KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。
合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而构建的合作关系，为确保可靠供应的购买方--供应商关系。
KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。
制造产品，问题解决，平台/网络。
VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务新颖，性能，定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。
CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。
CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织大众市场，利基市场，区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场。
KR核心资源：让商业模式运转所必须的最重要因素实体资产，知识资产，人力资源，金融资产。
CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。
CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本。
成本结构：固定成本，可变成本，规模经济，范围经济。
RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）获取收入的方式：资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费。
定价机制：固定定价，动态定价。
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我们把商业模式涉及的9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。
最好的用法是在大的背景上投影出来，这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。
这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。
何为商业模式画布 商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。
细分下来，可以分为9个构造块： 客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客 价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。
渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程 客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式 收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？” 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
核心资源可以是实体资产、金融资 关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。
重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。
很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险 成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
凝聚公益力量助飞创业梦想如何用商业模式画布辅导大学生创业我是谁•我来自哪里？•我正在从事的工作？•在创业辅导这件事上，我的困惑和痛点•我今天来学习的期待是什么？2015-11-16今天学什么？怎么学？•这是一堂教学法的课程•这是一堂商业概念的普及课程2015-11-16创业难⏹据统计，人群中20%的人具有创业潜质，创业成功率不足5%⏹根据国家工商局统计：⏹中国初创的小企业：平均寿命为2年9个月（含未注销的企业）⏹全球初创的小企业平均寿命为1年左右创业启动难青年人创业初期的两大难题：——缺乏商业经验 缺乏启动资金YBC创业成功无抵押 无担保 无利息 公益借款导师辅导去银行贷款学业有成去创业多元、接力、滴灌式的帮扶决定创业生死的四件大事《维多利亚大学数十年创业研究的结论》8做什么？ 怎么做？卖出去用好人管好钱大学生创业面临的问题•如何简洁明了地描述自己的商业计划，打动投资人•如何厘清自己的资源•如何建立各经营要素之间的关联性•如何发现自己的创业盲点•如何测试自己的创业点子是否靠谱•如何让自己的创业计划更周全以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题。
2015-11-16辅导大学生创业面临的问题•创业并不是大学生的首选项•创业的能力更多靠天赋和实践的积累•辅导老师本身没有商业经验，更没有创业经验（小鸡教小鸭游泳）•没有合适的教学和辅导教具、教材2015-11-16凝聚公益力量助飞创业梦想突破创业生死线商业模式画布商业模式画布商业模式是什么？商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位，如何服务客户，获得回报的完整过程。
画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
画布模板凝聚公益力量助飞创业梦想8 重要伙伴（1）各大核心网站（特指淘宝京东等网络平台企业）（2）核心物流公司(3)电子商务培训学校7 关键业务（1）通吃网网站建设和优化升级（2）领导性食品品牌建设（3）团队合作模式建设和升级（4）融资2 价值主张为食品类企业提供全网络销售整体解决方案并完美实施（超越传统，创造价值）想到吃到4 客户关系互利共赢1 客户细分A.具有独特竞争力的食品供应商（1，年销售过5000万，2，具有品牌影响力或地方特色）B.各大电商平台企业前300名的食品网站经营者重要合作关键业务核心资源价值主张客户关系客户细分渠道通路收入来源成本结构商 业 模 式 画 布 为：通吃网设计： 设计：由：YBC 导师2组 日期序号 日 月 年举例 v1.0 6 核心资源（1）针对食品类企业的电商运营能力(人力资源）（2）食品类企业资源掌握的能力3 渠道通路 （1）电话预约，当面展示沟通 （2）参加专题展会，主题推广9 成本结构（1） 商品购进存货成本（2） 仓储和物流支出 （3） 人力资源及办公（4） 网站建设及维护费用支出费用费用5 收入来源 （1） 商品 （2） 返利 （3） 品牌 销售差价推广费商业模式的九个基本构造块商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
商业模式画布模板商业模式画布是一种用于描述商业模式的工具，由九个关键要素组成：KP重要合作、KA关键业务、VP价值主张、CR 客户关系、CS客户细分、KR核心资源、CH渠道通路、CS成本结构和RS收入来源。
KP重要合作是指为了让商业模式运作所需的供应商和合作伙伴网络合作的动机。
合作的类型包括非竞争者之间的战略联盟关系、竞合、为开发新业务而构建的合作关系和为确保可靠供应的购买方-供应商关系。
KA关键业务是为了确保商业模式可行，企业必须做出的重要事情。
这包括制造产品、问题解决、平台/网络等。
VP价值主张是为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，包括新颖、性能、定制化、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性、便利性/可用性等。
CR客户关系是与特定客户细分群体建立的关系类型，包括个人助理、专用个人助理、自助服务、自动化服务、社区、共同创作等。
CS客户细分是企业想要接触和服务的不同人群和组织，包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场等。
KR核心资源是让商业模式运转所必须的最重要因素，包括实体资产、知识资产、人力资源、金融资产等。
CH渠道通路是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张，提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持等。
CS成本结构是运营一个商业模式所引发的所有成本，包括固定成本、可变成本、规模经济、范围经济等。
RS收入来源是从每个客户群体获取的现金收入，包括资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费等。
定价机制包括固定定价和动态定价。
商业模式画布模板是一种简洁、清晰的工具，可以帮助企业更好地理解和描述其商业模式，从而更好地制定商业策略和实现商业目标。
