商业模式画布模板

KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。

合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而构建的合作关系，为确保可靠供应的购买方--供应商关系。

KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。

制造产品，问题解决，平台/网络。

VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务新颖，性能，定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。

CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。

CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织大众市场，利基市场，区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场。

KR核心资源：让商业模式运转所必须的最重要因素实体资产，知识资产，人力资源，金融资产。

CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。

CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本。

成本结构：固定成本，可变成本，规模经济，范围经济。

RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）获取收入的方式：资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费。

定价机制：固定定价，动态定价。

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商业模式画布商业模式画布1.客户细分●客户群体1：________描述第一个客户群体●客户特点1：________特点描述●客户特点2：________特点描述●客户群体2：________描述第二个客户群体●客户特点1：________特点描述●客户特点2：________特点描述2.价值主张●价值主张1：________描述第一个价值主张●价值1：________价值描述●价值2：________价值描述●价值主张2：________描述第二个价值主张●价值1：________价值描述●价值2：________价值描述3.渠道●渠道1：________描述第一个渠道●渠道特点1：________特点描述●渠道特点2：________特点描述●渠道2：________描述第二个渠道●渠道特点1：________特点描述●渠道特点2：________特点描述4.客户关系●客户关系1：________描述第一个客户关系●关系建立方式1：________方式描述●关系维护方式1：________方式描述●客户关系2：________描述第二个客户关系●关系建立方式1：________方式描述●关系维护方式1：________方式描述5.收入来源●收入来源1：________描述第一个收入来源●收入来源细节1：________细节描述●收入来源细节2：________细节描述●收入来源2：________描述第二个收入来源●收入来源细节1：________细节描述●收入来源细节2：________细节描述6.核心资源●核心资源1：________描述第一个核心资源●资源1：________资源描述●资源2：________资源描述●核心资源2：________描述第二个核心资源●资源1：________资源描述●资源2：________资源描述7.合作伙伴●合作伙伴1：________描述第一个合作伙伴●合作方式1：________方式描述●合作方式2：________方式描述●合作伙伴2：________描述第二个合作伙伴●合作方式1：________方式描述●合作方式2：________方式描述8.成本结构●成本1：________描述第一个成本●成本详细信息1：________详细信息描述●成本详细信息2：________详细信息描述●成本2：________描述第二个成本●成本详细信息1：________详细信息描述●成本详细信息2：________详细信息描述附件：________1.附件1名称描述：________附件1描述：________附件12.附件2名称描述：________附件2描述：________附件2法律名词及注释：________1.法律名词1：________注释2.法律名词2：________注释3.法律名词3：________注释。

商业模式画布(九宫图)标准版商业模式描述了企业如何创造、传递和获取价值的基本原理。

商业模式画布是一种通用语言，用于描述、可视化、评估和改变商业模式。

客户细分构造块用于描述企业想要接触和服务的不同人群或组织。

客户细分群体类型包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场和多边平台或多边市场。

价值主张构造块用于描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

价值主张主要要素包括新颖、性能、定制化、把事情做好、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性和便利性/可用性。

渠道通路构造块用于描述公司如何沟通、接触其客户细分并传递其价值主张。

渠道类型包括自有渠道-直接渠道和合作伙伴渠道-非直接渠道。

客户关系构造块用于描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

关系客户类型包括个人助理和自助服务。

公司必须拥有的关键资源，以支持其业务模式的运作。

这些资源可以包括：1.物理资源：如设备、机器、工具、建筑物等2.知识产权：如专利、商标、版权等3.人力资源：如员工、管理团队、专业人才等4.财务资源：如现金、信用额度、债务等5.品牌资产：如品牌声誉、知名度等6.关系资产：如客户、供应商、合作伙伴等7.技术资产：如软件、算法、数据等3.专用个人助理：为高净值个人客户提供专门的客户代表，为客户提供个性化服务。

4.自助化服务：通过自动化过程，为不同客户提供与订单或交易相关的服务。

5.社区：利用用户社区与客户建立更深入的联系，例如在线社区。

6.共同创作：与客户共同创造价值，鼓励客户参与到全新和创新产品的设计和创作中。

五、收入来源构造块用于描述公司从每个客户群体中获取的现金收入，包括一次性收入和经常性收入。

收入来源包括：1.资产销售：销售实体产品的所有权。

2.使用收费：通过提供特定服务收费。

3.订阅收费：销售重复使用的服务。

4.租赁收费：暂时性排他使用权的授权。

5.授权收费：知识产权的授权使用。

6.经济收费：提供中介服务收取佣金。

KP 重要合作：让商业模式运行所需的供给商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确立性的降低，特定资源和业务的获得。

合作的种类：非竞争者之间的战略结盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而建立的合作关系，为保证靠谱供给的购置方--供给商关系。

KA 重点业务：VP 价值主张：CR客户关系：CS客户细分：为了保证商业模式可行，企为特定客户细分创建价值的与特定客户细分集体成立的公司想要接触和服务的不一样业一定做的作重要的事情。

系列产品和服务新奇，性能，关系种类个人助理，专用个人群和组织大众市场，利基制造产品，问题解决，平台/ 定制化，“把事情做好”，人助理，自助服务，自动化市场，区隔化市场，多元化网络。

设计，品牌 / 身份地位，价钱，服务，社区，共同创作。

市场，多边平台或多边市场。

成本减少，风险克制，可达性，便利性 / 可用性。

KR 中心资源：CH 渠道通路：让商业模式运行所一定的最怎样交流，接触其客户细分重要要素实体财产，知识资而传达其价值主张提高公司产，人力资源，金融财产。

产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，辅助客户购置特定产品和服务，向客户传达价值主张，供给售后客户支持。

CS成本构造：RS收入根源：营运一个商业模式所引起的全部成本。

成本构造：固定成从每个客户集体获得的现金收入（需要从创收中扣除成本）本，可变为本，规模经济，范围经济。

获得收入的方式：财产销售，使用收费，定阅收费，租借收费，受权收费，经纪收费，广告收费。

订价体制：固定订价，动向订价。

商业模式画布模板1.客户细分：将你的目标市场细分为不同的客户群体。

对于每个客户群体，可以考虑其特征、需求和偏好等。

2.价值主张：描述你所提供给客户的价值。

该价值应该是能够解决客户问题并满足其需求的。

3.渠道：列出你用来传递价值主张给客户的渠道。

这可能包括线上渠道、线下渠道、合作伙伴等。

4.客户关系：描述你与不同客户群体建立的关系类型。

例如，是建立长期合作关系还是单次交易。

6.关键资源：列出支持你的业务模型所需的关键资源。

这可能包括设备、技术、人才等。

7.关键活动：描述你的关键活动，这些活动使你的业务模型运营起来。

例如，生产产品、市场推广等。

8.合作伙伴：列出你与哪些合作伙伴合作以支持你的业务模型。

这可以是供应商、分销商、技术合作伙伴等。

9.成本结构：说明你的业务模型的成本结构。

列出你的主要成本，如生产成本、销售成本、运营成本等。

使用说明：1.先从客户细分开始，将你的目标市场细分为不同的客户群体。

这有助于你更好地了解你的客户，以便为其提供更有针对性的价值。

2.接下来填写价值主张。

将你所提供给客户的价值写下来，多考虑客户的问题和需求。

3.填写渠道部分。

列出你用来传递价值主张给客户的渠道。

考虑到你的目标市场，选择适合的渠道。

4.客户关系部分要考虑和不同客户群体建立的关系类型。

这有助于你更好地管理客户关系。

6.填写关键资源。

这是你业务模型所需的关键资源，如设备、技术、人才等。

7.填写关键活动。

描述你的关键活动，这些活动使你的业务模型运作。

考虑到你的价值主张和目标市场，选择适当的关键活动。

8.列出合作伙伴。

考虑与哪些合作伙伴合作以支持你的业务模型。

选择能够为你提供价值并符合你的目标的合作伙伴。

9.最后是成本结构。

考虑你的业务模型的成本结构，列出主要的成本。

商业模式：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。

这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10.可达性：把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张）渠道类型：自有渠道-直接渠道：销售队伍。

在线销售合作伙伴渠道-非直接渠道：自有店铺。

合作伙伴店铺。

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公司商业模式画布
重要伙伴要点业务价值主张客户关系客户细分
我们的合作伙伴包括谁？我们需要做什么要点性的事情我们能供应的产品或服务是什我们需要和用户保持什么样的目标用户主要包括谁？
才能支撑整个商业的运作？么？关系才能使得用户素来保留？使用者，影响者，介绍者，购买
我们能为用户创立什么价值？者，决策者等
核心资源渠道通路
我们拥有什么重要资源可以保产品和服务经过什么样的方式
证所有的事情可以进行？和路子触达到一线用户的面
前，并说服他们为之买单？
成本结构收入本源
商业活动过程中需要肩负的固定成本和隐性成本。

最后的收入本源包括什么？
个人版商业画布
重要合作要点业务价值服务客户关系客户集体谁可以帮助我我要做什么我怎样帮助他人人际关系办理方式我能帮谁
核心资源渠道通路
我是谁，我拥有什么？个人品牌实行渠道和个人
价值实现渠道
成本结构收入本源
我要付出什么我能获取什么。

商业模式画布商业模式画布１.关键伙伴（key Partｎeｒs)－列出与您的业务有合作或合作关系的关键合作伙伴。

- 讨论合作伙伴如何为您的业务带来价值和支持。

２.主要活动 (key ａctivｉｔｉeｓ）－列出您的业务所需的关键活动。

- 讨论这些活动如何有助于实现您的业务目标。

3．价值主张（Ｖａｌue Propositions)－确定您的业务如何提供价值给客户。

- 讨论您的业务为客户提供了什么样的解决方案或优势。

４．客户关系（ｃｕsｔｏmer Relａtiｏnｓhｉps）- 描述您与客户之间的关系。

- 讨论您的业务如何与客户互动并提供支持。

5.客户细分 (ｃuｓtｏmｅr Ｓegｍenｔs）- 将您的客户分为不同的细分市场。

－讨论每个细分市场的特点和需求。

６.渠道 (chaｎneｌｓ)- 列出您的业务使用的传播和销售渠道。

- 讨论每个渠道如何与客户互动。

7.成本结构 (ｃosｔ Sｔrｕｃturｅ)－列出您的业务的主要成本。

- 讨论您的业务如何管理和控制成本。

8.收入来源（Reｖenue Streaｍs)- 描述您的业务的主要收入来源。

- 讨论您的业务如何实现收入增长。

附件：- 插图：商业模式画布图法律名词及注释:1.合作伙伴 (Partnｅrs)：指与您的业务有合作或合作关系的组织或个人。

2.价值主张 (Value Proｐosiｔions):指您的业务如何为客户提供价值和解决方案。

3.客户关系（cuｓtｏｍer Rｅlatiｏnsｈips)：指您与客户之间的互动和支持关系。

4.客户细分 (ｃustｏmer Ｓegｍｅntｓ)：指将您的客户分成不同的细分市场或群体。

5.渠道(channels):指您的业务使用的传播和销售渠道。

6.成本结构 (cｏst Structｕｒe）:指您的业务的主要成本和费用。

7.收入来源（Ｒevｅnue Ｓtreams)：指您的业务的主要收入来源和策略。

全球知名企业商业画布：包括苹果、特斯拉、谷歌、脸书等
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从上面的20张知名企业画布模型来看，不管是哪家公司，那个产品，在运营过程中都会设定好自己的运营战略目标。

而且这个模型也不是一成不变的，而是会根据市场的变化，企业的发展做出对应的调整。