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商业模式画布(PPT60页)

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商业模式画布-商务模板超级实用

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《商业模式画布》课件

《商业模式画布》课件

客户痛点：识别客户的问题和 困扰
客户价值：为客户提供独特的 价值
客户反馈：收集客户的反馈和 建议，不断优化价值主张
客户需求：了解客户需 求，挖掘潜在需求
产品定位：明确产品定 位，满足客户需求
竞争优势：分析竞争对 手，找出自身优势
价值主张：提炼出独特 的价值主张，吸引客户
创新点：提供独特的产品或服务，满足客户需求 创新方式：通过技术创新、服务创新、商业模式创新等方式实现 创新效果：提高客户满意度，增强市场竞争力 创新案例：苹果公司的iPhone、特斯拉的电动汽车等
添加标题
添加标题
添加标题
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供应商的管理：建立供应商管理 体系，确保供应商的质量和交货 期
供应商的激励：通过激励措施， 提高供应商的积极性和合作意愿
确定合作伙 伴的需求和
期望 合作过程中 的沟通和协
调
寻找合适的 合作伙伴
合作成果的 分享和评价
建立合作关 系
合作经验的 总结和改进
识别竞争者：了解竞争对手的优 势和劣势
品牌体验：提供 优质的产品和服 务，提升客户满 意度和忠诚度
提供个性化服务：根据客户需求提供定制化服务 提高服务质量：加强员工培训，提高服务水平 优化客户界面：简化操作流程，提高用户体验 建立客户反馈机制：收集客户意见，及时改进服务
分析市场需求和竞争情况
确定商业模式的核心业务 活动
确定关键业务活动的优先 级
汇报人：PPT
企业战略规划：帮助企业在战略规划过程中明确商业模式，提高战 略规划的成功率
客户需求分析：了解客户需求，确定目标客户群体
客户画像：描绘目标客户的特征、需求、行为等
客户细分：根据客户需求、行为等对客户进行细分 客户价值主张：根据客户需求、行为等确定价值主张，满足客户需 求

商业模式画布实用PPT课件

商业模式画布实用PPT课件

1/11/2020
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商业模式画布最新版本61页PPT

商业模式画布最新版本61页PPT
商业模式画布最新版本
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话源自——笛卡儿Thank you

商业模式画布培训PPT

商业模式画布培训PPT

成本 结构
乐高工厂会对传统零售模式下已经发生的生成和 物流产生影响
收入 来源
乐高工厂的目标在于从大量的客户设计产品中创 造小的收益。这为传统的大销量零售收益增加了 可贵的补充。
—
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中 其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。 一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户 数量的增加，这种现象被称为网络效应。
CONTENT
01
画布
02
类型
03
设计
04
战略
05
流程
01
1、商业模式的定义 2、九大模块
3、商业模式画布
的定义
一个商业模式描述的是一个组织 创造、传递以及获得价值的基本 原理。
1
Customer Segments
任何一个组织都会服务于一个或者多个 客户群体
2 Value Proposition
消减
哪些要素应该被大幅消减 到行业标准之下？
提升
哪些要素应该大幅提升到 行业标准之上？
创造
哪些行业中从未提供的要 素是应该被创造出来的？
Q&A
1 团队组建
关键问题：为了产生新颖的商业模式创意，我们的团队是否足够多样化？
2 钻研
关键问题：在生成商业模式创意之前，我们必须钻研哪些知识？
3 开拓
关键问题：我们针对商业模式的每个模块做哪些创新？
4 甄选标准
关键问题：我们为商业模式创意排序最重要的标准是什么？
5 构建模型
关键问题：对于每一个进入短名单的创意，它完整的商业模式回事怎样的？
—
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品：它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对 较少。将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得医院可观，它不同于传统模式，以销售少数 的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴 趣的买家获得。

商业模式画布课件

商业模式画布课件
03
客户关系成本：分析实现客户关系目标所需的成本，如客户服务成本、社区运营成本等。
04
收入来源
销售产品或服务：通过销售产品或服务获得收入
01
佣金收入：通过收取佣金获得收入
04
收取会员费：通过收取会员费获得收入
02
合作伙伴收入：通过与合作伙伴合作获得收入
05
广告收入：通过广告获得收入
03
融资收入：通过融资获得收入
管理成本：如行政、财务、人力资源等
研发成本：如新产品开发、技术研究等
财务成本：如利息、税收等
机会成本：如放弃其他机会的成本
沉没成本：如已经投入且无法收回的成本
风险成本：如市场风险、技术风险等
3
商业模式画布的应用
商业模式创新
商业模式画布可以帮助企业识别新的商业模式机会
商业模式画布可以帮助企业分析现有商业模式的优缺点
01
评估方法：使用商业模式画布进行系统性分析
02
评估维度：包括客户细分、价值主张、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴、成本结构、客户关系等
03
评估结果：为优化商业模式提供参考和指导
04
4
商业模式画布的案例分析
成功案例
A
苹果公司：通过创新产品、优质服务和生态系统，实现高利润和客户忠诚度
B
星巴克：通过提供舒适的环境和高品质的咖啡，吸引和留住客户，实现持续增长
C
亚马逊：通过提供低价、便捷的购物体验，以及多元化的业务布局，成为全球领先的电子商务公司
D
腾讯：通过提供广泛的互联网服务和产品，实现用户粘性和收入增长，成为全球最大的互联网公司盈利困难
某共享经济企业：忽视市场饱和度，盲目扩张

《商业模式画布》课件

《商业模式画布》课件

CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
如何使用商业模式画布 进行商业分析
分析市场环境
01
02
03
确定目标市场
识别并确定企业所关注的 目标市场，包括潜在客户 群和行业趋势。
研究客户需求
深入了解目标市场的客户 需求、痛点和期望，以便 为目标市场提供有竞争力 的产品或服务。
分析市场容量
，以提高竞争力。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
商业模式画布案例分析
案例一：Airbnb的商业模式画布分析
• 共享经济模式的典范
案例一：Airbnb的商业模式画布分析
要点一
客户群体
要点二
价值主张
主要针对旅行者和房东，为他们提供住宿和出租服务。
提供安全、舒适的住宿体验，同时为房东带来额外收入。
价值主张是企业所提供的产品或服务的核心价值和利益，能够满足客户的需求和 痛点，是企业吸引客户的重要因素。
渠道通路
总结词
说明企业与客户之间的沟通与接 触方式
详细描述
渠道通路是企业与客户之间的沟 通桥梁，通过不同的渠道将产品 或服务传递给客户，并建立良好 的品牌形象和客户关系。
客户关系
总结词
描述企业与客户之间建立的关系类型
监测竞争对手动态
持续关注竞争对手的动态，包括新产品发布、市场拓展、战略调整 等，以便及时调整自身战略。
分析企业自身条件
评估企业资源与能力
01
识别并评估企业所拥有的资源与能力，包括财务状况、技术水
平、品牌知名度、渠道覆盖等。
分析企业核心竞争力

商业模式画布-商务PPT模板

商业模式画布-商务PPT模板

商业模式画布的设计过程
1
分析
分析市场需求、竞争环境和目标客户群，以确定核心的价值主张。
2
创新
利用创新的方式提供独特的产品、服务或体验，从而吸引目标客户。
3
测试
通过实验和反馈循环，测试和改进商业模式的各个要素。
商业模式画布的实际应用案例
Uber
Uber通过提供便捷、经济实惠 且可随时召唤的打车服务，颠 覆了传统出租车行业。
商业模式画布-商务PPT模 板
商业模式画布是一种用于设计商业计划的工具，它由多个组成部分组成。本 演示将介绍商业模式画布的定义、应用案例、优势与劣势，以及未来发展趋 势。
什么是商业模式画布？
1 定义
商业模式画布是一种工具，用于帮创业者设计和描述其业务模式的关键要素。
2 组成部分
它由9个关键要素组成，包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、关键资 源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
商业模式画布的未来发展趋势
随着科技的不断进步和商业环境的变化，商业模式画布将继续发展。未来趋 势包括更强调可持续性和社会责任，以及加强数字化和创新能力。
总结和要点
1 总结
2 要点
商业模式画布是一种用于设计商业计划的 工具，包括9个关键要素。
• 商业模式画布可以帮助创业者概述 业务模式，快速定位和做出决策。
Airbnb
Airbnb通过将闲置房屋转化为 临时住宿，提供独特的旅行体 验。
Netflix
Netflix革新了传统的租赁DVD 模式，通过在线视频流媒体服 务提供便利的娱乐体验。
商业模式画布的优势与劣势
优势
简单易用，能够快速概述商业模式，帮助企业快速定位和做出决策。

商业模式新生代——商业画布ppt课件

商业模式新生代——商业画布ppt课件
正如核心资源一样，关键业务也 是创造和提供价值主张、接触市 场、维系客户关系并获取收入的 基础。
商业画布9个构造块（Building Blocks）
我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系呢？收入来源呢？
关键业务可以分为以下几类： • 制造产品 • 问题解决 • 平台/网络
商业画布9个构造块（Building Blocks）
通过那些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在何如接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
我们可以区分直销和非直销渠道， 也可以区分自有渠道和合作渠道。
自有渠道
合作伙伴渠道
商业画布9个构造块buildingblockscs客户细分vp价值主张ch渠道通路cr客户关系rs收入来源kr核心资源ka关键业务kp重要合作客户给客户啥好处价值如何将价值送达客户渠道如何让客户掏钱营销有多少种赚钱方式产品线缺少什么资源如何做主要任务谁能帮助你合作伙伴你需要花费才能赚到钱成本结构客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群和组织
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
客户关系的不同类型： • 个人助理 • 专用个人助理 • 自助服务 • 自动化服务 • 社区 • 共同创作
整理版课件
11
RS 收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客 户群体中获取的现金收入（需要从创收 中扣除成本）。
每个商业模式都需要核心资源， 这些资源使企业组织能够创造和 提供价值主张、接触市场、与客 户细分群体建立关系并赚取收入。

07 商业模式画布——创新创业基础课件PPT

07 商业模式画布——创新创业基础课件PPT
商业模式画布 Business Model Canvas
主讲人：郗
Outline...?
2
创新思维与方法
6
创业项目来源与选择 创业者与创业团队
3
创新意识与企业家精神
4
设计思维
576 商业模式画布
8
创业计划书 BAB 互联网+
商业模式
Business Model
• Timmers (1998)：是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明 各种不同的参与者以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及 企业收入的来源。
思考： 1.描述Airbnb如何体现： 创造价值、传递价值、获得价值？
商业模式
Business Model
7 商业模式画布
商业模式的九个基本构造块
客户细分 价值主张 渠道通路
客户关系 收入来源 核心资源
关键业务 重要合作 成本结构
1、客户细分 （Customer segmentation）
小众市场（niche market）
求同存异的客户群体（segmented） 多元化的客户群体（diversified） 多边平台（multi-sided platforms）
1924
划分客户群体的方式：
大众市场（mass market） 小众市场（niche market） 求同存异的客户群体（segmented） 多元化的客户群体（diversified） 多边平台（multi-sided platforms）
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户 接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的 功能，而是产品背后的那个价值。
举例：百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷，年轻的感觉
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管好钱
《维多利亚大学数十年创业研究的结论》
2022/3/23 商业模式画布(PPT60页)
第11页
商业模式画布(PPT60页)商业模式画布源自商业模式画布(PPT60页)
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有一个盛产T恤的中土帝国，被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来 自这里。但是，近年来全球经济不景气，T恤王国也受到影响，失业率飙升，街 头上无所事事的年轻人越来越多。
举例：百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷，年轻的感觉
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价值主张 --- 核心卖点的形式
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接 受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能， 而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例：
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜， 苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快，卫生；汉堡王--- 口味好；
沃尔沃 --- 安全， 宝马--- 驾驶快感
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商业画布-省双创中心导师必修课
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商业画布
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突破创业
生死线
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客户细分
客户关系
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价值主张
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核心资源
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客户细分
一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要，你要尽可能 找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群， 把他们分隔描述出来。
国王担心了，于是用比武招亲的由头，号召全民创业。
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九桶冰水给新创业者
第一桶冰水 你的卖点到底是什么？---- 找不到一个需要被解决的问题，你就不要开始创业 第二桶冰水 谁才是你真正的客户？---- 没有足够多的客户是创业失败的第一原因 第三桶冰水 如何设计你的产品和服务？---- 能传递核心卖点的产品才是好产品 第四桶冰水 你如何传递价值？能让给客户知道的好处才是真好处。 第五桶冰水 什么是你经营的关键动作？---- 不是经营中所有的问题都值得被解决 第六桶冰水 你有哪些关键资源？---- 这件事情凭什么是你可以做成 第七桶冰水 你有哪些关键伙伴？---- 创业是和一群人努力才能成功的事情 第八桶冰水 你从哪里收钱？---- 你可以不赚钱，但你不能没有现金。 第九桶冰水 你的成本到底有多大？收到的钱不一定是你赚的钱
渠道通路 收入来源
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商业模式画布 举例 v1.0
为：医学界 设计：
日期 日 序号
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商业模式画布 演练v1.0
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商业模式的九个基本构造块
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本 原理。
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客户细分的要点
给你钱的才是客户， 否则，可能只是用户
不要贪大，越具体越好 你锁定的客户，要有办法找到
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客户细分的要点
什么是 B, C B2C B2B C2B C2C (P2P) O2O
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价值主张 --- 核心卖点
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户 接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的 功能，而是产品背后的那个价值。
我们正在或者打算为谁提供服务和产品？ 谁是我们最重要的客户？
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客户细分 --- 案例
一个律师行说：所有的人都需要法律服务，所有的人都是我的客户。。 除非你是全球最大律师行，否则你等于没有定位，也没有专业形象一个 修车行的老板说：我的客户是所有私家车主。 汽车本身是分档次的，你需要定出你的档次，再者，明确你修理的车型 可以减少零配件的库存，减少资金占用
我是谁？ Who am I ?
2022年3月23日 商业模式画布(PPT60页)
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生死线
——为何如此危言耸听？
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创业难
据统计，人群中20%的人具有创业潜质，创业成功率不足5% 据统计： 中国初创的小企业：平均寿命为2年9个月（含未注销的企业） 全球初创的小企业平均寿命为1年左右
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决定创业生死的大事有哪些？
做什么？ 怎么做？
卖出去
用好人
管好钱
2022/3/23 商业模式画布(PPT60页)
第10页
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决定创业生死的四件大事
做什么？ 怎么做？
商业 创业 模式 营销
卖出去
用好人
创业 资金 用人 管理
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商业模式画布
一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模 式以及改变商业模式的通用语言。
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画布模板
重要合作
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
成本结构
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核心资源