需要与动机概述

第三章行为动力第一节需要一、需要的概述（一）需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。

（二）需要的特点需要的广泛性；需要的社会性；需要的对象性；需要的动力性；需要的周期性。

（三）需要与人的心理1、需要与心理过程的关系：需要是认知过程的内部动力。

需要是情绪产生的基本条件，具有中介作用。

需要可以推动意志的发展。

2、需要与个性倾向性需要是个性倾向性的基础，常以动机、兴趣和信念的方式体现出来。

（四）需要的种类1、自然性需要和社会性需要（来源）（1）自然性需要也称为生理性需要，是个体维持生命和延续后代而产生需要。

很多自然性需要是本能的，如饮食、睡眠、运动等，而且生理需要具有周期性。

自然性需要虽然是人与动物所共有的，但有本质区别。

人的需要具有社会性，满足需要的对象和方式都与动物不同。

（2）社会性需要社会需要是指后天习得的，为了维持社会的存在和发展而产生的需要。

社会性需要是在生理需要性需要的基础上，在社会实践和教育影响下发展起来的。

社会性需要是人类所特有的，具有社会历史性。

2、物质需要和精神需要（对象）（1）物质需要：指对衣、食、住、行有关物品的需要；（2）精神需要：指对认知和美的享受的需要。

二、马斯洛的需要层次理论（一）马斯洛需要层次理论的基本内容人类具有七种基本需要，这些需要相互联系、相互依赖，组成了一个具有层次结构的系统。

1、生理需要2、安全需要3、归属和爱的需要4、尊重的需要5、认知的需要6、审美的需要7、自我实现的需要（二）需要层次理论的内涵1、需要的发展具有一定次序性，只有低级需要获得基本满足后才会出现更高级别的需要。

2、不同需要对人的行为的推动强度不同，层次越低，对人的影响越大。

但对于个人而言，那种需要的强度最大，取决于个人的发展水平和心理承受能力。

3、各个层次的需要是彼此重叠，相互交织。

（三）对该理论的评价1、贡献：推进了心理学对于需要的认识和研究，提出了需要的层次与结构关系。

心理学第四章个性发展与教育第一节需要、动机与兴趣一、需要概述（一）需要及其种类1.需要的概念：有机体感到某种缺乏或不平衡状态而力求获得满足的心理倾向，是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。

2.需要的种类：根据需要的起源，分为先天的生理性需要和后天的社会性需要；根据需要的对象，分为物质需要和精神需要。

（二）马斯洛的需要层次理论1.基本内容：缺失需要（生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要）和成长需要（求知需要、审美需要、自我实现的需要）。

2.评价：是一种较为完备的需要理论，对需要的实质、结构、归属及作用都做了系统的探讨，对进一步研究“需要”这一课题，建立科学理论是有积极意义的，但是也存在明显的不足：（1）强调需要从低级向高级发展，而没有认识到高级需要对低级需要的调节作用；（2）人的需要不仅具有社会性，而且是人类社会历史发展的结果，马斯洛错误地把人的需要的发展及实现看作是人类生物特性的发展和实现；（3）他的需要层次理论缺乏客观测量指标，缺乏实验支持；（4）他的自我实现理论是个人主义的，没有与社会需要相结合。

二、动机概述（一）动机的概念：动机是激发和维持有机体的行动，并使该行动朝向一定目标的心里倾向或内部驱力；（二）动机的种类：1.生理性动机；2. 社会性动机：两个层次（1）比较原始的三种驱使力：好奇心、探索与操作；（2）人类特有的成就动机、学习动机、权利动机和社会交往动机等。

（三）动机的功能：激活、指向、维持和调节（强化）功能三、兴趣概述（一）兴趣及其种类1.兴趣的概念：人对事物的一种认识情绪，伴随着积极的情绪体验，对个体活动，特别是对个体的认知活动有巨大的推动作用。

具有定向和动力功能。

2.兴趣的种类：（1）直接兴趣和间接兴趣；（2）中心兴趣和广阔兴趣；（3）个体兴趣和情境兴趣。

（二）学习兴趣的培养和激发：1.通过各种活动发展学生的兴趣；2. 通过提高教学水平，引发学生的兴趣；3. 引导学生讲广泛兴趣与中心兴趣结合起来；4. 要根据学生的年龄特征来提高学生的学习兴趣；5. 要根据学生的知识基础培养学生的学习兴趣；6. 通过积极的评价使学生的兴趣得以强化；7. 充分利用原有兴趣的迁移。

消费者需要与购买动机概述消费者需要与购买动机是指消费者在购买商品或服务时所表现出的需求和动机。

消费者的需求是指他们对某种产品或服务的实际需求，而购买动机则是指引导他们购买的内在动力和动机。

消费者的需求来源于他们的生活、工作和个人情况。

例如，消费者可能需要购买食品、衣物、住房等基本需求产品。

另外，他们也可能因为个人偏好、趣味爱好、社交活动等因素而购买一些非基本需求产品，如艺术品、运动器材、旅行等。

消费者的购买动机可以分为两大类：内在动机和外在动机。

内在动机是指消费者在购买过程中的个人动机和理由。

例如，消费者可能购买某种产品是因为他们对该产品具有兴趣或热爱，或者是因为购买该产品可以满足他们的某种需求或愿望。

外在动机则是指消费者在购买过程中的外部因素和影响。

例如，消费者可能受到广告、促销活动、朋友推荐等因素的影响，从而决定购买某种产品。

购买动机对于消费者来说至关重要。

它能够激励消费者采取行动，并影响他们的购买决策。

了解消费者的购买动机有助于企业和市场营销人员更好地满足消费者的需求和期望。

它可以帮助企业确定产品开发、定价、促销等方面的策略，从而提高产品的市场竞争力和销售额。

为了更好地了解消费者的购买动机，市场调研、客户访谈、数据分析等方法常常被用于收集相关信息。

通过研究消费者的购买动机，企业可以获得对消费者行为的深入洞察，并制定相应的市场战略。

总之，消费者的需求与购买动机是他们购买商品或服务时的重要因素。

了解消费者的需求和购买动机有助于企业更好地满足消费者的期望，并制定相应的市场策略。

同时，消费者也应该谨慎对待购买动机，权衡利弊，并确保购买行为符合自己的实际需求和预期。

消费者的需求与购买动机是市场经济中至关重要的概念。

消费者是市场的主要参与者，他们的需求和购买动机直接影响着商品和服务的供求关系、价格波动以及企业策略和市场竞争力的形成。

因此，了解消费者的需求和购买动机对企业和市场营销人员来说至关重要。

本文将继续探讨消费者的需求与购买动机的相关内容。