营销策划毕业论文

营销策划方案毕业论文答辩1. 引言1.1 研究背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策略来推动销售增长和市场份额的提升。

营销策划方案作为企业制定和实施营销战略的工具，可以帮助企业实现更好的市场竞争力。

1.2 研究目的和意义本研究旨在通过制定一套营销策划方案，帮助企业提升销售业绩，增加市场份额，提高品牌知名度，从而实现可持续发展。

2. 研究方法本研究采用了定性和定量研究方法，结合实地调查和数据分析，以获取准确和全面的市场情况和消费者需求。

3. 市场分析3.1 行业概况通过对行业的整体环境、市场规模和市场前景的分析，了解行业的竞争程度和未来发展趋势。

3.2 竞争对手分析通过对竞争对手的产品、市场份额、定价策略和市场营销策略的分析，了解竞争对手的优势和弱点，为制定营销策划方案提供参考。

3.3 潜在顾客分析通过对潜在顾客的需求、购买行为和消费习惯的调查和研究，了解目标顾客的特征，为制定目标市场和推广策略提供支持。

4. 营销目标和策略4.1 营销目标根据市场分析和企业的发展需求，制定具体、可衡量和可操作的营销目标。

4.2 营销策略根据目标市场、竞争对手和消费者需求，制定营销策略，包括定价策略、产品策略、渠道策略和推广策略。

5. 营销方案实施5.1 产品开发和改进根据潜在顾客的需求和竞争对手的产品优势，对企业的产品进行开发和改进，以满足市场需求。

5.2 定价策略实施根据市场情况、成本和竞争对手的定价水平，制定合理的定价策略，以提高产品的市场竞争力。

5.3 渠道建设和管理通过渠道的选择、拓展和管理，实现产品的快速流通和销售，提高渠道效率和盈利能力。

5.4 推广策略实施通过广告、促销、公关等推广手段，提高品牌知名度，扩大市场影响力，吸引顾客购买。

6. 营销效果评估通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标，对营销活动的效果进行评估，并根据评估结果对方案进行调整和改进。

7. 结论通过本研究的营销策划方案，可以帮助企业提升市场竞争力，实现销售增长和市场份额提升的目标。

大学毕业论文_XXX药店营销策略【摘要】：我国药品零售业经过近几年的发展，药店数量急剧增长，零售药店的竞争也日渐激烈。

而对于以就医顾客为导向的今天，药店营销策略制定的恰当是否对经营成败具有关键性的影响。

本文以医药零售企业XXX大药房为研究对象，首先通过对XXX大药房宏观环境、微观环境、行业竞争情况、竞争对手以及药店自身拥有的资源进行综合分析。

再通过应用零售企业管理理论以及医药营销的理论进行研究分析XXX大药房的经营情况和营销策略，发现它的竞争优势，以及XXX大药房存在的一些问题，特别是在营销方面上出现的问题。

根据XXX大药房的目标市场特点和市场定位，从产品和服务组合策略、价格策略、渠道策略和销售促进这四个方面进行深入探讨，为XXX大药房提供一些参考意见和改进方向，也希望给其它同类药店发展提供有益的借鉴。

【关键词】：XXX大药房；零售；营销策略【ABSTRACT】After several years of development of Chinese pharmaceutical retail industry，sharp growth in the number of pharmacies and retail pharmacies are increasingly fierce competition. For customer-oriented to a doctor today, Pharmacy develop appropriate marketing strategies pharmacy whether management has a critical impact on the success or failure.In this article, we make the JI XIN TANG pharmacy, one of the chain drug store enterprises. First, I makeacomprehensive analysis of the JI XIN TANG pharmacy,by surveying at their macro environment and micro environment, industry competition, competitors and their own resources pharmacies. Then, basing on the domestic and International theories of chain business and retail business, I analyzes its basic conditions and marketing strategies, discover its competitive advantage, studies the influence the marketing strategy has on the sales deeply; and find its existing in some problems, especially on emerging issues in marketing strategy. Accordingto the company’s target market characteristics and its retail form, join togetherthe company’s opportunity and challenge, I take a discussion from four aspects:they are the goods and service mixing strategy , the price strategy, the channel development strategy and the promotion strategy, to provides some referable advice and directions of reform.in the meantime, I also hope this article can provide usefulreferences to other similar pharmacies.【Key words】: JI XIN TANG pharmacy; Retail; Marketing strategy目录1 引言 (1)1.1 研究的背景 (1)1.2 研究的意义 (1)2 XXX大药房的经营现状 (2)2.1 XXX大药房宏观环境分析 (2)2.1.1外部环境概况 (2)2.1.2内部概况 (2)2.2 XXX微观环境分析 (3)2.3 XXX大药房的SWOT分析 (3)3 XXX大药房的营销策略 (4)3.1 产品策略 (4)3.2 价格策略 (4)3.2.1 定价目标 (4)3.2.2 定价方法 (4)3.2.3 新产品定价策略 (4)3.2.4 心里定价策略 (4)3.3渠道策略 (4)3.4促销策略 (5)3.4.1 广告策略 (5)3.4.2 赠送策略 (5)3.4.3 服务策略 (5)3.4.4节假日策略 (5)4 XXX大药房营销策略中存在的问题与原因分析 (6)4.1药品的摆放以及柜台布置混乱 (6)4.2广告宣传工具匮乏 (6)4.3促销手段单一 (6)4.4员工工作管理机制缺失 (6)4.5药品销售缺乏组合 (6)5 XXX大药房营销策略的改进建议 (7)5.1改进药品及柜台摆放方式 (7)5.2尝试陈列店内软文广告和pop广告 (7)5.3采取药品促销组合方式 (7)5.4 开展走进社区活动 (7)5.5 建立完整的员工管理机制 (8)6 小结 (9)参考文献 (10)致谢 (11)1 引言1.1研究的背景我国药品零售业经过近几年的发展，药店数量急剧增长，零售药店竞争日渐激烈。

营销专业学生毕业论文(全文)1基本概念掌握不够，导致文题不符或谬误出现市场营销专业的毕业论文一般以营销策划书方式为主，有着较为固定的论文框架结构。

顺序一般为绪论﹑企业（产品）或项目介绍﹑环境分析﹑SWOT分析﹑市场定位﹑营销策划及结论。

而纵观学生的毕业论文，问题大多出在环境分析﹑SWOT分析﹑市场定位这几部分。

首先，环境分析。

环境分析一般分为宏观环境分析和微观环境分析。

很多学生对宏观及微观的概念大致了解，却不能具体说出宏观环境及微观环境具体应该包括哪些因素，也不能很好地根据各因素来进行有针对性的分析，而是一股脑儿地把自己认为的宏观或微观环境糅合在一起写出来。

宏观营销环境主要包括六大方面，分别是人口﹑经济﹑政治法律﹑社会文化﹑自然﹑科技。

当然，在毕业论文中，由于每个学生实习的单位不同﹑接触的项目或产品不一，有时并不需要对所有的宏观环境因素进行一一分析，只需要结合自己写作的营销客体进行与之相关的因素分析即可。

与宏观因素相比，学生们对微观环境的了解更差，往往不了解所谓的微观环境包含哪些因素。

微观环境需要分析的因素主要有：供应商﹑企业内部﹑营销中介﹑顾客﹑社会公众﹑竞争者六个部分。

以学生目前的经验及学识而言，将六大因素全部一一进行分析的难度较高，所以个人建议还是和宏观环境分析一样，只截取其中与自己所写的营销客体密切相关的因素来分析即可。

从毕业生的论文来看，大多数学生都选择了企业内部﹑顾客(消费者)﹑竞争者这三个微观因素进行阐述分析。

其中，顾客和竞争者分析学生基本都能够完成，而企业内部环境分析对绝大多数学生而言则是一个较为空洞模糊的概念。

学生对企业内部环境到底是什么，包含哪些内容基本属于完全不了解的状态。

需要明确的是企业内部环境主要是指企业资源（包括人力资源及各种软硬件条件）﹑企业文化﹑企业部门构成及治理机制等，而不是仅仅是对公司历史或现状进行的简单描述。

其次，SWOT分析。

SWOT分析作为一种概念，理应是营销专业学生掌握的重点内容之一，但是从论文上来看，大多数学生掌握得并不够好。

关于营销的毕业论文营销是一门广泛应用于商业活动中的学科，它涉及了产品推广、市场调研、广告传播、销售策略等方面。

本文将围绕营销策略的制定和执行展开探讨，探索如何营造品牌形象，并通过市场营销手段实现销售增长。

一个成功的营销策略首先需要明确目标市场和目标客户群体。

市场调研是非常重要的，通过对目标市场的了解，可以分析客户需求、竞争对手和市场趋势等因素，以便为制定营销策略提供依据。

营销人员可以通过在线调查、面对面访谈等方式获取消费者的反馈和偏好，从而更好地定位和满足他们的需求。

在制定营销策略时，企业需要根据目标市场的特点确定合适的定价、产品、渠道和促销策略。

定价策略应考虑到产品的成本、市场需求和竞争对手的定价水平。

产品策略要求企业设计和开发符合目标市场需求的产品，同时进行产品定位，使其在市场中具有差异化优势。

渠道策略包括选择适当的销售渠道和分销网络，以确保产品能够高效地达到消费者手中。

促销策略是提高产品知名度和销售量的有效手段，通过广告、促销活动和公关等方式吸引消费者的注意。

品牌形象在营销中扮演着重要的角色。

一个良好的品牌形象可以增加产品的认知度和忠诚度，提高消费者对产品的信任和好感度。

在品牌形象的营造中，企业需要确保产品的质量和服务得到保障，同时注重品牌的传播和宣传，使其在消费者心目中建立良好的形象。

执行营销策略时，企业需要监测和评估营销活动的效果，并根据市场的反馈进行调整。

通过市场数据的分析，企业可以了解到产品的销售情况、消费者反馈和竞争对手的行动。

这些信息可以帮助企业评估营销策略的有效性，并根据情况做出相应的调整。

综上所述，营销是一个涉及多个方面的学科，它不仅包括了市场调研、产品策略、渠道策略和促销策略等内容，还涉及了品牌形象的营造和营销策略的执行。

通过制定合适的营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，实现销售增长。

市场营销专业毕业论文范文三篇1. "市场营销策略对企业竞争力的影响"本文旨在探讨市场营销策略对企业竞争力的影响。

通过对多家知名企业的案例分析和比较研究，本文发现了市场营销策略在提升企业竞争力方面的重要作用。

首先，本文从产品定位和差异化战略角度探讨了市场营销策略对企业竞争力的影响。

通过分析成功企业的市场定位策略和差异化战略，我们发现这些企业能够有效地满足消费者需求，提供独特的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

其次，本文研究了市场营销推广策略对企业竞争力的影响。

通过分析企业的广告、促销和品牌传播等营销推广活动，我们发现这些策略能够增加企业的知名度和品牌认可度，吸引更多的消费者并提高销售额。

最后，本文讨论了市场营销渠道策略对企业竞争力的影响。

通过研究企业的渠道选择、合作伙伴关系和供应链管理等方面，我们发现优秀的渠道策略可以帮助企业更好地将产品或服务传递给消费者，提高市场占有率和竞争力。

综上所述，市场营销策略对企业竞争力具有重要影响。

通过合理的产品定位和差异化战略、有效的市场推广策略以及优秀的渠道策略，企业可以更好地应对市场竞争，提高竞争力和盈利能力。

2. "电子商务时代下市场营销策略的转变"本文研究了电子商务时代下市场营销策略的转变。

随着互联网的发展和智能手机的普及，电子商务在市场营销领域扮演着越来越重要的角色。

首先，本文讨论了互联网对市场营销的影响。

通过分析电子商务平台的特点和优势，我们发现企业可以通过在线广告、电子邮件营销和社交媒体推广等方式与消费者建立更直接和个性化的联系，提高营销效果。

其次，本文研究了移动互联网对市场营销的影响。

通过分析智能手机用户的行为和偏好，我们发现移动互联网为企业提供了更多的机会和挑战。

企业可以通过移动应用程序、移动支付和位置营销等方式吸引消费者，并提供更便捷和个性化的购物体验。

最后，本文探讨了大数据时代下市场营销策略的转变。

电大市场营销毕业论文及毕业设计题目引言电大市场营销专业是一个涵盖广泛领域的学科，涉及到市场调研、市场策划、品牌管理、销售管理等多个方面。

在学习和研究期间，学生需要完成毕业论文及毕业设计，这对于他们的学业成就和未来职业发展都具有重要的意义。

本文将探讨电大市场营销专业的毕业论文及毕业设计题目，旨在为学生选择合适的研究方向提供一些参考。

毕业论文题目1.基于消费者行为的电子商务企业营销策略研究2.互联网时代下微信营销策略的差异化分析3.社交媒体对品牌知名度的影响研究4.移动支付技术在市场营销中的应用研究5.基于大数据的市场营销策略优化研究6.利用情感分析技术进行产品推广的研究7.体验营销在线上购物中的应用与发展研究8.品牌形象对消费者忠诚度的影响研究9.基于虚拟现实技术的营销传播策略研究10.社交媒体营销在餐饮行业中的应用研究以上是一些电大市场营销专业可能的毕业论文题目，学生可以根据自己的兴趣和专长选择适合自己的研究方向。

毕业设计题目1.电商平台用户体验设计与优化2.某品牌移动应用的用户界面设计与评价3.电子商务网站SEO优化策略研究4.基于社交媒体的品牌口碑管理研究5.电商平台数据分析与推荐算法研究6.基于用户行为数据的个性化推荐系统设计7.品牌社交媒体营销策略设计与实施8.基于区块链技术的电子商务安全策略研究9.移动支付技术在电商平台的应用研究10.电子商务平台的用户网络分析与社交关系挖掘毕业设计是电大市场营销专业学生的重要任务之一，选择一个符合个人专长和兴趣的设计题目是非常关键的。

结论电大市场营销专业的毕业论文和毕业设计是学生学业成就的重要体现，也是对应用能力的考验。

通过选择合适的题目，学生可以深入研究并掌握某一领域的核心知识和技能。

本文提供了一些可能的题目供学生参考，但具体的选择还需根据个人的兴趣和研究方向来决定。

希望学生们能够找到适合自己的题目，并在毕业论文和毕业设计中取得出色的成绩。

营销策划方案论文怎么写好一、引言（300字）引言部分主要包括对研究背景的介绍、企业情况的分析以及制定本方案的目的。

二、市场研究分析（1500字）1. 市场概述：对市场规模、增长趋势、竞争格局等进行分析2. 市场需求分析：对目标市场的消费者需求、行为习惯等进行调查和分析3. 产品定位：分析本企业所处市场的定位及其竞争优势4. 竞争对手分析：对市场上主要竞争对手的产品、定价、推广等进行比较分析5. SWOT分析：分析企业内部的优势、弱点以及外部机会和威胁三、目标确定（900字）1. 市场目标：明确本次营销策划的主要目标，如市场份额的提高、销售额的增长等2. 经营目标：根据市场目标，制定与之相对应的经营目标，如提升品牌形象、增加产品线等四、策略制定（1500字）1. 产品策略：包括产品定位、产品创新、产品包装等方面的战略安排2. 价格策略：制定合适的价格策略，根据市场需求、成本等因素确定产品的定价3. 渠道策略：确定适合的销售渠道，进行市场渗透与拓展4. 推广策略：制定多样化的推广策略，如广告宣传、促销活动等，提高产品在目标市场中的知名度和认可度五、执行方案（1500字）1. 资源配置：确定执行策略所需的人力、物力和财力资源2. 实施计划：制定具体的实施时间表和任务分工，确保营销策划方案的顺利执行3. 绩效评估：建立监测和绩效评估体系，追踪执行效果，及时调整方案和策略六、预算设定（800字）制定合理的预算，明确投入的资金用途，并进行风险评估和控制，确保预算的可行性。

七、总结（300字）总结本营销策划方案的主要内容和目标，并给出未来可能的发展方向。

八、参考文献（不计入字数）在论文的编写过程中，要注意以下几点：1. 以客观的角度进行分析和描述，避免主观臆断。

2. 使用专业术语，并确保清楚地解释其含义。

3. 结合具体实例和数据，以增强论述的可信度。

4. 对所用数据和信息的来源进行明确的引用，确保引用准确性。

营销毕业论文在当今这个信息爆炸、竞争激烈的商业环境中，营销策略的重要性不言而喻。

营销不仅关乎企业的生存，更是企业持续发展和创新的关键。

本文旨在探讨营销领域中的一些核心概念，分析营销策略在现代企业中的应用，并提出一些创新的营销理念。

首先，营销的定义是企业为了满足消费者需求，通过创造、沟通、传递和交换产品价值，以实现组织目标的过程。

这个过程涉及到市场调研、产品开发、定价策略、促销活动和分销渠道等多个方面。

市场调研是营销策略的第一步，它帮助企业了解消费者的需求、偏好以及购买行为。

通过市场调研，企业可以发现潜在的市场机会，并据此制定相应的产品策略。

例如，通过在线调查、焦点小组讨论和消费者访谈等方式，企业能够收集到关于目标市场的宝贵信息。

产品开发是营销策略的核心。

企业需要根据市场调研的结果，设计和开发能够满足消费者需求的产品。

这不仅包括产品的功能和质量，还包括产品的包装、品牌和售后服务。

产品开发过程中，企业应该注重创新和差异化，以区别于竞争对手。

定价策略是影响消费者购买决策的重要因素。

企业需要根据成本、市场需求、竞争状况和自身的利润目标来制定价格。

定价策略可以是成本加成定价、市场导向定价或价值定价等。

此外，企业还可以通过价格促销、捆绑销售和价格歧视等手段来吸引消费者。

促销活动是营销策略的重要组成部分。

企业通过广告、公共关系、销售促进和直接营销等手段来提高产品的知名度和吸引力。

有效的促销活动能够激发消费者的购买欲望，增加产品的市场份额。

在数字时代，社交媒体营销和内容营销等新兴的促销手段也越来越受到企业的重视。

分销渠道是产品从生产者到消费者手中的路径。

选择合适的分销渠道对于产品的市场渗透至关重要。

企业需要考虑渠道的长度、宽度和类型，以及渠道成员的角色和功能。

随着电子商务的兴起，线上渠道已经成为许多企业不可或缺的分销渠道。

最后，创新是营销策略的灵魂。

在快速变化的市场环境中，企业需要不断地创新营销理念和方法，以适应消费者的变化需求和竞争对手的挑战。

市场营销毕业论文5000字市场营销是现代商业领域中的重要一环，它涉及到产品的推广、销售和营销策略的制定。

市场营销的目标是通过满足消费者的需求和欲望，实现企业的利润最大化。

在本篇文章中，我将探讨市场营销的重要性、市场营销策略以及市场营销在数字时代的发展。

市场营销在现代商业中扮演着重要的角色。

它不仅仅是一种推销产品的手段，更是一种与消费者建立联系和沟通的方式。

通过市场营销，企业可以了解消费者的需求和偏好，从而提供更好的产品和服务。

市场营销还可以帮助企业与竞争对手进行竞争，提高市场份额和品牌知名度。

市场营销策略是实现市场营销目标的关键。

市场营销策略可以包括产品定位、定价、渠道选择和促销活动等方面。

产品定位是指企业如何将自己的产品与竞争对手区分开来，以满足特定消费者群体的需求。

定价是指企业如何确定产品的价格，以实现利润最大化。

渠道选择是指企业如何选择合适的销售渠道，以确保产品能够顺利地到达消费者手中。

促销活动是指企业如何通过广告、促销和公关等手段来吸引消费者的注意力和提高销售量。

随着数字时代的到来，市场营销也发生了巨大的变化。

互联网的普及和社交媒体的兴起使得市场营销变得更加便捷和高效。

通过互联网，企业可以更方便地与消费者进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈。

社交媒体的兴起使得企业可以通过各种渠道和方式来传播和推广产品，提高品牌知名度和销售量。

此外，数字化还使得市场营销变得更加数据驱动，企业可以通过分析大量的数据来优化市场营销策略，提高销售效果。

然而，数字时代也带来了一些挑战和问题。

随着社交媒体的兴起，消费者的选择变得更加多样化和复杂化。

他们有更多的选择和信息来源，对产品的要求也更高。

这就要求企业在市场营销中更加注重个性化和差异化，以吸引消费者的注意力。

此外，数字时代还带来了信息过载的问题，消费者往往会忽略大量的广告和宣传信息。

因此，企业需要通过创新的方式来吸引消费者的注意力，例如通过创意广告和有趣的内容来提高品牌知名度和影响力。

摩托罗拉Defy手机网络营销策划方案摘要在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。

顺着这股潮流,出现了大至诺基亚、三星、索爱,小至国内的魅族、OPPO等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口, 它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。

如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。

摩托罗拉虽然有公司自己的网站，虽然在国际上是一家知名的手机企业,在中国大陆的知名度也很高，但现在已经不复往日的辉煌。

Defy作为摩托罗拉公司旗下首款防尘、防水、防刮花的三防手机，同时也是首款Android系统三防手机，这款手机的防护性能是其最大亮点，Defy可以达到IP67防护标准的要求，这也是该标准的最高级别。

IP67标准可以做到完全密闭，任何灰尘无法进入，长时间浸泡在水中不会对手机正常运行造成影响。

Defy是一款摩托罗拉公司寄予厚望的产品，怎么利用网络营销的方式,去推广这款手机，使之成为大众了解和喜爱的产品成为我们的目标。

本文通过查阅相关的文章、评测以及摩托罗拉官方网站上的相关资料，对摩托罗拉Defy这款产品的网络营销给出了自己的营销策划方案。

关键词：互联网，IP67，Android, 网络营销MOTOROLA Defy mobile network marketingplanning schemeABSTRACTIn today's world and rapid development, in order to facilitate everybody anytime and anywhere, and communicate better and faster so follow the trend of the times mobile was born. Follow the trend, Nokia, SamSung, SONY Ericsson which are the big company emergence,then is some domestic mobile production enterprise just as MeiZu, OPPO. The Internet which is like a window of the world has more and more influence our lives and makes the world smaller and more contact with each other. How to make mobile phones and Internet organically combine? I think the application of Internet by mobile phone, and also the Internet to propagate the mobile phone , this become the most important thing of manufacturer.Though the MOTOROLA has it’s own web site, though is the international well-known phone enterprise and enjoys great popularity in China , now has lost some of brilliance. as the first dustproof, waterproof, prevent scratch mobile phone, also the first Android system phone, Defy’s highlights is it’s protective function, Defy can meet the standard of protection technology of IP67. this is the highest level of thestandard. The standards of IP67 can be totally airtight, any dust inaccessible, it will has any influence of long time in water. Defy is the production which place a lot of hope. how to use the E-marketing methods to popularize this mobile phone and make it become the understand and favored products is our goal.This paper gives my own marketing planning of Defy by consulting relevant articles, evaluation and read the relevant materials of MOTOROLA's website.KEY WORDS: The Internet, IP67, Android, Network Marketing目录摘要 (1)前言 (4)第1章企业概况 (5)第2章网络营销环境分析 (5)2.1宏观环境分析 (6)2.2产品分析 (6)2.3行业竞争状况分析 (8)2.4消费者市场和购买行为分析 (10)2.5SWOT 分析 (10)第3章网络营销设计方案 (13)3.1网络营销目标 (13)3.2网络营销战略 (13)3.3网络营销实施策略 (14)3.3.1产品和价格策略 (14)3.3.2渠道和促销策略 (15)3.3.3客户关系管理策略 (15)第4章方案实施计划 (16)4.1具体行动方案 (16)4.1.1活动主题 (16)4.1.2活动时间 (16)4.1.3线上活动内容 (16)4.2策划方案各项费用预算及效果 (16)4.3方案调整 (17)结论 (17)参考文献 (17)附录 (18)前言几年之前，智能手机还不是很普及，因为价格昂贵，一部好的智能手机动辄售价数千元；但是随着IT技术的高速发展，智能手机越来越便宜了，不少入门级的智能手机的售价已经不到千元，但是因为仅仅是入门级的原因，它们的性能以及使用体验上和主流的智能手机相比还差得很远。

摩托罗拉Defy手机网络营销策划方案摘要在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。

顺着这股潮流,出现了大至诺基亚、三星、索爱，小至国内的魅族、OPPO等手机生产企业.互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。

如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网，通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。

摩托罗拉虽然有公司自己的网站,虽然在国际上是一家知名的手机企业，在中国大陆的知名度也很高,但现在已经不复往日的辉煌。

Defy作为摩托罗拉公司旗下首款防尘、防水、防刮花的三防手机，同时也是首款Android系统三防手机，这款手机的防护性能是其最大亮点，Defy 可以达到IP67防护标准的要求，这也是该标准的最高级别。

IP67标准可以做到完全密闭,任何灰尘无法进入,长时间浸泡在水中不会对手机正常运行造成影响。

Defy是一款摩托罗拉公司寄予厚望的产品,怎么利用网络营销的方式，去推广这款手机,使之成为大众了解和喜爱的产品成为我们的目标.本文通过查阅相关的文章、评测以及摩托罗拉官方网站上的相关资料，对摩托罗拉Defy这款产品的网络营销给出了自己的营销策划方案。

关键词：互联网，IP67,Android，网络营销MOTOROLA Defy mobile network marketingplanning schemeABSTRACTIn today’s world and rapid development, in order to facilitate everybody anytime and anywhere, and communicate better and faster so follow the trend of the times mobile was born. Follow the trend, Nokia, SamSung，SONY Ericsson which are the big company emergence，then is some domestic mobile production enterprise just as MeiZu，OPPO。

营销策略论文总结营销策略论文总结(精选5篇)营销策略论文总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的营销策略论文总结样本能让你事半功倍，下面分享【营销策略论文总结(精选5篇)】，供你选择借鉴。

营销策略论文总结篇1这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。

这需要我们从它的4P原则来分析，即产品，它的价格，销售渠道，促销方式。

首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。

定位它是什么类型的产品，面对的消费群体是哪些。

那我们要对市场进行分析。

得到这个市场是什么样的，需要怎样做。

这需要我们市场调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二手资料有它的积极性，简便性，时效性，统一性。

但采集的资料不一定是所需的资料，而且处理起来困难。

其次分析产品的价格，考虑它的成本，可以通过这几个方面定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。

心里定价分为：整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕定价。

地区定价分为统一定价，分区定价，基点定价。

需求定价分为：顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定价。

产品组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合定价。

然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商，可分为：多家代理和独家代理，代理商和分销商混合使用，代理商和原厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。

选择代理商的时候要分析这几个因素：代理商的品格，代理商的经营规模，代理商的营业地址，代理商经营品种，代理商财务能力，代理商的销售网络，代理商的拓展能力，代理商的国籍，代理商的社会影响力，同行业对代理商的评价。

最后分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这几个因素：激励的对象，激励的规模，时机的选择，运达方式。

还有他的广告策划，公共关系管理，建立与媒体之间的关系。

以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。

营销策略论文总结篇2(一)、国庆销售计划及完成情况_店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。

市场营销毕业论文市场营销是现代商业领域中至关重要的一部分，它涵盖了广告、销售、品牌管理等多个方面。

作为一个市场营销专业的毕业生，我在我的毕业论文中研究了市场营销的一些关键问题和趋势。

首先，我对市场营销的定义进行了探讨。

市场营销是一种通过研究市场需求和消费者行为，以及制定相应的营销策略来推广产品和服务的过程。

在这个过程中，市场营销专业人员需要了解消费者的需求和偏好，并将这些信息转化为有效的市场营销活动。

其次，我研究了市场营销的关键问题之一 - 品牌管理。

品牌是企业在市场上的形象和声誉，它是企业与消费者之间建立信任和忠诚度的重要桥梁。

在我的研究中，我发现了一些成功的品牌管理案例，如苹果、可口可乐等。

这些公司通过不断创新和有效的市场推广活动，成功地建立了强大的品牌形象。

除了品牌管理，我还研究了市场营销中的另一个关键问题 - 广告。

广告是企业向消费者传达信息和促销产品的重要手段。

然而，随着社交媒体的兴起和消费者行为的改变，传统广告的效果已经大大减弱。

在我的研究中，我提出了一些新的广告趋势，如社交媒体广告、内容营销等。

这些新的广告形式更加注重与消费者的互动和参与，能够更好地吸引消费者的注意力。

此外，我还研究了市场营销中的一些其他问题，如销售策略、市场调研等。

销售策略是企业推广产品和服务的重要手段，它包括销售渠道的选择、销售人员的培训等。

市场调研是市场营销的基础，通过对市场需求和竞争情况的研究，企业可以更好地制定营销策略和决策。

在我的研究中，我还关注了市场营销的一些新的趋势和挑战。

随着科技的不断进步，市场营销也面临着新的机遇和挑战。

例如，人工智能和大数据分析等技术的应用，使得市场营销专业人员能够更好地了解消费者需求和行为，从而制定更有效的营销策略。

总结起来，我的毕业论文涵盖了市场营销的多个方面，包括品牌管理、广告、销售策略、市场调研等。

通过对这些问题的研究，我对市场营销的理论和实践有了更深入的了解。

希望我的研究能够对未来的市场营销专业人员提供一些有益的启示和指导。

餐饮营销策划方案毕业论文第一章引言1.1 研究背景随着消费升级和生活水平的提高，人们对餐饮服务的要求也越来越高。

因此，餐饮企业在市场竞争中需要运用有效的营销策略来吸引消费者，并增加市场份额。

本文将研究和制定一套餐饮营销策划方案，以提高餐饮企业的品牌知名度和市场竞争力。

1.2 研究目标本文的研究目标主要包括以下几点：(1) 分析餐饮市场的现状与竞争情况，确定餐饮企业的目标客户群体；(2) 研究消费者需求和偏好，探讨如何通过定位策略来吸引目标客户；(3) 制定餐饮企业的产品、价格、渠道和促销策略，提高市场份额和客户满意度；(4) 分析餐饮企业所面临的营销挑战，并提出相应的对策和建议。

第二章餐饮市场分析2.1 市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，随着人们对生活质量要求的提高，餐饮市场呈现出良好的增长趋势。

根据统计数据，餐饮市场的年均增长率在10%左右，预计未来几年将保持稳定增长。

2.2 竞争分析餐饮市场竞争激烈，主要竞争对手包括各类餐饮企业、快餐连锁店、独立餐厅等。

这些竞争对手的特点主要有：品牌知名度高、服务质量优良、价格合理、营销手段多样等。

2.3 目标客户群体在餐饮市场中，年轻人、家庭主妇、商务人士等是餐饮企业的主要目标客户群体。

这些客户群体对于餐饮服务的要求各不相同，因此需要针对不同客户群体进行个性化的营销策略。

第三章消费者需求与定位策略3.1 消费者需求分析了解消费者的需求是制定有效营销策略的前提。

根据市场调研结果，消费者对餐饮服务的需求主要包括：美食体验、服务质量、价格合理、环境舒适等。

3.2 定位策略根据目标客户调研结果，本文将采用差异化定位策略，从而实现目标客户群体的精准营销。

具体的定位策略包括：(1) 针对年轻人客户群体，提供具有时尚、创意和个性化特点的美食产品，并通过社交媒体平台进行推广；(2) 针对家庭主妇客户群体，提供健康、营养、家庭式的餐饮服务，并通过线上线下渠道进行宣传和推广；(3) 针对商务人士客户群体，提供高品质、高服务水平的餐饮服务，并通过商务合作和名片推广等方式吸引目标客户。

毕业设计(论文)题目:星星厨具营销策划系部:经贸管理系专业：市场营销学号：080404119学生姓名:黄金枝指导教师姓名：陈方丽王金旺指导教师职称：讲师二○一一年五月二十一日摘要我国是世界上人口最多的国家之一.随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高了.人们对厨具的要求也越来越高，其市场需求也呈直线上升趋势。

中国厨具行业技术方面，自60年代至90年代以前基本没有发展,90％的产品以纯铝为主，核心技术主要为冷冲压、普通的模具制造和手工操作的表面处理，科技含量很低。

近年来,带有高科技含量的新兴炊具的兴起，不仅符合了厨房环保、改善烹饪环境的要求、更重要的是与传统炊具相比，它增加了技术含量，注重了人性化的需要,让烹饪变得简单快捷轻松，让家居生活更为温馨，加上价格逐步趋于合理，迎合了消费者的心理.因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一片光明。

本文根据厨具市场目前的特点针对星星厨具企业现有的市场的了解和产品的深层次解读，通过对产品的市场分析、市场营销环境的分析、产品分析、促销策划,来整合产品的营销策划。

使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，提高企业知名度。

关键词:星星厨具营销营销策划目录1企业产品介绍 01。

1企业介绍 01.2产品介绍 02 营销环境分析 02。

1宏观环境分析 02。

1.1经济环境分析 02。

1.2社会文化环境分析 (1)2。

1.3自然环境分析 (1)2.2微观环境分析 (1)2。

2。

1竞争对手分析 (1)2。

2.2消费者分析 (2)2。

2.3企业内部环境分析 (2)3 营销目标 (2)3.1营销总目标 (2)3.2目标分解 (3)3.2.1产品生命周期各阶段的营销目标 (3)3.2。

2销售淡旺季的营销目标 (3)3.2。

3中间商营销目标 (3)4 目标市场策略 (3)4。

1市场细分 (3)4。

1.1子市场的名称 (4)4.1。

2子市场的名称 (4)4。

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下文是店铺为大家整理的关于房地产营销策划毕业论文的范文，欢迎大家阅读参考!房地产营销策划毕业论文篇1浅析房地产营销策划中的问题与对策摘要：房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，文章首先系统阐述了房地产营销策划的作用，在此基础分析了房地产营销策划的问题与对策。

关键词：房地产营销策划问题与对策一、营销策划在房地产营销中的重要作用房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。

一个真正的策划案就是要将目标项目置于房地产发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为项目的营建，在设计、建设、营销、服务、管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的项目整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。

其重要作用主要表现在以下几方面：(1)为开发商带来更大的利润空间;(2)更好地满足消费者的需求;(3)增强居住品质;(4)提升开发商的品牌。

二、房地产营销策划中的问题分析在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。