网易云音乐产品营销分析

AbstractThrough literature reading, this paper analyzes the crossover marketing strategy of Netea se cloud music in detail. As one of the largest online music platforms in China, Netease cloud music crossover marketing scale is worth studying. This paper, based on the related theories o f cross-border marketing to Netease cloud music as the research object, analyzing Netease clo ud music in cross-border marketing advantages and disadvantages, put forward the correspon ding improvement opinions, Netease cloud music has pay attention to the advantages of the us er experience, unique creative, but there is also a lack of music copyright, crossover model ea sy to copy, emotional problems, such as excessive consumption users. Therefore, this paper b elieves that the promotion of Netease cloud music brand competitiveness can be started from several aspects such as improving music copyright, cross-cultural marketing, moderate feeling s, and strengthening management and control of UGC.Key words: NetEase cloud music,Crossover marketing,Brand目录前言 (1)1 绪论 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究意义 (2)1.3 研究方法 (2)1.4国内外文献综述 (2)1.4.1 关于跨界营销的国外文献 (2)1.4.2 关于跨界营销的国内文献 (3)1.4.3 关于网易云音乐的文献 (3)2 相关理论 (4)2.1 跨界营销理论 (4)3 网易云音乐跨界营销现状 (5)3.1 公司概况 (5)3.2 网易云音乐发展现状 (5)4 网易云音乐跨界营销策略的优势与劣势 (6)4.1 网易云跨界营销的优势 (6)4.1.1 音乐结合场景 (6)4.1.2 音乐结合交通媒介 (6)4.1.3 跨界不同领域，研发产品 (6)4.1.4 UGC模式 (7)4.2 网易云跨界营销的劣势 (7)4.2.1 缺少音乐版权 (7)4.2.2 过度消费用户感情 (8)4.2.3 UGC内容质量难以控制、竞争优势不稳定 (8)4.2.4 跨界模式易被复制 (8)5 网易云跨界营销策略优化建议 (9)5.1 优化自身产品 (9)5.1.1 完善音乐版权 (9)5.1.2 加强UGC内容管控 (9)5.2 挖掘并稳定用户 (10)5.2.1 精准分析用户 (10)5.2.2 以用户为中心 (10)5.2.3 适度情怀 (11)5.2.4 建立长期有效的互动机制 (11)5.3 跨界渠道多元化 (11)5.3.1 多元化入口 (11)5.3.2 多渠道实现用户引流 (12)5.4 灵活运用创新 (12)5.4.1 利用文化元素进行跨界营销创新 (12)5.4.2 技术创新开发场景 (13)5.5 寻求跨界协同点，持续优化跨界 (13)5.5.1 品牌内涵一致，协同合作 (13)5.5.2 共同的消费群体 (14)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)前言这些年，跨界的观念在营销界颇为盛行：游戏与动漫、民族文化与化妆品、饮料与音乐……这些产品通过跨界组合，创造具有新形象的产品，实现跨界双方的营销目标。

网易云音乐运营方案1. 引言网易云音乐是中国最大的音乐流媒体平台之一，为用户提供了丰富的音乐资源和交流社区。

本文档旨在提出一份全面的网易云音乐运营方案，帮助平台进一步发展和提升用户体验。

2. 目标- 提升用户粘性和留存率- 增加用户活跃度和付费用户数量- 优化推荐算法，为用户提供个性化的音乐推荐- 加强社交互动性，提高用户参与度3. 运营策略3.1 用户个性化推荐通过分析用户历史听歌行为、点赞收藏等数据，构建用户画像，为用户推荐符合其口味的音乐。

可以采用协同过滤、内容推荐等推荐算法实现。

3.2 用户互动活动定期举办用户互动活动，如线上流行音乐投票、线下音乐盛典等，增加用户参与度和活跃度，并提高用户对平台的粘性。

3.3 社交化功能加强用户之间的互动，提供便捷的社交分享功能，让用户可以迅速将喜爱的歌曲、歌单分享给好友，增加用户的社交参与度。

3.4 推广合作与音乐制作公司、艺人、唱片公司等建立合作关系，推广热门歌曲和新晋艺人，提高平台的知名度和影响力。

4. 运营手段4.1 数据分析运用大数据分析技术，对用户行为进行深度挖掘和分析，了解用户需求和偏好，优化推荐算法，并及时调整平台的运营策略。

4.2 用户反馈和改进提供用户反馈渠道，积极听取用户的建议和意见，并及时做出相应的改进和优化，不断提高平台的用户体验和满意度。

4.3 品牌推广通过多种渠道，如广告投放、社交媒体传播等，提升平台的品牌知名度和声誉，吸引更多用户注册和使用。

5. 盈利模式5.1 付费会员提供高品质和没有广告的音乐服务，吸引用户购买付费会员，增加平台的收入来源。

5.2 广告收入通过合理的广告投放方式，吸引广告商合作，获取广告收入。

6. 结论本文档提供了一份全面的网易云音乐运营方案，涵盖了用户个性化推荐、互动活动、社交化功能、推广合作等方面。

通过有效的运营策略和手段，能够提升用户体验、增加用户活跃度和付费用户数量，进一步发展网易云音乐平台。

网易云音乐的电子商务营销策略效果一、绪论在互联网行业飞速发展的背景下，网络音乐产业逐渐替代传统唱片行业成为音乐产业中新的中坚力量。

本文通过对现有的网易云音乐营销策略相关文献的研究，结合实际数据及自身的使用体验，分析网易云音乐作为网络音乐行业中的“后辈”，是如何通过其独特的理念及营销策略迅速占领市场，成为行业领头之一。

二、网易云音乐的发展历程20XX年以前，我国在线音乐还处于全面免费和混乱无序的状态。

直到20XX年，国内三大唱片公司因为传统产业行业的不景气，开始推出付费下载模式的在线音乐。

近年来，人们的版权意识越来越强，也使得网络音乐市场的商业模式逐步完善。

截止到20XX年底，腾讯音乐曲库数量达1700万首，远高于同期网易云音乐的1000万首。

网易云音乐创建于20XX年，相较于深耕多年、实力雄厚的老牌音乐平台，网易云音乐似乎并不占优势。

然而，网易云音乐却不按套路出牌，巧妙避开腾讯音乐占据绝对优势的版权争夺，以音乐社交作为产品亮点在音乐市场分得了一杯羹。

三、网易云音乐的电子商务营销策略(一)线上营销策略1．资源整合营销网易公司将自己公司其他方面的资源整合起来，在不同用户群体之间宣传推广自己旗下的不同项目。

网易公司将游戏《阴阳师》中的原声音乐整合成专辑独家放送在网易云音乐中，并推出游戏活动鼓励游戏玩家积极下载网易云音乐。

这次营销的成功让一批游戏玩家转化成为网易云音乐的用户，喜欢这些原声音乐的玩家就会下载网易云音乐。

2．分享体验营销分享营销是网易云音乐一直以来的经营理念，网易云音乐致力于用“音乐社交”来打造一个“音乐生态圈”。

网易云音乐能够分享的渠道较一般音乐平台更多，除了常见的微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、微博等社交平台外，还可以分享到大神圈子、大神好友、易信朋友圈和易信等。

除了渠道多，分享界面也十分简洁。

网易云音乐还可以分享歌词，可以生成歌词海报分享，还能生成歌词视频分享。

3．个性化功能营销在线音乐平台对民歌、戏曲、同人歌曲等音乐形式的重视，鼓舞了许多小众音乐爱好者，也给创作者提供了生存和发展的空间。

目录前言 (3)一、概述 (3)（一）跨界营销的内涵 (3)（二）跨界营销的原则 (4)1.资源相匹配原则 (4)2.品牌效应叠加原则 (4)3.消费群体一致性原则 (4)4.品牌非竞争性原则 (5)5.用户为中心的原则 (5)（三）网易云音乐与农夫山泉跨界营销事件概述 (5)二、网易云音乐与农夫山泉跨界营销策略分析 (7)（一）产品跨界营销策略 (7)1.进行品牌联合 (7)2.将产品的标志元素进行嫁接 (8)3.共诉品牌理念 (10)（二）渠道跨界营销策略 (10)1.跨线跨界营销 (10)2.借力社交媒体 (11)C商业电视广告传播营销 (12)（三）其他营销策略 (13)三、网易云音乐与农夫山泉跨界营销带来的启示 (14)（一）充分的市场调查是进行跨界营销的前提 (14)（二）注重跨界品牌合作的对等和匹配更能实现协同效应 (14)（三）重视用户体验有助于实现跨界营销的预期效果 (15)结语 (15)参考文献 (16)致谢............................................... 错误!未定义书签。

摘要在大数据时代和移动互联网高速发展的今天，旧有的时空概念已经被打破了，商业活动越来越呈现出一个无边界时代。

在这样一个无边界的时代里，企业单打独斗的时代早已结束，仅仅依靠单一的文化符号来诠释产品的特性或再现一种综合消费体验已经无法在市场上立足。

因此，现代企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，必须学会改变以往固有的思维模式，建立新型的策划理念，敢于进行跨界营销。

跨界营销已成为当今市场发展的必然产物，它能够让原本毫无联系的元素相互融会在一起，使品牌更加立体、更具张力，并改变传统营销模式下企业单兵作战使得品牌穿透力、影响力不足的弊端。

本文以网易云音乐和农夫山泉“乐瓶水”跨界营销活动为研究对象，采用文献研究法、案例分析法以及分析归纳法对其进行探析。

本文首先对跨界营销的概念和原则进行解读，加深人们对跨界营销的理解；然后对网易云音乐与农夫山泉“乐瓶水”跨界营销策略展开研究，最后总结两者进行跨界合作所带来的启示和思考。

网易云音乐策划书一、市场分析（一）、主题：网易云音乐，乐享·共享（二）、客户名称：网易（三）、产品名称：网易云音乐网易云音乐在2013年4月23日正式发布，该在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，在泛滥的音乐市场中打出了自己旗帜。

与此同时，对应的APP也已登陆IOS和Android平台，近期也已经推出了PC端。

（四）、目标市场：18-25岁大学生网易云音乐选择的目标群体是18-25的大学生，属于当前时代时尚认知最前卫的年轻群体，这类群体的选择的好处在于他们对新事物的好奇与探索具有迫切性。

网易云音乐在当代主流精神享受的市场竞争中想尽快脱颖而出必须借助年轻人这双强大的翅膀。

（五）、SWOT分析（图一） （图二）网易云音乐SWOT 分析优势 劣势 威胁 机会1、利用网易UI/UE/媒体属性自身的优势，在市场中有所突破。

2、大牌DJ 是一个突出的点，实现了“不用等待、取我所需”的特色。

(如图一）3、建立自己喜欢的歌单，附带社交属性。

（如图二）4、320K 高音质下载没有上游和导量产品，进入时间过晚，明星名人的活跃度较低（分享收藏歌曲等）、曲库不全，艺人专辑、单曲、mini 专辑等列表部分混乱，社交属性和音乐的结合有待验证。

1、网易在这个音乐横行的市场还完全没有成熟，太多暂时无法超越的竞争对手，如QQ 音乐、百度音乐、酷狗音乐等。

2、 在全面收费时代到来时如果实行收费的话将面临着被用户抛弃的可能和风险。

网易云音乐的产品定位解决了普通用户寻找音乐的问题，同时也为音乐内容的制作方、发行方等音乐产业链的相关参与者提供了一个新的面向终端用户的渠道。

二、市场策略（一）、产品分析1、产品性能：网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。

网易打破传统模式，以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素，主打发现和分享。

2、特点：相比市场上其他音乐产品，网易云音乐主打歌单、社交、大牌推荐、音乐指纹技术四个功能，其主要特点包括：①大牌推荐：大牌音乐人云集，为用户奉上私房歌单②音乐社交，以乐会友：通过音乐社交功能，找到身边的Song mate③音乐指纹：录下歌曲片段，即可精准识别歌曲④百万曲库：囊括全球音乐，百万首320K正版歌曲，漫步云端，即点即播（二）、竞争对象在音乐产品丰富多样的今天，网易云音乐主要的竞争对手有QQ音乐，酷狗音乐等。

网易云音乐的情感营销
随着互联网的迅速发展，各大网站都在积极地寻找营销宣传的方式，其中“情感营销”成为了很多企业的重要宣传方式之一。

在众多音乐网站当中，网易云音乐借助情感营销吸
引了大批忠实用户，以其独特的服务内容和宣传手段占据了国内音乐行业的一席之地。

首先，网易云音乐的定位就是一个“有态度的音乐平台”，为了更好地体现这一定位，网易云音乐采用了情感营销的手段。

例如，网易云音乐会在每个用户设置的个人资料页面
上注明用户的音乐情感状态，如“失恋”、“单身”等，让用户在音乐分享中更容易找到
同类人。

此外，网易云音乐推出了各种积极向上的主题活动，如“青春有你”等，吸引了
很多年轻用户的关注和参与。

其次，网易云音乐还精心打造了“情感词云”，通过用户对音乐的标签和评论等，生
成一张体现情感态度的词云图，让每个用户能够更清晰地了解自己和其他用户的音乐情感。

此外，网易云音乐还开通了“有所感”栏目，让用户可以分享和吐槽各种生活情感，借助
社区的力量温暖彼此，留下真实的情感记录，同时也让网易云音乐成为一个正能量的音乐
社区。

最后，网易云音乐还借助歌单推荐的方式进行情感营销，比如张艺兴的歌曲推荐歌单“情感诊所”，让用户在听歌的同时更容易找到自己的情感归宿。

此外，网易云音乐的编
辑团队会特别挑选一些情感相关的歌曲进行深度推荐，如“蓝色多瑙河”、“匆匆那年”等，引导用户通过音乐表达自己的情感。

总之，网易云音乐的情感营销在用户中取得了巨大的成功，这除了其独特的服务内容
和宣传手段外还离不开对用户真实情感的关注和引导，帮助用户通过音乐找到自己的情感
状态，真正实现了音乐陪伴情感、音乐凝聚共鸣。

JIANGSU NORMAL UNIVERSITY本科毕业论文UNDERGRADUATE THESIS论文题目：网易云音乐的创意营销模式研究姓名：王梦婷学院：历史文化与旅游学院专业：文化产业管理年级、学号：2014级、140022026指导教师：杨莉萍江苏师范大学教务处印制论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文，是在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。

除文中已经注明引用的内容外，本论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。

对本论文所涉及的研究工作做出贡献的个人和集体，均已在论文中以明确的方式标明。

本论文的知识产权归属培养单位。

本人签名：年月日论文版权使用授权书本论文（设计）“网易云音乐的创意营销模式是本人在校期间所完成学业的组成部分，是在江苏师范大学教师的指导下完成的，因此，本人特授权江苏师范大学可将本毕业论文的全部或部分内容编入有关书籍、数据库保存，可采用复制、印刷、网页制作等方式将论文文本和经过编辑、批注等处理的论文文本提供给读者查阅、参考，可向有关学术部门和国家有关部门或机构呈送复印件和电子文档。

本毕业论文无论做何种处理，必须尊重本人的著作权，署明本人姓名。

作者签名：指导教师签名：年月日年月日网易云音乐的创意营销模式摘要网易云音乐自2013年上线到2016年，其用户突破2亿，成为国内用户增长最快的在线音乐平台。

它很好的诠释了“内容为王”这一特点，吸引了大批忠实用户，并且在近几年一系列具有特色的营销宣传之下，快速的占据了一定的国内音乐市场，给同行业其他音乐平台带来了危机感和新鲜感。

本文分析了网易云音乐的营销模式优势，包括自建歌单和分享机制、音乐专栏、明星专访、音乐评论功能、动态和话题、长尾理论的应用、用户留存方式、线上线下营销活动和创始人与客服团队。

再将网易云音乐的营销模式与其他老牌音乐平台、小众音乐平台作比较，突出网易云音乐的独特性。

最后总结出它的未来发展趋势，一个是加强网易云音乐现有的社交化模式，另一个是打破推送桎梏。

探析网易云音乐的内容营销策略作者：杨秀颖来源：《今日财富》2019年第12期一、引言在信息技术的发展下，人们可通过各类音乐软件收听到喜欢的歌曲。

在这种背景下，促进了音乐软件的发展。

网易云音乐就是其中之一，当前此软件注册的用户超过一亿人，作为新兴音乐类软件，其发展速度之快与其内容的营销有直接关系，以下对此作出探究。

二、内容营销介绍（一）内容营销和传统营销的区别及含义首先，应该向消费者展现出内容的价值。

有价值的内容就是品牌与消费之间不断产生沟通的桥梁。

营销的内容承载者品牌想要向消费者传递的信息，还包括消费者能够收获到的内容。

其次，内容营销的形式具有创新性。

例如：当前网络上以短视频的吐槽内容爆火的Papi酱，百雀羚护肤品的微信长文引爆朋友圈都属于内容营销。

第三，传播途径更加多样化。

例如：乐评列车、江小白酒瓶等将营销内容渗透到人们生活当中。

最后，重视用户的参与感以及与产品之间的互动性。

基于以上几点区别，可总结出内容营销指的是将有价值的宣传内容作为营销的核心，使用消费者易于接受的传播形式，通过不同的媒介将品牌的理念传递出来，使消费者在观看的过程中产生共鸣，并且愿意参与其中，以提高品牌的形象，进而提高销售额。

（二）网易云音乐内容营销出现的背景1.消费者的需求不断升级。

当前随着人们生活水平的提高，更加注重生活品质，导致用户对音乐的需求逐渐升级，极度渴望获得更多优质的音乐内容，并在其中展现出自身特点。

用户的需求逐渐呈现出个性化的特点，对于音乐软件的要求逐渐超越了功能的本质，上升到精神需求的层次。

用户希望通过音乐品牌的特点体现出自身的生活品质以及个性特点。

因此，在当前的背景下，用户对音乐软件播放内容的品质有更高的要求。

对于用户来讲，高品质的音乐能展现出其自身的价值。

此外，在当前用户处于开放的网络环境中，各种硬性植入的广告以及大量的信息下，使用户对音乐软件的内容品质有了更迫切的渴望。

2.软件的品牌价值不断转变。

网易云音乐一直在寻找优质的内容，寻求品牌价值的转变。

网易云运营策划方案一、前言随着移动互联网的爆发，音乐行业作为传统文化产业的一部分，也在这场变革中得到了全新的发展机遇。

而作为国内领先的音乐娱乐平台，网易云音乐在这个变革中扮演着举足轻重的角色。

为了更好地提供优质的音乐内容和用户体验，网易云音乐需要进行精准的运营策划，以应对市场的竞争和用户需求的变化。

本文将从市场分析、目标定位、用户需求、内容策略、推广渠道、运营活动等多个角度阐述网易云音乐的运营策划方案，以期帮助网易云音乐更好地推动产品和服务的发展。

二、市场分析1. 音乐市场发展情况随着数字音乐时代的到来，音乐市场兴起了一场全新的变革。

用户不再依赖传统的唱片店购买音乐，而是通过互联网平台来获取音乐资源。

据统计，中国数字音乐用户规模已经超过7亿，占全球总数的五分之一，市场规模巨大。

然而，随着用户需求的不断变化，音乐市场的竞争也日益激烈，网易云音乐需要不断提升自身实力，以赢得更多用户。

2. 竞争对手分析在中国的音乐娱乐市场中，各大互联网公司都参与了这场竞争，形成了一片纷繁复杂的竞争局面。

阿里音乐、腾讯音乐、酷狗音乐等公司都是网易云音乐的竞争对手，它们各自都有自己独特的音乐资源和用户群体。

因此，网易云音乐需要不断提高自身的竞争力，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3. 用户需求分析随着年轻人逐渐成为主力消费群体，他们对音乐的需求也发生了变化。

他们追求多元化、个性化的音乐体验，对音乐内容的品质和深度有着较高的要求。

同时，随着移动互联网的普及和智能设备的普及，用户对于音乐的获取方式也有了更高的要求，对于网易云音乐来说，如何更好地满足用户的这些需求，提升用户粘性，是运营策划的重中之重。

三、目标定位1. 用户增长目标网易云音乐目前拥有大量的用户群体，但是在市场竞争日益激烈的情况下，依然需要加大用户增长力度，争取更多新用户的加入。

针对这一目标，网易云音乐需要通过提升音乐内容品质、改善用户体验等方式，以吸引更多用户的注意。

目录一、品牌跨界整合营销传播渐成趋势 (4)（一）相关概念 (4)1、品牌 (4)2、跨界营销 (4)3、整合营销传播 (5)（二）品牌跨界整合营销传播现状 (5)二、网易云音乐品牌状况分析 (6)（一）数字音乐市场发展趋势良好 (6)（二）产品自身社交属性明显 (6)（三） 90后人群追求音乐个性 (7)（四）竞争者版权占据优势 (7)（五）网易云音乐SWOT分析 (8)1、优势内容生产，社交属性明显 (8)2、版权劣势陷困局 (8)3、国家政策限制版权垄断引机遇 (8)4、版权合作困难多 (9)5、小结.............................................................三、音乐瓶跨界整合营销传播策略 (9)（一）跨界品牌基础 (9)（二）跨界整合营销传播技巧分析 (10)1、优质热评，情感营销引共鸣 (10)2、AR技术，增强互动体验 (10)3、渠道联合，营造活动氛围 (10)四、网易云音乐存在的问题和改进建议 (11)（一）存在的问题 (11)1、歌曲版权资源缺失 (11)3、产品同质化问题凸显 (11)（二）相应的改进建议 (11)1、谋求多平台合作，建设优质曲库 (11)4、多元生态盈利模式，优化用户产品体验 (12)参考文献 (13)致谢 (14)网易云音乐品牌跨界整合营销传播研究一、品牌跨界整合营销传播渐成趋势（一）相关概念1、品牌品牌对占据消费者心智中的地位至关重要。

较为具象的品牌可以说是一个其企业的名称，一个产品的商标，亦或或者是让人们容易联想到某一产品的标志，品牌是独一无二的，具有区分的作用[1]。

较为抽象的品牌概念指由有形符号和无形符号所组成的、用于建立和维护相关关系的资产。

实质上品牌不仅仅是一个简单可感知的符号载体，更具有丰富的内涵，具体表现在以下六个方面：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。

构建起优势品牌对于企业来说不仅可以增强自身竞争力，保护企业无形资产，还利于抵制其他企业的模仿和假冒，大大降低企业的营销难度，建立品牌忠诚。

网易云推广运营策划app著名音乐案目录市场状况一、市场分析二、市场推广目标三、市场推广策略四、五、市场推广计划广告战略制定六、媒体渠道策划七、广告预算八、广告效果评估九、一、市场状况先机，.他们两者都占据了音乐市场の腾讯与百度实力强劲，在音乐市场上，、hao123多米、酷狗、酷我、市场上还存在虾米、用户基础、.且都已经建立了广泛の地位不如百度和腾讯，但其存在.对手，虽然他们の.搜狗、九酷、一听等强劲の用户、总体看来，音乐市场基本上已被瓜.不可忽视，他们都各自吸收了一定の.已有品牌已经建立了一定の用户基本上为中青年，市场几乎已经饱和，分完毕，.改变消费者原有の所以网易云音乐要想进入市场并占据一席之地，品牌忠诚度、忠实拥护者，必要条件就是必须.消费习惯，让消费者使用并成为网易云音乐の独特卖点，.卖点、所以网易云音乐要致力于打造“高音质”の.要有自己独特の内在质量优于同类产品，使之与其他音乐产品明显区分开，这也是它.使产品の选择、.情况下不得不作出の.在目前音乐市场几乎已经饱和の二、市场分析分析SWOT（一）产品（优势）S、1万首，曲库内所400超高音质、网易云音乐曲库内拥有音乐320K）全1（音质体验，并且所有音.のCD超高音质，为用户提供媲美.の320K有音乐都是乐免费提供给用户，无需付费，真正畅享高品质音乐、）大牌推荐音乐、网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音乐达人2（入驻，由专业人士为用户推荐各种好音乐、事莫过于没有社交链条，但网.）融合社交元素、一般音乐产品最头痛の3（关注对方人人网等发现已有用户，易云音乐让用户通过绑定手机通讯录、微博、音乐行为、.后，可以看到朋友の歌单，包含了.万自主创建の2000歌单、网易云音乐拥有.）各类主题の4（心情、情景、情绪、流派、语种、风格等各种维度，方便用户根据不同心情、不同情景为自己选择音乐、）应用音乐指纹技术，通过听取音乐旋律，帮助用户找到歌曲、5（优势，走.媒体属性自身の.）差异化路线明显，在产品体验上融入优秀の6（音乐道路、.差异化の.名人加社交の属性进行宣传、可通过各大公司老总和选秀、明星.）可利用媒体自身の7（宣传，提高其知名度、.来进行进一步の（劣势）W、2）进入市场时间过晚，营销宣传不够，认知度偏低、由于推出时间短，产1（严重冲击，如酷我音乐、.品没有被大部分人所熟知，受到原有强势音乐品牌の消费惯性、.音乐等，消费者已形成一定のQQ百度音乐、酷狗音乐、、活跃度较低（分享收藏歌曲等）.）明星名人の2（音乐丰富、QQ）曲库相对不全，歌曲量不如百度音乐，3（）艺人专辑、单曲、4（结合.专辑等列表部分混乱，社交属性和音乐のmini有待验证、影响和干扰、.）社交元素过多，对用户寻找和聆听音乐造成较大の5（无用信息，严重影响到只对想单纯.）在社区中，用户容易接收到过多の6（用户、.欣赏音乐の（追求、.反而淡化了对好音乐の互动，.用户之间会产生频繁の在社区中，）7.在全面收费时代到来时如果实行收费の一开始就定位于免费提供音乐，）8（可能和风险、.话将面临着被用户抛弃の使.播放工具类の.音乐体验，与原来の.）网易云音乐为用户创建一种新の9（时间、.差异化，要被用户认可需要一定の.用习惯有着非常大の（机会）O、3精神文化品味也随之提高，.提高，人们の.）需求机会、由于生活水平の1（人们对音乐有了较高の音乐，而现在在移动.人追求高音质の.品味，越来越多の.音质320K在.音乐市场上，商家因曲库陈旧或盈利需求等原因，都不同程度の高音质音乐，或者需要320K试听下载上做了限制，用户或者无法体验.音乐の机遇、.空缺给网易云音乐提供了良好の.购买相关服务、高品味音乐市场の社.模式，利用强大の.）产品机会、网易云音乐率先推出名人加社交化の2（音乐社交产品、打.交网络传递产品，主打发现和分享，是一款基于用户推荐の大牌.是推送の.客户权威性有一.，让你对产品の”DJ“端，首先你看到のPC开专.动态，别人分享の.好友の.种认同、其次强调了社交化，自动关注了微博上の地方、.动态页展现，这是它明显区别于其他音乐产品の.辑会在你の互联网技术公司，网易在开发互联.）品牌机会、网易公司是中国领先の3（技.领先地位、凭借先进の.网应用、服务及其它技术方面始终保持中国内业界の欢迎，品牌内涵深厚，品牌影响力大，.服务，网易深受广大网民の.术和优质の推广，从而减小推出难度、.品牌和渠道进行全面の.云音乐借助网易现有の（威胁）T、4加剧、竞争对手实力强劲，百度、腾讯等占据市场多年，.）市场竞争の1（竞争对手不断涌现，网易云音乐想.消费者，而且新の.并且已培养了大批忠实の难度、.用户基础，抢占市场份额有一定の.市场中有坚实の.要在激烈の情况下，人们分.结合有待验证、在社交元素滥用の.）社交属性和音乐の2（分享音乐真の分享电影，享快乐，进一步检验、.适合受众吗？这还有待于市场の.（二）竞争者分析音乐.の40%音乐占据QQ音乐、其中QQ其主要竞争对手有百度音乐和、音乐市场基本上被他们两者瓜分完90%市场份额高达.市场，百度音乐占据の毕、月中国音乐网站市场份额统计 512一、百度音乐：输出、分.版未来必定是音乐最大のwe b搜索入口优势（.web传统の优势：.页转码插页广告推荐，充足のwap发渠道之一），是用户搜索习惯首选，百度市场推广经费、，云下载概念模糊）（云收藏、下载机制混乱用户体验略差，.移动版の劣势：曲库音质较低，内容运营较弱、音乐：QQ二、好友可以看见你在听什么歌曲、QQ同步，QQ与优势：格APE、FLAC）或者320kbps（.MP3资源较少，而且下载高质量の劣势：无损音乐，需要付费、.式の（三）消费者分析产品，面向两大类用户：.网易云音乐是一个平台型の目标用户、目.普通用户，这是它主要の.一是音乐消费者，即需要听音乐の.岁の18-25标消费群体为年轻人群，他们处于世界观和音乐口味形成期，勇于年.尝试新鲜事物，追求新鲜生活，因此诉求对象为经常接触和熟练运用网络の推荐和分享方式帮.人群，他们善于发现和分享，所以用社交化の.轻、有活力の音乐体验、.音乐，给到用户一种差异化の.助用户寻找好の人，包括唱片公司、独.二是音乐内容产生者，即为该平台提供音乐内容の、DJ立音乐人、歌手、。

网易云音乐盈利模式及发展现状分析
引言
网易云音乐是中国最大的音乐平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的音乐资源。

本文将分析网易云音乐的盈利模式及其发展现状。

盈利模式
1. 广告收入
网易云音乐通过在平台上展示广告获取盈利。

通过向广告主提供用户精准定位和高转化率的广告投放，网易云音乐能够吸引众多广告合作伙伴，并获得相应的广告收入。

2. 会员服务收入
3. 数字音乐版权销售
作为一个音乐平台，网易云音乐拥有丰富的音乐资源和版权。

网易云音乐可以将这些音乐资源授权给其他公司或个人，以获取相应的版权销售收入。

发展现状
1. 用户规模持续增长
网易云音乐用户规模持续增长，截至目前已经拥有数亿注册用户。

随着用户数量的增加，网易云音乐在吸引广告主和推广会员服务方面有了更大的潜力。

2. 国内音乐市场竞争加剧
随着其他音乐平台的崛起，国内音乐市场竞争日益激烈。

网易云音乐需要不断创新和提升用户体验，以保持竞争优势并吸引更多用户，进一步推动盈利。

3. 扩展品牌影响力
为了在激烈的竞争环境中立足，网易云音乐积极扩展其品牌影响力。

通过与知名音乐人合作、举办音乐活动和推广音乐文化等方式，网易云音乐不断提高其品牌形象和用户忠诚度。

结论
网易云音乐通过广告收入、会员服务收入和数字音乐版权销售等多种盈利模式实现商业化运营。

在发展现状方面，网易云音乐在
用户规模、市场竞争和品牌影响力等方面都取得了积极成果，但仍需保持创新和持续发展，以应对日益激烈的竞争环境。

网易云音乐用户运营分析（优秀）问题1：网易云音乐属于第几象限？应该关注那些指标？首先，思考一下网易云音乐是一款什么产品？能够满足用户哪些需求？听歌APP，核心功能：听歌、收藏、下载。

至于评论和UGC，是网易云音乐区别于其他听歌APP的特有之处。

从使用频次和付费两个维度进行分析，网易云音乐是典型的第一象限产品。

对于网易云音乐来说，用户的哪些行为是有价值的，值得被鼓励的？1、用户的使用情况，活跃度2、用户的付费情况，购买率对应的指标：活跃类：登录次数，听歌时长，下载数量，收藏数量，创建歌单，关注，评论，分享等转化类：是否付费，付费期限，付费次数，付费间隔，复购率等问题2：网易云音乐用户离开产品的原因有哪些？首先，看下用户使用产品的原因是什么？用户使用产品，肯定是因为产品能够满足用户的某种需求。

对于网易云音乐来说，用户的需求包括：听歌、下载、收藏、评论、分享等。

可以笼统的分为功能类和情感类。

那么，什么情况下用户会离开？产品不能满足用户需求时，用户会离开。

针对网易云音乐，简单罗列用户不再使用的可能原因：问题3：设计一套自动触发的用户召回产品机制因为缺乏数据，并且不知道用户的属性标签、活跃行为和对应功能，不能判断用户的流失原因，所以只能按照问题的要求，尝试设计一些召回机制。

策略性用户召回的6种思考方向：1.用户是否存在初始加入时的核心动机？2.产品内是否可以获取到用户的好友、关系链等信息？3.产品内用户是否会有消费、领取福利等动机存在？4.是否能够获取到一些与用户有关的重要时间节点？5.用户的核心需求中是否存在几个重要、可对用户形成强刺激的标签信息？6.产品内是否出现了足以吸引大量用户围观讨论的内容？2018-11-29 21:59分析问题思路参考：问题1网易云音乐基本可适合6大召回方向，如果运用得当，都可以进行尝试问题2要对每个召回方向可能涉及的元素进行拆分，这个拆分后的结果必须是可执行、可量化的，要展开说明一下，考虑可落地性问题3召回策略最好结合用户、场景、内容等几大方面问题4文案考虑下可复制性，满足机制化推送需求整体作业非常棒，分析清晰，逻辑完整，策略完善，文案优美（具备可复制性和拖拽性）数据获取部分可以进一步细化，落地为可以向产品和研发提出的具体需求，比如加上限定的时间周期、喜欢的类别前三位等通过表格，可视化的呈现了所有召回策略，无可挑剔！优秀！为你打call，加油！end。