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第三篇产品培训手册目录前言一、ＬＥＤ行业简介1、什么是ＬＥＤ2、ＬＥＤ技术优势二、公司简介及品牌故事1、公司简介2、品牌故事三、产品介绍1、照明术语2、产品型号及价格体系3、产品功能及核心卖点四、终端销售话术及产品演示操作1、终端标准话术2、产品演示操作3、光源参数对比五、电话接听流程及话术1、热线电话的意义和目的2、电话接听基本流程3、电话接听人员要求4、电话接听话术5、电话回访⏹适用人员：终端销售人员、电话销售（接听）人员⏹针对人群：小二郎目标客户群（以学生家长为主）⏹主要内容：产品功能，操作演示、实战话术前言⏹什么是销售？销售是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求。
因此，人人时时刻刻都在销售。
婴儿啼哭，想要吃奶或换尿布，他是在销售；小孩试着说服母亲，让他多看半小时卡通，也是在销售；母亲要求小孩多吃青菜，也是在销售；员工用各种方式要求老板加薪，同样是在销售。
简而言之，销售就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。
在销售过程中，销售人员必须坚持以顾客为中心，遵循以下原则，把握好言行的尺度，建立顾客对销售员及其产品的信心。
⏹（一）、需求第一原则销售员必须在掌握了产品相关信息后，了解销售对象的具体需求是什么，把顾客的需求放在第一位，把适当的产品作为满足需求的方案向顾客推荐。
⏹（二）、互惠互利原则顾客都关心自己的利益。
顾客之所以进行购买，是在于交易后得到的利益大于或等于他们所付出的代价。
因此，销售员在销售过程中要设法满足自己和顾客双方所追逐的目标，实现“双赢”是培养客户的长久之计，是顾客不断购买的基础和条件，也是取得顾客口碑传颂效果的基础和条件。
⏹（三）、诚信为本原则诚信的基本含义：诚实，不疑不欺，在人际交往中言而有信，言行一致，在销售过程中不提供伪劣产品，不从事欺骗性活动，不传播虚假信息。
⏹（四）、说服诱导原则几乎所有的销售专家都认为，销售是一种十分讲究技巧与方法的活动，销售的技巧与方法又体现在销售员说服与劝导的能力上，通过有效的劝导使顾客愿意接受销售员的拜访，愿意倾听销售员的销售陈述，经由有效的说服，方能有效地消除顾客异议，建立顾客对销售员及其销售品的信心。
台灯说明文台灯说明文1我的桌子上有一盏小台灯。
这个台灯是我上学后爸爸给我的，我很喜欢。
这个小台灯穿着一件蓝色的外套。
远远看去，像是一个阿拉伯数字倒写的大“7”。
它大约50厘米高，手柄顶部有一个大约30厘米长的灯头。
两个白色细管藏在灯头里，灯头可以随意折叠。
在它的底座上，有一个直径约20厘米的圆盘，支撑着灯座，使它可以牢牢地站在我们的桌子上。
在圆盘的中央，还有一颗闪亮的蓝宝石。
只要我的手轻轻一碰，温暖柔和的光线就会立刻充满整个房间。
这个台灯陪伴了我5年，是我的学习伙伴，见证了我上学以来的每一点点滴滴。
每当夜幕降临，我就会打开它，拿出书，在灯下学习看书。
它温暖的光芒就像妈妈慈祥的眼睛，盯着我，有时候遇到问题，我挠耳朵，苦苦思索。
安静的光线会让我静下心来认真思考；有时候我早早做完作业，想关灯放松一下，台灯闪烁的灯光似乎在对我说：“时间还早，看几本书吧。
”这个时候我会舍不得关掉。
这个台灯也是我爸妈送的爱心礼物，因为它也是护眼灯。
为了保护视力，爸爸给我买了这个防辐射护眼灯。
从课外书中，我知道护眼灯和其他灯的区别：它使用了一个变频电子镇流器，将闪烁速度加速到每秒几千甚至上万次，闪烁速度超过了人眼的反应速度。
所以在这种灯下看书，短时间内会让眼睛感觉更舒服。
我喜欢这个台灯，它是我学习中不可缺少的伙伴。
台灯说明文2一个大头鞋里插着一个张开口的红色小伞，鞋帮和小伞一样，也是红色的。
系着一条白鞋带，鞋头金黄色又大又圆，比我那双红皮鞋还大呢！仔细看一看小伞底面有一个“小东西”噢!原来是小台灯呀!别看它小，用处可大了。
小台灯每天晚上都陪我一起看书、画画、做作业，真是我的好帮手。
有的时候，它的用处要比晚上给我照明还要大了。
有一次，家里停电了，我就把它忘了，它不仅要用电能，上电池也能用，我爸和我正着急的时候，忽然，我想到了它，我摸着黑走到我的房间里，拿起小台灯，高兴极了！急忙把它打开，房间里立刻亮了起来，我拿着它走出来，到客厅的沙发上找爸爸，爸爸看见了也高兴极了！连忙说：“平常我总是说，这个小东西没有用，现在，唉！真是感到愧疚啊！”我在旁边偷偷的小了。
八年级下册第三单元作文写身边的科学八年级下册第三单元作文写身边的科学篇1科学，别以为只有大科学家才有，只要你细心观察，其实科学就在我们身边。
一、蚂蚁补洞要下雨上次，我们去乡下，刚要出发时，我往地上一看，呀，哪儿来这么多蚂蚁?我蹲下身子，只见这些蚂蚁身上个个搬着一块小石头，好象要去跟别的蚂蚁打架呢!我为了这个有趣的现象，去请教了我们家的大学士――爸爸。
爸爸说：“这是因为天快要下雨了，蚂蚁正要补洞，防止渗水。
〞当时，我还不相信，直到后来天真地下雨了，我才相信。
原来小小的蚂蚁还真是个准确的天气预报专家啊!二、怪坡现象真奇妙那次去大连游玩时，我们遇上一个怪坡，而这时，驾驶员叔叔却把车停了下来。
我想：咦，怎么回事，驾驶员叔叔把车停了下来，而且没有拉手刹，这样车不是会倒滑下去吗?带着这个好奇心，我请教了驾驶员叔叔。
他说：“你问这个呀。
你别看这个坡是个上坡，其实它的地理位置却是下坡，有好多车开到这里就是为了体验一下这奇特的感觉，我们当然也要啦!〞听到这里，我才恍然大悟。
我们身边的科学还有很多。
比方蜻蜓为什么会低飞?仙人掌为什么能救沙漠中的旅行者等等，都要我们自己去发现。
科学真是无处不在呀!八年级下册第三单元作文写身边的科学篇2前几天，我在家里洗澡，浴缸里放满了水，我在里面舒舒服服地泡着，嘴里哼着小曲。
正快乐的时候，突然一滴冰凉的水珠掉在我的鼻子上，吓了我一跳，是怎么一回事呢?我抬头望了望天花板，发现上面有好多小水珠密密麻麻的排列着，有几滴正在往下掉。
我不明白这到底是怎么一回事，就把我爸爸请了进来，因为我爸爸他什么都懂，问他一定知道，爸爸说：“这天花板上的水珠是浴缸里散发出来的水蒸气遇到天花板受凉就会结露，而且天花板外表又是很光滑，所以就会越聚越多，到了一定的时候就会掉下来。
〞“哦，原来是这样的道理，我明白了。
〞我一边洗一边就想：天花板上掉水珠会让洗澡的人感觉到不舒服，怎样才能让天花板不掉水珠呢?我脑袋里闪过一个念头——要是把卫生间的天花板做成拱形，这样一来，在天花板上形成的水珠就会乖乖地顺着拱形流到底下，然后再在拱形的底部做一个小水槽接上水管连到下水道，这样就完全能消除洗澡时天花板掉水珠的现象。
灯说明文作文八篇灯说明文作文篇1我有一个美丽的台灯，那是妈妈在我上三年级是买的，到现在已经一年多了，它每天晚上都陪伴着我，成了我形影不离的好朋友。
我的台灯全身大部分呈浅蓝色，另外还搭配有白色。
它的头是一个又大又漂亮的向日葵，周围连接的是波浪形的花边，灯管外面照着一层有点朦胧的白色玻璃。
打开灯时，光很柔和，一点儿都不刺眼，所以它有一个响亮的名字，叫做“护眼灯”。
台灯的颈部长长的，弯弯的，像美丽天鹅的脖子，每天优美地挺立着。
台灯的底座是一个倒扣着的向日葵，上面有一个用起来非常灵活的按钮开关，它稳稳地立在我的书桌上。
台灯不管每天有多么伤心或者失望的事情，它从来都不会不履行自己的职责，总是用温柔的眼睛看着我，默默地为我奉献着柔和的光，直到我写完所有的作业。
有好伙伴台灯陪着，我会更加用心地书写、计算，认真做好每一道题。
小小的台灯虽然做不了惊天动地的大事，可它不畏严寒酷暑，每天始终如一地工作着，从来不计较个人得失，默默无闻地奉献着自己的光，让我在知识的海洋里自由翱翔，让我从一个无知的孩童成长为一个充满智慧的小伙子。
真是太感谢台灯了！美丽的台灯，不仅外表漂亮，品质更加让人敬佩，我会特别珍惜爱护它，长大也要做具有台灯品质的人！灯说明文作文篇2我有一个精美的小台灯。
这是我八周岁生日时妈妈送个我的生日礼物。
买来时我还不太喜欢，可是现在它——我的最爱。
陪伴我一天天成长。
小台灯的外形非常独特。
小台灯的外形是一只小熊站在平台上唱歌。
小熊非常臭美，头戴一顶花边帽，身穿一件貂皮大衣，脚穿一双闪闪发光的红色高跟鞋，站在台上就像星星也伴随它一起歌唱。
小台灯非常“勤劳”。
每天晚上，我写作业无论写到几点，他都会陪伴着我，不知疲劳。
它既是我的“好朋友”，又是我的“得力助手”。
当我遇到不会的题时，小熊好像在唱：“坚持，坚持，我们要学会坚持；努力，努力，不能放弃……”当我测试一百分时，小熊好像在唱：“谦虚使人进步，骄傲使人落后……”当我竞选班长落选时，小熊好像在唱：“不要灰心，继续努力，我们要用他人的优点来补自己的缺点……”。
台灯说明文15篇台灯说明文1“嗨，大家好！我是一盏精致的小台灯，我的名字叫做小小。
我的样子很滑稽，一只挥舞着香蕉的毛猴子，双脚倒挂在了灯盏的两处，异常生动。
我还有很多好处呢。
不信你来瞧瞧。
第一个好处是我有着护眼功能。
在我的主人夜间学习的时候，我可是起了极大地作用呢。
你看你看，主人抱着书本来了，她打开我的护眼功能，那柔和的光束清晰地照在了主人的脸上，让主人的眼部受到保护，学习可以不费劲，同时也更加喜欢我。
我还有一个特点就是美观、精致，我那闪亮亮的吊坠和碧绿的按钮就已经引人入胜了，更何况在我身上雕刻的毛猴子还是那样的生动，只要一开，它的眼珠子就会不停地眨呀眨，转呀转，可爱极了。
还有，那大大的嘴巴裂开着，很开心的样子，更是为我增光添彩。
唉，虽然我的好处很多，但是我也有受损的时候呢，来看看吧。
有一次，在主人很晚很晚学习完以后，她早已疲劳不堪，连书包都没收拾就直接上床睡觉了，就这样把我给遗忘了。
我还以为她会回头关掉我呢，没想到，她早已进入了梦乡，怎么也不醒来，我很无奈，只好睁着眼度过这漫漫长夜。
过了一会儿，我的眼睛开始疼痛，刚开始还好，但是慢慢的我的眼睛开始强烈疼痛，浑身发热，我快受不了了，可是我又有什么办法呢，只好硬撑着。
第二天早上，主人醒来了，看见了我的状况，心疼地对我说，对不起呀，我太累了，忘记关你了，对不起。
虽然我还有些痛，但听了这话，我心里好受多了。
但是，小主人切记，以后在不能犯这样的错误了。
我就是小小，小小就是我，我就是一盏这样精致的小台灯，希望能给大家的生活增添更多的光彩。
台灯说明文2台灯是我们普遍都有的一个物品，但我们真真正正去欣赏过它吗？这一定没有吧！其实，哪怕是最不引人注目的台灯，也会给我们带来方便，这难道不是吗？我就有一盏台灯，它为我付出了不少。
我给大家讲讲吧！我的台灯是在我读3年级时买的，记得那天我和妈妈一起去台灯专卖店买台灯，刚到那里不就，我就一口咬定要这个台灯，就这样台灯来到了我的家里。
台灯说明文 15篇台灯说明文1我是一盏小台灯，几天前在超市认识了小主人。
从此，我离开了喧闹的“老家”，加入了热热闹闹的“新家”。
我是一个很爱美的小姑娘，修长而灵活的脖子，电力十足的大眼睛，身穿淡橘色的连衣裙，裙子上还有四道褐色的蕾丝花边，头上还戴了一个和裙子同色的太阳帽，要说到我的“玉足”（嘿嘿，其实就是我的充电插销），那可不是谁都可以看到的，平时，它们都藏在我长长的裙摆之下。
怎么样，我漂亮吗？反正，我的小主人对我可是一见钟情啊！我不光是长的漂亮，还是一个“心明眼亮”的小姑娘呢！在我的肩膀上，有一个黄色的小扣子，可别小看它，只要你轻轻按一下它，我的“心脏”就会发出淡淡的桔色光亮，在夜里为你铺开通往“周公府”的金光大道；再按一下，我的眼睛就开始放电了，起初，电力不大，但也算得上是炯炯有神了；你要是肯再按一下“小扣子”，你就会看到魅力四射的我——二十个内置小灯齐齐放光芒，为你铺出一个明亮的大舞台，不是有那么一句话么——“心有多大，舞台就有多大”，我想，这也是小主人喜欢我的原因之一吧！话说因为我的到来，大家总好奇的围着我问这问那，搞得原来的插电式台灯大哥不高兴了，总是不理我。
终于有一天，他罢工了，不管小主人怎么按，他就是不亮，小主人叹了一口气，把它从插座上拿了下来，换我上阵。
这下他可傻了眼，目瞪口呆地被小主人拿下去，放在了墙角。
几天之后，小主人给爸爸说起了插电式台灯大哥“坏掉”的事，插电式台灯大哥当然不敢再闹脾气，立刻就战战兢兢重新上了岗。
现在，我和大家和睦的相处在一起，插电式台灯大哥也和我和解了。
有一句古话说得好：尺有所长，寸有所短，我们俩都明白了这一点。
这就是我，一盏小台灯的故事。
欢迎来玩呦！台灯说明文2我有一个美丽的台灯，那是妈妈在我上三年级是买的，到现在已经一年多了，它每天晚上都陪伴着我，成了我形影不离的好朋友。
我的台灯全身大部分呈浅蓝色，另外还搭配有白色。
它的头是一个又大又漂亮的向日葵，周围连接的是波浪形的花边，灯管外面照着一层有点朦胧的白色玻璃。
仿写那时候没有收音机没有电视没有飞机更没有宇宙飞船1. 那时候没有手机，没有电脑，没有高铁，更没有共享单车。
应用场景：哎呀，你们能想象吗？以前啊，人们出门可不方便了。
没有手机就不能随时联系朋友，要是走在路上想找个人，那可真是难上加难，就像在大海里捞针似的。
没有电脑呢，想查个资料都得跑去图书馆，翻那些厚厚的书本，哪像现在，点点鼠标就啥都有了。
高铁也没有啊，出远门坐个绿皮火车，晃晃悠悠的，慢得很。
共享单车？想都别想，要是路有点远，只能靠两条腿走喽，可累人了。
2. 那时候没有空调，没有电扇，没有暖气，更没有电热毯。
应用场景：以前的日子可真不好过啊。
夏天的时候，没有空调和电扇，那热得呀，就像待在蒸笼里一样。
晚上睡觉，浑身都是汗，翻来覆去的，根本睡不着。
到了冬天呢，没有暖气，也没有电热毯，那冷得哟，感觉自己像个冰棍儿似的。
只能多盖几床被子，可还是冻得直哆嗦，哪像现在，冷热都不怕。
3. 那时候没有网购，没有快递，没有外卖，更没有电子支付。
应用场景：以前啊，买东西可麻烦了。
没有网购，就得去实体店，一家一家地逛。
要是想买个稀罕点的东西，可能跑遍整个城市都找不到。
没有快递，要是给远方的朋友送个东西，还得自己去邮局寄，慢得很呢。
没有外卖，饿了就只能自己做饭或者出去吃，要是懒得出门又不会做饭，那就只能饿着肚子啦。
电子支付？不存在的，买东西都得带现金，要是钱没带够，那可就尴尬了，就像到了嘴边的肉吃不着一样。
4. 那时候没有微波炉，没有电磁炉，没有电饭煲，更没有烤箱。
应用场景：你们知道以前做饭有多费劲吗？没有微波炉，热个饭菜都得在锅里慢慢热，还得小心糊了。
没有电磁炉，就只能用煤气灶或者烧柴火，烟熏火燎的。
电饭煲也没有，煮个米饭得看着火候，一不小心就煮成夹生饭了。
烤箱就更别说了，想烤个面包或者蛋糕，门儿都没有。
那时候做饭就像一场战斗，得小心翼翼的。
5. 那时候没有电动牙刷，没有冲牙器，没有美白牙贴，更没有口腔护理仪。
应用场景：以前啊，刷牙可简单了，就是普通的牙刷和牙膏。
部编版八年级语文下册第三单元学情评估一、积累和运用(共5小题，计16分)1．下列选项中加点字的读音全都正确的一项是( )(2分)A．芳草鲜．美(xiān) 此中人语．云(yǔ) 为嵁．，为岩(kān)B．无人问津．(jūn) 关关雎鸠．(jiū) 卷．石底以出(juǎn)C．为．宫室(wéi) 八分有奇．(qí) 可爱者甚蕃．(fán)D．俶．尔远逝(chù) 窈窕．淑女(tiǎo) 参差荇．菜(xìng)2．下列选项中有错别字的一项是( )(2分)A．阡陌披拂椎髻豁然开朗B．珮环舟楫壬戌与世隔绝C．佁然嗣音宦游坦胸露乳D．垂髫箬篷好逑辗转反侧3．经典诗文默写。
[在(1)—(7)题中，任选五题；在(8)—(10)题中，任选一题](6分)(1)______________，波撼岳阳城。
(孟浩然《望洞庭湖赠张丞相》)(2)微君之故，____________？(《式微》)(3)____________，在城阙兮。
(《子衿》)(4)____________，悄怆幽邃。
(柳宗元《小石潭记》)(5)__________________，盖大苏泛赤壁云。
(魏学洢《核舟记》)(6)____________，并怡然自乐。
(陶渊明《桃花源记》)(7)____________，天涯若比邻。
(《送杜少府之任蜀州》)(8)__________________________，大小的蝴蝶飞来飞去。
(朱自清《春》)(9)不信，__________________，是他们提着灯笼在走。
(郭沫若《天上的街市》)(10)对照过去我认不出了你，________________________。
(贺敬之《回延安》) 4.阅读语段，按要求完成下面的题目。
(4分)“雪容融”的形象来源于灯笼。
灯笼具有鲜明的中国文化特色，有着2 000多年的悠久历史，①是世界公认的“中国符号”，是欢乐喜庆节日气氛和《瑞雪兆丰年》美好寓意的完美结合。
吃鱼眼睛对眼睛好吗3篇吃鱼眼睛对眼睛好吗1吃鱼眼睛对人眼睛的没有特别的好处。
从鱼眼的营养成分来说，虽然鱼眼中确实含有有利于视网膜健康的Omega-3等不饱和脂肪酸成分，但是其含量是非常少的。
一条鱼只有两只眼睛，即使全部吃下去其有益成分也没有多少。
因此吃鱼眼对于保护视力并没有十分特别的用处。
扩展资料：日常生活中的一些小细节，对眼睛的保护作用可能会更大。
“现在的人都长寿，到了一定年龄时，白内障、眼底黄斑变性的发病率会十分高，而这些其实可以从年轻时开始预防。
”陈瑛介绍，眼底黄斑是视网膜的中心，强光对黄斑有灼伤作用，过强紫外线、穿透力较强的蓝光，日积月累会损伤视网膜黄斑，“比如这段时间的太阳总是很猛烈，日照对视网膜黄斑的灼伤是剂量累计作用，不是马上显现，而是在多年后让白内障、黄斑变性提前发生。
”所以，建议从年轻开始，在遇到太阳光强的时候，通过戴墨镜、打伞或者戴帽子的方式防止紫外线入眼。
吃鱼眼睛对眼睛好吗2吃鱼眼睛对眼睛有好处吗经常吃鱼眼睛，会对身体有很大的好处的。
因为鱼眼睛中含有丰富的DHA，这种物质对于视网膜的发育非常有帮助，而且还可以预防出现视网膜的病变和患有白内障等眼部疾病。
在众多的鱼类中，尤其是深海鱼类的眼睛对于人体有好处，所以想要明目，预防眼病，不妨在时适当的多吃一些鱼眼睛，尤其是深海鱼的眼睛。
任何东西都是过犹不及的，一般一周吃一两次就可以了，吃的太多，会影响身体对于维生素的吸收的。
吃什么鱼对眼睛好常吃深海鱼对眼睛好。
深海鱼的维生素A含量较高，含有维生素A的食物对眼睛有益，缺乏维生素A的时候，眼睛对黑暗环境的适应能力减退，严重的.时候轻易智慧患夜盲症。
维生素A还可以预防和治疗干眼病。
长期缺乏维生素A的时候消除眼睛的疲惫，天天应该摄入足够的维生素A。
注意事项但吃得太多对眼反而有害。
食鱼量达到某一程度后，对眼底黄斑退化的预防作用不升反降。
研究认为，吃鱼太多会影响到维生素E、C等的吸收。
维生素E、C是很好的抗氧化剂，有增加眼部血管弹性和能透性的作用，并有预防基对眼伤害的作用。
