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竞品分析报告模板竞品分析报告模板第一篇：市场概述与竞品介绍一、市场概述随着消费者需求的日益多样化，市场上出现了越来越多的同类型竞品，如何在同质化产品之间发掘自己的优势是企业亟待解决的问题。
本文以市场概述和竞品介绍为主线，通过对行业市场和竞品的深入了解和分析，进一步为企业制定行之有效的营销战略提供基础和参考。
二、竞品介绍竞品A是一款类似于我公司产品的智能家居设备，主打远程控制、智能联动等功能，并与各大智能语音控制系统相兼容。
竞品B则是一种集体验式购物、娱乐、社交于一体的增强现实虚拟商品平台，用户可以通过虚拟现实技术来亲身体验、试穿虚拟商品并与社区内的好友分享心得体验。
竞品C则主打多项绿色环保功能，如定时省电，低碳减排等，旨在让智能家居产品走向更加健康和环保。
第二篇：竞品功能与特点一、竞品A竞品A是一款智能家居产品，主打可远程控制、智能联动等功能。
它支持多项智能控制能力，如定时开关、遥控调节、传感自动控制等。
另外，竞品A与多种智能语音控制系统相兼容，方便用户随时通过语音指令对家居进行改变以及控制。
另外，竞品A还支持多种应用场景，如在家应用、健身辅助系统、儿童安全系统等。
同时它还提供丰富的智能体验，如睡眠监测、室内空气监测等，可以帮助客户了解健康情况和室内环境，更好地提升用户生活质量。
二、竞品B竞品B则是一种集体验式购物、娱乐、社交于一体的增强现实虚拟商品平台。
在竞品B的平台上，用户可以通过虚拟现实技术来亲身体验、试穿虚拟商品并与社区内的好友分享心得体验。
在虚拟现实虚拟购物过程中，竞品B会根据用户的喜好、买家实际需求等方面进行针对性推荐；另外竞品B还支持多种远程线上娱乐模式，如虚拟聚会、语音聊天等，方便用户可以在平台上与朋友亲密交流、感受社交快感。
三、竞品C竞品C则是以绿色环保功能模块为主打，如定时省电、低碳减排等。
通过蓝牙等低功耗无线通讯方式，竞品C可以将配置完整、可随时进行维护和监控的智能电表、传感器与其他智能家居设备相连接，从而实现了智能化家居的普及。
APP竞品分析报告概述本报告旨在通过对多个APP进行竞品分析，分析其特点和优劣势，为公司的APP产品开发和优化提供指导意见。
1. 竞品选择1.1 竞品一：APP A•特点：功能全面、操作简单易上手、界面美观•优势：强大的社交功能、丰富的内容推荐、高用户粘性•劣势：广告过多、用户隐私保护较弱、对老年人和儿童用户的适配较差1.2 竞品二：APP B•特点：功能专注、用户体验良好、安全性高•优势：独特的定位、丰富的资讯内容、个性化推荐•劣势：用户规模较小、社交功能相对弱、推广营销力度不够1.3 竞品三：APP C•特点：针对特定领域、提供专业的服务、用户口碑好•优势：深耕细作、精准定位、高用户忠诚度•劣势：功能相对有限、适用范围窄、用户增长速度较慢2. 功能对比2.1 社交功能竞品好友功能分享功能社区互动APP A√√√APP B√√×APP C×√√从社交功能的对比来看，APP A在好友功能和社区互动方面表现出色，用户粘性较高。
2.2 内容推荐竞品文章推荐个性化推荐热门榜单APP A√√√APP B√√√APP C√××在内容推荐方面，APP A和APP B都具备文章推荐和热门榜单功能，而APP C只提供文章推荐功能，个性化推荐功能相对欠缺。
3. 用户体验3.1 操作简单易上手•APP A和APP B在操作上都非常简单，新用户可以很快上手。
•APP C的操作相对复杂，需要较长时间的适应期。
3.2 界面美观•APP A和APP B的界面设计精美，符合用户审美。
•APP C的界面设计较一般，可改进的地方较多。
4. 推广效果4.1 用户规模•APP A用户数量最多，已形成了较强的用户网络效应。
•APP B用户规模适中，有一定的用户基础。
•APP C用户数量较少，需要进一步扩大用户规模。
4.2 推广营销力度•APP A和APP B在推广和营销方面都投入了较大力度，效果显著。
竞品分析报告模板竞品分析报告模板一、研究目的本报告旨在对某行业的竞争对手进行分析，以便更好地了解市场情况，为市场营销和产品行销提供参考。
二、研究对象本报告所研究的行业为__________，竞争对手包括：__________、__________、__________、__________、__________。
三、研究方法本报告二级研究方法主要采用以下方法：1. 文献研究法：通过对行业相关文献的查阅，了解市场现状、市场趋势及竞争对手情况；2. 实地调查法：通过对竞争对手的实地调查，了解其产品特点、目标客户、品牌营销等情况；3. 口头访谈法：通过对行业专家、用户、销售渠道等的采访，获取更加深入的行业情报。
四、竞品分析1. 竞品概述竞品A：公司成立于____年，是一家专注于__________领域的企业。
其产品在市场中表现出较好的口碑和销量。
目标客户主要是__________，产品的特点是__________。
品牌在目标市场占据较高的知名度和美誉度。
竞品B：公司成立于____年，是一家专注于__________领域的企业。
其产品在市场中表现出稳定的销售情况，其品牌定位是高端市场，目标客户主要是__________。
产品特点为__________。
在目标市场的知名度和美誉度较高。
竞品C：公司成立于____年，是国内知名的__________企业，在__________领域中表现出较高的实力。
其产品主要面向__________，产品特点为__________。
在目标市场上的知名度和美誉度较高。
竞品D：公司成立于____年，是一家创新型企业，在__________领域中表现出优异的性能和适用性。
目标客户主要是__________，产品的特点为__________。
虽然在目标市场上的知名度不高，但其技术含量和性能被市场所认可。
竞品E：公司成立于____年，是一家以__________为重点的企业，在市场中表现出积极的姿态。
竞品分析报告模板(用于产品分析)一、前言在当今互联网时代，各种新产品层出不穷，市场竞争激烈。
为了尽快了解行业、产品、竞争对手等情况，以便为产品制定出合理有效的发展策略，我们进行了竞品分析。
本报告旨在对行业内主要竞争者进行深入细致的分析，建立我们产品的竞争优势，为我们未来产品构建提供有针对性的参考。
二、行业概述随着社交网络的快速发展，生活服务品牌线上模式的兴起，总体的行业形态正在发生着巨大的变化。
我们所处的行业主要有两个方向：一是以社交电商为代表的新零售模式，另一条线是生活服务行业电商化模式的拓展。
新零售是指通过线上线下一体化的方式，融合了今日所拥有的各种数据、基础技术以及消费者关系，打造未来的零售业生态门户的一种方式。
目前，新零售或叫智慧零售的主要商业价值在于：1.通过虚实结合的方式可以将线上大数据转化为产品的货值。
2.实现“悦客”而非“顾客”的口碑和忠诚度的提升。
3.创新的商业模式可以实现同行业竞争者的迅速超越和人们对新消费的新理解。
生活服务是传统服务业向线上拓展的必然趋势。
首先是更多消费者选择在网上享受各种各样的服务，其次是企业市场化运营过程中为增加用户黏性，建立起自己的闭环市场模式，构建了企业自己在服务行业中的优势地位。
三、竞品分析1.产品定位竞品一：XXXX竞品二：XXXX竞品三：XXXX2.用户画像竞品一：主要用户年龄层次在20-35岁之间，有良好的文化素质，喜欢追求时尚和潮流。
消费能力中等偏上，观念活跃，具有较强的线上购物习惯。
竞品二：用户多为年轻女性，喜欢购买新鲜好用的化妆品、美妆和护肤产品。
购买力集中在200元以内，对于价格有敏感度，注重评价。
竞品三：目标人群主要是80后和90后，以年轻女性居多。
用户购买力较强，注重生活品质。
对于享受生活中的便利、质量、满意度等因素表现出较为关注。
3.产品功能竞品一：定位于社交电商平台，主要功能是用户可以自己开店，上传商家信息、产品信息、分类、规格、价格等。
第1篇一、摘要随着大数据时代的到来，数据分析已经成为企业决策的重要依据。
为了更好地了解市场动态，提高自身竞争力，本报告对当前市场上主流的数据分析工具及服务进行调研，分析其优劣势，为我国企业选择合适的数据分析解决方案提供参考。
二、调研背景1. 数据分析行业发展趋势近年来，我国数据分析行业呈现出高速发展态势。
随着大数据、人工智能等技术的不断成熟，数据分析在各个领域的应用越来越广泛，市场需求持续增长。
2. 竞品调研目的通过对市场上主流数据分析工具及服务的调研，了解其功能、特点、优劣势，为企业提供有针对性的数据分析解决方案，提高企业竞争力。
三、调研方法1. 网络调研：通过查阅相关网站、论坛、博客等渠道，收集竞品信息。
2. 专家访谈：邀请数据分析行业专家，了解行业动态及竞品特点。
3. 用户调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解用户对竞品的评价。
四、竞品调研分析1. 市场主流数据分析工具及服务（1）Tableau：美国Tableau公司推出的可视化数据分析工具，具有强大的数据处理和可视化功能，广泛应用于企业、政府、教育等领域。
（2）Power BI：微软公司推出的商业智能工具，与Office 365、Azure等平台紧密结合，适用于企业内部数据分析和报告。
（3）Qlik Sense：瑞典Qlik公司推出的数据分析平台，以数据探索和可视化为核心，支持多源数据整合。
（4）Zoho Analytics：印度Zoho公司推出的数据分析工具，具有易用性、安全性等特点，适用于中小企业。
（5）SAS：美国SAS Institute Inc.公司推出的数据分析软件，功能强大，广泛应用于金融、医疗、政府等领域。
2. 竞品优劣势分析（1）Tableau优势：操作简单、可视化效果出色、支持多种数据源、具有良好的社区支持。
劣势：部分功能需要付费、学习曲线较陡峭。
（2）Power BI优势：与Office 365、Azure等平台紧密结合、易于上手、支持多种数据源。
电商竞品分析报告1.引言本报告旨在对电商领域的竞争对手进行分析，以揭示其优势和劣势，帮助企业在电商市场中制定有效的竞争策略。
2.竞品概述2.1 竞品1竞品1是一家知名电商平台，拥有庞大的用户基础和全球化的供应链网络。
其主营业务包括服装、家居用品、电子产品等多个领域。
2.1.1 优势•大规模用户群体，具备良好的品牌认知度和口碑；•全球化供应链网络，能够提供丰富的商品选择；•多元化的产品分类，满足不同用户的购物需求。
2.1.2 劣势•竞争对手众多，市场份额逐渐被分散；•用户体验相对一般，页面加载速度较慢；•平台上存在大量低质量商品，影响用户购买信任度。
2.2 竞品2竞品2是一家专注于家居用品的电商平台，以提供高品质、个性化的产品为主打。
其产品线包括家具、装饰品、厨房用具等。
2.2.1 优势•专注于家居用品领域，具备丰富的产品品类和专业性；•产品质量有保障，深受用户信赖；•提供个性化定制服务，满足用户的特殊需求。
2.2.2 劣势•用户群体相对较小，品牌知名度有限；•供应链相对薄弱，无法提供足够的商品选择。
3.用户分析3.1 竞品1的用户分析•年龄分布广泛，覆盖了从年轻人到老年人的不同群体；•城市用户占比较高，习惯线上购物；•对价格和品牌认知度较为敏感。
3.2 竞品2的用户分析•年龄分布以中青年为主，注重生活品质；•城市用户占比高，注重家居装修；•对产品质量和个性化服务有较高要求。
4.产品分析4.1 竞品1的产品分析•产品种类繁多，覆盖了多个领域，但质量参差不齐；•页面设计简洁，但加载速度较慢；•用户评论较多，但存在虚假评价的情况。
4.2 竞品2的产品分析•产品种类相对较少，但质量较高；•页面设计精美，加载速度快；•用户评价积极，但缺乏足够的用户评论。
5.营销策略分析5.1 竞品1的营销策略分析•广告投放广泛，覆盖了各大媒体和社交平台；•经常组织促销活动，吸引用户购买；•与明星合作，提高品牌知名度。
5.2 竞品2的营销策略分析•通过家居装修类杂志和网站进行线上宣传；•定期推出新品，吸引用户关注；•与设计师合作，打造独特的产品形象。
购物APP竞品分析报告1. 引言购物APP已经成为现代生活中不可或缺的一部分，人们越来越喜欢通过APP 进行购物。
为了更好地满足用户需求，许多企业推出了自己的购物APP。
本报告将对几款主要的购物APP进行竞品分析，以便了解它们的优势和劣势，为我们今后的产品改进提供参考。
2. 竞品概述本竞品分析报告将主要分析以下几款购物APP： - App A：该购物APP由一家国际知名电商公司推出，拥有庞大的商品种类和用户基础。
- App B：这是一款本地化的购物APP，专注于为本地消费者提供便利的购物体验。
- App C：该购物APP由一家跨境电商公司推出，致力于为用户提供海外商品的购买渠道。
3. 用户体验用户体验是购物APP竞争的重要方面之一。
通过对比分析，我们可以了解不同购物APP在用户体验上的差异，为我们今后提升用户体验提供借鉴。
•App A：该购物APP拥有清晰简洁的界面设计，用户可以轻松地找到所需商品。
它还提供了个性化推荐功能，根据用户的浏览记录和购买历史向用户推荐相关商品。
•App B：该购物APP在用户体验上注重便利性。
它提供了精确的本地商品搜索功能，用户可以通过输入位置信息，查找附近的店铺和商品。
•App C：该购物APP注重跨境购物的用户体验。
它提供了多语言和多货币支持，用户可以轻松地浏览和购买海外商品。
4. 商品种类购物APP的商品种类是吸引用户的重要因素之一。
下面是对竞品APP在商品种类上的分析：•App A：该购物APP拥有众多商品种类，涵盖了服装、家电、食品等各个领域。
用户在这里可以找到几乎任何他们需要的商品。
•App B：该购物APP注重本地商品的销售，商品种类相对较少，但更加贴近用户的需求，例如本地特色产品和商品促销活动。
•App C：该购物APP专注于跨境商品的销售，商品种类更多样化，包括服装、美妆、数码产品等。
用户可以更方便地购买海外商品。
5. 促销和折扣促销和折扣对购物APP的吸引力有很大影响。
产品竞品分析报告标题：产品竞品分析报告日期：[报告日期]一、竞品概述竞品是指在同一个市场或领域内与本产品竞争的其他产品或服务。
对于本产品而言，我们筛选了以下几个竞品进行分析和比较：1. 竞品A： [竞品A名称]2. 竞品B： [竞品B名称]3. 竞品C： [竞品C名称]二、竞品特点分析在本节中，我们将对每个竞品进行特点分析，包括产品定位、目标用户、产品功能和特点等。
以下是对每个竞品的详细分析：竞品A：- 定位： [竞品A定位]- 目标用户： [竞品A目标用户]- 产品功能： [竞品A产品功能]- 特点： [竞品A特点]竞品B：- 定位： [竞品B定位]- 目标用户： [竞品B目标用户]- 产品功能： [竞品B产品功能]- 特点： [竞品B特点]竞品C：- 定位： [竞品C定位]- 目标用户： [竞品C目标用户]- 产品功能： [竞品C产品功能]- 特点： [竞品C特点]三、竞品优劣势对比在此部分，我们将对竞品进行优劣势对比，以帮助我们更好地了解市场竞争态势和本产品的竞争优势。
以下是我们对竞品的对比分析：1. 产品定位与目标用户：- [竞品A名称] 的定位和目标用户与本产品较为接近。
- [竞品B名称] 的定位和目标用户与本产品相对较远。
- [竞品C名称] 的定位和目标用户与本产品有些重叠。
2. 产品功能和特点：- [竞品A名称] 提供了一些与本产品相似或相同的功能，但缺乏某些关键功能。
- [竞品B名称] 提供了与本产品完全不同的功能和特点，可能吸引不同类型的用户。
- [竞品C名称] 提供了一些与本产品相似或相同的功能，但在某些方面具有自身的优势。
四、竞争策略建议基于以上竞品分析结果，我们提出以下竞争策略建议：1. 强化本产品的差异化定位和目标用户。
与竞品A定位和目标用户相似，但同时要考虑与竞品C的竞争。
2. 提供独特和创新的功能和特点，以与竞品A和竞品C形成差异化竞争。
3. 加强市场营销和品牌推广，以提高本产品在潜在用户中的知名度和认知度。
第1篇一、报告概述随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，市场竞争日益激烈。
为了更好地了解市场动态，制定有效的市场策略，本报告将对不同类目下的竞品进行数据分析，旨在为我国企业提供一个全面的市场分析视角。
二、研究背景1. 市场环境：随着我国经济持续增长，消费者需求日益多样化，市场细分趋势明显。
各类目产品竞争激烈，企业需不断调整策略以适应市场变化。
2. 数据分析的重要性：通过对竞品的数据分析，企业可以了解市场趋势、竞争对手动态，从而制定更有针对性的市场策略。
3. 研究目的：本报告旨在分析不同类目竞品的市场表现，为我国企业提供有益的市场参考。
三、研究方法1. 数据来源：通过公开市场数据、行业报告、企业内部数据等渠道收集相关数据。
2. 分析方法：采用统计分析、对比分析、趋势分析等方法对数据进行处理和分析。
3. 研究范围：选取多个热门类目，如服装、电子产品、家居用品等，对竞品进行深入分析。
四、数据分析（一）服装类目1. 市场规模：根据相关数据显示，我国服装市场规模逐年扩大，消费者对服装品质和风格的要求不断提高。
2. 市场趋势：休闲、运动、时尚等风格服装受到消费者青睐，线上销售渠道占比逐年上升。
3. 竞品分析：- 品牌竞争：以ZARA、H&M、UNIQLO等为代表的国际品牌在我国市场占据较大份额。
- 价格竞争：我国本土品牌在价格上具有一定的优势，但品质和设计上仍有待提升。
- 渠道竞争：线上渠道成为服装品牌的重要销售渠道，企业需加大线上推广力度。
（二）电子产品类目1. 市场规模：我国电子产品市场规模庞大，消费者对新型电子产品需求旺盛。
2. 市场趋势：智能手机、平板电脑、智能家居等电子产品成为市场热点。
3. 竞品分析：- 品牌竞争：以苹果、华为、小米等为代表的国内外品牌在市场上竞争激烈。
- 技术创新：企业纷纷加大研发投入，推出具有创新性的产品。
- 渠道竞争：线上渠道成为电子产品销售的重要渠道，企业需优化线上销售策略。
竞品分析报告在当今竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的产品对于企业制定有效的营销策略和提升自身产品竞争力至关重要。
本次竞品分析选取了市场上具有代表性的两款产品 A 和 B，分别从多个方面进行深入剖析。
一、产品概述1、产品 A产品 A 是一款在市场上推出时间较长的成熟产品，具有广泛的用户基础。
其主要定位为满足大众消费者对于日常基本需求的解决方案，功能实用且操作简单。
在外观设计上，采用了简约大方的风格，符合大多数用户的审美。
2、产品 B产品 B 则是一款相对较新的创新型产品，主打高端市场，以其独特的设计和强大的性能吸引用户。
外观上追求时尚与科技感的融合，给人一种前沿、高端的印象。
二、目标用户1、产品 A目标用户主要为普通消费者，包括上班族、学生等，他们对于产品的价格较为敏感，更注重产品的实用性和性价比。
2、产品 B目标用户主要为对品质和性能有较高要求的专业人士、高端消费者，他们愿意为更好的体验和品牌形象支付更高的价格。
三、功能特点1、产品 A功能较为齐全，涵盖了常见的基本功能，但在创新性和个性化方面相对较弱。
其稳定性较高，经过长时间的市场验证，用户在使用过程中较少遇到故障。
2、产品 B功能强大且具有创新性，例如引入了一些前沿的技术和独特的功能，能够满足用户对于高端体验的追求。
但在稳定性方面，由于新技术的应用，可能会存在一些潜在的问题。
四、用户体验1、产品 A操作界面简洁明了，易于上手，对于新手用户较为友好。
但在交互设计上相对传统，缺乏一些个性化的设置和智能化的推荐。
2、产品 B注重用户交互体验，操作界面富有科技感，个性化设置丰富，能够根据用户的使用习惯进行智能推荐。
然而，对于一些年龄较大或技术基础较弱的用户来说，可能需要一定的学习成本。
五、价格策略1、产品 A采取了低价策略，以吸引更多的价格敏感型用户。
通过大规模生产和成本控制，实现了较高的性价比。
2、产品 B定位高端，价格较高，通过品牌形象和产品品质来支撑其价格。
粉象生活和花生日记竞品分析报告一、项目概述1.1 竞品分析描述分析市场直接竞品和潜在竞品，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定位。
了解目标用户核心需求，挖掘用户魅力型需求，以及市场现状为产品迭代做准备。
1.2 产品测试环境二、市场2.1 行业背景分析数据显示，中国社会消费品零售规模稳步增长，2019年达到41.2万亿元。
网络零售额占比也不断上升，2019年网络零售额达到10.6万亿元，占社会消费品零售总额25.7%。
在消费升级和新兴技术推动下，新零售产业蓬勃发展，万亿市场规模加速形成。
当前，新零售产业线上线下加速融合，新式营销层出不穷，整体呈现全渠道、数字化、社群化等特点。
总结：作为当下最热的创业风口，社交电商依靠用户间人际关系及熟人网络实现裂变式增长，能有效实现传播，降低平台获客成本。
社交电商具备好的商业模式的重要标准——为社会创造正向价值。
社交电商创造的商业价值在于缩短了商品流通的环节，它改变了人跟货的链接方式，减少了人跟货之间的环节，缩短了两者之间的距离，能够有效提高用户购买的效率。
2.2 行业宏观环境分析据中国市场调研网发布的中国返利网站行业现状调查分析及市场前景预测报告（2020年版）显示，在国内电商的浪潮下，返利网可以说也发展得风风火火的。
虽然返利网没有电商巨头，天猫、京东、苏美等大手笔的营销模式，也没有孪生兄弟团购有诱人的价格，但从第一批返利网在国内兴起的时候，返利网一步步的实现盈利与稳步发展。
中国市场调研在线发布的中国返利APP行业友展现状分析与发展趋势预测报告（209-25）认为，随着电子商务在我国的迅猛发展，返利APP 也呈现出了势不可挡的发展趋势。
这种5年前专属于国外Fatwallet、Ebates等大型网站的CPS模式，现在已经在我国电子商务的发展中呈现出了蓬勃生机。
伴随网购行业的迅猛发展，返利类APP这种新型省钱电子商务模式在短短的时间里迅速崛起，吸引了越来越多的消费者，返利APP数目暴增，使得这一新兴行业内竞争日趋激烈。
2.3 商业模式线上：商品全部来自淘宝，天猫，京东，拼多多，一切交易都是在淘宝，天猫，京东，拼多多上完成，依托大平台购物有保障。
线下：线下的运营模式是和中大型超市,百货商场等对接，获取超市打折商品然后直接在平台上线，平台商品优惠活动和线下超市直接对接，同步一致。
顾客购买之后，当满足一定金额可以采取免费配送的方式送到顾客手中，不满足需要跑腿费，商家有自己的后台可以随时更改自己商店的货物折扣信息，平台赚取商家的入驻费用。
详细说明：VIP用户通过本APP进入线上购物平台购物，订单收货确认之后，订单的返现金额将进入【返现中心】—【待返现金额】，并开始返，每天返现【待返现金额】的万分之五，返现完为止，让您花掉的钱可以返回来。
举例：假如您的【待返现金额】是1万元，系统每天给你返5元左右，一年大概可以返1825元左右，18%的收益率，每天都返，返完为止，这个收益是非常高的，而且不需要你投资一分钱，只需要你改变一下购物习惯就可以了，返现给你的钱相当于都是您赚的钱（因为您不是本APP用户的话，你该花的钱还是一样的花，没有人给你返一分钱）。
每个月25号，可以把返现中心的【可体现余额】提现到您的支付宝。
为了扶持新用户，新用户前两次无门槛，任意金额都可以提现。
第三次开始，为了节约人力，需要满100元才能提现。
如果第三次提现时，余额不够100元，那么等到金额累积到100元就可以提现了。
返现的钱如果没有提现，会一直累积在您的账户中，到任何一个月的25号都可以提现。
三、用户3.1 目的通过了解移动互联网购物用户的是否会使用返利产品的行为习惯，分析用户的需求，来定位产品的核心功能。
3.2 用户细分3.2.1 性别结构通过调查可以看出，目前使用返利的用户以女性为主，女性用户要远远多于男性用户，女性用户占到73%，男性用户仅为27%（图1）。
这一点可以从消费者的购物心理去分析，相对于男性用户，女性用户想要获得返利的需求更强烈一些。
3.2.2 年龄结构通过调查我们看出，返利的用户多为18-39岁之间的年轻用户，这一群体的比例占到95%。
其中18-29岁之间的用户占到59%，30-39岁之间的用户占到36%（具体分析结果见图2）。
3.2.3 职业结构通过调查可以看出，使用返利的用户群体以企事业单位员工和学生为主，这两个群体占到返利网用户的81%。
其中企事业单位员工的占到69%（企业一般员工占到39%，企业管理人员占到12%，政府或事业单位人员占到17%），学生占到12%（具体分析结果见图3）。
3.2.4 收入结构通过调查可以看出，使用返利产品的用户以月收入在1000-5000元的中低收入群体为主，其中2000-3000元的收入群体比例最高，为29%（具体分析结果见图4），这一收入结构和返利产品的定位是相契合的。
相对于高收入群体，返利产品购物返利的核心定位对中低收入者具有更大的吸引力。
3.2.5 网购经验结构通过调查可以看出，返利产品的用户多是具有丰富网购经验的消费者，具有三年以上网购经验的用户占到80%（具有3-4年网购经验的用户占到34%，具有5年及以上网购经验的用户占到46%），没有网购经验的消费者不会把返利产品作为满足其需求的渠道（具体分析结果见图5）。
这一结果也从一个侧面表明：产品功能是否能够满足用户购物的相关需求，是以后产品开发的重要依据。
3.3 用户场景3.3.1 场景一•基本属性：女，32岁，家庭主妇。
•用户行为：居家带孩子，喜欢买一些必备的家庭生活用品。
•用户特征：宝妈、带孩子、宅家、无固定收入、家住市区。
•用户场景：宝妈小美平时在家带孩子，负责整个家庭的生活开支。
平常活动主要是去周边超市购买生活用品和食材，周边超市经常做一些优惠活动，但是因为自己需要带孩子经常错过优惠活动或者不知道有优惠活动，她为此事很苦恼。
希望有一款APP能够便捷查询附近超市中哪一家有优惠活动，并且可以通过系统对比来选择最实惠的那一家超市，自己有时候忙着带孩子出不了门要是有配送上门服务就更好了。
3.3.2 场景二•基本属性：女，20岁，在校大学生。
•用户行为：喜欢追剧、追星、爱打扮、喜欢买买买。
•用户特征：学生、时尚、无固定收入来源。
•用户场景：大学生小红平时业余时间较多，生活费有限，喜欢通过网络来购买商品，但是通过网购平台找到物美价廉的商品需要投入大量的时间和精力，一次偶然的机会发现有导购返佣的平台的存在，可以购买到物美价廉的商品，还可以通过分享给自己的朋友圈购买来获取返佣。
3.3.3 场景三•基本属性：女，28岁，普通白领。
•用户行为：朝九晚六、爱打扮。
•用户特征：年轻白领、时尚、收入偏低。
•用户场景：年轻白领小花平时工作比较繁忙，生活支出成本高，想要快速的买到物美价廉的商品，通过同事了解到优麦这个平台，不仅可以快速买到物美价廉的商品，还可以赚取佣金，于是下载体验了。
3.4 用户痛点3.4.1 无法快速买到性价比高的商品虽然淘宝、京东、拼多多已经成为人们日常生活中的主流购物软件，但是同一商品在不同购物APP上价格不一，用户无法快速找到到底去哪一个购物APP购买此产品，无法通过现有的购物APP来给自己创造利益。
对于很多用户而言，除非买到自己想要的物美价廉的商品之外，还需要有一款APP能够通过分享商品到自己的朋友圈来邀请自己的朋友来加入一起购买，这样不仅把好货分享给了自己的好友，好友点击购买后还能分到一部分佣金，这样可以为自己节省一部分生活开支。
3.4.2 线下购物无法即使准确获取到优惠打折信息虽然网购占据了很大的购物市场，但是线下购物一直是人们日常生活中离不开的一部分。
线下超市门店众多，各种优惠活动层出不穷。
作为一个消费者，存在两个痛点问题，一是可能不知道哪一家超市正在做优惠活动，二是无法在众多的优惠活动中选择一个最优惠的活动超市。
四、产品分析4.1 战略层分析4.2 结构图分析4.2.1 花生日记功能结构图总结：花生日记是一款电子商务平台商品智能导购型APP。
4.2.2 粉象生活功能结构图总结：一款全网全品类的综合优惠导购分享型APP，全品类商品和服务的供给，接入平台优惠券，以及直播功能为一体的综合性平台。
4.3 范围层分析对比来看，两款软件都包含了首页、探索发现、社区、我的四大块功能。
对比得出，会员和直播，社交社区是核心功能。
除此之外，花生日记还包含了花生直邮、商学院，能为用户提供培训素材、达人课堂、必学技能、美片拍摄速成技巧等个性化的学习以及超快的运输条件。
粉象生活全网全品类商品和服务的供给，接入平台优惠券，为用户随时随地提供购物、餐饮、休闲娱乐及生活服务等领域的消费优惠。
增加了会员、直播的特色功能，可以满足用户大面积的需求。
总体来说：粉象生活的核心，会员管理、直播功能非常强了，不断的更新各种大咖会员，网红直播等OGC 的课程。
同时，这些OGC 进入社区，催生了许多PGC，丰富了社交功能。
会员页面针对用户的个性化服务，也是引导用户成为VIP 会员的重要手段。
提供熟人社交，通过成为会员进行盈利。
4.4 竞品对比分析4.4.1 运营模式对比花生日记：花生日记采取的是邀请注册制，初次下载注册登录需要上家的邀请码。
花生日记在成立之初，生成了一批邀请码，提供给花生日记各分公司及运营中心等使用。
后续的注册用户可以通过分享自己的邀请码给身边的朋友发展下一级，这样就构成了一个上下级关系。
花生日记设立等级分层制，分为花生会员、超级会员和运营商，初始默认为花生会员，花生会员只能领取无门槛优惠券，而超级会员既能领取无门槛优惠券，还能赚佣金(自己买东西，相当于省双份钱)。
升级成超级会员有两个方法：1.邀请5人下载注册花生日记。
2.是上级运营商给你无条件升级。
升级成运营商的条件：1.推广直属超级会员满100人;2.全部超级会员满300人。
3.当月预估收入满200元。
解释：100直属超级会员，是用你邀请码注册的用户，另200超级会员是用你直属超级会员邀请码注册的用户。
200元预估收入是你自己购物和你直属会员或超级会员购物拿到的佣金奖励。
运营商收入分成：•直属超级会员购物，运营商能拿到32%的佣金奖励;•除直属超级会员以外的其他超级会员购物，运营商能拿到22%的佣金奖励;•运营商可以拿团队无限级超级会员的佣金奖励;•如果运营商团队里的某个超级会员如小明，升级成了运营商，小明会带走他邀请码发展下去的所有子子孙孙离开，成立新的运营商团队。
•老运营商能拿到小明运营商团队总体收入的8%。
小明团队只需要给老运营商8%，公司10%，其他不用上缴。
模式缺点：•每个运营商都有一个阿里妈妈的账号，每一个运营商在每个月收到淘宝的返佣之后，把自己赚得部分自己留下之外，要自觉的交到公司去，交的这部分是下面团队伙伴应得的佣金，当运营商不交的时候，要么花生日记自己赔钱发奖金，要么下面伙伴没奖金。
