2016年3月营销班实习工作总结

2016年销售实习工作总结2016年销售实习工作总结各位领导，各位同事大家好!XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下:我是XX年9月19日来到贵公司工作的。

作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。

流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程当中，缺乏经验。

市场分析我所负责的区域为宁夏。

西藏。

青海。

广西周边，在销售过程当中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。

5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

营销实习总结6篇第1篇示例：在这个竞争激烈的营销行业中，实习对于大学生来说是一个非常重要的阶段。

在实习过程中，我们不仅可以学习到课本上所没有的实战经验，还可以锻炼自己的沟通能力和团队合作精神。

我曾在一家知名企业进行了为期三个月的营销实习，以下是我在实习期间的总结和收获。

在实习期间，我了解到了企业营销的重要性和复杂性。

在市场竞争激烈的情况下，一个企业要想在市场上取得优势地位，就必须有一套行之有效的营销策略。

而这些策略往往需要不断地调整和完善，以适应市场的变化。

在实习期间，我学会了如何通过市场调研、竞品分析等手段来了解市场和消费者需求，从而制定出适合企业的营销策略。

我在实习期间还学到了很多关于营销活动的实际操作技巧。

在进行线上营销活动时，我学会了如何制定活动方案、策划活动内容、推广活动并跟踪活动效果。

而在进行线下活动时，我学会了如何与供应商洽谈合作、协调场地和人员、现场执行等技能。

通过这些实际操作，我熟练掌握了营销活动的全流程，提高了自己的实际操作能力。

在实习期间，我还有幸结识了一群志同道合的小伙伴。

在团队合作中，我们相互协助、相互学习、共同进步。

团队合作不仅锻炼了我的团队合作精神，还让我明白了一个人的力量是有限的，只有团队的力量才是无限的。

通过和小伙伴们的相互帮助和共同努力，我们不仅完成了实习任务，还建立了深厚的友谊。

在实习结束时，我收获了很多。

我不仅学到了许多实用的营销知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力、团队合作精神和执行力。

通过实习，我深刻理解了“实践出真知”的道理，也更加坚定了我在营销领域的职业选择。

我相信，在之后的工作和学习中，我会不断积累经验，提升自己，成为一名优秀的营销人员。

这次营销实习给了我一个难忘的经历和宝贵的学习机会。

通过这次实习，我不仅学到了营销知识和技能，还锻炼了自己的能力和水平，为以后的职业发展打下了坚实的基础。

我会永远怀念这段难忘的实习经历，感谢企业给我这次难得的机会，也感谢导师和同事们的指导和帮助。

营销专业实习报告总结范文经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。

尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。

这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。

这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。

理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。

我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。

功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。

可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。

在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。

时间过得真快，来这个公司已经____个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。

很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。

2016年销售实习报告总结范文实习，对于毕业生来说是非常重要的。

在正式毕业前，选择上岗实习，可以为自己的职业规划做个调整。

现在为你提供xx 销售实习报告范文，希望对你有帮助。

实习目的：1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。

实习内容：在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。

我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。

还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。

我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！实习体会和收获：在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。

在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。

虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

市场营销实习工作总结10篇市场营销实习工作总结1由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。

本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

一、实习基本情况1.实习时间3月22日—5月9日，共七周。

2.实习地点实习地点32个。

在自治区内25个实习点，区外7个实习点。

具体实习地点详见附件一，届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容实习内容可以概括为两大类。

一类是本专业范围内的工作，另外也有个别。

4.实习人数（1）实习学生。

届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

（2）实习指导教师。

共17人。

由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。

集中实习学生的实习单位由系里联系。

所有实习单位都有专业教师指导。

实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。

根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6. 实习成果数据统计（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。

鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

（2）收到学生实习报告112份。

其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。

实习报告全部合格。

（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。

报告内容包括三部分。

一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。

二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。

三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。

2016年营销部工作总结范文XX精心整理了2016年营销部工作总结范文，望给大家带来帮助!更多个人总结,工作总结范文,班主任工作总结,教师工作总结,个人工作总结,年终工作总结,年度工作总结,销售工作总结,试用期工作总结,请关注工作总结栏目! ：年终工作总结年度工作总结工作总结工作总结范文试用期工作总结财务工作总结个人工作总结实习总结销售工作总结班主任工作总结员工工作总结教师工作总结点击查看更多工作总结工作总结范文转眼201*年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。

按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。

在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。

新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。

营销专业实习报告总结范文经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。

尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。

这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。

这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。

理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。

我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。

功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。

可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。

在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。

时间过得真快，来这个公司已经____个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。

很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。

市场营销实习总结例文市场营销实习总结例文精选3篇（一）在这次市场营销实习中，我有幸加入了一家知名企业的市场部门，得到了广泛的实践机会和宝贵的学习经验。

通过这次实习，我不仅学习了市场营销基本知识和技能，还深入了解了市场推广策略、消费者行为等方面的内容。

首先，我深刻体会到了市场营销对于企业的重要性。

通过实际参与市场调研和竞争对手分析，我了解到一个企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须制定出准确且有效的市场推广策略。

市场营销是企业获得竞争优势和提升市场份额的关键环节。

其次，我学会了如何进行市场调研和分析。

在实习期间，我参与了一项市场调研项目，负责收集消费者数据、分析市场潜力和竞争对手动态等。

通过这个项目，我掌握了市场调研的基本流程和方法，并学会了如何通过市场调研数据来制定市场策略。

另外，我也参与了一些市场推广活动的筹备和执行工作。

通过与团队成员的合作，我学会了如何制定市场推广计划、制作推广材料，以及如何统计和分析推广效果。

这些实践经验让我对于市场推广的策略和执行有了更深的理解，也增强了我的团队合作能力和组织协调能力。

最后，这次实习也提高了我的沟通和表达能力。

在与客户、供应商和团队成员的沟通中，我学会了如何清晰地表达自己的观点和需求，并尽量在双方谈判中达成共识。

这对于我今后的职业生涯非常重要。

综上所述，这次市场营销实习对于我个人的职业发展具有重要意义。

通过实践和学习，我深入了解了市场营销的重要性以及相关的知识和技能。

同时，这次实习也提升了我的团队合作能力、沟通能力和组织协调能力。

我对于未来在市场营销领域的工作充满信心，并将继续努力学习和提升自己的专业能力。

市场营销实习总结例文精选3篇（二）尊敬的领导：您好！经过一个学期的市场营销实习，我收获了许多宝贵的经验和知识。

在这里，我将对这段实习经历进行总结和分析。

首先，本次实习的任务是负责公司某产品的市场推广工作。

在实习期间，我主要从事了以下几个方面的工作：市场调研、竞争分析、推广策划和执行、数据分析等。

营销实习总结6篇篇1在过去的几个月里，我有幸在一家知名企业进行营销实习，不仅拓宽了视野，增长了知识，还更加深入地理解了营销行业的魅力和挑战。

以下是我对这次实习的详细总结。

一、实习背景与目标此次实习旨在通过实际操作提升我的营销技能，加深对营销理论的理解，并培养我独立分析和解决问题的能力。

我所在的实习部门是市场营销部，主要职责包括制定营销策略、开展营销活动、评估营销效果等。

二、实习内容与过程1. 深入了解行业与市场：在实习初期，我通过查阅大量行业报告、参加公司内部培训以及与同事交流，对所处行业和目标市场进行了深入研究。

这为我后续的营销策略制定提供了坚实的数据和理论基础。

2. 制定营销策略：基于对行业和市场的深入了解，我协助团队成员制定了一系列营销策略，包括产品定位、目标客户群体、渠道选择等。

这些策略在后续的实践中取得了不错的成效，提升了品牌知名度和市场份额。

3. 开展营销活动：在实习期间，我积极参与了多次营销活动的策划和执行，包括线上线下的宣传活动、促销活动等。

通过不断的尝试和优化，我逐渐掌握了如何制定有效的营销计划，并学会了如何与团队成员紧密协作，共同完成任务。

4. 评估营销效果：每次营销活动结束后，我都会与团队成员一起对活动效果进行评估和总结。

通过收集和分析相关数据，我逐渐学会了如何客观地评估营销活动的效果，并学会了如何根据评估结果调整和优化后续的营销策略。

三、实习收获与感悟1. 提升了营销技能：通过这次实习，我掌握了丰富的营销知识和技能，包括市场分析、策略制定、活动策划等。

这些技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。

2. 培养了团队协作精神：在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。

只有与团队成员紧密合作，才能共同完成任务，实现团队目标。

3. 增强了解决问题的能力：面对复杂的营销问题时，我学会了如何运用所学知识和技能进行分析和解决。

这种能力将使我更好地适应未来的工作环境。

4. 拓宽了视野：通过这次实习，我更加深入地了解了营销行业的魅力和挑战。

营销中心工作实习总结5篇第1篇示例：营销中心工作实习总结近期在一家知名企业的营销中心进行了为期三个月的实习，整个实习经历非常难忘。

通过这段时间的实习，我学到了很多有关营销的知识和技能，也收获了许多宝贵的经验。

在实习的过程中，我学会了如何与客户进行有效沟通。

在营销工作中，与客户的沟通非常重要。

通过实习，我学会了如何主动接触客户，了解他们的需求和意见，从而更好地为客户提供服务。

我还学会了如何处理客户的投诉和意见，通过耐心细致地解决问题，赢得客户的信任和满意。

在实习的过程中，我学会了如何与团队合作。

在营销工作中，团队合作是非常重要的。

通过实习，我学会了如何与同事相互配合，互相支持，共同完成任务。

在与团队合作的过程中，我也学会了如何处理人际关系，避免产生矛盾和冲突。

通过团队合作，我不仅学到了更多的知识和技能，也结识了许多优秀的同事，为我的职业发展打下了良好的基础。

在实习的过程中，我还学会了如何制定营销策略。

在营销工作中，制定合适的营销策略非常重要。

通过实习，我学会了如何分析市场，了解竞争对手，确定目标客户群体，制定营销策略，从而更好地推广产品和服务。

我还学会了如何评估营销效果，及时调整策略，不断优化营销方案，实现销售目标。

这次营销中心的工作实习让我受益匪浅。

通过这段时间的实习，我不仅学到了更多的知识和技能，也锻炼了自己的实战能力，提高了自己的沟通能力和团队合作能力。

我相信这些宝贵的经验和技能将对我的未来职业发展产生重要的影响。

感谢实习期间的指导和支持，我会继续努力，不断提升自己，成为一名优秀的营销人员。

【2000字】第2篇示例：在过去几个月的时间里，我有幸在一家知名企业的营销中心实习，这段经历让我收获颇丰，不仅增长了专业知识，更锻炼了自己的能力和胆识。

在这篇总结中，我将结合自身经历，分享我在营销中心工作实习中的所学所悟。

在营销中心的实习让我深刻领悟到了团队合作的重要性。

在实习期间，我和团队成员一起制定了营销策略、分析了市场数据、策划了推广活动。