软件（行政部份）。在接手前阶段确确实实是辛苦了一把，由于查厂客人居多，从年初至年底客人共进行查厂/评估12次之多，由于各方面资料不足，为了赶工，几乎每天都加班加点工作。在行政方面建立了《厂纪厂规》/《岗位说明书》/《员工培训》/《人事档案》/《消防演习预案》等各项资料，并主持组织了两次大规模的消防演习，这些资料的建立不但是配合查厂工作，而且也完善了行政人事本身的工作。在车间方面建立了《针控管理》/《操作指导书》/《qc品质记录》/《返工记录》/《机器维修保养记录》等等，并对全厂设备进行盘点，做成《生产设备清单》，以便随时查看。与此同时，还依生产需求制作了几十份表格表单，完善了多项记录资料。如查货报告、仓库出入帐、总查记录、、、、、；在XX年里，通过各种形式的培训加讲解，让所有的主管对查
《影响力》读后感最新范文精选5篇 《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。那么关于影响力读后感怎么去写呢，以下是我整理的影响力读后感范文5篇，希望可以分享给大家进行参考和借鉴。 《影响力》读后感范文一 读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包?为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话?我们是被莫名原理驱使的人，自然能够掌握它们，用来影响别人!《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通
俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。 虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，能够使得人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十分明显。 一、比较 这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分便宜的。 类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。 二、互惠 互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。 同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比如一瓶水，一块糖……)对方理解你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样能够得到很大的缓解。这些都是我觉得随时能够用上的东西。 互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮特厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。