售楼处包装方案大全超经典PPT课件( 42页)

售楼处建议
A1
样板间选择一：B区A1户型
户型种类：三室一厅一卫 户型面积：88.80平米 选择理由：项目特色创新户型，90平米
凑三居，且在B区、D区占有大量户数。
说明：样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户
售楼处建议
样板间选择二：B区A2户型
户型种类：二室一厅一卫 户型面积：87.6平米 选择理由：南向户型代表，在整个项目
售楼处建议
售楼处入口细节展示
在入口出进行适当的绿化处理，使外部园林景观与入口处形成自然的过度， 增加自然亲近感，弱化商业气氛，更加强项目“生态”卖点的记识度。
售楼处建议
售楼处接待区
售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的现代气质、生态特征 人文涵养，给客户留下良好的第一影响，第一时间精准传递项目气质形象。
售楼处建议
售楼处建筑的风格示意
项目是位于CBD的国际化大盘，外立面以现代建筑风格为主，故在售楼部的风格表 我们建议突出现代建筑的设计理念；
同时配合项目园林景观“艺术”概念的应用，建议在售楼部外立面的设计上适当增 些现代艺术的元素和表现方式，如几何感、错位、异性等。
在公园之中建造富含现在艺术特征的建筑物，既能在售楼期间形成关注点，也有益 期还原会所时的高端定位及运作经营。
售楼处
园林样板区
停车区域
交通出入口
园林小品设置点
售楼处建议
2 售楼处功能设置
售楼处建议
售楼处主要功能区建议：
接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现 代与文化品味；
沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客
以下就售楼处样板间的设置做一说明：
样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型；由于售楼处正式启用时，A区 区销售预计以进入尾声，所以在样板户型的选择上主要为B区、C区户型；
样板间的装修上，建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格的 设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不同客户的需求。
售楼处建议
2 售楼处区位及交通动线
售楼处建议
售楼处区位示意
为了更好的展现项目的景 观优势，提升项目整体品
广渠路
质，营造绿色生态氛围，
我们选择在代建城市公园
大郊亭三街
南侧设立售楼部，以体验
东
营销为优势，建立良好的
三 环
客户信任感、认同感。
售楼处设置区域
九
★
龙
花
园
东
路
西
大
望
路
南磨房路
售楼处建议
售楼处设置区域
售楼处建议
售楼处沙盘展示
区域沙盘 —— 最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等， 有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间；
景观沙盘 —— 社区景观环境模型，凸现立体景观效果 楼体模型 —— 展示楼座位置与外特色的立面
售楼处建议
售楼处洽谈区
桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能 临窗设置，同时让客户能通过玻璃幕墙让客户时 刻体验室外的园林景观。
停车场 出入口
景观 接待区 赠送资料
示范区： 设备及工料 展示区
户型沙盘
区域沙盘
儿童区 （视售楼处面积大小而定）
水吧
卫生间
VIP座席 普通座席
签约区
售楼处建议
售楼处各功能区面积划分
根据售楼处的初步面积规划，并综合考虑到各区的功能特征，我们建议将接待区与样板 于地上一层，以700平米进行划分；办公区域、签约区域设置于地下，以500平米进行划
售楼处建议
VIP洽谈区、文化 休闲区示意
为了体现客户的尊贵感，可在接待区域设置相对独立、 精致的洽谈区。在布局设计上，可通过室内绿植区隔， 在一些细节布置上显示自然、生态的灵性。
此外，VIP区域还可增设书柜、杂志架、茶几等，以 提升项目文化社区的气质，并能从心里上拉近文化层 次较高客群的距离，形成良好的客户认同感。
交通指示牌效果图 形象指
售楼处建议
以公园会所作为售楼处
在售楼处区域内设立停车区 域、室外休憩场所、园林景 观样板区及小品等，进行合 理的功能划分。
售楼处直接设立于公园会所 内，周边园林样板区及停车 区域的设置均包含在整体园 林景观规划之中，后期不用 多做调整，且易于烘托出项 目生态自然的园林特色。
感觉营销：通过售楼处建筑与园林景观的融合，制造“城心绿肺”的第一品质感觉，让人 售楼区域的第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活的真是内涵；
视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术 化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应；
听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种 神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质；
户印象； 吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的
结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。
售楼处建议
售楼处特色功能区建议：
VIP区、文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙 等），提升项目整体形象；
儿童区：由于B区、C区目标客群中，有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿 童区，布置简单玩具等；
嗅觉营销：通过室内外的花香营造独特的自然情调； 味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验；
售楼处建议
售楼处整体风格说明
为了展示项目“生态社区”与“文化社区”的定位优势，同时将“感官营销”的特 点发挥到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代舒适、 温馨自然、文化浓郁的气氛，增强亲近感与文化品味，营造居家的感觉，让客户产 时刻倍感家庭的温馨，产生理想居家生活的美好体验。
形象指示牌。如图：
★
大郊亭三街
九
东 三 环
龙
西
花 园
大
东
望
路
路
南磨房路
核心路口交通指引牌 项
售楼处建议
指示牌示意
交通指示牌：在项目区域四大 交通路口设立交通指示牌 1. 广渠路与三环（双井桥） 2. 广渠路与西大望路 3. 南磨房路与三环（劲松桥） 4. 南磨房路与西大望路
形象指示牌：在项目周边设立 两处项目形象指示牌 1. 广渠路与九龙花园东路路口 2. 九龙花园东路与大郊亭三街 路口
售楼处建筑风格：注重与城市公园生态景观风格相融合，主题风格建议采用现代风格，外 饰凝炼舒雅，讲究造型比例适度、空间结构的明确美观。重视视觉通透，让景观内外呼应
售楼处内部装修装饰风格：售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面的现代流畅、通 特点，注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现；在功能区域划分上建议以绿植、纱 帘、文化小品等装饰进行软性分隔，从每一细处彰显文化生活品质与居家哲学。
策 划
销 控 及 客 服 办 公 室
售 人 员 办 公 区 （ 接 电
财会资 务议料 室室室
区
室）
面积 范围 30 20 50 20 20 70 50 30 10 350 50 30 50 50 20 20 40 30 40 50 60 20 (㎡)
备注：1. 各功能分区的面积仅供参考，设计院应根据设计和实际情况进行相应调整； 2. 甲方的办公室数量和面积由甲方最后决定。
售楼处建议
儿童休闲区示意
设置相对独立的区域，放置安全而无污染的 游乐玩具，作为儿童活动区。
使父母可以集中精神了解项目，延长客户在 售楼处停留时间，同时体现人性化关怀。
售楼处建议
5 售楼处园林景观样板区建议
售楼处建议
项目以“生态”作为核心卖点之一，我们希望能在预售期间能借助“城市公园 景观先行”的优势，在售楼处周围打造出特色园林景观样板区，让到访
工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。
备注： 1. 儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定； 2. 为保证售楼处内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在售楼处面积有限的情况
满足主要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。
售楼处建议
售楼处功能分区动线示意：
接待区、样板区（一层，约700平米）
办公及服务区（二层，约500平米）
VI
销
P
项目 入 口接 待 区
沙 盘 展 示 区
水 吧
普 影通 音洽 区谈
区
区 / 兼 做 文 化
儿 童 区
卫 生 间
样 板 间
动 线 面 积
工 料 展 示 区
签 约 区
甲 方 办 公 室
营 销 总 监 办 公
休
室
闲
销 售 总 监 办 公 室
售楼处建议
样板区建议二：打造人文主题浓缩景观，展现各区园林特色
为了提升园林景观样板区 的展示功能，突出生态与 文化卖点，我们建议在样 板区的规划上，根据A、 B、C、D各区的主题文 化，打造表现各区主题特 色的浓缩景观。
A区：电影主题
B区：音乐主题
C区：绘画主题
D区：文学主题
各区主题浓缩景观
售楼处
休憩区
停车区域
园情趣
在园林样板区域内点缀适量的园林景 观艺术小品，提升景观样板的生动性 与项目的文化情趣。
售楼处建议
样板区建议四：对停车区域进行绿化包装
停车区域作为售楼处外部区域，与园林样板区应融为一体，需进 行适当的景观包装，如绿植种植及草坪砖的铺设。