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谭木匠广告策划方案背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，广告策划变得至关重要。
作为一家新型家具制造公司，谭木匠需要通过创造性的广告策略来提高品牌知名度、吸引潜在客户，并增加销售额。
本文将详细介绍谭木匠广告策划方案，以帮助公司实现其目标。
目标受众首先，我们需要确定谭木匠的目标受众是谁。
基于公司的家具制造特点和定位，我们的目标受众主要包括以下几类人群：1. 年轻的消费者，他们注重家居设计和品质，追求独特的家具风格。
2.中产阶级家庭，他们希望购买高品质、耐用的家具，并且愿意为之支付合理的价格。
3. 室内设计师和装饰公司，他们在为客户设计家居时需要定制家具。
广告媒介选择基于目标受众的特点和谭木匠的品牌定位，我们建议采用以下广告媒介组合：1. 纸质媒体广告：在当地报纸、杂志等传统媒体上刊登广告，以便吸引中年消费者和家庭主妇。
这些广告应突出谭木匠产品的特点和优势，同时提供购买渠道和联系方式。
2. 网络广告：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram）和家居类网站进行定向投放广告，以吸引年轻消费者和室内设计师。
针对不同平台的特点，我们可以通过精心设计的图片和文字来展示谭木匠产品的独特魅力。
3. 电视和广播广告：将有限的电视和广播广告资源用于重点推广，以进一步提高品牌知名度。
这可以通过较短的广告片段展示谭木匠的专业制造过程和高质量产品。
宣传活动除了广告媒介外，谭木匠还可以通过一系列宣传活动来吸引更多的目标受众：1. 展览和展示会：参加当地和国际的家具展览和展示会，展示谭木匠的产品，并与潜在客户和室内设计师进行互动。
这是一个展示产品质量和吸引新客户的重要机会。
2. 品牌合作：与其他家居品牌合作，进行联合推广活动。
通过与知名品牌携手，谭木匠可以提高品牌声誉，并吸引更多的潜在客户。
3. 定制家具设计竞赛：组织定制家具设计竞赛，邀请专业室内设计师和大众参与。
这不仅可以提高品牌知名度，还可以通过激励设计师和消费者之间的互动来增加销售额。
谭木匠活动策划书3篇篇一谭木匠活动策划书一、活动主题“匠心传承，品质生活——谭木匠体验之旅”二、活动目的1. 提升谭木匠品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加客流量。
3. 增强客户对谭木匠产品的了解和体验。
三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：谭木匠专卖店内及店外广场四、活动对象广大消费者五、活动内容1. 产品展示与体验在店外广场设置展示区，展示谭木匠的经典产品和新品，让消费者亲自触摸、感受产品的品质和工艺。
2. 工艺演示邀请谭木匠的工匠现场演示木梳制作工艺，让消费者了解传统工艺的魅力。
3. 互动游戏设置一些与谭木匠产品相关的小游戏，如木梳拼图、辨认木材等，参与者可获得小礼品。
4. 优惠促销活动期间推出特别优惠政策，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
5. 抽奖环节消费满一定金额的顾客可参与抽奖，奖品包括谭木匠的特色产品、优惠券等。
6. 文化讲座邀请专家举办关于木艺文化、梳子文化的讲座，增加消费者的文化知识。
六、活动宣传1. 在社交媒体平台发布活动信息和预告。
2. 在店铺周围张贴活动海报。
3. 邀请老顾客进行口碑宣传。
七、活动预算1. 场地布置费用：[X]元。
2. 工匠费用：[X]元。
3. 奖品、礼品费用：[X]元。
4. 宣传费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 通过活动期间的客流量、销售额等数据评估活动效果。
2. 收集消费者的反馈意见，以便改进后续活动。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二《谭木匠活动策划书》一、活动主题“匠心传承，品质生活——谭木匠体验之旅”二、活动目的1. 提升谭木匠品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 促进产品销售，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点谭木匠专卖店或指定活动场地五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置多个展示区域，展示谭木匠的经典产品和最新款式，让消费者近距离观察和触摸产品，感受其精湛的工艺和独特的设计。
匠的30年。
而立之年的谭木匠，是梳篦行业标准的起草者与制定者，年营收近3亿元，拥有超1 000家门店。
曾经那把2元钱的“梳子”，在这30年后的今天走向了世界，依然闪耀。
一个企业的价值在于它的商业回报，但更大的价值不是它的市值和产值，而是看它改变了什么。
谭木匠就是这样的企业，在它之前，梳篦是种产品；在它之后，梳篦成了一个行业。
快乐。
翻开谭木匠的成长册，我们可以清晰地看到，这就是一家本分企业做本分事情的样本。
“本分”这个词，包含着世间最朴素的道理：做正确的事情，尽全力把事情做正确。
谭木匠做的，就是需求在哪，市场就在哪。
传统木梳的盛行一直持续到上世纪80年代。
那时家里陈旧的衣箱上放了很多把木梳，奶奶要梳头、妈妈要梳头、家里人也Business包括机器在内，每一个螺丝的组装位置，每一道齿轮工序，都是经过技术创新，代代更新得来。
谭木匠最值得骄傲的一点是，当你拿到梳子的那一刻，它不像一个新玩意，而是一个用了几十年的老物件，这离不开机器和手工打磨。
针对不同年龄段的消费者，谭木匠也有精准的“打法”。
妈妈爱贪小便宜，不舍得花钱，就有了“妈妈梳”——“这款梳子我们是赔本卖的”；婴儿很娇嫩，谭木匠会研发一把适用于婴儿的梳子，给他们放松的感觉；养生是大势所趋，谭木匠会根据消费者需求打磨出适合按摩舒缓头皮的梳子……消费者需求在哪里，谭木匠的产品就打磨到哪里。
不断通过技术创新和核心竞争力打磨，沐雨梳风的谭木匠，实现了更高质量的发展。
截至2022年，谭木匠获得有效专利81项，其中发明专利15项，在创业中“遥遥领先”。
一把梳子交一辈子的朋友全国做木梳的成规模企业超200家，可偏偏只有谭木匠成了行业的代名词。
更值得一提的是，谭木匠一年只会参加一次线上促销，还是指定款式。
之所以这么做，公司是在意加盟商的情绪，更在意消费者的体验。
商业经营的主要目的是赚钱，但赚钱并不是商业的终点。
相反，消费者的获益才是。
当消费者从某个产品或服务中得到好处时，商家才能获得成功。
谭木匠：上市创效益小木梳做出大文章1993年，谭传华依靠30万元贷款和仅有的一支左手，从手工作坊起家创建了小木梳谭木匠，如今谭木匠已经成为木制品市场上叱咤风云的大品牌，在全国拥有900余家连锁店，遍及31个省、自治区及300多个城市，并把店开到了新加坡、马来西亚，产品远销欧美、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。
仅2009年上半年，谭木匠的营业额就高达6521万人民币，成为无可争议的中国制梳业第一品牌。
谭木匠最新价：3.620.082.16％行情走势公司新闻大行评级一个残疾人、一把小木梳……“梳子大王”谭传华如何在小产品里做出了大文章？这是一个令很多人感兴趣的问题。
纵观谭木匠的发展历程，我们发现，谭木匠脱颖而出的关键在于用千姿百态的小木梳传递出中国浓厚的传统文化底蕴，而清新、独特的品牌识别系统为其品牌文化的形成立下汗马功劳。
梳子，是我们生活中长期使用的小物品，然而小东西在身边呆久了，就会滋生情感。
民谣里有“文拜侯，武拜相，黄杨木梳尽了头”的说法，在爱情故事里，一头秀发、一个发簪、一把檀木梳，更能承载起一片深深的情意。
然而，近年来国内梳子市场上的一些小品牌，大都产品式样单一，缺乏文化内涵品位，高端市场更是一片空白，谭木匠正是抓住了这个难逢的市场良机，适时而出，以清新、独特的品牌识别系统演绎自己的品牌文化，使一把小木梳散发出动人的魅力。
独具特色的理念识别演绎独具特色的文化理念，突出鲜明的个性，往往能使品牌获得消费者情感上的认同，进而形成品牌的魅力和价值，谭木匠可以说是深谙此道。
中国人使用木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够体现主人的品位和气质，承载人们对梳理愁绪的联想。
然而工业文明导致大批塑料梳子的生产和使用，使梳子沦为一种没有底蕴和技术含量的低廉日用品。
近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为消费者青睐的对象，然而国内大多厂家生产的木梳、牛羊角梳工艺落后，制作粗糙，高端市场还是一片空白。
谭木匠营销策略分析营销的方法和理念不断的蜕变和创新，但其核心都不会偏离营销本质.本文从“营销=环境研究+STP+4Ps+X”营销理论逻辑架构出发,分析谭木匠如何通过产品与渠道的有效布局和管理，将品牌和销售融为一体，为客户提供满意的增值服务，最终“不做广告”也能成就大品牌的操作模式.一．谭木匠简介谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木"的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、销售，现已成为木制品市场上叱咤风云的大品牌。
而如今谭木匠已是集家具、梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司，旗下包括重庆谭木匠、谭木匠发展有限公司、谭木匠手工馆、美裕饰品、自强木业等子公司。
谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在重庆万州,占地面积54000平方米，拥有专利80多项,产品销售200多个城市以及美国、韩国、新加坡等国家。
二．谭木匠营销研究1.定位清晰：中国人使用木梳有千年历史，从古至今，梳子能够体现主人的品味和气质，承载着梳理愁绪的联想.然而工业文明中塑料梳子的产生和使用,使梳子变为低廉的日用品。
当社会物质极大丰富,人们生活水平逐渐提高之后,千篇一律无美感的塑料梳子已经无法满足人们日渐增长的审美与高质量需求。
而随着对梳子保健、防静电等功能的提出，木梳和牛角梳成为消费者青睐的物品.谭木匠抓住这一顾客需求，从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位,规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强,以独特的文化品味和高品质的木梳，塑造了自己的品牌形象。
从定位的角度看，谭木匠将品牌形象牢牢地定在“我善治木”之上,从而对产品定位给予完美的解读.当人们走过闹市街头，“谭木匠”的古朴形象总会在不经意间映入眼帘；在“我善治木"传递出的悠悠古韵中，“百年老店"的形象潜入人心—-然而谭木匠只有20年的历史.而这种百年老店的错觉，来源于它的品牌名称和标识.木匠是对中国传统木工手艺人称呼，有一股乡土味,“木匠”前冠以“谭"字，符合中国传统商号的取名习惯，就给人一种沧桑厚实的历史感，同时，檀木在中国民间是吉利的象征物,有避邪驱邪的功用，“谭”与“檀"谐音，正好给人以美好联想。
谭木匠在上海市场的问题分析上海市场作为中国最具竞争力和活力的经济中心之一，吸引了众多企业家和创业者的关注。
然而，对于一位来自乡村的木匠谭先生来说，要在这个市场中立足并取得成功并非易事。
本文将对谭木匠在上海市场面临的问题进行深入分析，并提出相应的解决方案。
一、市场竞争激烈1. 市场上存在大量竞争对手上海市场拥有丰富的资源和机会，吸引了来自各行各业的投资者。
因此，谭木匠在市场上面临着很多竞争对手，如大型装修公司、其他木工作坊甚至来自其他地区的企业等。
这些竞争对手既有雄厚的经济实力，又有专业的技术团队和产品品质保证。
2. 谭木匠缺乏知名度和品牌影响力由于谭木匠是来自乡村的木匠，他在上海市场缺乏知名度和品牌影响力。
在消费者心中，他无法与那些已经在市场上建立良好口碑和信誉的大型企业相媲美。
这使得谭木匠在市场推广和获得订单方面面临一定的困难。
二、产品竞争力不足1. 产品品质有待提升与大型装修公司相比，谭木匠的产品品质相对较低。
他使用的材料质量和工艺水平等方面与市场上一些高端品牌存在较大差距。
这限制了他在市场上获得高端客户的能力，并影响了他的竞争力。
2. 缺乏差异化和创新谭木匠的产品在设计和风格上缺乏差异化和创新。
他的产品往往与市场上其他木工作坊的产品相似度较高，难以给消费者带来新鲜感和独特体验。
这使得他在市场中的竞争力减弱。
三、营销策略不确切1. 缺乏有效的营销渠道谭木匠在市场推广方面缺乏有效的渠道。
他主要依靠传统的口碑推广和朋友圈介绍来获取订单，但这种方式无法覆盖更广泛的消费群体。
他需要寻找更为有效的营销渠道，如建立自己的官方网站、利用社交媒体进行宣传等。
2. 宣传手段不够多样化谭木匠的宣传手段相对单一，只局限于线下传播。
他应该结合线上和线下渠道，利用互联网工具进行广告投放、与设计师、装修公司等建立合作关系，以提升知名度和影响力。
解决方案：一、树立品牌形象和提升竞争力1. 提升产品品质和技术水平谭木匠应该加大对产品品质和技术水平的提升力度。
案例二:谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划
2009年12月29日,香港联交所当年最后一场上市仪式上,内地工艺木梳“谭木匠”正式挂牌,最后报收3.93港元,溢价达52.3%,谭木匠掌门人谭传华夫妇共持有公司67.88%股份,持股数量1.697亿股。
按发行价计算,市值达4.3亿港元。
截
至2010年1月8日,市值约6.6亿元。
1997年3月6日,谭木匠公司正式成立。
1997年,曾经与谭木匠有长期合作的信用社的上级组织突然决定不再发放贷款,理由是“做梳子的能卖多少钱”。
在争取贷款未果的情况下,8月18日,谭木匠在重庆一家报纸头版刊登了“招聘银行”
启事,并最终以“谭木匠”三个字和两项专利这些无形资产做抵押,从建设银行获得100万元的贷款。
此广告打出后,立刻引起了人们的关注,媒体竞相报道,迅速成为
当时全国性的新闻事件,无形中给谭木匠带来了很大的广告效应。
1998年3月7日,谭木匠与第一家加盟连锁店签约,并开始以特许经营模式发展。
当年4月,公司聘请专家团导入CIS(企业形象识别系统)。
这次品牌提升增强
了谭木匠产品的文化气韵。
目前,谭木匠在国内拥有853家特许加盟店,在新加坡和马来西亚各有2间特许加盟店,在美国有1间特许加盟店,在香港有4家直营店。
目前,谭木匠梳子单品的平均价格是70-150元,礼品盒平均价格在250-300元。
根据招股说明书,谭木匠2007年和2008年营业额分别为12320万元、10870
万元,毛利分别为7390万元、6100万元,毛利率分别为60%和56.2%,纯利率为
33.7%和23.8%。
2009年上半年财报显示,谭木匠的营业额达到6521.7万元,其中销售成本仅为2680.8万元,毛利多达3840.9万元。
收入的绝大部分来自向加盟店销售梳子、镜子及其他装饰品,庞大的物流系统根据所有加盟店每天的销售情况进行供应。
谭木匠特许加盟店的存活率维持在95%以上。
谭传华说他能做大的主要原因是确保加盟商的利润,他们的毛利率可以达到57%,而“谭木匠”则是55%左右。
市场销路渐开的背后是不间断的技术创新,不间断地淘汰落后产品。
直到现在,谭木匠工厂里还有一些1993年和1994年生产的梳子。
“打个不好的比喻,这些梳
子粗糙得有点像猪八戒的钉耙。
所用木料不好,喷漆质量也不高。
拿在手里不舒服。
现在看起来,觉得好羞,难怪市场不给投票。
”谭传华说。
谭木匠从不打广告,但在梳子这个看起来“很没技术含量”的产品上拥有60多项专利,一把梳子最多卖到300块,一年卖出350万把。
谭传华认为梳子市场的消费潜力还是很大的,“这是一个缝隙市场,很小很小的一个领域,如果说一个领域都说不上,就是一个豆芽儿的市场。
但是对于谭木匠来讲,它是一个大市场,因为虽然小,但是由于在这个行业里的企业不多。
应该说目前来讲,竞争还没有形成。
”
虽然谭木匠的招股说明书上谈到将来要开时尚工艺品商店、高档家居饰品店等,但谭传华表示,还是想先做梳子,把梳子做到最好。
目前有40%的消费者知道“谭木匠”木梳,但实际购买率只有2%(约200万用户),“用不着开发家具市场,把现有38%的潜在客户变成现实客户,意味着拥有1亿用户,以及2
亿把梳子。
”谭传华如是说。
招股说明书披露,谭木匠此次募集所得资金,1500万港元拟用于在2010年前开设25间海外市场直营店;2400万港元拟用于2011年前在中国开设30间Tan’s 品牌高档家居饰品店;600万港元拟用于在2010年前开设3家谭木匠手工馆;3500万港元用于建设物流配送中心;3000万港元用于提升设计与研发能力; 1500万港元用于建设销售体系;其余1300港元用作一般营运资金。
2010年,谭木匠公司计划开店200家,其中包括数家销售高档木梳的直营旗舰店以及升级版的特许加
盟店;除了新开的200家门店外,谭木匠还将分阶段对现有800多家门店改造成升级版,2010年预计可改造60多家。
近期谭木匠公司在重庆开设了一家试销高端木梳的“Tan’s”旗舰店,这是在国内市场开出的第一家直营店。
除拓展内销市场外,谭木匠进军海外市场的计划也在酝酿中。
谭木匠未来还要加强境外业务,将以香港、澳门、台湾和东南亚作为先行站,开设Tan’s旗舰店。
谭木匠选择在香港上市,其实也是在为其海外发展铺路。
“谭木匠下一代提升的方案,就是有一些更时尚的元素加进去,有一些国际概念加进去,但是中国文化还是根。
”谭传华透露。
谭传华正在为谭木匠寻找品牌的整体性,“我看我的产品,认为单一看每个产品都不错,但是放在一起看就不好了,就是缺乏一个整体性,整体性很差。
整体性的问题,包括从设计到包装到品牌的理念、文化内涵、消费心理的研究,比如说凭什么LV可以卖得那么贵呢?就是整体性提高了,让人感觉那个包包很值,如果整体性不行的话,你肯定感觉那个包包不值,这就是品牌整体性的问题。
”
谭木匠在香港联交所的成功上市,使其获得了扩展海外市场的后备资金。
(资料来源:和讯网,理财周报,投资者报,新华网)
分析研究以上资料,并就谭木匠未来的海外市场开拓战略和营销策略给出你自己的建议。
策划方案撰写要求:
1.认真阅读案例背景资料,结合实际情况分析论证,提出策划建议或方案。
2.要求论据有力,论证充分,结构严谨,层次清楚,文字通顺。
3.可参考教材、课件内容和其他资料,但不得照抄参考文章,抄袭者将判为零分。
4.字数要求600-800字。
以下是“谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划”示例,可供大家参考。
一、策划目的
谭木匠通过15年的品牌运作,在中国消费者中树立了其植根于中国文化的品牌形象,成为中国木梳市场上无可厚非的屈指可数的优秀企业之一。
目前,已成功在香港联交所上市的谭木匠获得了进一步战略发展所需要的资金,宜在进一步挖掘中国本土市场的同时,积极进军海外市场,抢占海外木梳市场先机,以期获得更大的发展空间。
二、市场定位
首先,谭木匠的品牌形象以中国文化底蕴为依托,而海外消费者往往对中国文化有一种向往、好奇和崇敬的情感。
谭木匠应抓住消费者的心理特点和文化诉求,在产品中融入更多的文化元素,提高产品的文化价值。
其次,海外消费者特别是欧美等发达国家的消费者,收入水平较高,购买力水平较高,更看重木梳背后的文化价值和健康理念,高价木梳不大可能会产生“曲高和寡”的情况。
故而,谭木匠在海外市场的定位应略区别于其在中国市场的定位,可放弃一部分在中国市场投放的中低端产品,坚持走高端产品路线。
三、营销策略
在确定产品定位后,谭木匠应就营销的4P(产品、定价、渠道和促销)分别制定营销策略。
1. 多开发同中国传统文化相结合的产品,如在产品表面篆刻中国古代诗歌、箴言、绘画、书法等,赋予产品丰富的文化内涵。
此外,产品还要注意同当代审美潮流适当结合,在产品的设计上融入时尚审美元素,以符合海外消费者特别是发达国家消费者的价值取向和审美取向。
2. 在产品定价上,应当结合海外市场的消费水平,制定中高档次的产品价格,以与品牌定位相适应。
3. 在欧美主要发达国家的海外市场开设海外市场直营店。
为了维护产品的高端形象,宜主要通过建立购物环境优美、各项服务完备的直营店并辅以大型高端商场渠道进行销售,以加强对海外销售渠道和产品质量的控制。
其中,高端的销售渠道本身便是高档产品的绝佳的宣传方式。
4.在宣传媒介上,应选取目标客户群体经常接触的电视频道、网站作为宣传媒介,务必避免由于低俗的宣传媒介导致大众对产品形象的认知偏离企业的产品定位。
