商贸英语口语之折扣
一、惯用单句
1 关于折扣的问题，您是怎么考虑的？
What would you say about the discount?
2 我想跟您商量一下折扣问题。
I'd like to discuss the matter of discount with you.
3 你们给现金折扣吗？
Do you allow a cash discount?
4 你们除了商业折扣、数量折扣外，还给现金折扣吗？
Do you allow a cash discount apart from the trade discount and quantity discount?
5 请问，你们会给多少折扣？
Will you please tell me how much discount you would offer?
6 你们打算给我们多少折扣？
How much discount do you intend to give us?
7 如果我的定单大，我能享受折扣吗？
Could I have a discount if my order is a large one?
8 如果我们保证每年的订货达到一定的金额，你们会给我们特殊折扣吗？
If we guarantee an annual order of a certain amount, would you give us a
special discount?
9 因为是大宗购买，我想你们应该可以给我们5%的折扣吧。
Since this is a sizeable order, I was thinking you might give us a 5% discount.
10 这么大的数量，你们应该给我们打折扣。
You should give us a discount for such a large quantity.
11 我们订这么多货，折扣多少还是要给的吧。
We've ordered such a large quantity that a discount, no matter how little, should be allowed.
12 我们经销这种产品利润很小。
一般是不给折扣的。
We get little profit from selling this product. We usually don't allow any discount.
13 如果你们的定单额超过五千美元，我们愿意给你们一个3%的特别折扣。
We are going to allow you a special discount of 3% if your order exceeds $5,000.
14 我们通常给500件以上的定单折扣。
We usually give a discount for an order of over 500 articles.
15 如果你们的订购量足够大，我们可以给你们更高的折扣。
If your order is large enough, we can allow you a higher discount.
intend v. 打算
guarantee v. 保证
annual a. 每年的，全年的
amount n. 数量，总额
sizeable a. 大的，相当大的（也可写作sizable）
profit n. 利润，盈利，收益
exceed［ik'siːd ］v. 超过
discount n. 折扣
cash discount 现金折扣
trade discount 商业折扣
quantity discount 数量折扣
apart from 除……之外
sizeable order 大宗购买定单
no matter 不论……
二、实用对话
寻求折扣
Seeking a Discount
买方：史密斯先生，请给我报一下你们A5型自行车的青岛离岸价，好吗？
Buyer: Mr. Smith, could you give me your quotation for your bicycle A5,
FOB Qingdao?
卖方：请问，您想买多少辆？
Seller: Can you tell me how many you want to buy?
买方：100辆，立即交货；500辆，两个月后交货，也就是7月底交货。
Buyer: 100 for immediate delivery, and 500 in two months' time, that's by the end of July.
卖方：好，那就每辆260元。
Seller: Well, then, 260 yuan each.
买方：因为是大宗购买，我想你们应该可以给我们5%的折扣吧。
Buyer: Since this is a sizeable order, I was thinking you might give us a 5%discount.
卖方：很遗憾，我们不能给那么高的折扣。
您知道，我们通常都是不给折扣的，不过考虑到我们之间新建立的业务关系，我可以给您价格表上所列价格3%的折扣。
Seller: I'm afraid we can't go as high as that. You know we usually don't give any discount, but considering the newly established business
relationship between us, I could give you 3% off the list price.
买方：只有3%吗？这可真是不多。
如果你能做一些让步，我们或许还会再买你们的其他产品。
Buyer: Only 3%? That's not much. If you could make some concessions, we would probably buy some of your other products.
卖方：好，好。
我不想跟您争论。
我们定到3.5%，怎么样？Seller: OK, OK. I don't want to haggle with you. Let's say, how about 3.5%?
买方：我想这个折扣我可以接受。
Buyer: I think I can accept that.
immediate a. 立即的，马上的
delivery n. 交货，送货
haggle v. 争论价格
give（sb.）a discount （给某人）打个折扣
5% discount（九五折）
3% discount（九七折）
buy sth at a discount 以折扣价购买某物
三、折扣
折扣（Discount）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。
货价中的折扣，一般应在合同中注明，这种在价格条款中明确表明折扣的做法，称为“明扣”；如果在价格条款中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。
暗扣一般属于不公平竞争。
使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段。
国际贸易中使用的折扣名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣（Quantity Discount），为实现某种特殊目的而给予的特别折扣（Special Discount）以及年终回扣（Turnover Bonus）等。
1 折扣的表示方法
①用文字来表示：
US$200 per M/T CIF London including 3%discount
（CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%）
②用绝对数来表示：
Discount US$6 per M/T（每公吨折扣6美元）
③在贸易术语中加注“D”（Discount）或“R”（Rebate）和折扣率来表示：
FOB D 5% London（FOB伦敦，折扣5%）
2 折扣的计算方法
折扣一般按成交额或发票金额来计算。
其计算公式为：
折扣额=原价×折扣率
卖方净收入=原价×（1-折扣率）
3 折扣的支付方法
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。
也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。
