2019年太阳能光伏支架企业三年发展战略规划

2019年屋顶分布式光伏企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业发展趋势 (4)1、市场规模继续扩大 (4)2、市场结构由地面电站转向分布式 (4)3、市场格局从西北部向中东部地区转移 (5)二、公司发展战略 (5)三、公司经营计划 (7)1、尝试多元化太阳能发电项目，形成企业特色 (7)2、探索多种商业模式，完善产业结构 (7)3、加强队伍建设 (8)4、开拓销售市场 (8)5、扩大融资渠道 (9)6、收购兼并及对外扩充计划 (9)四、风险因素 (9)1、资产负债率较高的风险 (9)2、应收账款减值的风险 (10)3、市场竞争趋于激烈的风险 (10)4、政策调控风险 (11)5、分布式光伏电站运营风险 (12)7、技术升级换代风险 (12)7、流动性风险 (13)8、客户集中度较高风险 (13)9、供应商集中度较高风险 (14)一、行业发展趋势1、市场规模继续扩大目前，我国已成为全球光伏产业的主要市场。

从统计数据看，我国光伏产业的扩张仍在继续，受制于电力需求放缓带来的价格压力，一些技术水平较差、效率低的光伏产品生产企业可能会被淘汰出局。

与此同时，随着我国光伏产业技术的创新进步，光伏发电效率不断提高，产品成本也在不断下降，国内光伏市场仍有较大的发展空间。

国家发改委和国家能源局在2016 年发布了《能源生产和消费革命战略（2016-2030）》，明确了到2020年，我国非化石能源占比达到15%，2030年达到20%，2050年超过50%。

在当前水电、风电等能源逐渐开发殆尽，核电发展遭遇瓶颈时，太阳能光伏产业被广泛关注，在我国出台的分布式光伏项目、“领跑者”项目、光伏扶贫等一系列政策的推动下，国内光伏市场有着良好的发展前景。

2、市场结构由地面电站转向分布式《太阳能发展“十三五”规划》明确指出，到2020年底，国内太阳能发电装机要达到1.1 亿千瓦以上，其中分布式光伏装机要达6000万千瓦以上。

一、前言随着我国新能源产业的快速发展，光伏支架作为光伏发电系统的重要组成部分，市场需求逐年增长。

为了更好地满足市场需求，提高企业竞争力，特制定本光伏支架销售工作计划。

二、工作目标1. 提高光伏支架市场份额，实现年度销售目标；2. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；3. 增强品牌影响力，树立行业标杆。

三、工作措施1. 市场调研与分析（1）对光伏支架市场进行深入调研，了解行业发展趋势、竞争对手动态、客户需求等；（2）分析市场潜力，确定目标客户群体；（3）针对不同客户群体，制定差异化销售策略。

2. 产品策略（1）优化产品结构，提升产品竞争力；（2）加大研发投入，开发新型光伏支架；（3）确保产品质量，提高客户满意度。

3. 销售渠道建设（1）加强线上销售平台建设，提高线上销售额；（2）拓展线下销售渠道，增加代理商、经销商等合作伙伴；（3）举办各类展会、活动，提升品牌知名度。

4. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高业务能力；（2）完善销售激励机制，激发团队活力；（3）优化销售流程，提高工作效率。

5. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，收集客户反馈意见；（3）针对客户需求，提供个性化解决方案。

6. 售后服务（1）建立完善的售后服务体系，确保客户满意度；（2）提高售后服务人员素质，提升服务效率；（3）及时解决客户问题，确保客户利益。

四、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，优化产品结构；2. 第二季度：拓展销售渠道，加强团队建设，举办展会、活动；3. 第三季度：加大销售力度，提高市场份额，提升客户满意度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售计划。

五、工作总结与评估1. 定期对销售工作进行总结，分析存在的问题，提出改进措施；2. 对销售团队进行评估，激励优秀员工，提升团队整体素质；3. 关注行业动态，及时调整销售策略，确保年度销售目标实现。

通过以上工作计划，我们相信在光伏支架市场取得更好的成绩，为我国新能源产业的发展贡献力量。

2019年太阳能光伏电站企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业格局与趋势 (4)1、行业发展趋势 (4)2、行业优势 (5)（1）国际光伏产业的发展现状 (5)（2）我国政府对光伏产业的政策支持 (6)（3）我国拥有丰富的太阳能资源 (7)（4）我国太阳能电池组件产能充足可保证光伏发电业务的上游供给 (7)（5）光伏发电市场的预期规模为我国光伏制造业务提供了下游市场 (7)3、行业困难 (8)（1）光伏补贴拖欠，影响产业链正常运行 (8)（2）非技术性成本较高，降低光伏电站收益 (8)（3）产能持续释放，市场供需压力加大 (9)（4）产品结构单一，产业技术创新薄弱 (9)二、公司核心竞争力 (9)1、经营核心竞争力 (9)（1）项目储备充足，增长潜力巨大 (9)（2）发电模式多样，经济效益提升 (10)（3）项目质量控制能力强，建设运维经验丰富 (10)（4）管理层经验丰富，管理模式先进 (11)（5）具有中央企业优势，品牌知名度高 (11)2、科技核心竞争力 (12)（1）技术创新优势 (12)（2）科技成果优势 (12)（3）科技人才优势 (13)（4）科技平台优势 (13)三、公司发展战略 (13)四、公司经营计划 (14)五、可能面对的风险及应对措施 (14)1、光伏电站运营风险 (14)（1）行业竞争风险 (14)（2）电价补贴收入收回风险 (15)2、光伏组件及硅片价格变动的风险 (16)3、财务风险 (16)（1）利率风险 (16)（2）税收优惠政策变化的风险 (17)一、行业格局与趋势1、行业发展趋势国家将生态文明建设放在突出战略位置，积极推进能源生产和消费革命成为能源发展的核心任务，确立了我国在2030年左右二氧化碳排放达到峰值以及非化石能源占一次能源消费比例提高到20%的能源发展基本目标。

伴随新型城镇化发展，建设绿色循环低碳的能源体系成为社会发展的必然要求，为太阳能等可再生能源的发展提供了良好的社会环境和广阔的市场空间。

2019年太阳能电池企业三年发展战略规划2019年5月目录一、公司战略愿景、使命与价值观 (3)二、公司未来三年发展规划 (3)1、高效产能扩产规划 (3)2、技术研发计划 (4)3、管理创新 (4)4、人才队伍建设计划 (5)（1）进一步建立健全人才队伍，引进高端人才 (5)（2）健全公司内部人才培训、考核激励体系 (5)5、品牌建设计划 (6)三、拟定计划所依据的假设条件 (6)四、实施计划将面临的主要困难 (7)1、资金需求压力 (7)2、人才短缺制约 (7)3、市场环境可能发生不利变化的影响 (7)五、发展计划与现有业务的关系 (8)一、公司战略愿景、使命与价值观公司将继续秉承“创造超越客户期望的商业价值，成为太阳能产业的发动机”的使命，坚持“让太阳能成为最广泛使用的经济能源”的战略愿景，坚持“以客户为中心，以贡献者为本，艰苦奋斗、永续学习、自我否定、不断创新”的价值观。

对此公司将持续投入研发，不断提高产品质量，不断推出更高发电效率、更好性价比的电池产品，努力降低“度电成本”，力争为客户创造更大的商业价值，也为最终实现“平价上网”目标做贡献。

二、公司未来三年发展规划未来三年，公司将继续利用现有高效PERC电池产品优势，在保证现有产品质量和转化率的同时，努力研发新型太阳能电池片，积累技术储备；同时新增高效电池产线，充分发挥太阳能电池片制造的规模效应，提升公司盈利能力。

公司将以重组上市为契机，借助资本市场的融资平台，保持和强化现有产品竞争优势；优化地区发展能源结构，提升公司科技创新能力，并致力于发展成为全球最领先的高效电池专业厂商。

公司未来三年的具体业务发展目标如下：1、高效产能扩产规划截至目前，通过新建与改造升级，公司的所有产线均为单晶PERC 电池产线，且通过利用RFID、CPS、神经网络等新一代信息技术，标。

光伏产业发展三年行动方案
光伏产业发展三年行动方案是指国家对光伏产业未来三年的发展制定的一系列政策措施和计划，以促进光伏产业的可持续发展。

具体内容如下：
光伏产业规模扩大。

通过推动光伏电站建设，以及加强分布式光伏发电和光伏应用领域的布局，扩大光伏产业规模。

光伏技术升级。

加强技术创新和研发投入，推广高效晶硅太阳能电池、薄膜太阳能电池等新技术，提高光伏电池的转换效率和产品性能。

光伏产业结构调整。

促进光伏产业链的协同发展，优化企业布局，培育龙头企业，提高光伏产业的整体竞争力。

光伏市场拓展。

通过加大政策扶持力度、加强国内外市场拓展等措施，促进光伏市场的扩大和壮大，提高光伏产业的市场份额和竞争力。

光伏人才培养。

加强光伏人才培养和技能提升，提高光伏产业人才的整体素质和专业水平。

通过上述措施，光伏产业将得到进一步的规模扩大、技术升级、产业结构调整、市场拓展和人才培养，以进一步推动光伏产业的健康、稳定和可持续发展。

2019年分布式光伏企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业格局和趋势 (3)1、行业格局 (3)2、行业趋势 (4)二、公司发展战略 (5)三、公司经营计划 (6)1、持续优化业务结构，进一步增强持续经营能力 (6)2、根据业务重点，优化组织和人员结构 (7)3、完善激励措施，提高整体效益 (7)4、跟踪、尝试分布式不同应用场景业务模式 (7)四、可能面对的风险 (8)1、产业政策变动风险 (8)2、市场开拓风险 (9)3、屋顶租赁稳定性风险 (10)4、应收账款坏账风险 (10)一、行业格局和趋势1、行业格局公司所属行业为光伏产业，是国家重点扶持的行业。

近年来，我国光伏产业遭受中美及中欧光伏贸易争端、竞争无序、低端产能过剩等不利因素影响，曾经面临较为严重的行业困难。

因此，国家和地方政府密集出台产业振兴政策，推出了一系列促进光伏产业健康发展的政策及配套实施细则。

同时，国家在金融政策上对光伏产业给予了有力的支持。

国家金融监管部门及政策性金融机构如银监会、国家开发银行等积极与行业主管部门合作，并依据《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》精神出台了与太阳能产业相关的金融扶持政策。

国家和地方政府在政策层面对光伏产业给予了重点扶持，对已建成的光伏电站提供3-20年不等的固定期限、固定标准的财政补贴，因此未来补贴政策的变动不会影响已建成电站的补贴水平。

目前主要行业相关政策如《太阳能发展“十三五”规划》、《可再生能源发展“十三五”规划》等都主张全力推进光伏行业发展。

公司所在行业细分领域是分布式光伏领域。

分布式光伏主要利用经济较为发达地区闲置屋顶资源建设光伏电站，具有个性化、规模小、分散布局、就近发电、就近使用（自发自用，余电上网）的特点，是替代化石能源、发展清洁能源的主要方向之一。

可有效解决地面集中式光伏电站存在的远距离输送导致的电损、土地占用、弃光、弃电等问题。

云南光伏产业三年行动实施方案一、背景和目标云南省光伏产业是实施国家发展战略和加快能源转型的重要组成部分。

为深入推进光伏产业发展，云南省制定了三年行动实施方案。

该方案的目标是：提高光伏发电装机容量，加快光伏发电技术研发与应用，推动光伏产业升级，促进经济发展。

二、政策支持1.优化政策环境：加大对光伏产业的支持力度，制定有利于光伏企业发展的政策，推动光伏产业与其他产业的融合。

2.提供财政补贴：设立光伏产业专项资金，对符合条件的光伏项目给予财政补贴，鼓励企业投资光伏发电项目。

3.降低用地成本：探索建设光伏发电产业园区，提供免费或低廉的土地使用权，降低光伏企业用地成本。

三、技术创新1.加强科研攻关：加大光伏发电技术研发力度，推动关键技术突破，提高光伏发电装备的性能和效率。

2.培育光伏产业集群：组织光伏企业间的合作，推动光伏产业集聚发展，形成光伏产业新的增长极。

3.推广光伏应用：加大对光伏应用的推广力度，鼓励各类建筑物安装光伏发电设备，提高光伏发电的普及率。

四、企业支持1.提供贷款支持：设立光伏产业发展基金，为光伏企业提供贷款支持，帮助企业解决资金问题。

2.加强人才培养：加大对光伏人才培养的投入，推动光伏产业的人才储备和技术更新。

3.加强宣传和推广：加大光伏产业的宣传力度，提高光伏产业的知名度和美誉度，吸引更多企业投身光伏产业。

五、监督与评估1.建立监督机制：建立健全光伏产业发展的监督机制，加强对光伏企业的监管，确保光伏产业的健康发展。

2.定期评估：制定光伏产业发展评估指标体系，对光伏产业的发展情况进行定期评估，为政策调整提供科学依据。

3.加强信息共享：建立光伏产业信息平台，促进光伏企业间的信息共享和互动，提高行业的合作与竞争能力。

六、预期效果通过实施上述方案，预期可以实现以下效果：1.光伏发电装机容量大幅增加，提供可靠、清洁的电力供应。

2.光伏产业技术水平明显提升，推动光伏产业升级。

3.光伏产业与其他产业的融合更加紧密，推动经济结构优化。

2019年光伏设备新能源发电企业发展战略和经营计划一、行业格局和趋势 (2)二、公司发展战略 (3)三、公司经营计划 (4)四、可能面对的风险 (4)1、政策变动风险 (4)2、市场竞争风险 (5)3、融资压力增大 (5)一、行业格局和趋势目前，全球范围内的主要能源仍为化石能源，但随着环境污染、能源枯竭等各类问题不断涌现，清洁能源的使用和推广已成为大势所趋，各国都在积极推进可再生能源的发展。

我国能源安全发展的战略思想为“四个革命、一个合作”，即：推动能源消费革命，抑制不合理能源消费；推动能源供给革命，建立多元供应体系；推动能源技术革命，带动产业升级；推动能源体制革命，打通能源发展快车道；全方位加强国际合作，实现开放条件下能源安全。

2018年，国家能源局把推动可再生能源高质量发展、有效解决清洁能源消纳问题列为重点工作，按照《解决弃水弃风弃光问题实施方案》、《清洁能源消纳行动计划（2018—2020年）》中提出的指导思想和要求，采取各类措施加大力度消纳可再生能源，提升系统调节能力，优化调度运行，使可再生能源利用率显著提升，弃水、弃风、弃光状况也得到明显缓解。

根据国家能源局公布的数据，2018年，全国风电新增并网装机2,059万千瓦，继续稳步增长；全国风电发电量3,660亿千瓦时，同比增长20%；全国风电弃风电量277亿千瓦时，同比减少142亿千瓦时，全国平均弃风率为7%，同比下降5个百分点，继续实现弃风电量和弃风率“双降”。

2018年，全年光伏发电新增装机4,426万千瓦，其中，集中式电站和分布式光伏分别新增2,330万千瓦和2,096万千瓦，发展布局进一步优化；全国光伏发电量1,775亿千瓦时，同比增长50%；全国光伏发电弃光电量同比减少18亿千瓦时，弃光率同比下降2.8个百分点，实现弃光电量和弃光率“双降”。

弃光现象主要集中在新疆和甘肃，公司在这两个省份并无持有运营的光伏电站，受其影响较小。

国家大力发展清洁能源，为光伏行业的持续发展提供了良好契机。

光伏产业发展三年行动方案(2023—2025年)为贯彻落实产业强省三年行动，深入推进绿色能源与绿色先进制造业深度融合，打造光伏产业集群，建设光伏之都，制定本行动方案。

一、总体思路和目标(一)总体思路。

围绕碳达峰、碳中和战略，以能源、资源、区位、规模、政策和服务优势为依托，以建设光伏之都为目标，以绿色化、集聚化、高端化、国际化为方向，以打造绿色低碳、集聚集约、链条完备、创新引领、竞争力强的国内一流、世界领先光伏产业集群为重点，以龙头企业为引领，巩固提升主导环节优势，强力推动延链补链强链，着力打造光伏全产业链生态体系，推动光伏产业迈向价值链高端。

(二)行动目标。

力争到2025年，光伏产业布局持续优化，价值链条大幅提升，创新能力显著提高，打造形成具有较强协同效应的，，工业硅一多晶硅—单晶硅—电池片一组件+配套产业+光伏电站，，的光伏全产业链，建成一批零碳工厂、低碳园区，培育形成5家以上创新能力突出、国际竞争力强的产业链主导企业，产业链加快向终端延伸，力争高效电池片产能达100GW/年以上、高效组件产能达20GW/年以上。

二、优化产业布局（三）推动形成区域布局。

依托光伏产业基础、资源禀赋和区位优势，明确光伏产业布局为：将打造成为光伏产业核心区，推动重点地区实现错位发展，带动具备发展潜力及配套能力的地区协同发展，形成光伏产业发展空间布局。

推动重大项目向区域内重点光伏产业园区集中，鼓励依托重点光伏产业园区，通过合作共建等形式实现共建共享、互利共赢。

1.产业核心区经济技术开发区。

发挥经济技术开发区光伏产业基础和龙头企业带动作用，延长产业链，提高附加值。

推动经济技术开发区与高新技术产业开发区光伏产业协同发展，以当地化工园区为支撑、结合电力供需形势有序发展多晶硅，巩固提升单晶硅棒（片）环节优势，补齐光伏下游及配套产业短板，加快形成并扩大电池片和组件产能规模，加快实现全产业链发展。

2.重点发展区产业园区。

发挥产业园区多晶硅、单晶硅棒等上游产业规模优势,打通工业硅向多晶硅转化堵点,做强光伏制造中上游环节,因地制宜、合理有序延伸下游产业链。

2019年光伏企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业发展趋势 (4)1、将迎来一个重要的安装里程碑 (4)2、太阳能以兆瓦时为单位的成本不断降低 (4)3、主要市场的政策演变至关重要 (4)4、英国可能是2019年加入“无补贴俱乐部”的唯一国家 (5)5、越来越多的企业寻求储能或实现自愿可再生能源目标 (5)6、太阳能组合投资增加 (5)7、太阳能+存储模式将在2019年爆发 (5)8、领先的模块技术将推动价格继续走低 (6)9、大型项目可能已经达到顶峰 (6)10、石油和天然气企业正在进军太阳能市场 (6)二、公司发展战略 (6)三、公司经营计划 (7)1、开拓市场 (8)（1）立足本地市场，大力宣扬绿色新能源 (8)（2）紧紧抓住当地光伏电站扶贫项目 (8)（3）加大宣传力度 (8)（4）推进车棚项目 (9)（5）少量自持 (9)（6）组件推销 (9)2、加强生产管理 (9)3、人才培养和技术创新 (10)四、风险因素 (10)1、光伏产业政策变化风险 (10)2、原材料价格波动风险 (11)3、非经常性损益波动的风险 (11)4、管理风险 (11)5、资金压力及融资风险 (12)6、市场开拓竞争风险 (12)一、行业发展趋势光伏行业尽管2018年受到市场不确定性的影响，但是到2019年年初，全球太阳能市场就出现了积极迹象。

目前已经看到中国和沙特阿拉伯的政策明确，夏威夷的高度积极的太阳能加储存定价，以及印度光伏市场更大胆计划。

2019年，光伏行业预测将会有以下十大趋势。

1、将迎来一个重要的安装里程碑“全球新增太阳能装机容量最终将在2019年突破100GW，而Wood Mackenzie最新的2019年预测将达到103GW。

全球市场继续多元化，全球前20大光伏市场将占到2023年新增需求的83％，其中增长最快的主要集中在中东和地中海地区（包括沙特阿拉伯，伊朗，埃及和意大利）。

2、太阳能以兆瓦时为单位的成本不断降低“在优化的假设条件下，极低的光伏成本仍有降至14美元/兆瓦时的空间，最近埃及、约旦、阿联酋的平均出价低于30美元/兆瓦时，表明2019年可能会出现更多价格处于类似水平。