需要与动机

第十三章 个性与个性倾向性
教学目的与要求：通过本章学习，理解需要、动机与行为之间的关系，掌握需要、
动机概念与分类，了解需要和动机理论，学会应用这些理论分析个体行为。

重点与难点：需要理论和动机理论
教学法与课时：讲授法 4课时
第一节、个性概述
１. 什么是个性
个性是一个人的整个心理面貌，即具有一定倾向性的各种心理特征的综合。个性
的心理结构包括个性倾向性和个性心理特征。

２. 个性的基本特征
整体性，稳定性，可塑性，独特性，社会性和生物性
第二节、需要
1 ．什么是需要
需要是个体在生活感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，是人脑对生理
需求和社会需求的反映。需要是个体积极活动的最基本的动力源泉。

2 ．需要的特征与作用
（ 1 ）需要的特征
①对象性 需要总是指向一定的对象。
②紧张性一种需要的出现会使人感到某种欠缺。
③动力性需要一旦出现，就会成一种支配行为去寻求满足的力量，推动人去从事
各种活动。

① 重复性某些需要不是一次满足了就永远满足了，而是反复出现，反复满
足。

（ 2 ）需要的作用
①需要是个体活动积极性的源泉，对人的生活和社会发展具有重要意义
②需要是个体认识过程的内部动力。人们对事物的态度，来源于某一事物是否能
够满足个人的需要。

③需要在个性中起重要作用，是个性倾向性的基础。
3 ．需要的分类
（ 1 ）根据需要的起源，人的需要可分为生理性需要和社会性需要。
（ 2 ）按照需要的对象、性质，可以将需要分为物质性需要和精神性需要。
4 ．需要的理论
（ 1 ）马斯洛的需要层次论
美国人本主义心理学的创始人，马斯洛在大量研究基础上提出的需要层次论。他
认为，人的需要是具有层次的，这些需要都是由低层次向高层次发展的。层次越
低的需要强度越大，人们必须优先满足较低层次需要，再依次满足较高层次的需
要。马斯洛最终将需要分为五个层次，即生理需要，安全需要，归属与爱的需要，
尊重的需要和自我实现的需要。

马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律。但
是，马斯洛需要理论离开了人的社会历史条件，离开了人的社会实践，抽象地谈
人的需要和人的自我实现，则是不可取的。另外，马斯洛的需要理论在许多方面
尚带有假设性质，缺乏实验依据和客观指标。

（ 2 ）麦克利兰的需要理论
美国心理学家麦克利兰认为，当人在生理需要满足后基本需要有：成就需要、权
力需要和合群需要。

第三节、动机
1 ．动机概述
（ 1 ）什么是动机
许多心理学家认为，动机既发动行为，又确定行为方向；有些心理学家则认为动
机只能为行为提供能量，却并不决定行为的目的或方向。在这个问题上，心理享
乐主义为动机的目的提供了支持。一些从事学习心理学研究的心理学家，如霍尔
(C · Hull) 和米勒 (N · Miller) ，也从享乐主义观点出发论述了学习和动
机的关系。他们认为，学习作为一种行为过程，是由机体内部追求享乐的力量所
发动和维持的，没有动机的机体是消极被动的，不会去行动，不会去探索环境，
因而也不会去学习行为的结果。正是由于动机的存在，强化物才会有效，伴随强
化物的反应才会被动物习得。动机是为实现一定目的而行动的原因。
（ 2 ）有关动机概念的几个述语
①需要和驱力需要和驱力概念的基础是体内平衡原理。
（ 2 ）动机与意志的关系
动机指的是行为的内在动因，意志作为意识的能动方面，也是通过行为表现出来
的。

2 ．动机的驱力理论和归因理论
3 ．动机的种类
（ 1 ）根据动机的性质，人的动机可分为生理性动机和社会性动机两类。
生理性动机也就是驱力，它以有机体自身的生物需要为基础，例如，饥、渴、缺
氧、疼痛、母性、性欲、排泄等动机都是生理性动机。

（ 2 ）成就动机 (achievement motivation) 是一种社会性动机，它意味着人
希望从事有意义的活动，并在活动中取得完满的结果。

① 成就需要 成就动机来自人的成就需要 (need to achieve) 。
②失败恐惧与成功恐惧追求成就的行为并不是简单地由成就需要所导致的，而
是以下 3 种变量综合作用的结果： A 成就需要； B 认识到获取成功的可能性：
C 获取成功对个体的诱因价值。

（ 3 ）内在动机与外在动机
所谓外在动机，是指人为了某些外在结果而从事某项活动的动机，所谓内在动机，
是指由个体的内在需要而引起的动机。